সোশ্যাল নেটওয়ার্ক বিশ্বব্যাপী দ্বিতীয় বৃহত্তম নেট ডিজিটাল বিজ্ঞাপনের আয়ের শেয়ার ধারণ করে। (eMarketer)
সঙ্গে দুই বিলিয়ন মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারীরা, এটি বিশ্বের বৃহত্তম সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম। এটি একটি বাজারের জায়গা যেখানে ব্র্যান্ড 2 বিলিয়ন সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারে।
আসলে, ফেসবুক ঘটেছে সমস্ত ওয়েব ট্র্যাফিকের 18% 2018 সালে এবং Google এর পরে দ্বিতীয় সর্বোচ্চ ট্রাফিক ড্রাইভার ছিল।
ব্যবহার করার সেরা উপায় এক ফেসবুক ইকমার্স বিক্রয় জন্য বিজ্ঞাপন মাধ্যমে হয়। এটি একটি মহান বিপণন কৌশল। ফেসবুক বিজ্ঞাপনগুলি কেবল এক্সপোজারকে বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করে না বরং আনুগত্য বৃদ্ধি করতে সহায়তা করে। অপ্রত্যাশিত অংশটি হল যে আপনি বিক্রয় ফেনেলের যে কোনো পর্যায়ে তাদের ব্যবহার করতে পারেন।
ইকমার্স বিক্রয়ের জন্য ফেসবুক বিজ্ঞাপন ব্যবহার করা
Facebook বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে, অন্য ধরনের বিজ্ঞাপনের তুলনায় কম মূল্য পরিশোধ করে কেউ তাদের লক্ষ্য (বৃহত্তর ব্যস্ততা, অনুসারী, বিক্রয় বা লিড) অর্জন করতে পারে। নিচে ফেসবুক বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে ইকমার্স বিক্রয় বাড়ানোর কয়েকটি কৌশল দেওয়া হল:
#1। উপযুক্ত শ্রোতা খুঁজুন
বেশিরভাগ ফেসবুক ব্যবহারকারী এটি সামাজিকীকরণ এবং অন্যদের সাথে সংযুক্ত হওয়ার একমাত্র উদ্দেশ্যে ব্যবহার করেন। শুধুমাত্র কয়েকটি স্পষ্টভাবে কেনাকাটা করতে ফেসবুক ব্যবহার করুন। অতএব, খোঁজার জন্য প্রয়োজন উপযুক্ত শ্রোতা দেখা দেয় দুটো কারণে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি পুরুষদের পোশাক বিক্রি করেন, আপনি আপনার লক্ষ্য থেকে নারীদের বাদ দিতে পারেন। আপনি একটি নির্দিষ্ট ভৌগোলিক এলাকায় বসবাস পুরুষদের লক্ষ্য করতে পারেন। আপনি একটি স্থানীয় ইকমার্স ব্যবসা আছে যদি এটা গুরুত্বপূর্ণ। স্বার্থ হিসাবে অন্যান্য ফিল্টার আপনার শ্রোতা সংকীর্ণ ব্যবহার করা যেতে পারে।
#2। ব্র্যান্ড সমর্থক তৈরি করুন
ব্র্যান্ড অ্যাডভোকেটরা হলেন সেই গ্রাহক যারা আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে ইতিবাচক কথা ছড়িয়ে দেন। আপনার বিদ্যমান গ্রাহকরা সন্তুষ্ট হলে, তারা তাদের সামাজিক চেনাশোনাগুলিতে আপনার ব্র্যান্ডের উকিল হতে পারে। আপনি আপনার Facebook পৃষ্ঠায় তাদের প্রশংসাপত্রের সুবিধা নিতে পারেন, বিজ্ঞাপন চালানোর জন্য সেগুলি ব্যবহার করতে পারেন এবং আপনার বিক্রয় বাড়াতে পারেন৷
আরও ভাল ফলাফল পেতে, আপনি একজন প্রভাবশালীর সাথে অংশীদার হতে পারেন। প্রভাবশালীরা হলেন এমন ব্যক্তিরা যাদের সামাজিক প্ল্যাটফর্মে একটি বড় ফ্যান বেস রয়েছে। তাদের অনুগামীরা তাদের সাথে সম্পর্কিত পণ্য সম্পর্কে তাদের মতামত এবং মতামত জানতে আগ্রহী। প্রভাবশালীরা এর মূল উপাদান কার্যকর বিজ্ঞাপন.
আপনি আপনার জালিয়াতির প্রভাবশালীদের সঙ্গে অংশীদারি করতে পারেন এবং তাদের ফেসবুক পৃষ্ঠাগুলিতে আপনার পণ্যগুলির পর্যালোচনাগুলি পোস্ট করতে তাদের জিজ্ঞাসা করতে পারেন। যখন তাদের অনুসরণকারীরা আপনার পণ্য ব্যবহার করে তাদের দেখতে পায়, তখন তারা এটিও ক্রয় করতে পারে। ফেসবুক বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে, আপনি এই ধরনের পোস্টগুলি প্রচার করতে এবং এমনকি আরও বেশি মানুষের সামনে রাখতে পারেন।
#3। কার্ট পরিত্যাগ হ্রাস
অনুসারে স্মার্ট অন্তর্দৃষ্টি, প্রতিটি 100 গ্রাহকদের মধ্যে, শুধুমাত্র প্রায় 3-4 গ্রাহকরা ক্রয় করেন। তবে, প্রায় 15 গ্রাহকরা কার্টে পণ্য যোগ করেন। এটি একটি শালীন রূপান্তর হার। কিন্তু, রূপান্তর হার বাড়ানোর জন্য, আপনাকে কার্টগুলি মরুভূমির সংখ্যা কমিয়ে আনতে হবে।
প্রায়ই, একটি ক্রয় করতে সামান্য ধাক্কা প্রয়োজন হতে পারে। ফেইসবুক বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করে এই ধরনের লিডগুলি রূপান্তর করা সহজ, যা পরিত্যক্ত গাড়িগুলির সংখ্যা হ্রাসে বেশ কার্যকর। আপনার বিজ্ঞাপনে, তারা তাদের ক্রয় সম্পূর্ণ করতে ভুলে গেলে তাদের জিজ্ঞাসা করতে পারে। এমনকি পণ্যের একটি ছবি (যেগুলি তারা তাদের কার্টগুলিতে রেখে গেছে) অবশিষ্ট হিসাবে যোগ করা যেতে পারে। তাছাড়া, পণ্যগুলিতে একটি লিঙ্ক আপনার বিজ্ঞাপনে যোগ করা যেতে পারে যা তাদের পণ্যগুলি কেনার জন্য উত্সাহিত করে।
উপরন্তু, ফেসবুক বিজ্ঞাপনগুলি আপনাকে তাদের কার্টগুলি কার্যকরভাবে পরিত্যাগ করে এমন লোকদের পুনরায় যুক্ত করতে সহায়তা করতে পারে। আপনি আপনার বিজ্ঞাপন কাস্টমাইজ এবং পাশাপাশি ছাড় দিতে পারেন। অল্প সময়ের জন্য আপনার ব্র্যান্ডের সাথে যোগাযোগ না করে এমন লোকেদের আকর্ষণ করার জন্য অতিরিক্ত পরিমাণ ছাড় দেওয়া যেতে পারে।
#4। প্রস্তাব অনুপ্রেরণা
ফেসবুকে তাদের পণ্যগুলি বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে অনেকগুলি ব্যবসার মাধ্যমে ব্যবহারকারীদের মনোযোগ দখল করা একটি কাজ হতে পারে। নীচে কিছু পরামর্শ দেওয়া হয়:
- এটি কাটিয়ে ওঠার সর্বোত্তম উপায় হল প্রণোদনা দেওয়া। গ্রাহকদের সাধারণত কর্ম গ্রহণ প্রক্রিয়া দীর্ঘায়িত করুন। এমনকি যদি একটি দুর্দান্ত অফার উপস্থাপন করা হয়, গ্রাহকরা এখনও এই প্রত্যাশায় অপেক্ষা করবেন যে তারা আরও ভাল চুক্তির সম্মুখীন হতে পারে। বন্ধ রাখার পরিণতির একটি মৃদু স্বীকৃতি দিয়ে আপনি তাদের তাত্ক্ষণিক পদক্ষেপ নেওয়ার দিকে ঠেলে দিতে পারেন। এই কৌশলটিকে জরুরী বলা হয়।
- একটি অপ্রতিরোধ্য চুক্তি অফার। আজ, গ্রাহকদের সবসময় ভাল পুলিশ জন্য তাকান হয়। এমনকি গ্রাহকরা দৃঢ় ব্র্যান্ড আনুগত্য গঠন করলেও তারা ব্র্যান্ড পছন্দগুলি পরিবর্তন করে, কেবলমাত্র যখন তারা একটি দুর্দান্ত অফার পায়। এভাবে, আপনার প্রতিযোগীদের মূল্যের কাঠামোর সন্ধান করুন এবং তারপরে আপনার মূল্যগুলি স্ল্যাশ করুন। এই আপনার ইকমার্স ব্যবসা ব্র্যান্ড মান বিবেচনা করে সম্পন্ন করা উচিত।
- রেফারেল ডিসকাউন্ট খুব মহান বিকল্প। এটি শব্দ-মুখের-মুখের ডিজিটাল সমতুল্য। এই কৌশল ব্র্যান্ড সমর্থকদের মধ্যে আপনার অনুগত গ্রাহকদের রূপান্তর করতে সাহায্য করে। ইমেল পাঠান, ব্লগ পোস্ট করুন অথবা আপনার ওয়েবসাইটে শেয়ার করুন। জায়গায় থাকা দ্বৈত পার্শ্বযুক্ত রেফারেল প্রোগ্রামের আপনার ব্যবহারকারীদের সনাক্ত করুন। আরো লিড রূপান্তর!
#5। শিপিং খরচ কমানো
A অধ্যয়ন একটি ব্যবসার অভ্যন্তরীণ দ্বারা প্রকাশ করা হয় যে 58% গ্রাহক শিপিং খরচ সম্পর্কে শেখার পরে তাদের কার্ট পরিত্যাগ করে৷ আপনি আপনার গ্রাহকদের কম খরচে শিপিং বিকল্প অফার করতে পারেন কিনা বিবেচনা করুন. যেমন ইকমার্স শিপিং সমাধান প্রদানকারীর জন্য সন্ধান করুন Shiprocket। তারা হ্রাস শিপিং চার্জ, দক্ষ ট্র্যাকিং, এবং শিপিং ব্যবস্থাপনা অফার। এটি, পরিবর্তে, ই-কমার্স ব্যবসার জন্য আবশ্যক একটি বৃহত্তর CX পাওয়ার জন্য সাহায্য করে।
আপনার ফেসবুক বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করে গ্রাহকদের দ্বারা এই অফারটি দেখা যাবে তা নিশ্চিত করুন।
তলদেশের সরুরেখা
আদর্শ বিজ্ঞাপন ব্যবসা, এর লক্ষ্য এবং গ্রাহকদের দ্বারা পরিবর্তিত হয়। কোন একক নির্বোধ উপায় নেই ইকমার্স বিক্রয় বৃদ্ধি। একজনকে উপরে উল্লিখিত সমস্ত কৌশল প্রয়োগ করতে হবে এবং ফলাফলের উপর ভিত্তি করে সেগুলি অপ্টিমাইজ করতে হবে। শুধু নমনীয় হতে মনে রাখবেন।
সামঞ্জস্যপূর্ণ দ্বারা, আপনার ব্যবসা সময়ের সাথে ভাল ফলাফল অর্জন করতে পারেন। আপনার বিজ্ঞাপনগুলির কর্মক্ষমতা পরীক্ষা করার জন্য আপনি ফেসবুক বিশ্লেষণ ব্যবহার করছেন তা নিশ্চিত করুন। তারপর আপনার জন্য সেরা কাজ করে চারপাশে আপনার কৌশল প্রতিস্থাপন।
