প্রতি বছর শেষ ত্রৈমাসিক শুরু হতেই অনেক ব্যবসায়ী তাদের বছর শেষের কৌশলগুলোকে সর্বোচ্চ পর্যায়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য পরিকল্পনা করতে শুরু করেন।
আপনি যদি আপনার বছরের শেষের বিক্রয় বন্ধ করতে প্রস্তুত না হন তবে এটি এখন চিবুক আপ করার সময়। এখানে আপনার সেরা বছরের কৌশলগুলি আপনি শেষ মুহুর্তে অবলম্বন করতে পারেন আপনার শেষ বছরের বিক্রয় শট করতে এবং প্ররোচিত অফারগুলির সাথে ব্যবসায়িক লাভকে সর্বাধিকতম করে তোলার জন্য -
ফ্ল্যাশ বিপণন বিবেচনা করুন
ফ্ল্যাশ মার্কেটিং হলো গ্রাহকের মনোযোগ তাৎক্ষণিকভাবে আকর্ষণ করার অন্যতম জনপ্রিয় একটি কৌশল । এটি দর্শকদের মধ্যে FOMO (অর্থাৎ কিছু হারানোর ভয়) বা জিনিসপত্র কেনার একটি তাগিদ তৈরি করে এবং অফারটি স্বল্পস্থায়ী হওয়ায় তাদের আরও বেশি কিনতে বাধ্য করে। একটি পূর্ণাঙ্গ প্রচারণার জন্য আপনার হয়তো দেরি হয়ে যাচ্ছে, কিন্তু ফেসবুক বা টুইটারের মতো সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে শেষ মুহূর্তের দ্রুত বিক্রির চেয়ে ভালো আর কিছুই হতে পারে না।
সোশ্যাল মার্কেটিং ফেলা- র একটি প্রতিবেদন অনুসারে , ৩-ঘণ্টার ফ্ল্যাশ সেলের লেনদেনের হার সর্বোচ্চ, যা ১৪%। আপনার দর্শক যেখানে সহজলভ্য, সেই চ্যানেলগুলোকে লক্ষ্য করুন এবং তারপর আপনাকে সমর্থন করার জন্য সৃজনশীল গ্রাফিক্স সহ আপনার পণ্যটি লঞ্চ করুন। মনে রাখবেন যে, লিখিত কন্টেন্টের চেয়ে ভিজ্যুয়াল কন্টেন্ট সবসময়ই বেশি পছন্দের, বিশেষ করে যখন আমরা সোশ্যাল মিডিয়ার কথা বলছি। এনগেজমেন্ট বাড়াতে ভিডিওও দারুণ কাজ করে। আপনি একটি আলোড়ন তৈরি করতে ভিডিও ব্যবহার করতে পারেন এবং তারপর একটি ফ্ল্যাশ সেলের খবর ঘোষণা করতে পারেন।
বিক্রয়ের জন্য বান্ডিল তৈরি করুন
আপনার পণ্যের বিক্রি বাড়াতে আকর্ষণীয় বান্ডেল অফার তৈরি করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনো পণ্য (A) ভালো বিক্রি হয়, তবে সেটিকে পণ্য (B)-এর সাথে কম দামে যুক্ত করুন। গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং আপনার কম বিক্রি হওয়া পণ্যগুলো বিক্রি করার জন্য এটি একটি দারুণ কৌশল ।
আপনি একসাথে পরিপূরক আইটেম ক্লাব করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি চুলের রঙ বিক্রি করেন তবে পুরো প্রক্রিয়াটিকে একত্রিত করার জন্য আপনি সিরাম, চুলের রঙ, মিশ্রিত বাটি এবং একটি বিভাজক চিরুনিযুক্ত একটি বান্ডিল তৈরি করতে পারেন।
Nykaa বিক্রয়ের জন্য একটি ব্র্যান্ডের মেকআপ পণ্য বিক্রয় করতে এই বান্ডিলগুলি ব্যবহার করে।
আপনার গ্রাহক ক্রয় পর্যালোচনা করুন
নতুন গ্রাহকদের লক্ষ্যবস্তু করা আপনার ব্যবসায়ের বৃদ্ধির জন্য সেরা অনুশীলন বলে মনে হতে পারে। তবে আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের দিকে মনোনিবেশ করা বছরের শেষের দিকের বিক্রয় সর্বাধিক বিক্রয় করার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।
ডেটাগুলো খতিয়ে দেখুন এবং খুঁজে বের করুন আপনার বর্তমান গ্রাহকরা আপনার বিক্রি করা সমস্ত পণ্য কিনছেন কিনা। এই তথ্যটি আপনাকে অবাক করতে পারে, কিন্তু আপনার গ্রাহকরা সব পণ্য সম্পর্কে জানেন না । তাই, একজন উদ্যোক্তা হিসেবে বছরের শেষ প্রান্তের বিক্রি নিশ্চিত করার জন্য আপনাকে অবশ্যই সেই পণ্যগুলো খুঁজে বের করতে হবে, যেগুলো আপনার গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করে কিন্তু তারা কেনেন না।
একবার আপনি এটি নির্ধারণ করার পরে, বছরের শেষ দিকে আরও বেশি বিক্রয় চালানোর জন্য আপনি তাদের আসল ক্রয়ের সাথে তাদের ক্লাব করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার গ্রাহকরা শার্ট না থেকে আপনার কাছ থেকে আরও জিন্স কিনছেন, ছাড়ের মূল্যে শার্ট এবং জিন্সের কম্বো তৈরি করার চেষ্টা করুন।
আপনার শিপিং কৌশল সারিবদ্ধ
শিপিং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসায়িক কার্যক্রমগুলোর মধ্যে একটি, যেখানে আপনার বছর শেষের বিক্রয় সম্পন্ন করার দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত। পরিসংখ্যান অনুযায়ী, মোট ইকমার্স রিটার্নের ৩০%-এর মধ্যে প্রায় ২০%-ই ঘটে থাকে গ্রাহকের ক্ষতিগ্রস্ত পণ্য পাওয়ার কারণে।
এটা বলে যে, আপনি আপনার শিপিংয়ের কৌশলটির উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করুন এবং সঠিক কুরিয়ার অংশীদার নির্বাচন করুন যা সময়মত এবং দক্ষতার সাথে আপনার পণ্য সরবরাহ করতে পারে। এখানে কয়েকটি বিষয় রয়েছে যা আপনাকে অবশ্যই দেখতে হবে:
-
- আপনার নিম্ন শিপিং হার কুরিয়ার অংশীদার
-
- সর্বোচ্চ এলাকায় পৌঁছাতে
-
- ইন্টিগ্রেশন (যদি আপনি একটি বাজারে বিক্রি হয়)
-
- ট্র্যাকিং এবং বিজ্ঞপ্তি
-
- পোস্ট অর্ডার অভিজ্ঞতা
- সিওডি সেবা ইত্যাদি।
অর্ডার পূরণে প্রচুর ঝামেলা থাকে, বিশেষ করে সেল চলাকালীন। সেলের সময় শিপমেন্টের পরিমাণ অনেক বেড়ে যায়, যে কারণে অর্ডার ম্যানেজমেন্টের প্রয়োজনীয়তা আরও বেশি দেখা দেয়। শিপরকেটের পরিষেবার মাধ্যমে, আপনি শুধু আপনার গ্রাহকদের চাহিদা দক্ষতার সাথে মেটাতেই পারবেন না, বরং আপনার শিপিং খরচও উল্লেখযোগ্য পরিমাণে কমাতে পারবেন।
তদতিরিক্ত, আপনি একটি স্বয়ংক্রিয় ড্যাশবোর্ডের সাহায্যে পণ্য রিটার্ন এবং এনডিআর অনুরোধগুলি আরও দক্ষতার সাথে পরিচালনা করতে পারেন। এছাড়াও, আকর্ষণীয় পোস্ট-অর্ডার ট্র্যাকিং পৃষ্ঠাগুলির সাহায্যে আপনি ক্রেতার কাছে আপনার বিক্রয় প্রচারের জন্য সহজেই বিপণন ব্যানারগুলি ব্যবহার করতে পারেন এবং তারা তাদের অর্ডার ট্র্যাক করার সময় আরও কিনতে বাধ্য করতে পারেন।
বছর শেষের বিক্রি আরও বেশি লাভে শেষ করতে শিপরকেটের ইয়ার-এন্ড সেলের সুবিধা নিন। আপনাকে শুধু আপনার শিপিং প্ল্যান আপগ্রেড করতে হবে এবং ৫০% পর্যন্ত সাশ্রয় করুন। প্রতি ৫০০ গ্রামে মাত্র ২৩ টাকা থেকে শুরু করে শিপিং খরচ ।
আপনার ইনভেন্টরি ঘুরিয়ে
বছর শেষের সেল আপনার ইনভেন্টরি দ্রুত বিক্রি করে ফেলার একটি চমৎকার সুযোগ । অফার এবং ডিল আপনার ইনভেন্টরিকে দ্রুত গতিতে বিক্রি করতে সাহায্য করে, যা আপনার ব্যবসার জন্য খুবই ভালো। এছাড়াও, আপনি সেল প্রোমোশন ব্যবহার করে সেইসব ইনভেন্টরি বিক্রি করে ফেলতে পারেন যা হয় সিজনের শেষের দিকে অথবা নষ্ট হতে চলেছে। এই পদ্ধতিটি আপনার স্টককে সতেজ রাখতে সাহায্য করবে এবং বিশ্বস্ত গ্রাহকদের আপনার দোকানে নতুন কী এসেছে তা খুঁজে বের করতে উৎসাহিত করবে। এই সেলকে কাজে লাগিয়ে আপনার পণ্যগুলোকে আরও বেশি সংখ্যক মানুষের কাছে বাজারজাত করুন এবং শিপরকেটের মতো শিপিং সলিউশনের মাধ্যমে আগে থেকেই ডেলিভারি সম্পন্ন করুন।
সর্বশেষ ভাবনা
শেষ মুহূর্তে বিক্রয় কৌশল বাস্তবায়ন করা নিয়ে যদি আপনি উদ্বিগ্ন হন, তবে চিন্তা করবেন না, এখনও অনেক সময় বাকি আছে। উপরে তালিকাভুক্ত ধারণাগুলো আপনাকে আপনার অধরা লক্ষ্যগুলো অর্জন করতে এবং বছর শেষ হওয়ার আগেই এর সর্বোচ্চ সদ্ব্যবহার করতে সাহায্য করবে। আপনার অফারগুলো লাইভ করার আগে সোশ্যাল মিডিয়ায় সেগুলোর প্রতি আগ্রহ তৈরি করতে ভুলবেন না । শেষ মুহূর্তে বিক্রয় সম্পন্ন করতে আর কোনো কিছু আপনাকে সাহায্য করেছে কিনা, তা নিচের কমেন্টে আমাদের জানান।
