ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য 12 সেরা ইকমার্স মূল্য নির্ধারণের কৌশল

অন্য যে কোনও ব্যবসায়ের মতো, একটি ইকমার্স ব্যবসায়ের মূল উদ্দেশ্যটি সর্বাধিক পৌঁছনো এবং সংবর্ধনার মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা। গ্রাহকের দৃষ্টিকোণ থেকে যখন; মূল উদ্দেশ্য সাশ্রয়ী মূল্যে সেরা পণ্য পাওয়া get এই স্থানে কার্যকর মূল্য নির্ধারণের কৌশল কার্যকর হয়।

অনলাইন ব্যবসায় পণ্য ও পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করা সবচেয়ে আকর্ষণীয় অথচ চ্যালেঞ্জিং প্রক্রিয়াগুলোর মধ্যে একটি। মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি যদি সঠিক হয় এবং যথাযথভাবে প্রয়োগ করা যায়, তবে তা অমনিচ্যানেল সাফল্যের পথ প্রশস্ত করতে পারে। নিচে এমন কিছু কার্যকরী মূল্য নির্ধারণ কৌশল উল্লেখ করা হলো যা ই-কমার্সে বাস্তবায়ন করা যেতে পারে ।

12টি সবচেয়ে কার্যকর ইকমার্স মূল্য নির্ধারণের কৌশল

খরচ ভিত্তিক মূল্য

দাম নির্ধারণের এই পদ্ধতিতে, খুচরা বিক্রেতা মূলত ভোক্তাদের আচরণ বা চাহিদা-সরবরাহ চেইন সম্পর্কে বেশি গবেষণা না করে দাম নির্ধারণ করে। প্রক্রিয়াটি পদ্ধতির ক্ষেত্রে বেশ সহজ এবং বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির ন্যূনতম প্রত্যাবর্তন নিশ্চিত করে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, খুচরা বিক্রেতা ব্যয়মূল্যে কিছু অতিরিক্ত মার্কআপ যুক্ত করে একটি লাভ তৈরি করে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি জুড়ে এক জুতা উত্পাদন মোট খরচ হয়। 700 এবং একটি 20% মুনাফা মার্জিন রাখতে চান, আপনি জুতা বিক্রি হবে Rs। 840। এই অবিকল খরচ ভিত্তিক মূল্য কি।

মূল্য নির্ধারণ কৌশলের এই মডেলটি সেইসব ছোট ও মাঝারি ব্যবসার জন্য বেশ কার্যকর, যারা স্থানীয় গ্রাহকদের পরিষেবা দেয়।

খরচ-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ কৌশলকে প্রভাবিত করে এমন উপাদানগুলোর মধ্যে রয়েছে উৎপাদন ক্ষমতা, কাঁচামালের খরচ, উপরি খরচ, পরিবহন খরচ এবং শ্রমিকের মজুরি। যদি আপনি যুক্তিসঙ্গত মূল্যে পণ্য সরবরাহ না করেন, তবে পরিবহন খরচ একটি প্রধান কারণ হয়ে দাঁড়ায়।

সুতরাং, আপনার শিপিং খরচ কমাতে এবং আপনার পণ্যের দাম আরও প্রতিযোগিতামূলকভাবে নির্ধারণ করতে শিপরকেটের মতো শিপিং সলিউশনের সাথে চুক্তিবদ্ধ হন । যেহেতু আপনি একাধিক কুরিয়ার পার্টনারের মাধ্যমে ছাড়যুক্ত মূল্যে পণ্য পাঠাতে পারেন, তাই আপনি সহজেই শিপিং ব্যবস্থার উন্নতি করতে এবং আরও ভালো ফল লাভ করতে পারবেন।

প্রতিযোগী ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ

এই মূল্যের কৌশলটিতে, খুচরা বিক্রেতা অন্যান্য প্রতিযোগীদের দামের তুলনামূলক বিশ্লেষণ করার পরে দাম নির্ধারণের চেষ্টা করে। তুলনা অনুসারে, আপনি আপনার প্রতিযোগীর দামের ভিত্তিতে আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন।

মিন্ট্রা এবং আজিও হলো দুটি ই-কমার্স স্টোর, যারা একই ধরনের ক্যাটাগরির পুরুষ ও মহিলাদের পোশাকের মতো অভিন্ন পণ্য বিক্রি করে এবং তাদের কাছে বেশ কিছু ব্র্যান্ড রয়েছে। তারা সাধারণত প্রতিযোগীদের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করে এবং তাদের বেশিরভাগ পণ্যের দাম প্রায় একই রকম হয়, যার মধ্যে কেবল সামান্য পার্থক্য থাকে।

এই মূল্য মডেল বাজারে অভিন্ন পণ্য বিক্রি করার জন্য আদর্শ। তবে, মূল্যের এই ফর্মগুলির একটি ত্রুটি হ'ল বিভ্রান্তিকর তথ্য যা আপনার ব্যবসার অগ্রগতিকে বাধা দিতে পারে।

মান ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ

এটি ইকমার্সে প্রযোজ্য সবচেয়ে কার্যকর মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলির মধ্যে একটি। এটি মূলত আপনি গ্রাহকের কাছে যে মানের সরবরাহ করেন তার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে যাতে চাহিদা বৃদ্ধি পায়। 

আপনি শিল্প বিভাগ, পণ্য বিভাগ, ভোক্তার স্বাদ, আচরণ এবং ক্রয় পছন্দগুলি সম্পর্কে গভীরভাবে গবেষণা করেন এবং ততক্ষণে পণ্যগুলির সঠিক দাম নিয়ে আসেন।

যদিও মান-ভিত্তিক মূল্যের জন্য গভীরতার বাজার গবেষণা এবং গ্রাহক বিশ্লেষণের প্রয়োজন হয়, আপনি সেগুলি থেকে যে রিটার্ন এবং লাভগুলি কাটাচ্ছেন তা দুর্দান্ত।

মূল্য-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের জন্য আপনাকে আপনার গ্রাহকদের জন্য আপনি যে ব্যথার বিন্দুটি সমাধান করছেন সে সম্পর্কে আপনাকে অত্যন্ত সচেতন হতে হবে এবং তারপর সেই অনুযায়ী আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে হবে। যদি আপনার বাজারে একই পণ্য বিক্রি করার অনেক প্রতিযোগী থাকে, তাহলে গ্রাহকরা আপনাকে একই মূল্য প্রদান করবে না। অতএব, আপনি যদি এই ধরণের পণ্যের মূল্য নির্ধারণের কৌশল নিয়ে সফল হতে চান তবে আপনার পণ্যের মূল্য এবং আপনার গ্রাহকের চাহিদা মূল্যায়ন করা গুরুত্বপূর্ণ। 

আপনি ব্যবসায়ের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আপনি লক্ষ্য দর্শকদের স্বাদ, পছন্দ এবং বাজেটের সাথে মিল রাখতে দামগুলিতে সূক্ষ্ম পরিবর্তন করেন। চাহিদা এবং সরবরাহের শৃঙ্খলা অনুসারে, আপনার মূল্যও পৃথক হবে।

আসুন এই ইকমার্স মূল্য কৌশলের জন্য গণনা বিবেচনা করি:

ধরা যাক, প্রশ্নোক্ত পণ্যটির জন্য আপনার মোট খরচ ৫০০ টাকা ।

এখন, প্রতিযোগী-ভিত্তিক কৌশল ব্যবহার করে আপনার গড় বিক্রয় মূল্য বের করুন। ধরা যাক, এটি ১০০০ টাকা ।

সুতরাং, এখানে আপনার লাভ হল Rs.1000 – Rs.500 = Rs.500৷

আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের একটি মান-সংযোজন বৈশিষ্ট্য প্রদান করেন যা তারা অন্য দোকানে নাও পেতে পারে, যেমন উচ্চ-মানের এবং অতিরিক্ত আরামদায়ক ফ্যাব্রিক থেকে তৈরি টি-শার্ট, গড় বিক্রয় মূল্যে একটি প্রিমিয়াম যোগ করার কথা বিবেচনা করুন।

অর্থাৎ; 1000 টাকা + 200 টাকা = 1200 টাকা

এর ফলে, প্রতিটি বিক্রয়ে আপনার লাভ ৫০০ টাকা থেকে বেড়ে ৭০০ টাকা হয়ে যায় ।

ডায়নামিক প্রাইসিং

ডাইনামিক প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজি একটি নমনীয় কৌশল এবং এই ই-কমার্স প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজি ব্যবহার করে নির্ধারিত মূল্য বাজারের চাহিদা ও সরবরাহের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে।

প্রতিযোগিতার ঘাটতি এবং বাজারে পণ্যের প্রবাহ বিবেচনা করে একটি কোম্পানির পণ্যের দাম বাড়ানো বা কমানোর সুযোগ রয়েছে। দাম প্রতিযোগিতার বিপরীতভাবে সমানুপাতিক, অর্থাৎ, আপনি যদি বাজারে একটি নতুন ব্যবসা স্থাপন করেন, তাহলে আপনি আপনার প্রতিযোগিতাকে হারাতে এবং আরও সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্রলুব্ধ করতে আপনার বিক্রয় মূল্য হ্রাস করতে পারেন। আপনার দাম কমানোর আরেকটি বৈধ কারণ হতে পারে দ্রুত স্তূপ করা মৃত স্টক বিক্রি করা যা মেয়াদ শেষ হতে পারে, ফ্যাশনের বাইরে যেতে পারে বা ধ্বংস হতে পারে। 

অন্যদিকে, আপনি যদি উচ্চ চাহিদার কোনো পণ্য বিক্রি করা অল্প কয়েকটি ব্যবসার মধ্যে একজন হন , তবে আপনার কাছে সেটি বেশি দামে বিক্রি করার সুযোগ থাকে। তবে, এই ইকমার্স মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি সফলভাবে প্রয়োগ করতে হলে আপনাকে আপনার প্রতিযোগীর মূল্য নির্ধারণের দিকেও নজর রাখতে হবে। যে সমস্ত ইকমার্স ব্যবসার কাছে তাদের প্রতিদ্বন্দ্বীর মূল্য নির্ধারণ, বাজারের চাহিদা এবং একই ধরনের সরবরাহকারীদের সম্পর্কে অবগত থাকার জন্য পর্যাপ্ত সময় ও সম্পদ থাকে, তারাই এই মূল্য নির্ধারণ মডেল থেকে সবচেয়ে বেশি লাভবান হয়।

বান্ডেল প্রাইসিং

আপনার ব্যবসা একটি স্যাচুরেটেড বা অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক কুলুঙ্গিতে আছে? যদি তাই হয়, বান্ডেল মূল্য কৌশল একটি বর হতে পারে. এই কৌশলটি পরিপূরক পণ্যগুলিকে বান্ডিল বা গোষ্ঠীবদ্ধ করা এবং এই আইটেমগুলিকে কম দামে বিক্রি করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে৷ এই ধরনের পণ্য একসাথে রাখা অর্ডারের সামগ্রিক মূল্য বৃদ্ধি করে এবং আপনাকে একটি লেনদেনে একাধিক পণ্য বিক্রি করতে সহায়তা করে। 

এই ই-কমার্স মূল্যের কৌশলটি এমন ব্যবসার জন্য উপযুক্ত যা গলা কাটা প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হয়। এটি তাদের অনলাইন স্টোরগুলিতে আরও গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং উচ্চতর বিক্রয় পেতে সহায়তা করে৷

আপনার পণ্যগুলিকে বান্ডিল করার সর্বোত্তম উপায় হল আপনার বেস্টসেলারদের চিহ্নিত করা এবং একটি বান্ডিল তৈরি করতে কম জনপ্রিয় বা কম দামের পণ্যগুলির সাথে তাদের যুক্ত করা৷ উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক 800 টাকা দামের একটি বডি লোশন আপনার হট-সেলিং আইটেম। বিপরীতে, 500 টাকা মূল্যের একটি ফেস স্ক্রাব এবং একটি 400 টাকার ফেস ওয়াশ দুটি কম বিক্রি হওয়া পণ্য৷ এখন, যদি একজন গ্রাহক সেগুলি আলাদাভাবে ক্রয় করেন, তাহলে মোট 1,700 টাকা হবে৷ কিন্তু আপনি যদি এই আইটেমগুলির একটি কম্বো প্যাক তৈরি করেন এবং এটি প্রায় 20% কম, 1,360 টাকায় বিক্রি করেন, তাহলে আপনার গ্রাহকরা সানন্দে চুক্তিটি গ্রহণ করবে এবং প্যাকটি কিনবে। 

এটি এমন একটি কৌশল যা আপনার ভোক্তাকে কম অর্থ প্রদানের মাধ্যমে আরও পেতে আনন্দিত করে। যখন আপনাকে অতিরিক্ত স্টক পরিষ্কার করতে হবে তখন কৌশলটি বিস্ময়কর কাজ করে। 

ক্ষতি নেতা মূল্য নির্ধারণ

অনেক ব্যবসা তাদের গ্রাহকদের এই ভেবে প্রতারণা করে যে তারা তাদের পণ্যগুলি ব্যতিক্রমীভাবে কম দামে বিক্রি করার জন্য প্রায় ক্ষতির মধ্যে রয়েছে। এটি ছাপ দেয় যে আপনার ব্যবসা সবেমাত্র এমনকি তার খরচ বা খরচ কভার করছে। 

যদি আপনার ব্যবসা অ্যাড-অন সহ পণ্য বিক্রি করে, এই ই-কমার্স মূল্য কৌশল আপনার জন্য উপযুক্ত হতে পারে। এই মূল্য নির্ধারণের মডেল অনুসরণ করে, আপনি আপনার প্রধান পণ্যের মূল্য অল্প হারে নির্ধারণ করেন এবং আপনার ওয়েবসাইট অন্বেষণ করতে এবং আরও পণ্য কেনার জন্য গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য এটিকে টোপ হিসেবে ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানি গেমিং কনসোলটি 20,500 টাকায় বিক্রি করতে পারে, এটি তার উৎপাদন খরচের কাছাকাছি বা কম মূল্যে। লাভজনক মূল্য অনেক গেমারকে কনসোল কেনার জন্য আকৃষ্ট করে, কিন্তু ব্যবসার জন্য প্রকৃত লাভ পরবর্তী ক্রয় থেকে আসে। যে গেমাররা এখন কনসোলের মালিক তাদের অনলাইন পরিষেবাগুলির জন্য গেম, আনুষাঙ্গিক বা সাবস্ক্রিপশন কিনতে হবে, যা উচ্চ মার্জিনের সাথে দামে আসে। ধরা যাক প্রতিটি ভিডিও গেমের দাম প্রায় 4,920 টাকা, এবং অনলাইন খেলার জন্য একটি বার্ষিক সাবস্ক্রিপশন পরিষেবা 4,100 টাকা হতে পারে। সুতরাং, এই ক্ষেত্রে, অতিরিক্ত ক্রয়গুলি প্রকৃতপক্ষে যেখানে কোম্পানি তার প্রকৃত লাভ করে, কারণ গ্রাহকরা একাধিক গেম কিনতে এবং তাদের সদস্যতা পুনর্নবীকরণ চালিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে৷

প্রাইস স্কিমিং

আপনার পণ্যগুলিকে সীমিত সংস্করণ বা একচেটিয়া অফারের মতো দুর্লভ বা বিশেষ দেখানোর ধারণা হল দাম কমানো৷ এই ই-কমার্স মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি একটি মনস্তাত্ত্বিক কৌশলের মতো যা গ্রাহককে এই জাতীয় পণ্যগুলিকে আকাঙ্ক্ষা করে এবং সেগুলি কেনার জন্য গ্রাহকের মনে জরুরী অবস্থা তৈরি করে। মূল্য স্কিমিং আবেগপ্রবণ ক্রয় এবং দ্রুত রূপান্তরের জন্য একটি অনুঘটক হিসাবে কাজ করে। 

আপনি যদি চান যে আপনার গ্রাহকরা নির্দিষ্ট পণ্য কেনার জন্য ছুটে যান, তাহলে আপনাকে অবশ্যই এই মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি ব্যবহার করতে হবে। ব্যবসাগুলি সাধারণত তাদের সবচেয়ে দামী আইটেমগুলিকে সীমিত বা বিশেষ সংস্করণ পণ্য হিসাবে প্রদর্শন করে যাতে তাদের গ্রাহকদের মনোযোগ সেই পণ্যগুলির দিকে নিয়ে যায়। উদাহরণ স্বরূপ, লুই ভিটন, গুচি, ভার্সেস, জিমি চু এবং আরও প্রায়শই এই কার্ডটি খেলার মতো অনেক হাই-এন্ড বা বিলাসবহুল ব্র্যান্ড। গ্রাহকরা বেশিরভাগই মনে করেন যে সীমিত-সংস্করণের সংগ্রহ শীঘ্রই চলে যাবে, এবং তারা অনন্য কিছু পাওয়ার সুযোগ মিস করবেন। এমনকি তারা এই জাতীয় পণ্যগুলির জন্য উচ্চ মূল্য পরিশোধ করে। 

আপনার পণ্য কেনার জন্য আপনার গ্রাহকদের মধ্যে তাগিদ তৈরি করার একটি বিকল্প উপায় হল আপনার পণ্যের দাম অল্প সময়ের জন্য বা নির্দিষ্ট সময়ের জন্য কমিয়ে দেওয়া, যেমন পরবর্তী 20 ঘন্টার জন্য 48% ছাড় দেওয়া। সীমিত মেয়াদের অফারটি গ্রাহককে একটি স্মার্ট কেনাকে ক্যাশ করার জন্য সেই সময়ের মধ্যে ক্রয় করতে বাধ্য করে।  

অ্যাঙ্কর মূল্য

ব্যবসা এই ইকমার্স মূল্য কৌশল ব্যবহার করে ক্রেতাদের একটি অ্যাঙ্কর বা একটি রেফারেন্স মূল্য পয়েন্ট দেয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার ওয়েবসাইটে চলমান বিক্রয় বা অফার চলাকালীন মূল মূল্য হ্রাস করতে পারেন এবং ছাড়ের মূল্যের পাশে এটি প্রদর্শন করতে পারেন। একটি ই-কমার্স স্টোর গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য পণ্যের মূল্য Rs.1,999 হিসাবে দেখাতে পারে যাতে তারা কত টাকা সঞ্চয় করছে তা এক নজরে জানিয়ে দেয়। আপনার পণ্যের আসল মূল্য হতে পারে 2,499 টাকা, কিন্তু এই পার্থক্য বা অ্যাঙ্কর মূল্য দেখিয়ে আপনি গ্রাহকের মনে একটি জরুরি বোধ তৈরি করেন। লোভনীয় চুক্তি থেকে হাতছাড়া এড়াতে গ্রাহকরা পণ্যটি কেনার তাত্ক্ষণিক তাগিদ অনুভব করবেন। 

ব্যবসাগুলি সাবস্ক্রিপশন বা বান্ডেল অর্ডারের জন্য অ্যাঙ্কর প্রাইসিং ব্যবহার করে একজন ভোক্তা একবার কেনা বা একক কেনাকাটার তুলনায় বেশি কেনা বা পণ্যটির সদস্যতা নেওয়ার জন্য যে খরচ সাশ্রয় করে তা প্রদর্শন করে। 

অদ্ভুত মূল্য 

অড প্রাইসিং বেশ জনপ্রিয় একটি ইকমার্স প্রাইসিং কৌশল। এটি আপনার ইকমার্স পণ্য পরিসরে উপযুক্ত মূল্য অফার করার সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলির মধ্যে একটি। এই মনস্তাত্ত্বিক মূল্যের কৌশলটির পিছনে হ্যাক হল যে একজন গ্রাহক প্রায় সবসময় দাম দেখার সময় বাম দিকের অঙ্কটি লক্ষ্য করেন। 599 টাকা দামের একটি পণ্যের দাম 600 টাকার রাউন্ড ফিগারের পণ্যের তুলনায় সস্তা বলে মনে হচ্ছে। যদিও পরিমাণের পার্থক্য প্রায় নগণ্য, ক্রেতা প্রথম পণ্যটি পছন্দ করেন কারণ 5 নম্বরটি 6-এর চেয়ে কম।

আপনার গ্রাহকদের আপনার ওয়েবসাইট বা দোকান থেকে আরও কিনতে উত্সাহিত করতে অদ্ভুত মূল্য ব্যবহার করুন৷ উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি আইটেমের দাম 400 টাকা করে থাকেন, তাহলে নম্বরটি 399 টাকায় পরিবর্তন করুন এবং যাদুটি দেখুন। এটি আপনার গ্রাহকদের মনে করবে যে আপনি একটি যুক্তিসঙ্গত মূল্যের পণ্য পেয়েছেন।

ব্রেক-ইভেন দাম

ব্রেক-ইভেন প্রাইসিং মডেলটি সেইসব ব্যবসার জন্য আদর্শ, যারা তাদের মজুদ পণ্যের মেয়াদ শেষ হওয়ার, অপ্রচলিত হয়ে যাওয়ার বা নষ্ট হয়ে যাওয়ার আগেই তা বিক্রি করে ফেলতে চায়। এই পর্যায়ে, লাভের মার্জিনে লোকসান হলেও আপনি আপনার খরচ বা ব্যয় মেটাতে চান । এটি একটি জরুরি অবস্থার মতো, যেখানে আপনাকে অব্যবহৃত পণ্যের অতিরিক্ত খরচ থেকে আপনার ব্যবসাকে বাঁচাতে হয় অথবা যেকোনো সম্ভাব্য লোকসান বহন করতে হয়।

এই ই-কমার্স মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি এমন একটি মূল্যে আপনার পণ্য বিক্রি করে যার মধ্যে পণ্য অর্জন বা তৈরির খরচ এবং অন্যান্য খরচ অন্তর্ভুক্ত থাকে।  

ভৌগলিক মূল্য 

ভৌগলিক মূল্য হল যেখানে আপনি যে দেশে আপনার পণ্য বিক্রি করছেন তা বিবেচনা করতে হবে। যদি আপনার ই-কমার্স স্টোর আন্তর্জাতিক বিক্রয়ে ডিল করে, তবে সমস্ত অবস্থানের জন্য একই বিক্রয় মূল্য বজায় রাখা কঠিন। আপনার প্রকৃত পণ্যের মূল্য বের করার জন্য আপনাকে অবশ্যই মালবাহী চার্জ, ট্যাক্স এবং শুল্ক মূল্যায়ন করতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, আসুন এমন একটি কোম্পানির কথা ধরা যাক যেটি বিলাসবহুল হ্যান্ডব্যাগ তৈরি করে এবং ইতালিতে অবস্থিত কিন্তু বিশ্বব্যাপী তার পণ্য বিক্রি করে। কোম্পানী তার ইতালীয় বা স্থানীয় গ্রাহকদের কাছে একটি হ্যান্ডব্যাগ বিক্রি করে 43,070 টাকা মূল্যে, যার মধ্যে স্থানীয় মূল্য সংযোজন কর (ভ্যাট) অন্তর্ভুক্ত কিন্তু বড় শিপিং খরচ বা আন্তর্জাতিক শুল্ক থেকে মুক্ত।

যাইহোক, এই কোম্পানি মার্কিন গ্রাহকদের কাছে একই হ্যান্ডব্যাগ বিক্রি করে Rs.53,599 (USD 650)। দামের পার্থক্য হল ইতালি থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অতিরিক্ত শিপিং খরচ, মার্কিন সরকার কর্তৃক আরোপিত শুল্ক এবং বিনিময় হারের তারতম্যের মতো সমন্বয়ের ফলাফল। 

এই কোম্পানীটি এখানে ভৌগলিক মূল্য ব্যবহার করছে, যা এটিকে সমস্ত অতিরিক্ত লজিস্টিক খরচ কভার করতে এবং নির্দিষ্ট ভৌগলিক অবস্থানের ক্রয় ক্ষমতা এবং বাজারের অবস্থা অনুযায়ী এর দাম সেট করতে দেয়। ফার্ম স্থানীয় প্রতিযোগিতা এবং কর এবং ট্যারিফের মতো আইনি প্রয়োজনীয়তার জন্যও অ্যাকাউন্ট করে।

ব্যবসা বাড়ানোর জন্য ইকমার্স মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি একত্রিত করা

একবারে একটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল প্রয়োগ করার প্রয়োজন নেই; আপনি আপনার ব্যবসার প্রয়োজন অনুসারে এই ই-কমার্স মূল্য কৌশলগুলিকে মিশ্রিত করতে এবং মেলাতে পারেন। এই ইকমার্স মূল্য কৌশলগুলিকে একত্রিত করা আপনাকে আপনার বিক্রয় এবং লাভের মার্জিন বাড়াতে সাহায্য করে। 

উদাহরণস্বরূপ, গতিশীল মূল্য প্রতিযোগী-ভিত্তিক মূল্যের সাথে সমন্বয় করে ভাল কাজ করে যাতে আপনাকে দক্ষ থাকতে সাহায্য করে। 

লস-লিডার প্রাইসিং এবং প্রাইস স্কিমিং-এর সংমিশ্রণ ব্যবহার করলে দীর্ঘমেয়াদে আপনার গ্রাহকদের লাইফটাইম ভ্যালু বৃদ্ধি পেতে পারে, কারণ পণ্যের দাম কমে গেলে তারা আপনার ই-কমার্স স্টোর থেকে একাধিক পণ্য কিনতে থাকবে।

আপনি আপনার পণ্যের উচ্চ মূল্যকে ন্যায্যতা দিতে মান-ভিত্তিক এবং প্রতিযোগিতামূলক-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন। আপনার গ্রাহকদের বিশ্বাস করাতে আপনি অনন্য বৈশিষ্ট্য, উচ্চ-মানের সামগ্রীর ব্যবহার এবং আরও অনেক কিছুর প্রতি মনোযোগ আনতে পারেন যে আপনার পণ্যগুলি প্রিমিয়ামের যোগ্য।

সর্বশেষ ভাবনা

আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত মূল্যের মডেলটি বেছে নিন এবং ধীরে ধীরে উচ্চতর কৌশলগুলিতে যান। আপনার ব্যবসার বৃদ্ধি, অধিগ্রহণ, এবং গ্রাহক ধরে রাখার জন্য মূল্য নির্ধারণের কৌশল হল একটি মূল বাধ্যতামূলক ফ্যাক্টর; উভয়ের মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখে এমন একটি বেছে নেওয়া নিশ্চিত করুন।