"আপনি যদি কোনো প্রতিযোগীর কাছে ব্যবসা না হারিয়ে দাম বাড়ানোর ক্ষমতা পান তবে আপনি একটি খুব ভাল ব্যবসা পেয়েছেন।"
-ওয়ারেন বাফেট
মূল্য নির্ধারণ আপনার ব্র্যান্ডিং, খ্যাতি এবং শেষ পর্যন্ত আপনার লাভকে ঝুঁকিতে ফেলে। আপনি একটি অফলাইন ব্যবসা বা একটি অনলাইন স্টোর চালান না কেন, আপনার দামগুলি অবশ্যই আপনার সম্ভাবনার সাথে বোঝা উচিত। আপনি যদি আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি সঠিকভাবে না পান তবে আপনাকে আসলে মূল্য দিতে হতে পারে।
প্রায় 34% ক্রেতারা তাদের মোবাইল ডিভাইসে দামের তুলনা করে এমনকি একটি ফিজিক্যাল স্টোরে থাকাকালীন, যা আপনাকে যথেষ্ট বলে যে আপনার ব্যবসার জন্য মূল্য কতটা গুরুত্বপূর্ণ। যাইহোক, আপনার পণ্যের জন্য সঠিক মূল্য নির্ধারণ করা সত্যিই পার্কে হাঁটা নয়।
তাদের খুব উচ্চ সেট করুন, এবং মূল্যবান বিক্রয় হারান. তাদের খুব কম সেট করুন, এবং রাজস্ব উৎসর্গ করুন. আপনি কিভাবে দাঁড়িপাল্লা ভারসাম্য করবেন? সৌভাগ্যবশত, কিছু মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং মডেলগুলি কাজে আসতে পারে।
প্রাইসিং কৌশলগুলির প্রকার
মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি মূলত প্রক্রিয়া এবং পদ্ধতিগুলি যা আপনি একটি পণ্যের জন্য কতটা চার্জ করবেন তা নির্ধারণ করতে ব্যবহার করতে পারেন। চারটি সাধারণ ধরনের মূল্য নির্ধারণের কৌশল রয়েছে যা আপনি আপনার লক্ষ্য দর্শক এবং আপনার আয়ের লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে গ্রহণ করতে পারেন।
- মান ভিত্তিক মূল্য
- প্রতিযোগিতামূলক মূল্য
- খরচ-প্লাস মূল্য
- গতিশীল মূল্য
মূল্য-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের কৌশল
এই কৌশলটি এই নীতির উপর নির্ভর করে যে মূল্যের চেয়ে মূল্য বেশি। আপনার শেষ ভোক্তার জন্য, মূল্য হল তারা যা দেয়, এবং মূল্য হল তারা বিনিময়ে যা পায়। এই মান আপনার ভোক্তা এটা কি বিশ্বাস করে, তারা কি মনে করে আপনার পণ্য মূল্য. আপনি এই অনুভূত মান অনুযায়ী আপনার মূল্য সেট.
যদিও এই তথাকথিত মান নির্ণয় করা একটি কঠিন বাদামের মতো মনে হতে পারে, আপনি যখন নিয়মিত বিরতিতে গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করা শুরু করেন তখন জিনিসগুলি সহজ হয়ে যায়। তদুপরি, এটি আজকের গ্রাহক-কেন্দ্রিক বাজারে সবচেয়ে কার্যকর মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলির মধ্যে একটি হতে পারে, বিশেষ করে অনন্য মূল্য প্রস্তাব সহ ব্যবসার জন্য।
প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণের কৌশল
ভালো প্রতিযোগিতা থাকা সবসময়ই ভালো, আপনি জানেন। এটি আপনাকে আরও ভাল করার জন্য চাপ দেয়। আপনি যদি সবে শুরু করছেন, তাহলে আপনার প্রতিযোগীতার উপর ভিত্তি করে আপনার মূল্য নির্ধারণ করা হয়ত কৌশলটি করতে পারে। আপনি আপনার পণ্যের দাম কিছুটা নীচে, আপনার প্রতিযোগিতার মতো বা সামান্য উপরে রাখতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বিক্রি করছেন শিপিং সফটওয়্যার এবং আপনার প্রতিযোগীর মাসিক পরিকল্পনা INR 1500 থেকে INR 3000 পর্যন্ত, আপনি এই দুটি সংখ্যার মধ্যে একটি মূল্য সেট করতে চান৷
কিন্তু ধর, একটা ক্যাচ আছে। আপনার সম্ভাবনাগুলি সম্ভবত সর্বনিম্ন দামের জন্য নয় বরং সর্বনিম্ন দামে সেরা মান খুঁজছে। দুটির মধ্যে একটি উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে।
এটা অগত্যা দাম উপর প্রতিদ্বন্দ্বিতা সম্পর্কে নয়. এটা বরং কবুতরের একটি পালের মধ্যে একটি ফ্ল্যামিঙ্গো হচ্ছে; এটা সম্পর্কে আপনার ব্যবসা আলাদা করা প্রতিযোগিতা থেকে। আপনাকে এমন কিছু অফার করতে হবে যা আপনার প্রতিযোগিতা করে না।
চমৎকার গ্রাহক সেবা প্রদান, একটি ঘর্ষণ-মুক্ত রিটার্ন নীতি, বা লাভজনক আনুগত্য সুবিধাগুলি আপনার প্রতিযোগীদের উপর একটি প্রান্ত অর্জন এবং বজায় রাখার জন্য আপনার ব্র্যান্ডকে আরও ভাল অবস্থানে রাখতে সাহায্য করতে পারে। এখন, এর উপরে, আপনি যদি আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেন প্রতিযোগিতামূলকভাবে, আপনি ইতিমধ্যেই সাফল্যের জন্য সাজসজ্জা করছেন।
কস্ট-প্লাস প্রাইসিং কৌশল
কোন ব্যবসার পিছনে মৌলিক ধারণা কি? আপনি কিছু তৈরি করেন এবং আপনি এটি তৈরিতে ব্যয় করার চেয়ে বেশি দামে বিক্রি করেন; মসৃন এবং সাধারণ. এটি খরচ-প্লাস কৌশলটিকে সমস্ত মূল্য কৌশলগুলির মধ্যে সবচেয়ে সহজবোধ্য করে তোলে।
আপনাকে যা করতে হবে তা হল আপনার পণ্যের উৎপাদন খরচ নিতে হবে এবং এতে একটি নির্দিষ্ট শতাংশ (মার্কআপ) যোগ করতে হবে, আপনার যোগ করা মানকে প্রতিনিধিত্ব করে।
ধরুন আপনি সবেমাত্র একটি অনলাইন পোশাকের দোকান শুরু করেছেন এবং আপনাকে একটি শার্টের বিক্রয় মূল্য গণনা করতে হবে। ধরা যাক খরচগুলো হল:
উপাদান খরচ = 200 টাকা
শ্রম খরচ = INR 400
ওভারহেড খরচ = INR 300
এখানে মোট খরচ হল INR 1000৷ যদি আপনার মার্কআপ 40% হয়, তাহলে আপনি নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করে সহজেই বিক্রয় মূল্য গণনা করতে পারেন:
বিক্রয় মূল্য = INR 1000 (1 + 0.40)
এই যুক্তিতে, আপনার শার্টের বিক্রয় মূল্য 1400 টাকা হবে। সহজ, তাই না? যদিও এই কৌশলটি আপনার সমস্ত খরচ কভার করে এবং অনুমানযোগ্যভাবে সামঞ্জস্যপূর্ণ লাভ নিশ্চিত করে, এটি বাজারের অবস্থা বিবেচনা করে না এবং কখনও কখনও অদক্ষ হতে পারে।
ডায়নামিক মূল্য নির্ধারণের কৌশল
এটি একটি তুলনামূলকভাবে নমনীয় মূল্য নির্ধারণের কৌশল যেখানে আপনি বাজার এবং গ্রাহকের চাহিদার উপর ভিত্তি করে রিয়েল টাইমে দামগুলি সামঞ্জস্য করতে পারেন৷ ধারণাটি হল পরিবর্তিত বাজারকে পুঁজি করে একই পণ্য বিভিন্ন মানুষের কাছে বিভিন্ন মূল্যে বিক্রি করা।
আপনি অবশ্যই হোটেল, এয়ারলাইনস, ইভেন্ট ভেন্যু বা একটি দেখেছেন ই-কমার্স স্টোর এই কৌশল গ্রহণ করুন এবং পেরেক করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি ইকমার্স স্টোর প্রায়শই বাজার মূল্য, ঋতু, প্রতিযোগী বা এমনকি একটি নতুন সংগ্রহের লঞ্চের উপর ভিত্তি করে তার দামগুলি সামঞ্জস্য করে।
আপনি যদি এই ধরণের ব্যবসা চালান তবে আপনি এটি কার্যকর পাবেন। একটি ভোক্তা জুতা মধ্যে পা. আপনি অন্য কারো মত ভাল নাও পেতে পারেন. তুমি কি মনে কর এটা ন্যায্য? আমাদের জানতে দাও.
মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলির মধ্যে কোনটি আপনার জন্য উপযুক্ত?
আপনি যদি বেড়াতে থাকেন তবে এই মূল্যের কৌশলগুলির মধ্যে কোনটি আপনার জন্য উপযুক্ত তা নিয়ে ভাবছেন ব্যবসায় সেরা, এখানে একটি টিপ। সঠিক পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে দুই বা ততোধিক পদ্ধতির সমন্বয় বিবেচনা করুন।
যাই হোক না কেন, মূল্য নির্ধারণের আগে বসে বসে আপনি ঠিক কিসের জন্য চার্জ করবেন তা নির্ধারণ করা, আপনার ক্রেতার ব্যক্তিত্ব এবং বিভাগগুলিকে সংজ্ঞায়িত করা এবং বিস্তৃত বাজার গবেষণা করা অপরিহার্য। ভাল জিনিস সময় লাগে; এটা যথেষ্ট দিন।
