વ્યાપાર વૃદ્ધિ માટે 12 શ્રેષ્ઠ ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના

કોઈપણ અન્ય વ્યવસાયની જેમ, ઇકોમર્સ વ્યવસાયનો મુખ્ય હેતુ મહત્તમ પહોંચ અને સ્વાગત દ્વારા નફો વધારવાનો છે. જ્યારે ગ્રાહકના દૃષ્ટિકોણથી; સસ્તું દરે શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનો મેળવવાનો મુખ્ય હેતુ છે. આ તે છે જ્યાં ભાવોની અસરકારક વ્યૂહરચના અમલમાં આવે છે.

ઉત્પાદનો અને સેવાઓની કિંમતો જાળવવી એ ઓનલાઈન વ્યવસાયમાં સૌથી રસપ્રદ છતાં પડકારજનક પ્રક્રિયાઓ પૈકીની એક છે. જો કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના યોગ્ય છે અને તે સ્થાને આવે છે, તો તે ઓમ્નીચેનલ સફળતા માટે માર્ગ મોકળો કરી શકે છે. નીચે કેટલીક સૌથી અસરકારક કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાઓ છે જેનો અમલ કરી શકાય છે ઈકોમર્સ.

12 સૌથી અસરકારક ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના

કિંમત આધારિત કિંમત

કિંમત નિર્ધારણના આ મોડમાં, રિટેલર મુખ્યત્વે ગ્રાહકોની વર્તણૂક અથવા માંગ-સપ્લાય ચેઇન વિશે વધુ સંશોધન કર્યા વિના કિંમતો નક્કી કરે છે. પ્રક્રિયા અભિગમમાં એકદમ સરળ છે અને વેચવામાં આવતા ઉત્પાદનોના ન્યૂનતમ વળતરની ખાતરી આપે છે. મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, રિટેલર કિંમતની કિંમતમાં કેટલાક વધારાના માર્કઅપ ઉમેરશે અને નફો બનાવે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે રૂ. એકંદર ખર્ચ પર જૂતાની જોડી બનાવી રહ્યા છો. 700 અને 20% નફાના માર્જિનને રાખવા માંગો છો, તો તમે જૂતાની કિંમત રૂ. 840. આ ચોક્કસપણે કિંમત-આધારિત ભાવો છે.

કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાનું આ મોડેલ નાના અને મધ્યમ વ્યવસાયો માટે સારી રીતે કાર્ય કરે છે જે સ્થાનિક લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને પૂરી કરે છે.  

ખર્ચ-આધારિત ભાવ વ્યૂહરચનાને અસર કરતા પરિબળોમાં ક્ષમતા, સામગ્રી ખર્ચ, ઓવરહેડ ખર્ચ, મોકલવા નો ખર્ચો, અને શ્રમ ખર્ચ. જો તમે વાજબી ભાવે શિપિંગ ન કરો તો શિપિંગ ખર્ચ મુખ્ય ફાળો આપનાર છે.

આમ, જેવા શિપિંગ સોલ્યુશન્સ સાથે જોડાણ કરો તમારા શિપિંગ ખર્ચ ઘટાડવા માટે શિપરોકેટ અને તમારા ઉત્પાદનોને વધુ સ્પર્ધાત્મક રીતે કિંમત આપો. તમે બહુવિધ કુરિયર ભાગીદારો સાથે ડિસ્કાઉન્ટેડ દરે શિપિંગ મેળવો છો, તેથી તમે સરળતાથી શિપિંગમાં સુધારો કરી શકો છો અને વધુ સારું કરી શકો છો. 

હરીફ આધારિત પ્રાઇસીંગ

આ ભાવોની વ્યૂહરચનામાં, રિટેલર અન્ય પ્રતિસ્પર્ધકોની કિંમતના તુલનાત્મક વિશ્લેષણ કર્યા પછી કિંમત નક્કી કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. સરખામણી અનુસાર, તમે તમારા હરીફની કિંમતના આધારે તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત સેટ કરી શકો છો.

Myntra અને Ajio એ બે ઈકોમર્સ સ્ટોર્સ છે જે સમાન કેટેગરીના પુરુષો અને સ્ત્રીઓના વસ્ત્રો જેવા સમાન ઉત્પાદનો વેચે છે અને સંખ્યાબંધ બ્રાન્ડ ધરાવે છે. તેઓ સામાન્ય રીતે સ્પર્ધક આધારિત ભાવોને અનુસરે છે અને તેમની મોટાભાગની પ્રોડક્ટની કિંમતો ખૂબ જ સમાન હોય છે અને તેમાં માત્ર થોડો નજીવો તફાવત હોય છે.

આ પ્રાઇસીંગ મોડેલ બજારમાં સમાન ઉત્પાદનો વેચવા માટે આદર્શ છે. જો કે, આ પ્રકારની કિંમતના એક ખામી ગેરમાર્ગે દોરનારી માહિતી છે, જે તમારા વ્યવસાયની પ્રગતિને અવરોધિત કરી શકે છે.

મૂલ્ય આધારિત પ્રાઇસીંગ

આ ઈકોમર્સ પર લાગુ થતી સૌથી અસરકારક કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાઓમાંની એક છે. આ મુખ્યત્વે ગુણવત્તા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે જે તમે ગ્રાહકને પહોંચાડો છો જેથી માંગ વધે. 

તમે ઉદ્યોગ સેગમેન્ટમાં, ઉત્પાદનના સેગમેન્ટમાં, ગ્રાહકની રુચિઓ, વર્તણૂકો અને ખરીદ પસંદગીઓની andંડાણપૂર્વક સંશોધન કરો છો અને તે પ્રમાણે ઉત્પાદનોની યોગ્ય કિંમત સાથે આવે છે.

તેમ છતાં મૂલ્ય આધારિત ભાવોમાં marketંડાણપૂર્વકના બજાર સંશોધન અને ગ્રાહક વિશ્લેષણની જરૂર હોય છે, તેમ છતાં, તમે તેમાંથી વળતર અને નફો અદ્ભુત છે.

મૂલ્ય-આધારિત કિંમતો માટે જરૂરી છે કે તમે તમારા ગ્રાહકો માટે જે પેઈન પોઈન્ટ ઉકેલી રહ્યા છો તેના વિશે તમારે અત્યંત ધ્યાન રાખવું જોઈએ અને પછી તે મુજબ તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત નક્કી કરો. જો તમારી પાસે બજારમાં એક જ પ્રોડક્ટનું વેચાણ કરતા ઘણા સ્પર્ધકો હોય, તો શક્યતા છે કે ગ્રાહકો તમને સમાન કિંમત ચૂકવશે નહીં. આથી, જો તમે આ પ્રકારની પ્રોડક્ટ પ્રાઇસિંગ વ્યૂહરચના સાથે સફળ થવા માંગતા હોવ તો તમારા ઉત્પાદનોના મૂલ્ય અને તમારા ગ્રાહકની માંગનું મૂલ્યાંકન કરવું મહત્વપૂર્ણ છે. 

જ્યારે તમે વ્યવસાયમાં આગળ વધશો, ત્યારે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોના સ્વાદ, પસંદગીઓ અને બજેટને મેચ કરવા માટે તમે ભાવોમાં સૂક્ષ્મ ફેરફારો કરો છો. ડિમાન્ડ અને સપ્લાય ચેઇન અનુસાર, તમારી કિંમત પણ બદલાશે.

ચાલો આ ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના માટેની ગણતરીને ધ્યાનમાં લઈએ:

ધારો કે તમારું પ્રશ્નમાં ઉત્પાદનની કિંમત અને ખર્ચ કુલ રૂ.500.

હવે, તમારું શોધો સ્પર્ધક-આધારિત વ્યૂહરચના સાથે સરેરાશ વેચાણ કિંમત. ચાલો કહીએ કે તે રૂ.1000 છે.

તેથી, અહીં તમારો નફો રૂ.1000 – રૂ.500 = રૂ.500 છે

જો તમે તમારા ગ્રાહકોને મૂલ્ય-વર્ધિત સુવિધા પ્રદાન કરો છો જે તેઓ અન્ય સ્ટોર્સ પર ન મેળવી શકે, જેમ કે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા અને વધારાના આરામદાયક ફેબ્રિકમાંથી બનાવેલ ટી-શર્ટ, તો સરેરાશ વેચાણ કિંમતમાં પ્રીમિયમ ઉમેરવાનું વિચારો.

એટલે કે; રૂ.1000 + રૂ.200 = રૂ.1200

પરિણામે, તમારા દરેક વેચાણ પર નફો રૂ.500 થી રૂ.700 સુધી વધે છે.

ડાયનેમિક પ્રાઇસીંગ

ડાયનેમિક પ્રાઇસિંગ વ્યૂહરચના એ લવચીક છે અને આ ઈકોમર્સ પ્રાઇસિંગ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરીને મેળવેલી કિંમતો બજારમાં માંગ અને પુરવઠાના આધારે બદલાઈ શકે છે.

કંપની પાસે સ્પર્ધાની અછત અને બજારમાં માલના પ્રવાહને ધ્યાનમાં રાખીને તેના ઉત્પાદનના ભાવમાં વધારો અથવા ઘટાડો કરવાની તક હોય છે. કિંમત સ્પર્ધાના વિપરિત પ્રમાણસર છે, એટલે કે, જો તમે બજારમાં નવો વ્યવસાય સ્થાપિત કરી રહ્યાં છો, તો તમે તમારી સ્પર્ધાને હરાવવા અને વધુ સંભવિત ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે તમારી વેચાણ કિંમત ઘટાડી શકો છો. તમારી કિંમતો ઘટાડવાનું બીજું એક માન્ય કારણ એ હોઈ શકે છે કે ઝડપથી ઢગલાબંધ ડેડ સ્ટોકનું વેચાણ કરવું જે સમાપ્ત થઈ શકે છે, ફેશનમાંથી બહાર જઈ શકે છે અથવા નાશ પામી શકે છે. 

જ્યારે, જો તમે થોડા વ્યવસાયોમાં છો ઉચ્ચ માંગવાળા ઉત્પાદનનું વેચાણ, તો પછી તમારી પાસે તેને ઊંચી કિંમતે વેચવાનો વિશેષાધિકાર છે. જો કે, આ ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના સફળતાપૂર્વક ઉપયોગમાં લેવા માટે તમારી પાસે તમારા સ્પર્ધકની કિંમતો પર એક નજર હોવી આવશ્યક છે. ઈકોમર્સ વ્યવસાયો કે જેઓ પાસે તેમના પ્રતિસ્પર્ધીની કિંમતો, બજારની માંગ અને સમાન વિશિષ્ટ સપ્લાયર્સથી નજીક રહેવા માટે પૂરતો સમય અને સંસાધનો છે, તેઓ આ કિંમત નિર્ધારણ મોડલથી સૌથી વધુ લાભ મેળવે છે. 

બંડલ પ્રાઇસીંગ

શું તમારો વ્યવસાય સંતૃપ્ત અથવા અત્યંત સ્પર્ધાત્મક માળખામાં છે? જો એમ હોય તો, બંડલ પ્રાઇસિંગ વ્યૂહરચના વરદાન સાબિત થઈ શકે છે. આ વ્યૂહરચના પૂરક ઉત્પાદનોને બંડલ કરવા અથવા જૂથબદ્ધ કરવા અને આ વસ્તુઓને ઓછી કિંમતે વેચવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. આવા માલસામાનને એકસાથે રાખવાથી ઓર્ડરનું એકંદર મૂલ્ય વધે છે અને તમને એક વ્યવહારમાં બહુવિધ ઉત્પાદનો વેચવામાં મદદ મળે છે. 

આ ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના કટ-થ્રોટ સ્પર્ધાનો સામનો કરી રહેલા વ્યવસાયોને અનુકૂળ છે. તે વધુ ગ્રાહકોને તેમના ઓનલાઈન સ્ટોર્સ તરફ આકર્ષવામાં અને વધુ વેચાણ મેળવવામાં મદદ કરે છે.

તમારા ઉત્પાદનોને બંડલ કરવાની શ્રેષ્ઠ રીત એ છે કે તમારા બેસ્ટ સેલર્સને ઓળખો અને બંડલ બનાવવા માટે તેમને ઓછા લોકપ્રિય અથવા ઓછી કિંમતના ઉત્પાદનો સાથે જોડીને. ઉદાહરણ તરીકે, ચાલો કહીએ કે રૂ. 800ની કિંમતનું બોડી લોશન તમારી હોટ-સેલિંગ આઇટમ છે. તેનાથી વિપરીત, રૂ. 500 ની કિંમતનું ફેસ સ્ક્રબ અને રૂ. 400 ફેસ વોશ એ બે ઓછા વેચાણ ઉત્પાદનો છે. હવે, જો કોઈ ગ્રાહક તેને અલગથી ખરીદે, તો કુલ રૂ. 1,700 થશે. પરંતુ જો તમે આ વસ્તુઓનું કોમ્બો પેક બનાવો છો અને તેને લગભગ 20% ઓછા ભાવે, રૂ.1,360માં વેચો છો, તો તમારા ગ્રાહકો રાજીખુશીથી સોદો મેળવશે અને પેક ખરીદશે. 

તે એક એવી યુક્તિ છે જે તમારા ઉપભોક્તાને ઓછું ચૂકવીને વધુ મેળવવામાં આનંદ આપે છે. જ્યારે તમારે વધારાનો સ્ટોક સાફ કરવાની જરૂર હોય ત્યારે આ ટેકનિક અજાયબીઓનું કામ કરે છે. 

નુકશાન નેતા પ્રાઇસીંગ

ઘણા વ્યવસાયો તેમના ગ્રાહકોને એવું વિચારીને છેતરે છે કે તેઓ તેમના ઉત્પાદનોને અપવાદરૂપે ઓછા ભાવે વેચવા માટે લગભગ નુકસાનમાં છે. તે એવી છાપ આપે છે કે તમારો વ્યવસાય ભાગ્યે જ તેના ખર્ચ અથવા ખર્ચાઓને આવરી લે છે. 

જો તમારો વ્યવસાય એડ-ઓન્સ સાથે માલ વેચે છે, તો આ ઈકોમર્સ કિંમત વ્યૂહરચના તમારા માટે યોગ્ય હોઈ શકે છે. આ કિંમત નિર્ધારણ મોડેલને અનુસરીને, તમે તમારા મુખ્ય ઉત્પાદનની કિંમત નજીવા દરે કરો છો અને તમારી વેબસાઇટનું અન્વેષણ કરવા અને વધુ ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે તેનો લાલચ તરીકે ઉપયોગ કરો છો. ઉદાહરણ તરીકે, કંપની ગેમિંગ કન્સોલ રૂ. 20,500માં વેચી શકે છે, જે તેના ઉત્પાદન ખર્ચની નજીક અથવા તેનાથી ઓછી કિંમત છે. આકર્ષક કિંમતો ઘણા રમનારાઓને કન્સોલ ખરીદવા માટે આકર્ષે છે, પરંતુ વ્યવસાય માટે વાસ્તવિક નફો અનુગામી ખરીદીઓમાંથી આવે છે. જે ખેલાડીઓ હવે કન્સોલ ધરાવે છે તેઓને ઑનલાઇન સેવાઓ માટે ગેમ્સ, એસેસરીઝ અથવા સબસ્ક્રિપ્શન ખરીદવાની જરૂર પડશે, જે ઊંચા માર્જિન સાથે કિંમતે આવે છે. ચાલો કહીએ કે દરેક વિડિયો ગેમની કિંમત લગભગ રૂ.4,920 છે, અને ઑનલાઇન રમવા માટે વાર્ષિક સબ્સ્ક્રિપ્શન સેવા રૂ.4,100 હોઈ શકે છે. તેથી, આ કિસ્સામાં, વધારાની ખરીદીઓ વાસ્તવમાં તે છે જ્યાં કંપની તેનો વાસ્તવિક નફો કરે છે, કારણ કે ગ્રાહકો બહુવિધ રમતો ખરીદે છે અને તેમના સબ્સ્ક્રિપ્શન્સનું નવીકરણ કરવાનું ચાલુ રાખે છે.

કિંમત સ્કિમિંગ

તમારા ઉત્પાદનોને દુર્લભ અથવા વિશેષ બનાવવાનો વિચાર, જેમ કે મર્યાદિત આવૃત્તિ અથવા વિશિષ્ટ ઑફર, કિંમતમાં ઘટાડો છે. આ ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના એક મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિ જેવી છે જે ગ્રાહકને આવા ઉત્પાદનોની ઝંખના કરે છે અને તેને ખરીદવા માટે ગ્રાહકના મનમાં કટોકટીની સ્થિતિ ઊભી કરે છે. પ્રાઈસ સ્કિમિંગ આવેગજન્ય ખરીદી અને ઝડપી રૂપાંતરણ માટે ઉત્પ્રેરક તરીકે કામ કરે છે. 

જો તમે ઇચ્છો છો કે તમારા ગ્રાહકો ચોક્કસ ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે ઉતાવળ કરે, તો તમારે આ કિંમત નિર્ધારણ તકનીકનો ઉપયોગ કરવો આવશ્યક છે. વ્યવસાયો સામાન્ય રીતે તેમના ગ્રાહકોનું ધ્યાન તે ઉત્પાદનોની દિશામાં દોરવા માટે તેમની સૌથી મોંઘી વસ્તુઓને મર્યાદિત અથવા વિશેષ આવૃત્તિ ઉત્પાદનો તરીકે પ્રદર્શિત કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, લુઈસ વીટન, ગુચી, વર્સાચે, જિમ્મી છૂ જેવી ઘણી હાઈ-એન્ડ અથવા લક્ઝરી બ્રાન્ડ્સ આ કાર્ડ રમે છે. ગ્રાહકોને મોટે ભાગે લાગે છે કે મર્યાદિત-આવૃત્તિ સંગ્રહ ટૂંક સમયમાં જ સમાપ્ત થઈ જશે, અને તેઓ કંઈક અનોખું મેળવવાની તક ગુમાવશે. તેઓ આવા ઉત્પાદનો માટે ઊંચા ભાવ ચૂકવે છે. 

તમારા ગ્રાહકોમાં તમારું ઉત્પાદન ખરીદવાની તાકીદ ઊભી કરવાની એક વૈકલ્પિક રીત એ છે કે ટૂંકા અથવા ચોક્કસ સમયગાળા માટે તમારા ઉત્પાદનની કિંમતમાં ઘટાડો કરવો, જેમ કે આગામી 20 કલાક માટે 48% ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરવું. મર્યાદિત-ગાળાની ઓફર ગ્રાહકને સ્માર્ટ ખરીદીને રોકડ કરવા માટે તે સમયમર્યાદામાં ખરીદી કરવા દબાણ કરે છે.  

એન્કર ભાવ

વ્યવસાયો આ ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરીને ખરીદદારોને એન્કર અથવા સંદર્ભ કિંમત બિંદુ આપે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે તમારી વેબસાઇટ પર ચાલુ વેચાણ અથવા ઑફર દરમિયાન મૂળ કિંમતમાં ઘટાડો કરી શકો છો અને તેને ડિસ્કાઉન્ટેડ કિંમતની બાજુમાં પ્રદર્શિત કરી શકો છો. ઈકોમર્સ સ્ટોર ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે રૂ. 1,999ની સામે રૂ.2,499 તરીકે ઉત્પાદનની કિંમત બતાવી શકે છે જેથી તેઓ કેટલા પૈસા બચાવી રહ્યા છે તે એક નજરમાં જણાવીને ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરી શકે. તમારા ઉત્પાદનની મૂળ કિંમત રૂ.1,999 હોઈ શકે છે, પરંતુ આ તફાવત અથવા એન્કર કિંમત દર્શાવીને, તમે ગ્રાહકના મનમાં તાકીદની ભાવના પેદા કરો છો. ગ્રાહકોને આકર્ષક ડીલ ગુમાવવાનું ટાળવા માટે પ્રોડક્ટ ખરીદવાની ત્વરિત અરજ અનુભવાશે. 

વ્યવસાયો સામાન્ય રીતે સબ્સ્ક્રિપ્શન અથવા બંડલ ઓર્ડર માટે એન્કર પ્રાઇસિંગનો ઉપયોગ કરે છે, ગ્રાહકને વધુ ખરીદી પર અથવા ઉત્પાદનને સબસ્ક્રાઇબ કરવા પર જે ખર્ચ બચત થાય છે તે દર્શાવીને, એકવાર ખરીદવા અથવા એક જ ખરીદી કરવાની તુલનામાં. 

વિચિત્ર ભાવ 

ઓડ પ્રાઇસીંગ એ એકદમ લોકપ્રિય ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના છે. તમારી ઈકોમર્સ ઉત્પાદન શ્રેણી પર સક્ષમ કિંમતો ઓફર કરવાની તે સૌથી અસરકારક રીતોમાંની એક છે. આ મનોવૈજ્ઞાનિક કિંમત નિર્ધારણની યુક્તિ પાછળની હેક એ છે કે ગ્રાહક કિંમતને જોતી વખતે લગભગ હંમેશા ડાબી બાજુના અંક પર ધ્યાન આપે છે. રૂ. 599ની કિંમતની પ્રોડક્ટ રૂ. 600ના રાઉન્ડ ફિગરની કિંમતવાળી પ્રોડક્ટની સરખામણીમાં સસ્તી લાગે છે. જો કે રકમમાં તફાવત લગભગ નજીવો છે, ખરીદનાર પ્રથમ ઉત્પાદન પસંદ કરે છે કારણ કે નંબર 5 6 કરતા ઓછો છે.

તમારા ગ્રાહકોને તમારી વેબસાઇટ અથવા સ્ટોરમાંથી વધુ ખરીદી કરવા પ્રોત્સાહિત કરવા માટે વિચિત્ર કિંમતોનો ઉપયોગ કરો. દાખલા તરીકે, જો તમે કોઈ વસ્તુની કિંમત રૂ. 400 રાખી હોય, તો નંબર બદલીને રૂ. 399 કરો અને જાદુ જુઓ. તે તમારા ગ્રાહકોને અનુભવ કરાવશે કે તમને વાજબી કિંમતનું ઉત્પાદન મળ્યું છે.

બ્રેક-ઇવન કિંમતો

બ્રેક-ઇવન પ્રાઇસિંગ મોડલ એવા વ્યવસાયો માટે યોગ્ય છે કે જેઓ તેમના સ્ટોકની સમયસીમા સમાપ્ત થાય, અપ્રચલિત થઈ જાય અથવા નાશ પામે તે પહેલાં તેને સાફ કરવા માંગતા હોય. આ તબક્કે, જો તમે ગુમાવશો તો પણ તમે તમારા ખર્ચ અથવા ખર્ચને આવરી લેવા માંગો છો નફો ગાળો. તે એક કટોકટીની જેમ છે જ્યાં તમારે તમારા વ્યવસાયને ડેડ સ્ટોકના વધારાના ખર્ચ એકઠા કરવાથી બચાવવા અથવા કોઈપણ સંભવિત નુકસાન સહન કરવું પડશે. 

આ ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચના તમારા ઉત્પાદનોને એવા ભાવે વેચવાનો સમાવેશ કરે છે જેમાં ઉત્પાદન મેળવવા અથવા બનાવવાની કિંમત અને અન્ય ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે.  

ભૌગોલિક ભાવ 

ભૌગોલિક કિંમત એ છે કે જ્યાં તમે તમારા ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરી રહ્યાં છો તે દેશને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે. જો તમારું ઈકોમર્સ સ્ટોર આંતરરાષ્ટ્રીય વેચાણમાં સોદો કરે છે, તો તમામ સ્થાનો માટે સમાન વેચાણ કિંમત જાળવી રાખવી મુશ્કેલ છે. તમારી વાસ્તવિક ઉત્પાદન કિંમત મેળવવા માટે તમારે નૂર શુલ્ક, કર અને કસ્ટમ ડ્યુટીનું મૂલ્યાંકન કરવું આવશ્યક છે.

દાખલા તરીકે, ચાલો એવી કંપની લઈએ જે લક્ઝરી હેન્ડબેગ્સ બનાવે છે, અને તે ઈટાલીમાં સ્થિત છે પરંતુ વૈશ્વિક સ્તરે તેના ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરે છે. કંપની તેના ઇટાલિયન અથવા સ્થાનિક ગ્રાહકોને રૂ. 43,070ની કિંમતે હેન્ડબેગ વેચે છે, જેમાં સ્થાનિક વેલ્યુ એડેડ ટેક્સ (VAT)નો સમાવેશ થાય છે પરંતુ તે મોટા શિપિંગ ખર્ચ અથવા આંતરરાષ્ટ્રીય ફરજોથી મુક્ત છે.

જો કે, આ કંપની એ જ હેન્ડબેગ યુએસ ગ્રાહકોને રૂ. 53,599 (USD 650)ના દરે વેચે છે. કિંમતમાં તફાવત એ ઇટાલીથી યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં વધારાના શિપિંગ ખર્ચ, યુએસ સરકાર દ્વારા લાદવામાં આવેલી કસ્ટમ્સ ડ્યુટી અને વિનિમય દરની વિવિધતા જેવા ગોઠવણોનું પરિણામ છે. 

આ કંપની અહીં ભૌગોલિક કિંમતોનો ઉપયોગ કરી રહી છે, જે તેને તમામ વધારાના લોજિસ્ટિકલ ખર્ચને આવરી લેવાની અને ચોક્કસ ભૌગોલિક સ્થાનોની ખરીદ શક્તિ અને બજારની સ્થિતિ અનુસાર તેની કિંમતો સેટ કરવાની મંજૂરી આપે છે. પેઢી સ્થાનિક સ્પર્ધા અને કાનૂની જરૂરિયાતો જેમ કે કર અને ટેરિફ માટે પણ જવાબદાર છે.

વ્યવસાયને વધારવા માટે ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચનાઓનું સંયોજન

એક સમયે એક ભાવ વ્યૂહરચના અમલમાં મૂકવી જરૂરી નથી; તમે તમારી વ્યવસાય જરૂરિયાતોને અનુરૂપ આ ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચનાઓને મિશ્ર અને મેચ કરી શકો છો. આ ઈકોમર્સ પ્રાઇસીંગ વ્યૂહરચનાઓનું સંયોજન તમને તમારા વેચાણ અને નફાના માર્જિનને વધારવામાં મદદ કરે છે. 

ઉદાહરણ તરીકે, ગતિશીલ કિંમતો તમને સક્ષમ રહેવામાં મદદ કરવા માટે પ્રતિસ્પર્ધી-આધારિત કિંમતો સાથે સંયોજનમાં સારી રીતે કાર્ય કરે છે. 

લોસ-લીડર પ્રાઇસિંગ અને પ્રાઇસ સ્કિમિંગ કોમ્બોનો ઉપયોગ કરીને તમારામાં વધારો કરી શકે છે ગ્રાહકોનું જીવનકાળ મૂલ્યf લાંબા ગાળે કારણ કે જ્યારે પ્રોડક્ટની કિંમત નીચે આવે ત્યારે તેઓ તમારા ઈકોમર્સ સ્ટોરમાંથી બહુવિધ ઉત્પાદનો ખરીદવાનું ચાલુ રાખશે.

તમે તમારા ઉત્પાદનોની ઊંચી કિંમતોને ન્યાયી ઠેરવવા માટે મૂલ્ય-આધારિત અને સ્પર્ધાત્મક-આધારિત કિંમતો એકસાથે મૂકી શકો છો. તમે તમારા ગ્રાહકોને વિશ્વાસ અપાવવા માટે અનન્ય સુવિધાઓ, ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળી સામગ્રીનો ઉપયોગ અને વધુ પર ધ્યાન લાવી શકો છો.

અંતિમ વિચારો

તમારા વ્યવસાય માટે સૌથી યોગ્ય કિંમતનું મોડેલ પસંદ કરો અને ધીમે ધીમે ઉચ્ચ વ્યૂહરચનાઓ પર જાઓ. તમારા વ્યવસાયની વૃદ્ધિ, સંપાદન અને ગ્રાહક જાળવણી માટે કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના એ મુખ્ય બંધનકર્તા પરિબળ છે; બંને વચ્ચે સંતુલન જાળવતું એક પસંદ કરવાનું સુનિશ્ચિત કરો.