Amazon खरीदारों और विक्रेताओं के लिए सबसे बड़े ऑनलाइन मार्केटप्लेस में से एक है। यह विक्रेताओं को 300 मिलियन से अधिक प्राइम सदस्यों के साथ ऑनलाइन खरीदारों के विशाल दर्शकों तक पहुंच प्रदान करता है। प्लेटफॉर्म पर बेची जाने वाली चीजों की विविधता और उन वस्तुओं को बेचने वाले कई विक्रेताओं के कारण, व्यवसायों को प्रतिस्पर्धा से बाहर निकलने के लिए एक रणनीति की आवश्यकता होती है, जहां अमेज़ॅन विज्ञापन एक बड़ी भूमिका निभाता है।
Amazon Advertising क्या है?
Google के भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापनों की तरह, अमेज़ॅन विज्ञापन विक्रेताओं से तभी शुल्क लेता है, जब दर्शक उनके विज्ञापनों पर क्लिक करते हैं।
अमेज़ॅन के विज्ञापन राजस्व में काफी विस्तार हो रहा है क्योंकि यह अपने पूरे पारिस्थितिकी तंत्र में अपने उत्पाद की पेशकश में विविधता लाता है। विक्रेता Amazon.com, फायर टीवी स्टिक्स, IMDb.com, Kindle, आदि जैसे प्लेटफॉर्म पर उपभोक्ताओं को लक्षित कर सकते हैं।
कोई भी अमेज़ॅन विक्रेता जो अपना ब्रांड बनाना चाहता है और उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देना चाहता है, उसे ऑनलाइन विज्ञापन में निवेश करना चाहिए। आपके व्यवसाय के लिए Amazon विज्ञापनों का उपयोग करने के कई फायदे हैं, जैसे:
- ग्राहक जागरूकता और ब्रांड की पहचान बढ़ाना।
- ग्राहकों को सीधे विज्ञापनों से संबोधित करके बिक्री चक्र को कम करना।
- उत्पाद जागरूकता और बिक्री इतिहास बढ़ाना।
- Amazon की बेहतर उत्पाद रैंकिंग के परिणामस्वरूप जैविक बिक्री में वृद्धि।
- उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव के बारे में आवश्यक ज्ञान प्राप्त करना।
- अधिक विशिष्ट ऑडियंस को लक्षित करने के लिए अभियानों का उपयोग करना।
- अपने खरीदारों के बारे में जानकारी प्राप्त करना, विशेष रूप से वे जो एकदम नए हैं।
- किसी विशेष समय पर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आदर्श तरीकों की खोज करना।
- अपनी प्रगति की निगरानी करना और डेटा के आधार पर चुनाव करना।
Amazon पर विज्ञापन के प्रकार
अमेज़ॅन पर अधिक ग्राहकों तक पहुंचने के लिए विज्ञापन एक शानदार तरीका है। उनके विज्ञापन विक्रेताओं को विशिष्ट ब्रांडों या उत्पादों की श्रेणियों की तलाश करने वाले ग्राहकों को लक्षित करने की अनुमति देते हैं। ब्रांड की पहचान बढ़ाने के लिए, व्यवसाय प्रदर्शन और वीडियो विज्ञापनों का भी उपयोग कर सकते हैं। निम्नलिखित विज्ञापन प्रकार अमेज़न पर उपलब्ध हैं:
प्रायोजित उत्पाद
सबसे आम अमेज़ॅन उत्पाद सूची विज्ञापन जो खोज परिणामों और उत्पाद विवरण पृष्ठों पर दिखाई देते हैं, प्रायोजित उत्पाद विज्ञापन हैं। क्लिक, मूल्य प्रति क्लिक (सीपीसी), खर्च, बिक्री और बिक्री की विज्ञापन लागत (एसीओएस) की निगरानी करके कंपनियां अपने प्रायोजित उत्पाद अभियानों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन कर सकती हैं।
प्रायोजित ब्रांड अभियान
प्रायोजित ब्रांड अभियान आपके ब्रांड का प्रचार करते हुए आपके उत्पादों को हाइलाइट करने वाले शीर्षक विज्ञापन खोजे जाते हैं। इस तकनीक में विशिष्ट कीवर्ड और उत्पादों को लक्षित करने वाले विज्ञापनों का भी उपयोग किया जाता है। ये विज्ञापन खोज परिणामों के ऊपर, नीचे और आगे कई उत्पाद प्रदर्शित करते हैं।
उत्पाद प्रदर्शन विज्ञापन
व्यवसायों को अपने उत्पादों को क्रॉस-सेल और अपसेल करने की आवश्यकता है। उत्पाद प्रदर्शन विज्ञापनों का उद्देश्य किसी ब्रांड की दृश्यता बढ़ाना है। सभी प्रकार के व्यवसाय प्रदर्शन विज्ञापनों का उपयोग करते हैं। यह संभव है क्योंकि व्यवसाय अपने उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए लोगों का एक समूह चुन सकते हैं।
स्टोर विज्ञापन
हाई-प्रोफाइल विक्रेताओं को अपने ब्रांड और उनके द्वारा बेची जाने वाली वस्तुओं को बढ़ावा देने के लिए एक अमेज़ॅन स्टोर पेज बनाना होगा। ग्राहकों को किसी ब्रांड के स्टोर पेज पर नेविगेट करने और अपनी जरूरत की हर चीज खोजने में सक्षम होना चाहिए। स्टोर विज्ञापन विशिष्ट खोजशब्दों को लक्षित करते हैं और खोज परिणामों के ऊपर प्रदर्शित होते हैं।
वीडियो विज्ञापन
प्रदर्शन विज्ञापनों और वीडियो विज्ञापनों में एकमात्र अंतर यह है कि छवियों के स्थान पर वीडियो दिखाई देते हैं। न केवल अमेज़न पर बल्कि Google पर भी विज्ञापन के इस रूप की सबसे अधिक सराहना नहीं की जाती है।
अमेज़न विज्ञापन के लिए रणनीति
अपने उद्देश्यों को स्पष्ट रूप से स्थापित करें
आप बिक्री बढ़ाना चाहते हैं या ब्रांड पहचान, अमेज़न आपको अपने लक्ष्यों को अपने उद्देश्यों के साथ मिलाने देता है। यह निर्धारित करना आसान बनाने के लिए कि आपके लक्ष्यों को देखते हुए आपके लिए कौन सा अमेज़ॅन विज्ञापन उत्पाद आदर्श है, अमेज़ॅन ने अपने उत्पाद पृष्ठ को "उद्देश्य" में विभाजित किया है, जहां व्यवसाय अपने संबंधित लक्ष्य चुन सकते हैं और निर्धारित कर सकते हैं।
प्रचार करने के लिए सही उत्पादों का चयन करें
आपके पास अपने सर्वाधिक पसंद किए जाने वाले उत्पादों को बढ़ावा देकर बिक्री करने का सबसे अच्छा मौका है। इसके अतिरिक्त, आपको यह पुष्टि करने की आवश्यकता है कि ये सामान उपलब्ध हैं और उचित मूल्य पर हैं। गर्म बिक्री वाले उत्पाद को बढ़ावा देना बेहतर है, जो कि अलमारियों से उड़ने के लिए संघर्ष कर रहा है।
आकर्षक, संक्षिप्त और स्पष्ट उत्पाद विवरण पृष्ठ बनाएं
उत्पाद विवरण पृष्ठ बनाते समय स्पष्ट और विस्तृत शीर्षक, उच्च-रिज़ॉल्यूशन फ़ोटो और उपयोगी उत्पाद जानकारी का उपयोग करने पर विचार करें। अमेज़ॅन विज्ञापनों द्वारा दुकानदारों को आपके उत्पाद विवरण पृष्ठों पर आकर्षित किया जा सकता है, लेकिन यह उत्पाद विवरण पृष्ठ है जो अंततः उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदल देगा।
तय करें कि अपने विज्ञापन कहां पोस्ट करें
अमेज़ॅन अपने संपूर्ण विज्ञापन पोर्टफोलियो के भीतर कई विकल्प प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, आप एलेक्सा-सक्षम उपकरणों पर चलाने के लिए ध्वनि विज्ञापन बना सकते हैं, फायर टीवी या केवल अमेज़ॅन वेबसाइटों जैसे आईएमबीडी पर वीडियो स्ट्रीम कर सकते हैं, या अमेज़ॅन ग्राहकों को अपने व्यवसाय में आकर्षित करने के लिए विज्ञापन प्रदर्शित कर सकते हैं। व्यवसाय सोशल मीडिया पर भी विज्ञापन पोस्ट कर सकते हैं यदि वे उन प्लेटफार्मों से कर्षण इकट्ठा करते हैं।
प्रायोजित उत्पादों के विरोध में प्रायोजित ब्रांडों का प्रयास करें
एक प्रायोजित ब्रांड पोस्ट आपके कुछ सामान या सेवाओं को प्रदर्शित कर सकता है और यह उन व्यवसायों के लिए सबसे प्रभावी है जो अपनी संपूर्ण उत्पाद श्रृंखला में अपनी प्रोफ़ाइल बढ़ाना चाहते हैं। दूसरी ओर, एक प्रायोजित उत्पाद पोस्ट एक मूल्य-प्रति-क्लिक (सीपीसी) विज्ञापन है जो अमेज़ॅन पर विशिष्ट उत्पाद लिस्टिंग को उजागर करता है। यदि आपका लक्ष्य किसी विशेष उत्पाद की बिक्री बढ़ाना है तो यह एक बेहतर विकल्प हो सकता है।
श्रेणी . द्वारा लक्ष्यीकरण
अमेज़ॅन के पास आपके उत्पादों को अत्यधिक सम्मानित या थोड़ी संबंधित वस्तुओं के बगल में रखने में आपकी सहायता करने के लिए बुद्धिमान विपणन उपकरण हैं। उत्पाद विशेषता लक्ष्यीकरण का उपयोग करके, आप उन ग्राहकों को विज्ञापन प्रदर्शित कर सकते हैं जिन्होंने अन्य उत्पादों में रुचि दिखाई है। यह बुद्धिमान मार्केटिंग सुविधा आपको अपनी सफलता बढ़ाने में सक्षम बनाती है।
सारांश
मार्केटप्लेस पर डिजिटल विज्ञापन खर्च लगातार बढ़ते ईकॉमर्स सेक्टर और बढ़ती प्रतिस्पर्धा से प्रेरित है। अमेज़ॅन का विज्ञापन व्यवसाय तेजी से विस्तार कर रहा है, खासकर अब जब उसने अपने विज्ञापन उत्पादों को अपने पूरे पारिस्थितिकी तंत्र में विविधता प्रदान की है। अमेज़न विज्ञापन में संभावनाएं और कठिनाइयाँ हैं। विक्रेताओं को एक व्यापक और अनुकूलनीय विज्ञापन दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। उन्हें हमेशा बदलते कारोबारी माहौल में बहुमुखी बने रहना चाहिए।
