एफिलिएट मार्केटिंग म्हणजे काय आणि आपल्या ईकॉमर्स व्यवसायाची आवश्यकता का आहे?

एक ई-कॉमर्स उद्योजक म्हणून, व्यवसायाचा विस्तार करणे हे नेहमीच तुमचे सर्वोच्च प्राधान्य असते. तुम्ही तुमच्या स्टोअरकडे अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी विविध रणनीती अवलंबता . तुमच्या स्टोअरमध्ये अधिक ग्राहक आणण्याचे असेच एक तंत्र म्हणजे – ॲफिलिएट मार्केटिंग! ॲफिलिएट मार्केटिंग म्हणजे काय आणि ते तुमच्या व्यवसायासाठी एक हुशारीचे पाऊल कसे ठरू शकते, हे पाहण्यासाठी पुढे वाचूया.

एफिलिएट मार्केटिंग म्हणजे काय आणि ते कसे कार्य करते?

संबद्ध विपणन म्हणजे आपल्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी कंपन्या आणि व्यक्तींशी संगनमत करणे आणि त्यांच्या व्यासपीठाद्वारे किंवा रेफरलद्वारे केलेल्या प्रत्येक विक्रीवर त्यांना कमिशन देण्याची प्रथा होय. 

ए आणि बी या दोन पक्षांचे काल्पनिक प्रकरण घेऊ. 

'A' ही एक ई-कॉमर्स कंपनी आहे आणि त्यांना 'B' च्या प्रेक्षकवर्गापर्यंत आणि अनुयायांपर्यंत आपली पोहोच वाढवायची आहे. 'B' ही कोणतीही कंपनी, व्यक्ती किंवा एखादा प्रभावशाली व्यक्ती (influencer) असू शकतो.

असे करण्यासाठी, ए त्यांच्या बी कार्यक्रमात सामील होण्यासाठी बीला विचारू शकतो. संबद्ध प्रोग्राममध्ये, ए बीला एक अनोखा ट्रॅकिंग लिंक देईल.

जेव्हा ते त्यांच्या अनुयायांना ए च्या वेबसाइट किंवा उत्पादनाची जाहिरात करतात तेव्हा बी हा दुवा वापरू शकतात. त्याच्या व्यासपीठावरून प्रत्येक विक्रीवर बी कमिशन कमवू शकते. कमिशनची रक्कम आणि वैशिष्ट्ये ठरवण्यासाठी रूपांतरण पॅरामीटर बदलू शकते. 

म्हणून, अधिक सोप्या भाषेत सांगायचे झाल्यास, अ‍ॅफिलिएट मार्केटिंग म्हणजे एखाद्या व्यक्तीमार्फत तुमच्या उत्पादनांचा प्रचार करणे आणि मग त्यांच्या संदर्भाने होणाऱ्या प्रत्येक विक्रीसाठी त्यांना पैसे देणे.

आपल्या ई-कॉमर्स व्यवसायासाठी एफिलिएट मार्केटिंग एक वरदान कसे आहे?

सहज स्केलेबल

प्रत्येक संलग्नक मोठ्या संख्येने अनुयायीांसह येतो. म्हणूनच, आपण नेहमीच अधिक संबद्ध कंपन्यांचा समावेश करू शकता आणि त्यांच्याद्वारे आपल्या प्रेक्षकांचे वेगवेगळे विभाग लक्ष्यित करू शकता. कमिशन आणि त्यावर आधारीत पॅरामीटर्स ठरविण्याची लवचिकता ही आपल्या व्यवसायासाठी संलग्न विपणन एक नैसर्गिक निवड बनवते. 

विश्वासार्हता सुधारित करा

एकदा का एखादी तिसरी व्यक्ती तिच्या फॉलोअर्समध्ये तुमच्या उत्पादनाची शिफारस करते, तेव्हा तुम्ही हळूहळू मोठ्या जनसमुदायामध्ये विश्वास निर्माण करता. ही अप्रत्यक्ष विपणन युक्ती तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाचा प्रत्यक्ष प्रचार न करता तुमच्या ब्रँडचे नाव प्रस्थापित करण्यास मदत करते . जेव्हा तुमच्या उत्पादनांवर टिप्पणी करण्यास बांधील नसलेली एखादी व्यक्ती तसे करते, तेव्हा त्याचा खरेदीदाराच्या मनावर प्रभाव पडतो आणि तो अधिक खरेदी करण्यास प्रवृत्त होतो.

उच्च आरओआय

गुगल किंवा फेसबुक जाहिराती चालवण्यापेक्षा अफिलिएट मार्केटिंग तुलनेने स्वस्त आहे . तसेच, यामुळे तुम्हाला अधिक व्यापक प्रेक्षकवर्गापर्यंत पोहोचता येते. कमिशन निश्चित करण्यासाठी तुम्ही ठरवलेले केपीआय (KPIs) वेगवेगळे असू शकतात. तुम्ही अफिलिएट्सना प्रत्येक विक्रीवर किंवा त्यांनी सामील करून घेतलेल्या लोकांच्या संख्येवर आधारित पैसे देऊ शकता. अशा प्रकारे, तुमचा ओव्हरहेड्स, पूर्तता खर्च आणि कमिशन कमी केल्यानंतरही, अत्याधुनिक प्लॅटफॉर्मवर जाहिराती चालवण्याच्या तुलनेत तुमच्याकडे नफ्यासाठी मोठा वाव शिल्लक राहतो.

क्रमवारी लावलेले लक्ष्य प्रेक्षक

अ‍ॅफिलिएट मार्केटिंगमध्ये ही खात्री असते की, तुम्ही लक्ष्य करत असलेला प्रेक्षकवर्ग तुमच्या ब्रँडबद्दल जागरूक होत आहे. गूगल अ‍ॅड्स आणि ईमेल्ससारख्या ई-कॉमर्स मार्केटिंगच्या इतर माध्यमांमध्ये , तुम्ही शेअर केलेल्या कंटेंटशी तुमचा प्रेक्षकवर्ग संवाद साधेल याची खात्री तुलनेने कमी असते. त्यामुळे, अ‍ॅफिलिएट मार्केटिंगद्वारे, तुम्ही तुमच्या प्रेक्षकवर्गाला एका विशिष्ट गटापर्यंत पोहोचवू शकता आणि त्यांना असा कंटेंट दाखवू शकता, ज्याचे रूपांतर ग्राहकांमध्ये होईल याची तुम्हाला खात्री आहे.

सुधारित ग्राहक धारणा

जे ग्राहक इन्फ्लुएन्सर्स किंवा भगिनी कंपन्यांकडून तुमच्या स्टोअर किंवा उत्पादनांबद्दल जाणून घेतल्यानंतर जोडले जातात, ते तुमच्या ब्रँडशी अधिक निष्ठावान असतात. ते ज्या व्यक्तीला फॉलो करतात, तिच्याकडून मिळालेल्या तथ्यांवर आणि अभिप्रायांवर आधारित आपला निर्णय घेत असल्यामुळे, तुमच्या ब्रँडवरील त्यांचा विश्वास अधिक दृढ असतो. त्यामुळे, जेव्हा एखादा इन्फ्लुएन्सर तुमच्या उत्पादनाला पसंती देतो, तेव्हा त्याच्यामुळे निर्माण झालेल्या प्रेक्षकवर्गाला टिकवून ठेवणे सोपे जाते.

सामाजिक प्रमाणीकरण

जेव्हा एखादा अफिलिएट तुमच्या ब्रँडची शिफारस त्यांच्या फॉलोअर्सकडे करतो, तेव्हा तो तुमच्या ब्रँडबद्दल चर्चेसाठीही मार्ग मोकळा करतो. ही चर्चा त्यांच्या वेबसाइटवरील फोरमवर आणि फेसबुक, इंस्टाग्राम , ट्विटर यांसारख्या सोशल प्लॅटफॉर्मवर होऊ शकते. हा संवाद तुमच्या ब्रँडचा इतर लोकांपर्यंत प्रचार करतो आणि त्याचबरोबर एक सामाजिक पुरावा किंवा मान्यताही देतो, ज्यामुळे तुम्हाला फॉलोअर्समध्ये एक वेगळे स्थान प्राप्त होते.

वेगवान निकाल

हा एक नो ब्रेनर आहे. एका संबद्ध कंपनीचे बरेच अनुयायी असल्याने ते एकाच वेळी आपल्यास एक्सएनयूएमएक्स ग्राहक आणू शकतात. हे असे आहे कारण त्यांचे मानवी कनेक्शन आहे आणि लोक अल्गोरिदम आणि जाहिरातींपेक्षा जास्त लोकांचे मत पसंत करतात. जाहिरात परिस्थिती व्यत्यय आणत आहे आणि सामग्री हीच सध्याची विक्री करते. म्हणून, संबद्ध घटक सामग्रीच्या सामर्थ्याने लाभ घेऊ शकतात आणि खरेदीदारांना अधिक कार्यक्षम समाधान प्रदान करू शकतात, ज्यायोगे आपल्या व्यवसायाचा फायदा होईल. 

संबद्ध विपणनाची प्रमुख उदाहरणे

ऍमेझॉन असोसिएट्स

Amazonमेझॉन एक लोकप्रिय संबद्ध प्रोग्राम चालवते जो “Amazonमेझॉन असोसिएट्स” नावाने जातो. 

हे मोफत आणि वापरण्यास सोपे आहे, पण याचे नियम आणि अटी खूपच कडक आहेत. तुम्ही वेगवेगळ्या मार्गांनी १०% पर्यंत कमवू शकता. तुम्हाला फक्त लिंक्स तयार करायच्या आहेत आणि ग्राहक त्यावर क्लिक करून ॲमेझॉनवरून उत्पादने खरेदी करतात.

कोणत्याही पृष्ठावरील दुवे जोडण्यासाठी आपण त्यांच्या साइटस्ट्रिप टूलबारचा वापर करू शकता. जाहिरातींसाठी आपण त्यांच्या विविध प्रकारच्या बॅनर आणि पट्ट्या निवडू शकता.

Ilमेझॉनच्या त्याच्या व्यासपीठावर विविध विक्रेते आहेत आणि अशा प्रोग्रामसह ते आपला पोहोच वाढवू शकतात ही संबद्ध विपणनाचे हे एक चांगले उदाहरण आहे.

फ्लिपकार्ट 

फ्लिपकार्टचा त्यांचा अ‍ॅफिलिएट प्रोग्राम देखील आहे, ज्याद्वारे तुम्ही तुमच्या वेबसाइट किंवा अ‍ॅपवर त्यांच्या लिंक्सचा प्रचार करू शकता, फ्लिपकार्टवर वेबसाइट ट्रॅफिक वाढवू शकता आणि यशस्वी खरेदीवर कमिशन मिळवू शकता.

हे सर्वाधिक कमाई करणार्‍या मॉडेलपैकी एक म्हणून ओळखले जाते आणि आपण उत्पादनांच्या श्रेण्यांवर आधारित या दोन कमिशनमधून प्रेरणा घेऊ शकता.

उदाहरणार्थ, फ्लिपकार्ट पुस्तकांसाठी 6 ते 12% कमिशन, मोबाईलसाठी 5% कमिशन, कॉम्प्युटरसाठी 6% कमिशन, कॅमेर्‍यासाठी 4% कमिशन इत्यादी देते.

न्याका

नायके संलग्न कार्यक्रम किंवा नॅप हा Nykaa चा नियमित संलग्न कार्यक्रम आहे जेथे आपण आपल्या वेबसाइटवर Nykaa वर ब्रँड आणि उत्पादनांचा प्रचार करू शकता आणि पैसे कमवू शकता. 

आपल्याला नायकाद्वारे प्रदान केलेला संबद्ध दुवा जोडावा लागेल आणि त्या दुव्यामधून यशस्वी खरेदी झाल्यास आपण प्रत्येक खरेदीसाठी कमिशन कमवाल.

Nykaa प्रभावी विपणन एक बुद्धिमान संलग्न विपणन क्लब एक उत्तम उदाहरण आहे. 

त्यांनी स्वतःच्या वेबसाइट्स चालवणाऱ्या अनेक लहान ब्लॉगर्स आणि इन्फ्लुएन्सर्सचा गैरफायदा घेतला आहे. त्यांची बहुतांश विक्री याच प्रयत्नांमधून होते.

अधिक माहितीसाठी आपण त्यांच्या वेबसाइटचा संदर्भ घेऊ शकता.

निष्कर्ष

एफिलिएट मार्केटिंग एक अधिक प्रगतीशील तंत्र आहे जे आपल्याला अधिक अनुयायी मिळविण्यात मदत करण्यासाठी किंवा आपल्या ब्रांडची जाणीव सुधारण्यास मदत करते. आपण खरेदीदारांमधील आपली पोहोच सुधारण्यासाठी कार्य करत असल्यास संलग्न विपणनास शॉट द्या.