किंमत धोरण: सामान्य प्रकार आणि वापर
"जर तुमच्याकडे स्पर्धकासमोर व्यवसाय न गमावता किमती वाढवण्याची ताकद असेल, तर तुम्हाला खूप चांगला व्यवसाय मिळाला आहे."
-वॉरेन बफेट
किंमतीमुळे तुमचे ब्रँडिंग, प्रतिष्ठा आणि शेवटी तुमचा नफा धोक्यात येतो. तुम्ही ऑफलाइन व्यवसाय चालवत असाल किंवा ऑनलाइन स्टोअर, तुमच्या किमती नेहमी तुमच्या प्रॉस्पेक्‍टसाठी अर्थपूर्ण असणे आवश्यक आहे. तुम्हाला तुमची किंमत धोरण योग्य न मिळाल्यास, तुम्हाला कदाचित किंमत मोजावी लागेल.
जवळपास ३४% ग्राहक प्रत्यक्ष दुकानात असतानाही त्यांच्या मोबाईलवर किमतींची तुलना करतात, यावरून तुमच्या व्यवसायासाठी किंमत ठरवणे किती महत्त्वाचे आहे हे स्पष्ट होते. मात्र, तुमच्या उत्पादनांसाठी योग्य किंमती ठरवणे हे कधीच सोपे काम नसते.
त्यांना खूप उच्च सेट करा आणि मौल्यवान विक्री गमावा. त्यांना खूप कमी ठेवा आणि कमाईचा त्याग करा. आपण तराजू कसे संतुलित करता? सुदैवाने, काही किंमत धोरणे आणि मॉडेल्स उपयोगी पडतील.
किंमतींच्या रणनीतीचे प्रकार
किंमत धोरण ही मूलत: प्रक्रिया आणि पद्धती आहेत ज्या तुम्ही उत्पादनासाठी किती रक्कम आकारू शकता हे निर्धारित करण्यासाठी वापरू शकता. तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षक आणि तुमच्या कमाईच्या उद्दिष्टांवर अवलंबून तुम्ही चार सामान्य प्रकारच्या किंमती धोरणांचा अवलंब करू शकता.
- मूल्य-आधारित किंमत
- स्पर्धात्मक किंमत
- किंमत-अधिक किंमत
- डायनॅमिक किंमती
मूल्य-आधारित किंमत धोरण
ही रणनीती किमतीपेक्षा मूल्य अधिक महाग असते या तत्त्वावर अवलंबून असते. तुमच्या अंतिम ग्राहकासाठी, ते जे देतात ते किंमत असते आणि त्या बदल्यात त्यांना जे मिळते ते मूल्य असते. हे मूल्य तुमच्या ग्राहकाला जे वाटते ते आहे, त्यांना तुमच्या उत्पादनाची किंमत आहे असे वाटते. या समजलेल्या मूल्यानुसार तुम्ही तुमच्या किमती सेट करा.
हे तथाकथित मूल्य निश्चित करताना क्रॅक करणे कठीण नटसारखे वाटू शकते, जेव्हा तुम्ही नियमित अंतराने ग्राहक अभिप्राय गोळा करणे सुरू केले की गोष्टी अधिक सोप्या होतात. शिवाय, ही आजच्या ग्राहक-केंद्रित बाजारपेठेतील सर्वात प्रभावी किंमत धोरणांपैकी एक असू शकते, विशेषत: अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव असलेल्या व्यवसायांसाठी.
स्पर्धात्मक किंमत धोरण
चांगली स्पर्धा असणे नेहमीच छान असते, तुम्हाला माहिती आहे. हे तुम्हाला अधिक चांगले करण्यास प्रवृत्त करते. तुम्ही नुकतीच सुरुवात करत असल्यास, तुम्ही स्पर्धा करत असलेल्या शुल्काच्या आधारावर तुमच्या किंमती सेट करणे ही युक्ती होऊ शकते. तुम्ही तुमच्या उत्पादनांची किंमत तुमच्या स्‍पर्धेपेक्षा किंचित खाली, समान किंवा किंचित वर ठेवू शकता.
उदाहरणार्थ, जर तुम्ही शिपिंग सॉफ्टवेअर विकत असाल आणि तुमच्या स्पर्धकाचा मासिक प्लॅन १५०० ते ३००० रुपयांच्या दरम्यान असेल, तर तुम्हाला या दोन आकड्यांच्या दरम्यान किंमत ठरवावी लागेल.
पण थांबा, एक झेल आहे. तुमची संभावना फक्त सर्वात कमी किमती शोधत नाही तर सर्वात कमी किमतीत सर्वोत्तम मूल्य शोधत आहे. दोघांमध्ये लक्षणीय फरक आहे.
केवळ किमतींवर स्पर्धा करणे महत्त्वाचे नाही. उलट, कबुतरांच्या थव्यामध्ये फ्लेमिंगोसारखे असणे महत्त्वाचे आहे; आपल्या व्यवसायाला स्पर्धकांपासून वेगळे करणे महत्त्वाचे आहे. तुम्हाला असे काहीतरी द्यावे लागेल जे तुमचे स्पर्धक देत नाहीत.
उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करणे, घर्षण-मुक्त परतावा धोरण किंवा किफायतशीर निष्ठा लाभ आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर धार मिळविण्यासाठी आणि टिकवून ठेवण्यासाठी आपल्या ब्रँडला अधिक चांगल्या स्थितीत ठेवण्यास मदत करू शकतात. आता, सर्वात वर, जर तुम्ही तुमच्या उत्पादनांची पुरेशी स्पर्धात्मक किंमत करत असाल, तर तुम्ही आधीच यशाची तयारी करत आहात.
कॉस्ट-प्लस प्राइसिंग स्ट्रॅटेजी
कोणत्याही व्यवसायामागील मूळ कल्पना काय असते? तुम्ही काहीतरी बनवता आणि तुम्ही ते बनवण्यासाठी खर्च केल्यापेक्षा जास्त किंमतीला विकता; साधे आणि साधे. हे सर्व किंमतीच्या धोरणांमध्ये खर्च-अधिक धोरण सर्वात सरळ बनवते.
तुम्हाला फक्त तुमच्या उत्पादनाची उत्पादन किंमत घ्यायची आहे आणि तुम्ही जोडलेल्या मूल्याचे प्रतिनिधित्व करून त्यात एक निश्चित टक्केवारी (मार्कअप) जोडा.
समजा तुम्ही नुकतेच एक ऑनलाइन कपड्यांचे दुकान सुरू केले आहे आणि तुम्हाला शर्टची विक्री किंमत मोजायची आहे. चला असे म्हणूया की खर्च झाला आहे:
साहित्याची किंमत = 200 रुपये
मजुरीची किंमत = INR 400
ओव्हरहेड खर्च = INR 300
येथे एकूण किंमत INR 1000 आहे. जर तुमचा मार्कअप 40% असेल, तर तुम्ही खालील सूत्र वापरून विक्री किंमत सहज काढू शकता:
विक्री किंमत = INR 1000(1 + 0.40)
या तर्कानुसार, तुमच्या शर्टची विक्री किंमत INR 1400 असेल. सोपे आहे, नाही का? ही रणनीती तुमच्या सर्व खर्चाचा समावेश करते आणि अंदाजानुसार सातत्यपूर्ण नफ्याची खात्री देते, ती बाजारातील परिस्थितीचा विचार करत नाही आणि काहीवेळा अकार्यक्षम असू शकते.
डायनॅमिक किंमत धोरण
डायनॅमिक प्राइसिंग स्ट्रॅटेजी ही एक तुलनेने लवचिक किंमत ठरवण्याची रणनीती आहे, ज्यामध्ये तुम्ही बाजारपेठ आणि ग्राहकांच्या मागणीनुसार किमतींमध्ये तात्काळ बदल करू शकता. बदलत्या बाजारपेठेचा फायदा घेऊन, एकच उत्पादन वेगवेगळ्या लोकांना वेगवेगळ्या किमतींना विकणे, हा यामागील उद्देश आहे.
तुम्ही हॉटेल्स, एअरलाइन्स, इव्हेंट स्थळे किंवा एखाद्या ई-कॉमर्स स्टोअरला ही रणनीती अवलंबताना आणि यशस्वीपणे यशस्वी होताना पाहिले असेल. उदाहरणार्थ, एखादे ई-कॉमर्स स्टोअर अनेकदा बाजारभाव, हंगाम, स्पर्धक किंवा अगदी नवीन कलेक्शनच्या लॉन्चच्या आधारावर आपल्या किंमती समायोजित करते. ई-कॉमर्स किंमत धोरणांबद्दल अधिक जाणून घ्या.
तुम्ही अशा प्रकारचा व्यवसाय चालवल्यास तुम्हाला हे प्रभावी वाटेल. ग्राहकाच्या शूजमध्ये जा. आपण कदाचित इतरांसारखे चांगले मिळणार नाही. तुम्हाला हे न्याय्य वाटते का? आम्हाला कळू द्या.
तुमच्यासाठी कोणती किंमत धोरण योग्य आहे?
या किंमत ठरवण्याच्या पद्धतींपैकी कोणती तुमच्या व्यवसायासाठी सर्वात योग्य आहे याबद्दल तुम्ही संभ्रमात असाल , तर तुमच्यासाठी एक सल्ला आहे. उत्पादनाची योग्य किंमत ठरवण्यासाठी दोन किंवा अधिक पद्धती एकत्र वापरण्याचा विचार करा.
कोणत्याही परिस्थितीत, खाली बसणे आणि तुम्ही नेमके कशासाठी शुल्क आकारता हे निर्धारित करणे, तुमचे खरेदीदार व्यक्तिमत्व आणि विभाग परिभाषित करणे आणि किंमती सेट करण्यापूर्वी व्यापक बाजार संशोधन करणे आवश्यक आहे. चांगल्या गोष्टींना वेळ लागतो; ते पुरेसे द्या.
