20 जागतिक B2B मार्केटप्लेस युक्त्या जे तुम्हाला 2024 मध्ये जिंकण्यात मदत करतील

2024 हे वर्ष पूर्वीच्या वर्षापेक्षा चांगले जावे यासाठी संपूर्ण व्यावसायिक जगामध्ये एक व्यापक भावना आहे. साथीच्या रोगामुळे व्यवसाय करण्याची सामान्य प्रक्रिया विस्कळीत झाली आहे. थेट परस्परसंवादांनी मागे स्थान घेतले आहे. सर्व काही आता डिजिटल झाले आहे, व्यावसायिक जग अधिक अचूक असण्याची मागणी करत आहे. योग्य बांधा मार्केटिंग धोरण 2024 मध्ये जिंकण्यासाठी.

मार्केटप्लेसच्या काही युक्त्या येथे आहेत:

अधिक परस्परसंवादी आणि बहु-स्वरूप सामग्री

1. तुमची सामग्री डायनॅमिक असते तेव्हा तुम्ही ग्राहकाच्या संवेदनांचे वेगवेगळ्या प्रकारे अनुकरण करता.
2. तुमच्या ग्राहकांना वेगवेगळ्या फॉरमॅटमध्ये सामग्री वापरायची आहे. काहींना व्हिज्युअल आवडतात, तर काहींना ऑडिओ फॉरमॅट आवडते, तरीही काहीजण मागे बसून दीर्घ वाचन करतील.

कृत्रिम बुद्धिमत्ता अधिक प्रबळ होते

AI तंत्रज्ञान क्षेत्रात वर्चस्व कायम ठेवेल, पुढे सक्षम करेल

• डेटा विश्लेषण आणि अंतर्दृष्टी-चालित निर्णय घेणे.
• वेगवान ग्राहक सेवा चॅटबॉक्सद्वारे.
• कोल्ड कॉलिंग सारख्या नियमित कामांचे ऑटोमेशन.

तुमची 2024 साठीची रणनीती तुमच्या डेटामध्ये AI कशी लागू करायची, सामग्रीचे उत्पादन आणि आउटरीचचे प्रमाण वाढवणे, तुमच्या ग्राहकांचे ऐकणे आणि त्यांना चांगली सेवा कशी पुरवायची हे शोधून काढावे.

हेतू लक्ष्यीकरण

इंटरनेट एक प्रमुख स्थान आहे. वेब ट्रॅफिकचे डिजिटल फूटप्रिंट समजून घेण्यासाठी आवश्यक साधनांशिवाय, लाखो वेब ब्राउझरमध्ये तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक कोण आहेत हे शोधण्यात तुम्हाला अडचण येईल.

जेव्हा तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचे डिजिटल फूटप्रिंट समजते, तेव्हा तुम्ही माहिती सक्रिय करू शकता जसे की,

• तुमच्या वेबसाइटला कोणी भेट दिली?
• कोणती सामग्री कोणी वाचली?
• कोणी डाउनलोड केले आणि त्यांनी काय डाउनलोड केले?
• तुमच्या अभ्यागतांनी कोणते शोध शब्द वापरले?

तुमचा ब्रँड आवाज वाढवा

कालांतराने, लोक "विस्तृत जागेत" ऑनलाइन जगामध्ये सर्वोत्तम बसतील अशी जागा शोधण्याचा प्रयत्न करत आहेत. या गरजेमुळे अधिक विशिष्ट "स्पेस" आणि "समूह" निर्माण झाले आहेत जेथे व्यक्तींना समविचारी लोकांशी संवाद साधण्यास सुरक्षित वाटते.

समजा तुम्ही ए लाँच करणार आहात सोशल मीडिया धोरण 2024 मध्ये. तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी अधिक वैयक्तिक युक्ती आढळल्यास ते मदत करेल.

SQLs आणि ABM अधिक गंभीर मेट्रिक्स बनतात

याव्यतिरिक्त, दैनंदिन कामकाजासाठी, मार्केटिंगने सखोल मेट्रिक्स निवडले पाहिजे जसे की:

• खाते प्रतिबद्धता
• पाइपलाइनचा वेग
• बंद दर
• खर्च, उदा., ग्राहक संपादन खर्च

अधिक संघ एकत्रीकरण

विपणन आणि विक्रीची भूमिका कोठे सुरू होते आणि लीड जनरेशन यामधील रेषा अधिकाधिक धूसर होत चालली आहे. विपणनासाठी विक्रीला समर्थन देणे आवश्यक आहे विक्री करा. दुसरीकडे, विक्रीमुळे जास्त महसूल मिळेल, जे मार्केटिंग बजेटला मदत करेल.

मूळ सामग्री

"सामग्री राजा आहे." त्याची एक दशकापूर्वी पुष्टी झाली होती आणि ती अजूनही वैध आहे. अस्सल आणि मूळ सामग्री नसल्यास तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे कसे राहाल?

•  जोपर्यंत तुम्ही करत आहात ते ग्राहकाला समर्थन देत आहे, तोपर्यंत तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा चांगले रँक कराल.
•  ऑनलाइन मार्केटिंग आता एक क्षेत्र आहे ज्यासाठी कौशल्ये आवश्यक आहेत. तुम्हाला मोठे व्हायचे असल्यास, तुमच्या संघांना विविध डिजिटल मार्केटिंग युक्त्या माहित असणे आवश्यक आहे जे त्यांना स्पर्धात्मक बनवतात.

व्हॉइस शोध अधिक व्यावहारिक उपयोग मिळवते

अलेक्सा, सिरी, कोर्टाना (व्हॉईस असिस्टंट म्हणूनही ओळखले जाते) यासारखे व्हॉईस बॉट्स हे सर्वात मजेदार शोधांपैकी एक आहे. कोविड-19 कालावधीने लोकांना प्रयोग, सराव आणि नवीन तंत्रज्ञान शोधण्यासाठी पुरेसा वेळ दिला, या रोमांचक व्हॉईस बॉट्सला वगळून.

तरुण आणि वृद्धांमध्ये आवाज लोकप्रिय आहे. जुने प्रेक्षक आवाज वापरतात कारण ते त्यांना तंत्रज्ञान-जाणकार वाटतात. बहुतेक व्हॉइस शोध मोबाइल फोनवर आहेत. ते वैयक्तिक वापरासाठी मजेदार असले तरी, व्हॉइस बॉट्स व्यवसायासाठी देखील वाजवीपणे व्यावहारिक आहेत.

ग्राहक टिकवून ठेवण्यावर अधिक भर

ग्राहक धारण देखील आवश्यक आहे. B2B विक्री चक्र बरेच मोठे आहे हे लक्षात घेता, कठीण आर्थिक काळात व्यवसाय टिकवून ठेवण्यासाठी B2B कंपन्यांना त्यांचे विद्यमान ग्राहक टिकवून ठेवणे आवश्यक आहे. तुमचे आधीपासून संबंध असलेल्या ग्राहकाला उत्पादन विकणे खूप सोपे आहे. शिवाय, नवीन ग्राहक मिळवणे हे एक कायम ठेवण्यापेक्षा 25 पट जास्त महाग असू शकते.

ओम्नी-चॅनल घेते

एका चॅनेलसाठी प्राधान्यापेक्षा प्राधान्य

तुम्ही तुमच्या B2B मार्केटिंगसाठी वापरण्यासाठी सर्वोत्तम चॅनेलचा विचार करत असाल तर, एका ट्रॅकवर लक्ष केंद्रित करणे थांबवून मल्टीचॅनलवर स्विच करण्याची वेळ आली आहे. अभ्यासानुसार, 74% B2B खरेदीदार ब्रँडशी संपर्क साधण्यापूर्वी त्यांचे बहुतेक संशोधन ऑनलाइन करतात. प्रक्रियेत, ते वेगवेगळ्या मार्गांचा संदर्भ घेतात (वेबसाइट, फेसबुक, लिंक्डइन इ.)

भविष्यवाणी करणारे विश्लेषण

काही कसे हे तुमच्या लक्षात आले असेल ऑनलाइन स्टोअर आपण काय शोधत आहात हे नेहमी माहित असल्याचे दिसते. ऑनलाइन ब्राउझिंग सत्रानंतर, यादृच्छिक स्टोअर्स तुमच्या ब्राउझरमध्ये किंवा मेलबॉक्समध्ये दिसतील, तुम्हाला संबंधित शिफारसी प्रदान करतील.

भविष्यसूचक विश्लेषणामुळे हे शक्य होते. Amazon आणि eBay ते नेटफ्लिक्स प्रमाणेच वापरतात. तुम्ही तुमच्या प्रेक्षकांच्या भूतकाळातील ऑनलाइन वर्तन पद्धतींचा वापर करून ते काय खरेदी करतील याचा अंदाज लावू शकता आणि नंतर भविष्यात योग्य उत्पादनाची शिफारस करू शकता.

ऑगमेंटेड रिअ‍ॅलिटी व्हिडिओला एका नवीन पातळीवर घेऊन जाते

व्हिडिओ नेहमीच B2C प्रेक्षकांमध्ये लोकप्रिय आहे. कंटेंट मार्केटिंग इन्स्टिट्यूटच्या 2020 च्या अभ्यासात असे आढळून आले की व्हिडिओ मार्केटिंग B71B मार्केटर्सपैकी 2% लोकांमध्ये लोकप्रिय आहे, त्या तुलनेत B66C मार्केटर्सच्या 2% लोकांमध्ये. व्हिडिओंमध्ये संवर्धित वास्तविकता जोडा आणि तुम्ही अनुभवाला संपूर्ण नवीन स्तरावर घेऊन जा. ऑगमेंटेड रिअ‍ॅलिटी वापरून, तुम्ही तुमच्या उत्पादनाचे विविध स्तर अशा प्रकारे सादर करू शकता जे दर्शकांसाठी अविस्मरणीय असेल.

मार्केटिंगचे प्रयत्न ग्राहकांच्या गती आणि सोयीसाठीच्या मागणीशी जुळले पाहिजेत

ग्राहकांना एक दिवस-दोन दिवसांची डिलिव्हरी हवी असते. अशा प्रकारे, या वर्षी अधिक ऑनलाइन विक्रेते a सह भागीदारी करताना दिसतील तृतीय-पक्ष लॉजिस्टिक कंपनी जलद ऑर्डर वितरण आणि एकूणच आनंददायी ग्राहक सेवा ऑफर करण्यासाठी.

सर्वोत्तम खरेदी अनुभवासाठी विचारात घेण्यासाठी काही घटकांचा समावेश आहे:

• संप्रेषण करताना योग्य शब्द आणि आवाज वापरा.
• योग्य संवाद चॅनेल निवडा.
• ग्राहकाला वेग वाढवायचा आहे.
• आनंददायी वितरण अनुभवासाठी योग्य शिपिंग प्लॅटफॉर्म निवडा.

 जर तुमच्या ग्राहकांना तुमच्याबद्दलची माहिती शोधण्यासाठी प्रतीक्षा करावी लागली, तर सत्य सोपे आहे: तुम्ही तुमच्या स्पर्धेत पराभूत व्हाल.

सशुल्क जाहिरात गुंतवणुकीत वाढ

ऑनलाइन ब्रँडचे यश सेंद्रिय शोधाने सुरू होते. आम्ही सेंद्रिय शोधाचे महत्त्व कमी लेखू शकत नाही. हे तुम्हाला तुमच्या सामग्रीसह ब्रँडची विश्वासार्हता आणि विश्वास निर्माण करण्यात मदत करते. दुसरीकडे, सशुल्क जाहिराती Google आणि Bing सारख्या शोध इंजिनांवर सामग्री अधिक दृश्यमान बनवतात.

ईमेल विपणन कमी पारंपारिक जाईल

बहुतेक विक्रेते ईमेलद्वारे शपथ घेतात आणि या वर्षी ते वापरणे सुरू ठेवण्याची शक्यता आहे. पण थोडं पुढे जाऊन कसं? तुम्ही उल्लेख करता तेव्हा लांब, बहु-शब्द ईमेल्स लक्षात येतात ई-मेल विपणन B2B मंडळांमध्ये. पण ईमेल कंटाळवाणा असण्याची गरज नाही. प्रतिमांसह, तुम्ही तुमच्या ईमेलचे स्वरूप आणि अनुभव पूर्णपणे पुन्हा डिझाइन करू शकता आणि त्यांना वाचण्यासाठी अधिक आनंददायक बनवू शकता.

लिंक्डइन हे B2B मार्केटिंग चॅनेल ऑफ चॉईस आहे

लिंक्डइन B1B वेबसाइटवर रहदारी आणण्यासाठी #2 प्लॅटफॉर्म आहे. हा ट्रेंड काही काळ चालू आहे आणि 2024 मध्येही हा ट्रेंड राहील. एक गट तयार करणे आणि तुमच्या ग्राहकांना वन ऑन वन चॅटसाठी आमंत्रित करणे ही चांगली कल्पना असू शकते.

स्थानिक शोधाची प्रासंगिकता सुरूच आहे

सर्वसाधारणपणे SEO वर लक्ष केंद्रित करणे अत्यावश्यक असले तरी, स्थानिक SEO ही ऑनलाइन दृश्यमानता मिळवण्याची गुरुकिल्ली असते. 2024 मध्ये व्यवसाय करणाऱ्या कंपन्या त्यांच्या जवळच्या लोकांद्वारे अधिक शोधण्यायोग्य बनवून त्यांची स्थानिक प्रासंगिकता वाढवतील.

प्रभावशाली विपणनाची भूमिका सतत वाढत आहे

B2C विक्रेते पारंपारिकपणे वापरले आहेत प्रभाव विपणन.

B2C प्रमाणेच, B2B ब्रँड देखील प्रभावशाली विपणन वापरू शकतात:

• ब्रँड जागरूकता वाढवा.
• विश्वास निर्माण करा आणि त्यांची प्रतिष्ठा सुधारा.
• त्यांचा ग्राहकवर्ग वाढवा.

B2B खरेदी प्रवासातील गुंतागुंत दूर करा

“आज विक्रीचे सर्वात मोठे आव्हान म्हणजे विक्री न करणे; ही आमच्या ग्राहकांची खरेदी करण्याची धडपड आहे.” ब्रेंट अॅडमसन

दिलेल्या खरेदीमध्ये गुंतलेल्या भागधारकांची संख्या पाहता B2B खरेदीमधील गुंतागुंत दूर करणे हे एक आव्हान आहे. तथापि, प्रारंभ करण्यासाठी एक चांगली जागा असेल:

• भागधारकांसाठी खरेदी प्रवास संरेखित करणे
• तुमच्या ग्राहकांच्या अडथळ्यांचा अंदाज घ्या
• माहिती द्या

ब्रँड अजूनही आउटबाउंडसाठी जागा तयार करतील

मार्केटिंगमध्ये "अकार्यक्षम" असल्‍यामुळे आउटबाउंडला बर्‍याच वर्षांमध्ये वाईट रॅप मिळू शकतो. या दृष्टिकोनाच्या काही कारणांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• आउटबाउंडचा ROI ट्रॅक करणे सोपे नाही
• आउटबाउंड मेसेजिंग लक्ष्यित नाही; त्यामुळे ते स्पॅमी असू शकते.
• आउटबाउंडची किंमत सामान्यतः पेक्षा जास्त असते येणारे विपणन.

परंतु एक गोष्ट विचारात घेण्यासारखी आहे की बहुतेक लोकांनी ऑनलाइन अधिक व्यवसाय करण्याचा निर्णय घेतला असला तरीही, नेहमीच असा गट असतो जो तुमचे इनबाउंड मेसेजिंग पाहणार नाही.

निष्कर्ष

आतासाठी एवढेच! आम्‍हाला आशा आहे की हे ट्रेंड 2024 मध्ये तुमच्‍या ईकॉमर्स व्‍यवसायाला सक्षम करण्‍यात मदत करण्‍यासाठी काही कल्पना निर्माण करतील.