ॲमेझॉनची लोकप्रियता आणि ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोन यामुळे ते विक्रेत्यांसाठी एक आकर्षक व्यासपीठ ठरते. तथापि, अनेक गुंतागुंतीच्या घटकांमुळे या फायद्यांसाठी काही किंमत मोजावी लागते. विक्रेत्यांनी विचारात घ्यावयाच्या मुख्य शुल्कांमध्ये विक्री-संबंधित शुल्क, विक्रेता खाते शुल्क, शिपिंग शुल्क आणि ॲमेझॉन एफबीए (FBA) शुल्काचा समावेश होतो. हे खर्च वाढत जाऊ शकतात, त्यामुळे आपला व्यवसाय प्रभावीपणे व्यवस्थापित करण्यासाठी प्रत्येक खर्च समजून घेणे महत्त्वाचे आहे.
सर्वसाधारण विक्रेता उत्पादनाच्या विक्री किमतीच्या अंदाजे १५% विक्री-संबंधित शुल्कापोटी देतो, जे ६% ते ४५% पर्यंत असते . मासिक खाते शुल्क USD ०.९९ ते USD ३९.९९ (रु. ८३-३,३४०) पर्यंत असते, आणि त्यात इतर कोणताही अतिरिक्त खर्च समाविष्ट असतो . तुम्हाला तुमच्या ऑर्डर्सची पूर्तता करून त्या पाठवाव्या लागतील, जे तुम्ही विकत असलेल्या उत्पादनांवर आणि तुम्ही वापरत असलेल्या पूर्तता पद्धतीवर अवलंबून महाग असू शकते.
तुमच्या Amazon व्यवसायाचा पुरेपूर फायदा घेण्यात तुम्हाला मदत करण्यासाठी, या फीचे आणि ते तुमच्या तळ ओळीवर कसा परिणाम करतात याचे स्पष्ट चित्र मिळवणे महत्त्वाचे आहे. Amazon वर विक्री करताना तुम्ही अपेक्षा करू शकता अशा फीचे विहंगावलोकन येथे आहे.
ऍमेझॉन विक्री-संबंधित शुल्क
Amazon वर वस्तू विकताना, Amazon विक्रेता फीचे तीन प्रकार विचारात घ्यावेत: रेफरल फी, किमान रेफरल फी आणि क्लोजिंग कॉस्ट.
हे शुल्क तुमच्या उत्पादनांच्या श्रेणीवर आणि त्यांच्या विक्री किंमतीवर अवलंबून असते . प्रत्येक श्रेणीसाठी वेगवेगळे शुल्क दर असल्यामुळे, तुमच्या किंमती आणि नफ्याचे प्रभावीपणे व्यवस्थापन करण्यासाठी तुमचा नेमका खर्च समजून घेणे आवश्यक आहे.
1. रेफरल फी
ॲमेझॉनवर विकल्या जाणाऱ्या प्रत्येक वस्तूवर एक रेफरल फी आकारली जाते, जी सर्व ॲमेझॉन विक्रेत्यांकडून (वैयक्तिक आणि व्यावसायिक खात्यांसह) दिली जाते. तुमच्या उत्पादनाची श्रेणी आणि विक्री किंमत हे दोन घटक तुमच्या रेफरल फीवर परिणाम करतात.
रेफरल फी तुमच्या वस्तूंच्या विक्री किमतीच्या टक्केवारीवर आधारित असते. बहुतेक व्यापाऱ्यांकडून दिली जाणारी सरासरी रेफरल फी सुमारे ८% ते १५% असते . तथापि, तुमची उत्पादने ज्या श्रेणींमध्ये येतात त्यानुसार, ही फी ६% ते ४५% पर्यंत असू शकते.
2. किमान रेफरल फी
काही Amazon श्रेणींमध्ये किमान रेफरल शुल्क आहे. तुम्ही किमान रेफरल फी असलेल्या श्रेणीमध्ये विक्री केल्यास, तुम्ही दोन शुल्कांपैकी जास्त, जे जास्त असेल ते द्याल, परंतु दोन्ही कधीही नाही. किमान रेफरल फी सामान्यत: 2% पासून सुरू होते आणि उत्पादन श्रेणीनुसार बदलते. हे कोणत्या श्रेण्यांना लागू होते हे समजून घेणे तुम्हाला खर्च व्यवस्थापित करण्यात आणि किमती अधिक प्रभावीपणे सेट करण्यात मदत करते.
3. क्लोजिंग फी
ॲमेझॉन आपल्या मीडिया कॅटेगरी अंतर्गत विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनांवर अतिरिक्त शुल्क आकारते. हे शुल्क 'क्लोजिंग फी' असून ते ५ रुपये (०.०६ USD) आहे, जे कोणत्याही मीडिया कॅटेगरीमधील आयटम्ससाठीच्या रेफरल फीमध्ये जोडले जाते, ज्यामध्ये खालील गोष्टींचा समावेश आहे:
- पुस्तके
- डीव्हीडी
- संगीत
- सॉफ्टवेअर आणि संगणक/व्हिडिओ गेम्स
- व्हिडिओ
- व्हिडिओ गेम कन्सोल.
4. वजन हाताळणी शुल्क
तुमच्या ऑर्डर पाठवण्यासाठी किंवा पोहोचवण्यासाठी तुम्हाला वजन हाताळणी शुल्क भरावे लागेल . हे शुल्क प्रति वस्तू २९ रुपये (०.३५ अमेरिकी डॉलर) पासून सुरू होते आणि वस्तूचा आकार व पोहोचवण्याच्या अंतरावर अवलंबून बदलू शकते.
5. काढण्याची ऑर्डर फी
जेव्हा तुम्ही ॲमेझॉनच्या फुलफिलमेंट सेंटरमधून एखादी वस्तू काढून नेण्याची विनंती करता, तेव्हा तुम्हाला रिमूव्हल ऑर्डर फी भरावी लागेल . ही फी उत्पादनाच्या आकार आणि वजनावर अवलंबून असते.
6. प्रक्रिया शुल्क परत करते
एखाद्या ग्राहकाने मोफत रिटर्न शिपिंगसाठी पात्र असलेले उत्पादन परत केल्यास तुमच्याकडून रिटर्न प्रोसेसिंग शुल्क आकारले जाईल. हे शुल्क त्या उत्पादनाच्या पूर्तता शुल्काशी जुळतात.
7. अनियोजित सेवा शुल्क
ॲमेझॉनच्या फुलफिलमेंट सेंटरमध्ये उत्पादने साठवताना योग्य पॅकिंग, लेबलिंग आणि बारकोडिंग करणे आवश्यक आहे. जर हे आधीच केले नाही, तर ॲमेझॉन ही कामे हाताळेल आणि तुमच्याकडून अनियोजित सेवा शुल्क आकारेल. यामुळे तुमच्या वस्तू शिपिंगसाठी तयार असल्याची खात्री होते.
8. इतर फी
तुम्ही निवडलेल्या पूर्ती चॅनेल किंवा पर्यायी सेवांवर अवलंबून काही अतिरिक्त शुल्क लागू होऊ शकतात. जर तुम्ही विशिष्ट प्रोग्राम किंवा सेवा वापरत असाल तरच हे शुल्क आकारले जाते, त्यामुळे तुमच्या सेटअपवर काय लागू होते ते तपासणे चांगली कल्पना आहे.
Amazon विक्रेता खाते शुल्क
Amazon दोन प्रकारचे Amazon Seller Accounts ऑफर करते.
वैयक्तिक विक्रेता खाते
वैयक्तिक विक्रेता खाते सुरू करण्यासाठी किंवा लहान उत्पादन श्रेणी असण्यासाठी आदर्श आहे. कोणतेही मासिक सदस्यत्व शुल्क नाही, त्यामुळे विकल्या गेलेल्या प्रत्येक वस्तूसाठी वजा केलेली रक्कम रु 83 (USD 0.99) आहे. लहान व्हॉल्यूममध्ये विक्री करणाऱ्या नवशिक्यांसाठी हा एक किफायतशीर पर्याय आहे.
व्यावसायिक विक्रेता खाते
प्रोफेशनल सेलर अकाउंट हे उच्च व्हॉल्यूम विक्रेते किंवा वाढू पाहणाऱ्यांसाठी अधिक योग्य आहे. या प्लॅनची किंमत रु. 3,340 (USD 39.99) मासिक आहे परंतु विक्री केलेल्या प्रति आयटमसाठी शुल्क आकारले जात नाही. तुम्हाला प्रगत विक्री साधने, मोठ्या प्रमाणात सूची पर्याय, तपशीलवार अहवाल आणि शिपिंग दर सेट करण्याची लवचिकता यासारखे अतिरिक्त लाभ देखील मिळतात.
प्रत्येक प्रकारची फी आणि वैशिष्ट्ये फीमधील फरकांसह विशिष्ट विक्री गरजा लक्षात घेऊन तयार केली जातात; प्रत्येक प्रकारचे खाते अशी वैशिष्ट्ये ऑफर करते जे लहान किंवा मोठ्या विक्रेत्यांच्या कमी-आवाजाच्या व्यक्ती आणि उच्च-व्हॉल्यूम व्यावसायिक विक्रेत्यांच्या विशिष्ट गरजा पूर्ण करतात.
तुमच्यासाठी कोणते खाते सर्वोत्तम आहे?
तुम्ही दुसऱ्या ईकॉमर्स प्लॅटफॉर्मवरून Amazon वर हस्तांतरित करत असल्यास, व्यावसायिक विक्रेता खाते हा सर्वोत्तम पर्याय आहे; वैयक्तिक विक्रेता खाते खूपच मर्यादित आहे आणि त्यासाठी अधिक पर्यवेक्षण आवश्यक आहे.
तुम्ही Amazon वर फक्त वस्तू विकत असाल तर, एक वैयक्तिक विक्रेता खाते तुम्हाला कोणत्याही आगाऊ शुल्काशिवाय प्रारंभ करण्यात मदत करू शकते. वैयक्तिक विक्रेता खात्यासाठी नोंदणी करणे विनामूल्य आहे आणि जर तुमची उत्पादने विकली तरच तुमच्याकडून शुल्क आकारले जाईल. Amazon आपल्या पेमेंटमधून त्याचे शुल्क कापते, त्यामुळे तुम्हाला खिशातून काहीही द्यावे लागणार नाही.
शिपिंग क्रेडिट आणि खर्च
हे शुल्क विक्रेत्याचे शुल्क नाहीत परंतु तुम्ही सावध न राहिल्यास तुमचे पैसे खर्च होऊ शकतात. तुम्ही Amazon ऑर्डर पाठवता तेव्हा, Amazon तुमच्या शिपिंग खर्चाची भरपाई करण्यासाठी एक शिपिंग क्रेडिट प्रदान करते. तथापि, आपण शिपिंगसाठी जे देय देतो त्यापेक्षा बरेचदा क्रेडिट कमी असते.
तुमच्या उत्पादनांच्या आकार आणि वजनावर आधारित शिपिंग खर्च बदलत असल्याने, Amazon ची परतफेड करण्यापेक्षा शिपिंगवर जास्त खर्च करणे शक्य आहे. तुमचा नफा गमावू नये म्हणून, Amazon तुम्हाला प्रत्येक उत्पादनासाठी किती क्रेडिट देईल याची गणना करणे आणि तुमच्या शिपिंग खर्चाशी तुलना करणे आवश्यक आहे.
Amazon (FBA) फी द्वारे पूर्तता
नवीनतम अहवालानुसार, ८२% ॲमेझॉन विक्रेत्यांनी 'फुलफिलमेंट बाय ॲमेझॉन' (FBA) चा वापर केला. FBA वैयक्तिक आणि व्यावसायिक विक्रेत्यांसाठी ॲमेझॉन उत्पादने साठवू शकते, पॅक करू शकते आणि वितरित करू शकते . अर्थात, ॲमेझॉन यासाठी शुल्क आकारते, परंतु अनेक ॲमेझॉन विक्रेत्यांना विशिष्ट वस्तूंसाठी FBA चे दर अत्यंत परवडणारे वाटतात. यामुळे तुमची वेळखाऊ दैनंदिन ऑर्डर पॅकिंग आणि शिपिंगच्या जबाबदारीतून सुटका होते आणि तुमच्या वस्तू 'प्राइम'साठी पात्र ठरतात.
दुसरीकडे, FBA शुल्क उत्पादनाच्या आकार आणि वजनानुसार बदलते . ॲमेझॉनवर विक्री करण्याच्या इतर कोणत्याही बाबीप्रमाणेच, FBA साठी नोंदणी करण्यापूर्वी, तुमची उत्पादने साठवण्यासाठी आणि पाठवण्यासाठी तुम्हाला द्यावे लागणारे एकूण शुल्क तुम्ही समजून घेतले पाहिजे.
सेवेनुसार FBA शुल्क
Amazon चे FBA शुल्क सरळ आहे: एक किंमत निवड, पॅकेजिंग आणि शिपिंग कव्हर करते, तर दुसरी इन्व्हेंटरी होल्डिंग कव्हर करते. तुमच्या ग्राहकांनी Amazon ला वस्तू परत दिल्यास FBA खर्चामध्ये बॉक्सेसपासून पॅकेजिंगपर्यंत रिटर्न हाताळणीपर्यंत सर्व गोष्टींचा समावेश होतो.
तुम्हाला दोन प्रकारचे FBA फी मिळतील:
- निवडा, पॅक करा आणि वजन हाताळणी शुल्क: ही तुमच्या ऑर्डरची सुरुवातीपासून शेवटपर्यंतची एकूण किंमत आहे, यात शिपिंगचा समावेश आहे.
- तुमचा माल Amazon च्या वेअरहाऊसमध्ये मासिक आधारावर ठेवण्याचा खर्च.
उत्पादनाचा आकार FBA शुल्क निर्धारित करतो
तुम्ही साठवत आणि वाहतूक करत असलेल्या मालाच्या आकारावरून तुमचा FBA खर्च ठरतो. तुमच्या मालासाठीचे कोणतेही पॅकेजिंग, जसे की शू बॉक्स, ब्लिस्टर पॅक किंवा रिटेल पॅकेजिंग, हे आकारात समाविष्ट असते. ॲमेझॉनद्वारे FBA वस्तूंना दोन आकारांमध्ये विभागले जाते.
- मानक-आकाराच्या वस्तूंचे वजन 20 पौंडांपेक्षा कमी असले पाहिजे आणि पूर्ण पॅक केल्यावर ते 18′′x14′′x8′ पेक्षा जास्त नसावे.
- जी उत्पादने खूप मोठी आहेत, म्हणजे मोठ्या आकाराच्या वस्तू, ज्यांचे वजन 20 पौंडांपेक्षा जास्त आहे आणि/किंवा 18′′x14′′x8′ पेक्षा जास्त आहे. मोठ्या आकाराच्या वस्तूंच्या आणखी 2 श्रेणी आहेत:
- मोठ्या अवजड वस्तू मानक-आकाराच्या उत्पादनांपेक्षा मोठ्या असतात, अ मालाचे वजन 50 पाउंड पर्यंत आणि परिमाणे सर्वात लांब बाजूने 59 इंच, मध्यम आणि सर्वात लहान बाजूंना 33 इंच आणि एकूण लांबी 130 इंच पर्यंत.
- अतिरिक्त-मोठ्या वस्तू एकतर युनिट वजनात 50 पौंडांपेक्षा जास्त आहेत किंवा मितीय वजन, 59 इंचांपेक्षा लांब बाजू, 33 इंचांपेक्षा जास्त मध्यम आणि सर्वात लहान बाजू आणि 130 इंच लांबीपर्यंत. ही श्रेणी 0 ते 50 पाउंड ते 150 पाउंड पेक्षा जास्त शिपिंग वजनासह चार उप-स्तरांमध्ये विभागली गेली आहे.
FBA इन्व्हेंटरी स्टोरेज फी
अमेझॉन एफबीए स्टोरेज शुल्कामध्ये मासिक इन्व्हेंटरी आणि दीर्घकालीन स्टोरेज शुल्काचा समावेश असतो, जे तुमच्या उत्पादनाच्या आकारानुसार आणि ते फुलफिलमेंट सेंटरमध्ये किती काळ राहते यावर अवलंबून असते.
हंगामी चढउतारांचा मुख्यतः स्टोरेज फीवर परिणाम होतो, ज्यात पीक काळात खर्च वाढतो. यामुळे अनावश्यक शुल्क टाळण्यासाठी तुमची इन्व्हेंटरी प्रभावीपणे व्यवस्थापित करणे महत्त्वाचे ठरते.
तळ ओळ
अमेझॉनने २०२३ मध्ये जागतिक स्तरावर जवळपास ५७५ अब्ज डॉलर्सचा निव्वळ विक्री महसूल मिळवून , जगातील सर्वात मौल्यवान ब्रँड्सपैकी एक म्हणून आपले स्थान अधिक मजबूत केले. विविध बाजारपेठांमधील त्याची व्यापक पोहोच आणि प्रभाव प्रभावी वाढीस चालना देत आहे.
Q2 2024 मध्ये, Amazon ची एकूण निव्वळ विक्री जवळजवळ USD 148 बिलियन पर्यंत पोहोचली, Q134 2 मध्ये नोंदवलेल्या USD 2023 बिलियनला मागे टाकून, वर्ष-दर-वर्षातील लक्षणीय वाढ दर्शवते.
तुम्ही Amazon वर विकता त्या प्रत्येक वस्तूवर, नफा आणि तोटा यातील फरक वस्तरा-पातळ असू शकतो, त्यामुळे तुम्हाला फी आणि किमती समजून घेणे महत्त्वाचे आहे. तुम्ही ही माहिती लक्षात ठेवल्यास, तुम्ही यशस्वी उत्पादने ओळखण्यात आणि या मोठ्या, सतत वाढणाऱ्या उद्योगात यशस्वी व्हाल.
तुम्ही तुमच्या लॉजिस्टिक्स आणि शिपिंग प्रक्रिया सुव्यवस्थित करण्यासाठी शिप्राकेटसोबत भागीदारी करू शकता , ज्यामुळे खर्चाचे व्यवस्थापन सोपे होते आणि वेळेवर डिलिव्हरी सुनिश्चित होते. ऑटोमेटेड शिपिंग, मल्टी-कॅरियर पर्याय, सुधारित ट्रॅकिंगसाठी एआय-शक्तीवर चालणारी साधने आणि वेअरहाउसिंग सोल्यूशन्स यांसारख्या वैशिष्ट्यांसह, शिप्राकेट तुमच्या व्यवसायाची कार्यान्वयन बाजू सुलभ करते, ज्यामुळे तुम्ही वाढ आणि ग्राहक समाधानावर लक्ष केंद्रित करू शकता.
