நிரப்பு பொருட்கள் உங்கள் விற்பனை உத்தியை எவ்வாறு இயக்கலாம்

பல வணிகங்கள் அவற்றின் முக்கிய தயாரிப்புகளுக்கு கூடுதலாக நிரப்பு தயாரிப்புகளை வழங்குகின்றன. ஏன் என்று எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? நன்றாக, ஒன்றாகச் செயல்படும் தயாரிப்புகளை இணைப்பது உங்கள் பிராண்டில் நுகர்வோரின் ஆர்வத்தை அதிகரிக்கும் மற்றும் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும் என்பது கவனிக்கப்பட்டது. அவர்கள் வேறு எங்கும் நிரப்பு பொருட்களை தேட வேண்டியதில்லை என்பதால் இது வாங்கும் அனுபவத்தை மேலும் நிறைவு செய்கிறது. அவர்கள் இரண்டு பொருட்களையும் ஒரே கூரையின் கீழ் பெறுகிறார்கள். ஆய்வின் படி, உங்கள் முக்கிய உருப்படியுடன் நிரப்பு தயாரிப்புகளை வழங்குவது விற்பனையின் வாய்ப்புகளை 20% அதிகரிக்கிறது. 

நிரப்பு பொருட்கள் என்றால் என்ன, வணிகத்திற்கு அவை எவ்வாறு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று உறுதியாக தெரியவில்லையா? இந்த கட்டுரையில் நாங்கள் உங்களுக்காக அனைத்தையும் உள்ளடக்கியுள்ளோம். இந்த அத்தியாவசிய பொருட்களைப் பற்றி அனைத்தையும் அறிய படிக்கவும்.

நிரப்பு தயாரிப்புகளைப் புரிந்துகொள்வது

நிரப்பு பொருட்கள் பெரும்பாலும் எந்த தனியான பயன்பாடும் இல்லை. அவை முக்கிய தயாரிப்பின் பயன்பாட்டை ஆதரிக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. பல சந்தர்ப்பங்களில், முந்தையது இல்லாமல் பிந்தையது எந்தப் பயனும் இல்லை, உதாரணமாக, ரேஸர் மற்றும் பிளேடுகள், கார் மற்றும் எரிபொருள், மொபைல் மற்றும் சிம் கார்டு. ஒரு பாதுகாப்பு உறை என்பது மொபைல் ஃபோனுக்கான ஒரு நிரப்பு பொருளாகும். மொபைல் ஃபோன் இல்லாமல் செயல்பட முடியும் என்றாலும், ஃபோன் இல்லாமல் கேஸ் எந்தப் பயனும் இல்லை. விருப்பமாக இருந்தாலும், கேஸ் முக்கிய தயாரிப்புக்கு மதிப்பு சேர்க்கிறது. வணிக உரிமையாளராக, நீங்கள் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் கூடுதல் பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம் கூடுதல் கொள்முதல்களை ஊக்குவிக்கலாம்.

நல்ல தரமான நிரப்பு பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் முதன்மை கொள்முதல் சீராக செயல்படுவதை நீங்கள் உறுதிசெய்யலாம். வாங்குபவர்களுக்கு இது தடையற்ற அனுபவத்தை உருவாக்குகிறது, ஏனெனில் அவர்கள் மற்ற தளங்களில் உலாவ வேண்டியதில்லை அல்லது நிரப்பு பொருட்களைப் பெற கடைகளுக்குச் செல்ல வேண்டியதில்லை. மேலும், சில செயல்பாட்டுத் தடுமாற்றம் ஏற்பட்டால் அவர்கள் ஒரு ஒற்றைப் புள்ளியைக் கொண்டிருப்பார்கள். இந்த காரணங்களால், வாடிக்கையாளர்கள் பிரதான தயாரிப்புடன் நிரப்பு பொருட்களை வழங்கும் வணிகங்களில் இருந்து ஷாப்பிங் செய்ய விரும்புகிறார்கள். எனவே, இந்த பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் வருவாயை அதிகரிக்கலாம். 

நிரப்பு தயாரிப்புகளின் விளக்க எடுத்துக்காட்டுகள்

தொழில்கள் முழுவதும் பல்வேறு வகையான நிரப்பு தயாரிப்புகளை நீங்கள் காணலாம். அவற்றைப் பற்றிய ஒரு யோசனையை உங்களுக்கு வழங்குவதற்கு முந்தைய பகுதியில் சிலவற்றை ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளோம். இன்னும் சிலவற்றைப் பாருங்கள்:

1. இயர்பட்ஸ் மற்றும் சார்ஜிங் கேஸ்
2. கேமரா மற்றும் மெமரி கார்டுகள்
3. வீடியோ கேம் கன்சோல்கள் மற்றும் கேம் டிஸ்க்குகள்
4. டூத் பிரஷ் மற்றும் டூத்பேஸ்ட்
5. காண்டாக்ட் லென்ஸ்கள் மற்றும் காண்டாக்ட் லென்ஸ் தீர்வு
6. டென்னிஸ் ராக்கெட் மற்றும் டென்னிஸ் பந்துகள்
7. மடிக்கணினி மற்றும் சார்ஜிங் கேபிள்
8. பைக் மற்றும் ஹெல்மெட்
9. டிவிடி பிளேயர் மற்றும் டிவிடிகள்
10. அச்சுப்பொறி மற்றும் மை தோட்டாக்கள்

நிரப்பு பொருட்கள் மீதான விலை சரிசெய்தல்களின் தாக்கத்தை தீர்மானித்தல்

ஒரு முக்கிய தயாரிப்புக்கு விலை மாற்றங்கள் செய்யப்படும்போது, ​​அதன் நிரப்பு தயாரிப்புகளுக்கான தேவையில் அது நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். இது எந்த வகையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வோம்:

1. எதிர்மறை விலை நெகிழ்ச்சி

எதிர்மறை விலை நெகிழ்ச்சி முக்கிய உற்பத்தியின் விலையில் அதிகரிப்பு முக்கிய தயாரிப்பு மற்றும் அதன் நிரப்பு பொருட்கள் இரண்டின் தேவை குறைவதற்கு வழிவகுக்கும் போது ஏற்படுகிறது. ஏனெனில், நுகர்வோர் முதன்மைப் பொருளை வாங்குவதை விற்பனை அல்லது தள்ளுபடி சலுகை அறிவிக்கும் வரை தாமதப்படுத்துகின்றனர். அது அத்தியாவசியப் பொருளாக இல்லாவிட்டால், அவர்கள் அனைவரும் சேர்ந்து அதை வாங்குவதைத் தவிர்க்கலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, பிரபலமான ஸ்மார்ட்போனின் விலை அதிகரித்தால், பல நுகர்வோர் அதன் மாற்றீட்டைத் தேடலாம் அல்லது அதன் விலை குறையும் வரை சில வாரங்கள் அல்லது மாதங்கள் காத்திருக்கலாம். இதன் விளைவாக, அதன் நிரப்பு பொருட்கள் போன்றவற்றிற்கான தேவை தொலைபேசி வழக்குகள் மற்றும் திரை பாதுகாப்பாளர்களும் குறையும். அதேபோல், அதிக விலையில் போனை வாங்குபவர்கள் கூடுதல் செலவுகளைத் தவிர்க்க துணைப் பொருட்கள் போன்ற கூடுதல் பொருட்களைத் தேர்வு செய்யக்கூடாது.

2. நேர்மறை விலை நெகிழ்ச்சி

முக்கியப் பொருளின் விலையில் ஏற்படும் அதிகரிப்பு அதன் நிரப்புப் பொருட்களுக்கான தேவையை அதிகரிக்கச் செய்யும் போது நேர்மறை விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மை காணப்படுகிறது. இந்த காட்சி பெரும்பாலும் ஆடம்பர பொருட்களுடன் காணப்படுகிறது. ஏனென்றால், இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில் அதிக விலைகள் பெரும்பாலும் தயாரிப்புகளின் சிறந்த தரம் மற்றும் தனித்தன்மையைக் குறிக்கின்றன.

உதாரணமாக, உயர்தர கைப்பையின் விலை உயர்ந்தால், அது தரம் மற்றும் பற்றாக்குறை இரண்டையும் குறிக்கலாம். இதனால், நுகர்வோர் அதை வாங்க வாய்ப்புள்ளது, மேலும் பணப்பைகள் அல்லது தாவணி போன்ற அதன் துணை உபகரணங்களுக்கான தேவையும் அதிகரிக்க வாய்ப்புள்ளது.

வலுவான மற்றும் பலவீனமான நிரப்பு பொருட்களை வரையறுத்தல்

சில நிரப்பு பொருட்கள் வலிமையானவை என்றும், மற்றவை பலவீனமானவை என்றும் கூறப்படுகிறது. அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடுவது எது? கண்டுபிடிப்போம்!

• வலுவான நிரப்பு பொருட்கள்: சரியான நிரப்பிகள் என்றும் அறியப்படும், அவை முதன்மை உற்பத்தியின் செயல்பாட்டிற்கு அவசியமானவை. எனவே, முக்கிய தயாரிப்புக்கான தேவையின் மாற்றம் அதன் நிரப்புதலுக்கான தேவையில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றத்தைக் கொண்டுள்ளது. இதேபோல், நிரப்பு பொருட்களின் விலையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் முக்கிய பொருளின் தேவையையும் பாதிக்கலாம். சில எடுத்துக்காட்டுகளின் உதவியுடன் இதை நன்றாகப் புரிந்துகொள்வோம்:
  • கார்கள் மற்றும் எரிபொருள்: கார்களின் விற்பனை அதிகரிக்கும் போது, ​​எரிபொருள் தேவை தானாகவே அதிகரிக்கிறது. மறுபுறம், எரிபொருள் விலை உயர்வு கார்களின் தேவையை பாதிக்கலாம். ஏனென்றால், பலர் தங்கள் ஒட்டுமொத்த செலவினங்களைக் கட்டுக்குள் வைத்திருக்க ஒரு காரை வாங்குவதைத் தவிர்க்கலாம் அல்லது தாமதப்படுத்தலாம்.
  • பிரிண்டர்கள் மற்றும் மை கார்ட்ரிட்ஜ்கள்: அச்சுப்பொறி விற்பனை அதிகரிக்கும் போது, ​​மை பொதியுறைகளின் தேவை கணிசமாக அதிகரிக்கும், ஏனெனில் இது இல்லாமல் செயல்பட முடியாது. மறுபுறம், மை கார்ட்ரிட்ஜ்களின் விலை கணிசமாக அதிகரித்தால், பிரிண்டர்களுக்கான தேவை குறைய வாய்ப்புள்ளது.
  • மடிக்கணினிகள் மற்றும் மென்பொருள்: மடிக்கணினி விற்பனையில் அதிகரிப்பு மென்பொருள் பயன்பாடுகளுக்கான அதிக தேவைக்கு வழிவகுக்கிறது என்பது கவனிக்கப்பட்டது. ஏனெனில் அவை பயனரின் அனுபவத்தை மேம்படுத்துகின்றன. மடிக்கணினியின் சீரான செயல்பாட்டிற்கு அவற்றில் பல இன்றியமையாதவை.

• பலவீனமான நிரப்பு பொருட்கள்: இந்த பொருட்கள் பெரும்பாலும் முக்கிய பொருளின் பயன்பாட்டை மேம்படுத்துகின்றன ஆனால் அவற்றின் சரியான செயல்பாட்டிற்கு அவசியமில்லை. எனவே, முக்கிய தயாரிப்புக்கான தேவை பலவீனமான நிரப்பு பொருட்களின் விற்பனையை அதிகம் பாதிக்காது மற்றும் நேர்மாறாகவும் இருக்கலாம். அவை அருகில் நிரப்புகள் என்றும் குறிப்பிடப்படுகின்றன. பின்வரும் எடுத்துக்காட்டுகளின் உதவியுடன் அவற்றை நன்றாகப் புரிந்துகொள்வோம்:
  • காபி மற்றும் சர்க்கரை: பலர் தங்கள் காபியில் ஒரு ஸ்பூன் அல்லது இரண்டு சர்க்கரை சேர்க்க விரும்புகிறார்கள். இருப்பினும், பலர் சர்க்கரை இல்லாமல் அதை விரும்புகிறார்கள். இதனால், சர்க்கரைக்கான தேவை காபியை பெரிதும் நம்பியிருக்கவில்லை. தவிர, சர்க்கரை பல்வேறு பொருட்களிலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
  • சைக்கிள் மற்றும் ஹெல்மெட்: பல சைக்கிள் ஓட்டுபவர்கள் தங்கள் மிதிவண்டிகளுக்கு ஒரு நிரப்பு தயாரிப்பாக ஹெல்மெட்களை வாங்கினாலும், பலர் வாங்குவதில்லை. இதனால் இவர்களின் உறவு பலவீனமாக உள்ளதாக கூறப்படுகிறது. ஒன்றின் விற்பனை மற்றொன்றின் தேவையில் அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாது.
  • புத்தகங்கள் மற்றும் புக்மார்க்குகள்: இது ஒரு பலவீனமான நிரப்பு நன்மைக்கான மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு. எல்லா வாசகர்களும் புக்மார்க்குகளைப் பயன்படுத்துவதில்லை என்பதே இதற்குக் காரணம். மறுபுறம், அவர்களில் பலர் சொந்தமாக சிறிய புக்மார்க்குகளை உருவாக்க விரும்புகிறார்கள். எனவே, புத்தகங்களுக்கான தேவை அதிகரிப்பு, புக்மார்க்குகளின் தேவையில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாது.

நிரப்பு பொருட்கள் vs மாற்றுகள்: ஒரு ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு

நிரப்பு பொருட்கள் மற்றும் மாற்று பொருட்களுக்கு இடையேயான வேறுபாட்டை இங்கே காணலாம்:

நிரப்பு பொருட்கள்	மாற்று பொருட்கள்
இந்த தயாரிப்புகள் முக்கிய தயாரிப்புடன் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. பல சமயங்களில், அதன் நிரப்பு நன்மை அதனுடன் இணைந்திருந்தால் மட்டுமே பிந்தையது செயல்பட முடியும். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு நிரப்பு பொருள் முதன்மை தயாரிப்பின் பயன்பாட்டை மேம்படுத்துகிறது அல்லது அதற்கு மதிப்பை சேர்க்கிறது.	இவை ஒரே மாதிரியான செயல்பாட்டைக் கொண்ட தயாரிப்புகளாகும், இதனால் வாடிக்கையாளர்களின் ஒத்த தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கின்றன. அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் நல்ல மாற்றாக செயல்பட முடியும்.
முதன்மைப் பொருளின் விலையில் அதிகரிப்பு அவர்கள் வலுவான உறவைப் பகிர்ந்து கொண்டால் அதன் நிரப்புதலுக்கான தேவையைக் குறைக்கும்.	ஒரு அதிகரிப்பு ஒரு பொருளின் விலை பெரும்பாலும் அதன் மாற்றுப் பொருட்களுக்கான தேவை அதிகரிப்பதற்கு வழிவகுக்கிறது.
அதன் எடுத்துக்காட்டுகளில் அச்சுப்பொறிகள் மற்றும் மை தோட்டாக்கள், தானியங்கள் மற்றும் பால், பூப்பந்து ராக்கெட்டுகள் மற்றும் ஷட்டில்காக் ஆகியவை அடங்கும்.	சில எடுத்துக்காட்டுகள் டீ மற்றும் காபி, பசும்பால் மற்றும் சோயா பால், சர்க்கரை மற்றும் செயற்கை இனிப்புகள்.
பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நுகர்வோர் முக்கிய தயாரிப்புடன் நிரப்பு பொருட்களை வாங்க வேண்டும்.	நுகர்வோர் இந்த தயாரிப்புகளை முக்கியமாக அவற்றின் விலை மற்றும் தரத்தின் அடிப்படையில் தேர்வு செய்கிறார்கள்.

பிராண்டுகள் ஏன் நிரப்பு தயாரிப்புகளைத் தேர்வு செய்கின்றன?

பிராண்டுகள் பெரும்பாலும் தங்கள் சந்தை இருப்பை அதிகரிக்க நிரப்பு தயாரிப்புகளைத் தேர்வு செய்கின்றன. அத்தகைய பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம், முதன்மை தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதற்கான அனுபவத்தை மேம்படுத்தக்கூடிய கூடுதல் பொருட்களை வாங்குவதற்கு நுகர்வோரை ஊக்குவிக்கலாம். பல சந்தர்ப்பங்களில், முக்கிய தயாரிப்பின் சரியான செயல்பாட்டிற்கு அவை அவசியமானவை, எனவே உங்கள் நுகர்வோர் வாங்க வேண்டியவை. அவற்றை வழங்குவதன் மூலம், அவர்களின் ஷாப்பிங் பட்டியலில் உள்ள பொருளைச் சரிபார்க்க நீங்கள் உதவலாம். நீங்கள் வழங்கும் வசதியை வாடிக்கையாளர்கள் பாராட்டுகிறார்கள் மேலும் மேலும் பலவற்றிற்கு திரும்பி வர வாய்ப்புள்ளது. 

நிரப்பு பொருட்களை மூலோபாய ரீதியாக நிலைநிறுத்துவதன் மூலம், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் வருவாயை அதிகரிக்கலாம். தனித்துவமான பாகங்கள் அல்லது தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம், உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் பிராண்டைத் தனித்து அமைக்கலாம். பல பிராண்டுகள் பல்வேறு வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் வகையில் பல்வேறு நிரப்பு பொருட்களை வழங்குகின்றன. வாடிக்கையாளர் திருப்தியை அதிகரிக்கவும் சந்தையில் வலுவான இருப்பை நிலைநாட்டவும் இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

ஷிப்ரோக்கெட்டின் ஒருங்கிணைந்த மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வுகளுடன் வாடிக்கையாளர் அனுபவங்களை மேம்படுத்துதல்

Shiprocket இணையவழி வணிகங்களின் தனிப்பட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கிறது. இது உங்கள் தேவையின் அடிப்படையில் டெலிவரி விருப்பங்களையும் ஷிப்பிங் கட்டணங்களையும் தனிப்பயனாக்குகிறது. சமீபத்திய தொழில்நுட்பத்துடன் கூடிய அதன் விரிவான கப்பல் தளம் உங்கள் வணிகத்திற்கான தளவாடங்களை எளிதாக்க உதவுகிறது. தடையற்ற ஒருங்கிணைப்புடன் உங்கள் விநியோகச் சங்கிலி செயல்பாடுகளை நீங்கள் முறையாக நிர்வகிக்கலாம். செயலாக்கம் முதல் ஷிப்பிங் வரை ஒவ்வொரு படிநிலையிலும் உங்கள் ஆர்டரின் நிலையைப் பற்றி இது உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும். இதன் நிகழ்நேர கண்காணிப்பு அம்சம், சரக்குகளின் நேரடி இருப்பிடத்தைப் பற்றி உங்களுக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தெரிவிக்கும். இது வெளிப்படைத்தன்மையை உருவாக்குகிறது, இது வாடிக்கையாளர்களிடையே நம்பிக்கையை வளர்க்க உதவுகிறது மற்றும் திருப்தியை அதிகரிக்கிறது. எதிர்பாராத சூழ்நிலைகளால் ஏற்றுமதி தடைபட்டால், உடனடி நடவடிக்கை எடுக்கவும் இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஷிப்ரோக்கெட் உங்கள் அனுபவத்தை மேம்படுத்தவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த சேவையை வழங்கவும் உறுதிபூண்டுள்ளது.

தீர்மானம்

உங்கள் முக்கிய தயாரிப்புகளுடன் பல்வேறு நிரப்பு தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் வணிக வருவாயை அதிகரிக்கலாம். முதன்மை தயாரிப்பை நிறைவு செய்யும் பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம், உங்கள் விற்பனை வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கலாம். ஏனெனில் இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதியாக உள்ளது. இது அவர்களை மதிப்புள்ளதாக உணரவைக்கிறது மற்றும் மீண்டும் வாங்குவதை ஊக்குவிக்கிறது. பிரதான தயாரிப்புடன் நிரப்பு தயாரிப்புகளை மூலோபாய ரீதியாக இணைப்பதன் மூலம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான உங்கள் உறவை வலுப்படுத்தலாம் மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களை விட ஒரு முனையைப் பெறலாம்.