பருவகால சரக்கு என்றால் என்ன & அதை எவ்வாறு திறம்பட நிர்வகிப்பது

பண்டிகைக் காலம் நெருங்கி வருகிறது. தசரா, தீபாவளி மற்றும் கிறிஸ்துமஸ் போன்ற பண்டிகைகள் நம் வீட்டு வாசலில் வந்து நிற்பதால், ஏறக்குறைய அனைத்து இணையவழி வர்த்தகக் கடைகளிலும் கிடைக்கும் பிரத்யேக தள்ளுபடிகள் மற்றும் விற்பனைப் பொருட்களைப் பயன்படுத்திக்கொள்ள நாம் அனைவரும் ஆவலாக உள்ளோம். மறுபுறம், விடுமுறைக் காலங்களில் இணையவழி வர்த்தகக் கடை உரிமையாளர் கணிசமான சரக்கு இருப்பு ஏற்ற இறக்கங்களை எதிர்கொள்ள வேண்டியுள்ளது. வணிகங்கள், குறிப்பாகப் பண்டிகைக் காலங்களில், பொருட்களின் விற்பனையில் ஒரு பருவகாலத் தாக்கத்தை அடிக்கடி எதிர்கொள்கின்றன. ஆண்டின் குறிப்பிட்ட காலங்களில் அதிகத் தேவை உள்ள இந்த வகையான சரக்கு இருப்பைத்தான் நாம் பருவகாலப் பொருட்கள் என்று அழைக்கிறோம்.

இந்த கட்டுரையில், பருவகால சரக்கு என்ற கருத்தையும், அதை எவ்வாறு திறம்பட நிர்வகிக்க வேண்டும் என்பதையும் ஆழமாக டைவ் செய்வோம், எனவே இது வணிகத்தில் குறைந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

பருவகால சரக்கு என்றால் என்ன - வரையறை

பருவகால சரக்கு என்பது ஆண்டு முழுவதும் ஒழுங்கற்ற தேவையைக் கொண்ட பங்கு ஆகும். இது ஆண்டின் குறிப்பிட்ட காலங்களில் அதன் உயர்வையும் தாழ்வையும் கொண்டுள்ளது. இதை நன்றாக புரிந்து கொள்ள ஒரு உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்வோம். 

ரக்ஷா பந்தன், தசரா, தீபாவளி மற்றும் பல பண்டிகைகளை உள்ளடக்கிய பண்டிகை காலம் இந்தியாவில் பருவகால சரக்குகளின் முதன்மை இயக்கி ஆகும். அனைத்து இணையவழி கடைகளும், பரிசுப் பொருட்கள், ஆடைகள், வீட்டு அலங்கார பொருட்கள் போன்றவை உட்பட கிட்டத்தட்ட எதையும் எல்லாவற்றையும் விற்கின்றன, இந்த பருவத்தில் தேவை கணிசமாக உயர்ந்துள்ளது. 

மறுபுறம், இந்தியாவில் சிராத்தம் போன்ற ஆண்டின் மற்ற குறிப்பிட்ட நேரங்களிலும் இணையவழி வர்த்தகக் கடைகளின் விற்பனையில் சரிவு ஏற்படுகிறது. சிராத்தத்தின் போது, ​​இந்தியர்கள் எந்தப் பொருட்களையும் வாங்க விரும்புவதில்லை, இது இணையவழி ஷாப்பிங்கிற்கான தேவையில் சரிவுக்கு வழிவகுக்கிறது . இருப்பினும், பிந்தையதை விட முந்தைய நிகழ்வு இந்தியாவில் மிகவும் பொதுவானது.

அனைத்துப் பொருட்களும் பருவகாலத்திற்கு ஏற்றவை அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளவும்!

ஆண்டு முழுவதும் சீரான தேவை இருக்கும் சில பொருட்களுக்கு, உணவுப் பொருட்கள், மதுபானங்கள், தனிநபர் பராமரிப்புப் பொருட்கள் போன்றவை சிறந்த எடுத்துக்காட்டுகளாகும். இந்தப் பொருட்கள் பருவகால இருப்புப் பட்டியலில் வராது. மக்கள் உணவுப் பொருட்கள் அல்லது மதுபானங்களை வாங்குவதை ஒருபோதும் நிறுத்துவதில்லை, ஆனால் பருவத்திற்கு ஏற்ப அவற்றை வாங்கக்கூடும்.

பருவகால தேவைக்கு நீங்கள் மிகவும் பதிலளிக்கக்கூடிய தயாரிப்புகளைக் கையாண்டால், உங்கள் விற்பனை மற்றும் சரக்கு அளவுகள் பருவகால காரணிகளுடன் ஏற்ற இறக்கத்தைக் காண்பீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, மே-ஆகஸ்ட் கோடை மாதங்களில் நீச்சலுடை மற்றும் குறும்படங்களுக்கான தேவை அதிகரிக்கிறது. ஆகஸ்ட்-டிசம்பர் பண்டிகை காலங்களில் ஆடை மற்றும் பரிசுப் பொருட்கள் அதிக தேவை, குளிர்காலத்தில் ஸ்வெட்டர்ஸ் மற்றும் சூடான பானங்கள் அதிகம் வாங்கப்படுகின்றன. 

எனவே, பருவகால சரக்கு கிட்டத்தட்ட தவிர்க்க முடியாதது, குறிப்பாக குறிப்பிட்ட SKU களைக் கையாளும் இணையவழி விற்பனையாளர்களுக்கு. 

பருவகால சரக்கு காரணமாக சவால்கள்

உங்கள் சரக்கு கொள்முதல் வழியை நீங்கள் முன்பே திட்டமிட்டிருக்கலாம், ஆனால் தேவையின் பருவகால மாற்றங்கள் உங்கள் பங்கு நிலைகளுடன் அழிவை ஏற்படுத்தும். எனவே, உங்கள் வணிகத்திற்கான ஒரு பங்கை வாங்குவதற்கு முன் அனைத்து பருவகால காரணிகளையும் கருத்தில் கொள்வது அவசியம். இல்லையெனில், நீங்கள் கீழே உள்ள சவால்களை எதிர்கொள்ள வேண்டியிருக்கும்-

பங்கு-அவுட்கள்

விற்பனைப் பருவம் தொடங்குவதற்கு முன்பு உங்கள் கையிருப்பை நீங்கள் நிரப்பவில்லை என்று வைத்துக்கொள்வோம். அப்படி நடந்தால், நீங்கள் பெரும்பாலும் கையிருப்புத் தட்டுப்பாடு நிலையைச் சந்திக்க நேரிடும். இது இறுதியில் அதிருப்தியடைந்த வாடிக்கையாளர்கள் போட்டி நிறுவனங்களின் கடைகளுக்கு மாறுவதற்கு வழிவகுக்கும். விற்பனைப் பருவங்களின்போது, ​​விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து கையிருப்பை மீண்டும் நிரப்புவதற்கு நேரம் எடுப்பதால், உங்கள் கையிருப்பு தீர்ந்துபோக வாய்ப்புள்ளது. குறிப்பாக, மற்ற மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து உங்களுக்கு ஏதேனும் விநியோகச் சிக்கல்களோ அல்லது நிலுவை ஆர்டர்களோ இருந்தால் இந்த நிலை ஏற்படும்.

சரக்குத் தட்டுப்பாடுகள் பற்றிய முழு விவரங்களையும் இங்கே படிக்கவும்.

உதாரணமாக, ஒவ்வொரு தீபாவளிக்கும் இந்தியாவில் "உலர்ந்த பழங்கள்" விற்பனையில் அதிகரிப்பு காணப்படுகிறது. உலர் பழங்கள் அல்லது வேறு ஏதேனும் பரிசுப் பொருட்களைக் கையாளும் இணையவழி வணிகங்கள், சரியான முறையில் நிர்வகிக்கப்படாவிட்டால், இந்தப் பொருட்களுக்கான பருவகால தேவை அதிகரிப்பதன் காரணமாக, கடுமையான ஸ்டாக்-அவுட் சூழ்நிலைகளை எதிர்கொள்ளலாம். 

அதிகப்படியான பங்கு

உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு பூஜ்ஜியம் அல்லது குறைந்தபட்ச தேவை இருக்கும்போது இது மற்ற சூழ்நிலையில் நிகழ்கிறது. உங்கள் கிடங்குகள் அல்லது பூர்த்தி செய்யும் மையங்களில் அதிகப்படியான பங்குகளை வைத்திருப்பது உங்கள் பண நிலைமையை பாதிக்கும். மேலும், ஒரு வருடத்திற்கு சரக்கு விற்கப்படாவிட்டால், நீங்கள் இறந்த பங்கு நிலைமையை எதிர்கொள்ள நேரிடும். இது இறுதியில் உங்கள் இணையவழி வணிகத்திற்கான இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும். ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்குப் பிறகு, வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஊக்கத்தொகையாக பெரும் தள்ளுபடியை வழங்குவதன் மூலம் நீங்கள் அனைத்து பங்குகளையும் ஆஃப்லோட் செய்ய வேண்டியிருக்கும். 

பருவகால சரக்குகளை எவ்வாறு திறம்பட நிர்வகிப்பது

சரியான தேவை முன்கணிப்பு

பருவகால சரக்குகளைக் கையாள்வதற்கான மிகவும் பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்று, முறையான தேவை முன்னறிவிப்பை மேற்கொள்வதாகும் . தேவைப்படும் பொருட்களை முன்னறிவிப்பதற்காக, உங்கள் கடந்தகால விற்பனை எண்களையும் தற்போதைய சந்தைப் போக்குகளையும் கணக்கில் கொள்ளுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் உங்கள் சரக்குகளின் தேவையைக் கணிக்கக்கூடிய ஒரு சிறந்த சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பில் முதலீடு செய்யுங்கள்.

முறையான தேவை முன்னறிவிப்பு, உச்ச பருவங்களில் சரியான சரக்கு நிலைகளை இயக்குவதற்கு தேவையான தகவல்களை வழங்குகிறது. இது விநியோகச் சங்கிலி முழுவதும் புல்விப் விளைவைக் குறைக்க உதவுகிறது, இது உகந்த சரக்கு நிலைகளுக்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் ஸ்டாக்-அவுட் அல்லது அதிகப்படியான பங்குச் சூழ்நிலைகளைக் குறைக்கிறது.

புல்விப் விளைவு பற்றி மேலும் இங்கே தெரிந்துகொள்ளுங்கள்.

மெதுவாக விற்பனையான சரக்கு

நீண்ட காலமாக விற்கப்படாத சரக்குகளை நீண்ட காலம் சேமித்து வைக்கக்கூடாது, ஏனெனில் அது தேக்க சரக்குகளுக்கு வழிவகுக்கும். உங்கள் பருவகால சரக்குகளை வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதற்கு ஒரு ஊக்கத்தொகையாக, மெதுவாக விற்கும் அனைத்துப் பொருட்களுக்கும் விளம்பரத் தள்ளுபடிகளையும், இருப்புத் தீர்வு விற்பனையையும் வழங்குங்கள் . பருவம் அல்லாத காலங்களில் சிறிய தள்ளுபடிகளையும், பின்னர் உச்ச பருவத்தில் அல்லது பருவம் முடிவடையும் தருவாயில் மிகப்பெரிய தள்ளுபடிகளையும் வழங்குங்கள்.

உங்கள் முக்கிய நோக்கம் அனைத்து பருவகால சரக்குகளையும் விரைவாக விற்று, உங்கள் இணையவழி வணிகத்திற்கான வருவாயாக மாற்ற வேண்டும். பருவகால பங்குகள் விற்கப்பட்டதும், அடுத்த சீசனுக்கான பங்குகளில் விரைவாக கவனம் செலுத்தலாம். நீங்கள் நல்ல தள்ளுபடிகளை வழங்குகிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளில் அடிக்கடி விற்பனையுடன் வருகிறீர்கள்; உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் உங்கள் கடையில் இருந்து வாங்குவதில் அதிக மகிழ்ச்சி அடைவார்கள். உங்களுக்கு ஒரு வெற்றி-வெற்றி சூழ்நிலை!

முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வு பயன்படுத்தவும்

நீங்கள் தற்போது வைத்திருக்கும் பங்கு மற்றும் எதிர்காலத்தில் உங்களுக்குத் தேவைப்படும் பங்கு பற்றிய துல்லியமான கணிப்புகளுடன் நிகழ்நேர தொழில்நுட்பம் எப்போதும் உங்களுக்கு உதவும். முன்கணிப்பு மாதிரியைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் பாதுகாப்புப் பங்கை மேம்படுத்தலாம் மற்றும் உங்களுக்குத் தேவையானதை குறைந்தபட்சமாக வைத்திருக்கலாம். உங்களிடம் பல இடங்கள் இருந்தால், உங்கள் எல்லா தளங்களிலும் இருப்பு இருப்பு இருப்பு வைத்திருப்பதை உறுதிசெய்யவும்.

தொகுப்பு ஒப்பந்தங்களை வழங்குதல்

அமேசான் இதை நன்றாக செய்கிறது!
வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு ஒப்பந்தம் செய்ததாக உணர்ந்தால் ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதில் அதிக ஆர்வத்துடன் இருப்பார்கள். அமேசான் என்னவென்றால், மொபைல் போன்கள், தொலைக்காட்சிகள் போன்ற விலையுயர்ந்த பொருட்களின் விலையை கைவிடுவதன் மூலம் பல நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறது, பின்னர் ஹெட்ஃபோன்கள், அடாப்டர்கள் மற்றும் பிற துணை நிரல்களை முழு விலையில் வழங்குகிறது. 

அமேசானின் இந்த யோசனையைப் பின்பற்றி, இணையவழி வர்த்தக விற்பனையாளர்கள் ஆடைகளை அதனுடன் தொடர்புடைய அணிகலன்களுடனோ அல்லது வீட்டு அலங்காரப் பொருட்களை வீட்டு உபகரணங்களுடனோ சேர்த்து ஒரு 'தொகுப்பு ஒப்பந்தமாக' வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கலாம். மேலும், அதிகம் பிரபலமில்லாத தயாரிப்புகளையோ அல்லது மெதுவாக விற்பனையாகும் உங்கள் பொருட்களையோ, நன்றாக விற்பனையாகும் பொருட்களுடன் சேர்த்து, விடுமுறைக்கால உச்சக்கட்டத்தின்போது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குப் பரிசுப் பெட்டகமாக வழங்கலாம்.

சில நுகர்வோர் அடுத்த ஆண்டுக்கு முன்னதாகவும் பருவகால பொருட்களை வாங்க விரும்புகிறார்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட கால பேக்கேஜ் ஒப்பந்தம் இப்போது வாங்குவதற்கு அதிக ஊக்கத்தை அளிக்கும். குறிப்பாக பருவகால சரக்குகளுக்கு, பங்குகளை விரைவில் விற்பனைக்கு மாற்றுவதே குறிக்கோள்.

ஒழுங்குபடுத்தல் ஒழுங்கு நிறைவேற்றம்

இறுதியாக, பருவகால சரக்குகளை திறம்பட நிர்வகிப்பதற்கான மிக முக்கியமான மற்றும் பயனுள்ள வழி உங்கள் நெறிப்படுத்துவதன் மூலம் ஒழுங்கு பூர்த்தி செயல்முறை. தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது, சரக்கு பொதி செய்தல், கப்பல் அனுப்புதல் மற்றும் வருவாய் ஆர்டர்களைக் கையாளுதல் போன்ற அனைத்தையும் நிர்வகிப்பது உச்ச பருவத்தில் அதிக தேவை ஆர்டர்களைக் கொண்டு வரும்போது ஒரு சவாலாக மாறும். அனைத்து சவால்களையும் சமாளித்து, ஒழுங்கான ஒழுங்கை நிறைவேற்றுவதை உறுதிசெய்யக்கூடிய ஒரு பூர்த்தி தீர்வோடு தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.

கப்பல் நிரப்பு இறுதி முதல் இறுதி வரை கிடங்கு மற்றும் ஆர்டர் பூர்த்தி தீர்வாகும், இது உங்களின் அனைத்து பின்-இறுதி செயல்பாடுகளுக்கும் உதவும் மற்றும் சீசனில் மிகவும் தேவைப்படும் போது சரக்குகளை துல்லியமாக நிர்வகிக்கவும் கண்காணிக்கவும் உதவும். எங்கள் கிடங்கு வல்லுநர்கள் உங்கள் பொருட்களை சரியான நேரத்தில் இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்குத் திறம்பட எடுத்தல், பேக்கிங் மற்றும் அனுப்புவதை உறுதி செய்வார்கள்.

இறுதி சொல்

ஒரு இணையவழி வணிக உரிமையாளராக, பருவகால சரக்குகளைக் கையாள்வது என்பது கிட்டத்தட்ட தவிர்க்க முடியாதது. தேவையில் ஏற்படும் ஏற்ற இறக்கங்களை நிர்வகிப்பதற்கான சிறந்த வழி, ஷிப்ராக்கெட் ஃபில்ஃபில்மென்ட் போன்ற ஒரு மூன்றாம் தரப்பு நிறுவனத்துடன் கூட்டு சேர்வதாகும் . அவர்கள் உங்களுக்கு முழுமையான ஆர்டர் மற்றும் சரக்கு மேலாண்மையில் உதவுவதோடு, இறுதியில் சரியான தேவை முன்னறிவிப்பைச் செய்யவும் உங்களுக்கு உதவுவார்கள்.