பண்டிகைக் காலம் நெருங்கிவிட்டது. தசரா, தீபாவளி மற்றும் கிறிஸ்துமஸ் ஆகியவை எங்கள் கதவுகளைத் தட்டுவதால், கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு இணையவழி கடைகளிலும் பிரத்யேக தள்ளுபடிகள் மற்றும் விற்பனைப் பொருட்களைப் பெறுவதில் நாங்கள் அனைவரும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். மறுபுறம், தி இணையவழி கடை உரிமையாளர் விடுமுறை நாட்களில் கணிசமான சரக்கு ஏற்ற இறக்கங்களை எதிர்கொள்ள வேண்டும். வணிகங்கள் பெரும்பாலும் பண்டிகை காலங்களில் பொருட்களின் விற்பனையில் பருவகால விளைவைக் காணும். ஆண்டின் குறிப்பிட்ட நேரங்களில் அதிக தேவை உள்ள இந்த வகையான சரக்குகளை நாங்கள் பருவகால பொருட்கள் என்று அழைக்கிறோம்.
இந்த கட்டுரையில், பருவகால சரக்கு என்ற கருத்தையும், அதை எவ்வாறு திறம்பட நிர்வகிக்க வேண்டும் என்பதையும் ஆழமாக டைவ் செய்வோம், எனவே இது வணிகத்தில் குறைந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
பருவகால சரக்கு என்றால் என்ன - வரையறை
பருவகால சரக்கு என்பது ஆண்டு முழுவதும் ஒழுங்கற்ற தேவையைக் கொண்ட பங்கு ஆகும். இது ஆண்டின் குறிப்பிட்ட காலங்களில் அதன் உயர்வையும் தாழ்வையும் கொண்டுள்ளது. இதை நன்றாக புரிந்து கொள்ள ஒரு உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்வோம்.
ரக்ஷா பந்தன், தசரா, தீபாவளி மற்றும் பல பண்டிகைகளை உள்ளடக்கிய பண்டிகை காலம் இந்தியாவில் பருவகால சரக்குகளின் முதன்மை இயக்கி ஆகும். அனைத்து இணையவழி கடைகளும், பரிசுப் பொருட்கள், ஆடைகள், வீட்டு அலங்கார பொருட்கள் போன்றவை உட்பட கிட்டத்தட்ட எதையும் எல்லாவற்றையும் விற்கின்றன, இந்த பருவத்தில் தேவை கணிசமாக உயர்ந்துள்ளது.
மறுபுறம், இணையவழி கடைகள் இந்தியாவில் ஷ்ராத் போன்ற ஆண்டின் பிற குறிப்பிட்ட காலங்களில் விற்பனையில் வீழ்ச்சியைக் காண்கின்றன. ஷ்ராத்தின் போது, இந்தியர்கள் எந்தவொரு தயாரிப்புகளையும் வாங்க வேண்டாம் என்று விரும்புகிறார்கள் ஆன்லைன் ஷாப்பிங். இருப்பினும், முந்தைய வழக்கானது பிந்தையதை விட இந்தியாவில் மிகவும் பொதுவானது.
தயவுசெய்து குறி அதை எல்லா தயாரிப்புகளும் சீசனல் அல்ல!
சில பொருட்கள் ஆண்டு முழுவதும் சீரான தேவையைப் பார்க்கின்றன, சில சிறந்த எடுத்துக்காட்டுகள் உணவுப் பொருட்கள், மதுபானங்கள், தனிப்பட்ட பராமரிப்பு பொருட்கள் போன்றவை. இந்த பொருட்கள் பருவகால சரக்குகளின் கீழ் வராது. மக்கள் வாங்குவதை நிறுத்த மாட்டார்கள் உணவு பண்டங்கள் அல்லது ஆல்கஹால் ஆனால் பருவத்திற்கு ஏற்ப அவற்றை வாங்கலாம்.
பருவகால தேவைக்கு நீங்கள் மிகவும் பதிலளிக்கக்கூடிய தயாரிப்புகளைக் கையாண்டால், உங்கள் விற்பனை மற்றும் சரக்கு அளவுகள் பருவகால காரணிகளுடன் ஏற்ற இறக்கத்தைக் காண்பீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, மே-ஆகஸ்ட் கோடை மாதங்களில் நீச்சலுடை மற்றும் குறும்படங்களுக்கான தேவை அதிகரிக்கிறது. ஆகஸ்ட்-டிசம்பர் பண்டிகை காலங்களில் ஆடை மற்றும் பரிசுப் பொருட்கள் அதிக தேவை, குளிர்காலத்தில் ஸ்வெட்டர்ஸ் மற்றும் சூடான பானங்கள் அதிகம் வாங்கப்படுகின்றன.
எனவே, பருவகால சரக்கு கிட்டத்தட்ட தவிர்க்க முடியாதது, குறிப்பாக குறிப்பிட்ட SKU களைக் கையாளும் இணையவழி விற்பனையாளர்களுக்கு.
பருவகால சரக்கு காரணமாக சவால்கள்
உங்கள் சரக்கு கொள்முதல் வழியை நீங்கள் முன்பே திட்டமிட்டிருக்கலாம், ஆனால் தேவையின் பருவகால மாற்றங்கள் உங்கள் பங்கு நிலைகளுடன் அழிவை ஏற்படுத்தும். எனவே, உங்கள் வணிகத்திற்கான ஒரு பங்கை வாங்குவதற்கு முன் அனைத்து பருவகால காரணிகளையும் கருத்தில் கொள்வது அவசியம். இல்லையெனில், நீங்கள் கீழே உள்ள சவால்களை எதிர்கொள்ள வேண்டியிருக்கும்-
பங்கு-அவுட்கள்
உச்ச பருவம் தோன்றுவதற்கு முன் உங்கள் சரக்குகளை நீங்கள் நிரப்பவில்லை என்று வைத்துக்கொள்வோம். அப்படியானால், நீங்கள் ஸ்டாக்-அவுட் சூழ்நிலைகளை அனுபவிப்பீர்கள், இது இறுதியில் மகிழ்ச்சியற்ற வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியாளர் கடைகளுக்கு மாறுவதற்கு வழிவகுக்கும். உச்ச பருவங்களில், சப்ளையர்களிடமிருந்து பங்குகளை நிரப்புவதற்கு நேரம் எடுக்கும் என்பதால், உங்கள் சரக்குகள் கையிருப்பில் இல்லாமல் போகும் வாய்ப்புகள் அதிகம், குறிப்பாக நீங்கள் எதையாவது சந்தித்தால் பூர்த்தி சிக்கல்கள் அல்லது பிற மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து ஏதேனும் பின்புலங்கள்.
சரக்கு ஸ்டாக்அவுட்கள் பற்றி அனைத்தையும் படிக்கவும் இங்கே.
உதாரணமாக, ஒவ்வொரு தீபாவளிக்கும் இந்தியாவில் "உலர்ந்த பழங்கள்" விற்பனையில் அதிகரிப்பு காணப்படுகிறது. உலர் பழங்கள் அல்லது வேறு ஏதேனும் பரிசுப் பொருட்களைக் கையாளும் இணையவழி வணிகங்கள், சரியான முறையில் நிர்வகிக்கப்படாவிட்டால், இந்தப் பொருட்களுக்கான பருவகால தேவை அதிகரிப்பதன் காரணமாக, கடுமையான ஸ்டாக்-அவுட் சூழ்நிலைகளை எதிர்கொள்ளலாம்.
அதிகப்படியான பங்கு
உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு பூஜ்ஜியம் அல்லது குறைந்தபட்ச தேவை இருக்கும்போது இது மற்ற சூழ்நிலையில் நிகழ்கிறது. உங்கள் கிடங்குகள் அல்லது பூர்த்தி செய்யும் மையங்களில் அதிகப்படியான பங்குகளை வைத்திருப்பது உங்கள் பண நிலைமையை பாதிக்கும். மேலும், ஒரு வருடத்திற்கு சரக்கு விற்கப்படாவிட்டால், நீங்கள் இறந்த பங்கு நிலைமையை எதிர்கொள்ள நேரிடும். இது இறுதியில் உங்கள் இணையவழி வணிகத்திற்கான இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும். ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்குப் பிறகு, வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஊக்கத்தொகையாக பெரும் தள்ளுபடியை வழங்குவதன் மூலம் நீங்கள் அனைத்து பங்குகளையும் ஆஃப்லோட் செய்ய வேண்டியிருக்கும்.
பருவகால சரக்குகளை எவ்வாறு திறம்பட நிர்வகிப்பது
சரியான தேவை முன்கணிப்பு
பருவகால சரக்குகளைச் சமாளிக்க மிகவும் பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்று சரியானதைச் செய்வதாகும் கோரிக்கை முன்கணிப்பு. உங்கள் கடந்த விற்பனை எண்களையும், தேவைப்படும் தயாரிப்புகளை முன்னறிவிப்பதற்கான தற்போதைய சந்தை போக்குகளையும் எண்ணுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் உங்கள் சரக்குகளின் தேவையை கணிக்கக்கூடிய ஒலி சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பில் முதலீடு செய்யுங்கள்.
முறையான தேவை முன்னறிவிப்பு, உச்ச பருவங்களில் சரியான சரக்கு நிலைகளை இயக்குவதற்கு தேவையான தகவல்களை வழங்குகிறது. இது விநியோகச் சங்கிலி முழுவதும் புல்விப் விளைவைக் குறைக்க உதவுகிறது, இது உகந்த சரக்கு நிலைகளுக்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் ஸ்டாக்-அவுட் அல்லது அதிகப்படியான பங்குச் சூழ்நிலைகளைக் குறைக்கிறது.
புல்விப் விளைவு பற்றி மேலும் அறிக இங்கே.
மெதுவாக விற்பனையான சரக்கு
நீண்ட காலத்திற்கு விற்கப்படாத சரக்குகளை நீண்ட காலமாக சேமிக்கக்கூடாது, இது இறந்த பங்குக்கு வழிவகுக்கும். விளம்பர தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்துங்கள் மற்றும் மெதுவாக நகரும் அனைத்து அனுமதி விற்பனையையும் வழங்குகின்றன பொருட்கள் உங்கள் பருவகால சரக்குகளை வாங்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஊக்கமாக. ஆஃப்-சீசன்களில் சிறிய தள்ளுபடியை வழங்கவும், பின்னர் உச்ச பருவத்தில் அல்லது சீசன் அணுகுமுறைகளின் முடிவில் பைத்தியம் தள்ளுபடியை வழங்கவும்.
உங்கள் முக்கிய நோக்கம் அனைத்து பருவகால சரக்குகளையும் விரைவாக விற்று, உங்கள் இணையவழி வணிகத்திற்கான வருவாயாக மாற்ற வேண்டும். பருவகால பங்குகள் விற்கப்பட்டதும், அடுத்த சீசனுக்கான பங்குகளில் விரைவாக கவனம் செலுத்தலாம். நீங்கள் நல்ல தள்ளுபடிகளை வழங்குகிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளில் அடிக்கடி விற்பனையுடன் வருகிறீர்கள்; உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் உங்கள் கடையில் இருந்து வாங்குவதில் அதிக மகிழ்ச்சி அடைவார்கள். உங்களுக்கு ஒரு வெற்றி-வெற்றி சூழ்நிலை!
முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வு பயன்படுத்தவும்
நீங்கள் தற்போது வைத்திருக்கும் பங்கு மற்றும் எதிர்காலத்தில் உங்களுக்குத் தேவைப்படும் பங்கு பற்றிய துல்லியமான கணிப்புகளுடன் நிகழ்நேர தொழில்நுட்பம் எப்போதும் உங்களுக்கு உதவும். முன்கணிப்பு மாதிரியைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் பாதுகாப்புப் பங்கை மேம்படுத்தலாம் மற்றும் உங்களுக்குத் தேவையானதை குறைந்தபட்சமாக வைத்திருக்கலாம். உங்களிடம் பல இடங்கள் இருந்தால், உங்கள் எல்லா தளங்களிலும் இருப்பு இருப்பு இருப்பு வைத்திருப்பதை உறுதிசெய்யவும்.
தொகுப்பு ஒப்பந்தங்களை வழங்குதல்
அமேசான் இதை நன்றாக செய்கிறது!
வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு ஒப்பந்தம் செய்ததாக உணர்ந்தால் ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதில் அதிக ஆர்வத்துடன் இருப்பார்கள். அமேசான் என்னவென்றால், மொபைல் போன்கள், தொலைக்காட்சிகள் போன்ற விலையுயர்ந்த பொருட்களின் விலையை கைவிடுவதன் மூலம் பல நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறது, பின்னர் ஹெட்ஃபோன்கள், அடாப்டர்கள் மற்றும் பிற துணை நிரல்களை முழு விலையில் வழங்குகிறது.
இந்த யோசனையை அமேசானிலிருந்து எடுத்து, இணையவழி விற்பனையாளர்கள் தொடர்புடைய ஆபரணங்களுடன் ஆடைகளை தொகுக்கலாம் அல்லது வீட்டு அலங்காரப் பொருட்களுடன் வீட்டு அலங்காரப் பொருட்களை தொகுத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு 'தொகுப்பு ஒப்பந்தம்' என்று விற்கலாம். குறைந்த பிரபலமான தயாரிப்புகள் அல்லது மெதுவாக நகரும் எந்தவொரு பொருளையும் நன்றாக விற்கும் பொருட்களுடன் தொகுக்கலாம் மற்றும் அதிகபட்ச விடுமுறை காலங்களுக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரிசாக இடையூறாக வழங்கலாம்.
சில நுகர்வோர் அடுத்த ஆண்டுக்கு முன்னதாகவும் பருவகால பொருட்களை வாங்க விரும்புகிறார்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட கால பேக்கேஜ் ஒப்பந்தம் இப்போது வாங்குவதற்கு அதிக ஊக்கத்தை அளிக்கும். குறிப்பாக பருவகால சரக்குகளுக்கு, பங்குகளை விரைவில் விற்பனைக்கு மாற்றுவதே குறிக்கோள்.
ஒழுங்குபடுத்தல் ஒழுங்கு நிறைவேற்றம்
இறுதியாக, பருவகால சரக்குகளை திறம்பட நிர்வகிப்பதற்கான மிக முக்கியமான மற்றும் பயனுள்ள வழி உங்கள் நெறிப்படுத்துவதன் மூலம் ஒழுங்கு பூர்த்தி செயல்முறை. தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது, சரக்கு பொதி செய்தல், கப்பல் அனுப்புதல் மற்றும் வருவாய் ஆர்டர்களைக் கையாளுதல் போன்ற அனைத்தையும் நிர்வகிப்பது உச்ச பருவத்தில் அதிக தேவை ஆர்டர்களைக் கொண்டு வரும்போது ஒரு சவாலாக மாறும். அனைத்து சவால்களையும் சமாளித்து, ஒழுங்கான ஒழுங்கை நிறைவேற்றுவதை உறுதிசெய்யக்கூடிய ஒரு பூர்த்தி தீர்வோடு தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.
கப்பல் நிரப்பு இறுதி முதல் இறுதி வரை கிடங்கு மற்றும் ஆர்டர் பூர்த்தி தீர்வாகும், இது உங்களின் அனைத்து பின்-இறுதி செயல்பாடுகளுக்கும் உதவும் மற்றும் சீசனில் மிகவும் தேவைப்படும் போது சரக்குகளை துல்லியமாக நிர்வகிக்கவும் கண்காணிக்கவும் உதவும். எங்கள் கிடங்கு வல்லுநர்கள் உங்கள் பொருட்களை சரியான நேரத்தில் இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்குத் திறம்பட எடுத்தல், பேக்கிங் மற்றும் அனுப்புவதை உறுதி செய்வார்கள்.
இறுதி சொல்
இணையவழி வணிக உரிமையாளராக, பருவகால சரக்குகளைக் கையாள்வது கிட்டத்தட்ட தவிர்க்க முடியாதது. தேவையின் ஏற்ற இறக்கங்களை நிர்வகிப்பதற்கான சிறந்த வழி, மூன்றாம் தரப்பினருடன் இணைவதுதான் கப்பல் நிரப்பு இது இறுதி முதல் இறுதி வரிசை மற்றும் சரக்கு நிர்வாகத்துடன் உங்களுக்கு உதவும், இறுதியில் சரியான தேவை முன்கணிப்பைச் செய்ய உங்களுக்கு உதவும்.
