నేడు, ఈ-కామర్స్ పరిశ్రమలో తీవ్రమైన పోటీ ఉంది. అటువంటి దృష్టాంతంలో, పోటీ నుండి మిమ్మల్ని మీరు వేరు చేయడం మరియు మీ లక్ష్య మార్కెట్ యొక్క ఆసక్తిని ఆకర్షించడం విజయానికి కీలకమైన అంశం. అలా చేయడానికి మరియు అమ్మకాలను నడపడానికి సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ పద్ధతి ఉంది. అది సేల్స్ ప్రమోషన్!
చక్కగా ప్రణాళికాబద్ధంగా మరియు అమలు చేయబడిన విక్రయాల ప్రమోషన్ కార్యకలాపాలు కొత్త కస్టమర్లను పొందేందుకు, బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచడానికి, అమ్మకాలను పెంచడానికి మరియు మరింత ఆదాయాన్ని పొందేందుకు సహాయపడతాయి. ప్రకారం అబెర్డీన్ గ్రూప్మార్కెట్ ఇంటెలిజెన్స్ కంపెనీ, వ్యాపారాలు 38% ఎక్కువ విజయ రేట్లు, 36% ఎక్కువ క్లయింట్ నిలుపుదల మరియు 32% అధిక ఆదాయాన్ని మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాలను సమర్ధవంతంగా సమన్వయం చేయగలవు.
ప్రమోషన్‌లు తరచుగా ప్రేక్షకులలో ఆవశ్యకతను సృష్టించడంలో సహాయపడతాయి. అందువల్ల, మీ మొత్తం మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌లో ఆకర్షణీయమైన ప్రచార వ్యూహాలను చేర్చడం గేమ్-ఛేంజర్.
మీ విక్రయ లక్ష్యాలను సాధించడానికి వివిధ రకాల విక్రయాల ప్రమోషన్ ఆలోచనల్లోకి ప్రవేశిద్దాం.
సేల్స్ ప్రమోషన్ యొక్క ఆలోచన
సేల్స్ ప్రమోషన్ అనేది విక్రయాలను పెంచే, కస్టమర్ బేస్‌ను పెంచే మరియు బ్రాండ్ అవగాహనను కలిగించే మార్కెటింగ్ కార్యకలాపం. ఒక ఉత్పత్తికి మార్కెట్ డిమాండ్‌ను ఉత్పత్తి చేయడానికి వ్యాపారాలు తరచుగా ఈ పద్ధతిని ఉపయోగిస్తాయి. విక్రయాలను ప్రోత్సహించడానికి అత్యంత సాధారణ మార్గం డిస్కౌంట్లను అందించడం. ఇది వ్యాపారాలు కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరియు అమ్మకాల లక్ష్యాలను సాధించడంలో సహాయపడుతుంది. సేల్స్ ప్రమోషన్ అనేది అత్యంత పోటీతత్వం ఉన్న రిటైల్ రంగాలలో సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ పద్ధతి, ఇక్కడ కస్టమర్ బేస్‌ను సృష్టించడం కష్టం.
విక్రయాలను పెంచడం మరియు మార్కెట్ వాటాను మెరుగుపరచడం ప్రధాన లక్ష్యం. సేల్స్ ప్రమోషన్ కింది లక్ష్యాలను సాధించడంలో కూడా సహాయపడుతుంది:
- స్టాక్ క్లియరెన్స్: పాత ఉత్పత్తులపై డిస్కౌంట్లు ఇవ్వడం వల్ల అదనపు పాత ఇన్వెంటరీని క్లియర్ చేయడంలో సహాయపడుతుంది.
- కొత్త ఉత్పత్తి ప్రారంభం: ప్రమోషన్‌లు మీ కొత్త ఆఫర్‌లకు వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించగలవు.
- బ్రాండ్ అవగాహన పెంచడం: ఆకర్షణీయమైన ప్రమోషన్ ఆలోచనలు మీ బ్రాండ్‌ను దృష్టిలో ఉంచుతాయి. ఇది కొత్త ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది.
మీరు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల అవసరాలు మరియు ప్రాధాన్యతలకు మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని సర్దుబాటు చేసినప్పుడు, సేల్స్ ప్రమోషన్‌లు ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి.
మీ సేల్స్ గోల్స్ (జాబితా) సాధించడానికి 12 రకాల సేల్స్ ప్రమోషన్ ఐడియాలు
అమ్మకాల వృద్ధిని సాధించడానికి సూపర్ ఎఫెక్టివ్ సేల్స్ ప్రమోషన్ ఐడియాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- ఉచిత నమూనాలు
ఉచిత నమూనాలు అమ్మకాలను పెంచగలవని డేటా చెబుతోంది 2,000%. ఎందుకంటే ఉచిత నమూనాలు మీ కస్టమర్లు కొనుగోలు చేసే నిబద్ధత లేకుండానే మీ ఉత్పత్తిని తెలుసుకోవటానికి అనుమతిస్తాయి. కస్టమర్లకు ఆర్థిక నష్టాన్ని తొలగించడం కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రయత్నించడానికి వారిని ప్రోత్సహిస్తుంది. సంతృప్తి చెందిన కస్టమర్లు మీ బ్రాండ్ పరిధిని పెంచడం ద్వారా వారి సానుకూల అనుభవాలను పంచుకుంటారు.
ప్రసిద్ధ భారతీయ స్నాక్స్ బ్రాండ్, హల్దీరామ్, 'కాజు కట్లీ' యొక్క ఉచిత నమూనాలను ఇవ్వడం ద్వారా మహారాష్ట్ర మార్కెట్లోకి ప్రవేశించింది. ఈ స్వీట్ స్థానికులకు కొత్తది, అయినప్పటికీ, వారు ఈ ఉచిత నమూనా విధానం ద్వారా మార్కెట్‌ను స్వాధీనం చేసుకున్నారు మరియు విజయాన్ని పొందారు. ఈ విజయాన్ని అనుసరించి, వారు తర్వాత అనేక కొత్త స్నాక్స్‌లను ప్రవేశపెట్టారు మరియు ఒక ఉత్పత్తి చేయగలిగారు మూడేళ్లలో 400% అమ్మకాల వృద్ధి.
ఈ వ్యూహాన్ని సమర్థవంతంగా అమలు చేయడానికి, వ్యాపారాలు తమ లక్ష్య ప్రేక్షకులను గుర్తించి, వారు ఎక్కువగా షాపింగ్ చేసే చోట నమూనాలను పంపిణీ చేయాలి. పరిమిత కాలానికి ఉచిత నమూనాలను అందించడం అత్యవసర భావాన్ని సృష్టిస్తుంది మరియు ఇది కస్టమర్లు త్వరగా కొనుగోలు చేయడానికి ప్రాంప్ట్ చేస్తుంది.
- ఒకటి కొనండి, ఒకటి పొందండి (BOGO) ఆఫర్‌లు
మంచి BOGO ఆఫర్ అమ్మకాలను కాదనలేని విధంగా పెంచుతుంది. ది హస్టిల్ ప్రకారం, ఇది ఒక 66% కస్టమర్లకు ఇష్టమైన విక్రయాల ప్రమోషన్ ఆలోచన మరియు కనీసం 93% మంది BOGO ఆఫర్‌ను పొందారు. ఈ ప్రమోషన్ తక్షణ కొనుగోళ్లను ప్రోత్సహిస్తుంది మరియు కస్టమర్ సంతృప్తిని పెంచుతుంది. ఇది కస్టమర్లను మొదట ఉద్దేశించిన దానికంటే ఎక్కువ కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది, మొత్తం లావాదేవీ రేటును పెంచుతుంది. సానుకూల కస్టమర్ అనుభవాన్ని కొనసాగిస్తూ అదనపు ఇన్వెంటరీని విక్రయించడానికి BOGO ఆఫర్ అనువైనది.
ప్రామాణికమైన భారతీయ బ్రాండ్, ఆర్గానిక్ ఇండియా, దాని తులసి టీ BOGO ఆఫర్‌తో విజయగాథను రాసింది. అనేక ఇతర మార్కెటింగ్ వ్యూహాల సహాయంతో పాటు, బ్రాండ్ మొత్తం సహజ ఛానెల్‌లో 9వ స్పెషాలిటీ టీ బ్రాండ్‌గా మారింది.
ఈ వ్యూహాన్ని సమర్థవంతంగా అమలు చేయడానికి, కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తులను బండిల్ చేయండి మరియు ఆఫర్ యొక్క గ్రహించిన విలువను మెరుగుపరచండి. BOGO ప్రమోషన్‌లను సెలవులు లేదా సీజన్‌లతో సమలేఖనం చేయడం వలన వాటి ప్రభావం పెరుగుతుంది.
- ఉచిత షిప్పింగ్
ఉచిత షిప్పింగ్ యొక్క ప్రాముఖ్యతను ఆన్‌లైన్ సైట్‌లలో అతిగా చెప్పలేము. 48% మంది ఆన్‌లైన్ దుకాణదారులు తమ కార్ట్‌లను విడిచిపెట్టారు అధిక షిప్పింగ్ ఖర్చుల కారణంగా. కాబట్టి, ఉచిత షిప్పింగ్ అనేది కార్ట్ విడిచిపెట్టే రేట్లను తగ్గించడానికి ఒక శక్తివంతమైన ప్రోత్సాహకం. ఇది లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌లతో ముడిపడి ఉంటుంది, పునరావృత వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహిస్తుంది.
Jigsaw Health బ్రాండ్‌కి దాని ప్యాకేజింగ్ మరియు డెలివరీ ఖర్చులతో సహాయం చేయడానికి వ్యూహంగా ఉచిత షిప్పింగ్‌ను అందిస్తుంది. USలో USD 89 కంటే ఎక్కువ కొనుగోలు చేసే కస్టమర్లు ఉచిత షిప్పింగ్ ప్రయోజనానికి యాక్సెస్ పొందుతారు. ఈ వ్యూహం బ్రాండ్‌కు ఖర్చులను తగ్గించడంలో సహాయపడింది. ఇది బేస్ షిప్పింగ్ ధరను కవర్ చేయడానికి మరియు వ్యక్తిగత ఉత్పత్తుల షిప్పింగ్ యొక్క కాంపౌండింగ్ ధరను తొలగించడంలో వారికి సహాయపడుతుంది.
మీరు నిర్దిష్ట విలువను మించిన ఆర్డర్‌ల కోసం ఉచిత షిప్పింగ్‌ను అందించవచ్చు, కస్టమర్లను వారి కార్ట్‌లకు మరిన్ని జోడించమని ప్రోత్సహిస్తుంది. దాదాపు యొక్క 78% ఉచిత షిప్పింగ్ పొందడానికి కస్టమర్లు ఎక్కువ కొనుగోళ్లు చేస్తారు. తక్షణ విక్రయాలను పెంచడానికి పరిమిత-కాల ప్రమోషన్‌గా ఉచిత షిప్పింగ్‌ను పరిచయం చేయండి.
- క్యాష్‌బ్యాక్ ఆఫర్‌లు
క్యాష్‌బ్యాక్ అనేది రివార్డ్ ప్రోగ్రామ్, ఇది కొనుగోలు కోసం ఖర్చు చేసిన వారి డబ్బులో కొంత భాగాన్ని కస్టమర్లకు తిరిగి ఇస్తుంది. కస్టమర్లు తమ ఖర్చులో కొంత భాగాన్ని తిరిగి పొందాలని భావించినప్పుడు, వారు ఎక్కువ ఖర్చు చేస్తారు. 80% క్యాష్‌బ్యాక్ రివార్డ్‌లను అందించే స్టోర్‌లో షాపింగ్ చేయడానికి ఇష్టపడతారు. భవిష్యత్తులో మరిన్ని కొనుగోళ్ల కోసం దుకాణానికి తిరిగి వచ్చేలా చేయడంలో ఈ ఆలోచన ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
Paytm ప్రారంభించిన 'ఫెస్టివ్ క్యాష్‌బ్యాక్ ఎక్స్‌ట్రావాగాంజా' ప్రచారం పండుగ సీజన్ మార్కెట్‌ను కైవసం చేసుకోవడమే లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ఈ వ్యూహం వినియోగదారు నిశ్చితార్థం, బ్రాండ్ లాయల్టీ మరియు మొత్తం ఆర్థిక లాభాలను పెంచింది.
క్యాష్‌బ్యాక్ ఆఫర్‌ని అమలు చేస్తున్నప్పుడు దాని నిబంధనలు మరియు షరతులను పేర్కొనండి. మీరు మీ వెబ్‌సైట్, సోషల్ మీడియా మరియు మార్కెటింగ్ మెటీరియల్‌లలో క్యాష్‌బ్యాక్ ఆఫర్‌లను ప్రచారం చేయవచ్చు. సమయం-సెన్సిటివ్‌తో అత్యవసర భావాన్ని సృష్టించవచ్చు క్యాష్‌బ్యాక్ ప్రమోషన్‌లు.
- ఫ్లాష్ సేల్స్ మరియు డిస్కౌంట్లు
ఫ్లాష్ సేల్ లాగా ఏదీ సంచలనాన్ని సృష్టించదు. ఇది ప్రత్యేకత మరియు ఆవశ్యకత యొక్క అనుభూతిని కలిగిస్తుంది. కస్టమర్లు అవకాశాన్ని కోల్పోకుండా తక్షణమే స్పందించేలా ప్రోత్సహిస్తారు. కస్టమర్ కూపన్ లేదా డిస్కౌంట్ కలిగి ఉన్నప్పుడు, పైగా వాటిలో 82% లావాదేవీని పూర్తి చేయడానికి ఎక్కువ మొగ్గు చూపుతారు. కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరియు నిలుపుకోవడానికి బ్రాండ్‌లు వివిధ రకాల తగ్గింపులను అందిస్తాయి. వీటిలో స్వాగత తగ్గింపులు, గేటెడ్ డిస్కౌంట్లు, రిటర్న్ డిస్కౌంట్లు, సీజనల్ డిస్కౌంట్లు, అనుబంధ డిస్కౌంట్లు మరియు మరిన్ని ఉన్నాయి. ఫ్లిప్‌కార్ట్, అమెజాన్ & స్నాప్‌డీల్ సాధారణంగా దీపావళి వంటి ప్రధాన పండుగలకు ముందు భారతదేశంలో ఫ్లాష్ అమ్మకాలను ప్రారంభిస్తాయి. ఫ్లిప్‌కార్ట్ యొక్క బిగ్ బిలియన్ డే, అమెజాన్ యొక్క గ్రేట్ ఇండియా సేల్ మరియు స్నాప్‌డీల్ యొక్క అన్‌బాక్స్ దీపావళి సేల్ గత కొన్ని సంవత్సరాలుగా అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన ఫ్లాష్ సేల్స్. ఈ అమ్మకాలు వారికి లాభం చేకూర్చాయని అంచనా 368 నుండి నెలవారీ మార్కెట్ వాటాలో 2009% పెరుగుదల.
మీరు మీ సబ్‌స్క్రైబర్‌లకు ముందుగానే తెలియజేయడానికి ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్‌ని ఉపయోగించవచ్చు, రాబోయే ఫ్లాష్ సేల్ కోసం నిరీక్షణను సృష్టించవచ్చు. ప్రత్యేకత యొక్క భావాన్ని పెంచడానికి పరిమిత స్టాక్ లభ్యతను నొక్కి చెప్పండి.
- వోచర్లు మరియు కూపన్లు
కూపన్లు మరియు వోచర్లు ధర-స్పృహ ఖాతాదారులను ఆకర్షించడానికి ఉపయోగించబడతాయి. 2022లో దాదాపు 770 మిలియన్ కూపన్లు ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉపయోగించబడ్డాయి. కూపన్‌లను అందించడం వల్ల మీ అమ్మకాలను 25% పెంచుకోవచ్చు.
CashKaro, ఒక భారతీయ క్యాష్‌బ్యాక్ మరియు కూపన్-ఆధారిత ఇ-కామర్స్ కంపెనీ తన వినియోగదారులకు 30% వరకు క్యాష్‌బ్యాక్ మరియు 50,000 కంటే ఎక్కువ కూపన్‌లను అన్ని భాగస్వామి వెబ్‌సైట్‌లలో గరిష్టంగా 75% తగ్గింపుతో అందిస్తుంది.
ఈ విధానాన్ని అమలు చేస్తున్నప్పుడు, కస్టమర్ విభాగాలను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ప్రత్యేకంగా రూపొందించబడిన వోచర్‌లను రూపొందించండి. ఫలితంగా కస్టమర్ ఎంగేజ్‌మెంట్ పెరుగుతుంది. ఆఫర్‌ను గరిష్టీకరించడానికి, ఇతర మార్గాలతో పాటు ఇమెయిల్, సోషల్ మీడియా మరియు ఫిజికల్ అవుట్‌లెట్‌ల ద్వారా వోచర్‌లను పంపిణీ చేయండి. వేగవంతమైన చర్య తీసుకునేలా కస్టమర్లను ప్రోత్సహించడానికి సరసమైన విముక్తి వ్యవధిని ఏర్పాటు చేయండి.
- లాయల్టీ రివార్డ్ ప్రోగ్రామ్‌లు
ఓవర్ 83% మంది వినియోగదారులు లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌లను అంగీకరిస్తున్నారు వారి కొనుగోలు నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేస్తాయి. కాబట్టి, లాయల్టీ రివార్డ్ ప్రోగ్రామ్‌లు మీ అమ్మకాలను పెంచడంలో కీలకం, ఎందుకంటే అవి పునరావృత వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహిస్తాయి. దాదాపు 3 కస్టమర్లలో 5 మంది చెల్లింపు లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్ కోసం సైన్ అప్ చేసిన తర్వాత మీ బ్రాండ్‌పై ఎక్కువ ఖర్చు చేస్తుంది. మీరు అటువంటి కార్యక్రమాల ద్వారా విలువైన కస్టమర్ డేటాను కూడా సేకరించవచ్చు మరియు భవిష్యత్తులో ప్రమోషన్‌లు మరియు ఆఫర్‌లను రూపొందించడానికి దాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. బాగా రూపొందించిన లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్ చేయవచ్చు 59% చెల్లింపు లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్ సభ్యులు మీ పోటీదారుల కంటే మీ బ్రాండ్‌ను ఎంచుకోండి.
బాడీ షాప్ తన కస్టమర్ల కోసం మిషన్-ఆధారిత లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌ను అందిస్తుంది. ప్రత్యేకమైన ఈవెంట్‌లు, పుట్టినరోజు బహుమతులు మరియు ఇతర లాయల్టీ పెర్క్‌లకు యాక్సెస్‌ని పొందేందుకు బ్రాండ్ కస్టమర్లను అనుమతిస్తుంది. అంతేకాకుండా, కస్టమర్లు USD100 విలువైన 10 లాయల్టీ పాయింట్‌లను సంపాదించినప్పుడు స్వచ్ఛంద సంస్థలకు రివార్డ్‌లను విరాళంగా అందించే అవకాశాన్ని కూడా ఇది అందిస్తుంది.
ఈ వ్యూహాన్ని అమలు చేస్తున్నప్పుడు, మీ లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌ను సులభంగా అర్థం చేసుకోగలిగేలా ఉంచుకోండి, వివిధ స్థాయిల కస్టమర్ లాయల్టీని రివార్డ్ చేయడానికి టైర్‌లను పరిచయం చేయండి మరియు విక్రయాలకు ముందస్తు యాక్సెస్, వ్యక్తిగతీకరించిన సిఫార్సులు మరియు పుట్టినరోజు రివార్డ్‌ల వంటి ప్రత్యేకమైన పెర్క్‌లను అందించండి. ఇది కస్టమర్ అనుభవాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది.
- బండిల్స్ మరియు యాడ్-ఆన్‌లు
ఉత్పత్తులను బండిల్స్‌లో విక్రయించడం లేదా వాటికి అదనంగా మరొక వస్తువును జోడించడం అనేది మీ వస్తువుల యొక్క గ్రహించిన విలువను పెంచడానికి ఒక మార్గం. కస్టమర్లు వీటిని విలువైన ఉత్పత్తులుగా పరిగణిస్తారు మరియు అందువల్ల మరింత కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సహించబడతారు. ఇది ప్రతి ట్రేడ్ విలువను గరిష్టంగా పెంచుతూ సంబంధిత ఉత్పత్తులను క్రాస్-సెల్ చేయడానికి కూడా సహాయపడుతుంది. విక్రయాలను పెంచడానికి మరియు జాబితాను క్లియర్ చేయడానికి మీరు జనాదరణ పొందిన ఉత్పత్తులతో నెమ్మదిగా కదిలే వస్తువులను బండిల్ చేయవచ్చు.
ఇ-కామర్స్ ఉత్పత్తి బండిల్‌లలో అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన రకాలు మిశ్రమ బండిల్స్. స్కిన్నీ & కోస్ తన కస్టమర్లకు 100% ఆర్గానిక్ ఉత్పత్తుల మిశ్రమ బండిల్‌ను అందిస్తుంది. బహుమతులను ఎంచుకోవడానికి ఉత్పత్తి బండిల్‌లు ప్రాణాలను కాపాడతాయి, ఎందుకంటే ఇవి తక్కువ సమయం తీసుకుంటాయి.
పరిమిత-సమయ బండిల్‌లను పరిచయం చేయడం తక్షణ చర్యను ప్రేరేపించగలదు. బండిల్‌లు కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలు మరియు మార్కెట్ డిమాండ్‌కు అనుగుణంగా ఉన్నాయని మీరు నిర్ధారించుకోవాలి. గుర్తుంచుకోండి, మీరు ఒక బండిల్‌ను కొనుగోలు చేయడం వల్ల అయ్యే ఖర్చు ఆదా గురించి స్పష్టంగా తెలియజేయాలి.
- పరిమిత-సమయ ఆఫర్‌లు
ఇవి స్వల్పకాలిక ప్రమోషన్‌లు, ఇవి విక్రయాలను సృష్టించేందుకు వినియోగదారులలో అత్యవసర భావాన్ని కలిగించడానికి ఉద్దేశించబడ్డాయి. సమయ పరిమితి తగ్గింపు, ప్రత్యేక బండిల్ లేదా ప్రత్యేకమైన డీల్ అయినా వేగవంతమైన చర్యను ప్రోత్సహిస్తుంది. వినియోగదారుల సంఖ్యలో 90% పరిమిత-సమయ ఆఫర్‌లు వారిని మరింత తరచుగా షాపింగ్ చేయడానికి ప్రోత్సహిస్తాయని చెప్పండి.
అమెజాన్, మీషో, ఫ్లిప్‌కార్ట్ మొదలైన కొన్ని ఇ-కామర్స్ సైట్‌లు టైమర్‌తో వెబ్‌సైట్ ఎగువన రోజులో 24 గంటల డీల్‌లను కలిగి ఉంటాయి.
పరిమిత-కాల ఆఫర్‌ను అమలు చేస్తున్నప్పుడు, మీ వెబ్‌సైట్ మరియు సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో దాన్ని హైలైట్ చేయండి.
- ఒకే రోజు డెలివరీ
అదే రోజు డెలివరీ అంటే ఆర్డర్ చేసిన అదే రోజున ఉత్పత్తులను డెలివరీ చేయడం. ఇది కస్టమర్ సంతృప్తిని పెంచడంలో సహాయపడుతుంది. దాదాపు ఆన్‌లైన్ దుకాణదారులలో 46% బండ్లు డెలివరీ సమయం ఎక్కువ అని చూస్తే వాటిని వదిలివేయండి 34% మంది కస్టమర్లు స్టోర్లలో షాపింగ్ చేయడానికి ఇష్టపడుతున్నారు ఎక్కువ డెలివరీ సమయాల కారణంగా. అని ఓ సర్వే నివేదిక చెబుతోంది వినియోగదారుల సంఖ్యలో 90% కోసం అదనపు ఛార్జీలు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయి అదే రోజు డెలివరీ.
ఈ రోజుల్లో అనేక కామర్స్ సైట్‌లు వినియోగదారులకు ఒకే రోజు డెలివరీని వాగ్దానం చేస్తాయి మరియు వాటిని విశ్వసనీయ స్టోర్‌లుగా స్థాపించడంలో ఇది కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది.
అదే రోజు డెలివరీ వాగ్దానాన్ని సమర్థవంతంగా అమలు చేయడానికి, మీరు త్వరిత డెలివరీల కోసం బలమైన లాజిస్టిక్స్ నెట్‌వర్క్‌ను ఏర్పాటు చేయాలి.
- రెఫరల్ డిస్కౌంట్లు
రెఫరల్ తగ్గింపులు కొత్త వాటిని తీసుకురావడానికి మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్‌ను ప్రభావితం చేస్తాయి. మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఇతరులకు సూచించడానికి కస్టమర్లు ప్రోత్సహించబడతారు. మీరు మీ కస్టమర్ బేస్‌ని పెంచుకోవచ్చు 54% మెరుగైన మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు నోటి మాట ద్వారా.
ఉదాహరణకు, Airbnb యొక్క రెఫరల్ ప్రోగ్రామ్ రెఫరర్‌కు అర్హత ఉన్న ప్రతి ఒక్కరికి USD 18 మరియు అర్హత అనుభవానికి USD 10 అందిస్తుంది. ఖాతా క్రెడిట్ కోసం దీని రిఫరీ రివార్డ్‌లు USD 46 వరకు ఉంటాయి. వారి రిఫరల్ ప్రోగ్రామ్ బుకింగ్‌లను పెంచింది కంటే ఎక్కువ 25%.
రెఫరర్ మరియు రిఫరీ ఇద్దరికీ బలవంతపు తగ్గింపులను ఆఫర్ చేయండి మరియు రెఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌ను ప్రచారం చేయడానికి బహుళ ఛానెల్‌లను ఉపయోగించండి.
- సబ్‌స్క్రిప్షన్ ప్రోగ్రామ్‌లు
ఈ సేల్స్ ప్రమోషన్ స్ట్రాటజీ కోసం, మీరు మీ కస్టమర్లను ప్రోడక్ట్స్ లేదా సర్వీస్‌ల రెగ్యులర్ డెలివరీల కోసం సైన్ అప్ చేయమని అడుగుతారు. ఈ మోడల్ మీ వ్యాపార సంఖ్యల కోసం ఊహాజనితతను అందిస్తుంది మరియు మీ కస్టమర్లు దాని నుండి బయటపడిన ప్రతిసారీ మీ నుండి వస్తువులు లేదా సేవలను కొనుగోలు చేయనవసరం లేదు. సబ్‌స్క్రిప్షన్ ప్రోగ్రామ్‌లతో, మీ వ్యాపారం స్థిరమైన ఆదాయ ప్రవాహాన్ని మరియు కస్టమర్‌లతో దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను కలిగి ఉంటుంది. నిర్దిష్ట కస్టమర్ ప్రాధాన్యతల ఆధారంగా మీ ఆఫర్‌లను వ్యక్తిగతీకరించడానికి మరియు మీ సబ్‌స్క్రైబర్‌ల కోసం ప్రత్యేకమైన పెర్క్‌లు లేదా డిస్కౌంట్లను చేర్చడానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
ఉదాహరణకు, నెట్‌మెడ్స్ సబ్‌స్క్రిప్షన్ ప్రోగ్రామ్ చందాదారులకు వారి సాధారణ ఔషధాల స్టాక్ అయిపోబోతున్నప్పుడు ఆటో-రీఫిల్ సౌలభ్యాన్ని అందిస్తుంది.
ఇలాంటి వ్యూహాలను అమలు చేస్తున్నప్పుడు మీరు శ్రద్ధ వహించాల్సిన విషయం ఏమిటంటే, సభ్యత్వం యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు నిబంధనలను స్పష్టంగా తెలియజేయడం.
ముగింపు
వాణిజ్య మార్కెట్‌లో పోటీకి ముందు ఉండేందుకు, మీరు మారుతున్న కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలు మరియు డిమాండ్‌లకు అనుగుణంగా వ్యూహాత్మకంగా మారాలి. ఇది మరింత అమ్మకాలను నడపడానికి సహాయపడుతుంది. మీరు వివిధ రకాల విక్రయాల ప్రమోషన్ ఆలోచనలను వివరంగా అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు మరియు పరిశ్రమకు అనుగుణంగా మీ విధానాన్ని రూపొందించవచ్చు. ప్రయోగం చేసిన తర్వాత మీ వ్యాపార నమూనాకు సరిపోయేదాన్ని ఎంచుకోండి. మీరు ఎంచుకున్న సేల్స్ ప్రమోషన్ ఆలోచన రకం ఖర్చుతో కూడుకున్నది, ఆచరణీయమైనది మరియు మీ బ్రాండ్ మరియు కస్టమర్ల కోసం పని చేస్తుందని నిర్ధారించుకోండి. సరైన విక్రయ ప్రమోషన్ ఆలోచన అనేది మీ మొత్తం మార్కెటింగ్ లక్ష్యంతో సమలేఖనం చేయడం మరియు ఫ్లాష్ సేల్స్‌తో అత్యవసరాన్ని సృష్టించడం, డిస్కౌంట్‌లతో కస్టమర్లను ఆకర్షించడం లేదా సబ్‌స్క్రిప్షన్ ప్లాన్‌లతో కస్టమర్లను దీర్ఘకాలికంగా ఆకర్షించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. సేల్స్ ప్రమోషన్‌లు స్వల్పకాలిక అమ్మకాలను వృద్ధి చేయడంలో సహాయపడతాయి, దీర్ఘకాలంలో విజయవంతం కావడానికి మీరు విస్తృత చిత్రాన్ని పరిగణించాలి.
అడ్వర్టైజింగ్, పర్సనల్ సెల్లింగ్, సేల్స్ ప్రమోషన్‌లు, పబ్లిక్ రిలేషన్స్, డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్, వర్డ్ ఆఫ్ మౌత్ మార్కెటింగ్ మరియు స్పాన్సర్‌షిప్‌లతో సహా ఏడు రకాల ప్రమోషన్‌లు ఉన్నాయి.
మార్కెటింగ్ అనేది బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచడం మరియు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల ముందు మీ ఉత్పత్తులను పొందడంపై దృష్టి సారించే విస్తృత భావన. ప్రమోషన్ అనేది మార్కెటింగ్‌లో ఒక భాగం మరియు చివరి దశ, సందర్శకులను కస్టమర్‌లుగా మార్చడానికి సాంకేతికతలను కలుపుతుంది.
సేల్స్ ప్రమోషన్ వ్యాపారాలకు బ్రాండ్ అవగాహన కల్పించడంలో, కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడంలో, పాత కస్టమర్లను నిలుపుకోవడంలో, అమ్మకాలను పెంచుకోవడంలో, నిశ్చితార్థాన్ని పెంచుకోవడంలో మరియు బ్రాండ్ విధేయతను పెంచడంలో సహాయపడుతుంది.
సేల్స్ ప్రమోషన్ అనేది విక్రయాలను పెంచే స్వల్పకాలిక లక్ష్యంపై ఎక్కువగా దృష్టి పెట్టవచ్చు. ఇది మొత్తం వృద్ధి లక్ష్యాన్ని విస్మరిస్తుంది. మీ సేల్స్ ప్రమోషన్ ఆఫర్‌లు ముగిసిన తర్వాత కస్టమర్లు చివరికి ధర-సున్నితంగా మారవచ్చు మరియు ఇతర బ్రాండ్‌ల కోసం వెతకవచ్చు.
