మీ ఉత్పత్తుల ధర నిర్ణయించడం మీరు తీసుకునే మూలస్తంభ నిర్ణయాలలో ఒకటి ఎందుకంటే ఇది మీ వ్యాపారం యొక్క దాదాపు ప్రతి అంశాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది. మీ ధర మీ నుండి ప్రతిదానికీ నిర్ణయాత్మక అంశం నగదు ప్రవాహం మీ లాభాల మార్జిన్లకు మీరు ఏ ఖర్చులను భరించగలరు.
మీ ధర యొక్క అత్యంత కీలకమైన అంశం ఏమిటంటే అది మీ వ్యాపారాన్ని కొనసాగించాల్సిన అవసరం ఉంది. మీరు మీ ఉత్పత్తులను నష్టానికి లేదా నిలబెట్టుకోలేని లాభంతో మార్చుకుంటే, మీరు పెరగడం మరియు స్కేల్ చేయడం సవాలుగా భావిస్తారు.
మీ ధరలను పరిగణనలోకి తీసుకోవలసిన ఇతర ముఖ్యమైన కారకాలు మీ పోటీదారులకు సంబంధించి మీ ధర ఎలా, మీ ధరల వ్యూహాలు వ్యాపార, మరియు మీ కస్టమర్ల అంచనాలు. మీరు అలాంటి దేని గురించి అయినా ఆందోళన చెందడానికి ముందు, మీరు స్థిరమైన మూల ధరను కనుగొన్నారని నిర్ధారించుకోవాలి.
మీ ఉత్పత్తికి ధర ఎలా
- మీ వేరియబుల్ ఖర్చులను జోడించండి (ఉత్పత్తికి)
- లాభం జోడించండి
- స్థిర ఖర్చుల గురించి మర్చిపోవద్దు
మీ ఉత్పత్తికి స్థిరమైన ధరను లెక్కించడానికి మూడు సూటి దశలు ఉన్నాయి.
మీ వేరియబుల్ ఖర్చులను జోడించండి (ఉత్పత్తికి)
మొట్టమొదట, మీరు ప్రతి పొందడంలో అయ్యే ఖర్చులన్నింటినీ అర్థం చేసుకోవాలి ఉత్పత్తి తలుపు బయట.
మీరు మీ ఉత్పత్తులను ఆర్డర్ చేస్తే, ప్రతి యూనిట్ మీకు ఎంత ఖర్చవుతుంది అనేదానికి మీకు సూటిగా సమాధానం ఉంటుంది, ఇది మీ అమ్మిన వస్తువుల ధర.
మీరు మీ ఉత్పత్తులను తయారు చేస్తే, మీరు కొంచెం లోతుగా త్రవ్వి, మీ ముడి పదార్థాల కట్టను చూడాలి. ఆ కట్టకు ఎంత ఖర్చవుతుంది మరియు దాని నుండి మీరు ఎన్ని ఉత్పత్తులను సృష్టించగలరు? ఇది మీకు వస్తువుకు అమ్మిన వస్తువుల ధర గురించి సుమారుగా అంచనా వేస్తుంది.
అయితే, మీరు మీ వ్యాపారం కోసం గడిపిన సమయాన్ని కూడా విలువైనదిగా మర్చిపోకూడదు. మీ సమయాన్ని ధర నిర్ణయించడానికి, మీ వ్యాపారం నుండి మీరు సంపాదించాలనుకునే గంట రేటును సెట్ చేయండి, ఆపై ఆ సమయంలో మీరు ఎన్ని ఉత్పత్తులను తయారు చేయవచ్చో విభజించండి. స్థిరమైన ధరను ఎంచుకోవడానికి, మీ సమయాన్ని వేరియబుల్ ఉత్పత్తి వ్యయంగా చేర్చాలని నిర్ధారించుకోండి.
మీ ఉత్పత్తులకు మీకు ఎలాంటి ప్రచార సామగ్రి అవసరమని మీరు ఆలోచిస్తున్నారా? ఇకామర్స్ సందర్భంలో సర్వసాధారణమైన వాటిలో ఒకటి మీ ఇకామర్స్ ప్యాకేజింగ్‌ను సమం చేయడానికి మార్కెటింగ్ సామగ్రి లేదా అదనపు బహుమతులు మరియు అన్‌బాక్సింగ్ అనుభవం.
లాభం మార్జిన్ జోడించండి
అమ్మిన ఉత్పత్తికి మీ వేరియబుల్ ఖర్చుల కోసం మీరు మొత్తం సంఖ్యను పొందిన తర్వాత, మీ ధరలో లాభాలను పెంచుకునే సమయం వచ్చింది.
మీ వేరియబుల్ ఖర్చుల పైన మీ ఉత్పత్తులపై 20% లాభం పొందాలనుకుంటున్నాము. మీరు ఈ శాతాన్ని ఎంచుకున్నప్పుడు, రెండు విషయాలు గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం.
- మీరు ఇంకా మీ స్థిర ఖర్చులను చేర్చలేదు, కాబట్టి మీ వేరియబుల్ ఖర్చులకు మించి ఖర్చులు ఉంటాయి.
- మీరు మొత్తం మార్కెట్‌ను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి మరియు ఈ మార్జిన్‌తో మీ ధర ఇప్పటికీ మీ మార్కెట్ కోసం మొత్తం “ఆమోదయోగ్యమైన” ధరలోకి వచ్చేలా చూసుకోవాలి. మీరు మీ పోటీదారులందరికీ 2x ధర ఉంటే, మీరు కనుగొనవచ్చు అమ్మకాలు మీ ఉత్పత్తి వర్గాన్ని బట్టి సవాలుగా మారండి.
మీరు ధరను లెక్కించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న తర్వాత, మీ మొత్తం వేరియబుల్ ఖర్చులను తీసుకోండి మరియు వాటిని దశాంశంగా వ్యక్తీకరించిన మీకు కావలసిన లాభాల మార్జిన్‌కు ఒక మైనస్ ద్వారా విభజించండి. 20% లాభం కోసం, అది 0.2, కాబట్టి మీరు మీ వేరియబుల్ ఖర్చులను 0.8 ద్వారా విభజిస్తారు.
ఈ సందర్భంలో, ఇది మీ ఉత్పత్తికి 17.85 18.00 యొక్క ప్రాథమిక ధరను ఇస్తుంది, మీరు $ XNUMX వరకు రౌండ్ చేయవచ్చు.
టార్గెట్ ధర = (ఉత్పత్తికి వేరియబుల్ ఖర్చు) / (1 - మీకు కావలసిన లాభం దశాంశంగా)
స్థిర వ్యయాల గురించి మర్చిపోవద్దు
వేరియబుల్ ఖర్చులు మీ ఏకైక ఖర్చులు కాదని గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం.
స్థిర ఖర్చులు అంటే మీరు చెల్లించాల్సిన ఖర్చులు, మరియు మీరు పది అమ్మినా అదే విధంగా ఉంటాయి ఉత్పత్తులు లేదా 1000 ఉత్పత్తులు. అవి మీ వ్యాపారాన్ని నడిపించడంలో ముఖ్యమైన భాగం, మరియు లక్ష్యం ఏమిటంటే అవి మీ ఉత్పత్తి అమ్మకాలతో కూడా ఉంటాయి.
మీరు ఒక్కో యూనిట్ ధరను ఎంచుకున్నప్పుడు, మీ స్థిర ఖర్చులు ఎలా సరిపోతాయో గుర్తించడం గమ్మత్తుగా ఉంటుంది. దీన్ని చేరుకోవటానికి ఒక సులభమైన మార్గం ఏమిటంటే, మీరు ఇప్పటికే సేకరించిన వేరియబుల్ ఖర్చుల గురించి సమాచారాన్ని తీసుకొని వాటిని వీటిలో ఏర్పాటు చేయండి బ్రేక్-ఈవెన్ కాలిక్యులేటర్ స్ప్రెడ్‌షీట్. స్ప్రెడ్‌షీట్‌ను సవరించడానికి, మీకు మాత్రమే ప్రాప్యత చేయగల నకిలీని సేవ్ చేయడానికి ఫైల్> కాపీని చేయండి.
ఇది మీ స్థిర ఖర్చులు మరియు మీ వేరియబుల్ ఖర్చులను ఒకే చోట చూడటానికి మరియు ఒకే ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి ఎన్ని యూనిట్లు అవసరమో చూడటానికి ఇది నిర్మించబడింది విచ్ఛిన్నం కూడా మీరు ఎంచుకున్న ధర వద్ద. ఈ లెక్కలు మీ స్థిర ఖర్చులను కవర్ చేయడం మరియు నిర్వహించదగిన మరియు పోటీ ధరను నిర్ణయించడం మధ్య సమతుల్యత గురించి సమాచారం ఇవ్వడానికి మీకు సహాయపడతాయి.
బ్రేక్-ఈవెన్ విశ్లేషణ చేయడం గురించి మీరు తెలుసుకోవలసిన ప్రతిదాన్ని కనుగొనండి, వీటిలో ఏమి చూడాలి మరియు మీ సంఖ్యల ఆధారంగా ఎలా అర్థం చేసుకోవాలి మరియు సర్దుబాటు చేయాలి.
మీరు ప్రత్యక్షమైన తర్వాత పరీక్షించండి మరియు సమీక్షించండి
“తప్పు” ధరను ఎన్నుకోవాలనే భయం మీ దుకాణాన్ని ప్రారంభించకుండా మిమ్మల్ని నిరోధించవద్దు. ధర ఎల్లప్పుడూ మీ వ్యాపారంతో అభివృద్ధి చెందుతుంది, మరియు మీ ధర మీ ఖర్చులను కవర్ చేసి, కొంత లాభాలను అందించేంతవరకు, మీరు వెళ్ళేటప్పుడు మీరు పరీక్షించి సర్దుబాటు చేయవచ్చు. మీ వ్యూహాలు ఎలా దొరుకుతాయో చూడటానికి ధర పోలికను అమలు చేయండి.
ఈ విధానాన్ని తీసుకోవడం మీకు నమ్మకంగా అనిపించే ధరను ఇస్తుంది ఎందుకంటే ధర విషయానికి వస్తే చాలా ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే మీ ధర స్థిరమైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. మీకు అది లభించిన తర్వాత, మీరు మీ స్టోర్ లేదా మీ క్రొత్త ఉత్పత్తిని ప్రారంభించవచ్చు మరియు భవిష్యత్తులో మీ ధరల వ్యూహాన్ని సర్దుబాటు చేయడానికి వినియోగదారుల నుండి మీకు లభించే అభిప్రాయాన్ని మరియు డేటాను ఉపయోగించవచ్చు.
