పోటీ ఇ-కామర్స్ యుగంలో, మీరు ఇంకా ఉన్నారా? అమ్ముడైన మార్పులేని మార్గం?
ఆకర్షణీయమైన ఉత్పత్తి చిత్రాలు ఉన్నప్పటికీ కొనుగోలుదారులు తమ బండికి ఉత్పత్తులను జోడించలేదా?
మరోసారి ఆలోచించండి, మీరు కోల్పోయే ఏదైనా ఉందా?
బహుశా, మీరు అప్‌లోడ్ చేసిన ఉత్పత్తి వివరణ మీ ఉత్పత్తి గురించి 'చెప్పడం' మరియు దానిని 'అమ్మడం' కాదు. మీరు ఎక్కడ తప్పు చేస్తున్నారని ఆలోచిస్తున్నారా? తెలుసుకోవడానికి చదవండి.
ఉత్పత్తి వివరణ అంటే ఏమిటి?
ఉత్పత్తి వివరణ అనేది యొక్క ముఖ్య లక్షణాలను వివరించే వ్రాతపూర్వక కాపీ ఉత్పత్తి. ఇది ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలపై అంతర్దృష్టిని ఇస్తుంది, దీనిలో ఉత్పత్తి, మోడల్, తయారీ, ఉపయోగాలు, పదార్థాలు మొదలైన వాటితో గుర్తించడానికి అవసరమైన అన్ని వివరాలు ఉంటాయి.
అంతేకాకుండా, ఇది మార్కెటింగ్ కాపీ, ఇది ఉత్పత్తి గురించి గరిష్ట సమాచారాన్ని ఇవ్వడం మరియు కొనుగోలుదారుని కొనుగోలు చేయడానికి బలవంతం చేస్తుంది.
ఉత్పత్తి వివరణలు ఎందుకు ముఖ్యమైనవి?
మీరు ఇంకా ఈ ప్రశ్న అడుగుతుంటే, మీ ఆటను పెంచే సమయం ఇది. అవును! ఉత్పత్తి వివరణలు మీ ఉత్పత్తి జాబితాలోని అత్యంత క్లిష్టమైన అంశాలలో ఒకటి.
మీరు మీ ఉత్పత్తిని ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణంలో విక్రయిస్తున్నప్పుడు, మీరు మీ కస్టమర్లను ఎలా సంప్రదించాలి? నువ్వు మాట్లాడు. అది నిజం. మీరు మాట్లాడండి, ఉత్పత్తి గురించి చెప్పడానికి మీ పదాలను ఉపయోగించండి, అవసరమైతే ఉపయోగాన్ని ప్రదర్శించండి మరియు వారు దానిని ఎందుకు కొనుగోలు చేయాలో నొక్కి చెప్పండి.
ఇది వారికి ఎందుకు ప్రయోజనకరంగా ఉంటుందో మరియు దాని నుండి వారు ఎలా ఎక్కువ పొందవచ్చో మీరు వివరిస్తారు.
కాబట్టి ఇప్పుడు, మీరు లేనప్పుడు మీ ఉత్పత్తులను అమ్మడం భౌతికంగా, మీ ఉత్పత్తి వివరణ (ఇది పదాలు కూడా) అమ్మకందారుని పనిని చేయాలి. ఇది ఖచ్చితంగా ఒకదానికొకటి అమ్మకం వలె వ్యక్తిగతీకరించబడదు కాని మీరు ఆకర్షణీయంగా ఉండటానికి పదాలు మరియు స్థానాలతో ఎల్లప్పుడూ ఆడవచ్చు.
విఫలమైన కొనుగోళ్లలో 20% తప్పిపోయిన లేదా అస్పష్టమైన ఉత్పత్తి సమాచారం కారణంగా NN సమూహం చేసిన ఇ-కామర్స్ అధ్యయనం కనుగొంది.
అందువల్ల, మీ ఉత్పత్తి గురించి మీరు చేయగలిగినదంతా రాయండి, కానీ తెలివిగా ఉంచండి. కొనుగోలుదారుడి బూట్లు మీరే ఉంచడానికి ప్రయత్నించండి మరియు తదనుగుణంగా మీ ఉత్పత్తి వివరణ రాయండి.
ఉత్పత్తి వివరణలు వ్రాసేటప్పుడు అనుసరించాల్సిన ప్రాథమిక దశలు
1) మీ వినియోగదారులను గుర్తించండి
మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను గుర్తించడం ద్వారా ప్రారంభించండి. మీ కంటెంట్‌ను వారి ఆసక్తులతో సమలేఖనం చేయండి. వివరణ రాసేటప్పుడు మీరు దీన్ని గుర్తుంచుకోండి. దీని చుట్టూ మీ ఆలోచనలను రూపొందించండి.
2) ప్రాథమికాలను ఇవ్వండి
కాపీ ప్రారంభంలో, అన్నీ పేర్కొనండి లక్షణాలు రంగు, ఆకారం, పరిమాణం, కొలతలు, బట్టలు మొదలైన ఉత్పత్తి. వివరణాత్మక వివరాలు మరియు లక్షణాలు ఏవీ వదిలివేయబడవు.
3) యుటిలిటీని నిర్వచించండి
ఉత్పత్తి మీ కొనుగోలుదారు జీవితానికి ఎలా విలువను జోడిస్తుందో మరియు వారి అవసరాలను ఎలా పరిష్కరించగలదో వివరించండి.
4) విలక్షణమైన లక్షణాలను జాబితా చేయండి
విభిన్న లక్షణాలను స్పష్టంగా జాబితా చేయండి మరియు వాటిని వివరించండి. ప్రతి యొక్క పనితీరును పేర్కొనండి మరియు ఉత్పత్తి యొక్క వాడకంపై దృష్టి పెట్టండి.
5) ప్రయోజనాల గురించి మాట్లాడండి
మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలను పేర్కొనండి. మీ కోసం ప్రాథమిక సమస్యలను పరిష్కరించే ఆ ప్రయోజనాల గురించి ఆలోచించండి కస్టమర్.
6) ఎలా ఉపయోగించాలో వివరించండి
ఉత్పత్తి పనితీరును వివరించండి మరియు కొనుగోలుదారు దానిని ఉపయోగించగల విధానాన్ని పేర్కొనండి.
కిల్లర్ ఉత్పత్తి వివరణను ఎలా ప్రదర్శించాలి
పైన పేర్కొన్న సమాచారాన్ని ఉంచడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి. మీరు ఎంచుకున్న పద్దతితో సంబంధం లేకుండా, మీ లక్ష్యం కొనుగోలుదారుడి మనస్సులను బాగా ప్రభావితం చేస్తుంది.
మీ ఉత్పత్తి వివరణను మరింత అందంగా మరియు ఆకర్షణీయంగా చేయడానికి మీరు ఉపయోగించే కొన్ని పద్ధతులు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
1) ఒక కథ చెప్పండి
తరచుగా, ఒక కథ కొనుగోలుదారులతో మరింత కలుపుతుంది. ఇది వారికి ability హాజనిత భావనను ఇస్తుంది మరియు ఉత్పత్తిని మరింత మెరుగ్గా చూడటానికి వారికి సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, మీరు ఎలక్ట్రిక్ బార్బెక్యూని విక్రయిస్తుంటే, మీరు ఈ క్రింది వివరణ టెంప్లేట్‌ను ఉపయోగించవచ్చు,
ఇది కొద్దిగా చల్లటి శీతాకాలపు సాయంత్రం, మీరు మరియు మీ కుటుంబం ఫ్యాన్సీ విందు కోసం ఏదైనా రెస్టారెంట్‌కు వెళ్ళడానికి చాలా అలసిపోయారు. మీరు చాలా శ్రమ లేకుండా కుటుంబానికి రుచికరమైనదాన్ని ఉడికించాలని నిర్ణయించుకుంటారు మరియు నిమిషాల తరువాత, మీ xyz ఎలక్ట్రిక్ బార్బెక్యూలో సీక్ కేబాబ్లను వేడెక్కుతున్నారు.
ఒక దృష్టాంతంలో అటువంటి వివరణతో, ఉత్పత్తి కస్టమర్ కోసం ఉపయోగపడుతుంది, కొనుగోలుదారు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి మరింత బలవంతం చేయబడతారు.
2) లక్షణాలను జాబితా చేయండి
మీ ఉత్పత్తి లక్షణాలు మరియు లక్షణాలతో లోడ్ చేయబడితే, వాటిని జాబితా చేయడానికి బుల్లెట్లను ఉపయోగించండి. అప్పీల్ క్రమంలో వాటిని రాయండి. ఎగువన అత్యంత ఉపయోగకరమైన లక్షణాన్ని ఉంచండి మరియు చివరికి తక్కువ ఉపయోగకరమైన లక్షణాలను ఉంచండి.
3) ప్రయోజనాలపై దృష్టి పెట్టండి
మీ ఉత్పత్తి లక్షణాలపై తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ ప్రయోజనాలపై ఎక్కువగా ఉంటే - వివరణ ప్రారంభంలో ఉన్న ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేయండి. మీరు వాటిని ఉదాహరణలను ఉపయోగించి వర్ణించవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలను వారి రోజువారీ జీవితంలో వారికి ఎలా తోడ్పడుతుందనే ఉదాహరణలతో మీరు వివరిస్తే, మీరు ఆలోచనను బాగా వివరించగలరు.
4) నిలబడటానికి ఇంద్రియ లక్షణాలను ఉపయోగించండి
చాలాసార్లు మేము ఆన్‌లైన్‌లో ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తాము ఎందుకంటే ఉత్పత్తి వివరణ ద్వారా వెళ్ళిన తర్వాత అది ఎలా / రుచి / అనుభవాన్ని అనుభవిస్తుందో imagine హించటం సులభం.
ఇంద్రియ పదాల వాడకం అనేది నిరూపితమైన వాస్తవం అమ్మకాలను పెంచుతుంది ప్రేక్షకులలో.
అందువల్ల, ఆహారం విషయంలో మృదువైన / క్రంచీ, ఫర్నిచర్ విషయంలో కఠినమైన / స్థిరమైన, సౌందర్య సాధనాలకు సంబంధించి బూడిద / క్రీము / మందపాటి అనుగుణ్యత వంటి వివిధ ఇంద్రియ లక్షణాలను మీరు పేర్కొన్నారని నిర్ధారించుకోండి. ఈ లక్షణాలు ఉత్పత్తి యొక్క తుది ఆకర్షణను దృశ్యమానం చేయడానికి కొనుగోలుదారునికి స్థలాన్ని అందిస్తాయి.
5) రియల్ లైఫ్ ప్రూఫ్ / టెస్టిమోనియల్
క్లయింట్ / కస్టమర్ యొక్క టెస్టిమోనియల్‌ను అటాచ్ చేయడం ఉత్పత్తి కోసం విశ్వసనీయతను పెంపొందించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. వివరణతో జాబితా చేయండి మరియు వీలైతే, క్లయింట్ యొక్క చిత్రాన్ని మరింత ప్రామాణికమైన అనుభూతిని ఇవ్వడానికి జోడించండి.
నిజాయితీ / చెల్లించని సమీక్షతో, మీరు మీ ఉత్పత్తికి అద్భుతమైన స్పందన పొందవచ్చు.
విక్రయించే ఉత్పత్తి వివరణ రాయడానికి చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలు
1) మీ కొనుగోలుదారు అవసరాలను విశ్లేషించండి
ఏదైనా ఉత్పత్తి గురించి వ్రాయడానికి, మీరు మీ ప్రేక్షకులలో దాని డిమాండ్‌ను తెలుసుకోవాలి. సమగ్ర పరిశోధన చేయడానికి, వివిధ వినియోగదారు ఫోరమ్‌లు మరియు చర్చలను సందర్శించండి మరియు మీ కొనుగోలుదారుల అవసరాలను అంచనా వేయండి.
మీరు ఆన్‌లైన్‌లో చూస్తే, రెడ్డిట్ మరియు ఇలాంటి యూజర్ ఫోరమ్‌ల వంటి సైట్‌లలో కొనసాగుతున్న / క్లోజ్డ్ చర్చలు మీకు కనిపిస్తాయి. మీ కొనుగోలుదారుల అవసరాలు, వారు ఉత్పత్తిలో ఏమి చూస్తారు మరియు అది వారిపై ఎలా ప్రభావం చూపుతుందో అర్థం చేసుకోవడానికి ఇవి మీకు సహాయపడతాయి.
దీని ద్వారా, మీరు కొనుగోలుదారు అవసరాలు, వారికి ఏమి కావాలి మరియు అవసరం లేదు, మరియు మీ ఉత్పత్తిని మార్కెట్ చేయండి తదనుగుణంగా. ఉదాహరణకు, ఉత్పత్తిని ఎలా ఉపయోగించాలో కొనుగోలుదారుకు మరిన్ని సూచనలు అవసరమైతే, మీ ఉత్పత్తి వివరణ ప్రారంభంలో హైలైట్ చేయండి!
2) చదవడం సులభం చేయండి
పరిశ్రమ-నిర్దిష్ట నిబంధనలు లేదా మీరు ఒకేసారి అర్థం చేసుకున్న ఉత్పత్తి వివరణను చదవడానికి మీరు ఇష్టపడతారా?
సరిగ్గా!
కొనుగోలుదారుల సందేహాలను మరింతగా సృష్టించడం కంటే స్పష్టం చేసే ఉద్దేశ్యంతో ఒక వివరణ రాయడంపై దృష్టి పెట్టండి!
వర్ణన సులభంగా గ్రహించి, చర్య తీసుకోవడానికి కొనుగోలుదారుని బలవంతం చేయాలి.
ఉదాహరణకు, అధిక నాణ్యత, తక్కువ విద్యుత్ శక్తి వినియోగం, ఎయిర్ మాడిఫైయర్ ఎవ్వరినీ మెప్పించకపోవచ్చు కాని 5 స్టార్ రేట్ చేయబడినది, తక్కువ శక్తిని వినియోగించే ఎయిర్ కండీషనర్ అలా చేయవచ్చు!
3) ముఖ్యమైన కీలకపదాలను కలిగి ఉండండి
చెప్పకుండానే వెళుతుంది. మీ ఉత్పత్తి మీ పోటీదారులలో అధిక ర్యాంకును పొందాలనుకుంటే, మీ వివరణలలో సంబంధిత కీలకపదాలను ఉపయోగించండి.
మీరు మీ వివరణలో సంబంధిత కీలకపదాలను చేర్చిన తర్వాత, శోధన ఫలితాల్లో కనిపించే అవకాశాలు సహజంగా పెరుగుతాయి.
4) A / B పరీక్ష
మీకు అవకాశం మరియు వనరులు ఉంటే, ప్రయత్నించండి A / B పరీక్షలు నడుస్తున్నాయి మీ కొన్ని వివరణలపై.
శీర్షిక, కంటెంట్‌తో ప్రయోగాలు చేయండి మరియు మీ కొనుగోలుదారులు ఏ ఫారమ్‌ను ఎక్కువగా అంగీకరిస్తారో తెలుసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి. చాలా సార్లు, తక్కువ expected హించిన వివరణ అనూహ్యంగా బాగా ప్రదర్శించబడింది!
ఈ విధంగా, మీరు సరసమైన ఆలోచన పొందండి మీ వ్యూహం మరియు మీ భవిష్యత్తు వివరణల కోసం.
5) స్పెల్ చెక్ మరియు వ్యాకరణ దోష తనిఖీ
వ్యాకరణ లోపాలను నివారించండి. దీన్ని అమలు సాఫ్ట్‌వేర్ ద్వారా మరియు మీ భాగం ఎటువంటి లోపాలు లేకుండా ఉందని నిర్ధారించుకోవడానికి బహుళ వ్యక్తులలో కూడా.
లోపాలు వర్ణన యొక్క సారాంశం నుండి తీసివేసి పాఠకుడిని దూరం చేయగలవు!
వివిధ ఉత్పత్తి వివరణలకు ఉదాహరణలు
1) ఫాబ్ ఇండియా
ఫాబ్ ఇండియా మెటల్ చంపా హాంగింగ్ లైట్ వివరణ చిన్నది మరియు స్ఫుటమైనది. వారు మొదట ఉత్పత్తి వివరాలను ఇస్తారు, తరువాత క్లుప్త వివరణ ఇస్తారు. ఈ విధంగా, వినియోగదారుడు మొత్తం సమాచారాన్ని ఒకేసారి వినియోగించాల్సిన అవసరం లేదు.
2) నైకా
Nykaa యొక్క దాచు మరియు సరైన పాలెట్ కోసం ఉత్పత్తి వివరణ ఉత్పత్తి లక్షణాల యొక్క వివరణాత్మక వర్ణన, ఇది సూత్రీకరణ, ఇది ఉత్పత్తిని మరియు దానిలోని ప్రతి భాగాలను ఉపయోగించటానికి ఒక విధానాన్ని అనుసరిస్తుంది.
ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాల గురించి వివరణ స్పష్టంగా మాట్లాడుతుంది: మీ వివరణ రాయడానికి మీరు ఖచ్చితంగా అవలంబించే పద్ధతి.
3) రీబాక్
మహిళల రీబాక్ డాన్స్ గురేసు కోసం రీబాక్ యొక్క ఉత్పత్తి వివరణ బుల్లెట్ పాయింట్లలో ఉత్పత్తి లక్షణాలను హైలైట్ చేయడానికి ఒక మంచి ఉదాహరణ. వారు ఉత్పత్తి యొక్క సంక్షిప్త క్లుప్తిని కూడా ఇచ్చినప్పటికీ, ప్రధాన దృష్టి బుల్లెట్ పాయింట్లు.
4) పెప్పర్‌ఫ్రై
పెప్పర్‌ఫ్రై వర్ణనను వివిధ భాగాలుగా విభజించే స్మార్ట్ వ్యూహాన్ని అనుసరిస్తుంది. ఇది ఒక అవలోకనం మరియు ఇతర వివరాలను ఇస్తుంది.
ఈ విధంగా కొనుగోలుదారు తనకు నచ్చిన సమాచారాన్ని యాక్సెస్ చేయవచ్చు మరియు నిలువు వరుసల ద్వారా సులభంగా నావిగేట్ చేయవచ్చు.
5) హెచ్ అండ్ ఎం
H & M దాని ఉత్పత్తి సమాచారాన్ని స్పష్టంగా ఉంచింది. పరిమాణాలు, శైలి, రంగులు మరియు ఇతర లక్షణాల యొక్క వివరణాత్మక వివరణ తరువాత సంక్షిప్త సమాచారం ఉంది.
ఉత్పత్తి లక్షణాలు ఒకే పేజీలో లేవు. ఫలితంగా, ఇది చిందరవందరగా కనిపించడం లేదు.
ఈ చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలు మీ ఉత్పత్తులను బండికి చేరుకోవడానికి మరియు త్వరలో షెల్ఫ్ నుండి ఎగరడానికి సహాయపడటానికి మీ ఉత్పత్తి వివరణను సరైన పద్ధతిలో సమలేఖనం చేయడంలో మీకు సహాయపడతాయి!
హ్యాపీ సెల్లింగ్!
మీ బ్లాగ్‌లో ఉత్పత్తి వివరణను వివరిస్తున్నప్పుడు మీరు అనేక కారకాలను ఎదుర్కొన్నారు మరియు ఏదైనా ఉత్పత్తిని వివరించడానికి ఉత్తమ మార్గం అని నేను భావించే కొన్ని ఉదాహరణలను చూపండి. పంచుకున్నందుకు ధన్యవాదాలు
హాయ్ అలియా,
మీ మంచి మాటలకు ధన్యవాదాలు.