- ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని లాభదాయకంగా ఎలా విస్తరించాలనే ప్రశ్నకు సమాధానం, మీ వద్ద ఇప్పటికే ఉన్న డేటాతో మొదలవుతుంది: విదేశీ ఆర్డర్లు, విచారణలు, పునరావృత కొనుగోలుదారులు, మార్జిన్లు, డెలివరీ సమయాలు మరియు వాపసులు.
- డిమాండ్, పోటీ, రవాణా ఖర్చు, రవాణా సమయం, కస్టమ్స్, ఉత్పత్తి నియమాలు, కొనుగోలు అలవాట్లు మరియు అంచనా వేయబడిన కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ ఆధారంగా ప్రతి అభ్యర్థి దేశానికి స్కోర్ ఇవ్వండి.
- ఇతర ఎగుమతిదారులతో ఒక దేశానికి ఉన్న ఆదరణను బట్టి కాకుండా, ఉత్పత్తి స్థాయి ఆర్థిక అంశాల ఆధారంగా తదుపరి మార్కెట్ను ఎంచుకోండి.
- ఖర్చు పెట్టే ముందు, ఒక చిన్న, సమయ-పరిమితి గల పరీక్షతో ప్రారంభించి, స్పష్టమైన పాస్ మార్కులను నిర్ధారించుకోండి.
- మీ కార్యాచరణ మరియు వాణిజ్య లక్ష్యాలను చేరుకున్న తర్వాతే కొత్త మార్కెట్‌లోకి విస్తరించండి.
- ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని విస్తరించడం అంటే ఏమిటి?
- మీ తదుపరి మార్కెట్ను ప్రజాదరణ ఆధారంగా ఎందుకు ఎంచుకోకూడదు
- దశ 1: సంకేతాల కోసం మీ ప్రస్తుత ఎగుమతి డేటాను పరిశీలించండి
- దశ 2: మార్కెట్-స్కోరింగ్ ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను రూపొందించండి
- ఉదాహరణ: ఒక USA విక్రేత UK, UAE మరియు ఆస్ట్రేలియాల మధ్య ఎంచుకోవడం
- దశ 3: ముందుగానే లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకుని, దశలవారీగా అమలు చేయండి
- కొత్త ఎగుమతి మార్కెట్లలోకి విస్తరించేటప్పుడు చేసే సాధారణ తప్పులు
- షిప్రోకెట్ X తో కొత్త మార్కెట్లను పరీక్షించండి మరియు విస్తరించండి
- ముగింపు
మీ మొదటి విదేశీ ఆర్డర్లు బహుశా USA నుండి వచ్చి ఉంటాయి. కొంతమంది ఇన్‌స్టాగ్రామ్ కొనుగోలుదారులు, కొన్ని Etsy అమ్మకాలు, ఆ తర్వాత మీ సొంత వెబ్సైట్ నుండి క్రమంగా ఆర్డర్లు వస్తూనే ఉన్నాయి. ఇప్పుడు లండన్‌లో ఒకరు మీరు UKకి షిప్పింగ్ చేస్తారా అని అడుగుతున్నారు, దుబాయ్‌లోని ఒక రీసెల్లర్ కేటలాగ్ కావాలని అడుగుతున్నారు, మరియు ఒక స్నేహితుడు ఆస్ట్రేలియా "భారతీయ బ్రాండ్లకు చాలా పెద్ద వేదిక" అని అంటున్నాడు.
ఒక దేశం నుండి అనేక దేశాలకు ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని ఎలా విస్తరించాలా అని మీరు ఆలోచిస్తుంటే , వృద్ధి లాభాన్ని చేకూరుస్తుందా లేక పనిని పెంచుతుందా అని నిర్ణయించేది ఈ క్షణమే. ప్రతి కొత్త మార్కెట్ కొత్త సుంకాలు, కొరియర్‌లు, కొనుగోలుదారుల అలవాట్లు మరియు వస్తువులను తిరిగి పంపే విధానాలను తీసుకువస్తుంది. తప్పుడు దానిని ఎంచుకోవడం వలన, మీరు మొదటి దానిలో సంపాదించిన లాభం నిశ్శబ్దంగా హరించుకుపోవచ్చు.
ఈ గైడ్ ఇప్పటికే విదేశాలకు ఎగుమతి చేస్తున్న భారతీయ ఎగుమతిదారులు మరియు ఆన్‌లైన్ విక్రేతల కోసం ఉద్దేశించబడింది. మీ స్వంత డేటాను ఎలా చదవాలో, ఒక సులభమైన ఫ్రేమ్‌వర్క్‌తో కొత్త ఎగుమతి మార్కెట్లను ఎలా అంచనా వేయాలో, ఉత్పత్తి-స్థాయి ఆర్థిక శాస్త్రాన్ని ఉపయోగించి వాటిని ఎలా పోల్చాలో మరియు దశలవారీగా ఎలా అమలు చేయాలో మీరు నేర్చుకుంటారు.
ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని విస్తరించడం అంటే ఏమిటి?
ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని విస్తరించడం అంటే, ఇప్పటికే విజయవంతంగా నడుస్తున్న ఎగుమతి కార్యకలాపాలకు కొత్త దేశాలు, ఉత్పత్తులు లేదా మార్గాలను జోడించడం. చాలా భారతీయ D2C బ్రాండ్లు మరియు ఆన్‌లైన్ విక్రేతలకు, దీని అర్థం ఇప్పటికే నిరూపితమైన ఉత్పత్తుల శ్రేణిని ఒకటి లేదా రెండు కొత్త దేశాలకు తీసుకువెళ్లడం.
ఇది మొదటిసారి ప్రపంచవ్యాప్తంగా వ్యాపారం చేయడం కంటే భిన్నమైనది. మీ వద్ద ఇప్పటికే IEC, HS కోడ్‌లు, ఎగుమతి పత్రాలు మరియు షిప్పింగ్ ఏర్పాటు ఉన్నాయి. ఇప్పుడు మీ పని మార్కెట్ ఎంపిక మరియు ఎగుమతి మార్కెట్ వైవిధ్యీకరణ : అంటే, ఒక మార్కెట్‌లో మందగమనం, సుంకాల మార్పు లేదా కరెన్సీ హెచ్చుతగ్గులు మొత్తం వ్యాపారాన్ని దెబ్బతీయకుండా ఉండేందుకు, ఆదాయాన్ని వివిధ దేశాలకు విస్తరించడం.
ఆగష్టు 2025లో అమెరికా తన $800 డి మినిమిస్ మినహాయింపును నిలిపివేసిన తర్వాత, చాలా మంది భారతీయ విక్రేతలకు వైవిధ్యీకరణ అత్యవసరమైంది. ఒకే మార్కెట్పై ఆధారపడిన బ్రాండ్‌ల ల్యాండెడ్ ఖర్చులు రాత్రికి రాత్రే మారిపోయాయి. రెండవ మరియు మూడవ మార్కెట్ మీకు సర్దుబాటు చేసుకోవడానికి వెసులుబాటును ఇస్తుంది.
మీ తదుపరి మార్కెట్ను ప్రజాదరణ ఆధారంగా ఎందుకు ఎంచుకోకూడదు
చాలా మంది అమ్మకందారులు తమ తదుపరి దేశాన్ని దాని ప్రతిష్టను బట్టి ఎంచుకుంటారు. యూకే సుపరిచితంగా అనిపిస్తుంది, యూఏఈలో పెద్ద భారతీయ సమాజం ఉంది మరియు ఆస్ట్రేలియా "భారతీయ ఉత్పత్తులను ఇష్టపడుతుంది". ఇవి సహేతుకమైన ప్రారంభ స్థానాలే, కానీ ఇవే అంతిమ నిర్ణయం కాదు.
దేశ ప్రాచుర్యం అనేది ఆ మార్కెట్‌లో ఎక్కడో ఒకచోట డిమాండ్ ఉందని మీకు తెలియజేస్తుంది. అంతేగానీ, మీ ఉత్పత్తి, మీ ధర వద్ద, మీ రవాణా ఖర్చుతో కలిపి అక్కడ లాభదాయకంగా ఉంటుందా లేదా అనే విషయాన్ని అది చెప్పదు . ఒక మార్కెట్‌లో బలమైన డిమాండ్ ఉన్నప్పటికీ, బరువు, సుంకం లేదా వాపసుల కారణంగా ప్రతి పార్సెల్‌పై మీకు నష్టం వాటిల్లవచ్చు.
కాబట్టి, ఒక కొత్త దేశంలోకి ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని ఎలా విస్తరించాలా అని మీరు ఆలోచించినప్పుడు, ఒక మెరుగైన ప్రశ్న వేసుకోండి: అతి తక్కువ నిర్వహణ నష్టంతో, నా అత్యధికంగా అమ్ముడయ్యే ఉత్పత్తులకు ప్రతి ఆర్డర్కు అత్యధిక రాబడిని ఇచ్చే దేశం ఏది? దానికి సమాధానం మీ స్వంత గణాంకాలతో మొదలవుతుంది.
దశ 1: సంకేతాల కోసం మీ ప్రస్తుత ఎగుమతి డేటాను పరిశీలించండి
మీకు లభించే అత్యుత్తమ మార్కెట్ పరిశోధన అయిన వాస్తవ కొనుగోలుదారుల ప్రవర్తన ఇప్పటికే మీ వద్ద ఉంది. మీరు ఒక్క ట్రేడ్ రిపోర్ట్‌ను కూడా తెరవడానికి ముందు, గత 6 నుండి 12 నెలల ఈ సంఖ్యలను సేకరించండి.
| సమాచార మూలం | ఇది మీకు ఏమి చెబుతుంది | వెతకాల్సిన సంకేతం |
|---|---|---|
| దేశం వారీగా ఆర్డర్లు | కొనుగోలుదారులు ఇప్పటికే మిమ్మల్ని కనుగొని, మీ కోసం చెల్లించే చోట | మీరు ఎన్నడూ లక్ష్యంగా చేసుకోని ఆర్డర్లు ఉన్న దేశాలు |
| కస్టమర్ విచారణలు | మీరు సరిగా సేవలు అందించని మార్కెట్లలో తీరని డిమాండ్ | ఇమెయిల్, వాట్సాప్ లేదా డీఎంల ద్వారా పదేపదే వచ్చే “మీరు ఇక్కడికి పంపుతారా…?” సందేశాలు |
| వెబ్సైట్ విశ్లేషణలు | సందర్శకులు ఎక్కడి నుండి వస్తారు మరియు వారు ఎక్కడ దిగుతారు | ఒక దేశం నుండి అధిక ట్రాఫిక్ ఉన్నప్పటికీ తక్కువ కన్వర్షన్, లేదా షిప్పింగ్ దశలో కార్ట్‌లు వదిలివేయబడటం |
| కొనుగోళ్లను పునరావృతం చేయండి | భారీ మార్కెటింగ్ లేకుండా కొనుగోలుదారులు తిరిగి వస్తారా లేదా | దేశాల వారీగా పునరావృత రేటు, కేవలం మొత్తం ఆర్డర్లు మాత్రమే కాదు |
| SKU వారీగా ఉత్పత్తి మార్జిన్లు | ఏ ఉత్పత్తులు అంతర్జాతీయ ఖర్చులను భరించగలవు | తేలికైన, అధిక విలువ కలిగిన SKUలు, మంచి స్థూల మార్జిన్తో |
| డెలివరీ పనితీరు | ఈరోజు ప్రతి లేన్ ఎంత బాగా పనిచేస్తుంది | దేశాల వారీగా సగటు రవాణా సమయం, జాప్యాలు మరియు కస్టమ్స్ నిలుపుదల |
| రిటర్న్ మరియు రీఫండ్ రేట్లు | ఉత్పత్తి మరియు మార్కెట్ వారీగా దాగి ఉన్న ఖర్చులు | ఇలాంటి మార్కెట్‌లో పునరావృతమయ్యే పరిమాణం లేదా అంచనా సమస్యలు |
సారూప్యతల కోసం చూడండి. కేవలం పరిశ్రమ ముఖ్యాంశాలలో మాత్రమే కనిపించే దేశం కంటే, విచారణలు, వెబ్సైట్ ట్రాఫిక్ మరియు కొన్ని ఆర్గానిక్ ఆర్డర్లలో కనిపించే దేశం చాలా బలమైన అభ్యర్థిగా ఉంటుంది.
ఆ తర్వాత మీ ఉత్పత్తి మిశ్రమాన్ని తనిఖీ చేయండి. USAలో అత్యధికంగా అమ్ముడయ్యే మీ ఉత్పత్తులు ఇతర ప్రాంతాలలో సరైన ప్రధాన ఉత్పత్తులు కాకపోవచ్చు. ఒక షిప్పింగ్ రేటుకు అనుకూలంగా ఉండే బరువైన వస్తువు, సుదూర రవాణా మార్గంలో నష్టదాయకంగా మారవచ్చు.
దశ 2: మార్కెట్-స్కోరింగ్ ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను రూపొందించండి
మీకు మూడు నుండి ఐదు అభ్యర్థి దేశాలు లభించాక, వాటిని పక్కపక్కనే స్కోర్ చేయండి. వెయిటెడ్ స్కోర్కార్డ్ అనేది మీ అంతరాత్మ ప్రబోధాన్ని, మీరు సహ-వ్యవస్థాపకుడికి లేదా పెట్టుబడిదారుడికి వివరించగలిగే ఒక నిర్ణయంగా మారుస్తుంది.
స్కోర్ చేయడానికి ఎనిమిది అంశాలు
ఈ అంశాల ఆధారంగా ప్రతి దేశానికి 1 (పేలవమైనది) నుండి 5 (బలమైనది) వరకు రేటింగ్ ఇవ్వండి. కింద ఇవ్వబడిన వెయిటేజీలు B2C ఎగుమతిదారుకు సరైన డిఫాల్ట్ వెయిటేజీలు; మీ వ్యాపారానికి అనుగుణంగా వాటిని సర్దుబాటు చేసుకోండి.
| ఫాక్టర్ | బరువు | ఏమి తనిఖీ చేయాలి |
|---|---|---|
| డిమాండ్ | 20% | మీ స్వంత ఆర్డర్లు మరియు విచారణలు, మార్కెట్‌ప్లేస్ బెస్ట్ సెల్లర్‌లు, మీ కేటగిరీ కోసం శోధన ఆసక్తి |
| అంచనా వేయబడిన కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ | 20% | షిప్పింగ్, సుంకాలు, పన్నులు, ఫీజులు, వాపసులు మరియు మార్కెటింగ్ తర్వాత ప్రతి ఆర్డర్కు మార్జిన్ |
| షిప్పింగ్ ఖర్చు | 10% | 500 గ్రాముల స్లాబ్‌కు ధర మరియు మీ పార్శిల్ బరువు, పరిమాణం దానికి ఎలా సరిపోతాయో |
| రవాణా సమయం | 10% | సాధారణ డోర్-టు-డోర్ రోజులు మరియు అవి ఎంత నమ్మదగినవి |
| పోటీ | 10% | మీ రంగంలోని స్థానిక మరియు అంతర్జాతీయ బ్రాండ్లు మరియు వాటి ధరలు |
| కస్టమ్స్ సంక్లిష్టత | 10% | మీ HS కోడ్‌ల కోసం సుంకం రేట్లు, డి మినిమిస్ పరిమితులు, VAT లేదా GST వసూలు నియమాలు |
| ఉత్పత్తి నిబంధనలు | 10% | లేబులింగ్, ధృవీకరణ, పరిమిత పదార్థాలు మరియు పదార్ధాల నియమాలు |
| స్థానిక కొనుగోలు ప్రాధాన్యతలు | 10% | చెల్లింపు పద్ధతులు, సైజులు, స్టైల్స్, బహుమతులు ఇచ్చే సీజన్లు మరియు డెలివరీ అంచనాలు |
ప్రతి స్కోరును దాని వెయిటేజీతో గుణించి, ఆపై వాటన్నిటినీ కూడండి. ఒక పర్ఫెక్ట్ మార్కెట్ 100 స్కోరు పొందుతుంది.
ఇన్‌పుట్‌లను ఎక్కడ కనుగొనాలి
మీ షిప్పింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్ మీకు మార్గాల వారీగా ధరలు మరియు రవాణా సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. వాణిజ్య డేటా సాధనాలు డిమాండ్ మరియు పోటీని అంచనా వేయడంలో సహాయపడతాయి. అమెరికా ప్రభుత్వ మార్కెట్ డైవర్సిఫికేషన్ టూల్ ఈ విధానానికి ఒక మంచి నమూనా: ఇది ఉత్పత్తి-స్థాయి వాణిజ్య డేటాను మరియు లాజిస్టిక్స్ పనితీరు, సుంకాల వంటి దేశ-స్థాయి సూచికలను ఉపయోగించి మార్కెట్లకు ర్యాంకులను ఇస్తుంది.
పన్ను మరియు సుంకం నియమాల కోసం, ఎల్లప్పుడూ గమ్యస్థానం యొక్క అధికారిక మార్గదర్శకాలను చూడండి. ఉదాహరణకు, GOV.UK ప్రకారం, UK £135 లేదా అంతకంటే తక్కువ విలువైన సరుకులపై అమ్మకం జరిగేటప్పుడే VAT వసూలు చేస్తుంది మరియు UK కొనుగోలుదారులకు నేరుగా అమ్మే విదేశీ విక్రేతలు UK VAT కోసం నమోదు చేసుకోవాలి . ఇతర మార్కెట్‌ల కోసం , దేశాల వారీగా డి మినిమిస్ విలువలపై మా గైడ్ ఒక ఉపయోగకరమైన ప్రారంభ స్థానం.
కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ నిర్ణయాత్మక అంశం
అన్ని వేరియబుల్ ఖర్చులు పోగా ప్రతి ఆర్డర్ నుండి మిగిలిపోయేదే కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్. ఒక ఎగుమతి ఆర్డర్ విషయంలో, దీని అర్థం ఉత్పత్తి మరియు ప్యాకేజింగ్ ఖర్చు, అంతర్జాతీయ షిప్పింగ్, మీరు భరించే గమ్యస్థాన సుంకాలు మరియు పన్నులు, చెల్లింపు లేదా మార్కెట్‌ప్లేస్ ఫీజులు, ఆశించిన రాబడులు మరియు ప్రతి ఆర్డర్కు అయ్యే మార్కెటింగ్ ఖర్చు.
ప్రతి ఉత్పత్తికి, ప్రతి దేశానికి లెక్కించండి. ల్యాండెడ్ కాస్ట్‌పై మా వివరణ , వ్యయ విభాగాన్ని ఎలా నిర్మించాలో చూపిస్తుంది మరియు ఈ ఎగుమతి ధరల వ్యూహ మార్గదర్శి దానిని కవర్ చేసే ధరను నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
ఉదాహరణ: ఒక USA విక్రేత UK, UAE మరియు ఆస్ట్రేలియాల మధ్య ఎంచుకోవడం
ఇక్కడ ఒక వివరణాత్మక ఉదాహరణ ఉంది. బ్రాండ్ మరియు గణాంకాలు ఊహాజనితమైనవి, కానీ ఈ పద్ధతిని మీరు మీ స్వంత డేటాకు ఖచ్చితంగా వర్తింపజేస్తారు.
జైపూర్‌కు చెందిన ఒక గృహ వస్త్రాల బ్రాండ్, చేతితో బ్లాక్ ప్రింట్ చేసిన కుషన్ కవర్లు మరియు బెడ్‌షీట్లను విక్రయిస్తుంది. దాని షాపిఫై స్టోర్ ద్వారా, దాని ఎగుమతి ఆర్డర్లలో సుమారు 80% అమెరికాకు వెళ్తాయి. దాని డేటా ప్రకారం, యూకే మరియు యూఏఈ నుండి విచారణలు, అలాగే ఆస్ట్రేలియా నుండి కొంత ట్రాఫిక్ ఉన్నట్లు తెలుస్తోంది.
మూడు మార్కెట్లు ఎలా స్కోర్ చేస్తాయి
పైన పేర్కొన్న ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను ఉపయోగించి, జట్టు ప్రతి దేశానికి స్కోర్ ఇస్తుంది.
| కారకం (బరువు) | UK | యుఎఇ | ఆస్ట్రేలియా |
|---|---|---|---|
| డిమాండ్ (20%) | 4 | 3 | 3 |
| కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ (20%) | 4 | 3 | 2 |
| రవాణా ఖర్చు (10%) | 3 | 4 | 2 |
| రవాణా సమయం (10%) | 3 | 5 | 2 |
| పోటీ (10%) | 3 | 2 | 4 |
| కస్టమ్స్ సంక్లిష్టత (10%) | 3 | 4 | 3 |
| ఉత్పత్తి నిబంధనలు (10%) | 4 | 4 | 3 |
| స్థానిక కొనుగోలు ప్రాధాన్యతలు (10%) | 4 | 3 | 4 |
| వెయిటెడ్ స్కోర్ (100కి) | 72 | 68 | 56 |
ప్రజాదరణ పరంగా ఆస్ట్రేలియా స్పష్టమైన ఎంపికగా కనిపించింది: ఈ రంగంలో తక్కువ పోటీ ఉన్న ఒక పెద్ద ఆంగ్ల-భాషా మార్కెట్ అది. కానీ మార్గం పొడవుగా ఉండటం వల్ల రవాణా ఖర్చు పెరిగి, డెలివరీ నెమ్మదిస్తుంది, ఇది లాభ మార్జిన్‌ను మరియు అనుభవ స్కోర్‌లను రెండింటినీ తగ్గిస్తుంది.
ఉత్పత్తి-స్థాయి ఆర్థిక శాస్త్రం చిత్రాన్ని మారుస్తుంది
స్కోర్కార్డ్ అనేది ఒక సంక్షిప్త జాబితా మాత్రమే, అంతిమ సమాధానం కాదు. ఆ తర్వాత, బృందం ప్రతి మార్కెట్‌లో ప్రతి ఉత్పత్తికి, ప్రతి ఆర్డర్కు కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్‌ను మోడల్ చేస్తుంది.
సుమారు 600 గ్రాముల బరువున్న నాలుగు కుషన్ కవర్ల సెట్ కోసం, ఉదాహరణ సంఖ్యలు ఈ విధంగా ఉంటాయి:
| ఒక్కో ఆర్డర్కు (ఉదాహరణకు, ₹) | UK | యుఎఇ | ఆస్ట్రేలియా |
|---|---|---|---|
| పన్నులు మరియు రుసుములు పోగా నికర ధర | 3,500 | 3,000 | 3,600 |
| ఉత్పత్తి మరియు ప్యాకేజింగ్ | 950 | 950 | 950 |
| అంతర్జాతీయ షిప్పింగ్ | 1,200 | 700 | 1,600 |
| ఆశించిన రిటర్న్‌లు మరియు రీఫండ్‌లు | 150 | 100 | 200 |
| ప్రతి ఆర్డర్కు మార్కెటింగ్ ఖర్చు | 450 | 500 | 550 |
| కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ | 750 | 750 | 300 |
యూకే కొనుగోలుదారులు ఎక్కువ చెల్లించినప్పటికీ, కుషన్ కవర్లపై యూకే మరియు యూఏఈ ప్రతి ఆర్డర్కు ఒకే మార్జిన్‌ను పొందుతాయి. తక్కువ షిప్పింగ్ ఖర్చు మరియు తక్కువ రిటర్న్‌లు యూఏఈకి ఈ వ్యత్యాసాన్ని తగ్గిస్తాయి.
బరువైన బెడ్‌షీట్లు మరింత స్పష్టమైన కథను చెబుతాయి. 2 కేజీలకు పైగా బరువు ఉండటంతో, యూకే మరియు ఆస్ట్రేలియాకు చేసే రవాణా ఖర్చు లాభంలో అధిక భాగాన్ని హరించివేస్తుంది, కానీ యూఏఈకి ఉండే తక్కువ దూరం, చౌకైన రవాణా మార్గం అక్కడ బెడ్‌షీట్లను లాభదాయకంగా ఉంచుతుంది.
నిర్ణయం
ఈ బ్రాండ్ తన తేలికైన, అత్యధిక లాభదాయక శ్రేణి అయిన కుషన్ కవర్లు మరియు టేబుల్ లినెన్ కోసం యూకేను తన తదుపరి మార్కెట్‌గా ఎంచుకుంది. ఇది బెడ్‌షీట్లపై దృష్టి సారించి యూఏఈలో ఒక చిన్న పరీక్షను నిర్వహిస్తుంది , అక్కడ రవాణా ఖర్చులు బరువైన ఉత్పత్తులకు అనుకూలంగా ఉంటాయి. అక్కడ సరుకు నిల్వలను సమర్థించేంత వరకు ఆస్ట్రేలియాను తిరిగి వాచ్ లిస్ట్‌లో ఉంచుతుంది.
ఇది ఒకే ఒక్క “ఉత్తమ దేశం” కాదని గమనించండి. ఇది యూనిట్ ఎకనామిక్స్ ఆధారంగా ఎంపిక చేయబడిన ఉత్తమ ఉత్పత్తి-మార్కెట్ అనుకూలత. అదే ఒక పటిష్టమైన ప్రపంచ మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహానికి మూల ఆధారం.
దశ 3: ముందుగానే లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకుని, దశలవారీగా అమలు చేయండి
మంచి స్కోరు సాధించిన మార్కెట్ కూడా ఇంకా ఒక ఊహ మాత్రమే. దశలవారీగా అమలు చేయడం మీ నగదును, మీ బృందం సమయాన్ని కాపాడుతుంది, అంతేకాకుండా మీ అంచనాలు తప్పైతే ముందుగానే మీకు తెలియజేస్తుంది.
దశ 1: మార్కెట్ను సిద్ధం చేయడం (2 నుండి 4 వారాలు)
మొదటి ప్రకటన ప్రసారం కాకముందే ప్రాథమిక విషయాలను సిద్ధం చేసుకోండి:
- మీ టెస్ట్ SKUల కోసం HS కోడ్‌లు, డ్యూటీ రేట్లు మరియు ఏవైనా లేబులింగ్ లేదా సర్టిఫికేషన్ నియమాలను తనిఖీ చేయండి. మా HS కోడ్ గైడ్ కోడ్‌లు విధిని ఎలా నిర్దేశిస్తాయో వివరిస్తుంది.
- జాబితాలను స్థానికీకరించండి: కరెన్సీ, సైజులు, స్పెల్లింగ్‌లు, యూనిట్లు మరియు డెలివరీ హామీలు.
- సుంకాలు, పన్నులు ఎవరు చెల్లించాలో నిర్ణయించుకుని, చెక్అవుట్ వద్ద దానిని స్పష్టంగా చూపించండి.
- మీ మార్కెట్ కోసం దేశ మార్గదర్శిని చదవండి, ఉదాహరణకు ఎగుమతి చేయడం వంటివి UK, యుఎఇ or ఆస్ట్రేలియా.
దశ 2: పరిమిత మార్కెట్ పరీక్షను నిర్వహించండి (8 నుండి 12 వారాలు)
పరీక్షను చిన్నదిగా మరియు నియంత్రితంగా ఉంచండి. 5 నుండి 10 ప్రధాన SKUలను, ఒక అమ్మకాల ఛానెల్‌ను మరియు ఒక స్థిరమైన మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌ను ప్రారంభించండి. మీరు ఇంకా మీ స్వంత స్టోర్‌కు ట్రాఫిక్‌ను పెంచుకోవాలనుకోకపోతే, అమెజాన్ గ్లోబల్ సెల్లింగ్ వంటి మార్కెట్‌ప్లేస్ తక్కువ-ప్రమాదకరమైన పరీక్షా ఛానెల్‌గా పనిచేస్తుంది.
పరీక్ష సమయంలో అన్నీ భారతదేశం నుండే రవాణా చేయండి. మార్కెట్ తనను తాను నిరూపించుకునే వరకు విదేశాలలో సరుకులను నిల్వ చేయవద్దు.
దశ 3: ముందుగా నిర్వచించిన లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా సమీక్ష
పరీక్ష ప్రారంభం కావడానికి ముందే మీ పాస్ మార్కులను రాసుకోండి, తద్వారా తర్వాత ఫలితాలను తప్పుగా వివరించడానికి వీలుండదు. వాణిజ్య మరియు కార్యాచరణ లక్ష్యాలను రెండింటినీ నిర్దేశించుకోండి. కింద ఇవ్వబడిన పరిమితులు ఉదాహరణలు మాత్రమే; మీ ప్రస్తుత మార్కెట్ పనితీరు ఆధారంగా వాటిని నిర్ణయించుకోండి.
| మెట్రిక్ | ఉదాహరణ లక్ష్యం | ఇది ఎందుకు ముఖ్యమైంది |
|---|---|---|
| ఆర్డర్కు కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ | నికర ధరలో కనీసం 20% | మార్కెట్ కేవలం అమ్మకాల ద్వారానే కాకుండా, డబ్బు సంపాదిస్తుందని నిరూపిస్తుంది. |
| మారకపు ధర | మీ USA రేటులో 70% లోపు | ధర, విశ్వాసం మరియు స్థానికీకరణ పనిచేస్తున్నాయని చూపిస్తుంది |
| ఆన్-టైమ్ డెలివరీ | వాగ్దానం చేసిన గడువులోగా 90% లేదా అంతకంటే ఎక్కువ | సమీక్షలను మరియు పునరావృత ఆర్డర్‌లను ప్రోత్సహిస్తుంది |
| కస్టమ్స్ హోల్డ్ రేటు | రవాణాలలో 2% కంటే తక్కువ | HS కోడ్, ఇన్‌వాయిస్ లేదా డాక్యుమెంటేషన్ సమస్యలను ఫ్లాగ్ చేస్తుంది |
| రిటర్న్ మరియు రీఫండ్ రేటు | 8% కంటే తక్కువ ఆర్డర్లు | పరిమాణం, నాణ్యత లేదా అంచనాల వ్యత్యాసాలను హైలైట్ చేస్తుంది |
| కొనుగోలు రేటును పునరావృతం చేయండి | నెలనెలా పెరుగుతోంది | మీరు నిజమైన కస్టమర్లను నిర్మిస్తున్నారని చూపిస్తుంది |
మార్కెట్ చాలా లక్ష్యాలను చేరుకుంటే, తదుపరి దశకు వెళ్లండి. ఒకవేళ చేరుకోలేకపోతే, దానికి కారణం కనుక్కోండి. తప్పుడు సైజింగ్ వంటి సరిదిద్దగల సమస్యకు రెండోసారి పరీక్ష అవసరం; షిప్పింగ్ ఖర్చు మార్జిన్‌ను పూర్తిగా హరించివేయడం వంటి నిర్మాణాత్మకమైన సమస్య అయితే, ముందుకు సాగాలి.
దశ 4: పని చేసే వాటిని విస్తరించండి
మరిన్ని SKUలను, రెండవ ఛానెల్‌ను మరియు పెద్ద మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌ను జోడించండి. డిమాండ్ స్థిరపడిన తర్వాత, డెలివరీ సమయాలను తగ్గించడానికి స్థానికంగా రిటర్న్‌లను నిర్వహించడం లేదా దేశంలోనే అత్యధికంగా అమ్ముడయ్యే వస్తువులను నిల్వ చేయడం వంటి వాటిని పరిగణించండి.
ఆ తర్వాత మీ స్కోర్‌కార్డ్‌కి తిరిగి వెళ్లి, తదుపరి మార్కెట్ను పరీక్షించండి. విజయవంతమైన పద్ధతులను తిరిగి ఉపయోగించడం వల్ల ప్రతి లాంచ్ మరింత వేగవంతమవుతుంది. మీ ఈ-కామర్స్ వ్యాపారాన్ని ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఎలా విస్తరించాలనే దానిపై మా గైడ్ , వృద్ధి దశను మరింత లోతుగా వివరిస్తుంది.
కొత్త ఎగుమతి మార్కెట్లలోకి విస్తరించేటప్పుడు చేసే సాధారణ తప్పులు
విఫలమైన చాలా విస్తరణలలో కొన్ని నివారించదగిన తప్పులు ఉంటాయి:
- ఒకేసారి అనేక మార్కెట్లలో ప్రారంభించడం. ఏది పనిచేస్తుందో మీరు చెప్పలేరు, మరియు మీ బృందంపై భారం ఎక్కువగా పడుతుంది.
- అమెరికా ధరలను అనుకరించడం. ప్రతి మార్కెట్‌కు వేర్వేరు సుంకాలు, పన్నులు మరియు రవాణా ఖర్చులు ఉంటాయి, కాబట్టి ప్రతిదానికి దాని స్వంత ధర అవసరం.
- తప్పుడు ఉత్పత్తులతో ప్రారంభించడం. మీ స్వస్థలంలో అత్యధికంగా అమ్ముడయ్యే సరుకు కొత్త దారికి చాలా బరువుగా లేదా మరీ కఠినంగా నియంత్రించబడి ఉండవచ్చు.
- నిష్క్రమణ ప్రమాణాలు లేవు. పాస్ మార్కులు లేకుండా, బలహీనమైన మార్కెట్ ఆశతో ఒక సంవత్సరం పాటు నడవగలదు.
- రిటర్న్‌లను విస్మరిస్తోంది. సరిహద్దు దాటి వస్తువులను తిరిగి పంపడం ఖర్చుతో కూడుకున్నది. ఈ గైడ్‌తో ప్రారంభానికి ముందే వాటిని ప్లాన్ చేసుకోండి. సరిహద్దు రవాణాలో రిటర్న్‌ల నిర్వహణ.
షిప్రోకెట్ X తో కొత్త మార్కెట్లను పరీక్షించండి మరియు విస్తరించండి
ప్రతి మార్కెట్ ఒకే షిప్పింగ్ సెటప్‌తో నడిచినప్పుడు, కొత్త దేశాల్లోకి విస్తరించడం సులభం అవుతుంది. షిప్‌రాకెట్ X అనేది భారతీయ విక్రయదారుల కోసం షిప్‌రాకెట్ వారి క్రాస్-బోర్డర్ షిప్పింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్. ఇది ఒకే డాష్‌బోర్డ్ నుండి 220కి పైగా దేశాలు మరియు ప్రాంతాలకు షిప్పింగ్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, కాబట్టి UK లేదా UAEని పరీక్షించడం అంటే కొత్త కొరియర్‌తో సైన్ అప్ చేయాల్సిన అవసరం లేదు. ఈ ప్లాట్‌ఫారమ్‌పై మీరు గతంలో చేసిన షిప్‌మెంట్‌లు, మీ స్కోర్‌కార్డ్‌లోని షిప్పింగ్ వరుసల కోసం వాస్తవ ఖర్చు మరియు డెలివరీ డేటాను కూడా మీకు అందిస్తాయి.
మార్కెట్ పరీక్ష సమయంలో, దాని అనలిటిక్స్ డాష్‌బోర్డ్ కొరియర్ పనితీరును మరియు దేశాల వారీగా ఆర్డర్ల పంపిణీని చూపిస్తుంది, ఇది నేరుగా మీ ఫేజ్ 3 సమీక్షకు ఉపయోగపడుతుంది. మీరు కొత్త మార్కెట్‌లో నమ్మకాన్ని పెంచుకుంటున్నప్పుడు, బ్రాండెడ్ ట్రాకింగ్ పేజీలు, ఇమెయిల్ మరియు వాట్సాప్ అప్‌డేట్‌లు కొత్త విదేశీ కొనుగోలుదారులకు సమాచారం అందిస్తూ ఉంటాయి. USA కోసం, డ్యూటీ-పెయిడ్ షిప్పింగ్ బుకింగ్ సమయంలోనే సుంకాలను అంచనా వేస్తుంది, కాబట్టి కొనుగోలుదారులు డెలివరీ సమయంలో ఏమీ చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు.
ముగింపు
ఎగుమతి వ్యాపారాన్ని లాభదాయకంగా విస్తరించడం ఎలాగో నేర్చుకోవడానికి మూడు దశలు ఉన్నాయి. మొదటిది, వాస్తవ సంకేతాల కోసం మీ స్వంత ఆర్డర్లు, విచారణలు, పునరావృత కొనుగోళ్లు, మార్జిన్లు, డెలివరీ డేటా మరియు రిటర్న్‌లను క్షుణ్ణంగా పరిశీలించండి. రెండవది, డిమాండ్, ఖర్చు, వేగం, నిబంధనల పాటింపు, కొనుగోలు అలవాట్లు మరియు కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ ఆధారంగా కాబోయే దేశాలను అంచనా వేయండి. మూడవది, చిన్న స్థాయిలో పరీక్షించండి మరియు సంఖ్యలు అనుకూలంగా ఉన్నాయని చెప్పినప్పుడు మాత్రమే స్థాయిని పెంచండి.
మీ తదుపరి మార్కెట్ను జనాదరణను బట్టి కాకుండా, ఉత్పత్తి స్థాయి ఆర్థిక అంశాల ఆధారంగా ఎంచుకోండి. జాబితాలో అది అతిపెద్ద పేరు కాకపోయినప్పటికీ, మీ అత్యుత్తమ ఉత్పత్తులు లాభాలను ఆర్జించి, మీ కార్యకలాపాలు నిలదొక్కుకునేదే సరైన మార్కెట్.
