వస్తువులు తయారీదారు నుండి తుది కస్టమర్ చేతికి ఎలా తరలిస్తాయో మీకు ఆసక్తి ఉందా? ఇది డిస్ట్రిబ్యూటర్లు, టోకు వ్యాపారులు, రిటైలర్లు మరియు నిర్మాతలతో సహా అనేక రకాల పార్టీలను కలిగి ఉన్న సంక్లిష్ట ప్రక్రియ. ఈ గైడ్‌లో, మేము సరఫరా గొలుసులో టోకు వ్యాపారుల పాత్రపై దృష్టి పెడతాము మరియు పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేయడం మరియు విక్రయించడం వ్యాపారాలకు ఎలా ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది. మీరు అనుభవజ్ఞుడైన వ్యాపార యజమాని అయినా లేదా ఇప్పుడే ప్రారంభించినా, మీ వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో టోకును అర్థం చేసుకోవడం విలువైన సాధనం. కాబట్టి, టోకు ప్రపంచాన్ని అన్వేషించండి!
హోల్‌సేల్ లేదా హోల్‌సేల్ అంటే ఏమిటి?
హోల్‌సేల్ అనేది పెద్ద మొత్తంలో వస్తువులను కొనుగోలు చేయడం మరియు విక్రయించడం, సాధారణంగా వ్యక్తిగత వినియోగదారులకు కాకుండా వ్యాపారాలకు. తయారీదారు నుండి నేరుగా డిస్కౌంట్ ధరకు ఉత్పత్తులను పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేసి, ఆపై వాటిని మార్కప్‌లో రిటైలర్లు లేదా ఇతర వ్యాపారాలకు తిరిగి విక్రయించడం ఇందులో ఉంటుంది.
హోల్‌సేల్ వ్యాపారి తయారీదారు మరియు రిటైలర్ మధ్య మధ్యవర్తిగా వ్యవహరిస్తాడు, తద్వారా రెండు పార్టీలు సమర్థవంతంగా మరియు స్థాయిలో లావాదేవీలను నిర్వహించడం సులభం చేస్తుంది. పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేయడం ద్వారా, టోకు వ్యాపారులు తక్కువ ధరలకు చర్చలు జరపగలరు మరియు నిర్వహణ ఖర్చులను తగ్గించగలరు, ఇది వారి వినియోగదారులకు పోటీ ధరలను అందించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.
కొన్ని సందర్భాల్లో, టోకు వ్యాపారి వస్తువుల తయారీదారు లేదా నిర్మాత కూడా కావచ్చు. ప్రత్యేకతలతో సంబంధం లేకుండా, సరఫరా గొలుసులో హోల్‌సేల్ మార్కెట్ కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది మరియు వ్యాపారాలు విజయవంతం కావడానికి అవసరమైన ఉత్పత్తులను సోర్స్ చేయడానికి ఒక ప్రభావవంతమైన మార్గం.
పంపిణీదారులు, టోకు వ్యాపారులు మరియు రిటైలర్ల పాత్రలు
పంపిణీదారులు, టోకు వ్యాపారులు మరియు చిల్లర వ్యాపారులు అందరూ తుది ఉత్పత్తి చెల్లించే కస్టమర్‌కు చేరే వరకు మాధ్యమంగా వ్యవహరిస్తారు. సరఫరా గొలుసులో ప్రతి ఒక్కటి విభిన్న పాత్రను పోషిస్తుంది మరియు క్రింద వివరించబడిన విభిన్న బాధ్యతలను కలిగి ఉంటుంది.
- పంపిణీదారు
పంపిణీదారు ఒక స్వతంత్ర ఏజెంట్, అతను కొనుగోలుదారుల కోసం తయారీదారు యొక్క ప్రత్యక్ష సంప్రదింపు బిందువుగా వ్యవహరిస్తాడు. అనేక పంపిణీలు నిర్దిష్ట భూభాగం లేదా పరిధిలో ఇతర పంపిణీదారుల ఉనికిని పరిమితం చేసే తయారీదారులతో ప్రత్యేకమైన కొనుగోలు ఒప్పందాలను నిర్వహిస్తాయి.
ఈ ప్రత్యేకమైన కొనుగోలు ఒప్పందం కారణంగా పంపిణీదారులు కూడా పరిమితులను ఎదుర్కొంటారు, ఇది ఇతర లేదా పోటీ ఉత్పత్తులను విక్రయించకుండా వారిని పరిమితం చేస్తుంది. పంపిణీదారులు ఒక సంవత్సరం వరకు స్టాక్‌ను నిర్వహించడానికి పెద్ద గిడ్డంగి సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటారు మరియు ఉత్పత్తిని పెద్ద మొత్తంలో కొనుగోలు చేయగల టోకు వ్యాపారులతో ఎక్కువగా పని చేస్తారు. వారు చాలా అరుదుగా వినియోగదారులకు నేరుగా విక్రయిస్తారు కానీ కొన్నిసార్లు చిల్లర వ్యాపారులతో నేరుగా పని చేస్తారు.
2. టోకు
పెద్దమొత్తంలో ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి వారు నేరుగా పంపిణీదారులతో వ్యవహరిస్తారు. టోకు వ్యాపారులు విస్తృత శ్రేణి ఉత్పత్తులను నిల్వ చేయవచ్చు మరియు టోకు ధరకు రిటైలర్లకు స్టాక్‌ను తిరిగి విక్రయించవచ్చు. కొనుగోలు చేసిన ఉత్పత్తుల సంఖ్య లేదా ఉత్పత్తులపై ఖర్చు చేసిన మొత్తం పంపిణీదారు నిర్ణయించిన నిర్దిష్ట పరిమితిని మించి ఉంటే పంపిణీదారులు టోకు వ్యాపారులకు డిస్కౌంట్లను అందిస్తారు. టోకు వ్యాపారులు పోటీ లేని ఉత్పత్తులను మాత్రమే స్టాక్ చేస్తే పంపిణీదారులుగా పరిగణించబడతారు. వారు ఉత్పత్తులను సమీకరించడం లేదా బల్క్ ఆర్డర్‌లను చిన్న పరిమాణంలో విభజిస్తారు మరియు డిస్ట్రిబ్యూటర్‌ల కంటే తక్కువ వ్యవధిలో గిడ్డంగులలో ఉత్పత్తులను నిల్వ చేస్తారు, ఎక్కువగా ఆరు నెలల వరకు.
3. చిల్లర వ్యాపారులు
వారు నేరుగా వినియోగదారులకు వినియోగం కోసం విక్రయిస్తారు మరియు పునఃవిక్రయం కోసం కాదు. రిటైలర్లు లాభాపేక్షతో కూడిన వ్యాపారాలు, ఇవి సరైన ధరకు అవసరమైన పరిమాణంలో సరైన ఉత్పత్తిని అందించడానికి ఉత్తమమైన టోకు వ్యాపారి లేదా పంపిణీదారు కోసం వెతకాలి. రిటైలర్లు పెద్దమొత్తంలో ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారు మరియు వాటిని తక్కువ పరిమాణంలో వినియోగదారునికి ఎక్కువ ధరకు విక్రయిస్తారు.
టోకు పంపిణీ ఛానెల్‌ల రకాలు
టోకు పంపిణీ కోసం, ఉత్పత్తి మరియు లక్ష్య ప్రేక్షకులపై ఆధారపడి, దిగువ పేర్కొన్న ఏదైనా ఒకటి లేదా పంపిణీ ఛానెల్‌ల కలయిక మీ వ్యాపారం కోసం పని చేస్తుంది. మీ వ్యాపారం కోసం ఏ ఛానెల్ పని చేస్తుందో అదే ఫలితాలను ఇతర వ్యాపారాలకు అందించకపోవచ్చు. మీరు మీ ప్రత్యేక వ్యాపార అవసరాలకు సరిపోయే ఉత్తమ పంపిణీ ఛానెల్‌ని తప్పక ఎంచుకోవాలి.
వివిధ టోకు పంపిణీ మార్గాలు:
- చిల్లర వ్యాపారులు: ఉత్పత్తి విక్రయం అనేది ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణం లేదా ఫ్రాంచైజీని కలిగి ఉన్న రిటైలర్ల వంటి మధ్యవర్తుల బాధ్యత.
- ప్రత్యక్ష మెయిల్: కేటలాగ్‌ల ద్వారా నేరుగా వినియోగదారులకు మార్కెటింగ్. దీనికి హోల్‌సేల్ వ్యాపారులు పూర్తిగా పనిచేసే మార్కెటింగ్ మరియు కస్టమర్ సర్వీస్ విభాగాలను నిర్వహించాల్సిన అవసరం ఉంది.
- టెలిమార్కెటింగ్: టెలిమార్కెటింగ్ నేరుగా వినియోగదారులకు మార్కెటింగ్ చేయడంపై దృష్టి పెడుతుంది, అయితే టోకు వ్యాపారులకు శ్రామిక శక్తి పరంగా చాలా పెద్ద పెట్టుబడి అవసరమవుతుంది. కాల్ సెంటర్ సౌకర్యం మరియు టెలిసేల్స్ కోసం సిబ్బందికి శిక్షణ ఇవ్వడం వంటి మూలధన పెట్టుబడి కూడా ఇందులో ఉంటుంది.
- కామర్స్: మీ వెబ్‌సైట్ మీ కస్టమర్‌కు నేరుగా విక్రయించడానికి మరొక ఛానెల్. కామర్స్ ఆన్‌లైన్‌లో ఉత్పత్తులను విక్రయించడాన్ని సులభతరం చేసింది మరియు సముచిత మార్కెట్‌లకు సేవ చేయడానికి ఒక మార్గాన్ని అందిస్తుంది.
- అమ్మకపు బృందం: విక్రయ ప్రయత్నాలు నేరుగా మీ పేరోల్‌లోని వ్యక్తులు లేదా కమీషన్ చేయబడిన ఏజెంట్లపై ఆధారపడి ఉంటాయి.
- టోకు వ్యాపారి: పైన పేర్కొన్న ఏవైనా ఛానెల్‌ల ద్వారా పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేసి, ఉత్పత్తులను తిరిగి విక్రయించే కంపెనీ.
టోకు ధర
హోల్‌సేల్ ధర వ్యాపారంలో ఆరోగ్యకరమైన పోటీ మరియు లాభాల మధ్య సమతుల్యతను నిర్ధారిస్తుంది. కొనుగోలు చేసిన పరిమాణాన్ని బట్టి టోకు ధర మారుతుంది.
టోకు ధర అంటే ఏమిటి?
హోల్‌సేల్ ధర అనేది బల్క్ ఆర్డర్‌ల కోసం టోకు వ్యాపారి నుండి తయారీదారు వసూలు చేసే ధరగా నిర్వచించబడింది. పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేయడం వలన, తయారీదారు నుండి గణనీయమైన తగ్గింపును ఆశించవచ్చు. దీనివల్ల టోకు వ్యాపారులు రిటైల్ మార్కప్ ద్వారా లాభం పొందడం సాధ్యమవుతుంది. రిటైల్ మార్కప్ అనేది హోల్‌సేల్ ఉత్పత్తులపై అమ్మకపు ధరల మధ్య వ్యత్యాసం, టోకు వ్యాపారి నుండి కొనుగోలు చేసినప్పుడు రిటైలర్ టోకు ధరను మైనస్ వసూలు చేస్తాడు.
వస్తువులు పెద్ద పరిమాణంలో అమ్ముడవుతాయి; అందువల్ల టోకు ధర సాధ్యమైనంత తక్కువ రేటుకు సెట్ చేయబడింది. సరఫరా గొలుసులోని ఇతర భాగస్వాములు లాభాన్ని పొందేలా ఇది నిర్ధారిస్తుంది.
టోకు ధరలను ప్రభావితం చేసే అంశాలు
సారూప్య ఉత్పత్తుల ధర సరఫరాదారులలో విభిన్నంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ప్రతి సరఫరాదారు పదార్ధాల సోర్సింగ్, తయారీ స్థానం, రవాణా మరియు నిల్వ భిన్నంగా ఉంటుంది. టోకు ధరలను ప్రభావితం చేసే ఇతర అంశాలు మెటీరియల్ లభ్యత, ఆర్థిక పరిస్థితులు మరియు కస్టమర్ డిమాండ్.
సమర్థవంతమైన టోకు ధరల కోసం వ్యూహాలు
హోల్‌సేల్ వ్యాపారాలు ధరను చాలా ఎక్కువగా లేదా చాలా తక్కువగా సెట్ చేయాల్సిన అవసరం లేదు. చాలా ఎక్కువ ధర మీ ఉత్పత్తికి తక్కువ కస్టమర్‌లకు హాని కలిగిస్తుంది మరియు చాలా తక్కువ ధర మీ ఉత్పత్తి విలువను తగ్గిస్తుంది మరియు లాభం పొందడం కష్టతరం చేస్తుంది. సరైన ధరను కనుగొనడం చాలా ముఖ్యం మరియు అదే సాధించడానికి వివిధ వ్యూహాలు అందుబాటులో ఉన్నాయి.
మీరు ఉపయోగించగల కొన్ని టోకు ధరల వ్యూహాలు:
- శోషణ ధర: కాస్ట్-బేస్డ్ లేదా కాస్ట్-ప్లస్ ప్రైసింగ్ అని కూడా పిలుస్తారు, దీని లక్ష్యం తయారీకి లేదా వస్తువులను కొనుగోలు చేయడానికి సంబంధించిన అన్ని ఖర్చులను ధరలోకి గ్రహించడం. ధరను నిర్ణయించిన తర్వాత, తుది ధరకు చేరుకోవడానికి మార్కప్ జోడించబడుతుంది.
- విభిన్న ధర: పరిస్థితికి అనుగుణంగా మీ ధర మారుతున్నందున ఈ ధర మోడల్ అనువైనది. ఇది డిమాండ్ ఆధారిత ధర వ్యూహం.
- విలువ ఆధారిత ధర: విభిన్న ధరల మాదిరిగానే, మీ ఉత్పత్తి కోసం వినియోగదారులు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న వాటిని కనుగొనడంపై దృష్టి కేంద్రీకరించబడుతుంది.
- పోటీ/మార్కెట్ ఆధారిత ధర: ఈ వ్యూహం పోటీదారు ధరలను బెంచ్‌మార్క్‌గా ఉపయోగిస్తుంది. ఎక్కువ మంది కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించడానికి మీరు దీన్ని సారూప్యమైన లేదా తక్కువ ధరకు సెట్ చేయవచ్చు.
- బండిల్ ధర: ఈ ధర వ్యూహం రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తులను ఒకే ధరకు విక్రయించడాన్ని కలిగి ఉంటుంది, ఇది సాధారణంగా ఉత్పత్తుల మిశ్రమ ధరల కంటే తక్కువగా సెట్ చేయబడుతుంది.
- వ్యాప్తి ధర: ఈ ధర వ్యూహాన్ని మార్కెట్‌కి కొత్తగా వచ్చిన లేదా కొత్త ఉత్పత్తిని అందిస్తున్న టోకు వ్యాపారులు ఉపయోగిస్తారు. కొనుగోలు చేయడానికి రిటైలర్లను ఒప్పించేందుకు ధరలు తక్కువగా సెట్ చేయబడ్డాయి, తద్వారా అమ్మకాలు పెరుగుతాయి.
హోల్‌సేల్‌లో షిప్పింగ్- షిప్రోకెట్ ఎలా సహాయపడుతుంది?
సహాయంతో హోల్‌సేల్ షిప్పింగ్ విజయవంతంగా నిర్వహించబడుతుంది Shiprocket. షిప్రోకెట్ క్యారియర్‌ల విస్తృత నెట్‌వర్క్‌ను కలిగి ఉంది మరియు మీ అన్ని ఆర్డర్‌లను ట్రాక్ చేస్తుంది, నిజ సమయంలో మీ కార్గో యొక్క కదలిక గురించి మీకు బాగా తెలియజేస్తుంది. భారతదేశంలోని 28,000+ పిన్ కోడ్‌లతో, మీరు మీ కస్టమర్‌లకు విస్తృత పరిధిని అందించవచ్చు. Shiprocket యొక్క AI సాధనం మీ షిప్పింగ్ అవసరాలు, డెలివరీ తేదీలు మరియు బడ్జెట్ ఆధారంగా ఉత్తమ క్యారియర్ సిఫార్సులను అందిస్తుంది. నైపుణ్యం కలిగిన శక్తితో, మీ షిప్‌మెంట్లన్నీ వేగంగా ప్రాసెస్ చేయబడతాయి మరియు సమయానికి డెలివరీ చేయబడతాయి.
ముగింపు
టోకు పరిశ్రమ సరఫరా గొలుసులో కీలకమైన భాగం, తయారీదారులు మరియు రిటైలర్ల మధ్య కీలకమైన లింక్‌ను అందిస్తుంది. పెద్దమొత్తంలో వస్తువులను కొనుగోలు చేయడం మరియు విక్రయించడం ద్వారా, టోకు వ్యాపారులు ఉత్పత్తులు రిటైలర్లకు అందుబాటులో ఉండేలా మరియు చివరికి కస్టమర్‌లకు అందుబాటులో ఉండేలా చేయడంలో సహాయపడతారు. టోకు వ్యాపారులు, పంపిణీదారులు మరియు రిటైలర్ల వ్యాపార నమూనాలు మారవచ్చు, వారి భాగస్వామ్య లక్ష్యం వినియోగదారులకు అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తులను సరసమైన ధరకు అందించడం. కలిసి పని చేయడం ద్వారా, సరఫరా గొలుసులోని వాటాదారులందరూ ప్రయోజనం పొందవచ్చు మరియు వారి లక్ష్యాలను సాధించవచ్చు. మీరు తయారీదారు, టోకు వ్యాపారి, పంపిణీదారు లేదా చిల్లర వ్యాపారి అయినా, సరఫరా గొలుసులో ప్రతి పక్షం పోషించే పాత్రను అర్థం చేసుకోవడం మరియు మొత్తం వ్యాపార పర్యావరణ వ్యవస్థ యొక్క విజయాన్ని నిర్ధారించడానికి సహకారంతో పని చేయడం చాలా అవసరం.
తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు (FAQలు)
హోల్‌సేల్ డబ్బును ఆదా చేస్తుంది, సరఫరాదారుల నెట్‌వర్క్‌ను నిర్మిస్తుంది, టోకు పరిశ్రమలో జ్ఞానాన్ని పెంచుతుంది మరియు ఇతర మార్కెట్‌లకు విస్తరించడానికి సహాయపడుతుంది.
హోల్‌సేల్ రకాలు వ్యాపారి టోకు వ్యాపారులు, ప్రత్యేక టోకు వ్యాపారులు, ఇంటర్నెట్ టోకు వ్యాపారులు, పరిమిత-సేవ టోకు వ్యాపారులు, తగ్గింపు టోకు వ్యాపారులు మరియు మరెన్నో.
డ్రాప్‌షిప్పర్ అనేది ఒక రకమైన ఆన్‌లైన్ రిటైలర్, అతను ఎటువంటి స్టాక్‌ను ఉంచుకోడు, కానీ వారి హోల్‌సేల్ డీలర్‌కు బదిలీ చేయబడిన ఆర్డర్‌లపై కమీషన్‌ను సంపాదిస్తాడు.
