- మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీలో రీపోజిషనింగ్‌ను అర్థం చేసుకోవడం
- చర్యలో పునఃస్థాపనను వివరిస్తోంది
- పునఃస్థాపనను ఎంచుకోవడానికి కారణాలు
- బ్రాండ్ రీపొజిషనింగ్ యొక్క ప్రాముఖ్యత మరియు ప్రయోజనాలు
- బ్రాండ్ రీపొజిషనింగ్ మరియు రీబ్రాండింగ్ మధ్య తేడా
- రీపొజిషనింగ్ నుండి మీ బ్రాండ్ ప్రయోజనం పొందగల సూచికలు
- ఎఫెక్టివ్ బ్రాండ్ రీపొజిషనింగ్ యొక్క ఉదాహరణలు
- ముగింపు
రీపొజిషనింగ్ అంటే మార్కెట్లో మీ బ్రాండ్ పట్ల ఉన్న అభిప్రాయాన్ని మార్చడానికి, మీ ఉత్పత్తులలో మరియు బ్రాండ్‌లో గణనీయమైన మార్పులు చేయడం. అయితే, బ్రాండ్‌లు ఈ మార్పును తీసుకురావడానికి ప్రయత్నించేటప్పుడు అనేక సవాళ్లను ఎదుర్కొంటాయి. దీనిని సమర్థవంతంగా అమలు చేయడానికి, ఈ భావనను క్షుణ్ణంగా అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం. ఈ వ్యాసంలో, మేము బ్రాండ్ రీపొజిషనింగ్‌ను వివరంగా వివరించాము. మీరు ఈ రచనను చదువుతున్నప్పుడు, ఇది ఎలా పనిచేస్తుంది, దీని ప్రాముఖ్యత, మీరు దీనిని ఎందుకు ఎంచుకోవాలి, దీని వలన బ్రాండ్‌లకు కలిగే ప్రయోజనాలు, ఇది రీబ్రాండింగ్ నుండి ఎలా భిన్నంగా ఉంటుంది , మరియు మరిన్ని విషయాలను మీరు తెలుసుకుంటారు.
మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీలో రీపోజిషనింగ్‌ను అర్థం చేసుకోవడం
పైన పేర్కొన్న విధంగా, రీపొజిషనింగ్ అనేది ప్రజలు మీ బ్రాండ్‌ను గ్రహించే విధానాన్ని మార్చడానికి ఉపయోగించే ఒక వ్యూహం. సరైన పద్ధతిలో చేస్తే, బ్రాండ్/ఉత్పత్తి రీపొజిషనింగ్ ఒక ప్రభావవంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహంగా నిరూపించబడుతుంది. ఎందుకంటే ఇది మీ బ్రాండ్‌లో ఒక ఉత్తేజకరమైన మార్పును తీసుకురావడానికి సహాయపడుతుంది, తద్వారా మీ కాబోయే వినియోగదారులు దానిని ప్రయత్నించేలా ప్రోత్సహిస్తుంది. ఈ ప్రక్రియ చాలా సవాలుగా ఉంటుంది, ముఖ్యంగా ప్రజలలో బాగా ప్రాచుర్యం పొందిన బ్రాండ్‌లకు. రీపొజిషనింగ్‌లో చాలా అంశాలు ఇమిడి ఉంటాయి. ఒక ప్రభావవంతమైన రీపొజిషనింగ్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి, బ్రాండ్‌లు తమ పోటీదారుల వ్యూహాలను మరియు వినియోగదారుల కొనుగోలు ప్రవర్తనను తెలుసుకోవడానికి మార్కెట్‌ను క్షుణ్ణంగా అధ్యయనం చేయాలి . ప్రధానంగా మూడు రీపొజిషనింగ్ పద్ధతులు ఉన్నాయి, వాటిలో స్టెల్త్ పొజిషనింగ్, రివర్స్ పొజిషనింగ్ మరియు బ్రేక్అవే పొజిషనింగ్ ఉన్నాయి. ఒక వ్యాపార యజమానిగా, మీరు వీటిలో ప్రతి దానిని అర్థం చేసుకోవాలి మరియు మీ వ్యాపారం నుండి గరిష్ట ప్రయోజనం పొందడానికి ఏది ఉత్తమంగా సరిపోతుందో అంచనా వేయాలి. ఈ పద్ధతులపై ఒక సంక్షిప్త పరిశీలన ఇక్కడ ఉంది:
- స్టెల్త్ పొజిషనింగ్ - ఈ వ్యూహంలో మీ బ్రాండ్/ఉత్పత్తిని వేరే వర్గంలో సమూహం చేయడం ద్వారా దాని వాస్తవ స్వభావాన్ని దాచడం ఉంటుంది. ఇది సాధారణంగా కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రారంభించేటప్పుడు జరుగుతుంది, లేకపోతే మంచి స్పందన రాకపోవచ్చు.
- బ్రేక్అవే పొజిషనింగ్ – ఇందులో సరికొత్త కేటగిరీని పరిచయం చేయాలి. కొత్త ఉత్పత్తికి డిమాండ్‌ను పెంచడానికి మరియు పోటీ మధ్య విజయవంతంగా బయటపడేందుకు ఈ వ్యూహాత్మక విధానాన్ని అనుసరిస్తారు.
- రివర్స్ పొజిషనింగ్ - ఈ మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో ఉత్పత్తి యొక్క పాత మరియు ప్రాపంచిక లక్షణాలను కొత్త మరియు ఉత్తేజకరమైన వాటితో భర్తీ చేయడం ఉంటుంది. ఇది ఉత్పత్తిపై దృష్టిని ఆకర్షించడంలో సహాయపడుతుంది. వారి కొత్తదనం కారణంగా ప్రజలు వాటిని ప్రయత్నించడానికి ఎదురు చూస్తున్నారు.
చర్యలో పునఃస్థాపనను వివరిస్తోంది
ఒక బ్రాండ్ లేదా ఉత్పత్తిని విజయవంతంగా పునఃస్థాపించడానికి, మీరు మీ లక్ష్యాన్ని అర్థం చేసుకోవాలి. మీరు మీ బ్రాండ్‌ను ఎందుకు పునఃస్థాపించాలనుకుంటున్నారు? ఆన్‌లైన్ కొనుగోలుదారులతో మెరుగ్గా కనెక్ట్ అవ్వడానికా, మీ పోటీదారులపై ఆధిక్యత సాధించడానికా, ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని విజయవంతంగా పరిచయం చేయడానికా, లేదా మార్కెట్లో మీ స్థానాన్ని తిరిగి స్థాపించుకోవడానికా? అంతిమ లక్ష్యం మాత్రం ఒక్కటే: అమ్మకాలను పెంచడం మరియు ఆదాయాన్ని వృద్ధి చేయడం. అయితే, మీ లక్ష్యాన్ని అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా, మీరు మెరుగ్గా వ్యూహరచన చేయవచ్చు మరియు అత్యంత అనువైన పునఃస్థాపన పద్ధతిని అమలు చేయవచ్చు. మార్కెటింగ్ పునఃస్థాపన కోసం బ్రాండ్‌లు ఆచరణలో పెట్టే కొన్ని వ్యూహాలు ఈ క్రింది వాటిలో ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ వాటిని మార్చడమే:
- మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు
- ఉత్పత్తి ధర
- కస్టమర్ ఎంగేజ్‌మెంట్ టెక్నిక్స్
- లోగో డిజైన్
- ట్యాగ్లైన్
- రంగు పథకం
- ఉత్పత్తి వర్గం
- ఉత్పత్తి లక్షణాలు
పునఃస్థాపనను ఎంచుకోవడానికి కారణాలు
బ్రాండ్ రీపొజిషనింగ్‌ను బ్రాండ్‌లు ఎందుకు పరిగణించవచ్చో ఇక్కడ శీఘ్రంగా చూడండి:
- పోటీ స్థాయిని పొందండి
మీ పోటీదారుల ఉత్పత్తులు, ధరలు లేదా మార్కెటింగ్ వ్యూహాలలో మార్పులు నేరుగా మీ అమ్మకాలపై ప్రభావం చూపుతాయి. వ్యూహాత్మకంగా పునఃస్థాపన చేయడం వలన మీరు మీ పోటీదారులపై ఎడ్జ్‌ని పొందడంలో సహాయపడుతుంది. ఇది మార్కెట్లో మీ పనితీరును మెరుగుపరచడంలో సహాయపడుతుంది.
- మార్కెట్ అస్థిరతను ఎదుర్కోండి
మార్కెట్ నిరంతరం మార్పులకు సాక్ష్యంగా ఉంది. ఇది మాంద్యం ఎదుర్కొంటుంది, స్థిరమైన పద్ధతులను అవలంబించే దిశగా మార్పును చూడవచ్చు లేదా నిబంధనలలో మార్పు కారణంగా ఇతర మార్పులను చూడవచ్చు. మార్కెట్ అస్థిరతను కొనసాగించడానికి మీ బ్రాండ్‌ను అప్పుడప్పుడు మార్చడం చాలా ముఖ్యం. ఉదాహరణకు, చాలా కంపెనీలు పర్యావరణ అనుకూల పద్ధతులను అవలంబించడం ద్వారా తమ బ్రాండ్‌ను పునఃస్థాపన చేస్తున్నాయి.
- వినియోగదారు ప్రవర్తనను మార్చడం
వినియోగదారు ప్రవర్తన నిరంతరం అభివృద్ధి చెందుతోంది. మీ వినియోగదారుల మారుతున్న డిమాండ్‌లను తీర్చడానికి మీరు రీపొజిషనింగ్‌ని ఎంచుకోవాలి. కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్‌కు ప్రతిస్పందనగా చాలా కంపెనీలు అలా చేశాయి.
- కొత్త ప్రేక్షకులతో కనెక్ట్ అవ్వండి
కొత్త ప్రేక్షకులతో కనెక్ట్ కావడానికి మీరు మీ బ్రాండ్‌ను పునఃస్థాపించాల్సి రావచ్చు. ఉదాహరణకు, చాలా కంపెనీలు తమ ఆన్‌లైన్ ఖ్యాతిని బలోపేతం చేయడానికి మరియు ఆన్‌లైన్ వినియోగదారులతో మెరుగ్గా కనెక్ట్ అవ్వడానికి ఇటీవలి కాలంలో తమ బ్రాండ్‌ను మార్చుకున్నాయి.
- ప్రతికూల ప్రచారాన్ని ఎదుర్కోండి
ఈ మార్కెటింగ్ వ్యూహం మీడియా వల్ల ఏర్పడిన చెడ్డ పేరును కూడా ఎదుర్కోగలదు. ఇలాంటి సమయాల్లో బ్రాండ్ పట్ల ప్రజల అభిప్రాయాన్ని మార్చడం కీలకం అవుతుంది. మార్కెట్లో ఒకరి స్థానాన్ని తిరిగి నిలబెట్టుకోవడానికి రీపొజిషనింగ్ ఒక అద్భుతమైన సాధనంగా పనిచేస్తుంది.
బ్రాండ్ రీపొజిషనింగ్ యొక్క ప్రాముఖ్యత మరియు ప్రయోజనాలు
గణనీయమైన కృషి మరియు ఆర్థిక పెట్టుబడి అవసరం అయినప్పటికీ మరిన్ని బ్రాండ్‌లు బ్రాండ్ పునఃస్థాపనను ఎంచుకుంటున్నాయి. ఎందుకంటే ఇది అందించే ప్రయోజనాలు ఖర్చుల కంటే ఎక్కువగా ఉంటాయి. బ్రాండ్/ప్రొడక్ట్ రీపొజిషనింగ్ లాభదాయకంగా ఉంటుంది, ఇది మీ ఉత్పత్తుల్లో కొత్త జీవితాన్ని నింపడంలో సహాయపడుతుంది, మీ అవకాశాలను ప్రయత్నించమని ప్రోత్సహిస్తుంది. ఇది టార్గెట్ ఆడియన్స్‌పై ఫోకస్‌ని పునరుద్ధరిస్తుంది మరియు పోటీపై ఎడ్జ్ ఇస్తుంది. పైన చెప్పినట్లుగా, అస్థిర మార్కెట్లో మనుగడ సాగించడానికి ఇది కీలకం. ఈ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని వ్యూహాత్మకంగా ఉపయోగించడం ద్వారా, మీరు ప్రతికూల ప్రచారాన్ని కూడా అధిగమించవచ్చు, మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో మెరుగ్గా కనెక్ట్ అవ్వవచ్చు మరియు మార్కెట్లో మీ స్థానాన్ని బలోపేతం చేసుకోవచ్చు. ఇది బ్రాండ్ పనితీరును మెరుగుపరుస్తుంది.
బ్రాండ్ రీపొజిషనింగ్ మరియు రీబ్రాండింగ్ మధ్య తేడా
బ్రాండ్ రీపొజిషనింగ్ మరియు రీబ్రాండింగ్ వేర్వేరు అయినప్పటికీ, తరచుగా ఈ రెండింటి మధ్య గందరగోళానికి గురవుతారు. అవి ఒకదానికొకటి ఎలా భిన్నంగా ఉంటాయో ఇక్కడ వివరించబడింది:
మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులు మీ బ్రాండ్‌ను గ్రహించే విధానాన్ని మార్చడానికి రీపొజిషనింగ్ చేయబడుతుంది. ఇది కొత్త ఉత్పత్తిని పరిచయం చేయడం, ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తుల లక్షణాలను మార్చడం, కొత్త ట్యాగ్‌లైన్‌తో రావడం లేదా మీ బ్రాండ్ సందేశాన్ని సవరించడం వంటివి కలిగి ఉండవచ్చు. మార్కెట్లో మీ చిత్రాన్ని రిఫ్రెష్ చేయడం, మీ ఉత్పత్తిపై మీ కస్టమర్ల ఆసక్తిని పునరుద్ధరించడం మరియు కొత్త కస్టమర్ బేస్‌ను ఆకర్షించడం దీని లక్ష్యం.
బ్రాండ్ గుర్తింపును పూర్తిగా మార్చడానికి రీబ్రాండింగ్ చేయబడుతుంది. ఇది తరచుగా బ్రాండ్ కోసం కొత్త పేరును ఎంచుకోవడం, కొత్త లోగోను రూపొందించడం లేదా రంగు పథకాన్ని మార్చడం వంటివి కలిగి ఉంటుంది. కొత్త గుర్తింపును నిర్మించడానికి ఇది జరుగుతుంది. రీబ్రాండింగ్ వెనుక ఉన్న లక్ష్యం ప్రధానంగా కాలక్రమేణా ఏర్పడిన అవాంఛిత కీర్తిని ఎదుర్కోవడమే. ఇది వ్యాపార యజమానులను కొత్తగా ప్రారంభించడానికి మరియు మార్కెట్లో సద్భావనను సృష్టించేందుకు వీలు కల్పిస్తుంది.
రీపొజిషనింగ్ నుండి మీ బ్రాండ్ ప్రయోజనం పొందగల సూచికలు
రీపొజిషనింగ్ అనేది ఒక సులభమైన ప్రక్రియ కాదు. దీనికి చాలా సమయం, కృషి మరియు డబ్బు అవసరం. అందువల్ల, ఈ ప్రక్రియను ప్రారంభించే ముందు, మార్కెట్లో రాణించడానికి మీ బ్రాండ్‌కు ఇది నిజంగా అవసరమా కాదా అని నిర్ధారించుకోవడం ముఖ్యం. కింది ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం ద్వారా మీరు స్పష్టతను పొందగలరు:
- మీ అమ్మకాల గణాంకాలు తగ్గుతున్నాయా?
- మీరు కొత్త లేదా విభిన్న ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
- మీ పోటీదారుల వ్యూహంలో మార్పు మీ పనితీరును ప్రభావితం చేసిందా?
- మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో కనెక్ట్ అవ్వడం మీకు కష్టంగా ఉందా?
- మీరు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను అప్‌గ్రేడ్ చేసారా?
- మీ ప్రస్తుత మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ఆశించిన ఫలితాలను ఇవ్వలేదా?
ఎఫెక్టివ్ బ్రాండ్ రీపొజిషనింగ్ యొక్క ఉదాహరణలు
రీపొజిషనింగ్ ద్వారా అనేక బ్రాండ్‌లు ప్రయోజనం పొందాయి. ఈ వ్యూహం ఎంత ప్రభావవంతంగా ఉంటుందో మీరు అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడే కొన్ని వాస్తవ-జీవిత ఉదాహరణలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- టాకో బెల్
విపరీతమైన మార్కెట్ పోటీ కారణంగా టాకో బెల్ దాని అమ్మకాల్లో క్షీణతను చూసింది, వినియోగదారులు దానిని ఎలా గ్రహించారో మార్చాలని నిర్ణయించుకుంది. జీవనశైలి బ్రాండ్‌గా ఉద్భవించడం ద్వారా ఫాస్ట్-ఫుడ్ బ్రాండ్ దాని స్థానాన్ని మార్చుకుంది. దాని రుచికరమైన ఆహార పదార్థాలతో పాటు, ఇది అందించే అనుభవాన్ని ప్రచారం చేయడం ప్రారంభించింది. ఇది ప్రవేశపెట్టిన అనేక మార్పులలో, ఇది దాని మెనూతో ప్రయోగాలు చేసింది. ప్రత్యేక అల్పాహారం ఎంపికలు చేర్చబడ్డాయి. దాని అవుట్‌లెట్‌ల ఇంటీరియర్ డిజైన్ పునరుద్ధరించబడింది మరియు యువతకు మరింత ఆకర్షణీయంగా ఉండేలా లోగోను రీడిజైన్ చేశారు.
- స్టార్బక్స్
సాపేక్షంగా సరసమైన ధరలలో మెనూను అందించే ఫుడ్ జాయింట్లు పుట్టుకొచ్చిన తర్వాత, స్టార్బక్స్ ప్రజాదరణ వేగంగా పడిపోయింది. ఫలితంగా, 2008లో దాని అనేక అవుట్‌లెట్లు మూతపడ్డాయి, మరియు అది భారీ నష్టాలను చవిచూసింది. అప్పుడే ఆ బ్రాండ్, మార్కెటింగ్ రీపొజిషనింగ్ ద్వారా తనను తాను పునరుద్ధరించుకోవాలని నిర్ణయించుకుంది. ఇందులో భాగంగా, “కాఫీ వాల్యూస్ అండ్ వాల్యూస్” అనే భారీ మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని ప్రారంభించింది. వారు వసూలు చేస్తున్న మొత్తం నిజమైనదేనని నిర్ధారించుకోవడానికి, వారు అందించే ఉత్పత్తుల నాణ్యతపై ఇది నొక్కి చెప్పింది. దాని కొన్ని ప్రకటనలు ఇలా ఉన్నాయి:
- “స్టార్బక్స్ లేదా ఏమీ లేదు. ఎందుకంటే రాజీ నిజంగా చెడ్డ రుచిని వదిలివేస్తుంది.
- “మీ కాఫీ పరిపూర్ణంగా లేకుంటే, మేము దానిని పూర్తి చేస్తాము. ఇది ఇప్పటికీ పరిపూర్ణంగా లేకుంటే, మీరు తప్పనిసరిగా స్టార్‌బక్స్‌లో ఉండకూడదు.
- Spotify
ప్రకటనల నుండి వచ్చే ఆదాయాన్ని తగ్గించిన పాండమిక్ బ్లూస్‌ను ఓడించడానికి, Spotify బ్రాండ్ రీపోజిషనింగ్‌ను ప్రభావితం చేయాలని నిర్ణయించుకుంది. ఈ మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో భాగంగా, ఇది మంచి స్పందనను పొంది లాభాలను ఆర్జించడంలో సహాయపడే పాడ్‌క్యాస్ట్‌లను హోస్ట్ చేయడం ప్రారంభించింది. అదనంగా, బ్రాండ్ తన వినియోగదారులకు క్యూరేటెడ్ ప్లేజాబితాలను అందించడం ప్రారంభించింది, సంగీత ప్రియులలో దాని ప్రజాదరణను పెంచుతుంది.
ముగింపు
బ్రాండ్ రీపొజిషనింగ్ అంటే చిన్న చిన్న మార్పులు చేయడం ద్వారా మీ బ్రాండ్‌ను మళ్లీ ఆవిష్కరించడం. ఇది ఒక ఉత్పత్తికి ఉత్తేజకరమైన కొత్త ఫీచర్‌లను జోడించడం, మీ బ్రాండ్ ట్యాగ్‌లైన్‌ని మార్చడం, పర్యావరణ అనుకూల పద్ధతులను చేర్చడం మరియు/లేదా మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో మీరు ఎలా పరస్పరం వ్యవహరించాలో మార్చడం వంటివి చేయవచ్చు. మరింత దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మరియు ఎక్కువ లాభాలను సంపాదించడానికి మార్కెట్లో మీ బ్రాండ్ యొక్క అవగాహనను మార్చాలనే ఆలోచన ఉంది. ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న అనేక బ్రాండ్‌లు పునఃస్థాపన చేయడానికి ప్రయత్నించాయి మరియు దాని నుండి ప్రయోజనం పొందాయి. మీరు తదుపరి కావచ్చు! అయినప్పటికీ, మీరు దాని కోసం వెళ్ళే ముందు, మీ బ్రాండ్‌కు నిజంగా ఈ మార్పు అవసరమా అని నిర్ధారించుకోండి!
