మీ కస్టమర్లను మీ నుండి కొనడానికి ఏది ప్రేరేపిస్తుంది? మార్కెట్లో వందల మరియు వేల అనుబంధ ఉత్పత్తులు అందుబాటులో ఉన్నప్పుడు వారు మీ నుండి ఎందుకు కొనుగోలు చేయాలి? మీ ఏమి చేస్తుంది ఉత్పత్తి మరియు మిగిలిన వాటి కంటే బ్రాండ్ మంచిదా? బాగా, సమాధానం విలువ ప్రతిపాదన.
విలువ ప్రతిపాదన అనేది మీ కస్టమర్‌లు ఉత్పత్తి మరియు సంస్థ నుండి పొందే విలువ. మీ విలువ ప్రతిపాదన ఖచ్చితంగా ఉంటే, మీ మార్పిడి రేటు పెరుగుతుంది. మీరు వేర్వేరు ఛానెల్‌లలో మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను కూడా మెరుగుపరచవచ్చు. విస్తృత ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి, మీరు మీ ఉత్పత్తి మరియు సంస్థ విలువను బలవంతంగా ప్రదర్శించడం నేర్చుకోవాలి.
ఈ బ్లాగులో, విలువ ప్రతిపాదన ఏమిటి, దాని ప్రయోజనాలు మరియు మీ కోసం మీరు దీన్ని ఎలా సృష్టించవచ్చో చర్చించాము కామర్స్ వ్యాపారం.
విలువ ప్రతిపాదన అంటే ఏమిటి?
మీ ప్రతిపాదనను వారు కొనుగోలు చేసిన తర్వాత మీ ప్రేక్షకులకు అందించే వాగ్దానం చేసే విలువ విలువ ప్రతిపాదన. ముఖ్యంగా, ఇది మీ ఉత్పత్తి మరియు సంస్థను వారికి అనువైనదిగా చేస్తుంది.
విలువ ప్రతిపాదనలో ఈ క్రింది విషయాలు ఉండాలి:
- ఔచిత్యాన్ని: మీ ఉత్పత్తి వారి సమస్యలను ఎలా పరిష్కరిస్తుందో మీ కస్టమర్‌కు చెప్పండి. వారి నొప్పిపై దృష్టి పెట్టడం ఆకర్షించడానికి ఉత్తమ వ్యూహం వినియోగదారులు.
- నిర్దిష్ట: ఉత్పత్తుల నుండి వారు పొందే ప్రయోజనాలను వారికి చెప్పడంలో ప్రత్యేకంగా ఉండండి.
- ప్రత్యేక: మీ కస్టమర్లకు మీ పోటీదారుల నుండి కాకుండా మీ నుండి మాత్రమే ఎందుకు కొనుగోలు చేయాలో చెప్పండి. పోటీ ప్రయోజనాన్ని హైలైట్ చేయండి మరియు పోటీదారుల నుండి మిమ్మల్ని వేరు చేస్తుంది.
స్థాన ప్రతిపాదన, బ్రాండ్ నినాదాలు లేదా క్యాచ్‌ఫ్రేజ్‌ని విలువ ప్రతిపాదనతో కంగారు పెట్టవద్దు. అవన్నీ భిన్నమైన విషయాలు.
మీరు బలవంతపు విలువ ప్రతిపాదనను సృష్టించినప్పటికీ, వినియోగదారులకు సులభంగా కనిపించకపోతే అది మీకు ఏ వినియోగదారులను లేదా కొనుగోలుదారులను పొందదు. విలువ ప్రతిపాదన మీ వెబ్‌సైట్ హోమ్‌పేజీలో మరియు ల్యాండింగ్ పేజీ, ఉత్పత్తి పేజీ, వర్గం పేజీలు మరియు బ్లాగ్ పోస్ట్‌లు వంటి ఇతర ముఖ్యమైన పేజీలలో ఉండాలి. ఆదర్శవంతంగా, ఇది హోమ్‌పేజీ యొక్క మొదటి మడతలో ఉండాలి - ఇది సులభంగా కనిపించేలా ఉండాలి.
ముఖ్యంగా, మీ విలువ ప్రతిపాదన కింది ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వాలి:
- మా ఉత్పత్తులు మరియు మీరు విక్రయించే సేవలు.
- మీరు విక్రయిస్తున్న ఉత్పత్తుల కోసం వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోండి.
- తుది వినియోగదారులు మీ ఉత్పత్తి నుండి బయటపడతారు.
- మీ కంపెనీ మరియు ఉత్పత్తులను పోటీదారుల కంటే మెరుగ్గా చేసే పాయింట్లు.
విలువ ప్రతిపాదన యొక్క భాగాలు
విలువ ప్రతిపాదన అంటే శీర్షిక, ఉపశీర్షిక మరియు వచనం యొక్క పేరాతో సహా పదాల సమూహం. ఇది దృశ్య - ఫోటోలు మరియు గ్రాఫిక్‌లను కూడా కలిగి ఉంటుంది. విలువ ప్రతిపాదనలో ఏమి చేర్చాలి అనే దానిపై కఠినమైన మరియు వేగవంతమైన నియమం లేనప్పటికీ, ఈ క్రిందివి దాని భాగాలు:
హెడ్లైన్
మీ ఉత్పత్తి వినియోగదారులకు ఒకే మరియు చిన్న వాక్యంలో అందించే ప్రయోజనాన్ని హెడ్లైన్ చెప్పాలి. మీరు మీ గురించి ప్రస్తావించవచ్చు ఉత్పత్తి లేదా దానిలోని వినియోగదారులు. కానీ దాన్ని శ్రద్ధగల గ్రాబర్‌గా మార్చాలని గుర్తుంచుకోండి.
బ్లాగ్ లేదా వ్యాసం యొక్క శీర్షిక వలె, చాలా మంది ప్రజలు మొదట శీర్షికను చదివి, ఆపై ముందుకు వెళతారు. కాబట్టి, మీ శీర్షిక దృష్టిని ఆకర్షించేలా చూసుకోండి. ప్రేక్షకులు ఇష్టపడితే, వారు సంక్షిప్త వివరణ చదువుతారు. శీర్షికపై చాలా ఒత్తిడి ఉంది, కాబట్టి ఇది సరైనదని నిర్ధారించుకోండి!
ఉప శీర్షిక
ఉపశీర్షిక 2-3 వాక్యాల పొడవైన పేరా కావచ్చు. ఇది హెడ్లైన్, మీకు ఆఫర్ (ఉత్పత్తి) లో ఉన్నది మరియు ఇది ఎలా ఉపయోగపడుతుంది అనేదానికి నిర్దిష్ట వివరణను అందిస్తుంది వినియోగదారులు.
బుల్లెట్ పాయింట్లు
మీరు మీ ఉత్పత్తుల యొక్క లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలను జాబితా చేయవచ్చు మరియు వాటిని సుదీర్ఘంగా చర్చించవచ్చు. బుల్లెట్ పాయింట్లు చదవడం సులభం మరియు అందువల్ల, ప్రయోజనాలను సుదీర్ఘంగా చర్చించడానికి అవి మంచి ఎంపిక.
విజువల్ ఇమేజెస్
దృశ్య గ్రాఫిక్ వెయ్యి పదాల విలువైనది. మీరు ఉత్పత్తి చిత్రాన్ని గ్రాఫిక్‌లో చూపించవచ్చు, దాన్ని ఉపయోగించే మోడల్ లేదా దాని ద్వారా మీ సందేశాన్ని బలోపేతం చేయవచ్చు.
బలమైన విలువ ప్రతిపాదన యొక్క ప్రయోజనాలు
దిశను అందిస్తుంది
మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను గుర్తించడం ద్వారా విలువ ప్రతిపాదన మీకు దిశను అందిస్తుంది. అప్పుడు వారి అవసరాలను గుర్తించండి మరియు వారు మీ ఉత్పత్తిని, అంటే మీ ఉత్పత్తిని సంతృప్తిపరచాలని కోరుకుంటారు. అందువల్ల, విలువ ప్రతిపాదన సహాయంతో, మీ కస్టమర్‌లు కోరుకునే ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను మాత్రమే అందించడం ద్వారా మీరు సమయం, డబ్బు మరియు కృషిని ఆదా చేయవచ్చు. మీరు కూడా సేవ్ చేయరు మార్కెటింగ్ మరియు మీ నుండి కొనుగోలు చేయకూడదనుకునే లేదా కోరుకునే కస్టమర్లకు విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది.
ఫోకస్ సృష్టిస్తుంది
మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల అవసరాలను తీర్చడంలో ప్రభావం చూపే మీ వ్యాపారం యొక్క కార్యక్రమాలు, కార్యకలాపాలు మరియు అంశాలను గుర్తించడం ద్వారా విలువ ప్రతిపాదన దృష్టిని అందిస్తుంది. విలువ ప్రతిపాదన మీరు విలువలను ఎవరు పంపిణీ చేస్తున్నారు, మీరు ఎందుకు పంపిణీ చేస్తున్నారు మరియు మీరు ఎలా పంపిణీ చేస్తున్నారు అనే దానిపై దృష్టి పెడుతుంది.
విలువ ప్రతిపాదన మీ ప్రేక్షకులకు ఏమి అందించాలి మరియు వారికి గొప్ప అనుభవాన్ని ఎలా సృష్టించాలో వివరిస్తుంది. మీ కార్యాచరణ లేదా చొరవ మీరు సృష్టించిన విలువ ప్రతిపాదనకు అనుగుణంగా లేకపోతే, మీరు మీరే ప్రశ్నించుకోవాలి - మీరు కూడా ఎందుకు చేస్తున్నారు?
ఫీచర్ క్రీప్, లేదా స్కోప్ క్రీప్, చెడు విలువ ప్రతిపాదన యొక్క ఫలితం. మీరు మీ ప్రేక్షకుల ప్రధాన అవసరాలకు కట్టుబడి ఉండాలి మరియు అనవసరంగా సంక్లిష్టంగా ఉండే చాలా లక్షణాలను జోడించకూడదు. తద్వారా, మీ ఫీచర్లు మరియు వాట్నోట్ గా మీరు తప్పక చేర్చవలసిన వాటికి ఫిల్టర్ ఉండాలి.
విశ్వాసాన్ని పెంచుతుంది
బలమైన విలువ ప్రతిపాదన మీపై, మీ బృందం మరియు వాటాదారులపై విశ్వాసాన్ని పెంచుతుంది. మీరు ఎటువంటి ప్రశ్నలు లేదా .హించకుండా మీ వ్యూహంతో ముందుకు సాగవచ్చు. మీ ప్రేక్షకుల జీవితానికి మీరు ఎక్కడ విలువను జోడిస్తున్నారో తెలుసుకోవడం ద్వారా, మీ నిర్ణయాల గురించి మీకు భరోసా ఇవ్వవచ్చు. మీరు అందిస్తున్న దానితో మీ ప్రేక్షకుల జీవితంలో మీరు మార్పు చేస్తున్నారని మీకు తెలిసినప్పుడు విశ్వాసం వస్తుంది.
విలువ ప్రతిపాదనను ఎలా సృష్టించాలి?
ఉత్పత్తి ప్రయోజనాలను గుర్తించండి
విలువ ప్రతిపాదనను సృష్టించే మొదటి అడుగు మీ ఉత్పత్తి ఆఫర్‌లో ఉన్న ప్రయోజనాలను గుర్తించడం. మీరు మీ అన్ని ప్రయోజనాల జాబితాను తయారు చేయాలి ఉత్పత్తులు మీ కస్టమర్‌కు మరియు వారు వారి జీవితానికి జోడించగల విలువలను అందించండి.
ఈ ప్రయోజనాలను గుర్తించడానికి, మీరు మొదట మీ కస్టమర్ల సమస్యలను నమోదు చేయవచ్చు. మీ కస్టమర్‌లు వాటిని పరిష్కరించడానికి మీ ఉత్పత్తులు ఎలా సహాయపడతాయో గుర్తించండి.
ప్రయోజనాలు ఎలా విలువైనవో గుర్తించండి
మీ ఉత్పత్తుల యొక్క ప్రయోజనాలను గుర్తించడం సరిపోదు. మీ కస్టమర్లకు అవి ఎలా విలువైనవో మీరు గుర్తించాలి.
ఫోన్ 20 నిమిషాల్లో పూర్తిగా ఛార్జ్ అవుతుంది. ఇది మొబైల్ ఫోన్ యొక్క ప్రయోజనం.
వేగంగా ఛార్జింగ్ చేసే ఫోన్ వినియోగదారులు కేబుల్స్ మరియు సాకెట్లను ఛార్జింగ్ చేయడంపై తక్కువ విశ్వసనీయతను కలిగిస్తుంది. ఇది మొబైల్ ఫోన్ తనకు అందించే విలువ వినియోగదారులు.
కస్టమర్ల పెయిన్ పాయింట్‌కు విలువను కనెక్ట్ చేయండి
మీరు మీ కస్టమర్ల నొప్పి పాయింట్లను ఉత్పత్తి యొక్క విలువ ప్రతిపాదనతో కనెక్ట్ చేయాల్సిన అవసరం ఉన్నందున ఇది క్లిష్టమైన దశ. మీ ఉత్పత్తితో మీ కస్టమర్లకు వారి నొప్పి పాయింట్లు ఎలా పరిష్కరించబడతాయో మీరు చెప్పాలి.
మీ కస్టమర్‌లు చాలా మరియు ఎక్కువ గంటలు ప్రయాణిస్తారని అనుకుందాం. మీ ఉత్పత్తి (వేగంగా ఛార్జింగ్ చేసే మొబైల్ ఫోన్) కేవలం 20 నిమిషాల్లో వసూలు చేస్తుందని మీరు వారికి తెలియజేయవచ్చు. అందువలన, ఇది వారి ఉత్తమ ఎంపిక - వారి ఆందోళన-తక్కువ ట్రావెల్ బడ్డీ. ఈ విధంగా మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క USP ని వారి నొప్పి పాయింట్‌తో కనెక్ట్ చేస్తారు.
తుది పదాలు
విలువ ప్రతిపాదన మీ కస్టమర్లను ఆకర్షించగలదు ఉత్పత్తి మరియు కొనుగోలు చేయడానికి వారిని ఒప్పించండి. కాబట్టి, మీరు బాగా నిర్వచించిన మరియు కేంద్రీకృత విలువ ప్రతిపాదనను సృష్టించారని నిర్ధారించుకోండి, అది ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడమే కాకుండా వారికి తగిన విధంగా తెలియజేస్తుంది.
