కామర్స్ విజయానికి బి 2 బి మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు

మీరు B2B ఈ-కామర్స్ విక్రయదారులా లేదా B2B ఆన్‌లైన్ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలని యోచిస్తున్నారా? అయితే B2C అమ్మకాలతో పోలిస్తే B2B అమ్మకాలు చాలా ఎక్కువ పోటీతో కూడుకున్నవి మరియు సమగ్రమైనవి అనే విషయం మీకు తెలిసి ఉండాలి. అలాగే, చర్చలో పాల్గొనే వారి సంఖ్య కూడా చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది, కాబట్టి, మీరు మీ ఉత్పత్తిని మార్కెట్ చేసే విధానం చక్కగా వ్యూహాత్మకంగా ఉండాలి.

99ఫర్మ్స్ వారి నివేదిక ప్రకారం , దాదాపు 50% B2B కంపెనీలు తమ వార్షిక బడ్జెట్‌లో 10% లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మొత్తాన్ని మార్కెటింగ్‌లో పెట్టుబడిగా పెడుతున్నాయి. దీనిని బట్టి B2B మార్కెటింగ్ అనేది ఏ వ్యాపారానికైనా అత్యంత ఆవశ్యకమైన భాగమని, మరియు కంపెనీలు అభివృద్ధి చెందడానికి దానిపై కోట్లాది రూపాయలు పెట్టుబడిగా పెడుతున్నాయని తెలుస్తోంది.

మీ బి 2 బి చొరవకు బి 2 సి కామర్స్ వ్యూహాలను వర్తింపజేయడం అదే ఫలితాలను ఇస్తుందని మీరు అనుకుంటే, మీరు వివరాలను లోతుగా తీయాలని అనుకోవచ్చు. 

బి 2 బి వ్యాపారాల కోసం మీ లక్ష్య మార్కెట్ భిన్నంగా ఉంటుంది. దానితో పాటు, సంస్థ యొక్క స్వభావం మరియు ఒప్పందాల వ్యవధి చాలా ఎక్కువ. అందువల్ల, మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు కూడా ఉండాలి, మీరు మీ అవకాశాలను ఎక్కువ కాలం ప్రభావితం చేయవచ్చు మరియు ఒప్పించగలరు. 

బి 2 బి కామర్స్ ఒప్పందాల కోసం ఖర్చు చేసిన డబ్బు చాలా ఎక్కువగా ఉన్నందున, ఒప్పందంలో లాక్ చేయడానికి ముందు వ్యాపారంలోని ప్రతి అంశాన్ని అవకాశాలు పరిశీలిస్తాయి. వారు మీ ఉత్పత్తి గురించి ప్రతిదీ ముందే విశ్లేషించాలనుకుంటున్నారు మరియు ఇది కూడా అదే విధంగా మార్కెట్ చేయబడాలి. 

మీ B2B ఇ-కామర్స్ వ్యాపారం కోసం నాణ్యమైన లీడ్‌లను మరియు దీర్ఘకాలిక కన్వర్షన్‌లను పొందడంలో సహాయపడే కొన్ని మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి .

శక్తివంతమైన కంటెంట్‌తో ఇన్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్

ఏదైనా ఉత్పత్తిని లేదా సేవను ఎక్కువ కాలం పాటు కొనుగోలు చేయడం వెనుక చాలా పరిశోధన ఉంటుంది . అందువల్ల, ఏదైనా కంపెనీ మీ ఉత్పత్తిని ఆరు నెలలు లేదా ఒక సంవత్సరం పాటు కొనుగోలు చేస్తుంటే, వారు ఆ ఉత్పత్తి గురించి ప్రతిదీ తెలుసుకోవాలనుకుంటారు. ప్రయోజనం లేని దాని కోసం తమ డబ్బును పెట్టుబడిగా పెట్టడానికి ఎవరూ ఇష్టపడరు.

మీ ఉత్పత్తి గురించి చదవడం ద్వారా వారు దీన్ని చేయగల ప్రాథమిక మార్గం. ఆకర్షణీయమైన కంటెంట్ ద్వారా మీ కస్టమర్లకు మీ బ్రాండ్ గురించి ఖచ్చితమైన వివరాలను అందించడం ద్వారా మీరు ఈ అవకాశాన్ని పొందవచ్చు లేదా ఇతర నమ్మదగని మూలాల నుండి వారు కనుగొనే వరకు వేచి ఉండవచ్చు. 

ఇక్కడే ఇన్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్ మరియు కంటెంట్ మార్కెటింగ్ అమలులోకి వస్తాయి. 90% మంది దుకాణదారులకు మరియు ముఖ్యంగా బి 2 బి దుకాణదారులకు వివరణాత్మక కంటెంట్ ముఖ్యమైనది. 

కంటెంట్ మార్కెటింగ్‌లో మీరు అందించే ఉత్పత్తులకు సంబంధించిన వివరణలు రాయడం మరియు అవసరమైన సమాచారం అంతటితో ఒక వెబ్‌సైట్‌ను సృష్టించడం వంటివి ఉంటాయి. ఈ ఆప్టిమైజేషన్, మీరు సరైన సమాచారాన్ని అందించడానికి మరియు సెర్చ్ ఇంజిన్‌లలో త్వరగా కనుగొనబడటానికి సహాయపడుతుంది.

సెర్చ్ ఇంజన్లలో అధిక ర్యాంకు పొందడం బి 2 బి మార్కెటింగ్ కోసం అవసరం, ఎందుకంటే ఇది మీ ఆట పైన ఉండటానికి సహాయపడుతుంది. ఇన్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్ మీకు సహాయపడుతుంది. 

ఇతర ఇన్‌బౌండ్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలలో ఇవి ఉంటాయి - 

బ్లాగులు

Google లో సమాచారం ఇవ్వడానికి మరియు వెబ్‌సైట్ ర్యాంకింగ్స్‌ను మెరుగుపరచడానికి బ్లాగులు ఒక అద్భుతమైన మార్గం. భారీ పెట్టుబడి లేకుండా లీడ్స్ మరియు డ్రైవ్ ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి బ్లాగులు ఉపయోగపడతాయి. మీ ఇమెయిల్ జాబితాను రూపొందించడానికి మరియు ఆకర్షణీయమైన ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను అమలు చేయడానికి కూడా ఇవి మీకు సహాయపడతాయి.

మీరు ఉత్పత్తి, దాని ప్రయోజనాలు మరియు ఉపయోగ సందర్భాల గురించి వ్రాయవచ్చు. ఇది బ్రాండ్ అవగాహనను మెరుగుపరచడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. 

పుసతకము 

ఇబుక్స్ మీ ఉత్పత్తి గురించి మరింత వివరమైన సమాచారం. వారు అన్ని విభిన్న వనరులను కూడబెట్టుకుంటారు మరియు మీ కొనుగోలుదారులకు వారి ప్రశ్నలన్నింటినీ క్లియర్ చేయడంలో సహాయపడే ఒక పత్రాన్ని ఇస్తారు.

ఈ-బుక్స్‌లో కంటెంట్ నిడివి ఎక్కువగా ఉన్నప్పటికీ , పూర్తి సమాచారం కోరుకునే వ్యక్తులకు అవి ప్రయోజనకరంగా ఉంటాయి. దీనికి విరుద్ధంగా, వినియోగదారులు పరిశోధన చేయడానికి ఎక్కువ సమయం వెచ్చించరు కాబట్టి, B2C ఈ-కామర్స్‌లో ఈ-బుక్స్ అంతగా రాణించవు.

వైట్పేపర్స్

శ్వేతపత్రాలలో పరిశ్రమ మరియు కొనసాగుతున్న పరిశ్రమ పోకడల గురించి గణాంకాలు ఉన్నాయి. మీ కస్టమర్లతో ఇంటరాక్ట్ అవ్వడానికి మరియు కఠినమైన గణాంకాల ద్వారా వాటిని మీ ఉత్పత్తి ప్రయోజనాలతో ప్రదర్శించడానికి మీరు శ్వేతపత్రాల శక్తిని పెంచుకోవచ్చు. 

ఇవి విశ్వసనీయతను మెరుగుపరచడంలో మీకు సహాయపడతాయి మరియు మీ కస్టమర్ల మనస్సులలో మరింత గణనీయమైన ముద్ర వేస్తాయి. 

ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్

2019లో, 84% మంది మార్కెటర్లు ఉపయోగించిన ఈమెయిల్ మార్కెటింగ్ , B2B మార్కెటింగ్ వ్యూహాలలో అత్యంత ఎక్కువగా ఉపయోగించబడినది (సేజ్‌ఫ్రాగ్, 2019). పెట్టుబడిపై రాబడి (ROI) పరంగా ఇది ఉత్తమ మార్కెటింగ్ వ్యూహం.

సంభావ్య కొనుగోలుదారులతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి మరియు వారు చదివిన చోటనే వారికి సమాచారాన్ని అందించే అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గాలలో ఇమెయిల్‌లు ఉన్నాయి. 

మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లకు ప్రత్యేకమైన సమర్పణలను అందించడానికి, సిఫార్సులు ఇవ్వడానికి మరియు ల్యాండ్ రాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌లకు మీరు ఇమెయిల్‌లను ఉపయోగించవచ్చు. దీనితో పాటు, మీ కొనుగోలుదారులతో కమ్యూనికేషన్‌ను ఆటోమేట్ చేయడానికి ఇది ఉపయోగపడుతుంది. ఉదాహరణకు, మీరు మీ ఉత్పత్తిపై ఎందుకు చర్యలు తీసుకోలేదు, వదిలివేసిన బండ్ల గురించి వారికి గుర్తుచేసే ఇమెయిల్‌లు, సందేశాలను తిరిగి పంపవచ్చు. 

బ్రోచర్లు, డెమో వీడియోలు మరియు డౌన్‌లోడ్ చేయదగిన కంటెంట్

మీ ఉత్పత్తి గురించి మీ కస్టమర్లకు పూర్తిగా అవగాహన కల్పించాలనుకుంటున్నారా? వారు ఎక్కడికి వెళ్లినా వారితో తీసుకెళ్లగల కంటెంట్‌ను వారికి ఇవ్వండి. 

మీ కస్టమర్‌లకు పిడిఎఫ్‌లు, ప్రొడక్ట్ షీట్లు, బ్రోచర్‌లు వంటి డౌన్‌లోడ్ చేయగల కంటెంట్ రూపంలో సరైన సమాచారాన్ని అందించండి. ఇది మీ ఉత్పత్తి గురించి అన్ని స్పెసిఫికేషన్‌లతో మరింత తెలుసుకోవడానికి వారికి సహాయపడుతుంది. 

దానితో పాటు, ఏ ఈ-కామర్స్ వ్యాపారానికైనా డెమో వీడియోలు అద్భుతంగా పనిచేస్తాయి . అవి ఆసక్తికరంగా, విజ్ఞానదాయకంగా ఉండి, సందేశాన్ని అత్యంత ఇంటరాక్టివ్ పద్ధతిలో తెలియజేస్తాయి.

వినియోగదారులు మీ ఇబుక్స్ చదివినప్పుడు తిరిగి రావడానికి డెమో వీడియోలను సిద్ధం చేయండి మరియు వాటిని మీ వెబ్‌సైట్‌లో ఉంచండి. 

ABM - ఖాతా ఆధారిత మార్కెటింగ్

మీరు క్రొత్త కస్టమర్‌లను పొందినప్పుడు, మీ తదుపరి కొనుగోలును మీ బ్రాండ్‌తో కొనుగోలు చేయమని తదుపరి సవాలు వారిని ఒప్పించడం. అందువల్ల, ఈ కస్టమర్లను నిలుపుకోవటానికి మీ మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలను మళ్ళించడం చాలా అవసరం.

ఇక్కడే ఖాతా ఆధారిత మార్కెటింగ్ చిత్రంలోకి వస్తుంది. ఈ రకమైన మార్కెటింగ్ అనేక ఆప్టిమైజేషన్ కార్యకలాపాలను కలిగి ఉంటుంది, ఇక్కడ మీరు మీ ముఖ్య ఖాతాలతో నేరుగా సంభాషించవచ్చు. ఇది కొనుగోలు అనుభవాన్ని వ్యక్తిగతీకరించడం, కస్టమర్ల అభిప్రాయాన్ని విశ్లేషించడం మరియు ఈ కస్టమర్లను నిలుపుకోవటానికి కృషి చేస్తుంది.

ఉన్న కస్టమర్‌ను నిలుపుకోవడం కంటే కొత్త కస్టమర్‌ను సంపాదించడం చాలా ఖరీదైనదని మనందరికీ తెలుసు .

మీరు ఏదైనా వ్యాపారానికి ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయించినప్పుడు, భారీ చర్చలు జరుగుతాయి మరియు అవసరాలకు సరిపోతాయి. ఉత్పత్తి ఇప్పుడు నిర్దిష్ట వ్యాపారానికి అనుకూలంగా ఉన్నందున, మీరు దాని వ్యక్తిగతీకరణ కార్యక్రమాల అవసరాలను ఉపయోగించుకోవచ్చు. 

ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ కోసం ఉత్పత్తి జాబితాను అనుకూలీకరించండి. వారి అవసరాల గురించి ప్రత్యేకమైన కంటెంట్‌ను సృష్టించండి మరియు పంపిణీ చేయండి, తద్వారా వారు మీ స్టోర్ నుండి వచ్చేటప్పుడు మాత్రమే కొనుగోలు చేయమని వారు నమ్ముతారు.

ఈ కస్టమర్లు అందించిన అభిప్రాయాన్ని నిరంతరం విశ్లేషించండి మరియు అంతటా ఉన్న అభ్యర్థనలను మెరుగుపరచండి. వ్యాపారంలో ఏవైనా అడ్డంకులను తొలగించండి మరియు మీ అమ్మకపు ప్రక్రియను మెరుగుపరచండి.

సమీక్షలు & టెస్టిమోనియల్స్ పొందండి 

మీ వెబ్‌సైట్ మరియు ఉత్పత్తి గురించి సానుకూల సమీక్షలు రాసేలా ప్రస్తుత వినియోగదారులతో కలిసి పనిచేయండి . ఈ సమీక్షలు మరియు అభిప్రాయాలు కొనుగోలుదారుడి కొనుగోలు నిర్ణయాలపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. మీ స్టోర్‌కు ఆన్‌లైన్‌లో సానుకూల సమీక్షలు ఉంటే, తమ సోషల్ మీడియా ప్రక్రియ యొక్క పరిశోధన దశలో ఉన్నవారికి అది ఒక గొప్ప ధృవీకరణగా ఉంటుంది.

బి 2 బి వాణిజ్యం పెద్ద ఆర్డర్‌లను కలిగి ఉన్నందున మరియు వాటా వద్ద ఉన్న మొత్తం చాలా ఎక్కువగా ఉన్నందున, కొనుగోలుదారులు అద్భుతమైన అమ్మకపు సేవ, నమ్మకమైన షిప్పింగ్ మరియు ఉత్పత్తి నాణ్యతను అందించే నమ్మకమైన సరఫరాదారుల కోసం వెతకాలి. 

వీలైనంత ఎక్కువ సానుకూల సమీక్షలను సేకరించి వాటిని Google మరియు మీ వెబ్‌సైట్‌లో హైలైట్ చేయండి. 

లాయల్టీ కార్యక్రమాలు

లాయల్టీ కార్యక్రమాలు బి 2 బి కామర్స్ మార్కెటింగ్‌కు అనువైనవి. లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌ల యొక్క క్రక్స్ దీర్ఘకాలిక భాగస్వామ్యాన్ని నిర్ధారిస్తుంది. మీ కస్టమర్‌లు ఇప్పటికే దీర్ఘకాలిక అసోసియేషన్ కోసం వెతుకుతున్నందున, లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్ వారి ప్రయోజనానికి మాత్రమే తోడ్పడుతుంది.

లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌లు కావాలంటే గొప్ప జీవితకాల విలువను పెంచుతుంది. అయితే, అవి బి 2 సి ప్రోగ్రామ్‌ల మాదిరిగానే ఉండవు. మీరు ప్రోత్సాహకాలను నిశితంగా పరిశీలించి, వాటిని మరింత ఎత్తుకు తరలించడానికి కొనుగోలు పరిమాణాన్ని నిర్ణయించుకోవాలి. మొత్తం మరియు డెలివరీలు మరింత ముఖ్యమైనవి, మరియు చెల్లింపులు వాటికి సరిపోలాలి. 

మీరు పున res విక్రేత ప్రోగ్రామ్‌ను కూడా నిర్మించవచ్చు మరియు మీ బ్రాండ్ పేరు మరియు పంపిణీ నెట్‌వర్క్‌ను పెంచడానికి అమ్మకందారులకు ప్రోత్సాహకాలు ఇవ్వవచ్చు. 

రిలేషన్షిప్ మార్కెటింగ్

B2B ఇ-కామర్స్‌లో సంభాషణ కళ అంతరించిపోలేదు. మీరు వినియోగదారులను ఆకర్షించి, వారితో దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవాలంటే, మీ వ్యాపారంలో కొంత రిలేషన్‌షిప్ మార్కెటింగ్‌ను చేర్చవలసి ఉంటుంది.

మీ కస్టమర్ల కాల్‌లకు హాజరు కావడానికి మీరు తప్పనిసరిగా ఒక బృందాన్ని ఉంచాలి మరియు వారికి ఉత్పత్తిపై సరైన అవగాహన ఇవ్వాలి. అవసరమైతే, కొనుగోలుదారుని శారీరకంగా కలవడానికి మరియు ఉత్పత్తి మరియు ఒప్పందం యొక్క చిత్తశుద్ధితో కూడిన వివరాలను వారికి వివరించడానికి కూడా ఈ బృందం ఉండాలి.

మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయమని ఒప్పించటానికి కొనుగోలుదారులను ఒప్పించడంలో వ్యక్తి-ఉత్పత్తి ఉత్పత్తి ప్రదర్శనలు కీలకమైనవి. మీ కస్టమర్ కొనుగోలు నిర్ణయంపై ఇది గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతున్నందున ఈ దశను తేలికగా తీసుకోకండి. 

ముగింపు

బి 2 బి కామర్స్ కోసం మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలు సమానంగా కీలకం. మీరు మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను సరిగ్గా మార్కెట్ చేయకపోతే, మీరు కస్టమర్లను కోల్పోవచ్చు మరియు క్రొత్త వాటిపై గుర్తు పెట్టడంలో విఫలమవుతారు. అందువల్ల, కన్వర్జెన్స్ పెంచడానికి మరియు మీ బి 2 బి కామర్స్ వ్యాపారాన్ని పెంచడానికి వ్యూహాలను వర్తింపజేయండి.