ఇతర వ్యాపారాల మాదిరిగానే, కామర్స్ వ్యాపారం యొక్క ముఖ్య ఉద్దేశ్యం గరిష్ట స్థాయి మరియు రిసెప్షన్ ద్వారా లాభాలను పెంచుకోవడం. కస్టమర్ యొక్క దృక్కోణం నుండి; ఉత్తమమైన ఉత్పత్తులను సరసమైన ధరలకు పొందడం ప్రధాన ఉద్దేశ్యం. ఇక్కడే సమర్థవంతమైన ధరల వ్యూహం అమలులోకి వస్తుంది.
ఉత్పత్తులు మరియు సేవల ధరలను నిర్వహించడం అనేది ఆన్‌లైన్ వ్యాపారంలో అత్యంత ఆసక్తికరమైన మరియు సవాలు చేసే ప్రక్రియలలో ఒకటి. ధరల వ్యూహం సరైనది మరియు అమల్లోకి వస్తే, అది ఓమ్నిఛానల్ విజయానికి మార్గం సుగమం చేస్తుంది. అమలు చేయగల అత్యంత ప్రభావవంతమైన ధరల వ్యూహాలలో కొన్ని క్రిందివి కామర్స్.
12 అత్యంత ప్రభావవంతమైన ఇ-కామర్స్ ధరల వ్యూహాలు
ఖర్చు ఆధారిత ధర
ఈ ధరల రీతిలో, వినియోగదారుల ప్రవర్తన లేదా డిమాండ్-సరఫరా గొలుసు గురించి పెద్దగా పరిశోధన చేయకుండా చిల్లర ప్రధానంగా ధరలను నిర్ణయిస్తుంది. ఈ విధానం విధానంలో చాలా సులభం మరియు విక్రయించబడుతున్న ఉత్పత్తుల యొక్క కనీస రాబడిని నిర్ధారిస్తుంది. చాలా సందర్భాలలో, చిల్లర ఖర్చు ధరపై కొంత అదనపు మార్కప్‌ను జోడిస్తుంది మరియు లాభం సృష్టిస్తుంది.
ఉదాహరణకు, మీరు ఒక జత బూట్లు మొత్తం రూ. 700 మరియు 20% లాభం ఉంచాలనుకుంటే, మీరు బూట్లు రూ. 840. ఖర్చు-ఆధారిత ధర అంటే ఇదే.
ఈ ధరల వ్యూహం యొక్క నమూనా స్థానిక లక్ష్య ప్రేక్షకులను అందించే చిన్న మరియు మధ్యస్థ వ్యాపారాలకు బాగా పని చేస్తుంది.
ఖర్చు-ఆధారిత ధరల వ్యూహాన్ని ప్రభావితం చేసే అంశాలు సామర్థ్యం, వస్తు వ్యయం, ఓవర్‌హెడ్ ఖర్చులు, సరఫరా ఖర్చులు, మరియు కార్మిక ఖర్చులు. మీరు సహేతుకమైన ధరలకు రవాణా చేయకపోతే షిప్పింగ్ ఖర్చులు ప్రధాన దోహదపడతాయి.
అందువలన, వంటి షిప్పింగ్ పరిష్కారాలతో టై-అప్ మీ షిప్పింగ్ ఖర్చులను తగ్గించడానికి షిప్రోకెట్ మరియు మీ ఉత్పత్తులను మరింత పోటీ పద్ధతిలో ధర నిర్ణయించండి. మీరు బహుళ కొరియర్ భాగస్వాములతో రాయితీ ధరలకు రవాణా చేయగలుగుతారు కాబట్టి, మీరు సులభంగా షిప్పింగ్‌ను మెరుగుపరచవచ్చు మరియు మరింత మెరుగ్గా చేయవచ్చు.
పోటీదారు-ఆధారిత ధర
ఈ ధరల వ్యూహంలో, చిల్లర ఇతర పోటీదారుల ధరల యొక్క తులనాత్మక విశ్లేషణ చేసిన తర్వాత ధరను నిర్ణయించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. పోలిక ప్రకారం, మీరు మీ పోటీదారుల ధరల ఆధారంగా మీ ఉత్పత్తుల ధరలను సెట్ చేయవచ్చు.
మింత్రా మరియు అజియో అనేవి రెండు ఇ-కామర్స్ స్టోర్‌లు, ఇవి ఒకే రకమైన వర్గాల నుండి పురుషులు మరియు మహిళల దుస్తులు మరియు అనేక బ్రాండ్‌లను కలిగి ఉంటాయి. వారు సాధారణంగా పోటీదారు ఆధారిత ధరలను అనుసరిస్తారు మరియు వారి ఉత్పత్తి ధరలు చాలా సారూప్యంగా ఉంటాయి మరియు చిన్న స్వల్ప వ్యత్యాసాన్ని మాత్రమే కలిగి ఉంటాయి.
ఈ ధరల నమూనా మార్కెట్లో ఒకేలాంటి ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి అనువైనది. ఏదేమైనా, ఈ ధరల యొక్క ఒక లోపం తప్పుదోవ పట్టించే సమాచారం, ఇది మీ వ్యాపారం యొక్క పురోగతికి ఆటంకం కలిగిస్తుంది.
విలువ ఆధారిత ధర
ఇ-కామర్స్‌కు వర్తించే అత్యంత ప్రభావవంతమైన ధరల వ్యూహాలలో ఇది ఒకటి. ఇది ప్రధానంగా మీరు కస్టమర్‌కు అందించే నాణ్యతపై దృష్టి పెడుతుంది, తద్వారా డిమాండ్ పెరుగుతుంది.
మీరు పరిశ్రమ విభాగం, ఉత్పత్తి విభాగం, వినియోగదారు అభిరుచులు, ప్రవర్తనలు మరియు కొనుగోలు ప్రాధాన్యతలను లోతుగా పరిశోధించి, తదనుగుణంగా ఉత్పత్తుల యొక్క సరైన ధరతో ముందుకు వస్తారు.
విలువ-ఆధారిత ధర నిర్ణయానికి లోతైన మార్కెట్ పరిశోధన మరియు కస్టమర్ విశ్లేషణ అవసరం అయినప్పటికీ, మీరు వాటి నుండి పొందే రాబడి మరియు లాభాలు అద్భుతమైనవి.
విలువ-ఆధారిత ధర మీరు మీ కస్టమర్‌ల కోసం పరిష్కరిస్తున్న బాధాకరమైన పాయింట్‌ను చాలా జాగ్రత్తగా చూసుకోవాలి మరియు తదనుగుణంగా మీ ఉత్పత్తులకు ధర నిర్ణయించాలి. మీరు మార్కెట్లో ఒకే ఉత్పత్తిని విక్రయించే అనేక మంది పోటీదారులను కలిగి ఉంటే, కస్టమర్‌లు మీకు అదే ధరను చెల్లించకపోయే అవకాశం ఉంది. అందువల్ల, మీరు ఈ రకమైన ఉత్పత్తి ధరల వ్యూహంతో విజయవంతం కావాలనుకుంటే మీ ఉత్పత్తుల విలువను మరియు మీ కస్టమర్ డిమాండ్‌ను అంచనా వేయడం చాలా ముఖ్యం.
మీరు వ్యాపారంలో కొనసాగుతున్నప్పుడు, లక్ష్య ప్రేక్షకుల అభిరుచులు, ప్రాధాన్యతలు మరియు బడ్జెట్‌కు సరిపోయేలా మీరు ధరలలో సూక్ష్మమైన మార్పులు చేస్తారు. డిమాండ్ మరియు సరఫరా గొలుసు ప్రకారం, మీ ధర కూడా మారుతూ ఉంటుంది.
ఈ కామర్స్ ధర వ్యూహం కోసం గణనను పరిశీలిద్దాం:
మీది అనుకుందాం ప్రశ్నలోని ఉత్పత్తికి ఖర్చు మరియు ఖర్చులు మొత్తం రూ.500.
ఇప్పుడు, మీ కనుగొనండి పోటీదారు-ఆధారిత వ్యూహంతో సగటు అమ్మకపు ధర. రూ.1000 అనుకుందాం.
కాబట్టి, ఇక్కడ మీ లాభం రూ.1000 – రూ.500 = రూ.500
మీరు మీ కస్టమర్‌లకు ఇతర స్టోర్‌లలో పొందలేని విలువ-ఆధారిత ఫీచర్‌ను అందిస్తే, అధిక-నాణ్యత మరియు అదనపు సౌకర్యవంతమైన ఫ్యాబ్రిక్‌తో తయారు చేసిన టీ-షర్టులు, సగటు విక్రయ ధరకు ప్రీమియం జోడించడాన్ని పరిగణించండి.
అనగా; రూ.1000 + రూ.200 = రూ.1200
ఫలితంగా, మీ ప్రతి విక్రయంపై లాభం రూ.500 నుండి రూ.700 వరకు పెరుగుతుంది.
డైనమిక్ ధర
డైనమిక్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీ అనువైనది మరియు ఈ కామర్స్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీని ఉపయోగించి ఉత్పన్నమయ్యే ధరలు మార్కెట్‌లోని డిమాండ్ మరియు సరఫరాపై ఆధారపడి మారవచ్చు.
పోటీ కొరత మరియు మార్కెట్‌లోని వస్తువుల ప్రవాహాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుని కంపెనీ తన ఉత్పత్తి ధరను పెంచడానికి లేదా తగ్గించడానికి అవకాశం ఉంది. ధర పోటీకి విలోమానుపాతంలో ఉంటుంది, అనగా, మీరు మార్కెట్లో కొత్త వ్యాపారాన్ని ఏర్పాటు చేస్తున్నట్లయితే, మీ పోటీని అధిగమించడానికి మరియు మరింత సంభావ్య కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడానికి మీరు మీ విక్రయ ధరను తగ్గించవచ్చు. మీ ధరలను తగ్గించడానికి మరొక సరైన కారణం ఏమిటంటే, గడువు ముగియగల, ఫ్యాషన్ నుండి బయటపడగల లేదా నశించగల పోగుచేసిన డెడ్ స్టాక్‌ను త్వరగా విక్రయించడం.
అయితే, మీరు కొన్ని వ్యాపారాలలో ఉన్నట్లయితే అధిక డిమాండ్ ఉత్పత్తిని అమ్మడం, అప్పుడు మీరు దానిని అధిక ధరకు విక్రయించే అధికారాన్ని కలిగి ఉంటారు. అయితే, ఈ కామర్స్ ధరల వ్యూహాన్ని విజయవంతంగా అమలు చేయడానికి మీరు మీ పోటీదారు ధరలపై ఒక కన్ను కలిగి ఉండాలి. తమ ప్రత్యర్థి ధర, మార్కెట్ డిమాండ్ మరియు అదే సముచిత సరఫరాదారులకు దూరంగా ఉండటానికి తగినంత సమయం మరియు వనరులను కలిగి ఉన్న ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాలు ఈ ధరల నమూనా నుండి ఎక్కువ ప్రయోజనం పొందుతాయి.
బండిల్ ప్రైసింగ్
మీ వ్యాపారం సంతృప్త లేదా అధిక పోటీ సముచితంలో ఉందా? అలా అయితే, బండిల్ ధర వ్యూహం ఒక వరం అని నిరూపించవచ్చు. ఈ వ్యూహం కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తులను బండిల్ చేయడం లేదా సమూహపరచడం మరియు ఈ వస్తువులను తక్కువ ధరకు విక్రయించడంపై దృష్టి పెడుతుంది. అటువంటి వస్తువులను కలిపి ఉంచడం వలన ఆర్డర్ యొక్క మొత్తం విలువ పెరుగుతుంది మరియు ఒక లావాదేవీలో బహుళ ఉత్పత్తులను విక్రయించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
ఈ కామర్స్ ధరల వ్యూహం కట్-థ్రోట్ పోటీని ఎదుర్కొంటున్న వ్యాపారాలకు సరిపోతుంది. ఇది వారి ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌లకు ఎక్కువ మంది కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడానికి మరియు అధిక అమ్మకాలను పొందడానికి సహాయపడుతుంది.
మీ ఉత్పత్తులను బండిల్ చేయడానికి ఉత్తమ మార్గం ఏమిటంటే, మీ బెస్ట్ సెల్లర్‌లను గుర్తించడం మరియు వాటిని బండిల్ చేయడానికి తక్కువ జనాదరణ పొందిన లేదా తక్కువ ధర కలిగిన ఉత్పత్తులతో జత చేయడం. ఉదాహరణకు, రూ.800 ధర కలిగిన బాడీ లోషన్ మీ హాట్ సెల్లింగ్ వస్తువు అని అనుకుందాం. దీనికి విరుద్ధంగా, రూ.500 విలువైన ఫేస్ స్క్రబ్ మరియు రూ.400 ఫేస్ వాష్ తక్కువ అమ్ముడవుతున్న రెండు ఉత్పత్తులు. ఇప్పుడు, ఒక కస్టమర్ వాటిని విడిగా కొనుగోలు చేస్తే, మొత్తం రూ.1,700 అవుతుంది. కానీ మీరు ఈ వస్తువుల యొక్క కాంబో ప్యాక్‌ని రూపొందించి, దాదాపు 20% తక్కువ ధరకు, రూ.1,360కి విక్రయిస్తే, మీ కస్టమర్‌లు సంతోషంగా డీల్‌ని పట్టుకుని ప్యాక్‌ని కొనుగోలు చేస్తారు.
ఇది తక్కువ చెల్లించడం ద్వారా ఎక్కువ పొందడంలో మీ వినియోగదారుని ఆనందపరిచే వ్యూహం. మీరు అదనపు స్టాక్‌ను క్లియర్ చేయాల్సిన అవసరం వచ్చినప్పుడు కూడా టెక్నిక్ అద్భుతాలు చేస్తుంది.
నష్ట నాయకుడు ధర
చాలా వ్యాపారాలు తమ ఉత్పత్తులను అనూహ్యంగా తక్కువ ధరలకు విక్రయించడం వల్ల తాము దాదాపు నష్టపోతున్నామని తమ కస్టమర్‌లను మోసగిస్తారు. ఇది మీ వ్యాపారం దాని ఖర్చులు లేదా ఖర్చులను కూడా కవర్ చేయదు అనే అభిప్రాయాన్ని ఇస్తుంది.
మీ వ్యాపారం యాడ్-ఆన్‌లతో వస్తువులను విక్రయిస్తుంటే, ఈ కామర్స్ ధరల వ్యూహం మీకు సరైనది కావచ్చు. ఈ ధరల నమూనాను అనుసరించి, మీరు మీ ప్రధాన ఉత్పత్తికి తక్కువ ధరకు ధరను నిర్ణయిస్తారు మరియు మీ వెబ్‌సైట్‌ను అన్వేషించడానికి మరియు మరిన్ని ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడానికి దీన్ని ఎరగా ఉపయోగిస్తారు. ఉదాహరణకు, ఒక కంపెనీ గేమింగ్ కన్సోల్‌ను రూ.20,500కి విక్రయించవచ్చు, దీని ధర దాని ఉత్పత్తి ధరకు దగ్గరగా లేదా అంతకంటే తక్కువ. లాభదాయకమైన ధర కన్సోల్‌ను కొనుగోలు చేయడానికి చాలా మంది గేమర్‌లను ఆకర్షిస్తుంది, అయితే వ్యాపారానికి నిజమైన లాభం తదుపరి కొనుగోళ్ల నుండి వస్తుంది. ఇప్పుడు కన్సోల్‌ను కలిగి ఉన్న గేమర్‌లు ఎక్కువ మార్జిన్‌లతో ధరతో వచ్చే ఆన్‌లైన్ సేవల కోసం గేమ్‌లు, యాక్సెసరీలు లేదా సబ్‌స్క్రిప్షన్‌లను కొనుగోలు చేయాల్సి ఉంటుంది. ఒక్కో వీడియో గేమ్‌కు దాదాపు రూ.4,920 ఖర్చవుతుందని అనుకుందాం మరియు ఆన్‌లైన్ ప్లే కోసం వార్షిక సబ్‌స్క్రిప్షన్ సర్వీస్ రూ.4,100 కావచ్చు. కాబట్టి, ఈ సందర్భంలో, అదనపు కొనుగోళ్లు వాస్తవానికి కంపెనీ దాని నిజమైన లాభాలను పొందుతాయి, ఎందుకంటే వినియోగదారులు బహుళ గేమ్‌లను కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంది మరియు వారి సభ్యత్వాలను పునరుద్ధరించడం కొనసాగించవచ్చు.
ధర స్కిమ్మింగ్
పరిమిత ఎడిషన్ లేదా ప్రత్యేకమైన ఆఫర్ వంటి మీ ఉత్పత్తులను కొరతగా లేదా ప్రత్యేకంగా కనిపించేలా చేయాలనే ఆలోచన ధరను తగ్గించడం. ఈ కామర్స్ ధరల వ్యూహం ఒక సైకలాజికల్ ట్రిక్ లాంటిది, ఇది కస్టమర్‌ని అలాంటి ఉత్పత్తులను కోరుకునేలా చేస్తుంది మరియు వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి కస్టమర్ మనస్సులో అత్యవసర పరిస్థితిని సృష్టిస్తుంది. ప్రైస్ స్కిమ్మింగ్ హఠాత్తుగా కొనుగోలు మరియు శీఘ్ర మార్పిడులకు ఉత్ప్రేరకంగా పనిచేస్తుంది.
మీ కస్టమర్‌లు నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడంలో తొందరపడాలని మీరు కోరుకుంటే, మీరు తప్పనిసరిగా ఈ ధరల పద్ధతిని ఉపయోగించాలి. వ్యాపారాలు సాధారణంగా తమ కస్టమర్ దృష్టిని ఆ ఉత్పత్తుల వైపు మళ్లించడానికి పరిమిత లేదా ప్రత్యేక ఎడిషన్ ఉత్పత్తుల వలె తమ అత్యంత ఖరీదైన వస్తువులను ప్రదర్శిస్తాయి. ఉదాహరణకు, లూయిస్ విట్టన్, గూచీ, వెర్సేస్, జిమ్మీ చూ వంటి అనేక హై-ఎండ్ లేదా లగ్జరీ బ్రాండ్‌లు మరియు చాలా తరచుగా ఈ కార్డ్‌ని ప్లే చేస్తాయి. పరిమిత-ఎడిషన్ సేకరణ త్వరలో నిలిపివేయబడుతుందని కస్టమర్‌లు ఎక్కువగా భావిస్తారు మరియు వారు ప్రత్యేకమైనదాన్ని పొందే అవకాశాన్ని కోల్పోతారు. వారు అటువంటి ఉత్పత్తులకు అధిక ధరలను కూడా చెల్లిస్తారు.
మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి మీ కస్టమర్‌లలో ఆవశ్యకతను సృష్టించే ఒక ప్రత్యామ్నాయ మార్గం ఏమిటంటే, మీ ఉత్పత్తి ధరను తక్కువ లేదా నిర్దిష్ట కాలానికి తగ్గించడం, తదుపరి 20 గంటల వరకు 48% తగ్గింపును అందించడం. పరిమిత-కాల ఆఫర్ స్మార్ట్ కొనుగోలును ఎన్‌క్యాష్ చేయడానికి కస్టమర్‌ని ఆ సమయంలో కొనుగోలు చేయమని బలవంతం చేస్తుంది.
యాంకర్ ధర
వ్యాపారాలు ఈ కామర్స్ ధర వ్యూహాన్ని ఉపయోగించి కొనుగోలుదారులకు యాంకర్ లేదా రిఫరెన్స్ ధర పాయింట్‌ను అందిస్తాయి. ఉదాహరణకు, మీరు మీ వెబ్‌సైట్‌లో కొనసాగుతున్న విక్రయం లేదా ఆఫర్ సమయంలో అసలు ధరను తగ్గించి, తగ్గింపు ధర పక్కన ప్రదర్శించవచ్చు. ఒక eCommerce స్టోర్ వారు ఎంత డబ్బు ఆదా చేస్తున్నారో ఒక్క చూపులో తెలియజేయడం ద్వారా కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడానికి ఉత్పత్తి ధరను రూ.1,999కి వ్యతిరేకంగా రూ.2,499గా చూపవచ్చు. మీ ఉత్పత్తి యొక్క అసలు ధర రూ.1,999 కావచ్చు, కానీ ఈ వ్యత్యాసాన్ని లేదా యాంకర్ ధరను చూపడం ద్వారా మీరు కస్టమర్ మనస్సులో అత్యవసర భావాన్ని సృష్టిస్తారు. ఆకర్షణీయమైన డీల్‌ను కోల్పోకుండా ఉండటానికి ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలనే తక్షణ కోరికను కస్టమర్‌లు అనుభవిస్తారు.
వ్యాపారాలు సాధారణంగా ఒకసారి కొనుగోలు చేయడం లేదా ఒకే కొనుగోలు చేయడంతో పోల్చితే, వినియోగదారు ఎక్కువ కొనుగోలు చేయడం లేదా సబ్‌స్క్రయిబ్ చేయడం ద్వారా పొందే ఖర్చు పొదుపును ప్రదర్శించడం ద్వారా సబ్‌స్క్రిప్షన్ లేదా బండిల్ ఆర్డర్‌ల కోసం యాంకర్ ధరలను ఉపయోగిస్తాయి.
బేసి ధర
బేసి ధర అనేది చాలా ప్రజాదరణ పొందిన ఇ-కామర్స్ ధరల వ్యూహం. మీ కామర్స్ ఉత్పత్తి శ్రేణిలో సమర్థ ధరలను అందించడానికి ఇది అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గాలలో ఒకటి. ఈ సైకలాజికల్ ప్రైసింగ్ ట్రిక్ వెనుక ఉన్న హాక్ ఏమిటంటే, కస్టమర్ దాదాపు ఎల్లప్పుడూ ధరను చూసేటప్పుడు ఎడమ వైపు అంకెలను గమనిస్తారు. రూ.599 ఖరీదు చేసే ఉత్పత్తి రూ.600 రౌండ్ ఫిగర్ ధరతో పోలిస్తే చౌకగా కనిపిస్తుంది. మొత్తంలో వ్యత్యాసం దాదాపు చాలా తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, కొనుగోలుదారు మొదటి ఉత్పత్తిని ఇష్టపడతారు ఎందుకంటే సంఖ్య 5 6 కంటే తక్కువగా ఉంది.
మీ వెబ్‌సైట్ లేదా స్టోర్ నుండి మరిన్ని కొనుగోలు చేయడానికి మీ కస్టమర్‌లను ప్రోత్సహించడానికి బేసి ధరలను ఉపయోగించండి. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక వస్తువు ధర రూ.400 ఉంటే, ఆ నంబర్‌ను రూ.399కి మార్చండి మరియు మ్యాజిక్ చూడండి. ఇది మీకు సహేతుకమైన ధర కలిగిన ఉత్పత్తిని పొందినట్లు మీ కస్టమర్‌లు భావించేలా చేస్తుంది.
బ్రేక్-ఈవెన్ ధరలు
బ్రేక్-ఈవెన్ ప్రైసింగ్ మోడల్ తమ స్టాక్ గడువు ముగిసేలోపు, వాడుకలో లేనిది లేదా నశించిపోయే ముందు వాటిని క్లియర్ చేయాలనుకునే వ్యాపారాలకు సరైనది. ఈ దశలో, మీరు నష్టపోయినప్పటికీ మీ ఖర్చులు లేదా ఖర్చులను కవర్ చేయాలనుకుంటున్నారు లాభాల పరిమితులు. ఇది అత్యవసర పరిస్థితి లాంటిది, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని డెడ్ స్టాక్ యొక్క అదనపు ఖర్చులను సేకరించకుండా లేదా ఏదైనా సంభావ్య నష్టాలను భరించకుండా కాపాడుకోవాలి.
ఈ కామర్స్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీలో మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి లేదా ఉత్పత్తి చేయడానికి అయ్యే ఖర్చు మరియు ఇతర ఖర్చులను కలిగి ఉన్న ధరకు విక్రయించడం ఉంటుంది.
భౌగోళిక ధర
భౌగోళిక ధర అంటే మీరు మీ ఉత్పత్తులను విక్రయించే దేశాన్ని పరిగణించాలి. మీ కామర్స్ స్టోర్ అంతర్జాతీయ విక్రయాలలో డీల్ చేస్తే, అన్ని లొకేషన్‌లకు ఒకే విక్రయ ధరను నిర్వహించడం కష్టం. మీ వాస్తవ ఉత్పత్తి ధరను పొందడానికి మీరు తప్పనిసరిగా సరుకు రవాణా ఛార్జీలు, పన్నులు మరియు కస్టమ్స్ సుంకాలను అంచనా వేయాలి.
ఉదాహరణకు, విలాసవంతమైన హ్యాండ్‌బ్యాగ్‌లను తయారు చేసే కంపెనీని తీసుకుందాం మరియు ఇటలీలో ఉంది కానీ ప్రపంచవ్యాప్తంగా దాని ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంది. కంపెనీ తన ఇటాలియన్ లేదా స్థానిక వినియోగదారులకు రూ.43,070 ధరకు హ్యాండ్‌బ్యాగ్‌ను విక్రయిస్తుంది, ఇందులో స్థానిక విలువ ఆధారిత పన్ను (VAT) ఉంటుంది, కానీ పెద్ద షిప్పింగ్ ఖర్చులు లేదా అంతర్జాతీయ సుంకాలు లేకుండా ఉంటాయి.
అయితే, ఈ కంపెనీ అదే హ్యాండ్‌బ్యాగ్‌ని US కస్టమర్‌లకు రూ.53,599 (USD 650) ధరకు విక్రయిస్తుంది. ఇటలీ నుండి యునైటెడ్ స్టేట్స్‌కి అదనపు షిప్పింగ్ ఖర్చులు, US ప్రభుత్వం విధించిన కస్టమ్స్ డ్యూటీలు మరియు మారకపు రేటు వ్యత్యాసాల వంటి సర్దుబాట్ల ఫలితంగా ధరలో వ్యత్యాసం ఏర్పడింది.
ఈ కంపెనీ ఇక్కడ భౌగోళిక ధరలను ఉపయోగిస్తోంది, ఇది అన్ని అదనపు లాజిస్టికల్ ఖర్చులను కవర్ చేయడానికి మరియు నిర్దిష్ట భౌగోళిక స్థానాల యొక్క కొనుగోలు శక్తి మరియు మార్కెట్ పరిస్థితులకు అనుగుణంగా ధరలను సెట్ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది. సంస్థ స్థానిక పోటీ మరియు పన్నులు మరియు సుంకాలు వంటి చట్టపరమైన అవసరాలకు కూడా కారణమవుతుంది.
వ్యాపారాన్ని మెరుగుపరచడానికి కామర్స్ ధరల వ్యూహాలను కలపడం
ఒక సమయంలో ఒక ధర వ్యూహాన్ని అమలు చేయడం అవసరం లేదు; మీరు మీ వ్యాపార అవసరాలకు అనుగుణంగా ఈ కామర్స్ ధరల వ్యూహాలను కలపవచ్చు మరియు సరిపోల్చవచ్చు. ఈ కామర్స్ ధరల వ్యూహాలను కలపడం వలన మీ అమ్మకాలు మరియు లాభాల మార్జిన్‌లను మెరుగుపరచడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
ఉదాహరణకు, డైనమిక్ ప్రైసింగ్ అనేది పోటీదారు-ఆధారిత ధరలతో కలిపి బాగా పని చేస్తుంది.
లాస్-లీడర్ ప్రైసింగ్ మరియు ప్రైస్ స్కిమ్మింగ్ కాంబోని ఉపయోగించడం వల్ల మీ ధర పెరుగుతుంది వినియోగదారుల జీవితకాల విలువf దీర్ఘకాలంలో ఉత్పత్తి ధర తగ్గినప్పుడు వారు మీ కామర్స్ స్టోర్ నుండి బహుళ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడం కొనసాగిస్తారు.
మీ ఉత్పత్తుల యొక్క అధిక ధరలను సమర్థించడానికి మీరు విలువ-ఆధారిత మరియు పోటీ-ఆధారిత ధరలను కలిపి ఉంచవచ్చు. మీ ఉత్పత్తులు ప్రీమియం విలువైనవని మీ కస్టమర్‌లు విశ్వసించేలా మీరు ప్రత్యేక ఫీచర్‌లు, అధిక-నాణ్యత మెటీరియల్‌ల వినియోగం మరియు మరిన్నింటికి దృష్టిని తీసుకురావచ్చు.
ఫైనల్ థాట్స్
మీ వ్యాపారానికి ఉత్తమంగా సరిపోయే ధరల నమూనాను ఎంచుకోండి మరియు నెమ్మదిగా ఉన్నత వ్యూహాలకు వెళ్లండి. మీ వ్యాపార వృద్ధి, సముపార్జన మరియు కస్టమర్ నిలుపుదల కోసం ధరల వ్యూహం కీలకమైన అంశం; రెండింటి మధ్య సమతుల్యతను కొనసాగించే ఒకదాన్ని ఎంచుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి.
పంచుకున్నందుకు ధన్యవాదాలు. ఇది నిజంగా సహాయకరమైన గైడ్!