আপনার অ্যামাজন দামগুলিকে আরও তীক্ষ্ণ এবং প্রতিযোগিতামূলক রাখার জন্য টিপস৷

অনলাইনে বিক্রি করার সময় গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য রাখা অপরিহার্য । যেহেতু গ্রাহকদের জন্য অনলাইনে একই ধরনের পণ্য খোঁজা ও খুঁজে পাওয়া সহজ, তাই তারা কম দাম ও কম ডেলিভারি সময়ের বিকল্পগুলো বেছে নিতে পারে। সুতরাং, আপনার পণ্যের দাম যদি বেশি হয়, তবে আপনার গ্রাহকরা অন্য বিক্রেতার কাছ থেকে কিনতে পারেন। উপলব্ধ বিকল্পের সংখ্যা বেশি হলে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা আরও কঠিন হয়ে পড়ে।

এছাড়াও, অনলাইনে বিক্রি করার সময়, বিশেষ করে অ্যামাজনে, সব সময় ট্রেন্ডিং দাম রাখা সহজ নয়। এছাড়াও, প্রতিটি পণ্যের জন্য পৃথকভাবে মূল্য সেট আপ করা আপনার ব্যবসার উপর ফোকাস করা এবং একটি আনন্দদায়ক গ্রাহক অভিজ্ঞতা প্রদান থেকে আপনার মনোযোগ সরিয়ে দিতে পারে।

অনলাইন মার্কেটপ্লেসগুলিতে পণ্যের দামের ওঠানামাও বেশি হয়, যা অনলাইন বিক্রেতাদের সর্বদা তাদের আঙুলের উপর রাখে। বাজারে প্রতিযোগিতামূলক হওয়ার জন্য আপনাকে ক্রমাগত মূল্য নিরীক্ষণ করতে হবে।

আমাজন মূল্য

অ্যামাজনে পণ্যের দাম প্রতিযোগিতামূলক। এটি শুধু মার্কেটপ্লেসে কোনো পণ্যের ট্রেন্ডিং হওয়ার সম্ভাবনাকেই প্রভাবিত করে না , বরং ক্রেতার কেনার সিদ্ধান্তেও একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।

যাইহোক, আমাজনে আইটেমের মূল্য নির্ধারণ করা যতটা সহজ মনে হয় ততটা সহজ নয়; এটা যুক্তি। পণ্য বিক্রি বেশি হলে দাম বাড়ানো হয়। একইভাবে, যদি বিক্রয় নিম্ন দিকে হয়, দাম কমানো হয়। যাইহোক, Amazon এর একটি জটিল অ্যালগরিদম রয়েছে এবং মূল্য হ্রাসের মাধ্যমে আপনার লাভের মার্জিন কাটা প্ল্যাটফর্মে একটি ভাল অবস্থানের গ্যারান্টি দেয় না।

মূলত, অ্যামাজন বিক্রেতার মূল্যের ধরন রয়েছে যা আপনাকে অবশ্যই সচেতন হতে হবে - আইটেমের মূল্য এবং মোট মূল্য।

নাম থেকে বোঝা যায়, আইটেমের দাম হল পণ্যের দাম। এটি পণ্যের মোট মূল্যকে প্রভাবিত করতে পারে এমন মালবাহী খরচ বা অন্য কোনও খরচ অন্তর্ভুক্ত করে না। অন্যদিকে, ক্রয় ফানেল শেষে গ্রাহক যা প্রদান করবেন তা মোট মূল্যের অন্তর্ভুক্ত। মোট মূল্যের মধ্যে থাকতে পারে:

• আইটেম মূল্য
• শিপিংয়ের দাম
• ছাড় এবং ছাড়
• কম দামের গ্যারান্টি

অ্যামাজন বিক্রেতার মূল্য নির্ধারণের কৌশলের ধরন

অ্যামাজন পণ্যের মূল্য নির্ধারণের জন্য আপনি চার ধরনের কৌশল ব্যবহার করতে পারেন:

অর্থনীতি

এই কৌশলে অ্যামাজন বিক্রেতারা কম বিজ্ঞাপন খরচে সামান্য মুনাফা অর্জন করেন। মুদিপণ্য এবং ডিটারজেন্টের মতো নিত্যপ্রয়োজনীয় পণ্যের জন্য এটি একটি আদর্শ মূল্য নির্ধারণ কৌশল। এই কৌশলটি পণ্যটিকে একটি বৃহত্তর বাজারে সহজলভ্য করতে সাহায্য করে। এতে সাধারণত কোনো শিপিং খরচ থাকে না , কারণ তা বিক্রয় মূল্যের মধ্যেই অন্তর্ভুক্ত থাকে।

প্রিমিয়াম

প্রিমিয়াম স্ট্র্যাটেজি হলো ইকোনমি স্ট্র্যাটেজির বিপরীত। এটি গ্রাহকদের আগ্রহ আকর্ষণের জন্য ব্র্যান্ডের নাম ব্যবহার করে এবং উচ্চমূল্যের পণ্যের ক্ষেত্রে এটি প্রয়োগ করা হয়। যেহেতু ই-কমার্স জায়ান্টদের উপর ব্র্যান্ডের নামের প্রভাব সাধারণত কম থাকে, তাই যে বিক্রেতারা এই কৌশলটি ব্যবহার করেন, তারা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য সাধারণত তাদের পণ্যে বড় ধরনের ছাড় দিয়ে থাকেন। জিলেট এবং বাজাজ ইলেকট্রিক্যালসের মতো স্বনামধন্য ব্র্যান্ডগুলো সাধারণত এই কৌশলটি ব্যবহার করে থাকে।

স্কিমিং

স্কিমিং প্রাইসিং কৌশলে, বিক্রেতা প্রথমে পণ্যের দাম বেশি রাখেন এবং পরে প্রতিযোগিতার সাথে সামঞ্জস্য রাখতে সময়ের সাথে সাথে তা কমিয়ে আনেন। বাজারে প্রতিযোগিতামূলক থাকার জন্য দাম কমানো হয়। এই মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি সাধারণত সেইসব ব্যবসা প্রতিষ্ঠান ব্যবহার করে, যারা স্বতন্ত্র পণ্য বিক্রি করে কিন্তু প্রতিযোগিতায় টিকে থাকতে চায়।

স্কিমিং প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজির লক্ষ্য হল একটি ব্যবসাকে কম সময়ের মধ্যে তার মুনাফা সর্বাধিক করতে সাহায্য করা যাতে এটি গলা কাটা প্রতিযোগিতায় নামার আগে।

মাইক্রোসফ্ট এবং সোনির মতো বড় ব্র্যান্ডগুলি তাদের গেমিং কনসোল যেমন প্লে স্টেশন এবং এক্সবক্সে এই ধরণের কৌশল ব্যবহার করে যখন তাদের নতুন বা আপডেট সংস্করণ বাজারে প্রথম প্রকাশিত হয়। তারা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য এই পণ্যগুলিতে বিক্রয়ও অফার করে। অন্যান্য ব্র্যান্ডগুলি যেহেতু পণ্যগুলি উপলব্ধ করে, তারা প্রতিযোগিতার সাথে মেলে সময়ের সাথে সাথে তাদের দাম কমিয়ে দেয়।

অনুপ্রবেশ

অনলাইন বিক্রেতারা তাদের নতুন পণ্যের প্রতি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে কম দামের প্রস্তাব দিয়ে এই মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি ব্যবহার করে। কম প্রারম্ভিক মূল্যের মাধ্যমে একটি নতুন পণ্য বাজারে প্রবেশ করতে পারে এবং প্রতিযোগীদের কাছ থেকে গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারে। আর পণ্যটি যখন গ্রাহকদের আকর্ষণ করে এবং বাজারে নিজের জায়গা করে নেয়, তখন এর দাম ধীরে ধীরে বাড়তে থাকে।

এই কৌশলটি নতুন ব্র্যান্ড বা নতুন প্রবর্তিত পণ্য দ্বারা ব্যবহৃত হয় কারণ এটি প্রচারে সহায়তা করে। যাইহোক, এই কৌশলটি রেখে, একটি ব্র্যান্ড দীর্ঘমেয়াদে লাভজনক থাকতে পারে না।

উপসংহার

অ্যামাজনে সফল হওয়ার কিছু সহজ উপায় আছে। সবকিছুতেই সময় লাগে, এবং ব্যর্থ বা সফল হওয়ার আগে আপনাকে চেষ্টা করতে হবে। তাই, অ্যামাজনে আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করার আগে উপরে উল্লিখিত কৌশলগুলো বিবেচনা করুন এবং এমন একটি বেছে নিন যা আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যেতে সাহায্য করবে।