যখন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য প্রতিযোগিতামূলক মূল্য রাখা অপরিহার্য অনলাইনে বিক্রয়. যেহেতু গ্রাহকদের জন্য অনলাইনে অনুরূপ পণ্যগুলি অনুসন্ধান করা এবং খুঁজে পাওয়া সহজ, তাই তারা কম দাম এবং বিতরণের সময় সহ বিকল্পগুলি বেছে নিতে পারে৷ এইভাবে, যদি আপনার দাম বেশি হয়, আপনার গ্রাহকরা অন্য বিক্রেতার কাছ থেকে কিনতে পারে। উপলব্ধ বিকল্পের সংখ্যা গ্রাহকদের আকর্ষণ করা কঠিন করে তোলে।
এছাড়াও, অনলাইনে বিক্রি করার সময়, বিশেষ করে অ্যামাজনে, সব সময় ট্রেন্ডিং দাম রাখা সহজ নয়। এছাড়াও, প্রতিটি পণ্যের জন্য পৃথকভাবে মূল্য সেট আপ করা আপনার ব্যবসার উপর ফোকাস করা এবং একটি আনন্দদায়ক গ্রাহক অভিজ্ঞতা প্রদান থেকে আপনার মনোযোগ সরিয়ে দিতে পারে।
অনলাইন মার্কেটপ্লেসগুলিতে পণ্যের দামের ওঠানামাও বেশি হয়, যা অনলাইন বিক্রেতাদের সর্বদা তাদের আঙুলের উপর রাখে। বাজারে প্রতিযোগিতামূলক হওয়ার জন্য আপনাকে ক্রমাগত মূল্য নিরীক্ষণ করতে হবে।
আমাজন মূল্য
অ্যামাজনে পণ্যের দাম প্রতিযোগিতামূলক। এটি শুধুমাত্র প্রবণতার সম্ভাবনাকে প্রভাবিত করে না নগরচত্বর, কিন্তু এটি গ্রাহকের কেনার সিদ্ধান্তের একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ হিসেবে কাজ করে।
যাইহোক, আমাজনে আইটেমের মূল্য নির্ধারণ করা যতটা সহজ মনে হয় ততটা সহজ নয়; এটা যুক্তি। পণ্য বিক্রি বেশি হলে দাম বাড়ানো হয়। একইভাবে, যদি বিক্রয় নিম্ন দিকে হয়, দাম কমানো হয়। যাইহোক, Amazon এর একটি জটিল অ্যালগরিদম রয়েছে এবং মূল্য হ্রাসের মাধ্যমে আপনার লাভের মার্জিন কাটা প্ল্যাটফর্মে একটি ভাল অবস্থানের গ্যারান্টি দেয় না।
মূলত, অ্যামাজন বিক্রেতার মূল্যের ধরন রয়েছে যা আপনাকে অবশ্যই সচেতন হতে হবে - আইটেমের মূল্য এবং মোট মূল্য।
নাম থেকে বোঝা যায়, আইটেমের দাম হল পণ্যের দাম। এটি পণ্যের মোট মূল্যকে প্রভাবিত করতে পারে এমন মালবাহী খরচ বা অন্য কোনও খরচ অন্তর্ভুক্ত করে না। অন্যদিকে, ক্রয় ফানেল শেষে গ্রাহক যা প্রদান করবেন তা মোট মূল্যের অন্তর্ভুক্ত। মোট মূল্যের মধ্যে থাকতে পারে:
- আইটেম মূল্য
- শিপিংয়ের দাম
- ছাড় এবং ছাড়
- কম দামের গ্যারান্টি
অ্যামাজন বিক্রেতার মূল্য নির্ধারণের কৌশলের ধরন
অ্যামাজন পণ্যের মূল্য নির্ধারণের জন্য আপনি চার ধরনের কৌশল ব্যবহার করতে পারেন:
অর্থনীতি
আমাজন বিক্রেতারা এই কৌশলে কম বিজ্ঞাপন খরচে অল্প লাভের মার্জিন পান। মুদি এবং ডিটারজেন্টের মতো দৈনন্দিন পণ্যের জন্য এটি একটি আদর্শ মূল্য নির্ধারণের কৌশল। এই কৌশলটি পণ্যটিকে একটি বড় বাজারে উপলব্ধ করতে সহায়তা করে। সাধারণত কোন আছে জাহাজের মাধ্যমে পরিবহনের খরচ যেহেতু সেগুলি ইতিমধ্যেই বিক্রয় মূল্যে অন্তর্ভুক্ত।
প্রিমিয়াম
প্রিমিয়াম কৌশল অর্থনীতির কৌশলের বিপরীত। এটি গ্রাহকদের আগ্রহ পেতে ব্র্যান্ডের নাম ব্যবহার করে এবং উচ্চ-মূল্যের পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয়। যেহেতু ব্র্যান্ডের নামগুলি সাধারণত ইকমার্স জায়ান্টের উপর কম প্রভাব ফেলে, এই কৌশলটি ব্যবহারকারী বিক্রেতারা সাধারণত উচ্চ অফার করে ডিসকাউন্ট গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে তাদের পণ্যের উপর। জিলেট এবং বাজাজ ইলেকট্রিক্যালসের মতো নামকরা ব্র্যান্ডগুলি সাধারণত এই কৌশলটি ব্যবহার করে।
স্কিমিং
স্কিমিং প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজিতে, বিক্রেতা প্রথমে একটি উচ্চ পণ্যের দাম দিয়ে শুরু করে এবং পরে প্রতিযোগিতার সাথে মেলানোর জন্য সময়ের সাথে সাথে তা কমিয়ে দেয়। বাজারে প্রতিযোগিতামূলক থাকার জন্য দাম কমানো হয়। এই মূল্য কৌশল সাধারণত এমন ব্যবসার দ্বারা ব্যবহৃত হয় যারা অনন্য পণ্য বিক্রি করে কিন্তু প্রতিযোগিতায় থাকতে চায়।
স্কিমিং প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজির লক্ষ্য হল একটি ব্যবসাকে কম সময়ের মধ্যে তার মুনাফা সর্বাধিক করতে সাহায্য করা যাতে এটি গলা কাটা প্রতিযোগিতায় নামার আগে।
মাইক্রোসফ্ট এবং সোনির মতো বড় ব্র্যান্ডগুলি তাদের গেমিং কনসোল যেমন প্লে স্টেশন এবং এক্সবক্সে এই ধরণের কৌশল ব্যবহার করে যখন তাদের নতুন বা আপডেট সংস্করণ বাজারে প্রথম প্রকাশিত হয়। তারা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য এই পণ্যগুলিতে বিক্রয়ও অফার করে। অন্যান্য ব্র্যান্ডগুলি যেহেতু পণ্যগুলি উপলব্ধ করে, তারা প্রতিযোগিতার সাথে মেলে সময়ের সাথে সাথে তাদের দাম কমিয়ে দেয়।
অনুপ্রবেশ
অনলাইন বিক্রেতারা তাদের নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এই মূল্য কৌশল ব্যবহার করে পণ্য কম দামের প্রস্তাব দিয়ে। কম পরিচিতি মূল্যের সাথে, একটি নতুন পণ্য বাজারে প্রবেশ করতে পারে এবং প্রতিযোগীদের কাছ থেকে গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারে। এবং পণ্যটি গ্রাহকদের আকর্ষণ করে এবং বাজারে তার চিহ্ন তৈরি করে, এর দাম ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পায়।
এই কৌশলটি নতুন ব্র্যান্ড বা নতুন প্রবর্তিত পণ্য দ্বারা ব্যবহৃত হয় কারণ এটি প্রচারে সহায়তা করে। যাইহোক, এই কৌশলটি রেখে, একটি ব্র্যান্ড দীর্ঘমেয়াদে লাভজনক থাকতে পারে না।
উপসংহার
আমাজনে সফল হওয়ার ক্ষেত্রে শর্টকাট রয়েছে। সবকিছুতে সময় লাগে, এবং ব্যর্থ বা সফল হওয়ার আগে আপনাকে চেষ্টা করতে হবে। সুতরাং, নিশ্চিত করুন যে আপনি উপরে উল্লিখিত কৌশলগুলি আগে বিবেচনা করুন আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করুন Amazon-এ এবং আপনার প্রতিযোগীদের হারাতে সাহায্য করতে পারে এমন একটি বেছে নিন।
