কিভাবে আপনার পণ্য রপ্তানি জন্য সেরা ইকমার্স বাজার খুঁজে পেতে

আপনি আন্তর্জাতিক বাজারে নেভিগেট করার প্রথমবারের রপ্তানিকারক বা বিদেশে আপনার কোম্পানিকে প্রসারিত করার চেষ্টা করছেন এমন একজন অভিজ্ঞ রপ্তানিকারক কিনা তা রপ্তানি ব্যবসায় কোন পার্থক্য করে না। আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য ভোক্তা খোঁজা সাধারণত আপনার সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ কারণ এটি একটি বিদেশী দেশে বিক্রি করা চ্যালেঞ্জিং।

শারীরিক দূরত্ব, সাংস্কৃতিক বৈষম্য, এবং ভাষার প্রতিবন্ধকতাগুলি বিবেচনায় নেওয়া আরও কয়েকটি কারণ। সৌভাগ্যবশত, আমরা এমন এক সময়ে বাস করি যখন প্রযুক্তিগত অগ্রগতি বিশ্বকে ছোট করে তুলেছে এবং আমাদের আরও কাছাকাছি নিয়ে এসেছে। কয়েক বছর আগের তুলনায় এখন আপনার রপ্তানির জন্য আন্তর্জাতিক গ্রাহক খুঁজে পাওয়া তুলনামূলকভাবে সহজ।

আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য আপনার একটি বাজার প্রয়োজন। রপ্তানির পরিপ্রেক্ষিতে, একটি বাজার মানে এমন একটি দেশ যেখানে আপনি যখন রপ্তানি করেন তখন আপনার পণ্যের জন্য একটি বাজার থাকে। পণ্য বিশ্লেষণ এবং বাজার গবেষণা এমন সরঞ্জাম যা আপনাকে এই বাজারটি সনাক্ত করতে এবং আপনার গ্রাহকদের সনাক্ত করতে ব্যাপকভাবে সহায়তা করতে পারে।

বাজার সনাক্তকরণে সহায়তাকারী উপাদান

একটি পণ্যের জন্য আদর্শ বাজার খুঁজে পাওয়া রপ্তানিকারকদের জন্য একটি চ্যালেঞ্জিং সমস্যা কারণ তাদের অবশ্যই বিভিন্ন মানদণ্ড যেমন পণ্যের চাহিদা, বাজার মূল্য, দেশের বাইরে, বাণিজ্য বাধা ইত্যাদি বিবেচনা করতে হবে।

আপনি যদি আপনার পণ্যগুলি আন্তর্জাতিক বাজারে রপ্তানি করতে চান তবে নিম্নলিখিত বিষয়গুলি আপনার বিবেচনায় নেওয়া উচিত।

রাজনৈতিক ফ্যাক্টর

রাজনৈতিক কারণগুলি, সাধারণভাবে, সেগুলি যা সরকারী কাজ এবং নীতি দ্বারা প্রভাবিত হয়। এগুলির মধ্যে কর্পোরেট কর, অন্যান্য আর্থিক নীতির প্রচেষ্টা, বাণিজ্য বিরোধ, অনাস্থা এবং অন্যান্য প্রতিযোগিতা-বিরোধী সমস্যা এবং মুক্ত বাণিজ্য সমস্যাগুলির মতো কারণগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে তবে সীমাবদ্ধ নয়৷

এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে ব্যবসাগুলি ভবিষ্যতের বাণিজ্য যুদ্ধ বা অবিশ্বাস অসুবিধার ছায়া থেকেও উল্লেখযোগ্য ঝুঁকি এবং সুযোগের সম্মুখীন হতে পারে। NAFTA, ASEAN, এবং EU-এর মতো বাণিজ্য চুক্তিগুলিও রাজনৈতিক কারণ দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়। এই ধরনের চুক্তিগুলি সাধারণত সদস্য দেশগুলির মধ্যে বাণিজ্যের প্রচার করার সময় অ-সদস্যদের শাস্তি দেয় বা কম অনুকূল বাণিজ্য শর্ত দেয়।

অর্থনৈতিক বিষয়

সামষ্টিক অর্থনৈতিক দিকগুলি যা অবিলম্বে এবং সময়ের সাথে সাথে আপনার ব্যবসার কৌশলের সাফল্যকে প্রভাবিত করবে তাও অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত। দেশীয় এবং আন্তর্জাতিক জাতীয় অর্থনীতির সম্প্রসারণ, শুল্ক, সুদের হার এবং মুদ্রার হার গুরুত্বপূর্ণ কারণ। 

পণ্য চাহিদা

জানুন কোন দেশ বা জাতিতে আপনার পণ্যের চাহিদা সবচেয়ে বেশি। আপনাকে অবশ্যই আপনার পণ্যের জন্য প্রধান আমদানি বাজার চিহ্নিত করতে হবে। একটি ক্রমবর্ধমান বাজার এবং আপনার পণ্যের স্থির চাহিদা গুরুত্বপূর্ণ। আপনার ব্যবসার লাভজনকতা বাড়াতে, আপনার দীর্ঘমেয়াদী উদ্দেশ্য বিবেচনা করা উচিত।

বানিজ্যিক বাধা

আপনার রপ্তানি পণ্যের জন্য একটি দেশ নির্বাচন করার সময়, আপনাকে অবশ্যই আইনী পদ্ধতি, পরিবেশগত এবং নিরাপত্তা মান এবং আপনার টার্গেট দেশের বাণিজ্যিক আইনের মতো বাণিজ্য বাধার কারণগুলি বিবেচনা করতে হবে। নির্দিষ্ট কিছু দেশে রপ্তানি করার সময় আপনি মাঝে মাঝে বাণিজ্য বাধার সম্মুখীন হতে পারেন।

 এগুলি অ-শুল্ক বাধাগুলির রূপ নিতে পারে, যেমন নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবাগুলির প্রবেশের উপর নিষেধাজ্ঞা, আমদানির গুণমান প্রবিধান আরোপ, বিশেষ লাইসেন্সের প্রয়োজনীয়তা, মান, লেবেলিং, পরীক্ষা এবং শংসাপত্র ইত্যাদি, অথবা আমদানিকারক দেশ দ্বারা আরোপিত ট্যারিফ সীমাবদ্ধতা (যেমন উচ্চ কর)।

উপযুক্ত মূল্য

কোন দেশ বা দেশে রপ্তানি করতে হবে তা নির্বাচন করার সময়, গন্তব্য বাজারে আপনার পণ্যের সঠিক মূল্য নির্ধারণ করা আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনা। এখনও প্রতিযোগিতামূলক হওয়ার সময় খরচ ন্যায্য হওয়া উচিত। পণ্যের চাহিদা এবং গ্রাহকরা যে মূল্য দিতে প্রস্তুত তা উভয়ই বিবেচনায় নিতে হবে।

আপনাকে আরও মনে রাখতে হবে যে, প্রতি-ইউনিট বিক্রির মূল্য ছাড়াও, অন্যান্য অনেক কারণ পণ্যের মূল্য এবং লাভজনকতা নির্ধারণ করবে। বিক্রয়ের পরিমাণ, ভ্রমণের দূরত্ব, লজিস্টিক, ট্যারিফ, লোডিং এবং আনলোডিং খরচ এবং অন্যান্য আনুষঙ্গিক খরচ এগুলোর মধ্যে কয়েকটি। মুনাফা একটি প্রতিযোগী রপ্তানিকারক মূল্য দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে.

কীভাবে বিশ্বব্যাপী আপনার পণ্যের প্রচার করবেন

সম্ভাব্য সাংস্কৃতিক বাধা সহ একটি বাজারে পণ্য প্রবর্তন করা সহজ নয়। সাফল্য নিশ্চিত করতে, আপনাকে প্রথমে বিশ্বব্যাপী বিপণন গবেষণা পরিচালনা করতে হবে এবং শীর্ষ বিশ্বব্যাপী বিজ্ঞাপনের কৌশলগুলি ব্যবহার করতে হবে। 

আপনি যে ধরনের পণ্য বিক্রি করছেন তার উপর নির্ভর করে, বিভিন্ন বিপণন কৌশল আপনার কোম্পানির জন্য সবচেয়ে ভাল কাজ করবে।

পরবর্তী ধাপ হল আপনার টার্গেট মার্কেট নির্বাচন করা, যা আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করতে পারে কোন চ্যানেলগুলি সবচেয়ে কার্যকর হতে পারে।

শুরু করতে, আপনাকে অবশ্যই আঞ্চলিক মার্কেটপ্লেস বোঝার জন্য বাজার গবেষণা করতে হবে। আপনার লক্ষ্য বাজারের চাহিদা এবং তাদের আগ্রহ এবং পছন্দগুলির সাথে আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে।

আপনি কীভাবে আপনার পণ্যগুলিকে বিশ্বব্যাপী প্রচার করতে পারেন তার কয়েকটি নিম্নরূপ:

সামাজিক মিডিয়া মার্কেটিং

সোশ্যাল মিডিয়া নেটওয়ার্কগুলির প্রধান জনসংখ্যা পরীক্ষা করে দেখুন যে আপনার টার্গেট দর্শকরা কোনটিতে সক্রিয় থাকতে পারে তা নিশ্চিত করুন৷ সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং বাজারের প্রবণতা শনাক্ত করতেও সাহায্য করে যা আপনার ভোক্তার পছন্দ ও অপছন্দকে আরও ভালোভাবে বুঝতে সাহায্য করে। এই ধরনের প্রাসঙ্গিক সাইটগুলিতে আপনার পণ্যের জনপ্রিয় বৈশিষ্ট্যগুলি প্রদর্শন করতে সোশ্যাল মিডিয়া সাইটগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে।

বিজ্ঞাপন ব্যবহার

শ্রোতা জনসংখ্যার পরিসংখ্যান প্রায়শই ওয়েবসাইট, রেডিও স্টেশন এবং ইমেল নিউজলেটার দ্বারা প্রকাশিত হয়। এই ডেটা ব্যবহার করে আপনি আপনার বিজ্ঞাপনগুলি চালানোর জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত প্ল্যাটফর্মগুলি বেছে নিতে পারেন৷ এই বিজ্ঞাপনগুলি আপনার পণ্যকে আরও বেশি দৃশ্যমানতা প্রদান করবে যা আরও গ্রাহকদের মধ্যে অনুবাদ করতে পারে।

স্থানীয় প্রভাবশালীদের মাধ্যমে ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি করুন

আপনি যদি একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করতে চান তবে আপনাকে প্রভাবক সুপারিশের প্রয়োজন হবে। আপনার আইটেমগুলিকে প্রচার করতে এবং ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি বাড়াতে পারে এমন স্থানীয় প্রভাবশালীদের সন্ধান করা সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে সেরা করা যেতে পারে। আপনার আর্থিক পরিস্থিতি নির্বিশেষে, প্রভাবশালী বিপণন কৌশলগুলি আদর্শ। উপরন্তু, তারা আপনার খ্যাতি প্রতিষ্ঠায় সহায়তা করতে পারে কারণ তারা একজন সুপরিচিত ব্যক্তির কাছ থেকে এসেছে, যা একটি নতুন শিল্পে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

আরও ব্যবহারকারী-উত্পাদিত উপাদান এবং আরও সামাজিক প্রমাণের জন্য, আপনি প্রভাবশালীদেরও জড়িত করতে পারেন। আপনি অনুরোধ করতে পারেন যে প্রভাবশালীরা তাদের অনুরাগীদের তাদের ছবি বা ভিডিওগুলিকে আপনার পণ্যগুলি প্রদর্শন করতে অবদান রাখতে অনুরোধ করতে পারেন৷

আপনার টার্গেট মার্কেটে প্রতিষ্ঠিত ব্যবসার সাথে সহযোগিতা করা।

আপনার প্রতিযোগী কোম্পানিগুলোর প্রভাবকে অবমূল্যায়ন করা উচিত নয় যাদের ইতিমধ্যেই আপনি যে স্থানীয় বাজারে প্রবেশ করার চেষ্টা করছেন তার সম্পর্কে একটি দৃঢ় উপলব্ধি রয়েছে।

একটি সফল পণ্যের সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য, আপনি তাদের সাথে সহযোগিতা করতে পারেন।

আপনি ব্যবসায়িক অংশীদার, আঞ্চলিক ব্যবসায়িক চেম্বার বা শিল্প গোষ্ঠীর পাশাপাশি উপযুক্ত ব্যবসায়িক পরামর্শদাতাদের সাথে নতুন অর্থায়নের উত্স এবং আঞ্চলিক লক্ষ্য বাজারগুলি খুঁজে পেতে বিদ্যমান বাজার সম্পর্কে তাদের জ্ঞান ব্যবহার করতে পারেন।

এই ধরনের পারস্পরিক অংশীদারিত্ব দ্রুত নতুন পণ্যের নাগাল প্রসারিত করার ক্ষেত্রে সর্বাধিক প্রভাব ফেলে।

উপসংহার

আজ, ব্যবসার জন্য নতুন বাজার উন্মোচন করতে তাদের নিজস্ব ডেটা এবং অন্যান্য ডেটা সংগ্রহস্থল উভয়ই ব্যবহার করা অনেক সহজ, যার মধ্যে অনেকগুলি আপনাকে সেই দিকে নিয়ে যাওয়ার জন্য ডেটা ছাড়া আপনি কখনও ভাবেননি৷

এই উদীয়মান বাজারে প্রবেশ করা, রপ্তানি করা এবং প্রসারিত করা যুক্তিসঙ্গতভাবে সহজ হতে পারে।

আন্তর্জাতিকভাবে সম্প্রসারণে কোম্পানিগুলিকে সহায়তা করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করছে এমন অনেক সরকারি সংস্থার সাথে যোগাযোগ করতে দ্বিধা করবেন না।

তাই বিশ্বব্যাপী আপনার ব্যবসা প্রসারিত করুন এবং তৈরি করুন শিপ্রকেট এক্স আপনার সমস্ত শিপিং প্রয়োজনের জন্য আপনার অংশীদার।