કન્સાઇનમેન્ટ અને વેચાણ વચ્ચેનો તફાવત: એક સરળ માર્ગદર્શિકા

સપ્લાય ચેઇન મેનેજમેન્ટ (SCM) ની દુનિયામાં ઘણા બધા શબ્દો છે જે બોલચાલના અર્થમાં એકબીજાના બદલે વાપરવામાં આવે છે. જ્યારે તમારી પાસે ઈકોમર્સ વ્યવસાય હોય અને તમે દરરોજ ઓર્ડર શિપિંગ કરો છો, ત્યારે આ દરેક શબ્દનો અર્થ શું છે તે સમજવાનો સમય આવી ગયો છે. તમારે તેનો ઉપયોગ યોગ્ય સ્થળોએ કરવો જોઈએ જેથી મૂંઝવણ અને ગેરસમજ ટાળી શકાય જે કાર્યક્ષમતાને વિક્ષેપિત કરી શકે છે અને તમારી સપ્લાય ચેઇન પ્રક્રિયાઓના પ્રવાહને અવરોધી શકે છે.

આજના વિશ્વમાં, મોટી કંપનીઓના ઉત્પાદકો તેમના ગ્રાહકો સાથે સીધો સંપર્ક કરતા નથી. તેઓ ખરીદનાર સાથે સંપર્કમાં રહેવા માટે વચેટિયાઓનો ઉપયોગ કરે છે. વચેટિયા સામાન્ય રીતે છૂટક અને જથ્થાબંધ વેપારી બંને હોય છે. ઈકોમર્સ અને અન્ય ટેક્નોલોજીમાં વૃદ્ધિ સાથે, નિર્માતાઓ પણ તેમના ઉત્પાદનનું વિતરણ કરવા માટે અન્ય ચેનલો સાથે જોડાય છે. આ દુનિયામાં, એક ઉત્પાદક અથવા તો એક જથ્થાબંધ વેપારી વિવિધ બજારોમાં એજન્ટોને તેમના વતી તેમના ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરવા માટે ફી ચૂકવે છે. આ પ્રકારની સેટિંગ કન્સાઇનમેન્ટ તરીકે ઓળખાય છે. બીજી બાજુ, વેચાણ એ વેચનાર અને ખરીદનાર વચ્ચેનો પરસ્પર કરાર છે.

આ બ્લોગ તમને આ શબ્દોનો ઉપયોગ કેવી રીતે અને ક્યારે કરવો જોઈએ તે સમજવા માટે બંને વચ્ચેના તફાવત પર પ્રકાશ પાડે છે. ઉપરાંત, તેઓ કેવી રીતે જોડાય છે તેનો એકબીજાના બદલે ઉપયોગ થાય છે.

કન્સાઇનમેન્ટનો અર્થ શું થાય છે?

એક ગેમ પ્લાન જે સૂચવે છે કે જ્યાં ઉત્પાદનની માલિકી મંજૂર બહારના વ્યક્તિ અથવા વચેટિયાને વેચવા માટે સોંપવામાં આવે છે તે કન્સાઇનમેન્ટ છે. તે એક સરળ વ્યાપારી કરારનો ઉલ્લેખ કરે છે જેમાં ગ્રાહકોને વેચવા માટે વિક્રેતા દ્વારા ઉત્પાદનો રિટેલર અથવા જથ્થાબંધ વેપારીને પહોંચાડવામાં આવે છે. કન્સાઇનમેન્ટ અને વેચાણની શરતો વચ્ચેની સરખામણી ઘણીવાર ગ્રે એરિયામાં મૂકવામાં આવે છે અને બંને વચ્ચેના તફાવતને સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે. કન્સાઇનર એ વ્યક્તિ છે જે માલ પૂરો પાડે છે. તેથી, ઉત્પાદકો અને ઉત્પાદકો માલ મોકલનાર છે. જે એજન્ટને આ માલના વેચાણનો હવાલો સોંપવામાં આવે છે તેને કન્સાઇની તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. પ્રિન્સિપાલ અને એજન્ટ વચ્ચેનો સંબંધ એ બંને વચ્ચેનો સંબંધ નક્કી કરવાની એક તેજસ્વી રીત છે. માલ મોકલનાર ફક્ત માલ મોકલનારના વતી કાર્ય કરે છે. એ નોંધવું મહત્વપૂર્ણ છે કે માલવાહક ક્યારેય વેચાણ માટે મોકલનાર દ્વારા નિયુક્ત ઉત્પાદનોનો માલિક નથી. 

પરિવહન દરમિયાન, ઉત્પાદનોને નુકસાન અથવા બગાડ થવાની સારી શક્યતા છે . આવી પરિસ્થિતિઓમાં પણ, માલ મોકલનાર માલનો માલિક હોય છે અને માલ મોકલનાર તેના માટે જવાબદાર નથી. નુકસાન સંપૂર્ણપણે વેચનાર દ્વારા ભોગવવામાં આવે છે. માલ મોકલનાર દ્વારા આપવામાં આવેલી સૂચનાઓના આધારે વેચાણના પાસાઓ માટે માલ મોકલનાર જવાબદાર હોય છે. બદલામાં, માલ મોકલનાર માલ મોકલનારને વેચાણ પછીની મુશ્કેલીઓ અને પ્રયત્નો માટે ફી આપે છે.

માલના પ્રકાર

ત્યાં બે પ્રકારના માલસામાન છે, જેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

• ઇનવર્ડ કન્સાઇનમેન્ટ્સ: જ્યારે માલ અને માલ મોકલનાર દ્વારા માલસામાનને મોકલવામાં આવેલ ઉત્પાદનો સ્થાનિક અથવા સ્થાનિક રીતે વેચવામાં આવે છે, ત્યારે તેને ઇનવર્ડ કન્સાઇનમેન્ટ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે.
• આઉટવર્ડ કન્સાઇનમેન્ટ: જ્યારે માલ મોકલનાર માલ મોકલનાર દ્વારા એક દેશમાંથી બીજા દેશમાં માલ મોકલે છે, ત્યારે માલ આઉટવર્ડ હોવાનું જાણવા મળે છે.

કન્સાઇનમેન્ટની પ્રક્રિયા

જે માલસામાન અને ઉત્પાદનો વેચવાના હોય છે તે માલસામાનના ભાગ રૂપે માલ મોકલનાર દ્વારા માલસામાનને મોકલવામાં આવે છે. તે માલસામાનની જવાબદારી છે કે જે વસ્તુઓ વેચવાની છે તે વસ્તુઓને જે નહીં કરે તેમાંથી અલગ કરવી. તેનો અર્થ એ છે કે તે ઉત્પાદનો કે જે ક્ષતિગ્રસ્ત અથવા ગંદા છે અને વેચાણની ગુણવત્તાને અનુરૂપ નથી તેને અલગ કરીને તેની નોંધ લેવી જોઈએ. ફક્ત તે જ ઉત્પાદનો કે જે ખરીદદારો દ્વારા ખરીદવામાં આવે છે તે વેચાણ તરીકે સૂચિબદ્ધ કરવામાં આવે છે. માલસામાનના કરારમાં હંમેશા પૂર્વનિર્ધારિત શરતોની સૂચિ હોવી જોઈએ જે નિર્ધારિત કરે છે કે આવક કેવી રીતે વિતરિત કરવામાં આવશે અને માલને વેચાણ માટે રાખવામાં આવશે તે સમયગાળો. એવા કિસ્સામાં કે જ્યાં માલધારી ઉપરોક્ત સમયગાળામાં જારી કરાયેલ ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરવામાં નિષ્ફળ જાય, તો માલ મોકલનારએ માલનો ફરીથી દાવો કરવો આવશ્યક છે. સ્કેનનો સમયગાળો પણ વધારી શકાય છે. આખરે, માલ મોકલનારને પ્રાપ્ત થયેલ વેચાણની કાર્યવાહીમાંથી માલ મોકલનાર દ્વારા ચૂકવવામાં આવે છે. 

માલસામાનની મુખ્ય લાક્ષણિકતાઓ નીચે સૂચિબદ્ધ છે:

• નફા પર વેચાણ કરવા માટે માલસામાનની રચના કરવામાં આવી છે.
• કન્સાઇનમેન્ટનું સંચાલન કન્સાઇનર અને કન્સાઇની દ્વારા કરવામાં આવે છે જેઓ મુખ્ય અને એજન્ટનો સંબંધ ધરાવે છે.
• માલ મોકલનાર ફક્ત ઉત્પાદનો માટે જવાબદાર છે અને તે માલિક નથી. ઉત્પાદનોના વેચાણ દ્વારા થતી કમાણી કન્સાઇનરને આપવામાં આવે છે.
• શિપિંગ દરમિયાન માલના વિનાશને કારણે માલસામાનના કોઈપણ નુકસાન માટે માલવાહક જવાબદાર નથી.
• વેચાણની મુદત પછી વણવેચાયેલ માલ કન્સાઇનરને પરત કરવામાં આવે છે.
• નફો કે નુકસાનને ધ્યાનમાં લીધા વિના તમામ કાર્યવાહી કન્સાઇનરને આપવાની રહેશે.

માલસામાનનું મહત્વ નીચે આપેલ છે:

• માલસામાનની કામગીરી ઉત્પાદકોને તેમના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચવામાં મદદ કરે છે અને મોટા પાયે ઉત્પાદનની અર્થવ્યવસ્થાને વધુ લાભ સાથે લાવવા સક્ષમ બનાવે છે. તેથી, યુનિટ દીઠ ઉત્પાદન કિંમત નોંધપાત્ર રીતે નીચે જાય છે.
• માલસામાન કરાર ઉત્પાદકોને વધુ સારી રીતે સેવા આપે છે કારણ કે તે વિશ્વભરમાં ઉત્પાદનના બહુવિધ સ્થાનો ધરાવતા લોકો માટે ફાયદાકારક છે. સ્થાનિક એજન્ટો બજારને સારી રીતે જાણે છે, અને તેથી, વધુ આવક પેદા કરીને મોટા જિન માર્જિન પર ઉત્પાદનોને વધુ સારી રીતે વેચવામાં વધુ સક્ષમ છે.
• નિર્માતા અને ખરીદનાર વચ્ચેના સંપર્કની સમસ્યા કન્સાઇનમેન્ટ કરારો દ્વારા ઉકેલી શકાય છે કારણ કે ખરીદનાર તેમના ઉત્પાદનોને તેમના વિસ્તારોમાં લાવીને ગ્રાહકને વેચવાનું સંચાલન કરે છે.

વેચાણનો અર્થ શું છે?

જો કે વેચાણ અને માલસામાનનો ઉપયોગ એકબીજાના બદલે થાય છે, તે મોટા ભાગે અલગ પડે છે. બે એકમો વચ્ચેનો એક સરળ વ્યવહાર જેમાં કિંમત માટે માલની અદલાબદલી સ્થાપિત થાય છે તેને વેચાણ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. તે એક કરાર છે જેમાં એક દરખાસ્ત કરવામાં આવે છે જ્યાં એક એન્ટિટી કાં તો નાણાકીય મૂલ્ય માટે માલ અને સેવાઓ ખરીદે છે અથવા વેચે છે અને બીજી એન્ટિટી તેની સાથે સંમત થાય છે. આમ, કરારની તમામ આવશ્યકતાઓ જેમ કે સંમતિ, સંસ્થાઓની ક્ષમતા, કાયદાના નિયમો અને અન્ય બાબતો સારી રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવી છે. 

એ નોંધવું મહત્વપૂર્ણ છે કે વેચાણ એ સોદાબાજી કરાર પણ છે. જ્યારે માલ ખરીદવામાં આવે ત્યારે જોખમ અને પુરસ્કારો વેચનાર પાસેથી ખરીદનારને ટ્રાન્સફર કરવામાં આવે છે. 

વેચાણની નોંધપાત્ર સુવિધાઓમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

• વેચાણમાં હંમેશા ઓછામાં ઓછી બે સંસ્થાઓ સામેલ હોવી જોઈએ.
• વેચાણ કરારનો એકમાત્ર ઉદ્દેશ્ય ભાવ તરીકે ઓળખાતા પરસ્પર લાભ માટે માલ અથવા સેવાઓની આપલે કરવાનો છે.
• વેચાણમાં વેચાણ માટેના કરારનો સમાવેશ થાય છે
• વસ્તુઓ અથવા સેવાઓની આપલે હંમેશા હોવી જોઈએ
• ચૂકવવાની કિંમત હંમેશા પૈસા હોવી જોઈએ
• માત્ર પોર્ટેબલ પ્રોપર્ટી જ માલની શ્રેણી હેઠળ હોવી જોઈએ જેમાં સંપર્ક સમયે હાજર ઉત્પાદનો તેમજ સંભવિત માલનો સમાવેશ થાય છે.

માલસામાન વિ વેચાણ

માપદંડ	માલ	વેચાણ
વ્યાખ્યા	જ્યારે માલ નિર્માતા પાસેથી મધ્યમ એજન્ટને વેચાણના ઉદ્દેશ્ય સાથે અને એજન્ટ માટે ફી સાથે મોકલવામાં આવે છે, ત્યારે તે માલસામાન તરીકે ઓળખાય છે.	જ્યારે નિર્માતા દ્વારા પૈસાના બદલામાં ખરીદદારને માલ મોકલવામાં આવે છે, ત્યારે તેને વેચાણ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે.
માલિકી	માલ મોકલનાર ક્યારેય ઉત્પાદનનો માલિક હોતો નથી. તે કન્સાઇનરનો એજન્ટ છે અને માત્ર કન્સાઇનર વતી સખત રીતે કામ કરે છે. તેની પાસે માત્ર માલ છે.	વેચાણમાં માલિકીનો વિચાર ટ્રાન્સફરેબલ છે. જ્યારે ખરીદદાર પૈસાના બદલામાં વેચનારને ઉત્પાદન આપે છે, ત્યારે સોદા પછી માલિકી ખરીદનાર પાસેથી વેચનારને ટ્રાન્સફર કરવામાં આવે છે.
ખર્ચ	જ્યારે બે સંસ્થાઓ માલસામાન કરારમાં પ્રવેશ કરે છે, ત્યારે માલ લેનાર કોઈપણ વસ્તુ માટે જવાબદાર નથી. કરવામાં આવેલ તમામ ખર્ચ કન્સાઇનર દ્વારા ઉઠાવવામાં આવે છે.	વેચાણ કરારમાં, ગ્રાહક અથવા ખરીદનાર તે છે જે ઉત્પાદનની ડિલિવરી પછી તમામ ખર્ચ સહન કરે છે.
સંબંધ	માલ મોકલનાર અને માલ મોકલનારનો સંબંધ મુખ્ય અને એજન્ટનો હોય છે.	ખરીદનાર અને નિર્માતા દેવાદાર અને લેણદારનો સંબંધ વહેંચે છે.
માલનું વળતર	જ્યારે માલ પૂર્વનિર્ધારિત સમયમર્યાદામાં વેચવામાં આવતો નથી, ત્યારે માલ મોકલનાર દ્વારા માલ મોકલનારને પરત કરવામાં આવે છે.	વેચાણ કરારમાં, એકવાર વેચાયેલ ઉત્પાદનો પરત કરી શકાતા નથી.
જોખમ	મોકલવામાં આવેલ માલમાં સામેલ જોખમનો સંપૂર્ણ બોજ માલ મોકલનાર પર રહેશે જ્યાં સુધી માલ મોકલનાર તેને વેચવાનું મેનેજ ન કરે.	ટ્રાન્ઝેક્શન પછી જોખમનું ટ્રાન્સફર તરત જ ખરીદનારના ખભા પર સ્થાનાંતરિત થાય છે.
એકાઉન્ટ વેચાણ	માલસામાન દ્વારા માલ મોકલનારને નિયમિત સમયાંતરે વેચાણ ખાતું સબમિટ કરવું આવશ્યક છે.	વેચાણ કરારમાં સામાન્ય રીતે વેચાણનો હિસાબ રાખવામાં આવતો નથી.
ક્રમમાં	નિર્માતા અથવા કન્સાઇનર માંગ અથવા ઓર્ડર વિના પણ માલ મોકલનારને માલ મોકલવા માટે બંધાયેલા છે.	ઓર્ડર કર્યા પછી જ માલ ખરીદનારને મોકલવામાં આવે છે.

ઉપસંહાર

માલસામાન અને વેચાણ વચ્ચેના તફાવતને સમજવાથી કોઈપણ વ્યવસાયના માલિક અથવા શિખાઉ માણસને બજારમાં વધુ સારી રીતે વાતચીત કરવામાં મદદ મળી શકે છે. બે શબ્દો વચ્ચેની સ્પષ્ટતા તેમને ટ્રેડિંગ દરમિયાન મૂંઝવણ ટાળવામાં મદદ કરે છે. માલસામાન એ વસ્તુઓ વેચી શકાય તેવી ઘણી રીતોમાંથી એક છે. કન્સાઇનમેન્ટ સ્ટોર્સ વિશ્વભરના ઘણા દેશોમાં સેકન્ડ હેન્ડ દુકાનો છે જ્યાં એજન્ટ માલિકો વતી ગ્રાહકોને વપરાયેલી વસ્તુઓ વેચે છે. જે ભાવે માલ વેચવામાં આવે છે તે કિંમત તે જ્યારે પ્રથમ વખત ખરીદ્યો હતો તેના કરતાં ઓછો છે. એજન્ટો તેમની સેવાઓ માટે ચૂકવણી તરીકે વેચાણની આવકની ટકાવારી મેળવે છે. પરંતુ દરેક કરકસર સ્ટોર માલની દુકાન નથી. બીજી બાજુ, વેચાણ એ એક વધુ ક્રિયા છે જે નાણાંના વિનિમય માટે ખરીદદારની માંગ પર કરવામાં આવે છે.