જ્યારે ધંધાના ઘણા પરિબળો હોય છે જે બ્રાન્ડની એકંદર વૃદ્ધિને અસર કરે છે, ત્યારે તમારું ઉત્પાદન અથવા સેવા જે ભાવે વેચાય છે તે તમારી બ્રાન્ડની આવકને સીધી અસર કરે છે. પરંતુ સમગ્ર વિશ્વમાં બજારના પરિબળો અને કિંમત માળખામાં તફાવતને કારણે તમારા ઉત્પાદનો માટે સંબંધિત કિંમતો નક્કી કરવી ખૂબ જ પડકારજનક બની શકે છે. ચાલો જોઈએ કે વૈશ્વિક વ્યાપારના સીમલેસ વિસ્તરણ માટે આજના બજારમાં કયા પ્રકારની નિકાસ કિંમત વ્યૂહરચના અપનાવવામાં આવી છે.
વૈશ્વિક સ્તરે ઉપયોગમાં લેવાતી કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાના પ્રકાર
સ્કિમિંગ વ્યૂહરચના
આ વ્યૂહરચના મુખ્યત્વે ઉત્પાદનોની કિંમતોને શરૂઆતમાં ઊંચી રાખવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે અને બ્રાન્ડ લોન્ચ પહેલાં પ્રમોશન, માર્કેટ રિસર્ચ અને બ્રાન્ડ ડેવલપમેન્ટની આસપાસના ખર્ચને રિડીમ કરે છે.
ઘૂંસપેંઠ વ્યૂહરચના
અહીં, વ્યવસાય શરૂઆતમાં તેમના ઉત્પાદનો માટે ઓછી કિંમત રાખે છે. આ બજારને સમજવા અને ખરીદદારોને તેમના હરીફો કરતા પહેલા પકડવા માટે કરવામાં આવે છે. આ સ્પર્ધકોને તમારી પસંદગીના નિકાસ ગંતવ્યમાંથી દૂર કરવામાં મદદ કરે છે.
સીમાંત ખર્ચ વ્યૂહરચના
આ પ્રકારની કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનામાં, વ્યક્તિ તેમના ઉત્પાદનોની કિંમતો ઉત્પાદનના વધારાના એકમના ઉત્પાદનની કિંમતની બરાબર સેટ કરે છે. આનો અર્થ એ છે કે કિંમતોમાં માત્ર દરેક ઉત્પાદનનો ચાર્જ જ નહીં પરંતુ વપરાયેલી સામગ્રી અને મજૂરીના વધારાના ખર્ચનો પણ સમાવેશ થાય છે.
બજાર લક્ષી વ્યૂહરચના
આ વ્યૂહરચના સાથે, વ્યવસાયો બદલાતા બજારના દૃશ્ય અનુસાર કિંમતો નક્કી કરવાનું વિચારે છે. આનો અર્થ એ છે કે, જ્યારે તે બજારમાં ઉત્પાદનની માંગ વધુ હોય ત્યારે કિંમતો વધુ હોઈ શકે છે, અને ઊલટું.
પ્રતિસ્પર્ધી વ્યૂહરચના
અહીં, તમારા નિકાસ ગંતવ્ય બજારમાં સંભવિત અને સક્રિય સ્પર્ધકોની કિંમત વ્યૂહરચના ખર્ચના નિર્ણયો લેતી વખતે અને તમારા ઉત્પાદનોની કિંમતો સેટ કરતી વખતે માત્ર આવકના માર્જિનને બદલે ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે.
તમારા નિકાસ વ્યવસાય માટે કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના સેટ કરતા પહેલા ધ્યાનમાં લેવા જેવી બાબતો
તમારા વ્યવસાયની જરૂરિયાતોને અનુરૂપ શ્રેષ્ઠ સંભવિત ભાવોની વ્યૂહરચના તૈયાર કરવા માટે, ધ્યાનમાં લેવાના કેટલાક પરિબળો છે. ચાલો જોઈએ કે તેઓ શું છે.
નિકાસ ગંતવ્યની પસંદગી
સૌપ્રથમ, વ્યક્તિએ નિકાસ ગંતવ્યની તેમની પસંદગીમાં ઇચ્છિત લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને ઓળખવા જોઈએ. એકવાર તમે તમારા પ્રેક્ષક જૂથને ઓળખી લો તે પછી, પ્રદેશમાં તમારા સ્પર્ધકોને ઓળખવા અને તેમની કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાઓનું વિશ્લેષણ કરવા તરફ આગળ વધો. આ રીતે, તમે બજારની માંગ અને તમારા ખરીદદારો શું ચૂકવવા ઈચ્છે છે અને શું ચૂકવવા માંગે છે તેના આધારે તમે તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત નક્કી કરી શકો છો.
ઉત્પાદન જરૂરીયાતો
તમે તમારા ઉત્પાદનને વિદેશી બજારમાં લોંચ કરો તે પહેલાં, તે ખાતરી કરવી મહત્વપૂર્ણ છે કે ઉત્પાદન પ્રદેશના સ્થાનિક નિયમો અને નિયમોનું પાલન કરે છે. નિયમનકારી અનુપાલન અનુસાર તમારી ઇન્વેન્ટરીમાં ફેરફાર કરો. તદુપરાંત, તમારા ઉત્પાદનની કિંમતો ગંતવ્ય બજારની માંગ પર કોઈ અસર કરશે કે કેમ તે તપાસો.
લોજિસ્ટિક્સ સપોર્ટ
શ્રેષ્ઠ શિપિંગ મોડ માટે તપાસો - તમારા ઉત્પાદનની ડિલિવરી માટે હવા, સમુદ્ર અથવા માર્ગ. તમારા ઉત્પાદનની કિંમતો તમારી પસંદગીના મોડ અને અન્ય પરચુરણ શુલ્ક જેમ કે કવર આયાત ડ્યુટી, ટેરિફ, સ્થાનિક કર, કસ્ટમ ફી અને નિરીક્ષણ સેવા ફીના આધારે શિપિંગ ખર્ચના આધારે સેટ થવી જોઈએ. મહેરબાની કરીને નોંધ કરો કે તમે પસંદ કરેલ ઇનકોટર્મ એકંદર લોજિસ્ટિક્સ ખર્ચને અસર કરે છે અને બદલામાં તમારી કિંમત વ્યૂહરચના પર અસર કરે છે.
દસ્તાવેજીકરણ જરૂરીયાતો
માત્ર નિયમનકારી અને કસ્ટમ્સ કમ્પ્લાયન્સ જરૂરિયાતો માટે જ નહીં, તમારા ઓર્ડરને સરહદો પર ટ્રાન્સફર કરવા માટે દસ્તાવેજો તૈયાર કરતી વખતે બહુવિધ ખર્ચ થાય છે. દરેક ઉત્પાદન શ્રેણી માટે દસ્તાવેજોના ચોક્કસ સેટ છે, જેમ કે બિન-જોખમી માલની ડિલિવરી માટે MSDS પ્રમાણપત્ર. દરેક બજારને આયાતી ઉત્પાદનો સાથે દસ્તાવેજોની પોતાની જરૂરિયાત હોય છે, જેને વિકસાવવા માટે સમય અને ખર્ચ બંનેની જરૂર હોય છે.
એક આદર્શ કિંમત વ્યૂહરચના માટે ટિપ્સ
નિકાસ કરાયેલ ઉત્પાદનોની કિંમતો સામાન્ય સ્થાનિક કિંમતોથી તદ્દન અલગ હોય છે, તેથી કિંમતોની વ્યૂહરચના પણ અલગ હોવી જોઈએ. તદુપરાંત, તમારી કિંમતોની વ્યૂહરચના બદલાતા બજારના વલણો માટે લવચીક હોવી જોઈએ, જેથી ઉદ્યોગના ધોરણો અનુસાર નવી કિંમતો બનાવવામાં આવે.
એકવાર તમે તમારા ઉત્પાદનો માટે કિંમતો નક્કી કરી લો તે પછી, તે તમારા વ્યવસાયના નિયમો અને શરતો સાથે સમન્વયિત થાય છે કે કેમ તે તપાસો. કેટલીકવાર, વળતર અને રિફંડ નીતિઓ જેવી વ્યવસાયની શરતોને અવગણવાથી લાંબા ગાળે વધારાના ખર્ચ થાય છે.
સારાંશ: વધુ સારી કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના સાથે વૈશ્વિક વ્યવસાયમાં ડાઇવ
જ્યારે તમારી કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના ઉદ્યોગમાં ટોચ પર હોઈ શકે છે, તેમ છતાં વૈશ્વિક વેપાર કરવામાં મુશ્કેલીઓ હોઈ શકે છે. આ એટલા માટે છે કારણ કે જો તમે તૈયાર ન હોવ તો પુનરાવર્તિત ઓર્ડરને હેન્ડલ કરવું હાથમાંથી નીકળી શકે છે. આને થતું અટકાવવા માટે ઉત્પાદનોની ગુણવત્તા સાથે બાંધછોડ ન કરવા માટે કોઈ પણ ઉત્પાદનોની મોટી ઈન્વેન્ટરી લાવી શકે છે. તમે એ પણ પસંદ કરી શકો છો વૈશ્વિક શિપિંગ ભાગીદાર સ્વચાલિત, ઝડપી વર્કફ્લો સાથે જે ઉચ્ચ માંગની સિઝન દરમિયાન બંદરો પર કોઈપણ ભીડને રોકવામાં મદદ કરે છે.
