एक ई-कॉमर्स उद्यमी के रूप में, व्यवसाय को बढ़ाना हमेशा आपकी सर्वोच्च प्राथमिकता होती है। आप अपने स्टोर पर अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विभिन्न रणनीतियाँ अपनाते हैं । ग्राहकों को आकर्षित करने की ऐसी ही एक तकनीक है - एफिलिएट मार्केटिंग! आइए आगे पढ़ें और जानें कि एफिलिएट मार्केटिंग क्या है और यह आपके व्यवसाय के लिए एक समझदारी भरा कदम कैसे साबित हो सकता है।
संबद्ध विपणन से तात्पर्य अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए कंपनियों और व्यक्तियों के साथ जुड़ने की प्रथा से है और उन्हें उनके प्लेटफॉर्म या रेफरल के माध्यम से की जाने वाली हर बिक्री पर कमीशन देना होता है।
आइए A & B दो पक्षों के काल्पनिक मामले को लेते हैं।
A एक ई-कॉमर्स कंपनी है और वह B के दर्शकों और फॉलोअर्स तक अपनी पहुंच बढ़ाना चाहती है। B कोई भी कंपनी, व्यक्ति या यहां तक कि एक इन्फ्लुएंसर भी हो सकता है।
ऐसा करने के लिए, A, B को उनके संबद्ध प्रोग्राम में शामिल होने के लिए कह सकता है। सहबद्ध कार्यक्रम में, ए, बी को एक अद्वितीय ट्रैकिंग लिंक देगा।
जब भी वे अपने अनुयायियों को A की वेबसाइट या उत्पाद का प्रचार करते हैं, तो B इस लिंक का उपयोग कर सकते हैं। B अपने प्लेटफॉर्म से होने वाली हर बिक्री पर कमीशन कमा सकता है। रूपांतरण राशि कमीशन राशि और विनिर्देशों को तय करने के लिए भिन्न हो सकती है।
इसलिए, सरल शब्दों में कहें तो, एफिलिएट मार्केटिंग का मतलब है किसी के माध्यम से अपने उत्पादों का प्रचार करना और फिर उनके द्वारा किए गए प्रत्येक बिक्री के लिए उन्हें भुगतान करना।
हर सहयोगी बड़ी संख्या में अनुयायियों के साथ आता है। इसलिए, आप हमेशा अधिक सहयोगी शामिल कर सकते हैं और अपने दर्शकों के विभिन्न खंडों को उनके माध्यम से लक्षित कर सकते हैं। आयोगों और इसे नियंत्रित करने वाले मापदंडों को तय करने में लचीलापन सहबद्ध विपणन को आपके व्यवसाय के लिए एक स्वाभाविक विकल्प बनाता है।
जब कोई तीसरा पक्ष अपने अनुयायियों के बीच आपके उत्पाद की अनुशंसा करता है, तो आप धीरे-धीरे एक बड़े समूह के बीच विश्वास कायम करते हैं। यह अप्रत्यक्ष विपणन रणनीति आपके उत्पाद का प्रचार किए बिना ही आपके ब्रांड को स्थापित करने में मदद करती है । जब कोई ऐसा व्यक्ति जो आपके उत्पादों पर टिप्पणी करने के लिए बाध्य नहीं है, ऐसा करता है, तो यह खरीदार के मन पर प्रभाव डालता है और वे अधिक खरीदारी करने के लिए प्रेरित होते हैं।
एफिलिएट मार्केटिंग, गूगल या फेसबुक विज्ञापन चलाने की तुलना में अपेक्षाकृत सस्ता है । साथ ही, इससे आपको व्यापक दर्शक वर्ग तक पहुंच मिलती है। कमीशन तय करने के लिए आप जो प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (केपीआई) चुनते हैं, वे अलग-अलग हो सकते हैं। आप एफिलिएट्स को प्रत्येक बिक्री के आधार पर या उनके द्वारा जोड़े गए लोगों की संख्या के आधार पर भी भुगतान कर सकते हैं। इस प्रकार, अपने ओवरहेड्स, पूर्ति लागत और कमीशन को घटाने के बाद भी, आप परिष्कृत प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन चलाने की तुलना में मुनाफे के लिए एक बड़ा मार्जिन बचा सकते हैं।
एफिलिएट मार्केटिंग में यह निश्चितता होती है कि आपके लक्षित दर्शक आपके ब्रांड से परिचित हो रहे हैं। गूगल विज्ञापन और ईमेल जैसे ई-कॉमर्स मार्केटिंग के अन्य तरीकों में , यह निश्चितता अपेक्षाकृत कम होती है कि आपके दर्शक आपके द्वारा साझा की गई सामग्री के साथ इंटरैक्ट कर रहे हैं। इसलिए, एफिलिएट मार्केटिंग के साथ, आप अपने दर्शकों को सुव्यवस्थित कर सकते हैं और उन्हें वह सामग्री दिखा सकते हैं जिसके बारे में आपको पूरा भरोसा है कि वह बिक्री बढ़ाएगी।
जो ग्राहक आपके स्टोर या उत्पादों के बारे में इन्फ्लुएंसर या सहयोगी कंपनियों से जानकारी प्राप्त करके आपके ब्रांड से जुड़ते हैं, वे आमतौर पर आपके ब्रांड के प्रति अधिक वफादार होते हैं। चूंकि वे अपने पसंदीदा व्यक्ति द्वारा दी गई समीक्षाओं और तथ्यों के आधार पर निर्णय लेते हैं, इसलिए ब्रांड पर उनका भरोसा और भी मजबूत हो जाता है। अतः, जब कोई इन्फ्लुएंसर आपके उत्पाद की प्रशंसा करता है, तो उसके द्वारा लाए गए ग्राहकों को बनाए रखना आसान हो जाता है।
जब कोई सहयोगी आपके ब्रांड को अपने फॉलोअर्स के बीच रेफर करता है, तो इससे आपके ब्रांड के बारे में चर्चा का रास्ता भी खुल जाता है। यह चर्चा उनकी वेबसाइट के फोरम और फेसबुक, इंस्टाग्राम , ट्विटर जैसे सोशल प्लेटफॉर्म पर हो सकती है। यह संवाद आपके ब्रांड को अन्य लोगों तक पहुंचाता है और साथ ही सोशल प्रूफ या मान्यता भी प्रदान करता है, जिससे फॉलोअर्स के बीच आपकी एक अलग पहचान बनती है।
यह एक नहीं brainer है। चूंकि एक सहयोगी के कई अनुयायी हैं, इसलिए वे आपको एक बार में 100 ग्राहक ला सकते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि उनके पास एक मानवीय संबंध है, और लोग एल्गोरिदम और विज्ञापनों पर व्यक्तियों की राय पसंद करते हैं। विज्ञापन परिदृश्य बाधित हो रहा है, और सामग्री वह है जो वर्तमान बिक्री को बढ़ाती है। इसलिए, सहयोगी सामग्री की शक्ति का लाभ उठा सकते हैं और खरीदारों को अधिक उपयोगी समाधान प्रदान कर सकते हैं, जिससे आपके व्यवसाय को लाभ होगा।
अमेज़ॅन एक लोकप्रिय सहबद्ध कार्यक्रम चलाता है जो "अमेज़ॅन एसोसिएट्स" नाम से जाता है।
यह मुफ़्त और इस्तेमाल करने में आसान है, लेकिन इसके नियम और शर्तें काफ़ी सख्त हैं। आप अलग-अलग तरीकों से 10% तक कमा सकते हैं। आपको बस लिंक बनाने हैं और ग्राहकों को उन लिंक पर क्लिक करके अमेज़न से उत्पाद खरीदने हैं।
आप किसी भी पेज पर लिंक जोड़ने के लिए उनके साइटस्ट्रिप टूलबार का उपयोग कर सकते हैं। आप विज्ञापन के लिए विभिन्न प्रकार के बैनर और स्ट्रिप्स से चुन सकते हैं।
यह सहबद्ध विपणन का एक अच्छा उदाहरण है क्योंकि अमेज़ॅन के पास अपने मंच पर विभिन्न विक्रेता हैं और इस तरह के कार्यक्रम के साथ वे अपनी पहुंच बढ़ा सकते हैं।
Flipkart का अपना एक एफिलिएट प्रोग्राम भी है, जिसके तहत आप अपनी वेबसाइट या ऐप पर उनके लिंक को प्रमोट कर सकते हैं, वेबसाइट ट्रैफिक को Flipkart पर ला सकते हैं और सफल खरीदारी पर कमीशन कमा सकते हैं।
इसे सबसे अधिक राजस्व देने वाले मॉडलों में से एक के रूप में जाना जाता है और आप उत्पाद श्रेणियों के आधार पर इन दो आयोगों से प्रेरणा ले सकते हैं।
उदाहरण के लिए, फ्लिपकार्ट पुस्तकों के लिए 6 से 12% कमीशन, मोबाइलों के लिए 5% कमीशन, कंप्यूटरों के लिए 6% कमीशन, कैमरों के लिए 4% कमीशन आदि का भुगतान करता है।
Nykaa
नाइके सहबद्ध कार्यक्रम या एनएपी Nykaa द्वारा एक नियमित संबद्ध कार्यक्रम है जहां आप अपनी वेबसाइट पर Nykaa पर ब्रांडों और उत्पादों को बढ़ावा दे सकते हैं और पैसे कमा सकते हैं।
आपको नायका द्वारा प्रदान किया गया एक सहबद्ध लिंक संलग्न करना होगा, और यदि उस लिंक से सफल खरीदारी होती है, तो आप हर खरीद के लिए एक कमीशन अर्जित करेंगे।
Nykaa प्रभावशाली विपणन के साथ एक बुद्धिमान सहबद्ध विपणन क्लब का एक शानदार उदाहरण है।
उन्होंने कई छोटे ब्लॉगरों और इन्फ्लुएंसर्स का फायदा उठाया है जो अपनी वेबसाइट चलाते हैं। उनकी अधिकांश बिक्री इन्हीं प्रयासों से उत्पन्न होती है।
अधिक जानकारी के लिए आप उनकी वेबसाइट का संदर्भ ले सकते हैं।
संबद्ध विपणन एक प्रगतिशील तकनीक है जो आपको अधिक अनुयायियों को प्राप्त करने में मदद करती है या बस अपने ब्रांड की जागरूकता में सुधार करती है। यदि आप खरीदारों के बीच अपनी पहुंच को बेहतर बनाने के लिए काम कर रहे हैं, तो सहबद्ध विपणन को एक शॉट दें।
रक्षा बंधन भाई-बहनों के बीच के बंधन का उत्सव है, लेकिन दूरी इस बंधन को और भी मजबूत बना सकती है…
मीलों दूर रहने से भी आप अपने प्रियजनों के साथ रक्षा बंधन मनाने से वंचित नहीं रह सकते…
इंग्लैंड में रहने वाले भाई-बहन को राखी भेजना उत्सव मनाने का एक सार्थक तरीका है…
भारत से विदेश में पार्सल भेजना परिवार से जुड़े रहने का एक आसान तरीका है...
अंतरराष्ट्रीय यात्रा का मतलब अक्सर एयरलाइन द्वारा अनुमत सामान सीमा से अधिक सामान ले जाना होता है। आप...
ग्राहक अक्सर उन ब्रांडों से खरीदारी नहीं करते जिन्हें वे पहचानते नहीं हैं। इसके पीछे एक सरल कारण है…