होलसेलिंग और रिटेलिंग के बीच अंतर जानें

आप में से कई लोग सोचते हैं कि थोक और खुदरा बिक्री के बीच महत्वपूर्ण अंतर क्या हैं। सम्पूर्ण में आपूर्ति श्रृंखला वितरण प्रक्रिया में क्षेत्र, थोक और खुदरा महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। जब कोई कंपनी किसी वस्तु का निर्माण करती है, तो वह थोक में उस वस्तु को थोक विक्रेता को बेचती है, जो फिर उसे खुदरा विक्रेता को बेचता है। रिटेलर आगे इसे अंतिम ग्राहकों को बेचता है। 

सरल शब्दों में, एक थोक व्यापारी हमेशा निर्माता से थोक में सामान खरीदता है, उन्हें खुदरा विक्रेता को बेचता है, जो फिर उन्हें अंतिम खरीदारों तक पहुंचाता है।

थोक और खुदरा बिक्री आपूर्ति श्रृंखला के प्राथमिक मध्यस्थ हैं। यदि इनमें से कोई भी गायब है, तो पूरी आपूर्ति श्रृंखला बाधित हो सकती है। दोनों के बीच महत्वपूर्ण अंतर जानने के लिए पढ़ें और कौन सा आपके लिए उपयुक्त हो सकता है व्यापार सबसे।

होलसेलिंग क्या है?

होलसेलिंग की प्रक्रिया है bán थोक मात्रा में और कम कीमतों पर खुदरा विक्रेताओं, उद्योगों, या किसी अन्य संस्था जैसे उपभोक्ताओं को माल। एक थोक व्यापारी निर्माता से बहुत अधिक मात्रा में उत्पाद खरीदता है, उन्हें छोटे लॉट में विभाजित करता है, उन्हें फिर से पैक करता है, और उन्हें अगली पार्टी को बेच देता है। 

थोक बिक्री का एक प्रमुख पहलू यह है कि यह माल की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित नहीं करता है; इसके बजाय, यह मात्रा पर जोर देता है। इस प्रकार के व्यवसाय के लिए किसी प्रचार, विपणन या विज्ञापन की आवश्यकता नहीं होती है। हालांकि, कंपनी का आकार बड़ा होने के कारण काफी पूंजी निवेश की आवश्यकता है। उनका व्यवसाय पूरी तरह से उनके पास मौजूद ग्राहकों पर निर्भर है।

एक थोक व्यवसाय के ग्राहक विभिन्न शहरों, कस्बों या यहां तक ​​कि विभिन्न राज्यों में फैले हुए हैं। ज्यादातर सामान थोक कारोबार के ग्राहकों को क्रेडिट पर बेचे जाते हैं। थोक पर खरीद की कीमत कम है क्योंकि इसमें कम लाभ मार्जिन शामिल है।

क्या है रिटेलिंग?

रिटेलिंग छोटे ग्राहकों को माल बेचने की प्रक्रिया है, बिना किसी पुनर्विक्रय के, बिना किसी उद्देश्य के, अंतिम ग्राहकों तक। खुदरा विक्रेताओं को आमतौर पर थोक विक्रेताओं और अंत-उपयोगकर्ताओं के बीच बिचौलिया कहा जा सकता है, क्योंकि वे थोक विक्रेताओं से थोक में सामान खरीदते हैं और उन्हें उच्च कीमतों पर खरीदारों को आगे बेचते हैं। 

खुदरा बिक्री में कीमतें तुलनात्मक रूप से अधिक हैं क्योंकि इस तरह के व्यवसाय में कई अतिरिक्त लागतें हैं। मार्केटिंग लागत, शिपिंग और लॉजिस्टिक्स लागत, कर्मचारियों को वेतन, बिजली खर्च, वेयरहाउसिंग लागत जैसे खर्च सभी एक उत्पाद के खुदरा मूल्य में शामिल हैं।

एक सफल रिटेलर बनने के लिए, कई कारक हैं जो: ईकामर्स व्यवसाय मालिकों को विचार करना होगा। दुकान का स्थान (यदि आपके पास एक ईंट-और-मोर्टार स्टोर है), स्टोर का रंगरूप, उत्पाद प्रदर्शन, उत्पादों की गुणवत्ता, ग्राहक सहायता और वितरण गति कुछ ऐसे कारक हैं जिन्हें बहुत कुछ दिया जाना है। एक खुदरा व्यापार में महत्व, क्योंकि वे ग्राहकों के दिमाग पर गहरा प्रभाव छोड़ते हैं।

थोक बिक्री बनाम खुदरा बिक्री

यह तालिका आपको दो प्रकार के व्यवसाय मॉडल के बीच के अंतरों की स्पष्ट तस्वीर देगी -

थोक व्यापारी आपके लिए सही विकल्प क्यों हो सकते हैं?

यदि आप मार्केटिंग और विज्ञापन में अधिक प्रयास किए बिना एक बड़े ग्राहक आधार तक पहुंचना चाहते हैं, तो थोक बिक्री आपके लिए सही व्यवसाय मॉडल हो सकता है। यदि आप थोक बिक्री में हैं, तो आप अपने व्यवसाय को बहुत तेज़ी से बढ़ा पाएंगे, क्योंकि आपके उत्पाद बड़े दर्शकों के लिए सुलभ होंगे। और एक बार जब आप अधिक दर्शकों को पकड़ लेते हैं, तो खुदरा विक्रेता आपके व्यवसाय की ओर अधिक आकर्षित होंगे क्योंकि वे ग्राहकों के बीच आपके सामान के लिए एक ठोस पसंद देखेंगे। इसलिए, वे अधिक का स्टॉक करना चाहेंगे आपके उत्पादों.

यहाँ थोक बिक्री के कुछ लाभ दिए गए हैं:

ब्रांड अवेयरनेस बनाता है

थोक व्यापारी आपके उत्पाद के लिए जागरूकता पैदा करते हैं। उपभोक्ताओं को विशेष रूप से किसी विशेष दुकान से खरीदारी करने के बजाय, यह आभासी या ईंट और मोर्टार हो, उपभोक्ता आपके उत्पाद को विभिन्न आउटलेट्स में देख सकते हैं। यह उन उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला को अनुमति दे सकता है जो अन्यथा आपके उत्पाद के साथ संबंध बनाने के बारे में नहीं जानते होंगे।

ड्रॉपशीपिंग के लिए ऑप्ट

होलसेलिंग बिजनेस मॉडल आपको ड्रिपशिप की सुविधा देता है। Dropshipping एक ऐसी विधि है जहां व्यापारी एक उत्पाद बेचता है लेकिन खुद इन्वेंट्री नहीं करता है। आप सीधे आदेश प्राप्त करते हैं, और आप इसे सीधे अंतिम ग्राहक को भेजते हैं। यह विधि आपको रिटेलर होने का लाभ देती है, जबकि एक विशेषज्ञ रिटेलर चीजों के फ्रंट एंड को संभालता है। आप इन्वेंट्री के स्वामित्व को बनाए रखते हैं।

जहाज की पट्टी

अपने व्यवसाय का अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करें

थोक के माध्यम से सामान बेचते समय, यह वैश्विक बाजारों में विस्तार करने के लिए बहुत तेज और आसान है। किसी भी विकास और विस्तार को मुख्य रूप से उन ग्राहकों के साथ आपके संबंधों द्वारा परिभाषित किया जाता है जो आपसे सामान खरीदते हैं। यदि वे विश्व स्तर पर बेचते हैं, तो आप ऐसा करेंगे जैसे कि आपको बस वे सामान मिल रहे हैं जहाँ उन्हें उन्हें बेचने की आवश्यकता है।

एक अन्य दृष्टिकोण से, जब थोक के माध्यम से बेचते हैं, तो आप होंगे अंतरराष्ट्रीय स्तर पर माल शिपिंग सैकड़ों व्यक्तिगत खुदरा पैकेज भेजने के बजाय एक बड़े कंटेनर के रूप में। आपके वर्कफ़्लो और उत्पाद की लागत के आधार पर, यह अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बेचने का एक सस्ता तरीका हो सकता है।

रिटेलिंग आपके लिए सही विकल्प क्यों हो सकता है?

यदि आप अपनी उत्पाद लाइनों का पूर्ण नियंत्रण बनाए रखना चाहते हैं और अपने ग्राहकों के साथ संबंध का आनंद लेना चाहते हैं, तो खुदरा व्यापार मॉडल आदर्श है। इस बारे में सोचने के लिए बहुत कुछ है कि क्या आप इस स्थिति में हैं, लेकिन आप अपने ग्राहकों की मांगों और उनकी संभावित बदलती जरूरतों का जवाब दे सकते हैं।

लक्षित उपभोक्ता आधार

आप विशेष रूप से एक अनुरूप उपभोक्ता आधार को लक्षित कर सकते हैं। खुदरा विक्रेता होने के कारण, आप व्यक्तिगत रूप से सबसे अधिक संभावना वाले चैनलों का चयन कर सकते हैं ग्राहकों जिन्हें आपका उत्पाद चाहिए और चाहिए। यह एक ईंट-और-मोर्टार की दुकान, एक ऑनलाइन दुकान, या दोनों का मिश्रण हो सकता है। यहां महत्वपूर्ण बात यह सुनिश्चित करना है कि आप इन बिक्री चैनलों पर रिपोर्ट कर रहे हैं ताकि जरूरत पड़ने पर आप जल्दी से बदलाव कर सकें।

व्यक्तिगत संबंध

आप अपने ग्राहक आधार को बहुत विस्तार से जान सकते हैं। आप उनके साथ सीधे व्यवहार कर रहे हैं ताकि आप उनकी प्राथमिकताओं और उनकी आदतों के बारे में समझ सकें, और आपका व्यवसाय उस पर तुरंत प्रतिक्रिया दे सके। आपके व्यवसाय प्रणाली में रिपोर्टिंग भी यहाँ बहुत आसान है - विभिन्न ग्राहकों के साथ, विक्रय, और उत्पाद रिपोर्ट, आप जल्दी से देख सकते हैं कि आपके सर्वश्रेष्ठ विक्रेता बनाम कोई विक्रेता नहीं हैं।

आप यह भी देख पाएंगे कि आपके सबसे अच्छे ग्राहक कौन हैं, इसलिए शायद आप उन्हें एक व्यक्तिगत प्रस्ताव के साथ लक्षित कर सकते हैं? दूसरी ओर, आप यह भी देख सकते हैं कि ग्राहकों ने तीन महीने में आपसे क्या नहीं खरीदा है; आप उन्हें फिर से खरीदने के लिए आपको एक व्यक्तिगत ईमेल भेजना चाह सकते हैं।

ब्रांड पर पूर्ण नियंत्रण

नियंत्रण रखने से आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी ब्रांड पहचान कमजोर न हो और क्षतिग्रस्त न हो। आप अपने नियंत्रण में हैं कि आपका उत्पाद कहां देखा गया है, इसे कैसे प्रस्तुत किया गया है, और इसके साथ कौन से अन्य उत्पाद प्रदर्शित किए गए हैं। आप यह सुनिश्चित करने के लिए उत्पाद के विपणन की शक्ति में हैं कि दुनिया को जो संदेश दिए जा रहे हैं, वे आपके अनुरूप हैं कि आप अपने उत्पाद को कैसे देखना चाहते हैं।

मूल्य और लाभ मार्जिन

अपनी खुदरा रणनीति विकसित करते समय, आप खुद तय कर सकते हैं कि आप किस कीमत पर जा रहे हैं अपना उत्पाद बेचो किस लाभ के लिए और किस मार्जिन पर। वह सभी लाभ सीधे आपके पास बैठेंगे और एक थोक व्यापारी के साथ साझा नहीं किए जाएंगे। 

अंतिम कहो

अब यह आपके ऊपर है कि आप अपने व्यवसाय के लिए सही मॉडल चुनें। व्यवसाय मॉडल का चयन करने से पहले उपरोक्त सभी कारकों पर ध्यान दें। मूल्यांकन करें कि आप अपने ब्रांड पर कितना नियंत्रण रखना चाहते हैं, आपके द्वारा ग्राहक के साथ कितना आमने-सामने संपर्क करना है, आपके बैंक में निवेश करने के लिए आपके पास कितना पैसा है, और ऐसे कई और कारक हैं। आशा है कि यह लेख आपको सूचित निर्णय लेने में मदद करेगा। हमें नीचे टिप्पणी अनुभाग में बताएं।

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