अंतर्राष्ट्रीय और घरेलू व्यापार शर्तें, जिन्हें आमतौर पर Incoterms के रूप में जाना जाता है, में EX वर्क्स Incoterms सहित ग्यारह डिलीवरी खंड शामिल हैं। विशेष रूप से, इनमें से चार खंड केवल समुद्री माल ढुलाई में लागू होते हैं। आम तौर पर, निर्यात और आयात कंपनियां द्वारा अधिकृत व्यापार शर्तों का विकल्प चुनती हैं इंटरनेशनल वाणिज्य चैंबर (आईसीसी).
एक व्यापार शब्द विक्रेता और खरीदार के बीच एक वाणिज्यिक अनुबंध के एक घटक के रूप में कार्य करता है। जब सटीक रूप से उपयोग किया जाता है, तो ये शब्द लॉजिस्टिक्स को बढ़ाते हैं, जोखिमों को कम करते हैं और शामिल कंपनियों के लिए लागत बचत प्रदान करते हैं। सफल परिवहन चल रहे व्यावसायिक लेनदेन के लिए एक मजबूत आधार तैयार करता है।
एक व्यापार अवधि के भीतर, डिलीवरी से जुड़े कार्यों, लागतों और जोखिमों को चित्रित करने वाला एक समझौता मौजूद होता है। ये नियम डिलीवरी अनुबंध के रूप में कार्य करते हैं और खरीदार और विक्रेता के बीच लागत के आवंटन को परिभाषित करते हैं। इसके अलावा, व्यापार शर्तें निर्दिष्ट करती हैं कि शिपिंग क्षति को कवर करने के लिए कौन सी पार्टी जिम्मेदार है, अनिवार्य रूप से उस पार्टी का निर्धारण करती है जिसके बीमा के तहत शिपमेंट आता है। निर्यात/आयात घोषणा की परिभाषा व्यापार की शर्तों में शामिल है, आमतौर पर विक्रेता पर दायित्व डाला जाता है।
इसके अतिरिक्त, पार्टियों को आवश्यक दस्तावेज, जैसे कि सीएमआर, पर बातचीत करनी चाहिए। लदान बिल, मूल प्रमाण पत्र, और अन्य प्रासंगिक दस्तावेज। पैकिंग, अधिसूचना और पर्यवेक्षण व्यापार शर्तों के अभिन्न अंग हैं, इन मामलों पर उनके प्रभाव के कारण ये ज़िम्मेदारियाँ अक्सर विक्रेता पर आती हैं। व्यापार शब्द की अवधारणा में नौ अलग-अलग चर शामिल हैं, जिसमें सभी शिपिंग-संबंधित अनुबंध और नियम शामिल हैं। नियम तब लागू होता है जब उत्पाद पैक किया जाता है और सहमत समापन बिंदु तक लागू रहता है, जो विक्रेता के दरवाजे पर या नवीनतम, खरीदार के दरवाजे पर हो सकता है।
विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त डिलीवरी शर्तों को इन्कोटर्म्स कहा जाता है। इसका सबसे हालिया संस्करण Incoterm 2010 है, जिसमें 2011 में कुछ संशोधन हुए। व्यापक रूप से अपनाए और समझे जाने वाले, Incoterm नियम राष्ट्रों के बीच व्यापार को सुविधाजनक बनाने, विक्रेताओं और खरीदारों के बीच दायित्वों और जोखिमों पर स्पष्टता प्रदान करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
शिपिंग में EX वर्क्स का मतलब
EX वर्क्स इंकोटर्म्स एक संविदात्मक समझौता है जो जोखिम और जिम्मेदारी की जिम्मेदारी पूरी तरह से खरीदार पर डालता है। संक्षेप में, EX वर्क्स इंकोटर्म्स में विक्रेता का दायित्व खरीदार के लिए उनके निर्दिष्ट गोदाम या गोदी पर सामान उपलब्ध कराने तक सीमित है। खरीदार द्वारा माल एकत्र करने के बाद, जिम्मेदारी का दायित्व पूरी तरह से उस पर आ जाता है, जिसमें आगमन के निर्दिष्ट बंदरगाह तक परिवहन शामिल होता है।
एक्स वर्क्स इंकोटर्म्स सभी शिपिंग परिदृश्यों के लिए निर्दिष्ट इंकोटर्म के रूप में कार्य करते हैं, भले ही इसमें परिवहन मोड या पैर शामिल हों। इस अवधि के तहत संचालन के लिए खरीदार को कार्गो को निर्यात पैकेजिंग में सुरक्षित रूप से पैक करने और एकत्र करने के तुरंत बाद शिपमेंट जिम्मेदारियों के पूरे स्पेक्ट्रम को वहन करने की आवश्यकता होती है।
ईएक्स वर्क्स इंकोटर्म्स के तहत, खरीदार परिवहन की व्यवस्था करने, निर्यात दस्तावेज़ीकरण का प्रबंधन करने, सभी संबंधित कार्यों को कवर करने जैसे जटिल कार्यों को मानता है। भाड़ा प्रभार, और आयात और वितरण प्रक्रियाओं की देखरेख करना। जब वे विक्रेता के परिसर से सामान खरीदते हैं तो वह महत्वपूर्ण क्षण खरीदार को जोखिम हस्तांतरण का प्रतीक होता है।
परिवहन रणनीति का यह रूप संपूर्ण जोखिम और जिम्मेदारी पूरी तरह से खरीदार के कंधों पर डाल देता है। नतीजतन, निर्यात में नए व्यक्तियों और पेचीदगियों से अपरिचित खरीदारों को एक लॉजिस्टिक्स कंपनी की सेवाओं को सूचीबद्ध करना होगा। EX वर्क्स इंकोटर्म्स के तहत माल की शिपिंग और परिवहन के दौरान उत्पन्न होने वाली त्रुटियों और अप्रत्याशित लागतों को कम करने के लिए इस एहतियाती उपाय की सिफारिश की जाती है।
EX वर्क्स में विक्रेताओं की जिम्मेदारियाँ
EX वर्क्स इन्कोटर्म्स के तहत, विक्रेता की भूमिका न्यूनतम है। उन्हें मुख्य रूप से यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि कार्गो निर्यात के लिए अच्छी तरह से पैक किया गया है और खरीदार को उनके स्थान पर लेने के लिए तैयार है। आमतौर पर, इसमें माल को निर्यात डिब्बों में पैक करना शामिल है। एक बार जब माल जाने के लिए तैयार हो जाए, तो उसे ऐसे स्थान पर होना चाहिए जहां खरीदार आसानी से उस तक पहुंच सके।
EX वर्क्स में क्रेताओं की जिम्मेदारियाँ
विक्रेता से सामान लेने के बाद खरीदार सभी जोखिमों और जिम्मेदारियों का ख्याल रखता है। एक्स वर्क्स इंकोटर्म्स अनुबंध में खरीदार के कर्तव्यों का विवरण यहां दिया गया है:
- कार्गो को पिकअप स्थान पर लोड करवाएं ताकि वह निर्यात के लिए बंदरगाह तक पहुंच सके।
- निर्यात प्रक्रिया शुरू करने के लिए माल को शुरुआती बंदरगाह तक पहुंचाना
- सभी निर्यात कागजी कार्रवाई से निपटें और कार्गो के निर्यात के लिए आवश्यक किसी भी कर्तव्य को संभालें। खरीदार को अपने निर्यात तरीकों का पता लगाने की जरूरत है।
- टर्मिनल या बंदरगाह पर सभी शुल्कों को कवर करना
- माल को गाड़ी पर लादने का कार्यभार लेना
- कार्गो को एक बंदरगाह से दूसरे बंदरगाह तक ले जाने की सभी लागतों को संभालना
- यदि आवश्यक हो या विक्रेता के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करते समय निर्णय लिया गया हो, तो कार्गो को क्षति, चोरी या हानि से बचाने के लिए बीमा प्राप्त करना।
- गंतव्य बंदरगाह और टर्मिनल से सभी शुल्कों का प्रबंधन करना। जब कार्गो आता है, तो जहाज से शिपमेंट को उतारने और बंदरगाह के चारों ओर स्थानांतरित करने के लिए शुल्क लगता है।
- माल को गंतव्य बंदरगाह से उसके अंतिम पड़ाव तक पहुंचाने की लागत को कवर करना
- गंतव्य तक पहुंचने के बाद अंतिम वाहक से माल उतारने से जुड़े खर्चों का ख्याल रखना
- गंतव्य देश में माल लाने से जुड़े सभी आयात शुल्क और करों को संभालना।
क्रेता के लिए EX वर्क्स के लाभ और कमियाँ
लाभ
विशिष्ट परिदृश्यों में, EX वर्क्स इंकोटर्म्स शिपिंग उत्पादों के लिए सबसे व्यावहारिक समाधान के रूप में उभरता है। उदाहरण के लिए, एक ही देश से नियमित खरीदारी में लगे व्यवसाय विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से उत्पादों को समेकित करने का इरादा रखते हुए ईएक्स वर्क्स इंकोटर्म्स पर पूंजी लगा सकते हैं। इस परिदृश्य में, EX वर्क्स इन्कोटर्म्स लाभप्रद साबित होता है क्योंकि यह एकीकृत शिपमेंट के रूप में कार्गो के निर्यात की सुविधा प्रदान करता है।
एक अन्य लाभ तब उत्पन्न होता है जब खरीदार अपने आपूर्तिकर्ताओं की गोपनीयता बनाए रखने की इच्छा रखते हैं। ईएक्स वर्क्स इंकोटर्म्स को चुनने से उन्हें इस व्यवस्था के तहत जहाज चलाने और एक विशिष्ट निर्यातक के नाम का उपयोग करने की अनुमति मिलती है। नौवहन दस्तावेज.
उत्पाद अधिग्रहण की लागत को ध्यान में रखते हुए, EX वर्क्स इन्कोटर्म्स आमतौर पर सबसे किफायती विकल्प के रूप में सामने आता है। ऐसे उदाहरण हैं जहां विक्रेता निर्यातित उत्पादों पर टैक्स रिटर्न सुरक्षित कर सकते हैं। ऐसे मामलों में जहां विक्रेता लाभप्रदता के लिए इस रिफंड पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं, एफओबी संभावित रूप से खरीदार और विक्रेता दोनों के लिए अधिक लागत प्रभावी विकल्प के रूप में उभर सकता है। हालाँकि, अधिकांश मामलों में, EX वर्क्स इन्कोटर्म्स सबसे अधिक बजट-अनुकूल विकल्प बना हुआ है, जो विक्रेता से न्यूनतम अतिरिक्त प्रयास की मांग करता है।
किसी विशेष देश से लगातार खरीदारी करने वाली और निर्यात लाइसेंस रखने वाली कंपनियों के लिए, EX वर्क्स इंकोटर्म्स एक इष्टतम विकल्प हो सकता है। यह ध्यान देने योग्य है कि EX वर्क्स इंकोटर्म्स के साथ जुड़े जोखिम पर्याप्त हो सकते हैं, इसलिए खरीदारों को अपनी ओर से सभी पहलुओं को संभालने के लिए एक विश्वसनीय कंपनी को सौंपना चाहिए।
जब किसी विक्रेता के पास निर्यात करने की क्षमता का अभाव होता है, तो EX वर्क्स व्यवस्था अंतरराष्ट्रीय खरीदारों को घरेलू बाजार में खरीदारी करने और निर्यात के अपने तरीकों पर भरोसा करने में सक्षम बनाती है।
बहुत सारे निर्माता विशेष रूप से स्थानीय बाजार के लिए उच्च गुणवत्ता वाले सामान का उत्पादन करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं और निर्यात लाइसेंस प्राप्त करने या वैश्विक स्तर पर अपने उत्पादों का विपणन करने की उपेक्षा करते हैं। चतुर स्रोतों के लिए, इन कारखानों की पहचान करने से उन्हें स्थानीय मूल्य निर्धारण लाभों का लाभ उठाने और ईएक्स वर्क्स इंकोटर्म्स के तहत खरीद अनुबंध में प्रवेश करने की अनुमति मिलती है।
कमियां
जबकि एक खरीदार के लिए EX वर्क्स incoterms की अपील अन्य Incoterms की तुलना में इसकी कम इकाई लागत में निहित हो सकती है, खरीदार के लिए संबंधित नुकसान उल्लेखनीय रूप से महत्वपूर्ण हैं।
मुख्य रूप से, खरीदार कार्गो के निर्यात, परिवहन और आयात से संबंधित सभी जोखिमों और खर्चों की जिम्मेदारी वहन करता है। अधिकांश अंतर्राष्ट्रीय वाणिज्यिक व्यापार समझौते इन प्रक्रियाओं के लिए कुछ हद तक जिम्मेदारी आवंटित करते हैं, जिसमें EX वर्क्स इन्कोटर्म्स एकमात्र ऐसा शब्द है जो विक्रेता को टर्मिनल पर कार्गो लोड करने, वितरित करने और निर्यात करने के कार्यों से मुक्त करता है।
किसी प्रतिष्ठित विक्रेता के साथ व्यवहार करते समय सामान लोड करना, उसे मूल टर्मिनल तक पहुंचाना और सामान निर्यात करना जोखिम भरा नहीं होता है। हालाँकि, चूँकि ये कार्य खरीदार के बजाय विक्रेता के देश में निष्पादित होते हैं, इसलिए जो भी समस्याएँ उत्पन्न होती हैं उन्हें एक योग्य भागीदार द्वारा संबोधित किया जाना चाहिए। ऐसी स्थितियों में जहां कार्गो को मूल देश से निर्यात होने में बाधाओं का सामना करना पड़ता है, जोखिम खरीदार पर पड़ता है, क्योंकि कब्जे का हस्तांतरण पहले ही हो चुका है।
इसके अलावा, यदि किसी खरीदार के पास निर्यात प्रक्रिया या संबंधित लागतों पर स्पष्टता का अभाव है, तो ईएक्स वर्क्स इंकोटर्म्स को चुनने के परिणामस्वरूप उन्हें प्रारंभिक अपेक्षा से अधिक भुगतान करना पड़ सकता है। यदि आपूर्तिकर्ता EX वर्क्स इंकोटर्म्स का उपयोग करने पर जोर देता है, तो खरीदार के लिए इष्टतम समाधान किसी से सहायता लेना है तृतीय-पक्ष रसद कंपनी or फ्रेट फारवर्डर.
व्यवसायों को EX वर्क्स एग्रीमेंट का विकल्प कब चुनना चाहिए?
जब विक्रेता निर्यात प्रक्रिया को संभालने में असमर्थ होता है या खरीदार एक एकीकृत पहचान के तहत निर्यात के लिए कई शिपमेंट को समेकित करने का लक्ष्य रखता है, तो कई व्यवसाय EX वर्क्स इंकोटर्म्स समझौते को चुनते हैं।
एक अन्य परिदृश्य जो खरीदार को ईएक्स वर्क्स इनकॉटर्म्स का पक्ष लेने के लिए प्रेरित करता है वह है एयर एक्सप्रेस शिपिंग का विकल्प चुनना। एक्सप्रेस कूरियर सेवाएं आम तौर पर विक्रेता के स्थान से सीधे कार्गो प्राप्त करती हैं, जिसमें उनकी सेवा के भीतर सभी परिवहन और निर्यात औपचारिकताएं शामिल होती हैं। नतीजतन, एक्सप्रेस शिपमेंट का विकल्प चुनने वाले खरीदार ईएक्स वर्क्स इनकोटर्म्स में बदलाव करके लागत बचत की खोज कर सकते हैं।
वैकल्पिक स्थितियों में, अच्छी तरह से स्थापित आयातक अपने शिपमेंट प्रसंस्करण को सुव्यवस्थित करने के लिए अपने निर्यात देश में कार्यालय स्थापित कर सकते हैं। हालाँकि, यदि खरीदार के पास EX वर्क्स Incoterms का चयन करने का कोई वैध कारण मौजूद है, तो अंतरराष्ट्रीय व्यापार में सबसे अनुभवी विक्रेता विभिन्न Incoterms के आधार पर उद्धरण प्रदान करेंगे।
निष्कर्ष
डिलीवरी का नामित स्थान (EXW) - EX वर्क्स इंकोटर्म्स, जो विक्रेता के लिए न्यूनतम जिम्मेदारियां शामिल करता है, सभी परिवहन लागतों और बीमा के लिए खरीदार पर जिम्मेदारी डालता है। यह विक्रेता के परिसर में एक निर्दिष्ट स्थान पर खरीदार को सामान उपलब्ध कराने के कर्तव्य को सीमित करता है, जो एक कारखाना या गोदाम हो सकता है। विशेष रूप से, एक्स वर्क्स इंकोटर्म्स क्लॉज विक्रेता को सामान लोड करने के लिए मजबूर नहीं करता है, लोडिंग के दौरान सभी संबंधित लागत और जोखिम खरीदार पर पड़ते हैं। आमतौर पर, व्यवसाय इस खंड को तब चुनते हैं जब उत्पाद ऐसे स्थान पर होता है जहां विक्रेता के लोडिंग उपकरण नहीं होते हैं। हालाँकि, विक्रेता खरीदार के जोखिम और खर्च पर सामग्री लोड कर सकता है। हालाँकि, EX वर्क्स इनकोटर्म्स क्लॉज का उपयोग करने से विक्रेता को प्रतिस्पर्धात्मकता के मामले में नुकसान हो सकता है। यह संभावित रूप से नए ग्राहकों के लिए सेवा स्तरों के बारे में नकारात्मक धारणा पैदा कर सकता है, खासकर जब प्रतिस्पर्धी सीआईपी - कैरिज बीमा भुगतान जैसी अधिक अनुकूल शर्तों की पेशकश करते हैं।
जबकि ईएक्स वर्क्स इनकोटर्म्स क्लॉज विक्रेता को निर्यात मंजूरी के साथ खरीदार की सहायता करने का आदेश देता है, लेकिन विक्रेता को इसे व्यवस्थित करने या बनाए रखने की आवश्यकता नहीं होती है। यदि खरीदार के लिए निर्यात मंजूरी प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण हो जाता है, तो वैकल्पिक इन्कोटर्म क्लॉज का पता लगाने की सलाह दी जाती है। महत्वपूर्ण बात यह है कि यह खरीदार को विक्रेता के कराधान और रिपोर्टिंग आवश्यकताओं के लिए महत्वपूर्ण जानकारी प्रस्तुत करने के लिए बाध्य नहीं करता है। ऐसे मामलों में जहां विक्रेता को ऐसी जानकारी की आवश्यकता होती है, विक्रेता को निर्यात मंजूरी को संभालना होगा। स्थानीय व्यापार के लिए आदर्श रूप से अनुकूल होने के बावजूद, यदि कोई निर्यात व्यापार में ईएक्स वर्क्स इंकोटर्म्स क्लॉज चुनता है, तो विक्रेता को यह सुनिश्चित करना होगा कि खरीदार निर्यात मंजूरी का प्रबंधन करता है। संशोधित खंड 'एक्स वर्क्स को निर्यात के लिए मंजूरी' मूवमेंट रेफरेंस नंबर (एमआरएन) को सुरक्षित करते हुए निर्यात मंजूरी प्राप्त करने के लिए विक्रेता की जिम्मेदारी पर जोर देती है।
ईएक्स वर्क्स इनकोटर्म्स के तहत, खरीदार सभी आयात शुल्क, कर और सीमा शुल्क निकासी की जिम्मेदारी वहन करता है। EX वर्क्स इंकोटर्म्स व्यवस्था के लिए खरीदार को निर्यात, माल ढुलाई और आयात प्रक्रिया के हर पहलू का प्रबंधन करना आवश्यक है। विक्रेता का एकमात्र दायित्व निर्यात पैकेजिंग तक सीमित है।
EX वर्क्स इंकोटर्म शिपमेंट में, खरीदार सभी परिवहन शुल्क वहन करता है और उसे विक्रेता से सीधे सामान इकट्ठा करने का काम सौंपा जाता है। इसके विपरीत, एफओबी शिपमेंट में, विक्रेता जहाज पर कार्गो लोड करने से संबंधित लागतों को निर्यात करने और कवर करने की जिम्मेदारी लेता है। एक बार माल लोड हो जाने के बाद, खरीदार लोडिंग के बाद की सभी परिवहन लागतों की जिम्मेदारी लेता है।
शिपिंग में ईएक्स वर्क्स इंकोटर्म्स के लिए मूल्य निर्धारण निर्धारित करने के लिए, खरीदार कारखाने से कार्गो के संग्रह, अंतर्देशीय शिपिंग, निर्यात, आयात और अंतिम गंतव्य तक परिवहन सहित सभी संबंधित लागतों की जिम्मेदारी लेता है। सटीक लागत गणना के लिए यात्रा के प्रत्येक चरण का व्यापक मूल्यांकन आवश्यक है।
