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ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम - व्यवसायों के लिए एक विस्तृत मार्गदर्शिका

विजय

विजय कुमार

वरिष्ठ विशेषज्ञ - विपणन@ Shiprocket

मार्च २०,२०२१

9 मिनट पढ़ा

विषय-सूचीछिपाना
  1. ब्रांड इन्फ्लुएंसर प्रोग्राम: विस्तार से जानें
  2. किसी ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए प्रभावशाली कार्यक्रम कैसे काम करते हैं?
  3. ब्रांड इन्फ्लुएंसर कार्यक्रम लागू करने के लाभ
  4. ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रमों की सफलता के कारण
    1. 1. विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करने की क्षमता
    2. 2. दर्शकों के साथ भावनात्मक जुड़ाव
    3. 3. ग्राहक जुड़ाव को बढ़ावा देता है
  5. ब्रांड इन्फ्लुएंसर प्रोग्राम चलाने का खर्च
  6. एक ब्रांड इन्फ्लुएंसर प्रोग्राम बनाने के चरण
    1. 1. अपने दर्शकों को समझें
    2. 2. सही प्रभावशाली व्यक्ति चुनें
    3. 3. कहानी सुनाना
  7. शीर्ष ब्रांडों द्वारा प्रभावशाली कार्यक्रमों के उदाहरण
    1. 1. सन पीक्स रिज़ॉर्ट
    2. 2। गूगल
    3. 3. मैरियट
    4. 4. डंकिन
    5. 5. कैस्पर
  8. निष्कर्ष

ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रमों ने दुनिया भर के व्यवसायों के बीच काफी लोकप्रियता हासिल की है। अधिक से अधिक व्यवसाय अपनी दृश्यता बढ़ाने, अपने दर्शकों से जुड़ने और अपनी लाभप्रदता बढ़ाने के लिए इन कार्यक्रमों का उपयोग कर रहे हैं।

 कथित तौर पर इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक बन गई है 21.1 बिलियन अमरीकी डालर का उद्योग 2023 में। सोशल मीडिया प्रभावशाली लोग घरेलू नाम बन गए हैं और उनकी लोकप्रियता ब्रांडों को अपने लक्षित दर्शकों तक तेजी से पहुंचने में मदद कर रही है। यदि आप ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम चलाने के महत्व को नजरअंदाज कर रहे हैं तो यह लेख आपके लिए अवश्य पढ़ा जाना चाहिए। जैसे-जैसे आप इस लेख को पढ़ेंगे, आप सीखेंगे कि ये कार्यक्रम कैसे काम करते हैं, वे आपके व्यवसाय के लिए क्यों आवश्यक हैं, उनकी सफलता के कारण और भी बहुत कुछ।

ब्रांड इन्फ्लुएंसर प्रोग्राम: विस्तार से जानें

अपने व्यवसाय के लिए एक ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम चुनने का सीधा सा मतलब है अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए एक प्रभावशाली व्यक्ति के साथ सहयोग करना। यह एक सशुल्क सहयोग है जो पारस्परिक रूप से लाभप्रद है। कुंजी उन प्रभावशाली लोगों की तलाश करना है जो आपके लक्षित दर्शकों के साथ मेल खाते हैं और उन्हें आपके ब्रांड प्रचार को उनकी सामग्री में निर्बाध रूप से शामिल करने के लिए प्रेरित करते हैं। यह एक प्रभावी मार्केटिंग रणनीति साबित होती है। बड़ी संख्या में विपणक जिन्होंने प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग किया है, ने सकारात्मक परिणाम देखे हैं। शोध से पता चलता है कि लगभग 31% सोशल मीडिया उपयोगकर्ता जिन प्रभावशाली लोगों का वे अनुसरण करते हैं उनके माध्यम से नए उत्पादों के बारे में पता लगाएं। 

किसी ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए प्रभावशाली कार्यक्रम कैसे काम करते हैं?

प्रभावशाली लोग आपके उत्पादों को रणनीतिक रूप से अपनी सामग्री में शामिल करने के लिए नवीन तरीकों का उपयोग करते हैं। अपनी सामग्री के माध्यम से, वे अपने दर्शकों के खरीदारी निर्णयों को प्रभावित करने का प्रयास करते हैं। प्रभावशाली व्यक्ति की लोकप्रियता और उसके द्वारा बनाई गई सामग्री का प्रकार आउटपुट निर्धारित करता है। एक ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम में गुणवत्तापूर्ण सामग्री तैयार करना शामिल है जो लक्षित दर्शकों के साथ मेल खाती है और इसे सोशल मीडिया, वेबसाइटों और अन्य चैनलों सहित विभिन्न ऑनलाइन प्लेटफार्मों पर पोस्ट करना शामिल है। यहां ध्यान देने वाली एक महत्वपूर्ण बात यह है कि आपके द्वारा चुना गया प्रभावशाली व्यक्ति आपके लक्षित दर्शकों के बीच लोकप्रिय होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप फिटनेस बैंड, हेल्थ सप्लीमेंट या जिम वियर बेचते हैं, तो आपको एक फिटनेस प्रभावशाली व्यक्ति के साथ सहयोग करना चाहिए। इसी तरह, यदि आप एक खाद्य व्यवसाय चलाते हैं तो अपनी पेशकशों को बढ़ावा देने के लिए एक खाद्य प्रभावशाली व्यक्ति को चुनना आदर्श है। 

ब्रांड इन्फ्लुएंसर कार्यक्रम लागू करने के लाभ

यहां आपके व्यवसाय के लिए ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम लागू करने के विभिन्न लाभों पर एक नज़र डाली गई है:

  1. ब्रांड दृश्यता बढ़ाता है

प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करने से ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने में मदद मिलती है। जैसे ही वे विभिन्न प्लेटफार्मों पर आपके उत्पादों और सेवाओं से संबंधित दिलचस्प सामग्री पोस्ट करते हैं, आपका व्यवसाय ध्यान खींचने की संभावना रखता है। उनके फ़ॉलोअर्स के बीच आपके ब्रांड के प्रति जागरूकता बढ़ेगी।

  1. आपके लक्षित दर्शकों से जुड़ता है

जब आप प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करते हैं जो आपके लक्षित दर्शकों से जुड़ते हैं, तो आप भी उनसे जुड़ने में सक्षम होंगे। इससे अंततः आपकी बिक्री बढ़ाने में मदद मिलेगी.

  1. विश्वसनीयता बनाता है

अच्छी प्रतिष्ठा रखने वाले प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करके, आप अपने ब्रांड के बारे में उपभोक्ताओं में विश्वास पैदा कर सकते हैं। ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम चुनकर आपके लक्षित दर्शकों को ग्राहकों में बदलने की अधिक संभावना है। आंकड़े इसका खुलासा करते हैं 21% सोशल मीडिया यूजर्स 18-54 वर्ष की आयु के बीच प्रभावशाली व्यक्तियों की सिफारिशों का हवाला देकर कम से कम एक खरीदारी की है।

  1. सोशल मीडिया फॉलोअर्स बढ़ाता है

अपने अभियानों में आपके ब्रांड को टैग करके, प्रभावशाली लोग आपके सोशल मीडिया फॉलोअर्स को बढ़ाने में मदद करते हैं। जब आपके पास अधिक अनुयायी हों तो आप अधिक संख्या में बिक्री को प्रोत्साहित कर सकते हैं।

  1. प्रभावी लागत

ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम विज्ञापनों जितने महंगे नहीं हैं। आंकड़े बताते हैं कि प्रभावशाली अभियान हैं अन्य प्रकारों की तुलना में 30% सस्ता विज्ञापन और विपणन अभियानों का. आप नैनो या सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ सहयोग करके शामिल लागत को काफी हद तक कम कर सकते हैं।

ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रमों की सफलता के कारण

यहां देखें कि ब्रांड प्रभावित करने वाले कार्यक्रम सफल क्यों साबित होते हैं:

1. विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करने की क्षमता

प्रभावशाली लोगों के पास एक परिभाषित दर्शक वर्ग होता है जो एक विशेष क्षेत्र में रुचि रखता है। उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रभावित करने वालों का एक दर्शक वर्ग सौंदर्य उपचार और कॉस्मेटिक उत्पादों की तलाश में है। इसी तरह, तकनीकी प्रभावशाली लोगों के सोशल मीडिया फॉलोअर्स नवीनतम मोबाइल, स्मार्टवॉच और अन्य गैजेट्स में रुचि रखते हैं। प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करके, आप अपनी श्रेणी के उत्पादों को आज़माने में रुचि रखने वाले दर्शकों तक पहुँच सकते हैं।

2. दर्शकों के साथ भावनात्मक जुड़ाव

प्रभावशाली व्यक्ति नियमित रूप से अपने खातों पर वीडियो, रील, उद्धरण और वीलॉग सहित विभिन्न प्रकार की सामग्री साझा करते हैं। उनके दर्शक उनकी पोस्ट का इंतज़ार करते हैं और उनके साथ भावनात्मक जुड़ाव विकसित करते हैं। इस प्रकार, आपके उत्पादों के बारे में उनके विचार उनके अनुयायियों के खरीदारी निर्णयों पर सकारात्मक प्रभाव डाल सकते हैं।

3. ग्राहक जुड़ाव को बढ़ावा देता है

ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम इंटरैक्टिव सामग्री पोस्ट करके ग्राहक जुड़ाव बढ़ाने में मदद करते हैं। अधिकांश प्रभावशाली लोग सहभागिता दर को और बढ़ाने के लिए अपने पोस्ट पर टिप्पणियों का जवाब देने का प्रयास करते हैं। ऐसे प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करके, आप न केवल नए उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित कर सकते हैं बल्कि बार-बार खरीदारी के लिए भी प्रेरित कर सकते हैं। यह ग्राहकों की प्रतिक्रिया प्राप्त करने में भी मदद करता है जिसका उपयोग आपके उत्पादों और सेवाओं को बेहतर बनाने के लिए किया जा सकता है।

ब्रांड इन्फ्लुएंसर प्रोग्राम चलाने का खर्च

किसी ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम को चलाने में शामिल लागत काफी हद तक उस प्रभावशाली व्यक्ति की लोकप्रियता पर निर्भर करती है जिसके साथ आप सहयोग करते हैं। इन कार्यक्रमों को चलाने के लिए आपके द्वारा चुने गए प्लेटफ़ॉर्म के आधार पर खर्च भी भिन्न होता है। यहां प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करने के अनुमानित शुल्कों पर एक नज़र डाली गई है।

इंस्टाग्राम पर किसी नैनो प्रभावशाली व्यक्ति के साथ सहयोग करना कथित तौर पर आपको महंगा पड़ सकता है यूएसडी 10- यूएसडी 100 प्रति पोस्ट। सूक्ष्म प्रभावशाली व्यक्ति प्रति पोस्ट लगभग 100-USD 500 अमेरिकी डॉलर चार्ज करते हैं, मध्य स्तर के प्रभावशाली व्यक्ति प्रति पोस्ट 500-USD 5,000 अमेरिकी डॉलर और प्रति पोस्ट 5,000-USD 10,000 अमेरिकी डॉलर चार्ज करते हैं। बड़े ब्रांड आमतौर पर मेगा प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करते हैं जो प्रति पोस्ट 10,000 अमेरिकी डॉलर से अधिक शुल्क लेते हैं।

YouTube के लिए, शुल्क अलग हैं। जबकि नैनो-प्रभावक YouTube पर ब्रांडों को बढ़ावा देने के लिए 20 अमेरिकी डॉलर से 200 अमेरिकी डॉलर के बीच शुल्क लेते हैं, वहीं मेगा-प्रभावक इस मंच पर ब्रांड प्रचार के लिए 20,000 अमेरिकी डॉलर से अधिक शुल्क लेते हैं।

सूक्ष्म-प्रभावक बीच में चार्ज करते हैं USD 200-USD 5,000, मध्य स्तरीय प्रभावशाली व्यक्ति प्रति वीडियो 5,000 अमेरिकी डॉलर से 10,000 अमेरिकी डॉलर के बीच शुल्क लेते हैं और मैक्रो प्रभावकार 10,000 अमेरिकी डॉलर से 20,000 अमेरिकी डॉलर तक का शुल्क लेते हैं।

दर सामग्री की लंबाई, सामग्री के प्रकार, स्थान, प्रॉप्स और अन्य कारकों के आधार पर भिन्न होती है।

एक ब्रांड इन्फ्लुएंसर प्रोग्राम बनाने के चरण

आप नीचे दिए गए चरणों का पालन करके एक प्रभावशाली ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम बना सकते हैं:

1. अपने दर्शकों को समझें

अपने संभावित खरीदारों के मनोविज्ञान को समझने से शुरुआत करें। उनके खरीदारी व्यवहार, प्राथमिकताओं, भावनात्मक ट्रिगर और दर्द बिंदुओं को समझना महत्वपूर्ण है। इन पहलुओं की गहरी समझ होने से ऐसी सामग्री बनाने में मदद मिलती है जो उनसे मेल खाती है और उन्हें आपके उत्पादों और सेवाओं को आज़माने के लिए प्रोत्साहित करती है।

2. सही प्रभावशाली व्यक्ति चुनें

आजकल हर कोई सोशल मीडिया पर वायरल होने की कोशिश कर रहा है। आपको विभिन्न क्षेत्रों में विशेषज्ञता रखने वाले हजारों प्रभावशाली लोग मिलेंगे। कुंजी उसे ढूंढना है जो आपके लक्षित दर्शकों के बीच लोकप्रिय हो, आपके उद्देश्य से मेल खाता हो, आपके बजट में फिट बैठता हो और आपके व्यावसायिक मूल्यों के साथ संरेखित हो। आप अपने बजट और आप जिस तरह का प्रभाव पैदा करना चाहते हैं, उसके आधार पर माइक्रो, नैनो और अन्य प्रकार के प्रभावशाली लोगों के बीच चयन कर सकते हैं। यह देखा गया है कि बड़े प्रभावशाली लोगों की तुलना में नैनो और सूक्ष्म-प्रभावकों को प्राथमिकता दी जाती है। एक सर्वेक्षण के अनुसार, 80% विपणक पसंद करते हैं ऐसे प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना जिनके 1 से कम अनुयायी हैं।

3. कहानी सुनाना

प्रामाणिक और सम्मोहक कथाएँ बनाने की क्षमता यह निर्धारित करती है कि आप बाज़ार में किस प्रकार का प्रभाव पैदा करने में सक्षम होंगे। प्रभावशाली लोगों को आपके ब्रांड के प्रचार को अपनी सामग्री में सहजता से शामिल करने में सक्षम होना चाहिए ताकि वह वास्तविक लगे।

शीर्ष ब्रांडों द्वारा प्रभावशाली कार्यक्रमों के उदाहरण

यहां कुछ ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम हैं जो प्रेरणादायक साबित हुए हैं:

1. सन चोटियाँ रिज़ॉर्ट

      इस स्की रिज़ॉर्ट ने कनाडा के प्रमुख एडवेंचर फ़ोटोग्राफ़र और इंस्टाग्राम प्रभावकार कैलम स्नेप को शामिल करते हुए एक अभियान चलाया। इसका उद्देश्य सन पीक्स रिज़ॉर्ट में भीड़-मुक्त स्की रन, मौसमी त्योहारों और अन्य गतिविधियों के बारे में जागरूकता बढ़ाना था। इस ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम के एक भाग के रूप में रिसॉर्ट की कई खूबसूरत छवियां, दिलचस्प इंस्टाग्राम कहानियां और रिसॉर्ट की घटनाओं और गतिविधियों से संबंधित फेसबुक वीडियो साझा किए गए थे। इसके परिणामस्वरूप वांछित परिणाम प्राप्त हुए।

      2। गूगल

      Google ने अपने नए Pixelbook लैपटॉप की ओर ध्यान आकर्षित करने के लिए दो सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ सहयोग किया। उन्होंने एक अनूठी प्रतियोगिता आयोजित की, जिसमें उपयोगकर्ताओं से उनकी मुफ्त पोस्ट को लाइक करने और टिप्पणी करने के लिए कहा गया कि वे विजेता के रूप में पिक्सेलबुक का उपयोग कैसे करेंगे। यह एक बहुत बड़ी सफलता थी। रिपोर्टों से पता चलता है कि इस मुफ़्त पोस्ट ने एक कमाई की सहभागिता दर 59.4%।

      3. मैरियट

      ब्रांड ने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कई सफल प्रभावशाली अभियान चलाए हैं। अपने मोबाइल ऐप पर दस लाख चेक-इन का जश्न मनाने के लिए, ब्रांड ने जीना स्मिथ के सहयोग से एक अभियान चलाया। अभियान के एक भाग के रूप में, लोकप्रिय YouTube प्रभावशाली व्यक्ति ने उन उपयोगकर्ताओं के लिए एक ऑनलाइन सरप्राइज़ डांस पार्टी की व्यवस्था की, जिन्होंने मील का पत्थर चेक-इन पूरा किया। यह अभियान एक बड़ी सफलता साबित हुआ क्योंकि वीडियो वायरल हो गया और इसे लाखों बार देखा गया।

      4. डंकिन

      जेन जेड खरीदारों के बीच अपनी पहुंच का विस्तार करने के लिए, डंकिन ने 19 वर्षीय टिकटॉक प्रभावकार, चार्ली डी'मेलियो के साथ सहयोग किया। इस ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम के एक भाग के रूप में, चार्ली ने स्वादिष्ट डंकिन डोनट्स और ब्रांड के अन्य उत्पादों का उपभोग करते हुए अपनी तस्वीरें और रील पोस्ट कीं। उन्होंने एक ऑनलाइन प्रतियोगिता भी चलाई, जहां विजेताओं को चार्ली के साथ एक वर्चुअल हैंगआउट सत्र में भाग लेने का अवसर मिला। जैसा कि योजना बनाई गई थी, कार्यक्रम ने युवाओं का ध्यान आकर्षित किया। चार्ली की पोस्ट को ढेरों व्यूज और कमेंट्स मिले। इसे कई बार शेयर भी किया गया.

      5. कैस्पर

      गद्दा ब्रांड ने अपने नए उत्पाद के प्रचार के लिए बीस कैनाइन प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग किया, जो विशेष रूप से पालतू जानवरों के लिए डिज़ाइन किया गया था। अभियान के एक भाग के रूप में, इन प्रभावशाली लोगों को एक लॉन्च पार्टी में आमंत्रित किया गया था। पार्टी को द डोडो नामक पशु लोगों के लिए एक ऑनलाइन आउटलेट द्वारा फेसबुक पर लाइव-स्ट्रीम किया गया था। इससे ब्रांड को ध्यान आकर्षित करने में मदद मिली।

      निष्कर्ष

      ब्रांड प्रभावशाली कार्यक्रम उत्पादों को बढ़ावा देने, ब्रांड दृश्यता बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने का एक लोकप्रिय साधन बन गए हैं। अपने क्षेत्र में लोकप्रिय प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करके, आप अपने लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। अपनी दिलचस्प और नवीन सामग्री के माध्यम से, वे आपके संभावित ग्राहकों को जोड़ते हैं और उन्हें आपके उत्पादों को आज़माने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। एक अध्ययन के अनुसार, यहां तक ​​कि प्रभावशाली विपणन में 1% की वृद्धि बजट ग्राहक सहभागिता को लगभग 0.5% तक बढ़ा सकता है। इस प्रकार, विभिन्न उद्योगों में कई व्यवसाय अपने उत्पादों को प्रभावी ढंग से विपणन करने के लिए प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग कर रहे हैं। और उनमें से अधिकांश अपने निवेश पर रिटर्न से संतुष्ट हैं।

      वे कौन से कारक हैं जो प्रभावशाली विपणन उद्योग को प्रभावित करते हैं?

      प्रौद्योगिकी में प्रगति, उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव और उभरते ऑनलाइन रुझान कुछ ऐसे कारक हैं जो प्रभावशाली विपणन को प्रभावित करते हैं।

      एक प्रभावशाली व्यक्ति बनने के लिए मुझे कितने अनुयायियों की आवश्यकता है?

      एक प्रभावशाली व्यक्ति बनने के लिए आपके पास कम से कम 1,000 फॉलोअर्स होने चाहिए। नैनो प्रभावितों के आमतौर पर 1,000-10,000 अनुयायी होते हैं।

      क्या सीमित बजट वाले छोटे व्यवसायों को प्रभावशाली मार्केटिंग में निवेश करना चाहिए?

      हां, छोटे व्यवसायों को प्रभावशाली मार्केटिंग के लिए कुछ राशि अलग रखनी चाहिए। सही प्रभावशाली व्यक्ति के साथ सहयोग करने से उनकी दृश्यता बढ़ाने और उनके ग्राहक आधार को बढ़ाने में मदद मिल सकती है।

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