डिजिटल मार्केटींगमध्ये ए / बी चाचणीचे काय फायदे आहेत?

ए/बी टेस्टिंग, ज्याला कधीकधी स्प्लिट टेस्टिंग असेही म्हटले जाते, ही मजकूर, प्रतिमा, ईमेल, वेबपेज किंवा इतर विपणन साहित्याच्या दोन आवृत्त्यांची तुलना करण्याची प्रक्रिया आहे, ज्याद्वारे कोणती आवृत्ती अधिक चांगली कामगिरी करते हे ठरवले जाते. तुम्ही प्रत्येक आवृत्ती दोन वेगवेगळ्या गटांना देता आणि ते प्रत्येक आवृत्तीसोबत कसा संवाद साधतात हे पाहता. ग्राहकांमध्ये कोणती आवृत्ती अधिक प्रभावी ठरते हे कळवून, ए/बी टेस्टिंग माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यास मदत करते.

प्रक्रिया महत्त्वपूर्ण व्यवसाय प्रश्नांची उत्तरे देते आणि अधिक रहदारी, लीड आणि कमाई करण्यात मदत करते.

ए / बी चाचणी कसे कार्य करते?

उदाहरणाच्या मदतीने ए / बी चाचणीचे काम समजून घेऊया.

कल्पना करा की तुम्ही महिलांच्या दागिन्यांचे एक ऑनलाइन दुकान चालवता . तुमच्या वेबसाइटच्या लँडिंग पेजसाठी, तुम्ही दोन वेगवेगळी पेजेस डिझाइन केली आहेत. तुम्हाला हे जाणून घ्यायचे आहे की कोणते पेज अधिक चांगली कामगिरी करेल. एकदा तुम्ही दोन्ही पेजेससाठी डिझाइन तयार केले की, पुढे तुम्ही एक लँडिंग पेज एका गटाला आणि दुसरी आवृत्ती दुसऱ्या गटाला देऊ शकता.

पुढे, कोणते लँडिंग पृष्ठ चांगले कार्य करते आणि चांगले क्लिक्स, रहदारी आणि रूपांतरणे यासारखे मेट्रिक्स आहेत हे तपासा.

ए / बी चाचणीची काय गरज आहे?

लँडिंग पेज, ईमेलर किंवा वेबसाइट तयार करणे ही फक्त सुरुवात आहे. एकदा तुम्ही हे तयार केले की, पुढची पायरी म्हणजे तुमच्या विक्रीत नेमका कोणता अडथळा येत आहे हे जाणून घेणे . तुमच्या वेबसाइटसाठी कोणता शब्द, वाक्यांश, प्रशंसापत्र, प्रतिमा किंवा व्हिडिओ सर्वोत्तम काम करत आहे, हे जाणून घेण्यासाठी ए/बी टेस्टिंग तुम्हाला मदत करते. वेबपेज/ईमेलरमधील अगदी लहानसा बदलसुद्धा रूपांतरण दरांवर लक्षणीय परिणाम करू शकतो.

स्प्लिट चाचणी व्हीएस ए / बी चाचणी

बरेच लोक वारंवार विभाजित चाचणी आणि ए / बी चाचणी परस्पर बदलतात. तथापि, या दोन पूर्णपणे भिन्न प्रकारच्या चाचण्या आहेत. ए / बी चाचणीमध्ये, आपण केवळ एका बदलणार्‍या घटकाच्या आधारे मार्केटिंग कोलॅटोरलच्या दोन आवृत्त्यांची तुलना करा - सीटीए, प्रतिमा, व्हिडिओ इ. तथापि, विभाजन चाचणीमध्ये दोन भिन्न डिझाइनची तुलना करणे समाविष्ट आहे.

थोडक्यात, ए / बी चाचणी करणे अधिक चांगले आहे कारण यामुळे कोणत्या घटकात अधिक योगदान आहे हे समजू शकते. उदाहरणार्थ, समान पृष्ठाच्या दोन भिन्न आवृत्त्यांची तुलना केल्यास आपणास हे माहित होऊ शकत नाही की कोणते विशिष्ट घटक अधिक चांगले काम करत आहे. लाल रंगाच्या सीटीए बटणामुळे आपणास वेबपृष्ठावर अधिक रहदारी मिळू शकते. परंतु स्प्लिट टेस्टिंगमध्ये आपल्याला याबद्दल माहिती मिळणार नाही.

ए / बी चाचणीचे फायदे

A/B टेस्टिंग केवळ कोणता घटक अधिक चांगली कामगिरी करत आहे हे जाणून घेण्यासाठीच फायदेशीर नाही. तर भविष्यात आपल्याला कशाला प्राधान्य द्यायचे आहे हे समजण्यासही ते मदत करते. चला, तुमच्या व्यवसायासाठी A/B टेस्टिंगच्या फायद्यांवर एक नजर टाकूया :

सुधारित सामग्री प्रतिबद्धता

विपणन संपार्श्विक माहिती तयार करणे हा एक कठीण भाग आहे. परंतु जेव्हा आपण ए / बी चाचणी प्रक्रियेत असता तेव्हा आपण तयार केलेल्या सामग्रीच्या सर्व बाबींचे मूल्यांकन आणि तपासणी करता. याचा अर्थ असा की आपण व्हेरिएबल्स तयार आणि विचारात घेत आहात आणि आपण हे करता तेव्हा आपण आपल्या सामग्रीमध्ये संभाव्य सुधारणांची यादी देखील तयार करत आहात. परिणामी, सामग्रीची अंतिम आवृत्ती अधिक चांगली येते.

वापरकर्त्यांची व्यस्तता वाढली

तुम्ही वेबपेज किंवा ईमेलच्या विविध घटकांपासून ते हेडलाइन्स, सब्जेक्ट लाइन, सीटीए (CTA), भाषा, फॉन्ट्स किंवा रंगांपर्यंत प्रत्येक गोष्टीची ए/बी टेस्ट करू शकता. एका वेळी एका घटकाची चाचणी केल्याने, कोणता बदल वापरकर्त्यांच्या वर्तनावर परिणाम करतो हे दिसून येईल. अनुभव अद्ययावत केल्याने वापरकर्त्याचा अनुभव सुधारेल आणि बाउंस रेट कमी होईल.

जेव्हा आपण एखादी वेबसाइट तयार करण्यात बरेच प्रयत्न करता, तेव्हा वापरकर्त्यांकडून सामग्रीशी संवाद न साधता वेबसाइटवरून उचलतांना पाहून निराश होतो. आपण फॉन्ट चिमटा किंवा मथळे, A / B चाचणी बाउन्स रेट कमी करण्यात मदत करू शकते.

रुपांतरणे वाढली

ए / बी चाचणी अभ्यागतांना खरेदीदारांमध्ये रुपांतरीत करणारी सामग्री तयार करण्यात मदत करते. जेव्हा आपण आपल्या मोहिमेसाठी दोन सामग्री आवृत्त्या तयार करता तेव्हा कोणती कार्य अधिक चांगले आहे आणि कोणते कार्य करत नाही हे निर्धारित करणे सोपे आहे. ए / बी चाचणी क्रियाकलाप घेण्यास वेळ घेणारी असू शकते, परंतु आपण हे योग्यप्रकारे सादर केल्यास ते अधिक लीड्स रूपांतरित करण्यात निश्चितच मदत करेल.

जोखीम कमी केली

काही प्रकरणांमध्ये, तुमच्या वेबसाइटमध्ये बदल करणे हे एक खर्चिक काम असू शकते. त्यामुळे खर्च वाढू शकतो. अशावेळी, ए/बी टेस्टिंग तुम्हाला ग्राहकांच्या वर्तणुकीचे आगाऊ परीक्षण करण्यास मदत करते आणि तुम्ही तो बदल करावा की नाही हे कळवते. यातून तुम्हाला यशाच्या शक्यतांबद्दल माहिती मिळते. सुट्ट्या आणि तुमच्या परिणामांवर परिणाम करू शकणाऱ्या इतर बाह्य घटकांचा तुम्ही विचार करत असल्याची खात्री करा.

कमी केलेली कार्ट परित्याग

ई-कॉमर्स व्यवसायांसाठी कार्ट ॲबँडनमेंट ही सर्वात मोठ्या समस्यांपैकी एक आहे. कार्ट ॲबँडनमेंट म्हणजे कार्टमध्ये एखादी वस्तू टाकूनही खरेदी न करणे. कार्ट ॲबँडनमेंटसाठी तसे कोणतेही निश्चित कारण नसते, परंतु चेक-आउट पृष्ठांवरील मजकुरात थोडे बदल केल्यास, कार्ट ॲबँडनमेंटचे प्रमाण कमी करण्यास मदत करणारा एक योग्य मेळ साधता येतो. यामुळे तुमच्या अभ्यागतांना त्यांच्या ऑर्डर पूर्ण करण्यास प्रोत्साहन मिळू शकते.

वाढलेली विक्री

ए/बी टेस्टिंगचा सर्वात महत्त्वाचा फायदा म्हणजे विक्रीत वाढ होणे. कमी झालेला बाऊन्स रेट, वाढलेला कस्टमर एंगेजमेंट रेट आणि कस्टमर कन्व्हर्जन रेट यांमुळे विक्रीत वाढ होते. ए/बी टेस्टिंग एक चांगला युझर अनुभव प्रदान करते, ज्यामुळे ब्रँडवरील ग्राहकांचा विश्वास वाढण्यास मदत होते. यामुळे, अखेरीस, निष्ठावान आणि पुन्हा पुन्हा खरेदी करणारे ग्राहक तयार होतात . याचा विक्रीत आणखी फायदा होतो.

विश्लेषणाची सोपी

ए / बी चाचणीचा मुख्य फायदा म्हणजे तथ्यात्मक निकालांचे विश्लेषण करणे सोपे आहे. आपण चाचणीमधील डेटाचे विश्लेषण करता तेव्हा आपण सरळ सरळ मेट्रिक्सच्या मदतीने एक चांगला पर्याय सहजपणे निर्धारित करू शकता.

उच्च मूल्य

ए/बी टेस्टिंगमुळे उत्पादने आणि सेवांसाठी अधिक मूल्य मिळविण्यातही मदत होते. एकदा का तुम्हाला असे डिझाइन सापडले, जे अधिक अभ्यागतांना ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करत आहे, की तुम्ही त्यावर आणखी ए/बी टेस्ट्स करून एक सुधारित आवृत्ती तयार करू शकता, जेणेकरून जास्त किमतीच्या उत्पादनांसाठी रूपांतरण वाढवता येईल . काय माहीत, ए/बी टेस्टिंग आणि कंटेंटमध्ये थोडे बदल करून, तुम्हाला असे ग्राहक सापडू शकतात जे त्यांना अधिक मूल्य देणारी महागडी उत्पादने खरेदी करण्यास तयार असतील.

ए / बी चाचणी कशी करावी?

सर्व घटकांची चाचणी घ्या

सर्व महत्त्वपूर्ण वापरकर्ता अनुभवा घटकांची चाचणी करून ए / बी ची संस्कृती वाढवा जी ग्राहकांवर मोठा परिणाम होईल. चाचणी निकालानुसार लँडिंग पृष्ठाची मथळे, सीटीए, फॉन्ट, प्रतिमा किंवा व्हिडिओ बदला.

कुठे चाचणी घ्यावी

तुमच्या सेल्स फनेलचे निरीक्षण करून तुम्ही कुठे रूपांतरण गमावत आहात हे ठरवा. सेल्स फनेलमधील ज्या टप्प्यांवर रूपांतरणांमध्ये सर्वात मोठी घट होते, त्यावर लक्ष केंद्रित करून तुम्ही मोठे परिणाम साधण्यासाठी ते ऑप्टिमाइझ करू शकता.

जिथे बदल आवश्यक आहेत त्यांची चाचणी घ्या

जर याची आवश्यकता नसेल तर ते बदलू नका! एखादे पृष्ठ चांगला रूपांतर दर देत असल्यास, बदलू नका अनावश्यक आहे. त्याची चाचणी करणे अनावश्यक कार्य आणि वेळेचा अपव्यय असू शकते.

दोन्ही पर्याय भिन्न करा

ए / बी चाचणी आपल्याला मूळ पर्यायांमधून प्रस्तावित बदल लक्षात घेण्यायोग्य असतानाच एक पर्याय निवडण्यास मदत करू शकते. केवळ स्वल्पविराम जोडणे लक्षात घेण्यासारखे नाही - अभ्यागत ते लक्षात घेणार नाहीत.

वेळ नियंत्रण

जेव्हा आपण प्रयोगाची योजना आखता, तेव्हा असे काही घटक असले पाहिजेत जे संपूर्ण चाचणी दरम्यान समान ठेवल्या पाहिजेत. असाच एक बदल म्हणजे तुम्ही चाचणीचा कालावधी. एकाच वेळी दोन्ही व्हेरिएबल्स चालवा आणि समान वापरकर्ता बेस प्रत्येक आवृत्ती पाहू द्या.

आठवडाभर प्रयोग

प्रत्येक अभ्यासासाठी पुरेशी अभ्यागतांना साक्ष देण्यासाठी आपण कमीतकमी एका आठवड्यासाठी चाचणी करणे आवश्यक आहे. हे आपल्याला आठवड्याच्या प्रत्येक दिवसादरम्यान चिप्स आणि स्पाइक्स या दोहोंसाठी अचूक परिणाम मिळतील याची खात्री करेल.

नाविन्यपूर्ण व्हा

ए / बी चाचणी आपल्याला निश्चितपणे जलद आणि सकारात्मक परिणाम आणू शकते. परंतु अल्प-मुदतीच्या यशासाठी जाऊ नका. त्याऐवजी वास्तविक नाविन्य शोधा ज्यात काही धोके देखील असू शकतात. उल्लेखनीय म्हणजे, बहुतेकदा जोखीम असलेल्या पथांमुळे चांगले पुरस्कार मिळतात.

अंतिम म्हणा

तुमच्या मजकूर आणि डिझाइन घटकांबद्दल उपयुक्त माहिती/अभिप्राय गोळा करण्याचा ए/बी टेस्टिंग हा एक उत्तम मार्ग आहे. सर्व वेबसाइट्सवर याचा सातत्याने वापर करणे फायदेशीर ठरू शकते. यामुळे असे आदर्श संयोजन शोधण्यास मदत होते, जे ग्राहकांना अधिक चांगला अनुभव देऊ शकतात. तसेच, यामुळे ग्राहकांचा विश्वास आणि आत्मविश्वास मिळवण्यासही मदत होते. आणि शेवटी, जेव्हा अभ्यागत तुमच्या ब्रँडवर विश्वास ठेवू लागतात, तेव्हा तुम्हाला विक्री आणि ग्राहक निष्ठेमध्ये वाढ दिसून येते.