B2B ईकॉमर्स मॉडेल - साधक, बाधक आणि ट्रेंड

B2B ई-कॉमर्स व्यवसाय मॉडेल हे सर्वात यशस्वी ऑनलाइन व्यवसाय धोरणांपैकी एक बनले आहे, ज्यामुळे इंटरनेट व्यवसायांना प्रचंड महसूल मिळाला आहे. अशी अपेक्षा आहे की २०२१ पर्यंत, जागतिक B2B बाजाराचा आकार ३६,१०७.६३ अब्ज अमेरिकन डॉलर्सपर्यंत पोहोचेल. याचा अर्थ असा की, B2B वाणिज्य दरवर्षी १९.२% च्या दराने प्रचंड वेगाने वाढण्याचा अंदाज आहे. जगभरात ई-कॉमर्सच्या जलद वाढीमुळे, अधिकाधिक कंपन्या आपली उद्दिष्ट्ये साध्य करण्यासाठी आणि नफा वाढवण्यासाठी B2B मॉडेलचा अवलंब करत आहेत. चला, B2B ई-कॉमर्स मॉडेल काय आहे आणि ते आधुनिक व्यावसायिक प्रक्रियांना कसे अनुकूल आहे, याची कल्पना घेऊया.

B2B ईकॉमर्स व्यवसाय मॉडेल काय आहे?

सोप्या भाषेत सांगायचे झाल्यास, बी२बी ई-कॉमर्स व्यवसाय हा इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्सचा एक प्रकार आहे, ज्यामध्ये इंटरनेटद्वारे व्यवसायांमध्ये वस्तू आणि सेवांची देवाणघेवाण होते. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, हा व्यवहार ऑनलाइन पोर्टलद्वारे केला जातो. या व्यवसाय मॉडेलचा मुख्य उद्देश किरकोळ विक्रेत्यांची व्यावसायिक कार्यक्षमता आणि महसूल वाढवणे हा आहे. ऑर्डरवर मॅन्युअली प्रक्रिया करण्याऐवजी, बी२बी मॉडेलमधील सर्व ऑर्डर डिजिटल प्लॅटफॉर्मवर हाताळल्या जातात. ग्राहक आणि विक्रेता यांच्यातील खरेदी-विक्रीच्या पारंपरिक ई-कॉमर्स मॉडेलच्या विपरीत, बी२बी मॉडेल व्यवसायांमधील व्यावसायिक व्यवहारांशी संबंधित आहे.

बाजारातील जटिल परिस्थिती लक्षात घेऊन कार्यक्षम आणि फायदेशीर व्यवहार करण्यासाठी या व्यवसाय मॉडेलचा मुख्य भाग काळजीपूर्वक नियोजनावर आधारित आहे.

B2B ईकॉमर्सचे प्रकार

B2B ईकॉमर्स श्रेणींचे तीन प्रमुख प्रकार आहेत आणि त्या प्रत्येकाचे फायदे आणि तोटे आहेत. 

B2B2C

B2B2C, किंवा बिझनेस-टू-बिझनेस-टू-ग्राहक, या प्रकारचा B2B ई-कॉमर्स कोणत्याही मध्यस्थाशिवाय थेट ग्राहकांना विकतो. या वस्तू नंतर थेट ग्राहकांना विकणाऱ्या B2B घटकांना विकल्या जातात.

घाऊक

घाऊक व्यवसाय वितरक किंवा उत्पादकांकडून मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करतात आणि नंतर किरकोळ किमतीत ग्राहकांना विक्रीसाठी देतात. 

त्यामुळे, जर तुम्ही घाऊक पुरवठादार असाल, तर खरेदीदाराभिमुख B2B मार्केटप्लेस हे तुमच्या उत्पादनांची खरेदीदार आणि किरकोळ विक्रेत्यांना कमी विपणन प्रयत्नात जाहिरात करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे. खरेदीदार-केंद्रित बाजारपेठा फक्त तेथेच अस्तित्वात आहेत जिथे बरेच खरेदीदार आणि कमी विक्रेते आहेत. 

निर्माता

उत्पादक मोठ्या प्रमाणात वस्तूंचे उत्पादन करतात जे नंतर इतर पुरवठादार, घाऊक विक्रेते किंवा उत्पादकांना विकले जातात. किंमती, उत्पादन वेळापत्रक किंवा आकार यासारख्या वैयक्तिक वैशिष्ट्यांमध्ये प्रवेशासह ऑनलाइन व्यवहार पूर्ण करण्यासाठी उत्पादकांना सक्षम होण्याची व्यवसायांना वाढत्या प्रमाणात आवश्यकता आहे. 

वितरक

वितरक मुख्यत्वे पॅकेजिंग, शिपिंग आणि मार्केटिंगची काळजी घेतात. या अशा गोष्टी आहेत ज्यांचे उत्पादन सहसा घरामध्ये करणे पसंत करत नाही. 

बीएक्सएमएक्सबी ईकॉमर्स बिझिनेस मॉडेल फायदे

बाजार अंदाजपत्रक

इतर व्यवसाय धोरणांच्या तुलनेत, B2B ईकॉमर्स व्यवसाय मॉडेलमध्ये अधिक बाजार स्थिरता आहे. B2B क्षेत्रे हळूहळू वाढतात आणि विविध जटिल बाजार परिस्थितीशी जुळवून घेऊ शकतात. हे ऑनलाइन उपस्थिती आणि व्यवसाय संधी मजबूत करण्यास आणि अधिक संभाव्य ग्राहक आणि पुनर्विक्रेते मिळविण्यात मदत करते.

चांगले विक्री

सुधारित पुरवठा साखळी व्यवस्थापन प्रक्रिया आणि सहयोगी दृष्टिकोन यामुळे B2B ई-कॉमर्स व्यवसाय मॉडेलमध्ये ग्राहकांची निष्ठा वाढते. परिणामी, विक्रीत सुधारणा होते. यामुळे व्यवसायांना उत्पादनांच्या शिफारसी सादर करण्यास आणि प्रभावी अपसेलिंग व क्रॉस-सेलिंगच्या संधी मिळवण्यास मदत होते.

कमी खर्च

प्रभावी पुरवठा साखळी व्यवस्थापन प्रक्रियेमुळे, या ऑनलाइन व्यवसाय मॉडेलमुळे व्यवसायांचा खर्च कमी होतो. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, काम ऑटोमेशनद्वारे केले जाते, ज्यामुळे चुका आणि अनावश्यक खर्चाची शक्यता नाहीशी होते.

डेटा-केंद्रित प्रक्रिया

मॉडेलचे मुख्य फायदे म्हणजे संपूर्ण प्रक्रिया सुलभ करण्यासाठी ते प्रभावी आणि वास्तविक डेटावर अवलंबून असतात. अशा प्रकारे, चुका टाळल्या जाऊ शकतात आणि योग्य अंदाज तयार केले जाऊ शकतात. एकात्मिक डेटा-आधारित पद्धतीसह, आपण तपशीलवार विक्री आकडेवारीची गणना करू शकता.

B2B ई-कॉमर्स बिझिनेस मॉडेल नुकसान

इतर व्यवसाय मॉडेल्सप्रमाणेच, बी२बी ई-कॉमर्स व्यवसाय मॉडेलमध्येही काही त्रुटी आहेत, त्या खालीलप्रमाणे:

मर्यादित बाजार

B2C मॉडेलच्या तुलनेत , या प्रकारच्या व्यवसायाचा बाजार मर्यादित असतो, कारण यात केवळ दोन व्यवसायांमधील व्यवहारांचा समावेश असतो. यामुळे लहान आणि मध्यम ई-कॉमर्स व्यवसायांसाठी हा एक जोखमीचा उपक्रम ठरतो.

लांबीचा निर्णय

येथे, बहुतेक खरेदी निर्णयांमध्ये एक दीर्घ प्रक्रिया समाविष्ट आहे कारण यात दोन व्यवसाय समाविष्ट आहेत. प्रक्रियेत एकाधिक हितधारक आणि निर्णय निर्मात्यांवर अवलंबून असू शकते.

उलटा रचना

इतर मॉडेल्सच्या तुलनेत, B2B बिझनेस मॉडेलमधील विक्रेत्यांपेक्षा ग्राहकांकडे अधिक निर्णय घेण्याची शक्ती असते. ते सानुकूलित करण्याची मागणी करू शकतात, तपशील लादू शकतात आणि किंमती कमी करण्याचा प्रयत्न करू शकतात.

B2B कॉमर्समध्ये ट्रेन्ड

तरुण खरेदीदार विभाग

अलीकडील बाजारातील आकडेवारीनुसार , B2B खरेदीदारांपैकी जवळपास निम्मे खरेदीदार तरुण, तंत्रज्ञान-कुशल आणि सुजाण आहेत. ग्राहकाभिमुख वेबसाइट्सप्रमाणेच, या खरेदीदारांना अधिक सुलभ वापराची अपेक्षा असते. तरुण खरेदीदार वर्गाच्या खरेदीच्या विशिष्ट पसंती B2B व्यवसायांना दीर्घकाळात वाढण्यास मदत करतील.

मोबाइल कॉमर्स

प्रमुख व्यावसायिक क्षेत्रांमध्ये मोबाईल कॉमर्स एक ट्रेंड म्हणून कायम राहणार आहे. हे B2B मार्केटिंगचे स्वरूप बदलत आहे, कारण ८०% B2B ग्राहक खरेदी प्रक्रियेदरम्यान मोबाईल उपकरणांचा वापर करतात. किंमतींची तुलना करण्यापासून ते इतर अनेक वैशिष्ट्ये पाहण्यापर्यंत, नव्या पिढीचे ग्राहक खरेदी करण्यासाठी अधिकाधिक मोबाईल उपकरणांचा वापर करत आहेत.

वैयक्तिकरण

खरेदी अधिक मोबाइल-अनुकूल बनवण्याच्या कार्यावर आणि ऑप्टिमाइझ केलेले, वैयक्तिकरण हा अजून एक ट्रेंड आहे जो B2B ला मदत करेल व्यवसाय दीर्घकाळात यशस्वी होतात. जगभरातील बर्‍याच कंपन्या आधीच अत्याधुनिक अंमलबजावणी करत आहेत वैयक्तिकरण डायनॅमिक किंमत वितरीत करण्यासाठी किंमत ऑप्टिमायझेशन अल्गोरिदमच्या स्वरूपात. शेवटी वैयक्तिक अनुभव निर्माण करणे हेच आगामी वर्षांमध्ये अधिक फायदेशीर B2B विक्रीपर्यंत पोहोचेल.

तरीही, त्यांच्या व्यवसायाच्या दृष्टीक्षेप, महसूल लक्ष्य आणि इतर व्यावसायिक उद्दीष्टांनुसार त्यांचे उद्यम पुढे कसे घ्यावे याबाबत निर्णय घेण्यासाठी हे शेवटी व्यवसायावर अवलंबून आहे.