சந்தை நரமாமிசம் என்றால் என்ன? வகைகள், எடுத்துக்காட்டுகள் & குறிப்புகள்

பிராண்டுகள் பெரும்பாலும் வளர்ச்சியை சமநிலைப்படுத்தும் சவாலை எதிர்கொள்கின்றன, அதே நேரத்தில் ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளின் வெற்றியைப் பராமரிக்கின்றன. வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கும் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் புதிய பொருட்களை அறிமுகப்படுத்துவது அவசியம், ஆனால் இது சில நேரங்களில் சந்தைப்படுத்தலுக்கு வழிவகுக்கும். புதிதாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பின் விற்பனை அதே பிராண்டிற்குள் உள்ள பிற தயாரிப்புகளுக்கான தேவையைக் குறைக்கும் போது இது நிகழ்கிறது.

ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளின் ஒரே மாதிரியான பதிப்புகளை வெளியிடும்போதோ அல்லது முறையான திட்டமிடல் இல்லாமல் அவற்றை மிகக் குறுகிய கால இடைவெளியில் அறிமுகப்படுத்தும்போதோ இந்தப் பிரச்சினை அடிக்கடி எழுகிறது. இந்தக் கட்டுரை, சந்தைப் போட்டி ஏன் ஏற்படுகிறது என்பதைச் சில உதாரணங்களுடன் ஆராய்வதோடு, அதைத் தடுப்பதற்கான நடைமுறை வழிகளையும் வழங்குகிறது. இது உங்கள் பிராண்ட் சந்தையில் ஒரு வலுவான இடத்தைப் பராமரிக்க உதவுகிறது.

சந்தை நரமாமிசத்தை வரையறுத்தல்: அடிப்படைகள்

ஒரு நிறுவனத்தின் புதிய தயாரிப்பு ஏற்கனவே உள்ள ஒன்றோடு போட்டியிடும்போது சந்தையையே நரமாமிசம் செய்வது நிகழ்கிறது, இதனால் பழைய தயாரிப்புக்கான விற்பனை குறைகிறது. புதிய தயாரிப்பு சிறப்பாக செயல்பட்டாலும், ஒட்டுமொத்த சந்தைப் பங்கு அதிகரிக்காது, ஏனெனில் அது அதே வாடிக்கையாளர் தளத்தை ஈர்க்கிறது. 

புதிய வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பதற்குப் பதிலாக, சமீபத்திய தயாரிப்பு பழைய ஒன்றிலிருந்து விற்பனையை எடுத்துக்கொள்கிறது. ஒரு பிராண்ட் ஏற்கனவே உள்ள ஒன்றின் அருகே ஒரு புதிய கடையைத் திறக்கும்போதும் இது நிகழலாம், இதனால் வாடிக்கையாளர்களை அசல் இடத்திலிருந்து விலக்கி வைக்கிறது. நரமாமிசம் விற்பனை மற்றும் சந்தைப் பங்கை இழக்க வழிவகுக்கிறது. புதிய தயாரிப்பு புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருவதில்லை, மாறாக ஏற்கனவே உள்ளவர்களை மாற்றுவதால் இது வருவாயைப் பாதிக்கிறது. 

இதன் விளைவாக, சில நிறுவனங்கள் தங்களின் தற்போதைய தயாரிப்பின் செயல்திறனைப் பாதிக்கக்கூடும் என்று கருதினால், புதிய தயாரிப்புகளை வெளியிடத் தயங்குகின்றன. உதாரணமாக, ஒரு பிராண்ட் பிரபலமான பானத்தின் புதிய பதிப்பைக் குறைவான மூலப்பொருட்களுடனோ அல்லது வேறுபட்ட சுவையுடனோ வெளியிட்டால், அது அசல் பதிப்பின் விற்பனையைக் குறைத்துவிடக்கூடும். புதிய பதிப்பு, அதே போன்ற ஒன்றை குறைந்த விலையில் அல்லது கூடுதல் நன்மைகளுடன் வழங்குவதால், நுகர்வோர் அதை விரும்பக்கூடும்.

சந்தையில் நரமாமிசம் எவ்வாறு நடைபெறுகிறது

சந்தையில் நரமாமிசம் என்பது ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஏற்கனவே உள்ள ஒரு தயாரிப்பின் விற்பனையைக் குறைக்கும்போது, ​​பெரும்பாலும் அதே நிறுவனத்திடமிருந்து வரும் விற்பனையைக் குறைக்கும் போது நிகழ்கிறது. கவனமாகத் திட்டமிடும்போது கூட இது நிகழலாம். உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் பழைய தயாரிப்பை ஒத்த ஒரு தயாரிப்பின் புதிய பதிப்பை அறிமுகப்படுத்தலாம், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் புதிய வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பதற்குப் பதிலாக புதிய பதிப்பிற்கு மாறலாம். 

சந்தைப் பங்கீட்டிற்கான முக்கிய காரணங்களில் ஒன்று, இரண்டு தயாரிப்புகளுக்கும் இடையே உள்ள ஒற்றுமையாகும். உதாரணமாக, ஒரு தொழில்நுட்ப நிறுவனம், முந்தைய மாடலைப் போலவே கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியான அம்சங்களைக் கொண்ட ஒரு புதிய டேப்லெட் மாடலை அறிமுகப்படுத்தலாம். அந்த நிறுவனம் ஒரு பெரிய சந்தைப் பங்கை எதிர்பார்த்திருந்தாலும், அந்தப் புதிய தயாரிப்பு இறுதியில் அதன் முந்தைய மாடல்களுடன் போட்டியிட நேர்ந்தது.

இந்தச் செயல்பாட்டில் சந்தைப்படுத்தலும் குறிப்பிடத்தக்க பங்கை வகிக்கிறது. ஒரு வணிகம் புதிய தயாரிப்பை பழையது காலாவதியானது அல்லது குறைவான கவர்ச்சிகரமானதாகத் தோன்றும் வகையில் விளம்பரப்படுத்தினால், அது ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை மாற்றத் தள்ளக்கூடும். விளம்பரங்களின் தொனி, பழைய தயாரிப்பு அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்தாலும், இனி பொருத்தமானதல்ல என்ற உணர்வை வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏற்படுத்தும். 

சந்தை நரமாமிசத்தின் வகைகளை ஆராய்தல்

சந்தை நரமாமிசத்தின் வகைகளின் விளக்கம் இங்கே:

திட்டமிட்ட நரமாமிசம்

ஒரு நிறுவனம், தனது பழைய தயாரிப்பின் விற்பனையைப் பாதிக்கும் என்று தெரிந்தே ஒரு புதிய தயாரிப்பை வேண்டுமென்றே வெளியிடும்போது இது நிகழ்கிறது. உதாரணமாக, ஆப்பிள் மற்றும் சாம்சங் போன்ற பிராண்டுகள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் தங்கள் சாதனங்களின் மேம்படுத்தப்பட்ட பதிப்புகளை வெளியிடுகின்றன.

பழைய மாடல்கள் பிரபலமாக இருந்தாலும், புதிய பதிப்புகள் பெரும்பாலும் போட்டியாளருடன் சிக்கிக் கொள்ளும் வாங்குபவர்களை ஈர்க்கின்றன. இந்த அணுகுமுறை நிறுவனம் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருவதோடு தொடர்புடையதாக இருக்க உதவுகிறது.

தள்ளுபடிகள் மூலம் நரமாமிசம்

கையிருப்பைத் தீர்ப்பதற்கோ அல்லது விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கோ தள்ளுபடிகளை வழங்குவது , முழு விலை கொண்ட பொருட்களின் மீதான ஈர்ப்பைக் குறைக்கவும் கூடும். வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்ச்சியான விலை குறைப்புகளை எதிர்பார்க்கத் தொடங்கினால், அவர்கள் வாங்குவதைத் தாமதப்படுத்தலாம் அல்லது அசல் விலையைச் செலுத்த மறுக்கலாம். விற்பனையை ஊக்குவிப்பதற்காக சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இன்னும் ஆழமான தள்ளுபடிகளை வழங்கக்கூடும், இது லாப வரம்புகளைப் பாதிக்கும்.

இணையவழி வணிகம் மூலம் நரமாமிசம்

பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஆன்லைனில் விற்பனை செய்யத் தொடங்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு கடையில் இருந்து வாங்குவதைத் தவிர்த்து விடுகிறார்கள். இது ஒரு உண்மையான இடத்திற்கு இழப்பாகத் தோன்றினாலும், ஆன்லைன் சேனல் பெரும்பாலும் கடைக்குச் செல்லாத புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது. இது கடையில் வாங்கும் பொருட்கள் குறைந்தாலும் கூட, நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த விற்பனையை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும்.

சந்தை நரமாமிசத்தைத் தடுத்தல்: முக்கிய உத்திகள்

சந்தை நரமாமிசமயமாக்கலைத் தடுப்பது என்பது ஏற்கனவே உள்ளவற்றுடன் போட்டியிடும் புதிய தயாரிப்புகளின் எதிர்மறையான தாக்கத்தைத் தவிர்க்க திட்டமிடுவதை உள்ளடக்கியது. பல முக்கிய நரமாமிசமயமாக்கல் உத்திகள் நிறுவனங்கள் இந்தப் பிரச்சினையைத் தடுக்கவும், அவற்றின் தயாரிப்பு வரிசைகள் ஒன்றுக்கொன்று முரண்படுவதற்குப் பதிலாக பூர்த்தி செய்வதை உறுதி செய்யவும் உதவும்.

ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் சந்தைப் பிரிவுகளை அடையாளம் காணவும்.

ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் இலக்கு சந்தையையும் தெளிவாக வரையறுப்பது முக்கியம். ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் எந்த வாடிக்கையாளர் குழுக்களுக்கு சேவை செய்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் நிரப்ப வேண்டிய எந்த இடைவெளிகளையும் சுட்டிக்காட்ட முடியும். இந்தத் தெளிவு புதிய தயாரிப்புகள் ஏற்கனவே உள்ளவற்றுடன் ஒன்றுடன் ஒன்று சேராமல் இருப்பதை உறுதிசெய்ய உதவுகிறது, இதனால் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு வரிசையில் தேவையற்ற போட்டியைத் தடுக்கிறது.

புதிய தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை மதிப்பிடுங்கள்

ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முன்பு, அதன் சந்தை சாத்தியத்தை மதிப்பிடுவது மிகவும் முக்கியம். நிறுவனங்கள் உற்பத்தியில் ஏற்படும் செலவுகளையும், முதலீட்டின் மீதான எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாயையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

சில நேரங்களில், புதிய தயாரிப்புகள் குறுகிய காலத்தில் அதிகரித்தாலும், நீண்ட காலத்திற்கு வருவாயை அதிகரிக்காமல் போகலாம். இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளுடன் ஒட்டிக்கொள்வது அதிக லாபம் தரும்.

சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தவும்

முழுமையான சந்தை ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வது, ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. இந்த நுண்ணறிவு, ஏற்கனவே உள்ளவற்றை பூர்த்தி செய்யும் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. கூடுதலாக, ஆராய்ச்சி ஒரு நிறுவனத்தை போட்டியாளர்களிடமிருந்து வரும் சாத்தியமான அச்சுறுத்தல்கள் குறித்து எச்சரிக்கலாம், இது ஒத்த தயாரிப்புகள் சந்தைக்கு வருவதற்கு முன்பு செயல்பட அவர்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கும்.

மூலோபாய விலை நிர்ணயத்தை செயல்படுத்துதல்

விலை நிர்ணய உத்திகள், ஒரு பொருளின் சந்தைப் பங்கீட்டைக் குறைக்க உதவும். ஒரு புதிய பொருளுக்கு அதிக விலை நிர்ணயிப்பது, கூடுதல் அம்சங்களை விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதன் கவர்ச்சியைக் குறைத்து, அடிப்படை வசதிகளைத் தேடுபவர்களுக்கு அசல் பொருளைப் பாதுகாப்பாக வைத்திருக்க உதவும். மேலும், புதிய பொருளுக்குக் குறைந்த விலையை வழங்குவது, பட்ஜெட்டைக் கருத்தில் கொள்ளும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும்.

சந்தை நரமாமிசம் உங்கள் வணிகத்திற்கு நல்லதா அல்லது கெட்டதா?

சந்தைப்படுத்தல் உங்கள் வணிகத்திற்கு நன்மை பயக்கும் மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும், அது எவ்வாறு கையாளப்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்து. ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்பு வரிசையை அறிமுகப்படுத்தும்போது, ​​அது பெரும்பாலும் தயாரிப்புகளை வீணாக்குவதற்கு வழிவகுக்கிறது, அங்கு சமீபத்திய தயாரிப்பு ஏற்கனவே உள்ளவற்றிலிருந்து விற்பனையை எடுத்துக்கொள்கிறது. இது வணிக வளர்ச்சி மற்றும் புதுமையின் இயல்பான பகுதியாகும். 

இது வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிதாக ஏதாவது வழங்க அனுமதிக்கிறது, இது புதிய வாங்குபவர்களை ஈர்க்கவும் ஒட்டுமொத்த சந்தை இருப்பை மேம்படுத்தவும் உதவும். இருப்பினும், சந்தைப்படுத்தல் ஆபத்துகளுடன் வருகிறது. மோசமாக செயல்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு வெளியீடு பழைய சலுகைகளுடன் போட்டியிட வழிவகுக்கும், இது வாடிக்கையாளர்களிடையே குழப்பத்தை ஏற்படுத்தி பிராண்டை பலவீனப்படுத்தக்கூடும். 

மாறாக, நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட ஒரு நரமாமிச உத்தி இந்த சிக்கல்களைத் தணிக்கும். புதிய தயாரிப்பு வேறு பிரிவுக்கு சேவை செய்வதையோ அல்லது ஏற்கனவே உள்ள சலுகைகளை நிறைவு செய்வதையோ உறுதி செய்வதன் மூலம் நிறுவனங்கள் தங்கள் முக்கிய தயாரிப்புகளை நரமாமிசமாக்குவதைத் தவிர்க்கலாம். 

இந்த வகையான சந்தை விரிவாக்கம் சந்தையில் வணிகத்தின் பங்கை அதிகரிக்க உதவுகிறது, இது நீண்ட காலத்திற்கு அதிக வெற்றிக்கு வழிவகுக்கும். நிறுவனங்கள் சரியான சமநிலையை அடைய வேண்டும். தற்போதைய விற்பனையின் நிலைத்தன்மையை தியாகம் செய்யாமல் புதுமைப்படுத்துவதே முக்கியமாகும்.

சந்தை நரமாமிசம்: வழக்கு ஆய்வுகள்

சந்தை நரமாமிசம் எவ்வாறு வித்தியாசமாக செயல்படுகிறது என்பதை விளக்கும் மூன்று எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே.

Apple

2007 ஆம் ஆண்டு ஆப்பிள் ஐபோனை அறிமுகப்படுத்தியபோது, ​​அதன் அதிகம் விற்பனையாகும் தயாரிப்பான ஐபாட் விற்பனையை அது பாதிக்கும் என்பதை அது அறிந்திருந்தது. இருப்பினும், ஐபோனை வெளியிட்டதன் மூலம், பல செயல்பாட்டு சாதனத்திற்கு பிரீமியம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் புதிய வாடிக்கையாளர் குழுவை ஆப்பிள் ஈர்த்தது. 

காலப்போக்கில், ஆப்பிள் புதிய ஐபோன் மாடல்களை தொடர்ந்து வெளியிட்டது, இதனால் பழைய பதிப்புகள் காலாவதியாகிவிட்டன. இந்த உத்தி ஆப்பிள் சந்தைத் தலைவராக தனது நிலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள உதவியது, ஐபோன் விற்பனை மட்டுமே அதன் ஆண்டு வருவாயில் பாதிக்கும் மேல் பங்களிக்கிறது.

கோடாக்

1994 ஆம் ஆண்டில், பட்ஜெட்டுக்கு ஏற்ற போட்டியாளர்களுடன் போட்டியிட கோடக் தனது குறைந்த விலை கோடக் ஃபன்டைம் கேமராவை அறிமுகப்படுத்தியது. இருப்பினும், இந்த நடவடிக்கை கோடக்கின் அதிக லாபகரமான திரைப்பட தயாரிப்புகளின் விற்பனையைப் பாதித்தது. சேதத்தைக் குறைக்க, கோடக் ஃபன்டைம் திரைப்படத்தின் கிடைப்பைக் கட்டுப்படுத்தியது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் மலிவான மாற்றுகளுக்கு மாறத் தொடங்கினர். 

இறுதியில் கோடக் தயாரிப்பை நிறுத்தியது, ஆனால் அந்த பிராண்ட் ஏற்கனவே குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்கை இழந்திருந்தது. இந்தத் தவறு, தொடர்ச்சியான மோசமான முடிவுகளுடன் இணைந்து, 2012 இல் கோடக்கின் திவால்நிலைக்கு வழிவகுத்தது.

கோகோ கோலா

2006 ஆம் ஆண்டில், கோகோ கோலா, உடல்நலத்தில் அக்கறை கொண்ட ஆண்களை, குறிப்பாக 18 முதல் 25 வயதுக்குட்பட்டவர்களை ஈர்க்கும் வகையில், இங்கிலாந்தில் கோக் ஜீரோவை அறிமுகப்படுத்தியது. இந்த தயாரிப்பு, பெண் நுகர்வோரை பெரும்பாலும் ஈர்த்த டயட் கோக்கின் விற்பனையை பெருமளவில் பாதித்தது. இதுபோன்ற போதிலும், கோக் ஜீரோ பிராண்டின் மிகவும் வெற்றிகரமான வெளியீடுகளில் ஒன்றாக மாறியதால், கோகோ கோலா மிகப்பெரிய வளர்ச்சியைக் கண்டது. 

ஷிப்ராக்கெட் மூலம் சந்தை நரமாமிசத்தை நிர்வகித்தல்

ஷிப்ராக்கெட், ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை மேம்படுத்தி, இறுதியில் சந்தையில் பிராண்டுகளின் நிலையைப் பாதுகாக்கும் மேம்பட்ட தீர்வுகளை வழங்குவதன் மூலம், சந்தைப் போட்டி எனும் சிக்கலைச் சமாளிக்க உதவுகிறது. தளவாடங்களை எளிமையாக்குவதன் மூலம், சரக்கு அனுப்புதல் மற்றும் விநியோக செயல்முறைகள் மீது வணிகங்கள் சிறந்த கட்டுப்பாட்டைப் பராமரிக்க இது வழிவகுக்கிறது.

அவர்களின் செயற்கை நுண்ணறிவு சார்ந்த ஏபிஐ, களச் செயல்பாடுகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம், பொருட்கள் திருப்பி அனுப்பப்படும் விகிதங்களைக் குறைக்கவும், விநியோகத் துல்லியத்தை அதிகரிக்கவும் உதவுகிறது. இதன்மூலம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் நம்பகமான சேவை உறுதி செய்யப்படுகிறது. பிராண்டுகள் துல்லியமான விநியோகத்துடன் ஒரு தடையற்ற ஷாப்பிங் அனுபவத்தை வழங்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஷாப்பிங் கூடைகளைக் கைவிடுவதையோ அல்லது போட்டியாளர்களிடம் மாறுவதையோ அவை குறைக்கின்றன.

ஷிப்ராக்கெட்டின் உள்நாட்டு விநியோகச் சேவைகள் 19,000-க்கும் மேற்பட்ட பின்கோடுகளில் விரிந்துள்ளதால், பிராண்டுகள் பரந்த பார்வையாளர்களைச் சென்றடைவது எளிதாகிறது. கூரியர் பரிந்துரை இயந்திரம் மற்றும் விநியோகக் கட்டணக் கால்குலேட்டர் போன்ற தானியங்கு அம்சங்கள் , வணிகங்கள் நேரத்தைச் சேமிக்கவும் பிழைகளைக் குறைக்கவும் உதவுகின்றன. இந்தத் தானியங்கு கருவிகள், சந்தை ஒன்றுடன் ஒன்று கலத்தல் அல்லது சந்தைப் போட்டிக்குக் காரணமாக அமையக்கூடிய செயல்பாட்டுச் சவால்களைக் குறைத்து, பிராண்டுகள் தங்கள் வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்த உதவுகின்றன.

தீர்மானம்

சந்தைப்படுத்தல் என்பது புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தும்போது வணிகங்கள் எதிர்கொள்ளும் ஒரு இயற்கையான ஆபத்தாகும். இது புதுமை மற்றும் வளர்ச்சியைத் தூண்டக்கூடும் என்றாலும், அது பெரும்பாலும் இருக்கும் தயாரிப்புகளின் விற்பனையை இழக்க வழிவகுக்கிறது. இதைத் தடுக்க நிறுவனங்கள் சந்தை நிலைமைகளை கவனமாக ஆராய்ந்து விலை நிர்ணய உத்திகளை சரிசெய்ய வேண்டும்.

ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் ஈடுபடுவதன் மூலமும், நிறுவனத்தின் இலக்குகளுக்கு ஏற்ப அதிக விற்பனை செய்வதன் மூலமும், வணிகங்கள் சந்தைப் பங்கை இழக்காமல் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்த முடியும். முக்கியமானது, உங்கள் நிறுவப்பட்ட பிராண்டைப் பாதுகாப்பதோடு புதுமையையும் சமநிலைப்படுத்துவதாகும்.