நீங்கள் இயங்கும் போது இணையவழி இணையதளத்தில், உங்கள் முயற்சிகளின் முடிவுகளைக் கண்காணிப்பது கட்டாயமாகும். இணையவழி வலைத்தளத்தை இயக்குவதற்கு சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை, வாடிக்கையாளர் சேவை போன்ற பல்வேறு முனைகளில் நீங்கள் முன்முயற்சிகள் எடுக்க வேண்டும். வணிக நோக்கங்களை அடைவதற்கான உங்கள் முயற்சிகள் வெற்றிகரமாக செயல்படுகின்றனவா என்பதை சரிபார்க்க உங்களுக்கு திட்டவட்டமான செயல்திறன் அளவீடுகள் இருக்க வேண்டும்.
ஆனால், இந்த செயல்திறன் அளவீடுகள் அல்லது குறிகாட்டிகள் என்ன, அவற்றை எவ்வாறு அளவிட முடியும்? பார்ப்போம் -
முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் அல்லது கேபிஐக்கள் என்ன?
முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் (கேபிஐக்கள்) மதிப்புகள் அல்லது அளவிடக்கூடிய குறிகாட்டிகளாகும், அவை உங்கள் முன்முயற்சிகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பது குறித்த திட்டவட்டமான யோசனையை உங்களுக்குத் தருகின்றன. அவை உங்கள் செயல்களின் வெற்றியை அளவிட உதவுகின்றன, மேலும் உங்கள் இணையவழி கடையின் செயல்திறனைப் பற்றிய நுண்ணறிவை உங்களுக்கு வழங்குகின்றன.
ஒரு சில நிலையான இணையவழி கேபிஐகளில் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு, வண்டி கைவிடுதல் வீதம், முதலியன இவை முக்கியமான அளவீடுகள் என்றாலும், உங்கள் இணையவழி விளையாட்டின் மேல் இருக்க நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டிய பல விஷயங்கள் உள்ளன.
ஒவ்வொரு வகையிலும் உங்கள் கடையின் செயல்திறனை நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டும். இந்த வகைகளில் பின்வருவன அடங்கும் -
- தயாரிப்பு
- மார்க்கெட்டிங்
- விற்பனை
- வாடிக்கையாளர் சேவை
ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டிய குறிப்பிடத்தக்க கேபிஐகளைக் காண ஆழமாக டைவ் செய்வோம்.
உற்பத்திக்கான இணையவழி கேபிஐக்கள்
சுழற்சி நேரம்
சுழற்சி நேரம் என்பது ஒன்றை உற்பத்தி செய்யத் தேவையான நேரத்தைக் குறிக்கிறது தயாரிப்பு நேரம் முதல் முடிக்க. இது உங்கள் செயல்பாடுகளின் செயல்திறனைத் தீர்மானிக்க உதவுகிறது மற்றும் உற்பத்தி செயல்திறனை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்.
சுழற்சி நேரம் = தயாரிக்கப்பட்ட மொத்த பாகங்கள் / உற்பத்தி இயங்கும் நேரம்
ஒட்டுமொத்த கருவி செயல்திறன் (OEE)
இந்த கேபிஐ என்பது உபகரணங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக செயல்படுகின்றன மற்றும் உற்பத்தித்திறனை உற்பத்தி செய்கின்றன என்பதற்கான ஒரு நடவடிக்கையாகும்.
OEE = (சிறந்த சுழற்சி நேரம் × மொத்த எண்ணிக்கை) / இயக்க நேரம்
ஒட்டுமொத்த தொழிலாளர் செயல்திறன் (OLE)
உங்கள் ஊழியர்கள் எவ்வளவு திறம்பட செயல்படுகிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய நுண்ணறிவை OLE உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
மகசூல்
மகசூல் என்பது மொத்த எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது பொருட்கள் தயாரிக்கப்பட்டது. சராசரி தொகையிலிருந்து நீங்கள் எவ்வளவு விலகியிருக்கிறீர்கள் அல்லது முன்னேறுகிறீர்கள் என்பதை சரிபார்க்க இதை தவறாமல் அளவிடவும்.
முதல் முறை மகசூல் (FTY)
முதல் முறை மகசூல் என்பது உங்கள் உற்பத்தி செயல்முறையின் வீணான தன்மையை அளவிடும் தர அடிப்படையிலான கேபிஐ ஆகும். உங்கள் செயல்பாட்டின் முன்னேற்றத்தின் அளவை தீர்மானிக்க இது உதவுகிறது.
FTY = வெற்றிகரமாக தயாரிக்கப்பட்ட அலகுகளின் மொத்த எண்ணிக்கை / செயல்முறையைத் தொடங்கிய மொத்த அலகுகளின் எண்ணிக்கை
இணங்காத நிகழ்வுகள் அல்லது சம்பவங்களின் எண்ணிக்கை
நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு அமைப்பில் பணிபுரியும் போது அல்லது ஒன்றை நிர்வகிக்கும்போது, உரிமங்கள் அல்லது அனுமதிகள் நீங்கள் இணங்க வேண்டிய ஒரு ஒருங்கிணைந்த அம்சமாகும். எனவே, இந்த மெட்ரிக் இணக்கமற்றவை மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு குறைக்கலாம் என்பதைக் கண்காணிக்க உதவும்.
இணையவழி சந்தைப்படுத்தல் வெற்றியை உறுதி செய்வதற்கான கேபிஐக்கள்
இணையத்தளம் போக்குவரத்து
வலைத்தள போக்குவரத்து என்பது உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடும் மொத்த பயனர்களின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது. உங்கள் செயல்திறனை மிகச் சிறப்பாக பகுப்பாய்வு செய்ய இதை புதிய பயனர்களாகப் பிரிக்கலாம். உங்கள் இணையதளத்தில் நீங்கள் நிறுவும் கண்காணிப்பு மென்பொருள் அல்லது தீர்விலிருந்து இந்த எண்ணைப் பெறலாம், எடுத்துக்காட்டாக - கூகுள் அனலிட்டிக்ஸ்.
சராசரி அமர்வுகள்
சராசரி அமர்வுகள் ஒரு பார்வையாளர் உங்கள் வலைத்தளத்தில் ஒரு வருகையின் போது செலவிடும் நேரத்தைக் குறிக்கும்.
சராசரி அமர்வுகள் = மொத்த அமர்வு காலம் / அமர்வின் மொத்த எண்ணிக்கை
ஒரு அமர்வுக்கு பக்கக் காட்சிகள்
ஒரு வருகையின் பார்வையாளர் பார்க்கும் வலைத்தள பக்கங்களின் சராசரி எண்ணிக்கையைப் பற்றி இது உங்களுக்குக் கூறுகிறது. இந்த எண்ணிக்கை அதிகமாக இருந்தால், உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு செல்ல பயனருக்கு சிக்கல்கள் உள்ளன அல்லது அதிக கவனச்சிதறல்களை எதிர்கொள்கின்றன என்பதை இது குறிக்கலாம்.
ஒரு அமர்வுக்கு பக்கக் காட்சிகள் = பக்கக் காட்சிகளின் மொத்த எண்ணிக்கை / பார்வையாளர்களின் மொத்த எண்ணிக்கை
துள்ளல் விகிதம்
ஒரு பக்கத்தைப் பார்த்த பிறகு எத்தனை பார்வையாளர்கள் உங்கள் வலைத்தளத்தை விட்டு வெளியேறுகிறார்கள் என்பது பற்றிய தகவல்களை பவுன்ஸ் வீதம் வழங்குகிறது. ஒரு இணையவழி இணையதளத்தில், நீங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க விரும்பினால் இந்த எண்ணிக்கை முடிந்தவரை குறைவாக இருக்க வேண்டும்.
பவுன்ஸ் வீதம் = ஒரு பக்க வருகைகளின் மொத்த எண்ணிக்கை / ஒரு வலைத்தளத்திற்கான மொத்த உள்ளீடுகளின் எண்ணிக்கை.
மின்னஞ்சல் பட்டியல் வளர்ச்சி விகிதம்
உங்கள் மின்னஞ்சல்களுக்கு பதிவுசெய்த பயனர்களைப் பற்றி மின்னஞ்சல் பட்டியலின் வளர்ச்சி விகிதத்தை இது உங்களுக்குக் கூறுகிறது.
மின்னஞ்சல் பட்டியல் வளர்ச்சி விகிதம் = [(புதிய சந்தாதாரர்களின் மொத்த எண்ணிக்கை - குழுவிலகும் மொத்த எண்ணிக்கை) / மொத்த சந்தாதாரர்களின் எண்ணிக்கை] x 100
மின்னஞ்சல் பட்டியல் பவுன்ஸ் வீதம்
மின்னஞ்சல் பவுன்ஸ் வீதம் பார்வையாளரின் மின்னஞ்சல் முகவரிக்கு அனுப்பப்படாத மின்னஞ்சல்களின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது.
மின்னஞ்சல் பவுன்ஸ் வீதம் = (பவுன்ஸ் செய்த மின்னஞ்சல்களின் மொத்த எண்ணிக்கை / அனுப்பிய மின்னஞ்சல்களின் மொத்த எண்ணிக்கை) x 100
மின்னஞ்சல் திறந்த வீதம்
உங்கள் மின்னஞ்சலைத் திறந்த பெறுநர்களின் சதவீதம்.
மின்னஞ்சல் திறந்த வீதம் = (தனித்தனியாக திறந்த மொத்த எண்ணிக்கை / வெற்றிகரமாக அனுப்பப்பட்ட மொத்த மின்னஞ்சல்களின் எண்ணிக்கை) x 100
மின்னஞ்சல் CTR
உங்கள் மின்னஞ்சல்களில் வழங்கப்பட்ட இணைப்புகளைக் கிளிக் செய்த பெறுநர்களின் சதவீதம்.
CTR = (தனிநபர்களின் மொத்த எண்ணிக்கை / மின்னஞ்சல் திறப்புகளின் மொத்த எண்ணிக்கை) x 100
மின்னஞ்சல் மாற்று விகிதம்
உங்கள் மின்னஞ்சலுடன் ஈடுபட்ட பிறகு உங்கள் வலைத்தளத்திலிருந்து வெற்றிகரமாக வாங்கும் நபர்களின் எண்ணிக்கை இது.
மின்னஞ்சல் மாற்று விகிதம் = (மின்னஞ்சல்களிலிருந்து மாற்றங்களின் மொத்த எண்ணிக்கை / அனுப்பப்பட்ட மொத்த மின்னஞ்சல்களின் எண்ணிக்கை) x 100
சராசரி சி.டி.ஆர்
சராசரி CTR என்பது உங்கள் மின்னஞ்சலைக் கிளிக் செய்தவர்களின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது. மொத்த கிளிக் எண்ணிக்கையால் மொத்த பதிவுகள் வகுக்கப்படுவதால் இது கணக்கிடப்படுகிறது.
சராசரி CTR = ஒரு விளம்பரம் பெறும் மொத்த கிளிக்குகளின் எண்ணிக்கை / மொத்த பதிவுகள் எண்ணிக்கை
சமூக ஊடக ஈடுபாட்டு வீதம்
சமூக ஊடக நிச்சயதார்த்த வீதம் விருப்பங்கள், கருத்துகள், பங்குகள் போன்றவற்றின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது. நீங்கள் பகிரும் இடுகைகளைப் பெறுவீர்கள்.
ஒரு கிளிக்கிற்கு பணம் செலுத்துங்கள்
இது உங்கள் இயங்கும் விளம்பரங்களின் ஒவ்வொரு கிளிக்கிலும் செலவிடப்பட்ட தொகையைக் குறிக்கிறது. கூகிள் மற்றும் பேஸ்புக்கில் உங்கள் கட்டண பிரச்சாரங்களுக்கு இது ஒரு பயனுள்ள கேபிஐ ஆகும்.
பிபிசி = மொத்த விளம்பர செலவு / கிளிக் செய்யப்பட்ட விளம்பரங்களின் மொத்த எண்ணிக்கை
மாற்றத்திற்கான செலவு
ஒரு பார்வையாளரை வாடிக்கையாளராக மாற்ற நீங்கள் செலவழிக்கும் தொகை இது.
CPC = போக்குவரத்தை உருவாக்குவதற்கான மொத்த செலவு / மாற்றங்களின் மொத்த எண்ணிக்கை
வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு விகிதம்
வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்தல் விகிதம் என்பது உங்கள் வலைத்தளத்திற்குத் திரும்பி வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களின் சதவீதத்தைக் குறிக்கிறது.
வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு விகிதம் = [(ஒரு காலத்தின் முடிவில் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை - அந்தக் காலகட்டத்தில் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் மொத்த எண்ணிக்கை) / அந்தக் காலத்தின் தொடக்கத்தில் மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை] x 100
கண்காணிப்பு விற்பனைக்கான இணையவழி கேபிஐக்கள்
சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு (AOV)
சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு சராசரி தொகையை உங்களுக்குக் கூறுகிறது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் செலவு செய்யுங்கள்.
AOV = மொத்த வருவாய் / ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை.
மொத்த லாபம்
ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் நீங்கள் செய்த மொத்த லாபத்தைப் பற்றி இந்த கேபிஐ உங்களுக்குக் கூறுகிறது. உங்கள் எதிர்கால உத்திகளைத் திட்டமிடுவதற்கு இது அவசியம்.
மொத்த லாபம் = விற்கப்பட்ட பொருட்களின் மொத்த செலவு - மொத்த விற்பனையின் எண்ணிக்கை.
மாற்று விகிதம் (CR)
மாற்று விகிதம் என்பது உங்கள் கடையில் நிகழும் மாற்றங்களின் சதவீதமாகும்.
மாற்று விகிதம் = (வலைத்தளத்தின் மொத்த பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை / மொத்த மாற்றங்களின் எண்ணிக்கை) x 100
வணிக வண்டி கைவிடுதல் விகிதம் (CAR)
தி வணிக வண்டி கைவிடுதல் தங்கள் வண்டியில் தயாரிப்புகளைச் சேர்க்கும் ஆனால் இறுதி கொள்முதல் செய்யாத பயனர்களைப் பற்றி விகிதம் உங்களுக்குக் கூறுகிறது. வண்டி புதுப்பித்தல் செயல்முறையை நீங்கள் மிகவும் சிக்கலாக்க வேண்டும் என்பதாகும்.
CAR = (முடிக்கப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளின் மொத்த எண்ணிக்கை / வணிக வண்டிகளின் மொத்த எண்ணிக்கை) x 100
ஷாப்பிங் கார்ட் மாற்று விகிதம் (சி.சி.ஆர்)
ஷாப்பிங் வண்டி மாற்று விகிதம் என்பது வெற்றிகரமான மாற்றங்கள் அல்லது உங்கள் வலைத்தளத்தில் வெற்றிகரமாக வாங்கும் பார்வையாளர்களின் சதவீதத்தைக் குறிக்கிறது.
சி.சி.ஆர் = (மொத்த மாற்றங்கள் / பார்வையாளர்களின் மொத்த எண்ணிக்கை) x 100
விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை (COGS)
இது நீங்கள் செலவழிக்கும் மொத்த தொகையை குறிக்கிறது தயாரிப்பு விற்க. மேல்நிலை, கப்பல் போக்குவரத்து, உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல் போன்ற அனைத்து செலவுகளும் இதில் அடங்கும்.
COGS = தொடக்க சரக்கு செலவுகள் (ஆண்டின்) + கூடுதல் சரக்கு செலவுகள் (ஆண்டில் வாங்கப்பட்டது) - சரக்குகளை முடித்தல் (ஆண்டின் இறுதியில்)
வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு (சி.எல்.வி)
வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு ஒவ்வொரு நுகர்வோரின் தரத்தையும் பற்றி உங்களுக்குக் கூறுகிறது. இது அனைத்து முக்கியமான கேபிஐகளையும் உள்ளடக்கியுள்ளதால் இது மிகவும் முக்கியமான கேபிஐ ஆகும்.
சி.எல்.வி = (வாடிக்கையாளரின் வருடாந்திர லாப பங்களிப்பு x வாடிக்கையாளராக ஆண்டின் சராசரி எண்ணிக்கை) - வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலின் ஆரம்ப செலவு
சோர்ன் வீதம்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டிலிருந்து நகரும் மற்றும் சந்தாக்களை ரத்து செய்யும் வீதத்தை சர்ன் வீதம் குறிக்கிறது. இந்த எண்ணை முடிந்தவரை குறைவாக வைத்து தொடர்ந்து கண்காணிக்க முயற்சிக்கவும்.
சோர்ன் வீதம் = (இழந்த வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை / மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை) x 100
வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு (சிஏசி)
வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதல் ஒவ்வொரு புதிய வாடிக்கையாளரையும் பெறுவதற்கு நீங்கள் செலவிடும் தொகையைப் பற்றி செலவு உங்களுக்குக் கூறுகிறது.
சிஏசி = வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான செலவுகள் / வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை
கொள்முதல் வீதத்தை (RPR) மீண்டும் செய்யவும்
வாங்குவதற்கு உங்கள் கடைக்குத் திரும்பும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையைப் பற்றி இந்த மெட்ரிக் உங்களுக்குக் கூறுகிறது. முதல் கொள்முதல் மற்றும் மீண்டும் வாங்குதல் மற்றும் அவர்கள் இந்த கொள்முதல் செய்யும் விகிதம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான நேரம் பற்றிய ஒரு யோசனையை இது வழங்குகிறது.
RPR = மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வாங்குதல் / மொத்த கொள்முதல்
சராசரி லாப அளவு
ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் நீங்கள் எவ்வளவு லாபம் ஈட்டியுள்ளீர்கள் என்பதை சராசரி லாப அளவு உங்களுக்குக் கூறுகிறது.
சராசரி லாப அளவு = மொத்த லாபம் / வருவாய்
ஒரு கிளிக்கிற்கு வருவாய் (RPC)
ஒரு கிளிக்கில் உங்கள் ஊதியத்திற்கு ஒவ்வொரு கிளிக்கிலிருந்தும் சராசரி வருவாய் (பிபிசி) பிரச்சாரங்கள்.
RPC = வருவாய் / மொத்த கிளிக் எண்ணிக்கை
கொள்முதல் அதிர்வெண்
இது ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் செய்யப்பட்ட ஆர்டர்களின் சராசரி எண்ணிக்கை.
கொள்முதல் அதிர்வெண் = மொத்த ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை / தனித்துவமான வாடிக்கையாளர்களின் மொத்த எண்ணிக்கை
வாங்குதல்களுக்கு இடையிலான நேரம்
முதல் மற்றும் இரண்டாவது வாங்குதலுக்கான நேரம். உங்கள் தயாரிப்புகளை உங்கள் பார்வையாளர்கள் எவ்வளவு நன்றாக உணர்கிறார்கள் என்பதை தீர்மானிக்க இது ஒரு சிறந்த கேபிஐ ஆகும்.
கொள்முதல் இடையிலான நேரம் = கொள்முதல் அதிர்வெண் / 365
வாடிக்கையாளர் வெற்றியைக் கண்காணிப்பதற்கான இணையவழி கேபிஐக்கள்
நிகர ஊக்குவிப்பு மதிப்பெண் (NPS)
நிகர ஊக்குவிப்பு மதிப்பெண் அல்லது என்.பி.எஸ் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக சேவை செய்கிறீர்கள் என்பதற்கான ஒரு நடவடிக்கையாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டை மற்றவர்களுக்கு பரிந்துரைக்கிறார்களா என்று இது உங்களுக்குக் கூறுகிறது.
இது வழக்கமாக 1-10 என்ற அளவில் இருக்கும், அங்கு ஒருவர் குறைந்த பட்சம் நிற்கிறார், பத்து என்பது பெரும்பாலும் குறிக்கிறது.
என்.பி.எஸ் உதவியுடன், நீங்கள் மூன்று வகையான வாங்குபவர்களை வேறுபடுத்தி அறியலாம்.
விளம்பரதாரர்கள் = பதிலளித்தவர்கள் 9 அல்லது 10 மதிப்பெண்களை வழங்குகிறார்கள்
செயலற்றவர்கள் = 7 அல்லது 8 மதிப்பெண்களைக் கொடுக்கும் பதிலளிப்பவர்கள்
எதிர்ப்பாளர்கள் = பதிலளித்தவர்கள் 0 முதல் 6 மதிப்பெண் தருகிறார்கள்
NPS =% விளம்பரதாரர்கள் - எதிர்ப்பாளர்களின்%.
வாடிக்கையாளர் சேவை மின்னஞ்சல் எண்ணிக்கை
இது உங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவை குழு வாங்குபவர்களிடமிருந்து பெறும் மொத்த மின்னஞ்சல்களின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது.
சராசரி புகார் தீர்க்கும் நேரம்
செயலில் உள்ள கேள்வி அல்லது புகாரைத் தீர்க்க இணையவழி வாடிக்கையாளர் நிர்வாகிக்கு எடுக்கப்பட்ட மொத்த நேரம் இது.
சராசரி. புகார் தீர்க்கும் நேரம் = (வாடிக்கையாளர் சேவை கோரிக்கைகளின் எண்ணிக்கை - தீர்க்கப்படாத கோரிக்கையின் மொத்த எண்ணிக்கை) / பெறப்பட்ட மொத்த கோரிக்கைகளின் எண்ணிக்கை
பணத்தைத் திரும்பப் பெறுதல் / வருவாய் விகிதம் (ஆர்ஆர்)
நீங்கள் பெறும் வீதத்தைப் பற்றி இது உங்களுக்குக் கூறுகிறது RTO கோரிக்கைகள் மற்றும் பணத்தைத் திருப்பித் தருகிறது. இந்த எண்ணிக்கை மிக அதிகமாக இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்புகளில் திருத்தங்களைச் செய்ய வேண்டும் அல்லது ஷிப்ரோக்கெட் போன்ற சிறந்த கப்பல் முறைக்கு மாற வேண்டும் என்று அர்த்தம்.
இறுதி எண்ணங்கள்
கேபிஐகளைக் கண்காணிப்பது உங்கள் வணிக மூலோபாயத்தின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். எனவே, இந்த எண்களை சரிபார்க்க நீங்கள் வழக்கமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் முன்னேற்றத்தை தவறாமல் அளவிட வேண்டும். உங்கள் முன்முயற்சிகளைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்ள இவை உதவும்.
