కామర్స్ భారతదేశంలో వేగాన్ని అందుకుంటోంది. నిమిషానికి కొత్త దుకాణాలు వస్తున్నాయి, మరియు అన్నింటికీ ఒకే లక్ష్యం ఉంది - ఎక్కువ అమ్మండి! కానీ, మీరు పరిశ్రమలో మీదైన ముద్ర వేస్తారు మరియు మీ కస్టమర్లను మీ నుండి ఎక్కువ కొనుగోలు చేయమని ఒప్పించగలరు? మీరు మీ లక్ష్యాన్ని తీసుకునే విధానం మొత్తం అమ్మకాలను పెంచండి మీ స్టోర్ కోసం. చాలా మంది అమ్మకందారులు ఈ ఆలోచన నుండి తప్పుకుంటారు మరియు పెరుగుతున్న అమ్మకాలపై ఇతర విషయాలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం ప్రారంభిస్తారు. ఈ బ్లాగుతో, ప్రాథమిక విషయాలకు తిరిగి వద్దాం మరియు మీ సగటు ఆర్డర్ విలువను మీరు ఎలా మెరుగుపరుచుకోవాలో చూద్దాం.
సగటు ఆర్డర్ విలువ అంటే ఏమిటి?
సగటు ఆర్డర్ విలువ నిర్ణీత కాలానికి ప్రతి ఆర్డర్‌కు ఖర్చు చేసిన సగటు మొత్తంగా నిర్వచించబడుతుంది.
ఇది ఇలా లెక్కించబడుతుంది:
సగటు ఆర్డర్ విలువ = రాబడి / ఆర్డర్ల సంఖ్య
సగటు ఆర్డర్ విలువ యొక్క ప్రాముఖ్యత
మీ ఆన్‌లైన్ స్టోర్ పెరుగుదలను కొలిచే క్లిష్టమైన కొలమానాల్లో AOV ఒకటి. ఇది మీ కస్టమర్ యొక్క షాపింగ్ ప్రవర్తన మరియు వారు మీ స్టోర్ కోసం ఖర్చు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న మొత్తంపై మీకు అంతర్దృష్టిని ఇస్తుంది.
ప్రతి ఆర్డర్‌కు కస్టమర్లు ఎంత ఖర్చు చేస్తున్నారో మీకు తెలిస్తే, ధర మరియు వివిధ విషయాలను నిర్ణయించడానికి మీరు ఈ జ్ఞానాన్ని వర్తింపజేయవచ్చు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మీ స్టోర్ కోసం.
అందువల్ల, మీ AOV పెరిగిన తర్వాత, మీరు దాన్ని లాభాల పెరుగుదలతో సులభంగా పరస్పరం అనుసంధానించవచ్చు మరియు మీ ఆదాయాన్ని స్కేల్ చేయవచ్చు.
మీ స్టోర్ యొక్క సగటు ఆర్డర్ విలువను పెంచడానికి చిట్కాలు
బండిల్డ్ డీల్స్
ఈ సాంకేతికతలో వినియోగదారుడు తరచూ కలిసి కొనుగోలు చేసే లేదా ఒకదానికొకటి పూర్తి చేసే వస్తువుల సమూహాన్ని అందించడం ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, ఒక వినియోగదారు మీ స్టోర్ నుండి మొబైల్ కవర్‌ను కొనుగోలు చేస్తుంటే, మీరు వారికి మొబైల్ కవర్ మరియు స్వభావం గల గాజును కలిగి ఉన్న ఒక బండిల్ ఒప్పందాన్ని అందిస్తారు. అంతేకాక, మీరు బండిల్ చేసిన కొనుగోలుపై కొంత తగ్గింపును కూడా ఇవ్వవచ్చు మరియు కొంత డబ్బు ఆదా చేయడంలో వారికి సహాయపడవచ్చు. మొదట, కొనుగోలుదారు ఈ కట్టను కొనుగోలు చేయడానికి ఒప్పించబడతారు ఎందుకంటే ఇది పరిశోధనను ఆదా చేస్తుంది. ఇంకా, మీరు మూడు వేర్వేరు అమ్మకాలకు వ్యతిరేకంగా ఒకేసారి మూడు ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తారు. అందువలన, సగటు ఆర్డర్ విలువ స్వయంచాలకంగా పెరుగుతుంది.
సమయం సున్నితమైన ఒప్పందాలు
గడువు గురించి ఆలోచించినప్పుడు మన తలపైకి వచ్చే ఆవశ్యకతను మనమందరం అర్థం చేసుకున్నాము. ఇక్కడ, ఒప్పందాలు ఒకే సూత్రంపై పనిచేస్తాయి. మీరు కొన్ని గంటలు లేదా రోజులలో ముగిసే ఒప్పందాన్ని వేసినప్పుడు, మీరు కొనుగోలుదారుడి మనస్సులో ఆ తొందరపాటును సృష్టిస్తారు. వారు కొనుగోలు చేయడానికి ముందుకు వస్తారు, మరియు ఆఫర్ చాలా లాభదాయకం కాకపోయినా, వారు దానితో ముందుకు వెళతారు. అందువల్ల, సమయం ఒక కీలకమైన కారకాన్ని పోషిస్తుంది మరియు మీరు వారి కొనుగోలు నిర్ణయాన్ని కొంతకాలం ప్రభావితం చేయవచ్చు.
థ్రెషోల్డ్ పరిమితికి మించి ఉచిత షిప్పింగ్
షిప్పింగ్ నేరుగా కస్టమర్ కొనుగోలు నిర్ణయంపై ప్రభావం చూపుతుంది. షిప్పింగ్ కోసం వారు ఒక మొత్తాన్ని చెల్లించవలసి వస్తే, వారు కొనుగోలుపై సందేహాస్పదంగా ఉంటారు. ఈ రోజుల్లో ఉచిత షిప్పింగ్ ఒక ట్రెండ్ కాబట్టి, కస్టమర్లు తమకు ఉచితంగా రవాణా చేయబడిన ఉత్పత్తులను మాత్రమే ఆర్డర్ చేయడానికి ఇష్టపడతారు. అందువల్ల, మీరు ప్రవేశ పరిమితిని నిర్ణయించుకోవచ్చు మరియు ఉచిత షిప్పింగ్ పోస్ట్‌ను అందించవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు ఆఫర్ చేయవచ్చు
ఉచిత షిప్పింగ్ రూ. 1499. ఈ టెక్నిక్ మీ బడ్జెట్‌తో జోక్యం చేసుకోదు మరియు సగటు ఆర్డర్ విలువను నేరుగా పెంచడానికి కూడా సహాయపడుతుంది. ఇంకా, మీరు కొరియర్ అగ్రిగేటర్లతో రవాణా చేసినప్పుడు Shiprocket, మీరు భారతదేశం అంతటా షిప్పింగ్‌లో ఆదా చేస్తారు మరియు ఎక్కువ లాభాలను పొందుతారు.
ధర యాంకరింగ్
ధర యాంకరింగ్ అనేది వివిధ మార్గాల్లో ప్రత్యేక ధరతో ఉత్పత్తులను ప్రదర్శించడానికి ఒక స్మార్ట్ టెక్నిక్. మీరు మొదట అత్యధిక ధర కలిగిన ఉత్పత్తులను చూపవచ్చు. మీరు అలా చేసిన తర్వాత, ఇతర ఉత్పత్తులతో పోల్చడానికి ఇది ఆధారం అవుతుంది. అందువల్ల, మీరు ఈ ఉత్పత్తి చుట్టూ తక్కువ ధర ఉత్పత్తులను ఉంచవచ్చు మరియు వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి కొనుగోలుదారుని ఒప్పించవచ్చు. దాని గురించి తెలుసుకోవడానికి మరొక మార్గం ఏమిటంటే, అధిక ధర కలిగిన ఉత్పత్తిని పైభాగంలో ఉంచడం, ఇది యాంకర్‌గా మారుతుంది. అప్పుడు, అధిక విలువ కలిగిన ఉత్పత్తితో దానిని అనుసరించడం, తరువాత యాంకర్ యొక్క అదే ధరతో ఉత్పత్తి. ఈ ధరల వ్యూహం యాంకర్ వాస్తవానికి ఉత్పత్తికి సహేతుకమైన ధర అని వినియోగదారుని ఒప్పించింది.
వ్యక్తిగతం
కామర్స్ వ్యక్తిగతీకరణ సీజన్ యొక్క మార్కెటింగ్ ధోరణి, మరియు ఇది మీ కొనుగోలుదారు ప్రయాణానికి అపారమైన విలువను జోడిస్తుంది. మీరు వారి గత శోధనల ఆధారంగా పాప్-అప్‌లు, కూపన్లు, లక్ష్య సిఫార్సులు, ఇమెయిల్‌లు, ఆఫర్‌లు మరియు వ్యక్తిగతీకరించిన శోధన ఫలితాలను వారికి అందించాలి. ఇవి కొనుగోలుదారుల ప్రయాణాన్ని సులభతరం చేస్తాయి. అలాగే, మీరు వారి సెషన్‌ను వారు ఇష్టపడే మరియు అవసరమైన ఉత్పత్తుల ద్వారా మార్గనిర్దేశం చేసినప్పుడు, వారు ఎక్కువ కొనుగోలు చేస్తారు.
కస్టమర్ లాయల్టీ కార్యక్రమాలు
పునరావృత కస్టమర్లను నిమగ్నం చేయడంలో కస్టమర్ లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌లు ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌లు తమ స్టోర్ నుండి పదే పదే కొనుగోలు చేసేవారికి తగ్గింపును అందిస్తాయి. గరిష్ట డిస్కౌంట్లు గరిష్ట కొనుగోళ్లు చేసే వ్యక్తుల కోసం రిజర్వు చేయబడినందున, వినియోగదారులు ఎక్కువ డిస్కౌంట్ పొందటానికి ఎక్కువ కొనుగోళ్లు చేస్తారు. ఈ అభ్యాసం సగటు ఆర్డర్ విలువలో మొత్తం పెరుగుదలకు దారితీస్తుంది.
అప్ సెల్లింగ్ & క్రాస్ సెల్లింగ్
మీ సగటు ఆర్డర్ విలువను పెంచడానికి ఇవి ప్రయోజనకరమైన మార్గాలు. అధిక అమ్మకం అదే ఉత్పత్తి యొక్క ఖరీదైన సంస్కరణను కస్టమర్‌కు విక్రయించే విధానాన్ని సూచిస్తుంది. వేర్వేరు బ్రాండ్ల నుండి ఒకే ఉత్పత్తిని సిఫార్సు చేయడం ద్వారా మీరు అలా చేయవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు ఆన్‌లైన్‌లో పెన్ను కొనాలని నిర్ణయించుకుంటారు మరియు అమెజాన్‌లో చూడండి. మీకు రూ. X మరియు దానితో పాటు మీరు మరొక పెన్నును చూస్తారు, అదే స్పెసిఫికేషన్లతో కానీ దీనికి మంచి బ్రాండ్ పేరు ఉంది మరియు దీని ధర రూ. X + 30. మీరు ఖరీదైన పెన్ను కొనే మంచి అవకాశాలు ఉన్నాయి.
క్రాస్ అమ్ముడైన కొనుగోలుదారు ఎంపికను పూర్తి చేసే ఉత్పత్తి సిఫార్సులను చూపించే పద్ధతి. ఉదాహరణకు, వారు బూట్లు కొంటుంటే, మీరు వారికి సాక్స్, ట్రాక్ ప్యాంట్ మరియు టీ షర్టు చూపించవచ్చు. ఇది వారి రూపాన్ని పూర్తి చేస్తుంది మరియు మీరు వారి ఆర్డర్ల విలువను కూడా పెంచవచ్చు.
ఉత్పత్తి సిఫార్సులు
లక్ష్యంగా ఉన్న ఉత్పత్తి సిఫార్సులు కొనుగోలుదారుడి నిర్ణయాన్ని ప్రభావితం చేయలేవు. వారు ఒక ఉత్పత్తిని చూస్తున్నప్పుడు, వారి గత శోధనల ఆధారంగా బెస్ట్ సెల్లర్లు, పరిపూరకరమైన ఉత్పత్తులను చూపించండి. దీనితో పాటు, ఎంత మంది కస్టమర్లు ఆ వస్తువును కొనుగోలు చేశారో కూడా మీరు ప్రదర్శించవచ్చు. ఒకే వర్గానికి సంబంధించిన సంబంధిత ఉత్పత్తులను చూపించడం కూడా వినియోగదారు ప్రయాణాన్ని సులభతరం చేస్తుంది మరియు కొనుగోలు చేసేటప్పుడు అవి సమయాన్ని ఆదా చేస్తాయి.
బల్క్ ఆర్డర్‌లలో పొదుపులను ప్రదర్శించండి
షాపింగ్ సందడి సాధారణంగా చింతిస్తుంది, మరియు వినియోగదారులు వారు అధికంగా ఖర్చు చేశారని భావిస్తే వారి ఉత్పత్తిని తిరిగి ఇవ్వవచ్చు. కాబట్టి, వారు కార్ట్‌కు జోడించే ప్రతి ఉత్పత్తితో వారు ఆదా చేస్తున్న మొత్తాన్ని నిరంతరం ప్రదర్శిస్తే మంచిది. దానితో, మీరు వాటిని మరింత కొనుగోలు చేయమని ప్రోత్సహిస్తారు మరియు డబ్బు ఆదా చేసినందుకు వారికి సంతృప్తిని కూడా ఇస్తారు!
కనీస ఖర్చులకు పైన తగ్గింపు
మీ కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి మరో మంచి మార్గం నిర్దిష్ట కొనుగోలు పరిమితికి మించి తగ్గింపులను అందించడం. ఉదాహరణకు, మీరు 20% ఆఫ్ రూ. 3000. ఈ పథకాలు కస్టమర్‌ను చివరికి ఆదా చేస్తున్నందున ఎక్కువ కొనుగోలు చేయడానికి నెట్టివేస్తాయి. వారు తమ బండిలోని ఉత్పత్తుల సంఖ్యను పెంచుతున్నప్పుడు, సగటు ఆర్డర్ విలువ స్వయంచాలకంగా పెరుగుతుంది.
ముగింపు
మీ స్టోర్ యొక్క సగటు ఆర్డర్ విలువను పెంచడానికి వివిధ మార్గాలు ఉన్నాయి. AOV ఒక క్లిష్టమైన మెట్రిక్ కాబట్టి, దాన్ని పెంచడానికి మీరు చొరవ తీసుకోవడంలో లోపం లేదని నిర్ధారించుకోండి!
మంచి వ్యాసం. ఈ రోజు మంచి చదవడానికి తయారు చేయబడింది! ధన్యవాదాలు. మీ పోస్ట్‌లు దృ content మైన కంటెంట్‌ను కలిగి ఉన్నాయి మరియు బాగా వ్రాయబడ్డాయి. గొప్ప ఉద్యోగాన్ని కొనసాగించండి!