సప్లయ్ చైన్ మేనేజ్‌మెంట్ ప్రపంచం (SCM) అనేక పదాలను కలిగి ఉంది, ఇవన్నీ వ్యావహారిక అర్థంలో పరస్పరం మార్చుకోబడతాయి. మీరు ఈ-కామర్స్ వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్నప్పుడు మరియు ప్రతిరోజూ ఆర్డర్‌లను పంపుతున్నప్పుడు, ఈ నిబంధనలలో ప్రతి ఒక్కటి అర్థం ఏమిటో మీరు అర్థం చేసుకునే సమయం ఆసన్నమైంది. సామర్థ్యానికి భంగం కలిగించే మరియు మీ ప్రవాహానికి ఆటంకం కలిగించే గందరగోళం మరియు అపార్థాలను నివారించడానికి మీరు వాటిని సరైన ప్రదేశాల్లో ఉపయోగించాలి. సరఫరా గొలుసు ప్రక్రియలు.
నేటి ప్రపంచంలో, పెద్ద కంపెనీల నిర్మాతలు తమ వినియోగదారులతో నేరుగా సంభాషించరు. వారు కొనుగోలుదారుని సంప్రదించడానికి మధ్యవర్తులను ఉపయోగించుకుంటారు. మధ్యవర్తులు సాధారణంగా చిల్లర వ్యాపారులు మరియు టోకు వ్యాపారులు. ఇ-కామర్స్ మరియు ఇతర సాంకేతికతల పెరుగుదలతో, నిర్మాతలు తమ ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేయడానికి ఇతర ఛానెల్‌లతో కూడా లింక్ చేస్తారు. ఈ ప్రపంచంలో, ఒక నిర్మాత లేదా టోకు వ్యాపారి కూడా తమ ఉత్పత్తులను వారి తరపున రుసుముతో విక్రయించడానికి వివిధ మార్కెట్లలో ఏజెంట్లను నియమించుకుంటారు. ఈ రకమైన సెట్టింగ్‌ని కన్సైన్మెంట్ అంటారు. మరోవైపు, విక్రయం అనేది విక్రేత మరియు కొనుగోలుదారు మధ్య పరస్పర ఒప్పందం.
ఈ పదాలను ఎలా మరియు ఎప్పుడు ఉపయోగించాలో మీకు అర్థమయ్యేలా ఈ బ్లాగ్ రెండింటి మధ్య వ్యత్యాసంపై వెలుగునిస్తుంది. అలాగే, అవి పరస్పరం మార్చుకోవడానికి ఎలా కనెక్ట్ అవుతాయి.
ఒక కన్సైన్మెంట్ అంటే ఏమిటి?
ఒక ఉత్పత్తి యొక్క యాజమాన్యం విక్రయించడానికి ఆమోదించబడిన బయటి వ్యక్తికి లేదా మధ్యవర్తికి ఎక్కడ అప్పగించబడుతుందో సూచించే గేమ్ ప్లాన్. ఇది ఒక సాధారణ వాణిజ్య ఒప్పందాన్ని సూచిస్తుంది, దీనిలో ఉత్పత్తులను వినియోగదారులకు విక్రయించడానికి విక్రేత ద్వారా రిటైలర్ లేదా టోకు వ్యాపారికి పంపిణీ చేయబడుతుంది. సరుకు మరియు విక్రయం అనే పదాల మధ్య పోలిక తరచుగా బూడిద రంగులో ఉంచబడుతుంది మరియు రెండింటి మధ్య వ్యత్యాసాన్ని అర్థం చేసుకోవడం చాలా కీలకం. సరుకులను అందించే వ్యక్తి సరుకుదారు. అందువల్ల, తయారీదారులు మరియు నిర్మాతలు రవాణాదారులు. ఈ వస్తువులను విక్రయించడానికి బాధ్యత వహించే ఏజెంట్‌ను సరుకుదారు అని పిలుస్తారు. ఒక ప్రిన్సిపాల్ మరియు ఏజెంట్ మధ్య సంబంధం ఇద్దరి మధ్య సంబంధాన్ని గుర్తించడానికి ఒక అద్భుతమైన మార్గం. సరుకుదారుడి తరపున మాత్రమే సరుకుదారుడు పనిచేస్తాడు. సరుకుదారు అమ్మకానికి నిర్దేశించిన ఉత్పత్తులకు సరుకుదారు ఎప్పుడూ యజమాని కాదని గమనించడం చాలా ముఖ్యం.
రవాణాలో ఉన్నప్పుడు, మంచి అవకాశం ఉంది ఉత్పత్తులు దెబ్బతింటాయి లేదా చెడిపోవచ్చు. అటువంటి పరిస్థితులలో కూడా, సరుకుదారుడు వస్తువుల యజమాని మరియు సరుకుదారుడు దానికి ఎక్కడా బాధ్యత వహించడు. నష్టాన్ని పూర్తిగా అమ్మేవాడు భరించాలి. సరుకుదారు అందించిన సూచనల ఆధారంగా అమ్మకాల అంశాలకు సరుకుదారు బాధ్యత వహిస్తాడు. రవాణాదారు, ప్రతిఫలంగా, సరుకుదారునికి అమ్మకాల తర్వాత అతని కష్టాలు మరియు కృషికి రుసుము ఇస్తాడు.
సరుకుల రకాలు
రెండు రకాల సరుకులు ఉన్నాయి, వీటిలో ఇవి ఉన్నాయి:
- లోపలికి సరుకులు: సరుకు రవాణాదారుకి సరుకులు మరియు ఉత్పత్తులు స్థానికంగా లేదా దేశీయంగా విక్రయించబడినప్పుడు, దానిని ఇన్‌వార్డ్ కన్సైన్మెంట్ అంటారు.
- బయటి సరుకు: ఒక సరుకు రవాణాదారు ఒక దేశం నుండి మరొక దేశానికి సరుకులను ఒక సరుకుదారుని ద్వారా అమ్మకానికి పంపినప్పుడు, సరుకు బాహ్యంగా ఉన్నట్లు తెలుస్తుంది.
ఒక సరుకును ప్రాసెస్ చేస్తోంది
విక్రయించాల్సిన వస్తువులు మరియు ఉత్పత్తులు సరుకులో భాగంగా సరుకుదారునికి పంపబడతాయి. విక్రయించాల్సిన వస్తువులను విక్రయించని వాటి నుండి వేరు చేయడం సరుకుదారుడి బాధ్యత. పాడైపోయిన లేదా మురికిగా ఉన్న మరియు విక్రయించే నాణ్యతకు అనుగుణంగా లేని ఉత్పత్తులను వేరు చేసి గమనించాలి. కొనుగోలుదారులు కొనుగోలు చేసిన ఉత్పత్తులను మాత్రమే విక్రయంగా జాబితా చేయాలి. సరుకుల ఒప్పందం ఎల్లప్పుడూ ముందుగా నిర్ణయించిన నిబంధనల జాబితాను కలిగి ఉండాలి, ఇది ఆదాయాన్ని ఎలా పంపిణీ చేయాలి మరియు వస్తువులను అమ్మకానికి ఉంచే సమయ వ్యవధిని నిర్ణయిస్తుంది. పైన పేర్కొన్న వ్యవధిలో జారీ చేయబడిన ఉత్పత్తులను విక్రయించడంలో సరుకుదారు విఫలమైన సందర్భాల్లో, సరుకుదారు తప్పనిసరిగా వస్తువులను తిరిగి పొందాలి. స్కాన్ వ్యవధిని కూడా పొడిగించవచ్చు. అంతిమంగా, స్వీకరించబడిన విక్రయ ప్రక్రియల నుండి సరుకుదారునికి సరుకుదారు చెల్లించబడతాడు.
సరుకు యొక్క ముఖ్య లక్షణాలు క్రింద ఇవ్వబడ్డాయి:
- ఒక సరుకును లాభంతో అమ్మకాలు చేయడానికి రూపొందించబడింది.
- ప్రధాన మరియు ఏజెంట్ యొక్క సంబంధాన్ని కలిగి ఉన్న ఒక సరుకుదారు మరియు సరుకుదారు ద్వారా సరుకును నిర్వహిస్తారు.
- సరుకుదారు కేవలం ఉత్పత్తులకు బాధ్యత వహిస్తాడు మరియు యజమాని కాదు. ఉత్పత్తుల విక్రయం ద్వారా వచ్చే ఆదాయాలు సరుకుదారునికి ఇవ్వబడతాయి.
- షిప్పింగ్ సమయంలో వస్తువులు ధ్వంసం కావడం వల్ల కలిగే నష్టానికి సరుకుదారు బాధ్యత వహించడు.
- విక్రయించబడని వస్తువులు అమ్మకపు వ్యవధి తర్వాత సరుకుదారునికి తిరిగి ఇవ్వబడతాయి.
- లాభనష్టాలతో సంబంధం లేకుండా అన్ని ప్రొసీడింగ్‌లు సరుకుదారునికి ఇవ్వాలి.
సరుకు యొక్క ప్రాముఖ్యత క్రింద ఇవ్వబడింది:
- సరుకుల కార్యకలాపాలు నిర్మాతలు తమ లక్ష్య ప్రేక్షకులను చేరుకోవడంలో సహాయపడతాయి మరియు అధిక లాభాలతో భారీ-స్థాయి ఉత్పత్తి యొక్క ఆర్థిక వ్యవస్థలను తీసుకురావడానికి వీలు కల్పిస్తాయి. దీంతో యూనిట్ ఉత్పత్తి ధర గణనీయంగా తగ్గుతుంది.
- సరుకుల ఒప్పందం తయారీదారులకు మెరుగ్గా ఉపయోగపడుతుంది, ఎందుకంటే ఇది ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉత్పత్తి యొక్క బహుళ స్థానాలను కలిగి ఉన్న వారికి ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది. స్థానిక ఏజెంట్లకు మార్కెట్ గురించి బాగా తెలుసు, అందువల్ల, ఎక్కువ ఆదాయాన్ని ఆర్జించే పెద్ద జిన్ మార్జిన్‌తో ఉత్పత్తులను మెరుగ్గా విక్రయించగల సామర్థ్యం కలిగి ఉంటారు.
- తయారీదారు మరియు కొనుగోలుదారు మధ్య ఉన్న అప్రోచ్బిలిటీ సమస్యను సరుకు ఒప్పందాలతో పరిష్కరించవచ్చు, ఎందుకంటే కొనుగోలుదారు వారి ఉత్పత్తులను కస్టమర్‌కు వారి ప్రాంతాలకు తీసుకురావడం ద్వారా విక్రయించడానికి నిర్వహించవచ్చు.
అమ్మకం అంటే ఏమిటి?
విక్రయం మరియు సరుకులను పరస్పరం మార్చుకున్నప్పటికీ, అవి చాలా వరకు విభిన్నంగా ఉంటాయి. రెండు ఎంటిటీల మధ్య జరిగిన ఒక సాధారణ లావాదేవీ, దీనిలో ధర కోసం వస్తువుల మార్పిడిని సేల్ అంటారు. ఇది ఒక ఒప్పందం, దీనిలో ఒక సంస్థ ద్రవ్య విలువ కోసం వస్తువులు మరియు సేవలను కొనుగోలు చేస్తుంది లేదా విక్రయిస్తుంది మరియు మరొక సంస్థ దానిని అంగీకరిస్తుంది. అందువల్ల, సమ్మతి, ఎంటిటీల సామర్థ్యం, చట్ట నిబంధనలు మరియు ఇతర పరిగణనలు వంటి కాంట్రాక్ట్ యొక్క అన్ని ముఖ్యమైన అంశాలు బాగా నిర్వచించబడ్డాయి.
అమ్మకం అనేది బేరసారాల ఒప్పందమేనని గమనించడం చాలా ముఖ్యం. వస్తువులు కొనుగోలు చేసినప్పుడు రిస్క్ మరియు రివార్డ్‌లు విక్రేత నుండి కొనుగోలుదారుకు బదిలీ చేయబడతాయి.
విక్రయం యొక్క ముఖ్యమైన లక్షణాలు క్రింది వాటిని కలిగి ఉన్నాయి:
- విక్రయం ఎల్లప్పుడూ కనీసం రెండు ఎంటిటీలను కలిగి ఉండాలి.
- విక్రయ ఒప్పందం యొక్క ఏకైక ఉద్దేశ్యం ధర అని పిలువబడే పరస్పర లాభాల కోసం వస్తువులు లేదా సేవలను మార్పిడి చేసుకోవడం.
- అమ్మకం అనేది విక్రయించడానికి ఒక ఒప్పందాన్ని కలిగి ఉంటుంది
- వస్తువులు లేదా సేవల మార్పిడి ఎల్లప్పుడూ ఉండాలి
- చెల్లించవలసిన ధర ఎల్లప్పుడూ డబ్బుగానే ఉండాలి
- పోర్టబుల్ ప్రాపర్టీ మాత్రమే కాంటాక్ట్ సమయంలో ఉన్న ఉత్పత్తులతో పాటు కాబోయే వస్తువులను కలిగి ఉండే వస్తువుల వర్గంలో ఉండాలి.
సరుకు vs అమ్మకం
| ప్రమాణం | రవాణాసరుకు | అమ్మకానికి |
| నిర్వచనం | విక్రయ ఉద్దేశ్యంతో మరియు ఏజెంట్‌కు రుసుముతో తయారీదారు నుండి మధ్య ఏజెంట్‌కు వస్తువులను పంపినప్పుడు, దానిని సరుకుగా పిలుస్తారు. | డబ్బుకు బదులుగా ఒక తయారీదారు కొనుగోలుదారుకు వస్తువులను పంపినప్పుడు, దానిని అమ్మకం అంటారు. |
| యాజమాన్యం | గ్రహీత ఎప్పుడూ ఉత్పత్తికి యజమాని కాదు. అతను సరుకు రవాణాదారు యొక్క ఏజెంట్ మరియు సరుకుదారుని తరపున మాత్రమే ఖచ్చితంగా పని చేస్తాడు. అతను కేవలం వస్తువులను మాత్రమే కలిగి ఉన్నాడు. | విక్రయంలో యాజమాన్యం యొక్క ఆలోచన బదిలీ చేయబడుతుంది. కొనుగోలుదారు డబ్బుకు బదులుగా విక్రేతకు ఒక ఉత్పత్తిని ఇచ్చినప్పుడు, లావాదేవీ తర్వాత కొనుగోలుదారు నుండి విక్రేతకు యాజమాన్యం బదిలీ చేయబడుతుంది. |
| ఖర్చులు | రెండు సంస్థలు సరుకు ఒప్పందాన్ని కుదుర్చుకున్నప్పుడు, సరుకుదారుడు దేనికీ బాధ్యత వహించడు. అయ్యే ఖర్చులన్నీ సరుకుదారుడే భరించాలి. | విక్రయ ఒప్పందంలో, ఉత్పత్తిని డెలివరీ చేసిన తర్వాత అన్ని ఖర్చులను కస్టమర్ లేదా కొనుగోలుదారు భరించాలి. |
| సంబంధం | రవాణాదారు మరియు సరుకుదారుడు ప్రధాన మరియు ఏజెంట్ యొక్క సంబంధాన్ని కలిగి ఉంటారు. | కొనుగోలుదారు మరియు తయారీదారు రుణగ్రహీత మరియు రుణదాత యొక్క సంబంధాన్ని పంచుకుంటారు. |
| వస్తువుల తిరిగి | ముందుగా నిర్ణయించిన సమయ వ్యవధిలో వస్తువులను విక్రయించనప్పుడు, వాటిని సరుకుదారుడికి తిరిగి పంపుతారు. | విక్రయ ఒప్పందంలో, ఒకసారి విక్రయించిన ఉత్పత్తులను తిరిగి పొందలేరు. |
| ప్రమాదం | పంపిన వస్తువులో ఉన్న రిస్క్ యొక్క మొత్తం భారం సరుకును విక్రయించే వరకు సరుకు రవాణాదారుడిపైనే ఉంటుంది. | లావాదేవీ తర్వాత ప్రమాదం యొక్క బదిలీ వెంటనే కొనుగోలుదారు యొక్క భుజాలకు బదిలీ చేయబడుతుంది. |
| ఖాతా విక్రయం | క్రమమైన వ్యవధిలో సరుకుదారునికి విక్రయ ఖాతా సమర్పించాలి. | అమ్మకపు ఖాతా సాధారణంగా విక్రయ ఒప్పందంలో నిర్వహించబడదు. |
| ఆర్డర్ | ఒక తయారీదారు లేదా సరుకుదారుడు డిమాండ్ లేదా ఆర్డర్ లేకుండా కూడా సరుకును సరుకుకు పంపవలసి ఉంటుంది. | ఆర్డర్ చేసిన తర్వాత మాత్రమే వస్తువులు కొనుగోలుదారుకు పంపబడతాయి. |
ముగింపు
సరుకు మరియు విక్రయాల మధ్య వ్యత్యాసాన్ని అర్థం చేసుకోవడం ఏ వ్యాపార యజమాని లేదా ప్రారంభకులకు మార్కెట్‌లో మెరుగ్గా కమ్యూనికేట్ చేయడంలో సహాయపడుతుంది. రెండు నిబంధనల మధ్య స్పష్టత ట్రేడింగ్ సమయంలో గందరగోళాన్ని నివారించడానికి వారికి సహాయపడుతుంది. వస్తువులను విక్రయించే అనేక మార్గాలలో సరుకు ఒకటి. ప్రపంచవ్యాప్తంగా అనేక దేశాలలో సరుకుల దుకాణాలు సెకండ్ హ్యాండ్ దుకాణాలు, ఇక్కడ ఏజెంట్ క్లయింట్‌లు యజమానుల తరపున ఉపయోగించిన వస్తువులను విక్రయిస్తారు. వస్తువులను విక్రయించే ధర మొదట కొనుగోలు చేసిన దానికంటే తక్కువగా ఉంటుంది. ఏజెంట్లు తమ సేవలకు చెల్లింపుగా విక్రయ ఆదాయంలో శాతాన్ని స్వీకరిస్తారు. కానీ ప్రతి పొదుపు దుకాణం సరుకుల దుకాణం కాదు. మరోవైపు, అమ్మకం అనేది డబ్బు మార్పిడి కోసం కొనుగోలుదారుడి డిమాండ్‌పై చేసే చర్య.
అవును, కన్‌సైన్‌మెంట్‌లు కన్సిగ్నర్‌లు మరియు కన్‌సైనీలు ఇద్దరికీ చాలా ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది. రవాణాదారులకు, ఇది ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది, కొత్త మార్కెట్‌లకు ప్రాప్తిని ఇస్తుంది, సరఫరాదారులతో సంబంధాలను మెరుగుపరుస్తుంది, మొదలైనవి. సరుకుల కోసం, ఇది విస్తృత శ్రేణి ఉత్పత్తులకు ప్రాప్తిని ఇస్తుంది మరియు అమ్మకాలు మరియు లాభాలను పెంచుతుంది.
సరుకుల యొక్క పరిమిత నియంత్రణ మరియు దృశ్యమానత, విక్రయించబడని వస్తువుల కోసం వృధా స్థలం, అన్యాయమైన ఒప్పంద నిబంధనలు, నష్ట ప్రమాదాలు, లాజిస్టికల్ సమస్యలు, ఇన్వెంటరీ నిర్వహణ సవాళ్లు మరియు మరిన్ని సరుకుల సవాళ్లలో ఉన్నాయి.
సరుకులు అమ్మడం లాంటిది కాదు. సరుకుల యజమాని మరియు సరుకు రవాణాదారు మధ్య ఒక ఒప్పందం. సరుకు రవాణాదారు సరుకులను సరుకుదారుడి తరపున నిల్వ చేసి విక్రయిస్తూ లాభం పొందుతాడు. మరోవైపు, విక్రయం అనేది రెండు పార్టీల మధ్య వర్తకం చేసే వస్తువులతో ఒక సాధారణ లావాదేవీ.
నువ్వు నా మనసు చదివినట్లే! మీరు దానిలో పుస్తకాన్ని వ్రాసినట్లు లేదా మరేదైనా దాని గురించి మీకు చాలా తెలుసు. మెసేజ్‌ని ఇంటికి కొద్దిగా నడపడానికి మీరు కొన్ని చిత్రాలతో చేయగలరని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ దానికి బదులుగా, ఇది అద్భుతమైన బ్లాగ్. ఒక అద్భుతమైన పఠనం. నేను ఖచ్చితంగా తిరిగి వస్తాను.