స్టార్టప్ ఫండింగ్: యునికార్న్ లాగా డబ్బును ఎలా సేకరించాలి

ఫేస్‌బుక్ నుండి వర్క్‌డే వరకు, ఎయిర్‌బిఎన్‌బి నుండి డ్రాప్‌బాక్స్ వరకు, బిలియన్ల డాలర్ల సంస్థల గురించిన అద్భుత గాథలు కోకొల్లలుగా ఉన్నాయి. ప్రతి సందర్భంలోనూ, రెండు విషయాలు వారి ఆసక్తిని రేకెత్తించాయి: కంపెనీ యొక్క అసాధారణమైన విలువ మరియు ఆ స్థాయికి చేరుకోవడానికి వారు పొందిన నిధులు. నిజానికి, పెట్టుబడికి మరియు వ్యాపార విజయానికి మధ్య ఉన్న సంబంధం ఎంతగా విస్తరించిందంటే, చాలా మంది స్టార్టప్ వ్యవస్థాపకులు ఆసక్తిగల పెట్టుబడిదారుల వలలో తలమునకలుగా పడిపోతారు. అయితే, స్టార్టప్ నిధుల సమీకరణకు మరియు ఈ కంపెనీలు సాధించిన అద్భుతమైన వృద్ధికి మధ్య ఉన్న సంబంధాన్ని నిర్ధారించుకోవడానికి మనం స్టార్టప్ పెట్టుబడి ప్రపంచంలోకి లోతుగా పరిశీలించాల్సి ఉంటుంది.

మొదట, మేము రెండు క్లిష్టమైన ప్రశ్నలను పరిష్కరిస్తాము: వ్యవస్థాపకులు మొదట డబ్బును ఎందుకు సేకరిస్తారు మరియు వారు దానిని ఎలా చేస్తారు? విజయానికి స్టార్టప్ ఫైనాన్స్ తప్పనిసరిగా ఉండాలా?

స్టార్టప్ DNA:

ఈ సమస్యలకు సమాధానం చెప్పాలంటే, మనం ఒక స్టార్టప్ యొక్క మూలాలను పరిశీలించాలి. ఇప్పుడు "స్టార్టప్" అనే పదంలో, ఐపీఓ తర్వాత వచ్చిన టెక్ దిగ్గజాల నుండి స్వీయ-నిధులతో నడిచే హస్తకళా బేకరీల వరకు అన్నీ చేరిపోయాయి. వాస్తవానికి, స్టార్టప్ అనే పదం కేవలం ఒకే ఒక ప్రత్యేక లక్షణం ఉన్న కంపెనీని సూచించేది: అది వృద్ధి చెందడానికే నిర్మించబడింది. విజయవంతమైన స్టార్టప్‌లతో మనం ముడిపెట్టే అనేక లక్షణాలు (వెంచర్ క్యాపిటల్, పెద్ద ఎగ్జిట్, మరియు సాఫ్ట్‌వేర్-యాజ్-ఎ-సర్వీస్ వ్యాపార నమూనా వంటివి) ప్రాథమికంగా ఈ విస్తృత వృద్ధి వ్యూహం యొక్క ఉప-ఫలితాలే. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, నేటి అత్యంత విజయవంతమైన స్టార్టప్‌ల (హబ్‌స్పాట్, ఫేస్‌బుక్ , మరియు స్నాప్‌చాట్ వంటివి) నిర్వచించే లక్షణాలు ఒకే ఒక సమస్యకు పరిష్కారాలుగా ఉద్భవించాయి: అదే వృద్ధి. అందుకే, చాలా విజయవంతమైన వ్యాపారాలకు, నిధుల సమీకరణ అనేది వారి అభివృద్ధి వ్యూహంలో ఒక అంతర్భాగం: ఇది వేగవంతమైన విస్తరణకు అవసరమైన డబ్బును అందిస్తుంది.

నిధుల సేకరణ vs బూట్‌స్ట్రాపింగ్

స్టార్టప్‌కు నిధులు అందించినా లేదా చేయకపోయినా, అన్ని వ్యవస్థాపకులు తప్పనిసరిగా కవర్ చేయవలసిన కొన్ని అధిక ఖర్చులు ఉన్నాయి, ముఖ్యంగా ప్రారంభ దశల్లో:

కొనసాగుతున్న ఉత్పత్తి అభివృద్ధి:

కనీస ఆచరణీయ ఉత్పత్తి నుండి తుది ఉత్పత్తి వరకు , నిరంతర అభివృద్ధి అనేది మీ స్టార్టప్ యొక్క అత్యంత ఖరీదైన ఖర్చులలో ఒకటిగా ఉండే అవకాశం ఉంది.

నియామకం:

మీరు సహ వ్యవస్థాపకుడు, మొదటి ఉద్యోగి లేదా VP సేల్స్ కోసం వెతుకుతున్నా, ఏదైనా విజయవంతమైన సంస్థ కోసం అత్యుత్తమ ప్రతిభ చాలా కీలకం.

అమ్మిన వస్తువుల ధర:

అమ్మిన వస్తువుల ఖర్చు అనేది మీ సొల్యూషన్‌ను మార్కెటింగ్ చేయడానికి మరియు అందించడానికి అవసరమైన ఖర్చులను వివరించే ఒక పదం . నియంత్రణ మరియు లైసెన్సింగ్ ఖర్చులు, అప్లికేషన్ హోస్టింగ్ ఫీజులు మరియు కస్టమర్ సపోర్ట్ అనేవి SaaS ఖర్చులకు ఉదాహరణలు.

భౌతిక ప్రాంగణాలు:

ఉత్పత్తి అభివృద్ధికి నిధులు సమకూర్చడానికి ఆదాయం ఉండటం ఉత్తమం, కానీ ఉత్పత్తి అభివృద్ధికి మద్దతు ఇవ్వడానికి మీకు చెల్లింపులు కూడా అవసరం. స్వీయ-నిధులతో నడిచే కార్పొరేషన్‌కు ఈ ఖర్చులను సంపాదన నుండే చెల్లించడం తప్ప మరో మార్గం ఉండదు, ఇది ఒక వాస్తవ జీవిత పరిస్థితికి దారితీస్తుంది. మంచి నిధులున్న కొన్ని స్టార్టప్‌ల వలె అదే ఉన్నత శిఖరాలను చేరుకోవడం ఇప్పటికీ సాధ్యమే, కానీ మీరు కీలకమైన నియామకాలు చేపట్టడానికి, కార్యక్షేత్రం మారడానికి, లేదా మీ ఉత్పత్తి అభివృద్ధి, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌ను పెంచుకోవడానికి చాలా కాలం పడుతుంది.

పోటీ సమస్య:

పోటీ స్టార్టప్‌లు ఫైనాన్స్‌ని పొందగలిగినప్పుడు, ఇది తీవ్రమైన సమస్యగా మారుతుంది. మీరు రిమోట్ డెవలపర్ కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు వారు Google మాజీ ఉద్యోగులను నియమిస్తారు. వారి వద్ద చాలా డబ్బు ఉంటుంది మరియు మీరు చేసిన త్యాగాలు చేయాల్సిన అవసరం ఉండదు:

• మీరు బీటా వెయిటింగ్ లిస్ట్‌ని క్రియేట్ చేస్తున్నప్పుడు వారు డబ్బు సంపాదిస్తారు.

• మీరు ఎక్కడా మధ్యలో ఉన్న నేలమాళిగలో చిక్కుకుపోయినప్పుడు వారు లోయ లేదా బే ఏరియాలో నెట్‌వర్కింగ్ చేస్తారు.

• బూట్‌స్ట్రాప్ చేయబడిన స్టార్టప్‌పై నిధులతో కూడిన కంపెనీ గణనీయమైన ఎడ్జ్‌ని కలిగి ఉంది. మీరు మీ సమయాన్ని వెచ్చించి, రాబడి ద్వారా విస్తరించాలనుకున్నప్పటికీ, పోటీదారు ఆర్థికంగా ఎంచుకుంటే మీ ఎంపిక మీ నుండి తీసివేయబడవచ్చు.

• మీరు పోటీతత్వ పర్యావరణ వ్యవస్థలో మీ స్టార్టప్‌ను విజయవంతంగా బూట్‌స్ట్రాప్ చేయవచ్చు, అయితే ఫైనాన్సింగ్‌తో ప్రక్రియను వేగవంతం చేయడం వేగంగా మరియు సురక్షితంగా ఉండే అవకాశం ఉంది.

నిధుల సేకరణ ప్రయాణం:

ఇంతవరకు, నిధులు ఎందుకు అవసరం అని మేము చర్చించాము. ఫండ్స్‌ని సేకరించే విషయంలో కంపెనీలు ఎలా మరియు ప్రక్రియను సాగిస్తాయో మనం చూడటం ప్రారంభించవచ్చు.

గత దశాబ్దంలో స్టార్టప్‌లు మూలధనాన్ని సేకరించే విధానాన్ని అనేక నిరంతర అంశాలు పునర్నిర్మించాయి. ఆధునిక పెట్టుబడి ఎలా కనిపిస్తుందో పూర్తిగా అర్థం చేసుకోవడానికి, మనం ముందుగా ఈ క్రింది మార్పులను అర్థం చేసుకోవాలి:

పెట్టుబడులు భారీగా పెరిగాయి:

నిధుల సేకరణలో శిఖరాలు మరియు పతనాలు ఉన్నాయి, ఇవి సాధారణంగా అధిక పెట్టుబడి కారణంగా ప్రతిచర్యాత్మక బెల్ట్-బిగింపుతో ఏర్పడతాయి. ఈ వైవిధ్యాలు ఉన్నప్పటికీ, మొత్తం నిధుల సేకరణ ధోరణి సానుకూలంగా ఉంది: కంపెనీలు సంవత్సరానికి అధిక విలువలతో ఎక్కువ నగదును సేకరిస్తాయి.

బబుల్ ఉంటే, అది పగిలిపోలేదు:

కార్పొరేట్ వాల్యుయేషన్‌ల పెరుగుదల మరియు ఎప్పటికప్పుడు పెరుగుతున్న రౌండ్ సైజుల కారణంగా చాలా మంది పెట్టుబడి బుడగ గురించి ఊహించారు. అయితే, ప్రస్తుత మందగమనాలు తాత్కాలికమేనని ఇప్పటివరకు డేటా సూచిస్తుంది.

ముందు రౌండ్, ఇది ప్రమాదకరం:

వెంచర్‌కు ఆకర్షితులయ్యే పెట్టుబడిదారుల రకాలు, అలాగే సేకరించిన మొత్తాలు, గ్రహించిన రిస్క్ స్థాయిల ద్వారా ప్రభావితమవుతాయి: రిస్క్-ప్రియమైన దేవదూతలు మరియు VCలు ప్రారంభ-దశ పెట్టుబడికి తరలి వస్తారని ఆశించండి, అయితే రిస్క్-విముఖ ఆర్థిక సంస్థలు తరువాతి దశ నిధుల సేకరణకు తరలివస్తాయి. .

చాలా పెట్టుబడి సంస్థలో జరుగుతుంది:

ఎంటర్‌ప్రైజ్ 80% వెంచర్ క్యాపిటల్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్‌లను కలిగి ఉంది, ఎంటర్‌ప్రైజ్ సాఫ్ట్‌వేర్ ఆ పెట్టుబడులలో సింహభాగం వాటాను కలిగి ఉంది, విస్తరిస్తున్న బయోటెక్ పరిశ్రమ తర్వాత రెండవది.

విత్తనాలు కొత్త సిరీస్ A:

పెట్టుబడిలో ఈ స్థిరమైన పెరుగుదల ద్రవ్యోల్బణంలో నిధుల సమీకరణకు దారితీసింది, ప్రతి రౌండ్ నిధుల కోసం వ్యవస్థాపకులు మునుపెన్నడూ లేనంతగా కష్టపడి పని చేస్తారని భావిస్తున్నారు. నిధుల సేకరణ పదజాలంలో కొత్త పదం కూడా ప్రవేశించింది: ప్రీ-సీడ్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్.

స్టార్టప్ పెట్టుబడిదారులు:

స్టార్టప్ ఇంక్యుబేటర్ల ప్రపంచం నుండి, స్టార్టప్ ఫండ్ రైజింగ్ అనేది విభిన్న పెట్టుబడిదారులచే ఆజ్యం పోసింది. దాతృత్వ మాజీ-వ్యవస్థాపకుల నుండి భారీ ఆర్థిక సంస్థల వరకు, మీరు పెట్టుబడిదారుల ఎంపిక మూలధనం, మార్గదర్శకత్వం మరియు ప్రతి నిధుల రౌండ్ నుండి మీరు ఆశించే దిశలో చాలా విస్తృతమైన పరిణామాలను కలిగి ఉంటుంది.

కాబట్టి వివిధ రకాల పెట్టుబడిదారులను (మరియు వారి విభిన్న అజెండాలు) అర్థం చేసుకోవడంలో మీకు సహాయపడటానికి, ఇంక్యుబేటర్‌లను యాక్సిలరేటర్‌ల నుండి మరియు మైక్రో-విసిలను సూపర్-ఏంజెల్స్ నుండి వేరు చేయడానికి ఇది సమయం.

పెట్టుబడిదారులకు పిచింగ్:

మీ వ్యాపారానికి నిధులు అవసరం. వాటిని పొందాలంటే, డబ్బు కోసం ఎదురుచూస్తున్న వందలాది ఇతర స్టార్టప్‌ల మధ్య మీరు ప్రత్యేకంగా నిలబడాలి. అలాగే, విఫలమయ్యే 90% కొత్తగా స్థాపించబడిన వ్యాపారాలలో మీరు ఒకరు కాబోరని పెట్టుబడిదారులను ఒప్పించాలి. మరోవైపు, పెద్ద పేరున్న ఏంజెల్ ఇన్వెస్టర్లు మరియు వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు పెట్టుబడి అవకాశాలతో మునిగిపోయి ఉంటారు. మీరు నిర్ణయాధికారులను చేరుకోవడానికి ముందు, మీ సహచరులను మరియు విశ్లేషకులను ఒప్పించాల్సి ఉంటుంది. అయినప్పటికీ, మీ వ్యాపారంతో వారిని ప్రేమలో పడేలా చేసి, వారి జేబులు తెరవడానికి మీకు కేవలం కొన్ని నిమిషాలు మాత్రమే సమయం ఉంటుంది. చాలా మంది పెట్టుబడిదారులు పనికిరాని వాటికి, అద్భుతమైన వాటికి మధ్య తేడాను గుర్తించడానికి ఒక సులభమైన సాధనాన్ని ఉపయోగిస్తారు: అదే పిచ్ డెక్. ఈ సంక్షిప్త స్లైడ్ ప్రజెంటేషన్, మీ స్టార్టప్ తప్పనిసరిగా పెట్టుబడి పెట్టాల్సిన అవకాశం అని సంభావ్య పెట్టుబడిదారులను ఒప్పించడానికి ఉద్దేశించబడింది. పిచ్ డెక్ ఉదాహరణలను సమీక్షించడం ద్వారా , మీ విలువ ప్రతిపాదనను స్పష్టంగా తెలియజేయడానికి మరియు సంభావ్య పెట్టుబడిదారులకు ప్రత్యేకంగా కనిపించడానికి మీ స్లైడ్‌లను ఎలా రూపొందించుకోవాలో మీరు అర్థం చేసుకోవచ్చు.

ముగింపు ఆలోచన:

వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి చాలా కృషి అవసరం . కొత్త సంస్థలలో అత్యధిక శాతం విఫలమవుతాయి, మరియు నిధులను ఆకర్షించేంత కాలం మనుగడ సాగించినవి యూనికార్న్‌లుగా మారే సంభావ్యత చాలా తక్కువగా ఉంటుంది.

అయితే, బిలియన్-డాలర్ అవుట్‌లెర్స్ మరియు రద్దీగా ఉండే స్టార్టప్ స్మశాన వాటిక మధ్య, ప్రత్యక్షమైన, సాధించగల సాధనాల జోన్ ఉంది. వేలకొద్దీ స్టార్టప్ వ్యవస్థాపకులు ప్రతి సంవత్సరం తమ ఆలోచనలను వాస్తవంలోకి తీసుకురావడంలో విజయం సాధిస్తారు, వారి జీవితాలను మరియు వేలాది మంది ఇతరుల జీవితాలను మెరుగుపరిచే వ్యాపారాలను సృష్టిస్తున్నారు.

కొత్త వ్యాపారాలను పీడించే ఆపదలను తొలగించే వ్యవస్థాపకులు వీరే:

• మా దగ్గర డబ్బు లేదు.

• సరికాని వ్యక్తులను నియమించారు.

• యొక్క ప్రాముఖ్యతను విస్మరించడం అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్

• రేసులో పరాజయం పాలవుతున్నారు

ప్రోడక్ట్/మార్కెట్ ఫిట్‌ని కనుగొనలేని స్టార్టప్‌ను ఎంత డబ్బు ఖర్చు చేసినా పరిష్కరించలేనప్పటికీ, మీ స్టార్టప్‌కు అవసరమైన వనరులు, ప్రతిభ, నైపుణ్యం మరియు నెట్‌వర్క్‌ని అందించడానికి డబ్బును తెలివిగా మరియు వ్యూహాత్మకంగా ఉపయోగించడం ద్వారా ఈ సమస్యలను చాలా వరకు సరిదిద్దవచ్చు. మరోవైపు, స్టార్టప్ నిధుల సేకరణ అనేది ఒక పరిష్కారం లేదా విజయానికి అవసరం కాదు - ఇది ఒక సాధనం. మరియు, వినూత్నమైన, అంకితభావం గల వ్యవస్థాపకుల మధ్య పోటీలో, వారు ప్రతి ఒక్కరూ తమ వద్ద ఉన్న సాధనాలు విజయం మరియు వైఫల్యాల మధ్య వ్యత్యాసాన్ని కలిగిస్తాయి.