స్టార్టప్ ఫండింగ్: యునికార్న్ లాగా డబ్బును ఎలా సేకరించాలి

Facebook నుండి వర్క్‌డే వరకు, Airbnb నుండి డ్రాప్‌బాక్స్ వరకు బహుళ-బిలియన్ సంస్థల అద్భుత కథలు పుష్కలంగా ఉన్నాయి. ప్రతి సందర్భంలో, రెండు సమాచారం వారి ఆసక్తిని రేకెత్తించింది: కంపెనీ ఖగోళ శాస్త్ర మూల్యాంకనం మరియు అక్కడికి చేరుకోవడానికి వారు పొందిన ఫైనాన్సింగ్. నిజానికి, పెట్టుబడి మరియు మధ్య సహసంబంధం వ్యాపార విజయం చాలా విస్తృతంగా కనిపిస్తుంది, చాలా మంది స్టార్టప్ వ్యవస్థాపకులు ఆసక్తిగల పెట్టుబడిదారుల దవడలలోకి దూసుకెళ్లారు. అయితే, స్టార్టప్ ఫండ్ రైజింగ్ మరియు ఈ కంపెనీలు సాధించిన అద్భుతమైన వృద్ధి మధ్య సంబంధాన్ని గుర్తించడానికి స్టార్టప్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ ప్రపంచాన్ని మనం తప్పనిసరిగా పరిశోధించాలి.

మొదట, మేము రెండు క్లిష్టమైన ప్రశ్నలను పరిష్కరిస్తాము: వ్యవస్థాపకులు మొదట డబ్బును ఎందుకు సేకరిస్తారు మరియు వారు దానిని ఎలా చేస్తారు? విజయానికి స్టార్టప్ ఫైనాన్స్ తప్పనిసరిగా ఉండాలా?

స్టార్టప్ DNA:

ఈ సమస్యలకు సమాధానమివ్వడానికి, మేము తప్పనిసరిగా స్టార్టప్ DNAని పరిశీలించాలి. "స్టార్టప్" అనే పదం ఇప్పుడు పోస్ట్ IPO టెక్ బెహెమోత్‌ల నుండి స్వీయ-నిధులతో కూడిన ఆర్టిసానల్ బేకరీల వరకు ఏదైనా కలిగి ఉంది. స్టార్టప్ అనే పదం నిజానికి ఒకే ఒక ప్రత్యేక లక్షణం ఉన్న కంపెనీని సూచిస్తుంది: ఇది గుణించడం కోసం నిర్మించబడింది. మేము విజయవంతమైన స్టార్టప్‌లతో అనుబంధించే అనేక లక్షణాలు (వెంచర్ క్యాపిటల్, పెద్ద నిష్క్రమణ మరియు సాఫ్ట్‌వేర్-యాజ్-ఎ-సర్వీస్ బిజినెస్ మోడల్ వంటివి) ఈ విస్తృత వృద్ధి వ్యూహం యొక్క దుష్పరిణామాలు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, నేటి అత్యంత విజయవంతమైన స్టార్టప్‌ల నిర్వచించే లక్షణాలు (హబ్‌స్పాట్ వంటివి, <span style="font-family: Mandali; ">ఫేస్‌బుక్ </span>, మరియు Snapchat) ఒకే సమస్యకు పరిష్కారాలుగా ఉద్భవించాయి: వృద్ధి. అందుకే, చాలా విజయవంతమైన వ్యాపారాల కోసం, నిధుల సేకరణ అనేది వారి అభివృద్ధి వ్యూహంలో అంతర్భాగమైన అంశం: ఇది త్వరిత విస్తరణకు అవసరమైన డబ్బును అందిస్తుంది.

నిధుల సేకరణ vs బూట్‌స్ట్రాపింగ్

స్టార్టప్‌కు నిధులు అందించినా లేదా చేయకపోయినా, అన్ని వ్యవస్థాపకులు తప్పనిసరిగా కవర్ చేయవలసిన కొన్ని అధిక ఖర్చులు ఉన్నాయి, ముఖ్యంగా ప్రారంభ దశల్లో:

కొనసాగుతున్న ఉత్పత్తి అభివృద్ధి:

కనీస ఆచరణీయ ఉత్పత్తి నుండి పూర్తి వరకు ఉత్పత్తి, నిరంతర అభివృద్ధి అనేది మీ స్టార్టప్ యొక్క అత్యంత ఖరీదైన ఖర్చులలో ఒకటి.

నియామకం:

మీరు సహ వ్యవస్థాపకుడు, మొదటి ఉద్యోగి లేదా VP సేల్స్ కోసం వెతుకుతున్నా, ఏదైనా విజయవంతమైన సంస్థ కోసం అత్యుత్తమ ప్రతిభ చాలా కీలకం.

అమ్మిన వస్తువుల ధర:

విక్రయించిన వస్తువుల ధర అనేది అవసరమైన ఖర్చులను వివరించే పదం మార్కెటింగ్ మరియు మీ పరిష్కారాన్ని అందిస్తోంది. రెగ్యులేటరీ మరియు లైసెన్సింగ్ ఖర్చులు, అప్లికేషన్ హోస్టింగ్ ఫీజులు మరియు కస్టమర్ సపోర్ట్ వంటివి SaaS ఖర్చులకు ఉదాహరణలు.

భౌతిక ప్రాంగణాలు:

ప్రోడక్ట్ డెవలప్‌మెంట్‌కు నిధులు సమకూర్చడానికి రాబడిని కలిగి ఉండటం ఉత్తమం, కానీ ఉత్పత్తి అభివృద్ధికి మద్దతు ఇవ్వడానికి మీకు చెల్లింపు కూడా అవసరం. స్వీయ-నిధులతో కూడిన కార్పొరేషన్‌కు ఈ ఖర్చులను ఆదాయాల నుండి చెల్లించడం తప్ప వేరే మార్గం లేదు, ఫలితంగా నిజ జీవిత పరిస్థితి ఏర్పడుతుంది. కొన్ని మంచి నిధులతో కూడిన స్టార్టప్‌ల మాదిరిగానే ఉన్నత స్థాయిని సాధించడం ఇప్పటికీ సాధ్యమే, కానీ మీరు కీలకమైన నియామకం చేయడానికి, తరలించడానికి లేదా మీ ఉత్పత్తి అభివృద్ధిని పెంచడానికి చాలా సమయం పడుతుంది, అమ్మకాలు, మరియు మార్కెటింగ్ బడ్జెట్.

పోటీ సమస్య:

పోటీ స్టార్టప్‌లు ఫైనాన్స్‌ని పొందగలిగినప్పుడు, ఇది తీవ్రమైన సమస్యగా మారుతుంది. మీరు రిమోట్ డెవలపర్ కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు వారు Google మాజీ ఉద్యోగులను నియమిస్తారు. వారి వద్ద చాలా డబ్బు ఉంటుంది మరియు మీరు చేసిన త్యాగాలు చేయాల్సిన అవసరం ఉండదు:

• మీరు బీటా వెయిటింగ్ లిస్ట్‌ని క్రియేట్ చేస్తున్నప్పుడు వారు డబ్బు సంపాదిస్తారు.

• మీరు ఎక్కడా మధ్యలో ఉన్న నేలమాళిగలో చిక్కుకుపోయినప్పుడు వారు లోయ లేదా బే ఏరియాలో నెట్‌వర్కింగ్ చేస్తారు.

• బూట్‌స్ట్రాప్ చేయబడిన స్టార్టప్‌పై నిధులతో కూడిన కంపెనీ గణనీయమైన ఎడ్జ్‌ని కలిగి ఉంది. మీరు మీ సమయాన్ని వెచ్చించి, రాబడి ద్వారా విస్తరించాలనుకున్నప్పటికీ, పోటీదారు ఆర్థికంగా ఎంచుకుంటే మీ ఎంపిక మీ నుండి తీసివేయబడవచ్చు.

• మీరు పోటీతత్వ పర్యావరణ వ్యవస్థలో మీ స్టార్టప్‌ను విజయవంతంగా బూట్‌స్ట్రాప్ చేయవచ్చు, అయితే ఫైనాన్సింగ్‌తో ప్రక్రియను వేగవంతం చేయడం వేగంగా మరియు సురక్షితంగా ఉండే అవకాశం ఉంది.

నిధుల సేకరణ ప్రయాణం:

ఇంతవరకు, నిధులు ఎందుకు అవసరం అని మేము చర్చించాము. ఫండ్స్‌ని సేకరించే విషయంలో కంపెనీలు ఎలా మరియు ప్రక్రియను సాగిస్తాయో మనం చూడటం ప్రారంభించవచ్చు.

గత దశాబ్దంలో స్టార్టప్‌లు మూలధనాన్ని సేకరించే విధానాన్ని అనేక నిరంతర అంశాలు పునర్నిర్మించాయి. ఆధునిక పెట్టుబడి ఎలా కనిపిస్తుందో పూర్తిగా అర్థం చేసుకోవడానికి, మనం ముందుగా ఈ క్రింది మార్పులను అర్థం చేసుకోవాలి:

పెట్టుబడులు భారీగా పెరిగాయి:

నిధుల సేకరణలో శిఖరాలు మరియు పతనాలు ఉన్నాయి, ఇవి సాధారణంగా అధిక పెట్టుబడి కారణంగా ప్రతిచర్యాత్మక బెల్ట్-బిగింపుతో ఏర్పడతాయి. ఈ వైవిధ్యాలు ఉన్నప్పటికీ, మొత్తం నిధుల సేకరణ ధోరణి సానుకూలంగా ఉంది: కంపెనీలు సంవత్సరానికి అధిక విలువలతో ఎక్కువ నగదును సేకరిస్తాయి.

బబుల్ ఉంటే, అది పగిలిపోలేదు:

కార్పొరేట్ వాల్యుయేషన్‌ల పెరుగుదల మరియు ఎప్పటికప్పుడు పెరుగుతున్న రౌండ్ సైజుల కారణంగా చాలా మంది పెట్టుబడి బుడగ గురించి ఊహించారు. అయితే, ప్రస్తుత మందగమనాలు తాత్కాలికమేనని ఇప్పటివరకు డేటా సూచిస్తుంది.

ముందు రౌండ్, ఇది ప్రమాదకరం:

వెంచర్‌కు ఆకర్షితులయ్యే పెట్టుబడిదారుల రకాలు, అలాగే సేకరించిన మొత్తాలు, గ్రహించిన రిస్క్ స్థాయిల ద్వారా ప్రభావితమవుతాయి: రిస్క్-ప్రియమైన దేవదూతలు మరియు VCలు ప్రారంభ-దశ పెట్టుబడికి తరలి వస్తారని ఆశించండి, అయితే రిస్క్-విముఖ ఆర్థిక సంస్థలు తరువాతి దశ నిధుల సేకరణకు తరలివస్తాయి. .

చాలా పెట్టుబడి సంస్థలో జరుగుతుంది:

ఎంటర్‌ప్రైజ్ 80% వెంచర్ క్యాపిటల్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్‌లను కలిగి ఉంది, ఎంటర్‌ప్రైజ్ సాఫ్ట్‌వేర్ ఆ పెట్టుబడులలో సింహభాగం వాటాను కలిగి ఉంది, విస్తరిస్తున్న బయోటెక్ పరిశ్రమ తర్వాత రెండవది.

విత్తనాలు కొత్త సిరీస్ A:

పెట్టుబడిలో ఈ స్థిరమైన పెరుగుదల ద్రవ్యోల్బణంలో నిధుల సమీకరణకు దారితీసింది, ప్రతి రౌండ్ నిధుల కోసం వ్యవస్థాపకులు మునుపెన్నడూ లేనంతగా కష్టపడి పని చేస్తారని భావిస్తున్నారు. నిధుల సేకరణ పదజాలంలో కొత్త పదం కూడా ప్రవేశించింది: ప్రీ-సీడ్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్.

స్టార్టప్ పెట్టుబడిదారులు:

స్టార్టప్ ఇంక్యుబేటర్ల ప్రపంచం నుండి, స్టార్టప్ ఫండ్ రైజింగ్ అనేది విభిన్న పెట్టుబడిదారులచే ఆజ్యం పోసింది. దాతృత్వ మాజీ-వ్యవస్థాపకుల నుండి భారీ ఆర్థిక సంస్థల వరకు, మీరు పెట్టుబడిదారుల ఎంపిక మూలధనం, మార్గదర్శకత్వం మరియు ప్రతి నిధుల రౌండ్ నుండి మీరు ఆశించే దిశలో చాలా విస్తృతమైన పరిణామాలను కలిగి ఉంటుంది.

కాబట్టి వివిధ రకాల పెట్టుబడిదారులను (మరియు వారి విభిన్న అజెండాలు) అర్థం చేసుకోవడంలో మీకు సహాయపడటానికి, ఇంక్యుబేటర్‌లను యాక్సిలరేటర్‌ల నుండి మరియు మైక్రో-విసిలను సూపర్-ఏంజెల్స్ నుండి వేరు చేయడానికి ఇది సమయం.

పెట్టుబడిదారులకు పిచింగ్:

మీ వ్యాపారానికి నిధులు అవసరం. దీన్ని పొందడానికి, మీరు డబ్బును కోరుకునే వందలకొద్దీ ఇతర స్టార్టప్‌లలో ప్రత్యేకంగా నిలబడాలి మరియు విఫలమయ్యే 90% కొత్తగా స్థాపించబడిన వ్యాపారాలలో మీరు ఒకరిగా ఉండబోరని పెట్టుబడిదారులను ఒప్పించవలసి ఉంటుంది. మరోవైపు పెద్ద పేరున్న దేవదూతలు మరియు వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు పెట్టుబడి అవకాశాలతో కొట్టుమిట్టాడుతున్నారు. మీరు నిర్ణయాధికారులను చేరుకోవడానికి ముందు, మీరు సహచరులు మరియు విశ్లేషకులను ఒప్పించవలసి ఉంటుంది. అయినప్పటికీ, వారు మీ వ్యాపారంతో ప్రేమలో పడేలా చేయడానికి మరియు వారి వాలెట్‌ని అన్‌లాక్ చేయడానికి మీకు కొన్ని నిమిషాల సమయం మాత్రమే ఉంటుంది. చాలా మంది పెట్టుబడిదారులు గాడిదలు మరియు యునికార్న్‌ల మధ్య తేడాను గుర్తించడంలో సహాయపడటానికి ఒక సాధారణ సాధనాన్ని ఉపయోగిస్తారు: పిచ్ డెక్. ఈ సంక్షిప్త స్లయిడ్ ప్రదర్శన మీ స్టార్టప్ తప్పనిసరిగా పెట్టుబడి పెట్టవలసిన అవకాశం అని సంభావ్య పెట్టుబడిదారులను ఒప్పించడానికి ఉద్దేశించబడింది.

ముగింపు ఆలోచన:

అందుకు చాలా శ్రమ పడుతుంది వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించండి. అత్యధిక సంఖ్యలో కొత్త సంస్థలు విఫలమవుతాయి మరియు నిధులను ఆకర్షించడానికి తగినంత కాలం జీవించి ఉన్నవి యునికార్న్‌లుగా మారే సంభావ్యత చాలా తక్కువ.

అయితే, బిలియన్-డాలర్ అవుట్‌లెర్స్ మరియు రద్దీగా ఉండే స్టార్టప్ స్మశాన వాటిక మధ్య, ప్రత్యక్షమైన, సాధించగల సాధనాల జోన్ ఉంది. వేలకొద్దీ స్టార్టప్ వ్యవస్థాపకులు ప్రతి సంవత్సరం తమ ఆలోచనలను వాస్తవంలోకి తీసుకురావడంలో విజయం సాధిస్తారు, వారి జీవితాలను మరియు వేలాది మంది ఇతరుల జీవితాలను మెరుగుపరిచే వ్యాపారాలను సృష్టిస్తున్నారు.

కొత్త వ్యాపారాలను పీడించే ఆపదలను తొలగించే వ్యవస్థాపకులు వీరే:

• మా దగ్గర డబ్బు లేదు.

• సరికాని వ్యక్తులను నియమించారు.

• యొక్క ప్రాముఖ్యతను విస్మరించడం అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్

• రేసులో పరాజయం పాలవుతున్నారు

ప్రోడక్ట్/మార్కెట్ ఫిట్‌ని కనుగొనలేని స్టార్టప్‌ను ఎంత డబ్బు ఖర్చు చేసినా పరిష్కరించలేనప్పటికీ, మీ స్టార్టప్‌కు అవసరమైన వనరులు, ప్రతిభ, నైపుణ్యం మరియు నెట్‌వర్క్‌ని అందించడానికి డబ్బును తెలివిగా మరియు వ్యూహాత్మకంగా ఉపయోగించడం ద్వారా ఈ సమస్యలను చాలా వరకు సరిదిద్దవచ్చు. మరోవైపు, స్టార్టప్ నిధుల సేకరణ అనేది ఒక పరిష్కారం లేదా విజయానికి అవసరం కాదు - ఇది ఒక సాధనం. మరియు, వినూత్నమైన, అంకితభావం గల వ్యవస్థాపకుల మధ్య పోటీలో, వారు ప్రతి ఒక్కరూ తమ వద్ద ఉన్న సాధనాలు విజయం మరియు వైఫల్యాల మధ్య వ్యత్యాసాన్ని కలిగిస్తాయి.