డైరెక్ట్ సెల్లింగ్కు అల్టిమేట్ హ్యాండ్బుక్: రకాలు, పద్ధతులు మరియు సాంకేతికతలు
మీరు తక్కువ నిర్వహణ ఖర్చులతో మీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలని కోరుకుంటున్నారా? అయితే డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ మీకు ఉత్తమమైన వ్యాపార ఆలోచన కావచ్చు . మీరు మీ ఉత్పత్తులను నేరుగా వినియోగదారులకు విక్రయిస్తారు కాబట్టి, స్థిరమైన రిటైల్ దుకాణాల వంటి మధ్యవర్తుల అవసరం ఉండదు.
ఒక స్వతంత్ర సేల్స్పర్సన్ లేదా సేల్స్ రిప్రజెంటేటివ్ ఉత్పత్తులను డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ మోడల్లో విక్రయిస్తారు. దీనికి గణనీయమైన మూలధన పెట్టుబడి అవసరం కానీ తక్కువ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చు ఉంటుంది.
అదనంగా, ఈ మోడల్ అనేక ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది మరియు విభిన్న పద్ధతులు మీ అవసరాలను సమర్థవంతంగా తీర్చడానికి దీన్ని ఉపయోగించేందుకు మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి. వివరాల్లోకి వెళ్దాం.
డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ అంటే ఏమిటి?
డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ అనేది వ్యాపార నమూనా, ఇక్కడ విక్రేతలు నేరుగా కస్టమర్లతో కనెక్ట్ అవుతారు, మధ్యవర్తులను దాటవేస్తారు. దీనిని మల్టీ-లెవల్-మార్కెటింగ్ అని కూడా అంటారు.
అమ్మకందారులు భౌతిక దుకాణంపై ఆధారపడిన లేదా ఆన్లైన్లో తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించే సాంప్రదాయ రిటైల్ దుకాణాల వలె కాకుండా, ప్రత్యక్ష విక్రయం పూర్తిగా విక్రయదారుడిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఇది సరఫరా గొలుసులోని మధ్యవర్తులను నివారించడానికి మరియు తుది వినియోగదారులకు నేరుగా మీ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
ప్రత్యక్ష అమ్మకాల పద్ధతి ద్వారా అమ్మే ఉత్పత్తులు సాధారణ రిటైల్ దుకాణాలకు వెళ్లవు. కాబట్టి, వాటిని కొనడానికి వినియోగదారుడు ఒక పంపిణీదారుడిని కనుగొనవలసి ఉంటుంది. అవి తయారీదారుడి నుండి అమ్మకాల సంస్థకు, అక్కడి నుండి పంపిణీదారుడికి, చివరకు వినియోగదారుడి వద్దకు చేరుతాయి.
ప్రత్యక్ష అమ్మకాలు Vs పరోక్ష అమ్మకాలు
ప్రత్యక్ష అమ్మకాల రకాలు
ప్రజలు తరచుగా ఈ రెండు రకాల డైరెక్ట్ సెల్లింగ్లను మిళితం చేస్తారు:
ఒకే-స్థాయి అమ్మకాలు
ఒకే-స్థాయి విక్రయాలలో, ఉత్పత్తులను వర్తకం చేయడానికి విక్రేత బాధ్యత వహిస్తాడు మరియు అతను దాని కోసం కమీషన్ను సంపాదిస్తాడు.
బహుళ స్థాయి అమ్మకాలు
మల్టీ-లెవల్ సేల్స్లో, ప్రతినిధి ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అమ్మడమే కాకుండా, కంపెనీ కోసం కొత్త సేల్స్పర్సన్లను కూడా నియమిస్తాడు. ప్రతినిధి తాను కుదుర్చుకున్న ఒప్పందాలకు మరియు తాను నియమించిన సేల్స్పర్సన్లు చేసిన అమ్మకాలకు, ఈ రెండింటికీ కమీషన్ పొందుతాడు.
ప్రత్యక్ష అమ్మకం యొక్క పద్ధతులు
వివిధ వ్యాపారాలు తమ సంభావ్య కస్టమర్లతో కమ్యూనికేషన్ని నిర్వహించడానికి విభిన్న విధానాలను అనుసరిస్తాయి:
- వన్-టు-వన్ అమ్మకాలు
- ఆన్ లైన్ సేల్స్
- పార్టీ-ప్రణాళిక అమ్మకాలు
వన్-టు-వన్ అమ్మకాలు
ఈ పద్ధతిలో విక్రేత మరియు కస్టమర్ మధ్య ముఖాముఖి కమ్యూనికేషన్ ఉంటుంది. విక్రయదారుడు క్లయింట్లను వ్యక్తిగతంగా కలుసుకుంటారు లేదా సంభావ్య కస్టమర్లకు నేరుగా ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి ఇంటింటికీ వెళతారు.
ఆన్ లైన్ సేల్స్
తయారీదారులు తమ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను వారి వెబ్సైట్లు మరియు సోషల్ మీడియా ఖాతాల నుండి విక్రయించే ఆన్లైన్ విక్రయాల గురించి మీకు తెలిసి ఉండాలి. ఒకే-స్థాయి మరియు బహుళ-స్థాయి విక్రయ సంస్థలు ఈ పద్ధతిని ఇష్టపడతాయి.
పార్టీ-ప్రణాళిక అమ్మకాలు
ఒక విక్రేత లేదా సేల్స్పర్సన్ మీటింగ్లో సంభావ్య కస్టమర్ల సమూహాన్ని సేకరించి, వారి ఉత్పత్తులను వారికి అందించినప్పుడు, దానిని పార్టీ-ప్లాన్ సేల్స్ అంటారు. ఈ సమావేశాలు పార్టీ లాగా జరగవచ్చు లేదా కొంచెం అధికారికంగా ఉండవచ్చు. ఆహ్వానితులు సమావేశాల యొక్క రిలాక్స్డ్ మరియు సులభమైన స్వభావాన్ని ఆస్వాదిస్తారు మరియు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి మరింత మొగ్గు చూపుతారు.
ఆన్లైన్లో డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ బిజినెస్ను ఎలా ప్రమోట్ చేయాలి?
2023లో, ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఇంటర్నెట్ వినియోగదారుల సంఖ్య 5.18 బిలియన్లకు చేరింది , అంటే ప్రపంచ జనాభాలో దాదాపు మూడింట రెండు వంతుల మంది ప్రస్తుతం వరల్డ్ వైడ్ వెబ్కు అనుసంధానమై ఉన్నారు. బ్రాండ్లు తమ వినియోగదారులతో ఆన్లైన్లో సంభాషించడం ప్రారంభించడానికి ఇది తగినంత ముఖ్యమైన అంశం.
మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహానికి ఈ క్రింది డిజిటల్ మార్కెటింగ్ సాధనాలను వర్తింపజేయడం ద్వారా కూడా మీరు మీ అమ్మకాలను పెంచుకోవచ్చు :
ఒక బ్లాగును ప్రారంభించండి
మీరు ఏ పరిశ్రమలో పనిచేస్తున్నప్పటికీ, మీ డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ వ్యాపారాన్ని ఆన్లైన్లో ప్రచారం చేయడానికి బ్లాగింగ్ నిస్సందేహంగా ఒక ప్రభావవంతమైన మార్గం. అందువల్ల, 55% కంటే ఎక్కువ మంది మార్కెటర్ల సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ వ్యూహం బ్లాగింగ్ చుట్టూనే తిరుగుతుంది. బ్లాగింగ్ ద్వారా, మీరు చివరికి పాఠకులను ఆకర్షించవచ్చు, వారితో దృఢమైన మరియు నమ్మకమైన సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవచ్చు, మరియు వారిని మీ వినియోగదారులుగా మార్చుకోవచ్చు. అయితే, దీనిని సాధించడానికి, మీ ప్రేక్షకులకు నేర్చుకోవడానికి కొత్త విషయాలను అందించే సమాచార బ్లాగులు మీకు అవసరం. కేవలం మీ వ్యాపారం లేదా ఉత్పత్తి వార్తలను పోస్ట్ చేయవద్దు; ఉపయోగకరమైన మరియు విలువైన వ్యాసాలను పోస్ట్ చేయండి.
లీడ్ మాగ్నెట్ను అమర్చండి
మీకు ఒక యాక్టివ్ వెబ్సైట్ మరియు బ్లాగ్ ఉన్న తర్వాత, మీ కస్టమర్ల ఇమెయిల్ చిరునామాలకు బదులుగా వారికి ఏదైనా ఆఫర్ చేయడానికి లీడ్ మాగ్నెట్ను ఉపయోగించండి. ఈ లీడ్ మాగ్నెట్ ఏదైనా కావచ్చు – డిస్కౌంట్లు , ఇ-బుక్స్, కొనుగోలుతో పాటు బహుమతి, అదనపు సేవలు, ఇంకా మరెన్నో. ఒక యూజర్ లీడ్ మాగ్నెట్ ఫారమ్ను పూరించిన తర్వాత, మీరు మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ప్రమోట్ చేస్తూ వారికి ఇమెయిల్స్ పంపవచ్చు. కానీ ఇక్కడే ఒక మెలిక ఉంది. ప్రమోషన్ను అతిగా చేయవద్దు, లేకపోతే వినియోగదారుడు చివరికి అన్సబ్స్క్రైబ్ చేస్తారు.
సోషల్ మీడియాను ప్రభావితం చేయండి
డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ పరిశ్రమలో సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ తరచుగా ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది. సోషల్ మీడియా ఛానెళ్ల ద్వారా, మీరు మీ ప్రేక్షకులతో అప్రయత్నంగా సంభాషించవచ్చు.
నీకు తెలుసా? ప్రపంచ జనాభాలో దాదాపు సగం మంది ప్రతిరోజూ సోషల్ మీడియాలో 2.5 గంటలు గడుపుతున్నారు. మీరు మీ ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేయడానికి, లీడ్లను రూపొందించడానికి మరియు బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచడానికి ఈ అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకోవచ్చు. ఈ రోజుల్లో చాలా మంది వినియోగదారులు కొనుగోలు చేయడానికి ముందు ఉత్పత్తుల గురించి ఆన్లైన్లో శోధిస్తున్నారు.
మీరు సోషల్ మీడియాలో కూడా మీ బ్రాండ్ చుట్టూ ఒక బలమైన కమ్యూనిటీని నిర్మించుకోవచ్చు. మీ ఇన్స్టాగ్రామ్ మరియు ఇతర సోషల్ మీడియా ప్రొఫైల్లను ఎప్పటికప్పుడు అప్డేట్గా ఉంచండి. క్లయింట్లతో సంబంధాన్ని పెంచుకోవడానికి మరియు వారిని మీ బ్రాండ్తో అనుసంధానించడానికి వారికి ఉచిత ఆన్లైన్ కన్సల్టేషన్లను అందించండి.
ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ఉపయోగించండి
అత్యంత శక్తివంతమైన సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ సాధనాల్లో ఒకటి, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్, మీ లక్ష్య కస్టమర్లకు ప్రత్యేక ఆఫర్లను పంపడంలో మరియు వారితో శాశ్వత సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
చాలా మంది వ్యక్తులు ప్రచార సందేశాలను పొందడానికి ఇష్టపడతారు. ఇది బ్రాండ్ మరియు కొనసాగుతున్న ఆఫర్ల గురించి వారిని అప్డేట్ చేస్తుంది. మీరు వారికి ప్రచార సందేశాలు లేదా మీ ఉత్తమ ఉత్పత్తులు మరియు కాలానుగుణ ఆఫర్ల సేకరణను పంపవచ్చు.
ఇన్ఫ్లుయెన్సర్లతో కనెక్ట్ అవ్వండి
మీ వ్యాపారాన్ని వృద్ధి చేసుకోవడానికి మరో మంచి మార్గం సోషల్ మీడియా ఇన్ఫ్లుయెన్సర్లు మరియు బ్లాగర్లతో జతకట్టడం. ఇతర ఏ మార్కెటింగ్ ఛానల్ కన్నా ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ తమకు పెట్టుబడిపై మెరుగైన రాబడిని (ROI) అందిస్తుందని 89% మంది మార్కెటర్లు పేర్కొన్నారు.
వాట్సాప్ బిజినెస్ ఉపయోగించండి
వాట్సాప్ ఇకపై కేవలం ఒక మెసేజింగ్ యాప్ మాత్రమే కాదు—ఇది డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ వ్యాపారాన్ని ప్రమోట్ చేయడానికి మరియు నడపడానికి ఒక శక్తివంతమైన ప్లాట్ఫారమ్. ఉచిత వాట్సాప్ బిజినెస్ యాప్తో, మీరు ఒక బిజినెస్ ప్రొఫైల్ను సృష్టించుకోవచ్చు, మీ కేటలాగ్ను ప్రదర్శించవచ్చు, ఆటోమేటెడ్ రిప్లైలను సెట్ చేసుకోవచ్చు మరియు కస్టమర్ చాట్లను ప్రొఫెషనల్గా నిర్వహించవచ్చు. తమ వ్యాపారాన్ని విస్తరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నవారి కోసం, వాట్సాప్ బిజినెస్ క్లౌడ్ API, CRM ఇంటిగ్రేషన్, బల్క్ నోటిఫికేషన్లు మరియు ఆటోమేటెడ్ కస్టమర్ సర్వీస్ వంటి అధునాతన సాధనాలను అందిస్తుంది. మీరు ప్రొడక్ట్ అప్డేట్లను షేర్ చేస్తున్నా, ఆర్డర్లు తీసుకుంటున్నా, లేదా ఆఫర్లను పంపుతున్నా, మీ కస్టమర్లు ఇప్పటికే విశ్వసించి, రోజూ ఉపయోగించే ప్లాట్ఫారమ్పై వారితో నేరుగా కనెక్ట్ అయి ఉండటానికి వాట్సాప్ మీకు సహాయపడుతుంది.
డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ యొక్క సాంకేతికతలు
డైరెక్ట్ సెల్లింగ్లో సేల్స్పర్సన్ మరియు కస్టమర్ల మధ్య తక్షణ పరిచయం ఉంటుంది కాబట్టి, దీనికి కొన్ని ట్రిక్స్ అవసరం. ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి కస్టమర్ను ఒప్పించడమే ఇక్కడ ఆలోచన. దీన్ని విజయవంతంగా ఎలా చేయాలో అర్థం చేసుకుందాం:
FAB (ఫీచర్స్, అడ్వాంటేజెస్, బెనిఫిట్స్) టెక్నిక్
FAB (ఫీచర్స్, అడ్వాంటేజెస్, బెనిఫిట్స్) టెక్నిక్ అనేది వెబ్సైట్ ల్యాండింగ్ పేజీలు, మార్కెటింగ్ మరియు ప్రమోషనల్ కంటెంట్లో విస్తృతంగా ఉపయోగించే శక్తివంతమైన విధానం. సరళంగా చెప్పాలంటే, ఇది వినియోగదారులకు ఉత్పత్తి యొక్క ముఖ్య లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలను తరచుగా తెలియజేయడం. ఇది ఉత్పత్తి వారి జీవనశైలికి జోడించే విలువను నొక్కి చెప్పడంలో సహాయపడుతుంది, ఉత్పత్తికి సంబంధించిన ప్రతి విషయాన్ని స్పష్టం చేస్తుంది మరియు వారి ఆసక్తిని పెంచుతుంది.
బట్ యు ఆర్ ఫ్రీ టెక్నిక్
మీరు డీల్లను ముగించడానికి మీ కస్టమర్లను నిరంతరం నెట్టడం గురించి ఆలోచిస్తుంటే, మళ్లీ ఆలోచించండి. వారు కొనుగోలు చేయడానికి ఒత్తిడికి గురవుతారు మరియు ఉత్పత్తిపై ప్రతికూలంగా మారవచ్చు. ఒత్తిడిని తగ్గించడానికి, ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలా వద్దా అని నిర్ణయించుకోవడానికి వారు స్వేచ్ఛగా ఉన్నారని వారికి తెలియజేయండి.
SPIN సెల్లింగ్ టెక్నిక్
SPIN సెల్లింగ్ టెక్నిక్లో మీ కస్టమర్లు వారి పరిస్థితులు లేదా సమస్యల గురించి మరింత పంచుకునేలా ప్రోత్సహించడం ఉంటుంది. వారి పరిస్థితి లేదా సమస్య (S లేదా P) గురించి ప్రశ్నలు అడగండి, వారి జీవితంలో (I) సమస్య యొక్క ప్రభావాన్ని అర్థం చేసుకోండి మరియు పరిష్కారం కోసం ఆవశ్యకతను అన్వేషించండి (N). మీరు మీ అవకాశాలతో ఈ దశల ద్వారా నావిగేట్ చేసిన తర్వాత, మీరు మీ ఉత్పత్తిని వారి నిర్దిష్ట సమస్యకు పరిష్కారంగా ప్రదర్శించవచ్చు.
ఫుట్-ఇన్-ది డోర్ టెక్నిక్
మొదట చిన్న చిన్న అభ్యర్థనలు చేసి, ఆ తర్వాత పెద్దవి చేయడం ద్వారా అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి ఈ పద్ధతి చాలా అనువైనది . ఈ పద్ధతిలో మొదట తక్కువ ధరలు అందించి, ఆ తర్వాత అదనపు మొత్తాన్ని వసూలు చేస్తారు. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక ట్యూటర్ మరియు పాఠశాల లేదా కళాశాల విద్యార్థులకు ట్యూషన్ చెబుతారు. మీరు మొదటి రెండు నెలలు తక్కువ ట్యూషన్ ఫీజులతో ప్రారంభించి, ఆ తర్వాత ఛార్జీలను పెంచడానికి విద్యార్థులతో చర్చలు జరపవచ్చు.
ముందస్తు టెక్నిక్ను ఇష్టపడండి
ఫేవర్ అప్ఫ్రంట్ టెక్నిక్ అనుగ్రహాల కోసం పరస్పరం స్పందించే మానవ కోరికను నొక్కుతుంది. తగ్గింపు లేదా ఉచిత ట్రయల్ వ్యవధి వంటి ఏదైనా ముందుగానే అందించడం ద్వారా, మీరు ఈ ధోరణిని ప్రభావితం చేస్తారు. ఈ గుడ్విల్ సంజ్ఞ కస్టమర్లను సానుకూలంగా ప్రభావితం చేస్తుంది, తిరిగి వచ్చి కొనుగోలు చేయడానికి వారిని ప్రోత్సహిస్తుంది.
ముఖ్యముగా, ఈ వ్యూహాలు ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష విక్రయం రెండింటికీ పని చేస్తాయి మరియు ఎంపిక మీ వ్యాపార లక్ష్యాలతో ఏ టెక్నిక్ సమలేఖనం అవుతుందనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
