আজ, ইকমার্স শিল্পে তীব্র প্রতিযোগিতা রয়েছে। এই ধরনের পরিস্থিতিতে, সাফল্যের মূল বিষয় হল প্রতিযোগিতা থেকে নিজেকে আলাদা করা এবং আপনার লক্ষ্য বাজারের আগ্রহকে দখল করা। এটি করতে এবং বিক্রয় চালানোর জন্য একটি কার্যকর বিপণন পদ্ধতি রয়েছে। যে একটি বিক্রয় প্রচার!
সুপরিকল্পিত এবং সঞ্চালিত বিক্রয় প্রচার কার্যক্রম নতুন গ্রাহকদের অর্জন, ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি, বিক্রয় বৃদ্ধি এবং আরও রাজস্ব অর্জনে সহায়তা করতে পারে। অনুসারে অ্যাবেডিন গ্রুপ, একটি বাজার গোয়েন্দা সংস্থা, বিপণন এবং বিক্রয় কার্যকরভাবে সমন্বয় করে ব্যবসা 38% বেশি জয়ের হার, 36% বেশি ক্লায়েন্ট ধারণ এবং 32% বেশি রাজস্ব অর্জন করতে পারে.
প্রচার প্রায়ই দর্শকদের মধ্যে তাগিদ তৈরি করতে সাহায্য করে। এইভাবে, আপনার সামগ্রিক বিপণন পরিকল্পনায় প্রলোভিত প্রচারমূলক কৌশলগুলি অন্তর্ভুক্ত করা একটি গেম-চেঞ্জার হতে পারে।
আসুন আপনার বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনের জন্য বিভিন্ন ধরণের বিক্রয় প্রচার ধারনার মধ্যে ডুব দেওয়া যাক।
বিক্রয় প্রচারের ধারণা
বিক্রয় প্রচার একটি বিপণন কার্যকলাপ যা বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে, গ্রাহকের ভিত্তি বাড়াতে পারে এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করতে পারে। ব্যবসায়গুলি প্রায়শই একটি পণ্যের বাজারের চাহিদা তৈরি করতে এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে। বিক্রয় প্রচারের সবচেয়ে সাধারণ উপায় হল ছাড় দেওয়া। এটি ব্যবসাগুলিকে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা অর্জনে সহায়তা করবে। বিক্রয় প্রচার অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক খুচরা খাতে একটি কার্যকর বিপণন পদ্ধতি, যেখানে গ্রাহক বেস তৈরি করা কঠিন।
মূল উদ্দেশ্য হল বিক্রয় বাড়ানো এবং বাজারের শেয়ার উন্নত করা। বিক্রয় প্রচার নিম্নলিখিত লক্ষ্যগুলি অর্জনে সহায়তা করে:
- স্টক ক্লিয়ারেন্স: পুরানো পণ্যের উপর ডিসকাউন্ট দেওয়া অতিরিক্ত পুরানো ইনভেন্টরি পরিষ্কার করতে সাহায্য করবে৷
- নতুন পণ্য লঞ্চ: প্রচার আপনার নতুন অফার ভোক্তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে.
- ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ানো: আকর্ষক প্রচার ধারনা আপনার ব্র্যান্ডকে স্পটলাইটে রাখতে পারে। এটি আপনাকে নতুন দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করবে।
যখন আপনি আপনার বিপণন কৌশল আপনার লক্ষ্য দর্শকের প্রয়োজনীয়তা এবং পছন্দগুলির সাথে সামঞ্জস্য করেন, তখন বিক্রয় প্রচার কার্যকর হয়।
আপনার বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনের জন্য 12 ধরনের বিক্রয় প্রচারের ধারণা (তালিকা)
বিক্রয় বৃদ্ধি অর্জনের জন্য এখানে সুপার কার্যকর বিক্রয় প্রচারের ধারণা রয়েছে:
- বিনামূল্যে নমুনা
ডেটা বলে যে বিনামূল্যের নমুনাগুলি বিক্রি বাড়াতে পারে যতটা 2,000%. এটি কারণ বিনামূল্যের নমুনা আপনার গ্রাহকদের একটি ক্রয়ের প্রতিশ্রুতি ছাড়াই আপনার পণ্য জানতে অনুমতি দেয়। গ্রাহকদের জন্য আর্থিক ঝুঁকি দূর করা তাদের নতুন পণ্য চেষ্টা করতে উত্সাহিত করে। সন্তুষ্ট গ্রাহকরা সম্ভবত তাদের ইতিবাচক অভিজ্ঞতা শেয়ার করবে, আপনার ব্র্যান্ডের নাগাল বাড়িয়ে দেবে।
বিখ্যাত ভারতীয় স্ন্যাকস ব্র্যান্ড, হলদিরাম, 'কাজু কাটলি'-এর বিনামূল্যে নমুনা দিয়ে মহারাষ্ট্রের বাজারে প্রবেশ করেছে। এই মিষ্টিটি স্থানীয়দের কাছে নতুন ছিল, তবুও, তারা এই বিনামূল্যের নমুনা পদ্ধতির মাধ্যমে বাজার দখল করে এবং সাফল্য অর্জন করে। এই সাফল্যের পরে, তারা পরবর্তীতে অনেক নতুন স্ন্যাকস প্রবর্তন করে এবং একটি তৈরি করতে সক্ষম হয় তিন বছরে 400% বিক্রয় বৃদ্ধি.
এই কৌশলটি কার্যকরভাবে বাস্তবায়ন করার জন্য, ব্যবসাগুলিকে তাদের লক্ষ্য দর্শকদের সনাক্ত করতে হবে এবং নমুনাগুলি বিতরণ করতে হবে যেখানে তারা সম্ভবত কেনাকাটা করে। সীমিত সময়ের জন্য বিনামূল্যে নমুনা অফার করা জরুরিতার অনুভূতি তৈরি করবে এবং এটি গ্রাহকদের দ্রুত ক্রয়ের জন্য অনুরোধ করবে।
- একটি কিনুন, একটি পান (BOGO) অফার৷
একটি ভাল BOGO অফার নিঃসন্দেহে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে। দ্য হাস্টলের মতে, এটি একটি 66% গ্রাহকদের জন্য প্রিয় বিক্রয় প্রচারের ধারণা এবং কমপক্ষে 93% একটি BOGO অফার গ্রহণ করেছে৷ এই প্রচারটি অবিলম্বে ক্রয়কে উৎসাহিত করে এবং গ্রাহকের সন্তুষ্টি বাড়ায়। এটি গ্রাহকদেরকে প্রাথমিকভাবে নির্ধারিত থেকে বেশি কিনতে উৎসাহিত করে, সামগ্রিক লেনদেনের হার বৃদ্ধি করে। একটি ইতিবাচক গ্রাহক অভিজ্ঞতা বজায় রেখে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি বিক্রি করার জন্য BOGO অফারটি আদর্শ।
প্রামাণিক ভারতীয় ব্র্যান্ড, অর্গানিক ইন্ডিয়া, তার তুলসী চা BOGO অফার দিয়ে একটি সাফল্যের গল্প লিখেছে। অন্যান্য বিপণন কৌশলগুলির সাহায্যে, ব্র্যান্ডটি সামগ্রিকভাবে প্রাকৃতিক চ্যানেলে 9 তম বিশেষ চা ব্র্যান্ডে পরিণত হয়েছে।
এই কৌশলটি কার্যকরভাবে বাস্তবায়ন করতে, পরিপূরক পণ্যগুলিকে একত্রিত করুন এবং অফারের অনুভূত মান উন্নত করুন৷ ছুটির দিন বা ঋতুর সাথে BOGO প্রচারগুলি সারিবদ্ধ করা তাদের প্রভাবকে বাড়িয়ে তুলবে৷
- বিনামূল্যে পরিবহন
বিনামূল্যে শিপিং এর তাত্পর্য অনলাইন সাইটগুলিতে বাড়াবাড়ি করা যাবে না. 48% অনলাইন ক্রেতা তাদের কার্ট পরিত্যাগ করে উচ্চ শিপিং খরচ কারণে. সুতরাং, বিনামূল্যে শিপিং কার্ট পরিত্যাগের হার কমাতে একটি শক্তিশালী প্রণোদনা। এটি আনুগত্য প্রোগ্রামের সাথে সংযুক্ত করা যেতে পারে, পুনরাবৃত্তি ব্যবসাকে উত্সাহিত করে।
জিগস হেলথ ব্র্যান্ডকে এর প্যাকেজিং এবং ডেলিভারি খরচের সাথে সাহায্য করার কৌশল হিসাবে বিনামূল্যে শিপিং অফার করে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে USD 89-এর বেশি ক্রয়কারী গ্রাহকরা বিনামূল্যে শিপিং সুবিধার অ্যাক্সেস পান। এই কৌশলটি ব্র্যান্ডটিকে খরচ কমাতে সাহায্য করেছে। এটি তাদের বেস শিপিং খরচ কভার করতে এবং পৃথক পণ্য শিপিংয়ের চক্রবৃদ্ধি খরচ দূর করতে সহায়তা করে।
আপনি একটি নির্দিষ্ট মূল্যের বেশি অর্ডারের জন্য বিনামূল্যে শিপিং প্রদান করতে পারেন, গ্রাহকদের তাদের কার্টে আরও যোগ করতে উত্সাহিত করে৷ প্রায় এর 78% গ্রাহকরা বিনামূল্যে শিপিং পেতে আরও ক্রয় করে। অবিলম্বে বিক্রয় চালানোর জন্য একটি সীমিত সময়ের প্রচার হিসাবে বিনামূল্যে শিপিং প্রবর্তন করুন৷
- ক্যাশব্যাক অফার
ক্যাশব্যাক হল একটি পুরষ্কার প্রোগ্রাম যা গ্রাহকদের তাদের কেনাকাটায় ব্যয় করা অর্থের একটি অংশ ফেরত দেয়। গ্রাহকরা যখন তাদের ব্যয়ের একটি অংশ ফেরত পাওয়ার কথা ভাবেন, তখন তারা আরও বেশি ব্যয় করবে। 80% ক্যাশব্যাক পুরস্কার অফার করে এমন একটি দোকানে কেনাকাটা করতে পছন্দ করুন। এই ধারণাটি গ্রাহকদের আরও ভবিষ্যত কেনাকাটার জন্য দোকানে ফিরে আসার জন্য কার্যকর।
Paytm দ্বারা শুরু করা 'ফেস্টিভ ক্যাশব্যাক এক্সট্রাভাগাঞ্জা' ক্যাম্পেইনটি উৎসবের মরসুমের বাজার দখল করার লক্ষ্যে। এই কৌশলটি ব্যবহারকারীর ব্যস্ততা, ব্র্যান্ডের আনুগত্য এবং সামগ্রিক আর্থিক লাভ বাড়িয়েছে।
এটি বাস্তবায়ন করার সময় ক্যাশব্যাক অফারের শর্তাবলী উল্লেখ করুন। আপনি আপনার ওয়েবসাইট, সোশ্যাল মিডিয়া এবং বিপণন উপকরণগুলিতে ক্যাশব্যাক অফারগুলি প্রচার করতে পারেন। সময়-সংবেদনশীলতার সাথে জরুরী অনুভূতি তৈরি করা যেতে পারে ক্যাশব্যাক প্রচার.
- ফ্ল্যাশ বিক্রয় এবং ডিসকাউন্ট
কোনো কিছুই ফ্ল্যাশ সেলের মতো গুঞ্জন তৈরি করে না। এটি এক্সক্লুসিভিটি এবং জরুরী অনুভূতির জন্ম দেয়। সুযোগ হাতছাড়া না করার জন্য গ্রাহকদের অবিলম্বে প্রতিক্রিয়া জানাতে উত্সাহিত করা হয়। যখন একটি গ্রাহকের একটি কুপন বা ডিসকাউন্ট আছে, ওভার তাদের 82% লেনদেন শেষ করতে আরও বেশি প্রবণ। ব্র্যান্ডগুলি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং ধরে রাখতে বিভিন্ন ধরণের ছাড় দিতে পারে। এর মধ্যে ওয়েলকাম ডিসকাউন্ট, গেটেড ডিসকাউন্ট, রিটার্ন ডিসকাউন্ট, সিজনাল ডিসকাউন্ট, অ্যাফিলিয়েট ডিসকাউন্ট এবং আরও অনেক কিছু অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। Flipkart, Amazon এবং Snapdeal সাধারণত দীপাবলির মতো বড় উৎসবের আগে ভারতে ফ্ল্যাশ সেল শুরু করে। ফ্লিপকার্টের বিগ বিলিয়ন ডে, অ্যামাজনের গ্রেট ইন্ডিয়া সেল এবং স্ন্যাপডিলের আনবক্স দিওয়ালি সেল গত কয়েক বছরে সবচেয়ে জনপ্রিয় ফ্ল্যাশ সেল হয়েছে। এটা অনুমান করা হয় যে এই বিক্রয় তাদের একটি লাভ করতে সাহায্য করেছে 368 সাল থেকে মাসিক মার্কেট শেয়ার 2009% বৃদ্ধি পেয়েছে.
আপনি ইমেল মার্কেটিং ব্যবহার করতে পারেন আপনার গ্রাহকদের আগাম অবহিত করতে, আসন্ন ফ্ল্যাশ বিক্রয়ের জন্য প্রত্যাশা তৈরি করতে। সীমিত স্টক প্রাপ্যতার উপর জোর দিন এক্সক্লুসিভিটির অনুভূতিকে উচ্চতর করার জন্য।
- ভাউচার এবং কুপন
কুপন এবং ভাউচার মূল্য-সচেতন ক্লায়েন্টদের মধ্যে আঁকা ব্যবহার করা হয়. 2022 সালে, প্রায় 770 মিলিয়ন কুপন বিশ্বব্যাপী ব্যবহৃত হয়। কুপন প্রদান আপনার বিক্রয় 25% বৃদ্ধি করতে পারে।
CashKaro, একটি ভারতীয় ক্যাশব্যাক এবং কুপন-ভিত্তিক ই-কমার্স কোম্পানি তার ব্যবহারকারীদের 30% পর্যন্ত ক্যাশব্যাক এবং 50,000-এর বেশি কুপন সমস্ত অংশীদার ওয়েবসাইটগুলিতে 75% পর্যন্ত ছাড়ের অফার করে।
এই পদ্ধতি ব্যবহার করার সময়, ভাউচারগুলি তৈরি করুন যা বিশেষভাবে লক্ষ্য গ্রাহকের অংশগুলির জন্য উপযোগী। এর ফলে গ্রাহকদের ব্যস্ততা বাড়বে। অফারের নাগাল সর্বাধিক করতে, অন্যান্য উপায়গুলির মধ্যে ইমেল, সোশ্যাল মিডিয়া এবং ফিজিক্যাল আউটলেটগুলির মাধ্যমে ভাউচারগুলি বিতরণ করুন৷ গ্রাহকদের দ্রুত পদক্ষেপ নিতে উত্সাহিত করতে একটি ন্যায্য রিডেম্পশন সময়কাল স্থাপন করুন।
- আনুগত্য পুরস্কার প্রোগ্রাম
উপর 83% গ্রাহক সম্মত হন যে আনুগত্য প্রোগ্রাম তাদের কেনার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে। সুতরাং, লয়্যালটি পুরষ্কার প্রোগ্রামগুলি আপনার বিক্রয় বৃদ্ধির মূল চাবিকাঠি হতে পারে, কারণ তারা পুনরাবৃত্তি ব্যবসাকে উৎসাহিত করে। প্রায় 3 জনের মধ্যে 5 জন গ্রাহক একটি প্রদত্ত আনুগত্য প্রোগ্রামের জন্য সাইন আপ করার পরে আপনার ব্র্যান্ডে আরও বেশি ব্যয় করবে৷ আপনি এই ধরনের উদ্যোগের মাধ্যমে মূল্যবান গ্রাহক ডেটা সংগ্রহ করতে পারেন এবং ভবিষ্যতের প্রচার এবং অফারগুলিকে উপযোগী করতে এটি ব্যবহার করতে পারেন। একটি ভাল-পরিকল্পিত আনুগত্য প্রোগ্রাম করতে পারেন প্রদত্ত আনুগত্য প্রোগ্রাম সদস্যদের 59% আপনার প্রতিযোগীদের উপর আপনার ব্র্যান্ড চয়ন করুন.
বডি শপ তার গ্রাহকদের জন্য একটি মিশন-চালিত আনুগত্য প্রোগ্রাম অফার করে। ব্র্যান্ডটি গ্রাহকদের একচেটিয়া ইভেন্ট, জন্মদিনের উপহার এবং অন্যান্য আনুগত্যের সুবিধাগুলিতে অ্যাক্সেস পেতে দেয়। অধিকন্তু, এটি গ্রাহকদের দাতব্য প্রতিষ্ঠানে পুরষ্কার দান করার বিকল্পও দেয় যখন তারা USD100 মূল্যের 10 লয়্যালটি পয়েন্ট অর্জন করে।
এই কৌশলটি বাস্তবায়ন করার সময় আপনার আনুগত্য প্রোগ্রামকে বোঝা সহজ রাখুন, গ্রাহকের আনুগত্যের বিভিন্ন স্তরকে পুরস্কৃত করার জন্য স্তরগুলি প্রবর্তন করুন এবং বিক্রয়ের প্রাথমিক অ্যাক্সেস, ব্যক্তিগতকৃত সুপারিশ এবং জন্মদিনের পুরষ্কারের মতো একচেটিয়া সুবিধাগুলি অফার করুন৷ এটি গ্রাহকদের অভিজ্ঞতা বাড়াবে।
- বান্ডিল এবং অ্যাড-অন
বান্ডিলগুলিতে পণ্য বিক্রি করা বা একটি সংযোজন হিসাবে তাদের সাথে অন্য একটি আইটেম যোগ করা আপনার পণ্যের অনুভূত মূল্য বাড়ানোর একটি উপায়। গ্রাহকরা এগুলিকে মূল্যবান পণ্য হিসাবে বিবেচনা করে এবং এইভাবে আরও ক্রয় করতে উত্সাহিত হয়। এটি প্রতিটি ট্রেডের মূল্যকে সর্বাধিক করে ক্রস-সেল সম্পর্কিত পণ্যগুলিকেও সাহায্য করে। বিক্রয় বাড়ানো এবং ইনভেন্টরি পরিষ্কার করতে আপনি জনপ্রিয় পণ্যগুলির সাথে ধীর গতির আইটেমগুলিকে বান্ডিল করতে পারেন।
সবচেয়ে জনপ্রিয় ধরনের ইকমার্স পণ্য বান্ডিল হল মিশ্র বান্ডেল। Skinny & Co's তার গ্রাহকদের 100% অর্গানিক পণ্যের মিশ্র বান্ডিল অফার করে। উপহার বাছাই করার ক্ষেত্রে পণ্যের বান্ডিলগুলি একটি জীবন রক্ষাকারী, কারণ এগুলি কম সময়সাপেক্ষ৷
সীমিত সময়ের বান্ডিলগুলি প্রবর্তন তাৎক্ষণিক পদক্ষেপকে উদ্দীপিত করতে পারে। আপনাকে অবশ্যই নিশ্চিত করতে হবে যে বান্ডিলগুলি গ্রাহকের পছন্দ এবং বাজারের চাহিদার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। মনে রাখবেন, আপনাকে একটি বান্ডিল কেনার খরচ সঞ্চয় স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করতে হবে।
- সীমিত সময়ের অফার
এগুলি হল স্বল্প-মেয়াদী প্রচার যা ভোক্তাদের মধ্যে বিক্রয় তৈরি করার জন্য জরুরিতার বোধ জাগিয়ে তোলার উদ্দেশ্যে করা হয়েছে। সময়ের সীমাবদ্ধতা দ্রুত পদক্ষেপকে উৎসাহিত করে, তা ডিসকাউন্ট, বিশেষ বান্ডিল বা একচেটিয়া চুক্তি হোক না কেন। গ্রাহকদের 56% বলুন সীমিত সময়ের অফার তাদের আরও প্রায়ই কেনাকাটা করতে উত্সাহিত করে।
Amazon, Meesho, Flipkart ইত্যাদির মতো কিছু ই-কমার্স সাইটে টাইমার সহ ওয়েবসাইটের শীর্ষে দিনের 24-ঘন্টা ডিল থাকে।
একটি সীমিত সময়ের অফার চালানোর সময়, এটি আপনার ওয়েবসাইট এবং সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে হাইলাইট করুন।
- একই দিন বিতরণ
একই দিনে ডেলিভারির মধ্যে পণ্যগুলি যেদিন অর্ডার করা হয় সেই দিনেই সরবরাহ করা জড়িত৷ এটি গ্রাহকের সন্তুষ্টি বাড়াতে সাহায্য করে। প্রায় অনলাইন ক্রেতাদের 46% যদি তারা দেখতে পায় যে ডেলিভারির সময় দীর্ঘ, কার্ট পরিত্যাগ করুন 34% গ্রাহক দোকানে কেনাকাটা করতে পছন্দ করেন দীর্ঘ ডেলিভারি সময়ের কারণে। এক সমীক্ষা প্রতিবেদনে এমনটাই বলা হয়েছে গ্রাহকদের 41% জন্য অতিরিক্ত চার্জ দিতে প্রস্তুত একই দিনের বিতরণ.
অনেক ই-কমার্স সাইট আজকাল গ্রাহকদের একই দিনে ডেলিভারির প্রতিশ্রুতি দেয় এবং এটি তাদের বিশ্বস্ত স্টোর হিসেবে প্রতিষ্ঠিত করার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
কার্যকরভাবে একই দিনের ডেলিভারির প্রতিশ্রুতি কার্যকর করতে, আপনাকে দ্রুত ডেলিভারির জন্য একটি শক্তিশালী লজিস্টিক নেটওয়ার্ক স্থাপন করতে হবে।
- রেফারেল ডিসকাউন্ট
রেফারেল ডিসকাউন্ট নতুন আনার জন্য আপনার বিদ্যমান গ্রাহক বেসকে সুবিধা দেয়। গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে অন্যদের কাছে উল্লেখ করতে উত্সাহিত করা হয়। আপনি আপনার গ্রাহক বেস সঙ্গে বৃদ্ধি করতে পারেন 54% ভালো মার্কেটিং প্রচেষ্টা কথার মাধ্যমে
উদাহরণ স্বরূপ, Airbnb-এর রেফারেল প্রোগ্রাম রেফারারকে প্রতি যোগ্যতা থাকার জন্য USD 18 এবং যোগ্যতা অভিজ্ঞতা প্রতি USD 10 অফার করে। অ্যাকাউন্ট ক্রেডিট এর জন্য এর রেফারি পুরষ্কার USD 46 পর্যন্ত। তাদের রেফারেল প্রোগ্রাম দ্বারা বুকিং বৃদ্ধি বেশি 25%.
রেফারার এবং রেফারি উভয়ের জন্যই আকর্ষণীয় ডিসকাউন্ট অফার করুন এবং রেফারেল প্রোগ্রাম প্রচার করতে একাধিক চ্যানেল ব্যবহার করুন।
- সদস্যতা প্রোগ্রাম
এই বিক্রয় প্রচার কৌশলের জন্য, আপনি আপনার গ্রাহকদের পণ্য বা পরিষেবার নিয়মিত বিতরণের জন্য সাইন আপ করতে বলুন। এই মডেলটি আপনার ব্যবসার সংখ্যার জন্য পূর্বাভাসযোগ্যতা এবং আপনার গ্রাহকদের জন্য সুবিধা প্রদান করে কারণ তারা যখনই এটির বাইরে থাকবে তখন তাদের আপনার কাছ থেকে জিনিস বা পরিষেবা কিনতে হবে না। সাবস্ক্রিপশন প্রোগ্রামগুলির সাথে, আপনার ব্যবসার একটি ধারাবাহিক আয়ের প্রবাহ এবং গ্রাহকদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক থাকতে পারে। এটি আপনাকে নির্দিষ্ট গ্রাহকের পছন্দের উপর ভিত্তি করে আপনার অফারগুলিকে ব্যক্তিগতকৃত করতে এবং আপনার গ্রাহকদের জন্য একচেটিয়া সুবিধা বা ছাড় অন্তর্ভুক্ত করার অনুমতি দেয়।
উদাহরণ স্বরূপ, Netmeds-এর সাবস্ক্রিপশন প্রোগ্রাম গ্রাহকদের অটো-রিফিল সুবিধা প্রদান করে যখন তারা তাদের নিয়মিত ওষুধের স্টক ফুরিয়ে যায়।
এই জাতীয় কৌশলগুলি সম্পাদন করার সময় আপনাকে একটি জিনিসের যত্ন নিতে হবে তা হল সাবস্ক্রিপশনের সুবিধা এবং শর্তাদি স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করা।
উপসংহার
বাণিজ্য বাজারে প্রতিযোগিতায় এগিয়ে থাকার জন্য, আপনার পরিবর্তনশীল গ্রাহক পছন্দ এবং চাহিদার সাথে কৌশলগতভাবে মানিয়ে নেওয়া উচিত। এটি আরও বিক্রয় চালাতে সহায়তা করবে। আপনি বিভিন্ন ধরণের বিক্রয় প্রচারের ধারণাগুলি বিশদভাবে বোঝার মাধ্যমে আপনার লক্ষ্য দর্শক এবং শিল্পের জন্য আপনার দৃষ্টিভঙ্গি তৈরি করতে পারেন। পরীক্ষা করার পর আপনার ব্যবসার মডেলের সাথে মানানসই একটি বেছে নিন। নিশ্চিত করুন যে আপনি যে ধরনের বিক্রয় প্রচারের ধারণা বেছে নিয়েছেন তা সাশ্রয়ী, কার্যকরী এবং আপনার ব্র্যান্ড এবং গ্রাহক উভয়ের জন্যই কাজ করে। নিখুঁত বিক্রয় প্রচারের ধারণা হল এমন একটি যা আপনার সামগ্রিক বিপণনের উদ্দেশ্যের সাথে সারিবদ্ধ করে এবং আপনাকে ফ্ল্যাশ বিক্রয়ের সাথে জরুরিতা তৈরি করতে, গ্রাহকদের ডিসকাউন্ট দিয়ে প্রলুব্ধ করতে বা গ্রাহকদের দীর্ঘমেয়াদী সদস্যতা পরিকল্পনার সাথে যুক্ত করতে সহায়তা করে। যদিও বিক্রয় প্রচারগুলি স্বল্পমেয়াদে বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করতে পারে, তবে দীর্ঘমেয়াদে সফল হওয়ার জন্য আপনাকে বিস্তৃত চিত্রটি বিবেচনা করতে হবে।
বিজ্ঞাপন, ব্যক্তিগত বিক্রয়, বিক্রয় প্রচার, জনসংযোগ, সরাসরি বিপণন, শব্দ-মুখের বিপণন এবং স্পনসরশিপ সহ সাতটি বিভিন্ন ধরণের প্রচার রয়েছে।
বিপণন একটি বিস্তৃত ধারণা যা ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি এবং আপনার টার্গেট দর্শকদের সামনে আপনার পণ্যগুলি পেতে ফোকাস করে। প্রচার হল বিপণনের একটি অংশ এবং চূড়ান্ত পর্যায়, দর্শকদের গ্রাহকে রূপান্তর করার কৌশলগুলি অন্তর্ভুক্ত করা।
বিক্রয় প্রচার ব্যবসাগুলিকে ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করতে, নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে, পুরানো গ্রাহকদের ধরে রাখতে, বিক্রয় বাড়াতে, ব্যস্ততা বাড়াতে এবং ব্র্যান্ডের আনুগত্য বাড়াতে সাহায্য করে।
বিক্রয় প্রচার বিক্রয় বৃদ্ধির স্বল্পমেয়াদী লক্ষ্যের উপর অত্যধিক ফোকাস করা হতে পারে। এটি সামগ্রিক বৃদ্ধির লক্ষ্যকে উপেক্ষা করে। আপনার বিক্রয় প্রচারের অফার শেষ হয়ে গেলে গ্রাহকরা শেষ পর্যন্ত মূল্য-সংবেদনশীল হয়ে উঠতে পারে এবং অন্যান্য ব্র্যান্ডের সন্ধান করতে পারে।
