একটি পণ্যের বিক্রয় মূল্য কিভাবে গণনা করবেন?

একটি উপযুক্ত বিক্রয় মূল্য যে কোনো ব্যবসার সাফল্যের চাবিকাঠি, কারণ এটি একটি কোম্পানির লাভ, রাজস্ব, বাজার অবস্থান, গ্রাহকের উপলব্ধি এবং প্রতিযোগিতামূলকতাকে প্রভাবিত করে।

আপনি যদি আপনার মূল্য খুব কম সেট করেন, তাহলে আপনি মূল্যবান রাজস্ব হারাবেন এবং আপনার পণ্য নিম্নমানের বলে বিবেচিত হবে৷ বিপরীতে, আপনি যদি দামগুলি খুব বেশি রাখেন তবে আপনি মূল্যবান বিক্রয় হারিয়ে যাওয়ার ঝুঁকিতে থাকবেন। অতএব, এখানে মিলিয়ন ডলার প্রশ্ন আসে: আপনি কিভাবে গণনা করবেন একটি পণ্য বিক্রয় মূল্য?

একটি পণ্যের বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করার সময় বিভিন্ন কারণ বিবেচনা করা প্রয়োজন। এতে খরচ হওয়া, গ্রাহকের ধারণা এবং বাজারের প্রবণতার মধ্যে সঠিক ভারসাম্য নির্ধারণ করা জড়িত। মূল্য শুধু একটি অঙ্কের চেয়ে বেশি; এটি আপনার ব্যবসার প্রস্তাবিত মূল্য উপস্থাপন করে, বাস্তব উপাদান যেমন উৎপাদন খরচ এবং বাজারে আপনার ব্র্যান্ডের অবস্থানের মতো অস্পষ্ট উপাদানগুলি দেখায়।

এই ব্লগে, আমরা আপনাকে বিক্রয় মূল্য ব্যাখ্যা করে, বিক্রয় মূল্যের সূত্র ব্যবহার করে কীভাবে এটি গণনা করতে হয় এবং বিভিন্ন অ্যাপ্লিকেশনের জন্য আপনি কীভাবে সেই সূত্রগুলি ব্যবহার করতে পারেন তার উদাহরণ দিয়ে আপনার ব্যবসার জন্য সেরা মূল্য নির্ধারণের কৌশল খুঁজে পেতে সহায়তা করব৷ সুতরাং, আসুন শুরু করা যাক!

ব্যবসায় বিক্রয় মূল্য সংজ্ঞায়িত করা

বিক্রয় মূল্য হল অনলাইন বা অফলাইনে আপনার অফার করা পণ্য বা পরিষেবার জন্য আপনার গ্রাহককে যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে হবে। এটিকে তালিকা, বাজার বা আদর্শ মূল্য হিসাবেও উল্লেখ করা যেতে পারে। 

একটি সেটে পৌঁছানোর জন্য একটি ব্যবসার জন্য সঠিক বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করা অপরিহার্য লাভের সূচক. দামগুলি কয়েকটি বিষয় বিবেচনা করে নির্ধারণ করা হয়, যেমন গ্রাহকরা কতটা দিতে ইচ্ছুক এবং বাজারের অন্যদের তুলনায় দাম কতটা প্রতিযোগিতামূলক। 

মনে রাখবেন, আপনি যে বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করেন তা শেষ পর্যন্ত আপনার গ্রাহকদের কাছে একটি ভাল চুক্তি এবং অফার মূল্য হওয়া উচিত। 

বিক্রয় মূল্য গণনা করার জন্য একটি গাইড

আসুন জেনে নেই কিভাবে একটি পণ্যের বিক্রয়মূল্য গণনা করতে হয় এবং চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করার সময় কোন উপাদানগুলি বিবেচনা করতে হবে।

বিক্রয় মূল্য গণনা করার সময় প্রথম যে জিনিসটি বিবেচনা করতে হবে তা হল শিল্পে একটি ন্যায্য বাজার শেয়ারের সাথে আপনার প্রতিযোগীদের মূল্য নির্ধারণ করা। আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর হল বানানোর খরচা. উৎপাদন খরচ বেশি হলে মুনাফা অর্জনের জন্য বেশি চার্জ দিতে হবে।

আপনার বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করার সময় বিবেচনা করার অন্যান্য দিকগুলির মধ্যে রয়েছে শিপিং, হ্যান্ডলিং খরচ, শ্রম খরচ, কর (যদি থাকে), নির্দিষ্ট খরচ, পরিবর্তনশীল খরচ এবং অতিরিক্ত ওভারহেড। এছাড়াও, আপনার পণ্যের বিক্রয় মূল্য চূড়ান্ত করার আগে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের পছন্দ এবং ক্রয় ক্ষমতা বিবেচনা করতে ভুলবেন না।

একটি পণ্যের বিক্রয় মূল্য কিভাবে গণনা করা যায় তা এখানে। প্রথমত, আপনাকে এই সূত্রটি ব্যবহার করে খরচ মূল্য গণনা করতে হবে।

খরচের মূল্য = কাঁচামাল + উৎপাদনের জন্য বরাদ্দকৃত ওভারহেড + সরাসরি শ্রম

খরচের দাম পাওয়ার জন্য কেনা ইউনিটের মোট সংখ্যা দিয়ে খরচ ভাগ করুন।

বিক্রয় মূল্য = খরচ মূল্য + লাভ মার্জিন

বিক্রয় মূল্য গণনা করার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি

বিক্রয় মূল্য গণনা করার জন্য এখানে কয়েকটি পন্থা রয়েছে:

1. ব্যয় ভিত্তিক মূল্য

এটি বিক্রয় মূল্য গণনা করার সবচেয়ে সহজ উপায়গুলির মধ্যে একটি। এই পদ্ধতিতে, আপনাকে প্রথমে একটি কাঙ্ক্ষিত লাভ মার্জিন যোগ করতে হবে বিক্রিত পণ্যের খরচ (COGS). এখানে একই জন্য সূত্র আছে:

বিক্রয় মূল্য = লাভ মার্জিন + COGS

আপনি যদি খরচ-ভিত্তিক মূল্য ব্যবহার করেন, তাহলে আপনাকে অবশ্যই পণ্য তৈরিতে খরচ হওয়া সমস্ত খরচ অন্তর্ভুক্ত করতে হবে, যেমন ভাড়া, মজুরি, কাঁচামাল, পরিচালন খরচ, পরিবহন, বিজ্ঞাপন, এবং মেশিন পরিধান এবং টিয়ার। এটি নিশ্চিত করে যে আপনার খরচ-ভিত্তিক মূল্য নির্ভুল। 

একবার আপনি খরচ গণনা করার পরে, আপনি তিনটি খরচ-ভিত্তিক মূল্য পদ্ধতির যে কোনো একটি থেকে নির্বাচন করতে পারেন।

2. মার্ক-আপ মূল্য

এই কৌশলটি বাস্তবায়ন করা সহজ এবং একাধিক পণ্য অফার করে এমন ব্যবসার দ্বারা ব্যবহৃত হয়। বিক্রয় মূল্য গণনা করার জন্য লাভের স্তরকে শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয় এবং উৎপাদন খরচ যোগ করা হয়।

একটি উদাহরণ দিয়ে বিষয়টি বোঝা যাক। একটি পনির উৎপাদনকারী কোম্পানি চার ধরনের পনির তৈরি করে। 2 গ্রাম পনিরের জন্য উৎপাদন খরচ $100। তারা একটি 30% লাভ রাখতে চায়, যার অর্থ খুচরা বাজারে বিক্রয় মূল্য হবে $2.60।

3. খরচ-প্লাস মূল্য

এটি মার্ক-আপ মূল্যের মতোই। লাভ শতাংশে গণনা করা হয় না; বরং, এটি একটি নির্দিষ্ট সংখ্যা। যে ব্যবসার উৎপাদন খরচ অনিশ্চিত বা প্রায়ই ওঠানামা করে তারা খরচ-প্লাস মূল্যের জন্য বেছে নেয়। এর মানে উৎপাদন খরচ বেড়ে গেলেও আপনার মুনাফা বাধাগ্রস্ত হবে না।

এই মূল্যের ধারণাটি বোঝার জন্য এখানে একটি উদাহরণ দেওয়া হল। যদি আপনার মোট খরচ হয় $100 এবং আপনি একটি 20% লাভ মার্জিন চান, তাহলে আপনি $20 যোগ করবেন $120 এর বিক্রয় মূল্যে পৌঁছাতে।

4. পরিকল্পিত-লাভ মূল্য

এই মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি নিশ্চিত করে যে আপনার কোম্পানি মোট মুনাফা অর্জন করে। পণ্যের মূল্য গণনা করতে, আপনাকে আউটপুট পূর্বাভাস থেকে প্রতি-ইউনিট খরচ বিয়োগ করতে হবে। এই ক্ষেত্রে, ব্রেক-ইভেন পদ্ধতি ব্যবহার করে মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এটি প্রযোজকদের নির্ধারণ করতে সাহায্য করে যে আউটপুট মাত্রা বৃদ্ধি কীভাবে প্রভাবিত করবে পণ্যের মূল্য.

উদাহরণ স্বরূপ, একটি বার্গার চেইন তাদের প্রাপ্ত অর্ডারের উপর ভিত্তি করে দাম নির্ধারণ করে। দশটির বেশি বার্গারের অর্ডার দিলে গ্রাহক ছাড় পাবেন।

5. প্রতিযোগিতা ভিত্তিক মূল্য

এই পদ্ধতিতে, আপনি প্রতিযোগীর মূল্যের উপর ভিত্তি করে আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেন। এই পদ্ধতিটি ব্যবসার দ্বারা ব্যবহৃত হয় যা প্রতিযোগীদের সাথে খুব মিল একটি পণ্য তৈরি করে। যাইহোক, এটি সুপারিশ করা হয় যে এমনকি আপনি যদি আপনার প্রতিযোগীর মূল্য অনুসরণ করেন, তবুও আপনার পণ্য উৎপাদনের খরচ নির্ধারণ করা উচিত।

আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে সবকিছু জানা অপরিহার্য, কারণ আপনি যত বেশি বিশদ জানেন, মূল্য নির্ভুলতা তত বেশি।

6. গ্রাহক-ভিত্তিক মূল্য

এই পদ্ধতিটি আপনাকে গ্রাহকের চাহিদা অনুযায়ী বিক্রয় মূল্য রাখতে দেয়। এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করার জন্য, গ্রাহকরা কীভাবে আপনার পণ্যগুলি, তাদের ক্রয়ের ধরণ, প্রবণতা এবং কেনার সিদ্ধান্তগুলি উপলব্ধি করে তা জানা প্রথমে গুরুত্বপূর্ণ৷ একবার আপনি তাদের সম্পর্কে সবকিছু জেনে গেলে, সেই অনুযায়ী আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা সহজ হয়ে যায়।

7. বাজার কী বহন করবে (WTMWB)

এই মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি ব্যবসার জন্য সবচেয়ে উপকারী কারণ এটি তাদের বাজার যা অনুমতি দেয় তার জন্য সর্বোচ্চ মূল্য চার্জ করতে দেয়। উদাহরণ স্বরূপ, যদি আপনার খরচ হয় $50 এবং একজন গ্রাহক সর্বোচ্চ $300 দিতে পারেন, আপনি আপনার পণ্যের মূল্য $300 দিতে পারেন।

এটি বেশ লাভজনক, কিন্তু মনে রাখবেন এটি একটি খোলা বাজার, এবং যেকোনো প্রতিযোগী সহজেই আপনার দাম কমাতে পারে, তাই আপনাকে সেই অনুযায়ী মূল্য দিতে হবে।

8. গ্রস প্রফিট মার্জিন লক্ষ্য (GPMT)

আপনার যদি বিভিন্ন পণ্যের ক্লাস থাকে তবে এটি আপনার ব্যবসার জন্য একটি দুর্দান্ত মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি হতে পারে। এই কৌশলটি প্রতিটি পণ্য বিভাগে একটি নির্দিষ্ট মার্জিন বজায় রাখা সহজ করে তোলে। দ মোট প্রান্তিক মুনাফা বিক্রয় এবং উত্পাদন খরচ বাদ দেওয়ার পরে অবশিষ্ট বিক্রয় রাজস্বের শতাংশ।

আপনি গ্রস লাভ মার্জিন গণনা করতে এই সূত্রটি ব্যবহার করতে পারেন।

মোট লাভ মার্জিন = মোট লাভ/রাজস্ব

9. সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য ডিজিট মূল্য

এটিকে মনস্তাত্ত্বিক মূল্যও বলা হয় কারণ আপনি মনস্তাত্ত্বিক কৌশল ব্যবহার করেন যাতে আপনার গ্রাহকরা আপনার পণ্যটিকে কম বা বেশি মূল্যবান হিসাবে উপলব্ধি করেন। উদাহরণ স্বরূপ, গ্রাহকরা যখন এটি $9.99 হয় তখন কেনার সম্ভাবনা বেশি থাকে কারণ আমাদের মস্তিষ্ক আমাদের বলে যে এটি $10.00 এর কম। এটা একটা দর কষাকষি।

10. অনুপ্রবেশ মূল্য

দাম তুলনামূলক কম রেখে প্রধানত নতুন বাজারে প্রবেশকারী ব্যবসার দ্বারা এই মূল্য নির্ধারণ করা হয়। তাদের প্রধান লক্ষ্য হল আরও গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা; তারা দাম বাড়াতে পারে যখন তারা একটি বড় শ্রোতাদের কাছে পৌঁছায়।

অনুপ্রবেশ মূল্য সূত্র:

বিক্রয় মূল্য = বিক্রিত পণ্যের খরচ + (মার্কেট শেয়ার * টার্গেট প্রফিট মার্জিন)

11. স্কিমিং মূল্য

এই দামটি সেই ব্যক্তিরা ব্যবহার করে যারা প্রথমে বাজারে প্রবেশ করে এবং উচ্চ চার্জ করে প্রথম-মুভার সুবিধা গ্রহণ করে। যেহেতু পণ্যটি নতুন এবং একচেটিয়া, এবং কোন প্রতিযোগিতা নেই, তাই এটি তাদের সাফল্যের একটি পরিষ্কার এবং সরল পথ প্রদান করবে। 

যাইহোক, যখন প্রতিযোগিতা বেড়ে যায়, তখন আপনাকে পরিবর্তন করতে হবে এবং সেই অনুযায়ী আপনার বিক্রয় মূল্য নামিয়ে আনতে হবে।

বিক্রয় মূল্য গণনার উদাহরণ

এতক্ষণে, আপনি খুব ভালো করেই জানেন কিভাবে একটি পণ্যের বিক্রয় মূল্য গণনা করতে হয়। আসুন ব্যবহারিক উদাহরণের মাধ্যমে এটি বুঝতে পারি:

• উদাহরণ 1: একটি ওয়াই-ফাই সদস্যতার জন্য বিক্রয় মূল্য গণনা করা 

একটি ছোট ওয়াই-ফাই কোম্পানি তার গ্রাহকদের মাসিক সাবস্ক্রিপশন পরিষেবা প্রদান করে। হিসাবরক্ষক আর্থিক অন্তর্দৃষ্টি প্রদান এবং আর্থিক রেকর্ড পরিচালনার তত্ত্বাবধানের জন্য দায়ী। 

হিসাবরক্ষক বার্ষিক ওয়াই-ফাই সাবস্ক্রিপশনের জন্য আদর্শ প্রারম্ভিক বিন্দু খুঁজে পেতে বিক্রয় মূল্য গণনা করে প্রথমে পরিষেবা প্রদানের মোট খরচ খুঁজে বের করে।

ওয়াই-ফাই সাবস্ক্রিপশনের জন্য বিক্রয় মূল্য চূড়ান্ত করার আগে তাকে অবশ্যই নিম্নলিখিত খরচগুলি গণনা করতে হবে:

• Wi-Fi খরচ- $500/ বক্স
• মার্কেটিং খরচ- $2000/মাস
• ইন্টারনেট খরচ- $10,000/মাস

তিনি সহজেই 30% এর কাঙ্ক্ষিত লাভ মার্জিন দ্বারা মোট খরচ খুঁজে পেতে এবং গুণ করতে পারেন। সূত্র ব্যবহার করে, হিসাবরক্ষক বিক্রয় মূল্য গণনা করে:

বিক্রয় মূল্য = (খরচ) + (লাভের মার্জিন) = ($12,500) + ($3,750) = $16,250।

এই বিক্রয় মূল্য তাদের মাসিক সাবস্ক্রিপশনের জন্য যে পরিমাণ চার্জ করতে হবে তা প্রতিনিধিত্ব করে। তারপর, এই পরিমাণ ক্লায়েন্টের সংখ্যা দ্বারা ভাগ করা উচিত যেটি বর্তমানে ওয়াই-ফাই পরিষেবা প্রদানকারীকে একটি মাসিক সাবস্ক্রিপশনের মূল্য সম্পর্কে ধারণা পেতে হবে। যদি প্রদানকারীর বর্তমানে 5,000 ক্লায়েন্ট থাকে, তাহলে মাসিক ফি ($16,250) / (5,000) = $3.25 হওয়া উচিত।

এই মুহুর্তে, হিসাবরক্ষক একটি মাসিক সাবস্ক্রিপশনের বিক্রয় মূল্য $3.25 সেট করার জন্য কোম্পানিকে সুপারিশ করতে পারেন। 

• উদাহরণ 2: ব্যাগের বিক্রয় মূল্য গণনা করা

একজন মাঝারি আকারের খুচরা বিক্রেতা পুনরায় বিক্রয়ের জন্য ব্যাগ ক্রয় করেন। কোম্পানি তার সবচেয়ে প্রচলিতো ডাফল ব্যাগের জন্য উপযুক্ত বিক্রয় মূল্য বিশ্লেষণ করতে চায়। এইভাবে তারা মূল্য নির্ধারণ করতে পারে, ধরে নিই যে প্রতিটি ডাফল ব্যাগের দাম $10 এবং কোম্পানির কাঙ্ক্ষিত লাভের মার্জিন 25%। তারা এই সূত্র ব্যবহার করে বিক্রয় মূল্য গণনা করতে পারে:

বিক্রয় মূল্য = (খরচ) + (লাভের মার্জিন) = ($10) + (.25 x $10) = ($10) + ($2.50) = $12.50।

গড় বিক্রয় মূল্য (ASP) ধারণার অন্বেষণ

একটি গড় বিক্রয় মূল্য হল একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক পণ্য বিক্রি করার পরে অর্জিত গড় আয়। এই মেট্রিকটি পণ্যের ধরন এবং এর জীবনচক্র দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়। ব্যবসাগুলি তাদের মূল্য কৌশল এবং কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন করতে এটি ব্যবহার করে। 

এটি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির গড় মূল্য বলে। এটি বিক্রয় থেকে উৎপন্ন মোট রাজস্বকে বিক্রি করা মোট ইউনিটের সংখ্যা দ্বারা ভাগ করে গণনা করা হয়। ASP গণনা করার সূত্র হল:

ASP = একটি পণ্যের বিক্রয় থেকে মোট আয়/বিক্রীত পণ্যের সংখ্যা

কার্যকরীভাবে গড় বিক্রয় মূল্য ব্যবহার করা

গড় মূল্য কার্যকরভাবে ব্যবহার করতে, ব্যবসায়িকদের নিম্নলিখিত টিপস বিবেচনা করতে হবে:

1. একটি বাজার এন্ট্রি কৌশল তৈরি করুন

আপনি যদি বাজারে নতুন হন, তাহলে আপনাকে অবশ্যই গড় পণ্যের বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করতে হবে। ASP-এর উপর ভিত্তি করে, উচ্চ মূল্য আপনার কোম্পানিকে প্রিমিয়াম পণ্যের চেহারা দিতে পারে, কিন্তু মনে রাখবেন, এই উচ্চ মূল্যের ফলে বিক্রি কম হতে পারে। বিপরীতে, আপনি যদি আপনার খরচ ASP-এর নিচে সেট করেন, তাহলে আপনার কোম্পানি হয়তো আরও বেশি বিক্রি করতে পারে কিন্তু কম লাভের মার্জিন নিয়ে কাজ করতে পারে। অতএব, আপনাকে সেই অনুযায়ী কৌশল তৈরি করতে হবে।

2. প্রবণতা সনাক্ত করুন

ASP ব্যবহার করা আপনার ব্যবসার জন্য বাজারের প্রবণতা সনাক্ত করা সহজ করে তুলতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি খেলনা কোম্পানি 15 ডলারে গাড়ি বিক্রি করেছিল এবং এক মাসে 100,000টি গাড়ি বিক্রি করেছিল, কিন্তু দাম 12.50 ডলারে নামিয়ে তারা 1,50,000 গাড়ি বিক্রি করতে সক্ষম হয়েছিল। যদিও কোম্পানি দাম কমিয়েছে, এটি আরও বেশি গ্রাহকদের ক্রয় করতে উৎসাহিত করেছে এবং মুনাফা বৃদ্ধি করেছে।

সুতরাং, এই ধরনের প্রবণতা সনাক্ত করা নতুন এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানো এবং বিক্রয় বৃদ্ধি করা সহজ করে তোলে।

3. পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিন

আপনার কি পণ্যটি চালিয়ে যাওয়া উচিত বা এটি ফেলে দেওয়া উচিত? ASP বিশ্লেষণ আপনার কোম্পানির জন্য এই সিদ্ধান্ত সহজ করতে সাহায্য করে। আপনি যদি ASP-এর কারণে আপনার বিক্রয়মূল্য কমিয়ে ফেলেন কিন্তু তারপরও বিক্রি কমে যেতে দেখেন, তাহলে সেই পণ্যটির জন্য আপনাকে একটি কৌশল তৈরি করতে হবে নাকি বাদ দিতে হবে তা মনোযোগ দেওয়ার এবং মূল্যায়ন করার সময় এসেছে।

গড় বিক্রয় মূল্য গণনা: কৌশল এবং সরঞ্জাম

আসুন আমরা শিখি কিভাবে গড় বিক্রয় মূল্য গণনা করা যায়, কারণ এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক যা ব্যবসার প্রবণতা নিরীক্ষণ করতে এবং মার্কেটপ্লেসে ভবিষ্যদ্বাণী করতে সক্ষম করে। গড় বিক্রয় মূল্য সূত্র নীচে উল্লেখ করা হয়েছে:

গড় বিক্রয় মূল্য = একটি পণ্য দ্বারা অর্জিত মোট রাজস্ব ÷ বিক্রয় পণ্যের সংখ্যা।

একটি উদাহরণের সাহায্যে বিষয়টি বোঝা যাক-

ধরা যাক আপনি একটি অনলাইন স্টোরের মালিক যেটি সাবান বিক্রি করে। এক মাসে, আপনি 500টি সাবান বিক্রি করেছেন, যার মোট আয় $1,500। এখন, আপনি যদি সাবানের ASP গণনা করতে চান, তাহলে আপনাকে অবশ্যই $1,500 এর মোট আয়কে 500 সাবান দিয়ে ভাগ করতে হবে, প্রতি সাবানের ASP $3 পাবেন। এর মানে হল যে, গড়ে প্রতিটি সাবান সেই নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে 20 ডলারে বিক্রি হয়েছিল।

আপনার ব্যবসার জন্য গড় বিক্রয় মূল্যের উপযুক্ততা নির্ধারণ করা

একটি ব্যবসা চালানোর জন্য সমালোচনামূলক চিন্তাভাবনা এবং সুপরিচিত সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা প্রয়োজন। আপনার ব্যবসাকে সমৃদ্ধ করার আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হল উচ্চ মুনাফা অর্জনের জন্য আপনার পণ্যটি কোন মূল্যে বিক্রি করা উচিত তা নির্ধারণ করা। 

আপনার পণ্যের ASP এর উপযুক্ততা নির্ধারণ করতে আপনাকে অবশ্যই নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিবেচনা করতে হবে:

• বিক্রয় পরিমাণ: বিক্রয় ভলিউম পরিমাপ করা হয় মোট ব্যবহারকারী বা গ্রাহকের সংখ্যা বিবেচনা করে যারা এর পণ্যটি ক্রয় করেন। বিক্রির সংখ্যা যত বেশি, তত ভালো। এটি আরও বোঝায় যে এমনকি একটি কম ASPও আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে প্রচুর পরিমাণে বিক্রি করার সময় আপনাকে একটি ভাল লাভের মার্জিন দিতে সাহায্য করতে পারে। 
• সেগমেন্টেড মূল্য: আপনি বিকাশ করে আপনার পণ্যের গড় বিক্রয় মূল্য রাখতে হবে মূল্য কৌশল বিভিন্ন গ্রাহক সেগমেন্ট এবং চাহিদা অনুযায়ী. 
• মূল্যবান প্রস্তাবনা: আপনি পণ্য বা পরিষেবার মান বা উপযোগিতা স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করে আপনার পণ্যের মূল্যকে ন্যায্যতা দিতে সক্ষম হতে হবে। 
• ক্রমাগত বিশ্লেষণ: নিয়মিত বিক্রয় ডেটা বিশ্লেষণ করে আপনার পণ্যের উন্নতির জন্য সাম্প্রতিক শিল্প প্রবণতা, সুযোগ এবং ক্ষেত্রগুলি সনাক্ত করুন৷ 

আপনার ব্যবসার জন্য সঠিক মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্বাচন করা

ASP শব্দটি সাধারণত এমন ব্যবসার জন্য ব্যবহৃত হয় যা প্রযুক্তি, খাদ্য পরিষেবা, খুচরা ইত্যাদির মতো ক্ষেত্রে মাঝারি থেকে উচ্চ বিক্রির পরিমাণ তৈরি করে। 

মনে রাখবেন, গড় বিক্রয় মূল্য হল ব্যবসার বাজারের অবস্থান, বিক্রয় প্রতিনিধি এবং এটি কতটা কমোডাইজ করা হয়েছে তার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সূচকগুলির মধ্যে একটি। আপনার বিক্রয় এবং বিপণন দলকে অবশ্যই দক্ষ হতে হবে এবং গড় বিক্রয় মূল্য গণনা থেকে কীভাবে সুবিধাগুলি কাটাতে হয় তা জানতে হবে কারণ এটি অন্যান্য আয়-সম্পর্কিত মেট্রিক্সের বিপরীতে গ্রাহকদের কাছে স্পষ্ট। 

এখন, প্রশ্ন হল কিভাবে আপনার ব্যবসার জন্য একটি শক্তিশালী মূল্য কৌশল তৈরি করা যায়। চলুন জেনে নেই এ বিষয়ে বিস্তারিতঃ

1. বিস্তৃত বাজার বা প্রতিযোগী গবেষণা: আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণের সর্বোত্তম উপায়গুলির মধ্যে একটি হল বাজার গবেষণা করা এবং আপনার প্রতিযোগীরা একই পণ্য বা পরিষেবার জন্য কী চার্জ করছে তা দেখা। আপনার টার্গেট শ্রোতারা আপনার অফার করা অনুরূপ পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য কত টাকা দিতে ইচ্ছুক তা খুঁজে বের করাও গুরুত্বপূর্ণ।
2. আপনার ইউএসপি বুঝুন: আপনার চিহ্নিত করুন অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব. এটি আপনাকে আপনার পণ্যের ন্যায্য মূল্য নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে। আপনার ইউএসপিগুলি জানা আপনাকে আপনার দীর্ঘমেয়াদী মূল্য নির্ধারণের কৌশলকে সহায়তা করতে দেয় যে কীভাবে আপনার মূল্য প্রস্তাব বাজারে অনুভূত হয় এবং সম্ভাব্যভাবে বিকশিত হবে।
3. আপনার গ্রাহক বেস পর্যালোচনা করুন: আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশল ডিজাইন করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বিবেচ্য বিষয় হল আপনার বর্তমান বা সম্ভাব্য গ্রাহকরা এখন পর্যন্ত মূল্য নির্ধারণে কীভাবে সাড়া দিয়েছেন। আরেকটি বিষয় লক্ষ্য করুন তারা আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য কত টাকা দিতে ইচ্ছুক।
4. প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করুন: আপনার পণ্যের গুণমান বা উপযোগিতা উন্নত করার ক্ষেত্রে গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া অমূল্য। আপনাকে অবশ্যই সমীক্ষা পরিচালনা করতে হবে এবং আপনার পণ্যের কার্যকারিতা এবং মূল্য নির্ধারণের বিষয়ে আপনার গ্রাহকদের বিশ্বাস, মতামত এবং আচরণ সম্পর্কে গুণগত এবং পরিমাণগত অন্তর্দৃষ্টি পেতে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে।

কার্যকর মূল্য নির্ধারণের কৌশল বিকাশের জন্য টিপস

নিম্নলিখিত বিষয়গুলি আপনাকে আরও গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে কার্যকর মূল্য নির্ধারণের কৌশল বিকাশ করতে সহায়তা করে:

1. বান্ডেল মূল্য

বান্ডেল প্রাইসিং হল একটি কৌশল যা একটি ব্যবসা তার বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য প্রয়োগ করে। এই কৌশলটি ছাড়ের মূল্যে প্যাকেজ চুক্তি হিসাবে একাধিক পণ্য বা পরিষেবা অফার করে।  

2. অর্থনীতির মূল্য

এই কৌশলটি কম বাজেটের গ্রাহকদের টার্গেট করা এবং যারা তারা যে পণ্য বা পরিষেবাগুলি কিনুন তাতে অর্থ সঞ্চয় করতে চায়। 

3. প্রিমিয়াম মূল্য

এই কৌশলটি উচ্চ-আয়ের ব্যক্তিদের লক্ষ্য করে এবং একটি বিলাসবহুল ব্র্যান্ডিং কৌশল বিকাশের মাধ্যমে উচ্চ-মানের পণ্য তৈরিতে ফোকাস করে। 

4. গতিশীল মূল্য

সম্প্রতি, অনেক কোম্পানি একটি গতিশীল মূল্য নির্ধারণের কৌশল অবলম্বন করা শুরু করেছে যা তাদের যেকোনো মুহূর্তে বাজারের চাহিদার ভিত্তিতে তাদের পরিষেবা বা পণ্যের মূল্য পরিবর্তন করতে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, জাতীয় ছুটির সময় Ola-এর মূল্য বৃদ্ধি পায়।

5. মূল্য ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ

এই মূল্য প্রিমিয়াম মূল্যের অনুরূপ। মূল্য-ভিত্তিক মূল্য কৌশলের অধীনে, একটি কোম্পানি তার মূল্য নির্ধারণ করে যে গ্রাহক পণ্যটির মূল্য কতটা বিশ্বাস করে। এই কৌশলটি পণ্যের পরিবর্তে অনন্য পণ্য সরবরাহকারী ব্যবসায়ীদের জন্য আদর্শ।   

মূল্য গণনা বিক্রয়ের জন্য এক্সেল কৌশল

আপনার পণ্যের বিক্রয় মূল্য গণনা করার জন্য এক্সেল ব্যবহার করে কীভাবে? বিক্রয় মূল্য গণনা করার ক্ষেত্রে এক্সেল ব্যবসার জন্য একটি মূল্যবান হাতিয়ার হতে পারে। এটি কীভাবে করবেন তার কয়েকটি উপায় এখানে রয়েছে:

1. সরল সূত্র

Excel-এ মৌলিক গাণিতিক ক্রিয়াকলাপগুলির সাথে, আপনি কাস্টম সূত্র তৈরি করতে পারেন এবং ওভারহেড খরচ, COGS এবং কাঙ্ক্ষিত লাভ মার্জিনের উপর ভিত্তি করে বিক্রয় মূল্য গণনা করার জন্য সেগুলি সেট আপ করতে পারেন৷    

2. কি-যদি বিশ্লেষণ

What-If Analysis টুল আপনাকে বিভিন্ন ইনপুট মানের উপর ভিত্তি করে ফলাফল প্রজেক্ট করতে সক্ষম করে। এটি মূল্য বা লাভের মার্জিনের পরিবর্তনগুলি বিক্রয় মূল্য এবং ব্যবসার লাভের উপর কীভাবে প্রভাব ফেলতে পারে তা মূল্যায়ন করতে সহায়তা করে। 

3. ডেটা ভিজ্যুয়ালাইজেশন

এক্সেল গ্রাফিং এবং চার্টিংয়ের বিকল্পগুলিও অফার করে, যা আপনাকে মূল্যের ডেটা দেখতে, গ্রাহকের প্রবণতা ট্র্যাক করতে এবং বিভিন্ন পণ্যের মূল্য বিশ্লেষণ করতে দেয়।  

4. প্রবণতা এবং চাহিদা বিশ্লেষণ

এক্সেল ব্যবহার করে, সাথে সাথে এক্সেল ডেটা সংযোগকারী, আপনি বিভিন্ন বহিরাগত উৎস থেকে ঐতিহাসিক বিক্রয় ডেটা নির্বিঘ্নে আমদানি এবং আপডেট করতে পারেন, যা রিয়েল-টাইম ডেটা ইন্টিগ্রেশন এবং উন্নত ডেটা একত্রীকরণ প্রদান করে। এটি আপনাকে বিশ্লেষণ করতে সাহায্য করে ঐতিহাসিক প্রবণতা এবং ডেটা-চালিত মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্তগুলিকে উন্নত করার জন্য গভীরভাবে নিদর্শনগুলি।

5. সময় দক্ষতা

ম্যানুয়ালি বিক্রয় মূল্য গণনা করা কঠিন হতে পারে। যাইহোক, Excel এর স্বয়ংক্রিয় গণনা ব্যবহার করে সময় এবং শ্রম বাঁচাতে পারে। আপনি শুধুমাত্র প্রাথমিকভাবে সূত্র প্রয়োগ করতে হবে; একবার এটি সম্পন্ন হলে, এটি একাধিক পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে প্রয়োগ করা যেতে পারে।   

কার্যকরী বিক্রয় মূল্য কৌশলের জন্য উত্পাদন সফ্টওয়্যারকে একীভূত করা

আপনার প্রতিযোগীদের থেকে এগিয়ে থাকার জন্য প্রযুক্তির সাথে আপডেট থাকা গুরুত্বপূর্ণ। ম্যানুয়াল অডিট আপনার ব্যবসার প্রক্রিয়াকে ধীর করে দেবে এবং মানুষের ত্রুটির প্রবণতা রয়েছে। 

অতএব, অডিট পরিচালনা করার এবং বিক্রয় মূল্য গণনা করার সর্বোত্তম উপায় হল একটি ক্লাউড-ভিত্তিক উত্পাদন ব্যবস্থা বেছে নেওয়া যা রিয়েল-টাইম মনিটরিং এবং স্বয়ংক্রিয় খরচ-মূল্য গণনা অফার করে। 

প্রক্রিয়াটি স্বয়ংক্রিয় করা আপনাকে খরচ গণনা করার জন্য আরও ভাল অন্তর্দৃষ্টি পেতে সাহায্য করতে পারে, যা আপনাকে আরও অবহিত মূল্যের সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করতে পারে। 

উপসংহার

এই কৌশল এবং টিপস আপনাকে একটি শক্তিশালী মূল্য নির্ধারণের কৌশল তৈরি করতে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য সেরা বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে। 

মনে রাখবেন, একটি গড় বিক্রয় মূল্য শুধুমাত্র একটি আর্থিক মেট্রিকের চেয়ে বেশি। এটি একটি সূচক যা প্রদর্শন করে যে কোম্পানিটি বাজারে কতটা ভালো পারফর্ম করছে এবং এর মূল্য নির্ধারণের কৌশল। সুতরাং, বিক্রয়ের ফলে কোন মূল্যের পয়েন্টগুলি সবচেয়ে বেশি হতে পারে তা বোঝার জন্য গ্রাহকের ডেটা বিশ্লেষণ করে মূল্য নির্ধারণের উপর আপনার ফোকাস করা উচিত। 

আমরা আশা করি এতক্ষণে আপনি বুঝতে পেরেছেন যে আপনার পণ্যের বিক্রয় মূল্য কীভাবে গণনা করা উচিত। 

একবার আপনি আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলের উপর নিয়ন্ত্রণ অর্জন করলে, পরবর্তী ধাপ হল বিশ্বব্যাপী আপনার পণ্য বিক্রি করে আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করা। আপনি যদি আপনার দর্শকদের নাগাল প্রসারিত করতে চান এবং বিশ্ব বাজারে প্রবেশ করতে চান, তাহলে শিপিং ক্যারিয়ার বেছে নেওয়ার সময় নির্ভরযোগ্যতাকে অগ্রাধিকার দেওয়া অপরিহার্য।

লাইক ক্যারিয়ার সিলেক্ট করে Shiprocket, আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে আপনার মালপত্র সময়মতো পৌঁছেছে, গ্রাহকের প্রত্যাশা পূরণ করতে পারে এবং আপনার খ্যাতি বজায় রাখতে পারে। এছাড়া, এই ক্রস-বর্ডার শিপিং প্রদানকারী এছাড়াও কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স প্রক্রিয়া নির্বিঘ্ন করে এবং দক্ষ অর্ডার প্রক্রিয়াকরণের জন্য কর্মপ্রবাহকে স্বয়ংক্রিয় করে।