ইকমার্স রাজস্ব মডেল: বিক্রয় থেকে ক্রাউডফান্ডিং পর্যন্ত

ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবসায়ী/বিক্রেতা, পরিবেশক, নির্মাতা এবং শিল্পীদের জন্য বিশ্বকে উন্মুক্ত করেছে। প্রত্যেকে টার্গেট শ্রোতাদের সাথে সংযোগ করতে পারে এবং রাজস্ব উপার্জনের জন্য নতুন উপায়ে লেনদেন করতে পারে। যাইহোক, প্রতিটি প্ল্যাটফর্ম নগদীকরণের জন্য অনন্য বিকল্পগুলি অফার করে। সুতরাং, কীভাবে একজন ইকমার্স আয়ের মডেল বেছে নেয়? বিবেচনা করার কারণ কি? এই চূড়ান্ত হ্যান্ডবুকটি আপনাকে কিছু জনপ্রিয় ইকমার্স রাজস্ব মডেলের সাথে পরিচয় করিয়ে দেয় যা লাভজনক আয় নিশ্চিত করে।

আসুন বেসিক দিয়ে শুরু করি: একটি ইকমার্স ব্যবসা কি, আসলেই?

আমরা প্রতিটি রাজস্ব মডেলের শক্তি এবং সুবিধাগুলি অন্বেষণ শুরু করার আগে, ইকমার্স কীভাবে কাজ করে তা দ্রুত দেখে নিন।

ই-কমার্স হল একটি ব্যবসায়িক মডেল যেখানে বিক্রেতা/খুচরা বিক্রেতারা ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে তাদের দোকানগুলিকে ক্রেতাদের দেখতে এবং অর্ডার দেওয়ার জন্য প্রদর্শন করে। একবার অর্থপ্রদান করা হলে, গুদাম থেকে চার্জ পাঠানো হয়/সিদ্ধি কয়েক দিন বা ঘন্টার মধ্যে গ্রাহকদের দোরগোড়ায় কেন্দ্র। ই-কমার্স কোম্পানিগুলি তাদের ক্রিয়াকলাপগুলিকে স্ট্রিমলাইন করার জন্য বিভিন্ন সরঞ্জাম ব্যবহার করে, সোর্সিং পণ্য থেকে বিপনন প্রচারনা এবং সামাজিক বিক্রয়।  

ই-কমার্স ব্যবসাগুলি উত্তেজনাপূর্ণ নতুন উদ্যোগ এবং 'সামাজিক বিক্রয়' কৌশলগুলি ব্যবহার করে দ্রুত অর্থনীতির বিশ্বকে নতুন আকার দিচ্ছে। তবে, উপযুক্ত রাজস্ব মডেল ব্যবহার করলেই তারা লাভজনক হতে পারে।  

ইকমার্স রেভিনিউ মডেলের গভীরে ডুব দিন: সম্পূর্ণ ব্রেকডাউন

এখন যেহেতু আমরা ই-কমার্স ব্যবসার কাজগুলি জানি, আসুন এই প্ল্যাটফর্মটি সমর্থন করতে পারে এমন বিভিন্ন রাজস্ব মডেলগুলি দেখি। প্রতিটি মডেল স্বতন্ত্র সুবিধা প্রদান করে। আসুন এখানে তাদের প্রতিটি বিবেচনা করুন:

বিক্রয় রাজস্ব মডেল:

এটি ডিফল্ট ইকমার্স রাজস্ব মডেল, এবং ইকমার্স ব্যবসাগুলি ছবি, পাঠ্য, গ্রাফিক্স এবং ভিডিওগুলির মাধ্যমে শারীরিক পণ্যগুলি প্রদর্শন করে৷ সম্ভাব্য ক্রেতারা এই অনলাইন স্টোরফ্রন্টগুলিতে পণ্যগুলি ব্রাউজ, নির্বাচন এবং ক্রয় করে৷ সেলস রেভিনিউ মডেলের মাধ্যমে বিক্রি হওয়া সবচেয়ে সাধারণ পণ্যের বিভাগ হল ফ্যাশন, ইলেকট্রনিক্স, হোম সাপ্লাই এবং অনুরূপ পণ্য।

পণ্যের দামের চেয়ে বেশি চার্জ করে ব্যবসা আয় করে। যাইহোক, এই মডেলের চ্যালেঞ্জ হল ইনভেন্টরি এবং লজিস্টিকগুলি পরিচালনা করা এবং গ্রাহকদের কাছে সময়মতো শিপিং।  

স্পনসরশিপ মডেল:

এই রাজস্ব মডেলে, ইকমার্স ব্যবসা একটি তৃতীয় পক্ষ দ্বারা স্পনসর করা হয়। স্পন্সর ভাগ করা লক্ষ্য, মান এবং দর্শকদের উপর ভিত্তি করে নির্বাচিত হয়। স্পনসর বিপণন সহযোগিতার বিনিময়ে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অফার করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। স্পনসর তাদের পণ্য বাজারজাত করার জন্য স্টোরফ্রন্ট ব্যবহার করে। যাইহোক, এই রাজস্ব মডেল তখনই সফল হয় যদি দুই পক্ষের মধ্যে রাজস্ব বণ্টন ভালোভাবে আঁকা হয়।  

সদস্যতা মডেল:

এই ব্যবসায়িক মডেলের মাধ্যমে, ই-কমার্স ব্যবসাগুলি গ্রাহকদের গ্রহণ করে স্থির রাজস্ব উপার্জন করতে পারে। এই আয় তৈরির ফর্ম্যাটের গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল সাবস্ক্রিপশন পেমেন্টের নিয়মিত প্রবাহ নিশ্চিত করা। 

গ্রাহকদের গৃহ সরবরাহের মতো প্রয়োজনীয় পণ্যগুলিতে যথেষ্ট ছাড় এবং সঞ্চয় অফার করা হয়। এই মডেলের আরেকটি বিন্যাস হল একটি মৌলিক সাবস্ক্রিপশন ফি এর জন্য সীমিত প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার প্রদান করা। প্ল্যাটফর্মের সম্পূর্ণ ব্যবহার এবং সমস্ত পণ্য অ্যাক্সেসের জন্য তাদের প্রিমিয়াম সাবস্ক্রিপশন ফি দিতে হবে। রাজস্ব নতুন সদস্য যোগ এবং পুনরাবৃত্ত সদস্যতা দ্বারা অর্জিত হয়. এই মডেলটি নিশ্চিত করে যে প্রয়োজনীয় পণ্য এবং পরিষেবাদি নিরবচ্ছিন্নভাবে সরবরাহ করা হয় এবং গ্রাহকদের অ্যাট্রিশন রেট কমিয়ে দেয়। 

ড্রপশিপিং মডেল:

Dropshipping একটি ট্রেন্ডিং ইকমার্স রাজস্ব মডেল যা একটি ব্যবসাকে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি দেয়, যদিও তারা প্রস্তুতকারক/বিক্রেতা/পরিবেশক বা পাইকারী বিক্রেতা নয়। ড্রপ শিপারের কোনো ইনভেন্টরি বা স্টক নেই। এই মডেলে, ড্রপ শিপার তৃতীয় পক্ষের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করে এবং নির্মাতারা সরাসরি গ্রাহকদের কাছে পাঠায়।

ড্রপ শিপার মার্কেটিং এবং ভার্চুয়াল স্টোরফ্রন্টে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার দিকে মনোনিবেশ করবে। যখন একটি অর্ডার প্রাপ্ত হয়, তখন ড্রপ শিপার সরবরাহকারী, পাইকারী বিক্রেতা এবং নির্মাতাদের সাথে আলোচনার জন্য শিপিং ঠিকানাটি পাঠায় এবং সরাসরি ক্রেতাদের কাছে পাঠানোর জন্য। ড্রপ শিপার পাইকারি এবং খুচরা মূল্য চিহ্নিত করে উপার্জন করে। কিন্তু, এই মডেল কার্যকর হওয়ার জন্য সরবরাহকারী/উৎপাদক ব্যবস্থাপনা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।  

ডিজিটাল পণ্য মডেল:

এটি একটি ট্রেন্ডিং ইকমার্স আয় মডেল। ইকমার্স ব্যবসা ডিজিটাল পণ্য যেমন ডিজিটাল আর্ট, অনলাইন কোর্স, ইবুক এবং অন্যান্য অনলাইন সম্পদ বিক্রি করবে। এই পণ্যগুলি গ্রাহকদের কাছে উপলব্ধ হয় যখন তারা একটি অনলাইন ক্রয় করে। এইগুলো ডিজিটাল পণ্য ডাউনলোডযোগ্য লিঙ্কের মাধ্যমে বিক্রি করা হয়।  

এই পণ্যগুলির লাইসেন্স বা বিক্রির মাধ্যমে রাজস্ব অর্জিত হয়। ডিজিটাল পণ্যগুলির সাথে কাজ করার সময়, প্রাথমিক উদ্বেগ হল সম্পদের ডিজিটাল অধিকার। অনুমোদিত মালিকদের তাদের ক্ষমতায়ন করা উচিত এবং ই-কমার্স ব্যবসাকে নিয়ন্ত্রক কর্তৃপক্ষের দ্বারা প্রত্যাশিত মেধা সম্পত্তি সুরক্ষা অনুশীলনগুলি মেনে চলতে হবে।  

এজেন্সি রাজস্ব মডেল:

প্ল্যাটফর্মে একটি সৃজনশীল উপস্থিতির জন্য এজেন্সিগুলি ইকমার্স ব্যবসা ভাড়া করে। ইকমার্স গ্রাহক বেসের সাথে অনুরণিত বিষয়বস্তু প্রকাশ করার জন্য সংস্থাগুলি কোম্পানিকে অর্থ প্রদান করে। সংস্থাটি সৃজনশীল উপস্থিতির জন্য বিপণন এবং উপযোগী বিষয়বস্তু পরিচালনা করে। 

এজেন্সি যখন সৃজনশীল উপস্থিতির জন্য কমিশন এবং নিয়মিত ফি প্রদান করে তখন রাজস্ব উৎপন্ন হয়। ই-কমার্স ব্যবসা সংস্থাগুলি থেকে কমিশনের মাধ্যমে আয় করে। যাইহোক, এই মডেলটি সবচেয়ে ভাল কাজ করে যদি একটি বিরোধ নিষ্পত্তি কর্তৃপক্ষ বা সালিস স্থাপন করা যায়।  

অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং মডেল:

এই ই-কমার্স রাজস্ব মডেলে, ব্যবসাগুলি পণ্য বা পরিষেবার প্রচার করে এবং গ্রাহকরা ব্লগ, ওয়েবসাইট এবং এমনকি সামাজিক মিডিয়া পোস্টগুলিতে অনুমোদিত লিঙ্কগুলিতে ক্লিক করলে উপার্জন করে। যাইহোক, এই রাজস্ব মডেলের চ্যালেঞ্জ হল অধিভুক্ত পণ্যগুলিতে আগ্রহী লক্ষ্য শ্রোতাদের খুঁজে বের করা।

B2B ইকমার্স মডেল:

এই ইকমার্স মডেলে, ক্রেতা এবং বিক্রেতারা কোম্পানি বা বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান। এই মডেলটি ভলিউম-ভিত্তিক বিক্রয়ের জন্য সর্বোত্তম কাজ করে এবং পরিবেশক বা নির্মাতাদের জন্য আদর্শ। ই-কমার্স ব্যবসা বারবার লেনদেন বা এককালীন বাল্ক কেনাকাটা থেকে আয় করতে পারে। যাইহোক, এই মডেলটি সফল হওয়ার জন্য মূল বিবেচ্য বিষয় হল প্রক্রিয়াগুলি অপ্টিমাইজ করা এবং সমস্ত স্টেকহোল্ডারকে একত্রিত করা নিশ্চিত করা।  

ক্রাউডফান্ডিং মডেল:

ক্রাউডফান্ডিং মডেলটি খুবই কার্যকর যখন ই-কমার্স ব্যবসা উদ্ভাবক এবং নির্মাতাদের পণ্য/প্রকল্প বা শিল্প সংগ্রহ বিক্রি করার সুযোগ দিতে চায়। প্রকল্প বা পণ্য উদ্ভাবনী হলে অনেক মানুষ অবদান রাখতে ইচ্ছুক।  

এই ব্যবসায়িক মডেলে, নির্মাতারা প্রচারাভিযান সেট আপ করেন, অবদানকারীদের সংগ্রহ এবং পুরস্কৃত করার জন্য তহবিল/পরিমাণ সংজ্ঞায়িত করেন। কখনও কখনও, কোম্পানি বা ব্যক্তিরা উত্পাদনকে সমর্থন করে এবং প্রকল্পটিকে সমর্থন করার জন্য তহবিল প্রদান করে। প্রারম্ভিক অ্যাক্সেস এবং অন্যান্য সুবিধা প্রদান করে অতিরিক্ত আয় তৈরি করা যেতে পারে।  

হোয়াইট-লেবেলিং এবং লাইসেন্সিং মডেল:

এই রাজস্ব মডেলে, eবাণিজ্য ব্যবসায় বিক্রয়ের জন্য ব্র্যান্ডবিহীন পণ্য বা সাদা-লেবেল পণ্য সরবরাহ করে। এগুলি ক্রেতা সংস্থাগুলি দ্বারা পুনরায় ব্র্যান্ড করা হয় এবং তাদের নিজস্ব হিসাবে বিক্রি করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, অনেক কোম্পানি প্রচুর পরিমাণে মডেম, পারফিউম বা জনপ্রিয় খেলনার মতো পণ্য তৈরি করে। এগুলি রিসেলার বা বড় উদ্যোগের কাছে বিক্রি করা হয় যারা নামহীন পণ্যগুলিকে তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড নাম, লোগো এবং রঙ দিয়ে প্রতিস্থাপন করে এবং বিক্রি করে।  

উপসংহার

বিশ্ব ডিজিটাল লেনদেনের সাথে পুনরায় সামিল হওয়ার সাথে সাথে ইকমার্স বিকশিত হতে থাকে। ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবহার করার সময় ব্যবসা, নির্মাতা এবং শিল্পীদের তাদের শিল্পের জন্য সেরা আয়ের মডেলগুলি জানতে হবে। ইকমার্স রাজস্ব মডেলের এই হ্যান্ডবুকটি ব্যবসার জন্য উপলভ্য বিকল্পগুলি ব্যাখ্যা করে এবং উপার্জনের সম্ভাবনা তৈরি করে। প্রতিটি ই-কমার্স রাজস্ব মডেলের অনন্য শক্তি এবং বিবেচনা রয়েছে এবং রাজস্ব মডেলের পছন্দ অবশ্যই লক্ষ্য দর্শক এবং ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলির উপর ভিত্তি করে হতে হবে।

আমাদের নিউজলেটার সদস্যতা

আপনার ইনবক্সে সরাসরি আমাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির একচেটিয়া অফার এবং সর্বশেষ খবর পেতে প্রথম হন৷