નિકાસ વ્યવસાય કેવી રીતે વિસ્તૃત કરવો: તમારું આગામી બજાર પસંદ કરો

તમારા પહેલા વિદેશ ઓર્ડર કદાચ યુએસએથી આવ્યા હશે. થોડા ઇન્સ્ટાગ્રામ ખરીદદારો, થોડા Etsy વેચાણ, પછી તમારી પોતાની વેબસાઇટ પરથી સતત ધસારો. હવે લંડનમાં કોઈ પૂછે છે કે શું તમે યુકે મોકલો છો, દુબઈના એક રિસેલર કેટલોગ માંગે છે, અને એક મિત્ર કહે છે કે ઓસ્ટ્રેલિયા "ભારતીય બ્રાન્ડ્સ માટે વિશાળ છે".

જો તમે વિચારી રહ્યા છો કે એક દેશથી અનેક દેશોમાં નિકાસ વ્યવસાય કેવી રીતે વિસ્તૃત કરવો , તો આ તે ક્ષણ છે જે નક્કી કરે છે કે વૃદ્ધિ નફો ઉમેરે છે કે ફક્ત કામ ઉમેરે છે. દરેક નવું બજાર નવી ફરજો, કુરિયર્સ, ખરીદનારની આદતો અને વળતર પેટર્ન લાવે છે. ખોટો એક પસંદ કરવાથી તમે પહેલા દેશમાં મેળવેલા માર્જિનને શાંતિથી ઘટાડી શકો છો.

આ માર્ગદર્શિકા ભારતીય નિકાસકારો અને ઓનલાઈન વિક્રેતાઓ માટે છે જેઓ પહેલાથી જ વિદેશમાં શિપિંગ કરે છે. તમે શીખી શકશો કે તમારો પોતાનો ડેટા કેવી રીતે વાંચવો, સરળ માળખા સાથે નવા નિકાસ બજારોને કેવી રીતે સ્કોર કરવા, ઉત્પાદન-સ્તરના અર્થશાસ્ત્રનો ઉપયોગ કરીને તેમની તુલના કેવી રીતે કરવી અને તબક્કાવાર રીતે શરૂ કરવી.

નિકાસ વ્યવસાયનો વિસ્તાર કરવાનો અર્થ શું છે?

નિકાસ વ્યવસાયનો વિસ્તાર કરવાનો અર્થ એ છે કે પહેલાથી જ કાર્યરત નિકાસ કામગીરીમાં નવા દેશો, ઉત્પાદનો અથવા ચેનલો ઉમેરવા. મોટાભાગના ભારતીય D2C બ્રાન્ડ્સ અને ઓનલાઈન વિક્રેતાઓ માટે, તેનો અર્થ એ છે કે સાબિત ઉત્પાદન શ્રેણીને એક કે બે નવા દેશોમાં લઈ જવી.

આ પહેલી વાર વૈશ્વિક સ્તરે જવા કરતાં અલગ છે. તમારી પાસે પહેલેથી જ IEC, HS કોડ, નિકાસ કાગળકામ અને શિપિંગ સેટઅપ છે. હવે તમારું કામ બજાર પસંદગી અને નિકાસ બજાર વૈવિધ્યકરણ છે : દેશોમાં આવક ફેલાવવી જેથી એક બજારની મંદી, ટેરિફમાં ફેરફાર અથવા ચલણમાં ફેરફાર આખા વ્યવસાયને નુકસાન ન પહોંચાડે.

ઓગસ્ટ 2025 માં યુએસએ દ્વારા $800 ની લઘુત્તમ મુક્તિ રદ કર્યા પછી ઘણા ભારતીય વિક્રેતાઓ માટે વૈવિધ્યકરણ તાત્કાલિક બન્યું. જે બ્રાન્ડ્સ એક જ બજાર પર આધાર રાખતા હતા તેમના લેન્ડિંગ કોસ્ટ રાતોરાત બદલાતા ગયા. બીજું અને ત્રીજું બજાર તમને સમાયોજિત કરવા માટે જગ્યા આપે છે.

શા માટે તમારા આગામી બજારની પસંદગી લોકપ્રિયતાના આધારે ન કરવી જોઈએ

મોટાભાગના વિક્રેતાઓ પ્રતિષ્ઠાના આધારે પોતાનો આગામી દેશ પસંદ કરે છે. યુકે પરિચિત લાગે છે, યુએઈમાં ભારતીય સમુદાયનો મોટો સમુદાય છે અને ઓસ્ટ્રેલિયા "ભારતીય ઉત્પાદનોને પસંદ કરે છે". આ વાજબી શરૂઆતના મુદ્દાઓ છે, પરંતુ તે નિર્ણય નથી.

દેશની લોકપ્રિયતા તમને જણાવે છે કે તે બજારમાં ક્યાંક માંગ છે. તે તમને એ નથી કહેતું કે તમારું ઉત્પાદન, તમારી કિંમતે, તમારા શિપિંગ ખર્ચ સાથે, ત્યાં પૈસા કમાશે કે નહીં. બજારમાં મજબૂત માંગ હોઈ શકે છે અને વજન, ડ્યુટી અથવા વળતરને કારણે દરેક પાર્સલ પર તમને પૈસા ગુમાવવા પડે છે.

તો જ્યારે તમે નવા દેશમાં નિકાસ વ્યવસાયનો વિસ્તાર કેવી રીતે કરવો તે વિશે વિચારો છો, ત્યારે એક સારો પ્રશ્ન પૂછો: કયો દેશ મારા સૌથી વધુ વેચાતા ઉત્પાદનોને ઓર્ડર દીઠ સૌથી વધુ યોગદાન માર્જિન આપે છે, જેમાં ઓછામાં ઓછું ઓપરેશનલ જોખમ હોય છે? તેનો જવાબ તમારા પોતાના આંકડાઓથી શરૂ થાય છે.

પગલું 1: સિગ્નલો માટે તમારા હાલના નિકાસ ડેટાનું ખાણકામ કરો

તમારી પાસે અત્યાર સુધીનું શ્રેષ્ઠ બજાર સંશોધન પહેલેથી જ છે: વાસ્તવિક ખરીદનાર વર્તન. એક પણ ટ્રેડ રિપોર્ટ ખોલતા પહેલા, છેલ્લા 6 થી 12 મહિનાના આ આંકડાઓ મેળવો.

માહિતીનું પ્રાપ્તિસ્થાન	તે તમને શું કહે છે	શોધવા માટેનો સિગ્નલ
દેશ પ્રમાણે ઓર્ડર	જ્યાં ખરીદદારો પહેલાથી જ તમને શોધીને તમારા માટે ચૂકવણી કરે છે	એવા દેશો કે જેના ઓર્ડર તમે ક્યારેય લક્ષ્ય બનાવ્યા નથી
ગ્રાહક પૂછપરછ	બજારોમાં માંગ પૂરી ન થાય તો તમે સારી સેવા આપતા નથી	ઇમેઇલ, વોટ્સએપ અથવા DM દ્વારા વારંવાર "શું તમે...?" સંદેશાઓ મોકલો છો
વેબસાઇટ એનાલિટિક્સ	મુલાકાતીઓ ક્યાંથી આવે છે અને ક્યાં છોડે છે	એક દેશમાંથી વધુ ટ્રાફિક પણ ઓછું રૂપાંતર, અથવા શિપિંગ સ્ટેપ પર છોડી દેવાયેલી ગાડીઓ
પુનરાવર્તિત ખરીદીઓ	શું ખરીદદારો ભારે માર્કેટિંગ વિના પાછા આવે છે	દેશ પ્રમાણે પુનરાવર્તન દર, ફક્ત કુલ ઓર્ડર જ નહીં
SKU દ્વારા ઉત્પાદન માર્જિન	કયા ઉત્પાદનો આંતરરાષ્ટ્રીય ખર્ચને શોષી શકે છે	સ્વસ્થ ગ્રોસ માર્જિન સાથે હળવા, ઉચ્ચ-મૂલ્યવાળા SKU
વિતરણ કામગીરી	આજે દરેક લેન કેટલી સારી રીતે કામ કરે છે	દેશ પ્રમાણે સરેરાશ પરિવહન સમય, વિલંબ અને કસ્ટમ હોલ્ડ્સ
વળતર અને રિફંડ દરો	ઉત્પાદન અને બજાર દ્વારા છુપાયેલા ખર્ચ	કદ અથવા અપેક્ષાના મુદ્દાઓ જે સમાન બજારમાં પુનરાવર્તિત થશે

ઓવરલેપ્સ માટે જુઓ. જે દેશ પૂછપરછ, વેબસાઇટ ટ્રાફિક અને થોડા ઓર્ગેનિક ઓર્ડરમાં દેખાય છે તે દેશ એવા દેશ કરતાં વધુ મજબૂત ઉમેદવાર છે જે ફક્ત ઉદ્યોગની હેડલાઇન્સમાં દેખાય છે.

પછી તમારા ઉત્પાદન મિશ્રણને તપાસો. તમારા યુએસએ બેસ્ટસેલર્સ બીજે ક્યાંય યોગ્ય લીડ પ્રોડક્ટ્સ ન પણ હોય. એક ભારે વસ્તુ જે એક શિપિંગ દર હેઠળ કામ કરે છે તે લાંબા માર્ગ પર નુકસાનકારક બની શકે છે.

પગલું 2: માર્કેટ-સ્કોરિંગ ફ્રેમવર્ક બનાવો

એકવાર તમારી પાસે ત્રણથી પાંચ ઉમેદવારો દેશો હોય, તો તેમને બાજુ-બાજુ સ્કોર કરો. એક ભારિત સ્કોરકાર્ડ તમારા હૃદયની લાગણીને એક નિર્ણયમાં ફેરવે છે જે તમે સહ-સ્થાપક અથવા રોકાણકારને સમજાવી શકો છો.

સ્કોર કરવા માટેના આઠ પરિબળો

આ પરિબળો પર દરેક દેશને 1 (નબળા) થી 5 (મજબૂત) સુધી રેટ કરો. નીચે આપેલા વજન B2C નિકાસકાર માટે યોગ્ય ડિફોલ્ટ છે; તમારા વ્યવસાયને અનુરૂપ તેમને સમાયોજિત કરો.

પરિબળ	વજન	શું તપાસવું
માગ	20%	તમારા પોતાના ઓર્ડર અને પૂછપરછ, માર્કેટપ્લેસ બેસ્ટસેલર્સ, તમારી શ્રેણી માટે શોધ રુચિ
અપેક્ષિત યોગદાન માર્જિન	20%	શિપિંગ, ડ્યુટી, ટેક્સ, ફી, રિટર્ન અને માર્કેટિંગ પછી ઓર્ડર દીઠ માર્જિન
માલવહન ખર્ચ	10%	૫૦૦ ગ્રામ સ્લેબ દીઠ દર અને તમારા પાર્સલનું વજન અને વોલ્યુમ તેમાં કેવી રીતે ફિટ થાય છે
સંક્રમણ સમય	10%	સામાન્ય ડોર-ટુ-ડોર દિવસો અને તે કેટલા વિશ્વસનીય છે
સ્પર્ધા	10%	તમારા ક્ષેત્રમાં સ્થાનિક અને આંતરરાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ્સ અને તેમના ભાવ
કસ્ટમ્સ જટિલતા	10%	તમારા HS કોડ્સ માટે ડ્યુટી દર, લઘુત્તમ મર્યાદા, VAT અથવા GST વસૂલાત નિયમો
ઉત્પાદન નિયમો	10%	લેબલિંગ, પ્રમાણપત્ર, પ્રતિબંધિત સામગ્રી અને ઘટકોના નિયમો
સ્થાનિક ખરીદી પસંદગીઓ	10%	ચુકવણી પદ્ધતિઓ, કદ, શૈલીઓ, ભેટ આપવાની મોસમ અને ડિલિવરીની અપેક્ષાઓ

દરેક સ્કોરને તેના વજનથી ગુણાકાર કરો, પછી તેમને ઉમેરો. એક સંપૂર્ણ બજાર 100 સ્કોર કરે છે.

ઇનપુટ્સ ક્યાંથી શોધવી

તમારું શિપિંગ પ્લેટફોર્મ તમને લેન દ્વારા દર અને પરિવહન ડેટા આપે છે. વેપાર ડેટા ટૂલ્સ માંગ અને સ્પર્ધામાં મદદ કરે છે. યુએસ સરકારનું બજાર વૈવિધ્યકરણ ટૂલ આ અભિગમનું એક સારું મોડેલ છે: તે ઉત્પાદન-સ્તરના વેપાર ડેટા અને લોજિસ્ટિક્સ પ્રદર્શન અને ટેરિફ જેવા દેશ-સ્તરના સૂચકાંકોનો ઉપયોગ કરીને બજારોને ક્રમ આપે છે.

કર અને ડ્યુટી નિયમો માટે, હંમેશા ગંતવ્ય સ્થાનના સત્તાવાર માર્ગદર્શન પર જાઓ. ઉદાહરણ તરીકે, યુકે £135 કે તેથી ઓછા મૂલ્યના કન્સાઇનમેન્ટ પર વેચાણ બિંદુ પર VAT વસૂલ કરે છે, અને GOV.UK અનુસાર, જે વિદેશી વિક્રેતાઓ સીધા યુકે ખરીદદારોને વેચાણ કરે છે તેઓએ UK VAT માટે નોંધણી કરાવવી આવશ્યક છે. દેશ દ્વારા ન્યૂનતમ મૂલ્યો માટેની અમારી માર્ગદર્શિકા અન્ય બજારો માટે ઉપયોગી પ્રારંભિક બિંદુ છે.

યોગદાન માર્જિન એ નિર્ણાયક પરિબળ છે

ફાળો માર્જિન એ દરેક ઓર્ડરમાંથી બાકી રહેલ તમામ ચલ ખર્ચ પછી બાકી રહેલ રકમ છે. નિકાસ ઓર્ડર માટે, તેનો અર્થ એ છે કે ઉત્પાદન અને પેકેજિંગ ખર્ચ, આંતરરાષ્ટ્રીય શિપિંગ, ગંતવ્ય ફરજો અને તમે જે કર ચૂકવો છો, ચુકવણી અથવા માર્કેટપ્લેસ ફી, અપેક્ષિત વળતર અને ઓર્ડર દીઠ માર્કેટિંગ ખર્ચ.

ઉત્પાદન દીઠ, દેશ દીઠ તેનું વિશ્લેષણ કરો. લેન્ડેડ કોસ્ટ પરનું અમારું સમજૂતીકર્તા બતાવે છે કે ખર્ચ બાજુ કેવી રીતે બનાવવી, અને આ નિકાસ કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના માર્ગદર્શિકા તમને તેને આવરી લેતી કિંમત નક્કી કરવામાં મદદ કરે છે.

ઉદાહરણ: યુકે, યુએઈ અને ઓસ્ટ્રેલિયા વચ્ચે પસંદગી કરતો યુએસએનો વિક્રેતા

અહીં એક ઉદાહરણરૂપ ઉદાહરણ છે. બ્રાન્ડ અને આંકડા કાલ્પનિક છે, પરંતુ પદ્ધતિ બરાબર તે જ છે જે તમે તમારા પોતાના ડેટા પર લાગુ કરશો.

જયપુર સ્થિત એક હોમ ટેક્સટાઇલ બ્રાન્ડ હેન્ડ બ્લોક-પ્રિન્ટેડ કુશન કવર અને બેડશીટ વેચે છે. તેના નિકાસ ઓર્ડરનો લગભગ 80% હિસ્સો તેના Shopify સ્ટોર દ્વારા યુએસએ જાય છે. તેનો ડેટા યુકે અને યુએઈમાંથી પૂછપરછ, તેમજ ઓસ્ટ્રેલિયાથી કેટલાક ટ્રાફિક દર્શાવે છે.

ત્રણ બજારોનો સ્કોર કેવો છે

ઉપરોક્ત માળખાનો ઉપયોગ કરીને, ટીમ દરેક દેશને સ્કોર કરે છે.

પરિબળ (વજન)	UK	યુએઈ	ઓસ્ટ્રેલિયા
માંગ (૨૦%)	4	3	3
યોગદાન માર્જિન (૨૦%)	4	3	2
શિપિંગ ખર્ચ (૧૦%)	3	4	2
પરિવહન સમય (૧૦%)	3	5	2
સ્પર્ધા (૧૦%)	3	2	4
કસ્ટમ્સ જટિલતા (૧૦%)	3	4	3
ઉત્પાદન નિયમો (૧૦%)	4	4	3
સ્થાનિક ખરીદી પસંદગીઓ (૧૦%)	4	3	4
ભારિત સ્કોર (૧૦૦ માંથી)	72	68	56

લોકપ્રિયતાના સંદર્ભમાં ઓસ્ટ્રેલિયા સ્પષ્ટ પસંદગી જેવું લાગતું હતું: આ ક્ષેત્રમાં હળવી સ્પર્ધા સાથે એક મોટું અંગ્રેજી બોલતું બજાર. પરંતુ લાંબી લેનનો અર્થ શિપિંગ ખર્ચ વધારે અને ડિલિવરી ધીમી થાય છે, જે માર્જિન અને અનુભવ સ્કોર બંનેને ઘટાડે છે.

ઉત્પાદન-સ્તરનું અર્થશાસ્ત્ર ચિત્ર બદલી નાખે છે

સ્કોરકાર્ડ એક શોર્ટલિસ્ટ છે, અંતિમ જવાબ નથી. ત્યારબાદ ટીમ દરેક બજારમાં દરેક ઉત્પાદન માટે ઓર્ડર દીઠ યોગદાન માર્જિનનું મોડેલ બનાવે છે.

લગભગ 600 ગ્રામ વજનના ચાર ગાદીના કવરના સેટ માટે, ઉદાહરણરૂપ સંખ્યાઓ આના જેવી દેખાય છે:

પ્રતિ ઓર્ડર (ઉદાહરણ તરીકે, ₹)	UK	યુએઈ	ઓસ્ટ્રેલિયા
કર અને ફી પછી ચોખ્ખી કિંમત	3,500	3,000	3,600
ઉત્પાદન અને પેકેજિંગ	950	950	950
આંતરરાષ્ટ્રીય શીપીંગ	1,200	700	1,600
અપેક્ષિત વળતર અને રિફંડ	150	100	200
ઓર્ડર દીઠ માર્કેટિંગ ખર્ચ	450	500	550
ફાળો ગાળો	750	750	300

યુકે અને યુએઈ કુશન કવર પર ઓર્ડર દીઠ સમાન માર્જિન મેળવે છે, ભલે યુકેના ખરીદદારો વધુ ચૂકવણી કરે છે. ઓછી શિપિંગ કિંમત અને ઓછા વળતર યુએઈ માટેનો તફાવત ઓછો કરે છે.

ભારે બેડશીટ્સ વધુ સ્પષ્ટ વાર્તા કહે છે. 2 કિલોથી વધુ વજન ધરાવતી બેડશીટ્સ યુકે અને ઓસ્ટ્રેલિયામાં મોટાભાગનું નુકસાન ઉઠાવે છે, પરંતુ યુએઈ સુધીનો ટૂંકો, સસ્તો રસ્તો ત્યાં બેડશીટ્સને નફાકારક બનાવે છે.

નિર્ણય

આ બ્રાન્ડ કુશન કવર અને ટેબલ લિનન માટે યુકેને તેના આગામી બજાર તરીકે પસંદ કરે છે , જે તેની હળવી, સૌથી વધુ માર્જિન ધરાવતી શ્રેણી છે. તે બેડશીટ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને યુએઈમાં એક નાનું પરીક્ષણ ચલાવે છે , જ્યાં શિપિંગ અર્થશાસ્ત્ર ભારે ઉત્પાદનોની તરફેણ કરે છે. જ્યાં સુધી ઓર્ડર વોલ્યુમ ત્યાં સ્ટોકિંગ ઇન્વેન્ટરીને યોગ્ય ઠેરવે નહીં ત્યાં સુધી ઓસ્ટ્રેલિયા ફરીથી વોચ લિસ્ટમાં જાય છે.

નોંધ લો કે આ કોઈ એક "શ્રેષ્ઠ દેશ" નથી. તે એકમ અર્થશાસ્ત્ર પર પસંદ કરાયેલ શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદન-બજાર ફિટ છે. તે એક મજબૂત વૈશ્વિક બજાર વિસ્તરણ વ્યૂહરચનાનો મુખ્ય ભાગ છે.

પગલું 3: અગાઉથી લક્ષ્યો નક્કી કરીને, તબક્કાવાર અમલમાં મૂકવું

સારો સ્કોર ધરાવતું બજાર પણ હજુ પણ એક પૂર્વધારણા છે. તબક્કાવાર રોલઆઉટ તમારા રોકડ અને તમારી ટીમના સમયનું રક્ષણ કરે છે, અને તે તમને વહેલા જણાવે છે કે શું તમારી ધારણાઓ ખોટી હતી.

તબક્કો 1: બજાર તૈયાર કરો (2 થી 4 અઠવાડિયા)

પહેલી જાહેરાત લાઇવ થાય તે પહેલાં મૂળભૂત બાબતો તૈયાર કરો:

• તમારા ટેસ્ટ SKU માટે HS કોડ્સ, ડ્યુટી રેટ અને કોઈપણ લેબલિંગ અથવા સર્ટિફિકેશન નિયમો તપાસો. અમારા HS કોડ માર્ગદર્શિકા કોડ્સ કેવી રીતે ફરજ ચલાવે છે તે સમજાવે છે.
• સૂચિઓનું સ્થાનિકીકરણ કરો: ચલણ, કદ, જોડણી, એકમો અને ડિલિવરી વચનો.
• કોણ ડ્યુટી અને ટેક્સ ચૂકવે છે તે નક્કી કરો અને ચેકઆઉટ વખતે તે સ્પષ્ટ રીતે બતાવો.
• તમારા બજાર માટે દેશ માર્ગદર્શિકા વાંચો, જેમ કે નિકાસ UK, યુએઈ or ઓસ્ટ્રેલિયા.

તબક્કો 2: મર્યાદિત બજાર પરીક્ષણ ચલાવો (8 થી 12 અઠવાડિયા)

પરીક્ષણ નાનું અને નિયંત્રિત રાખો. 5 થી 10 હીરો SKU, એક સેલ્સ ચેનલ અને એક નિશ્ચિત માર્કેટિંગ બજેટ લોન્ચ કરો. જો તમે હજુ સુધી તમારા પોતાના સ્ટોર પર ટ્રાફિક બનાવવા માંગતા ન હોવ તો એમેઝોન ગ્લોબલ સેલિંગ જેવું માર્કેટપ્લેસ ઓછા જોખમવાળા પરીક્ષણ ચેનલ તરીકે કામ કરી શકે છે.

પરીક્ષણ દરમિયાન ભારતમાંથી બધું મોકલો. બજાર પોતાને સાબિત ન કરે ત્યાં સુધી વિદેશમાં ઇન્વેન્ટરીનો સ્ટોક કરશો નહીં.

તબક્કો 3: પૂર્વનિર્ધારિત લક્ષ્યો સામે સમીક્ષા

પરીક્ષા શરૂ થાય તે પહેલાં તમારા પાસ માર્ક્સ લખી લો, જેથી પરિણામો પછીથી સમજાવી ન શકાય. વ્યાપારી અને કાર્યકારી બંને લક્ષ્યો સેટ કરો. નીચે આપેલા થ્રેશોલ્ડ ઉદાહરણો છે; તમારા વર્તમાન બજારના પ્રદર્શન પર આધાર રાખો.

મેટ્રિક	ઉદાહરણ લક્ષ્ય	કેમ તે મહત્વનું છે
ઓર્ડર દીઠ યોગદાન માર્જિન	ચોખ્ખી કિંમતના ઓછામાં ઓછા 20%	સાબિત કરે છે કે બજાર માત્ર વેચાણ જ નહીં, પણ પૈસા કમાય છે
રૂપાંતરણ દર	તમારા યુએસએ દરના 70% ની અંદર	બતાવે છે કે કિંમત, વિશ્વાસ અને સ્થાનિકીકરણ કાર્યરત છે
સમયસર પોંહચાડવુ	વચન આપેલ સમયમર્યાદામાં 90% કે તેથી વધુ	સમીક્ષાઓ ચલાવે છે અને ઓર્ડરનું પુનરાવર્તન કરે છે
કસ્ટમ્સ હોલ્ડ રેટ	શિપમેન્ટના 2% થી ઓછા	HS કોડ, ઇન્વોઇસ અથવા દસ્તાવેજીકરણ સમસ્યાઓને ફ્લેગ કરે છે
વળતર અને રિફંડ દર	8% થી ઓછા ઓર્ડર	કદ, ગુણવત્તા અથવા અપેક્ષાના અંતરને હાઇલાઇટ કરે છે
પુનરાવર્તિત ખરીદી દર	મહિના દર મહિને ટ્રેન્ડિંગમાં વધારો	બતાવે છે કે તમે વાસ્તવિક ગ્રાહકો બનાવી રહ્યા છો

જો બજાર મોટાભાગના લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરે છે, તો આગળના તબક્કામાં આગળ વધો. જો તે ચૂકી જાય, તો તેનું કારણ શોધો. ખોટા કદ બદલવા જેવી સુધારી શકાય તેવી સમસ્યા બીજી કસોટીને પાત્ર છે; શિપિંગ ખર્ચ જેવી માળખાકીય સમસ્યા માર્જિનને ભૂંસી નાખવાનો અર્થ એ છે કે તમે આગળ વધો.

તબક્કો 4: શું કામ કરે છે તેનું માપ કાઢો

વધુ SKU, બીજી ચેનલ અને મોટું માર્કેટિંગ બજેટ ઉમેરો. માંગ સ્થિર થઈ જાય પછી, ડિલિવરીનો સમય ઘટાડવા માટે સ્થાનિક રિટર્ન હેન્ડલિંગ અથવા દેશમાં બેસ્ટસેલર્સ સ્ટોકિંગનો વિચાર કરો.

પછી તમારા સ્કોરકાર્ડ પર પાછા જાઓ અને આગલા બજારનું પરીક્ષણ કરો. દરેક લોન્ચ ઝડપી બને છે કારણ કે તમે જે કામ કર્યું તેનો ફરીથી ઉપયોગ કરો છો. વૈશ્વિક સ્તરે તમારા ઈકોમર્સ વ્યવસાયને કેવી રીતે સ્કેલ કરવો તે અંગેની અમારી માર્ગદર્શિકા વૃદ્ધિના તબક્કાને વધુ ઊંડાણપૂર્વક આવરી લે છે.

નવા નિકાસ બજારોમાં વિસ્તરણ કરતી વખતે થતી સામાન્ય ભૂલો

મોટાભાગના નિષ્ફળ વિસ્તરણોમાં કેટલીક ટાળી શકાય તેવી ભૂલો હોય છે:

• એકસાથે અનેક બજારો શરૂ કરવા. તમે કહી શકતા નથી કે શું કામ કરી રહ્યું છે, અને તમારી ટીમ ખૂબ જ પાતળી થઈ ગઈ છે.
• યુએસએ કિંમતોની નકલ કરી રહ્યા છીએ. દરેક બજારમાં અલગ અલગ ડ્યુટી, કર અને શિપિંગ ખર્ચ હોય છે, તેથી દરેકને તેની પોતાની કિંમતની જરૂર હોય છે.
• ખોટા ઉત્પાદનો સાથે આગળ વધવું. તમારા ઘરે સૌથી વધુ વેચાતું વાહન નવી લેન માટે ખૂબ ભારે અથવા ખૂબ નિયંત્રિત હોઈ શકે છે.
• કોઈ બહાર નીકળવાના માપદંડ નથી. પાસ માર્ક્સ વિના, નબળું બજાર આશા પર એક વર્ષ સુધી ચાલી શકે છે.
• વળતરની અવગણના. સરહદ પારથી પરત ફરવું મોંઘુ છે. આ માર્ગદર્શિકા સાથે લોન્ચ કરતા પહેલા તેનું આયોજન કરો સરહદ પાર શિપિંગમાં વળતર વ્યવસ્થાપન.

શિપ્રૉકેટ X સાથે નવા બજારોનું પરીક્ષણ અને સ્કેલ કરો

જ્યારે દરેક બજાર એક જ શિપિંગ સેટઅપથી ચાલે છે ત્યારે નવા દેશોમાં વિસ્તરણ કરવાનું સરળ બને છે. Shiprocket X એ ભારતીય વિક્રેતાઓ માટે Shiprocketનું ક્રોસ-બોર્ડર શિપિંગ પ્લેટફોર્મ છે. તે તમને એક ડેશબોર્ડથી 220+ દેશો અને પ્રદેશોમાં શિપિંગ કરવાની મંજૂરી આપે છે, તેથી UK અથવા UAE નું પરીક્ષણ કરવાનો અર્થ એ નથી કે નવા કુરિયર સાથે સાઇન અપ કરો. પ્લેટફોર્મ પર તમારા ભૂતકાળના શિપમેન્ટ તમને તમારા સ્કોરકાર્ડની શિપિંગ પંક્તિઓ માટે વાસ્તવિક કિંમત અને ડિલિવરી ડેટા પણ આપે છે.

બજાર પરીક્ષણ દરમિયાન, તેનું એનાલિટિક્સ ડેશબોર્ડ કુરિયર કામગીરી અને દેશવાર ઓર્ડર વિતરણ દર્શાવે છે, જે સીધા તમારા તબક્કા 3 સમીક્ષામાં ફીડ કરે છે. બ્રાન્ડેડ ટ્રેકિંગ પૃષ્ઠો અને ઇમેઇલ અને WhatsApp અપડેટ્સ નવા વિદેશી ખરીદદારોને માહિતગાર રાખે છે જ્યારે તમે નવા બજારમાં વિશ્વાસ બનાવો છો. યુએસએ માટે, ડ્યુટી-પેઇડ શિપિંગ બુકિંગ પર ડ્યુટીનો અંદાજ લગાવે છે, તેથી ખરીદદારો દરવાજા પર કંઈ ચૂકવતા નથી.

ઉપસંહાર

નિકાસ વ્યવસાયને નફાકારક રીતે કેવી રીતે વિસ્તૃત કરવો તે શીખવા માટે ત્રણ પગલાં લેવા જરૂરી છે. પ્રથમ, તમારા પોતાના ઓર્ડર, પૂછપરછ, પુનરાવર્તિત ખરીદી, માર્જિન, ડિલિવરી ડેટા અને વાસ્તવિક સંકેતો માટે વળતર મેળવો. બીજું, માંગ, કિંમત, ગતિ, પાલન, ખરીદીની આદતો અને યોગદાન માર્જિનના આધારે ઉમેદવાર દેશોને સ્કોર કરો. ત્રીજું, જ્યારે સંખ્યાઓ હા કહે ત્યારે જ નાના અને મોટા પાયે પરીક્ષણ કરો.

લોકપ્રિયતા દ્વારા નહીં, પરંતુ ઉત્પાદન-સ્તરના અર્થશાસ્ત્ર દ્વારા તમારું આગલું બજાર પસંદ કરો. યોગ્ય બજાર એ છે જ્યાં તમારા શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનો પૈસા કમાય છે અને તમારા કાર્યો ટકી રહે છે, ભલે તે સૂચિમાં સૌથી મોટું નામ ન હોય.