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अपने खर्चों को प्रबंधित करने के लिए ब्रेक-ईवन विश्लेषण कैसे करें

रश्मि शर्मा

विशेषज्ञ सामग्री विपणन @ Shiprocket

जुलाई 14, 2021

4 मिनट पढ़ा

आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाएं महत्वपूर्ण हैं, लेकिन मूल्य निर्धारण प्रबंधन है क्या आपके व्यवसाय को लाभदायक बनाता है. अपने व्यवसाय को चालू रखने और मुनाफा कमाना शुरू करने के लिए ब्रेक-ईवन विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण किसी भी ईकामर्स व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण कार्यों में से एक है। आपके व्यवसाय में ब्रेक-ईवन पॉइंट वह स्थान है जहाँ आप कोई लाभ नहीं कमा रहे हैं और नुकसान उठा रहे हैं।

लाभ - अलाभ विश्लेषण

ब्रेक-ईवन विश्लेषण एक कंपनी के खर्च और राजस्व को दर्शाता है। खर्चे आपके हैं संचालन लागत. और राजस्व वह राशि है जो आप अपने उत्पाद या सेवाओं को बेचने के लिए कमाते हैं। व्यय आपकी परिचालन और उत्पादन लागतें हैं।

आपको ब्रेकईवन विश्लेषण क्यों करना चाहिए?

जब आप अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाते हैं तो ब्रेक-ईवन विश्लेषण आपको व्यय निर्धारित करने की अनुमति देता है। बिजनेस लॉन्च के समय यह प्रक्रिया मददगार हो सकती है। अपने व्यवसाय की लागत संरचनाओं का आकलन करके, आप अपने प्रयासों के कई परिणामों की भविष्यवाणी कर सकते हैं। ब्रेक-ईवन विश्लेषण करने के लाभों में शामिल हैं:

  • उत्पाद या सेवा का सही मूल्य निर्धारण प्राप्त करने के लिए।
  • लाभप्रदता का दृश्य।
  • व्यापार प्रगति के लिए रणनीतियों को समायोजित करने के लिए।

ब्रेकईवन विश्लेषण कैसे चलाएं?

उम्मीद है, हमने इस प्रकार के विश्लेषण की परिभाषा से अवगत करा दिया है, भले ही आप अपने अभियान या व्यावसायिक यात्रा में कहीं भी हों। नीचे, हम विश्लेषण चलाने के लिए चरणों को तोड़ते हैं।

डेटा एकत्रीकरण

ब्रेक-ईवन विश्लेषण चलाने के लिए आपको अपने सभी खर्चों की पहचान करनी चाहिए अपने व्यवसाय के लिए और उन्हें दो श्रेणियों में विभाजित करें: निश्चित और परिवर्तनशील।

निश्चित लागत वे व्यय हैं जो आपके व्यवसाय की सफलता या विफलता की परवाह किए बिना समान रहने वाले खर्चों को संदर्भित करते हैं। इस श्रेणी में शामिल लागतों में श्रम लागत, किराया और सॉफ्टवेयर सदस्यता आदि शामिल हैं।

परिवर्तनीय लागत वे व्यय हैं जो इस बात पर निर्भर करते हैं कि आप कितना बेचते हैं। इस प्रकार के व्यय के लिए, आप निर्माण सामग्री, व्यवसाय प्रसंस्करण के लिए भुगतान, संचालन लागत आदि पर विचार कर सकते हैं।

इन सभी लागतों को सत्यापित करने के बाद, प्रत्येक वस्तु के लिए प्रत्येक व्यय के लिए कुल राशि तय करें।

लागतों की गणना

एक ब्रेक-ईवन विश्लेषण चलाने के लिए आपको यह गणना करने की आवश्यकता है कि प्रति यूनिट राजस्व घटाकर प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत से विभाजित निश्चित लागत के लिए कितनी ब्रेकईवन इकाइयां आवश्यक हैं। एक बार जब आप अपना फाइनल तय कर लेते हैं ब्रेक-ईवन बिक्री की मात्रा अपने व्यवसाय के लिए। आप जान सकते हैं कि आपके लक्ष्य कितने टिकाऊ हैं, और अपने मूल्य निर्धारण को कैसे समायोजित करें और तदनुसार खर्च करें।

ब्रेक-सम एनालिसिस पर क्या प्रभाव पड़ता है?

आपके अभियान के लाभ और स्थिरता का आकलन करने के लिए एक ब्रेक-ईवन विश्लेषण अत्यधिक फायदेमंद हो सकता है। लेकिन ऐसे अप्रत्याशित बाहरी कारक हैं जिनके परिणामस्वरूप गलत अनुमान और पूर्वानुमान हो सकते हैं।

इन कारकों में शामिल हो सकते हैं:

  • गलत आंकड़े
  • फॉर्मूला की समझ की कमी
  • समय प्रबंधन
  • बाजार की प्रतिस्पर्धा
  • कम मांग

इन कारकों के अलावा, क्या होगा यदि ब्रेक-ईवन विश्लेषण का परिणाम आपके बजट से मेल नहीं खाता है? तब आपको क्या करना चाहिए? यदि आपका ब्रेक-ईवन विश्लेषण आपके व्यवसाय के लिए अस्थिरता दिखाता है, तो नीचे दी गई रणनीतियों का पालन करें।

अपनी निश्चित लागत कम करें

यदि आप अपनी निश्चित लागत कम कर सकते हैं, तो बस इसे करें। आपकी निश्चित लागतें जितनी कम होंगी, आपको उतनी ही कम इकाइयों की आवश्यकता होगी बेचना अपने टूटे हुए बिंदु तक पहुँचने के लिए।

अपने उत्पाद की कीमत बढ़ाएँ 

अपने ब्रेक-ईवन पॉइंट तक पहुंचने के लिए आपको जितनी यूनिट बेचने की जरूरत है, उसे कम करने के लिए अपनी कीमतें बढ़ाएं। आप अपने उत्पादों के लिए जितना अधिक शुल्क लेंगे, आपके उपभोक्ताओं को उतने ही बेहतर उत्पाद या सेवा की उम्मीद होगी।

परिवर्तनीय लागत को कम करें

परिवर्तनशील लागतों को कम करके आप अपने व्यवसाय को बढ़ा सकते हैं, भले ही आप किसी भी उद्योग में हों। अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करने, अपनी व्यावसायिक प्रक्रियाओं को बदलने, या यहां तक ​​कि सामग्री बदलने पर विचार करें।

निष्कर्ष

भले ही आपने पहली बार अपना ऑनलाइन स्टोर शुरू करने का फैसला किया हो, इसकी सटीकता लाभ - अलाभ विश्लेषण की जरूरत है.

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपको सर्वोत्तम संभव परिणाम मिले, अपने व्यवसाय के लिए लागतों और कीमतों पर बारीक विवरण का उपयोग करके ब्रेक-ईवन विश्लेषण करना सुनिश्चित करें। इसके अलावा, विविध खर्चों और सभी संभावित परिवर्तनीय लागतों को जोड़ने पर विचार करें। एक बार जब आप ब्रेक-ईवन पॉइंट प्राप्त कर लेते हैं, तो अन्य मेट्रिक्स के माध्यम से अपने प्रदर्शन की निगरानी करना सुनिश्चित करें जो आपके व्यवसाय को सफल बनाने में मदद कर सकते हैं।

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