आपके ईकामर्स व्यवसाय के लिए ब्रेक-इवन विश्लेषण क्यों महत्वपूर्ण है

ब्रेक-ईवन विश्लेषण किसी भी व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है । यह वह बिंदु है जहां बिक्री राजस्व व्यवसाय चलाने की लागत को कवर करता है। यह एक वित्तीय विश्लेषण है जिसे आप कभी भी कर सकते हैं। लेकिन, आमतौर पर, इसे किसी नए उत्पाद या सेवा को लॉन्च करने से पहले किया जाता है। यह अनुमान लगाने में मदद करता है कि आपका व्यवसाय या उत्पाद लंबे समय तक टिकेगा या नहीं।

यदि आप एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं या एक को शुरू करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि ब्रेक-सम एनालिसिस कैसे करें। यह एक महत्वपूर्ण पहलू है जो आपको अच्छी तरह से सूचित निर्णय लेने में मदद करेगा।

ब्रेक-इवन विश्लेषण क्या है?

ब्रेक-ईवन विश्लेषण किसी व्यवसाय , उत्पाद या सेवा की लाभप्रदता निर्धारित करने का एक उपयोगी साधन है । वित्तीय गणना से यह निर्धारित करने में मदद मिलती है कि व्यवसाय चलाने की लागत को पूरा करने के लिए आपको कितने उत्पाद या सेवाएं बेचनी होंगी। जब कोई व्यवसाय ब्रेक-ईवन की स्थिति में पहुँच जाता है, तो वह न तो लाभ कमा रहा होता है और न ही हानि, बल्कि केवल लागतों को ही कवर कर रहा होता है।

उदाहरण के लिए, ब्रेक-ईवन विश्लेषण आपको बता सकता है कि व्यवसाय या गोदाम चलाने की लागत को कवर करने के लिए आपको कितने लैपटॉप बेचने की आवश्यकता है। या कितने ग्राहकों को आपको अपने कार्यालय के किराए को कवर करने के लिए सेवा करने की आवश्यकता है। ब्रेक-ईवन बिंदु से आगे आप जो भी बेचते हैं, वह लाभ में जोड़ देगा।

अपने ब्रेक-ईवन विश्लेषण को जानने के लिए, आपको निश्चित और परिवर्तनीय लागतों के बीच के अंतर को जानना होगा।

• निश्चित लागत: आपके द्वारा बेचे जाने के बावजूद होने वाले खर्च
• परिवर्तनीय लागत: बिक्री के अनुसार खर्च में उतार-चढ़ाव

ब्रेक-इवन विश्लेषण चलाने के लिए आवश्यकताएँ

ब्रेक-सम एनालिसिस का निर्माण मार्केट रिसर्च, प्रतियोगी विश्लेषण और ऐसे अन्य अनुमानों पर किया जाता है। ब्रेक-सम-पॉइंट का आकलन करने के लिए, पहले, आपको चार महत्वपूर्ण मैट्रिक्स का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है:

बिक्री कीमत

प्रति इकाई विक्रय मूल्य वह कीमत है जो व्यवसाय अपने उत्पादों के लिए वसूलता है । यदि आप उत्पाद चयन चरण में हैं, तो प्रति इकाई विक्रय मूल्य वह कीमत है जिस पर आप वस्तु बेचते हैं। हालांकि, यदि आप पहले से ही व्यवसाय चला रहे हैं, तो आपको विक्रय मूल्य पता होगा।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण करने का एक मुख्य कारण यह सुनिश्चित करना है कि आपके द्वारा निर्धारित यूनिट मूल्य लाभदायक होगा या नहीं।

निश्चित लागत

निश्चित लागत, जिसे ओवरहेड लागत भी कहा जाता है, एक ऐसा व्यय है जो किसी व्यवसाय को हर महीने वहन करना पड़ता है। इसे निश्चित लागत इसलिए माना जाता है क्योंकि उत्पाद या सेवा के निर्माण या बिक्री के बावजूद इसका भुगतान करना अनिवार्य है। यह लागत आमतौर पर हर महीने समान रहती है। ओवरहेड लागत के सामान्य उदाहरण हैं:

• ऑफिस का किराया या गिरवी
• कार्यालय की आपूर्ति
• पेरोल
• विपणन लागत
• कर्मचारी का वेतन
• बीमा भुगतान
• व्यवसाय लाइसेंस शुल्क

जिस समय का आप विश्लेषण कर रहे हैं, उसके लिए कुल निश्चित लागतें जोड़ें। आप अनपेक्षित खर्चों के लिए एक अतिरिक्त प्रतिशत भी ले सकते हैं जो आपके ब्रेक-ईवन विश्लेषण को बदल सकता है।

परिवर्तनीय लागत

परिवर्तनीय लागत हर महीने समान नहीं है। यह लागत है कि आप एक आइटम का उत्पादन करने के लिए भुगतान करते हैं। यह बिकने वाले सामान की कीमत है। जितने अधिक उत्पाद आप उत्पादित और बेचते हैं, चर लागत उतनी ही अधिक होती है।

यदि आपने अभी तक उत्पादों को लॉन्च नहीं किया है, तो आप परिवर्तनीय लागत की गणना के लिए संभावित आपूर्तिकर्ताओं और तृतीय-पक्ष रसद कंपनियों के उद्धरणों का उपयोग कर सकते हैं।

परिवर्तनीय लागत के उदाहरण हैं:

• कच्चा माल
• शिपिंग लागत
• कर
• उपयोगिताएँ
• वाहन का खर्च
• फैक्टरी ओवरहेड
• प्रक्रिया शुल्क

योगदान मार्जिन

अंशदान मार्जिन बताता है कि व्यापार राजस्व के लिए एक एकल आइटम कितना योगदान देता है। यह उत्पाद की बिक्री मूल्य और परिवर्तनीय लागत के बीच का अंतर है। यदि किसी उत्पाद के लिए योगदान मार्जिन कम है, तो यह आपके राजस्व को बहुत प्रभावित नहीं करता है। लेकिन, बाद में, यह आपके व्यवसाय को उत्पादों का उत्पादन करते समय पैसे खो सकता है।

ब्रेक-इवन पॉइंट की गणना कैसे करें?

मान लीजिए आपकी कंपनी परिधान बनाती है और उसके उत्पादन के आंकड़े इस प्रकार हैं:

निश्चित लागत: रु। 5,00,000 है

परिवर्तनीय लागत प्रति यूनिट: रु। .०

बिक्री मूल्य प्रति यूनिट: रु। 100

इन आंकड़ों के अनुसार, आपके व्यवसाय के लिए ब्रेक-ईवन इकाइयाँ हैं:

ब्रेक-ईवन यूनिट्स: फिक्स्ड कॉस्ट / (सेल्स यूनिट प्रति यूनिट - वैरिएबल कॉस्ट प्रति यूनिट) = रु। 500000 / (रु। 100 - रु। 70) = 16,667 इकाइयाँ

और,

ब्रेक-ईवन बिक्री हैं:

ब्रेक-ईवन सेल्स = यूनिट सेल प्राइस x ब्रेक ईवन यूनिट्स = १०० x १६६६ Rs = रु। 100

ब्रेक-इवन विश्लेषण के लाभ

आपके व्यवसाय के लिए ब्रेक-सम एनालिसिस के लाभ निम्नलिखित हैं:

आपके व्यवसाय का वित्त पोषण

ब्रेक-सम एनालिसिस व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण पहलू है। यदि आप व्यवसाय ऋण के लिए आवेदन करना चाहते हैं या निवेशक आपके व्यवसाय में निवेश करना चाहते हैं तो एक व्यवसाय योजना बहुत महत्वपूर्ण है। आपको उन्हें अपनी योजना दिखाने और अपने व्यवसाय को व्यवहार्य साबित करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, यदि विश्लेषण आपको अच्छा लगता है, तो यह आपके आत्मविश्वास को आगे बढ़ने के लिए बढ़ावा देगा।

बुद्धिमानी से अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण

अपने व्यवसाय के लिए ब्रेक-ईवन पॉइंट का पता लगाने से आपको अपने उत्पादों की बेहतर कीमत तय करने में मदद मिलेगी। प्रभावी उत्पाद मूल्य निर्धारण अत्यंत महत्वपूर्ण है क्योंकि व्यवसाय का पूरा भविष्य (लाभ) इसी पर निर्भर करता है। उत्पाद मूल्य निर्धारण आपके व्यवसाय को सफल या असफल बना सकता है। यह सुनिश्चित करता है कि आप अपने सभी बिलों (निश्चित और परिवर्तनीय लागतों) का भुगतान कर सकें।

व्यावसायिक लागत को कवर करें

जब आप एक प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीति के बारे में सोचते हैं, तो आप उत्पाद के उत्पादन की लागत के बारे में भी सोचते हैं। जैसा कि चर्चा की गई है, यह लागत परिवर्तनशील है। आपको किराए और बीमा जैसी निश्चित लागतों को भी कवर करना होगा। ब्रेक-ईवन विश्लेषण करने से आपको अपने खर्चों को कुशलता से पूरा करने में मदद मिलेगी।

विविध खर्चों को कवर करें

एक छोटा व्यवसाय स्वामी अक्सर छोटे व्यवसाय खर्चों को भूल जाता है। लेकिन वे एक महत्वपूर्ण लागत बनने के लिए जोड़ सकते हैं। ब्रेक-ईवन विश्लेषण करने से आपको आसानी से सभी वित्तीय प्रतिबद्धताओं को पूरा करने में मदद मिल सकती है।

लक्ष्य निर्धारित करें

ब्रेक-ईवन विश्लेषण करके, आपको यह पता चल जाएगा कि लाभ कमाने के लिए आपको कितना सामान बेचना होगा। इससे आपको अपनी पूरी टीम के लिए बिक्री लक्ष्य और राजस्व लक्ष्य निर्धारित करने में मदद मिलेगी। यदि आपके पास स्पष्ट लक्ष्य होगा, तो उसका पालन करना आसान होगा।

सूचित निर्णय लें

यह व्यवसाय के स्वामी के लिए व्यवहार्य नहीं है यदि वह भावनाओं या मान्यताओं के आधार पर निर्णय लेता है। तथ्यों, रिपोर्टों और गणनाओं के आधार पर निर्णय लेना महत्वपूर्ण है। यह तय करना आसान होगा कि क्या आपको इस विचार से शुरू करना है या नहीं कि आपके पास डेटा की आवश्यकता है या नहीं।

वित्तीय बोझ सीमित करें

एक ब्रेक-सम एनालिसिस करने से व्यावसायिक विचार से बचने के जोखिम को सीमित कर दिया जाएगा जो व्यवहार्य नहीं है। यह आपको विफलताओं से बचने और खराब व्यावसायिक निर्णयों के कारण आपके द्वारा उठाए जाने वाले वित्तीय तनाव को सीमित करने में मदद करेगा। आप अपने निर्णयों के परिणामों के साथ यथार्थवादी हो सकते हैं।

अंतिम शब्द

जब आप कोई व्यवसाय शुरू करते हैं या बाज़ार में कोई नया उत्पाद लाते हैं, तो जोखिम स्वाभाविक है। आप अपने संभावित ग्राहकों की प्रतिक्रिया जाने बिना ही अपने विचार में समय, ऊर्जा और धन का निवेश करते हैं। ब्रेक-ईवन विश्लेषण आपको अपने विचार के बारे में पहले से जानने में मदद करेगा। इससे आपको यह अंदाजा हो जाएगा कि अपने विचार को सफल बनाने के लिए आपको कितना प्रयास करना होगा।

आप यह निर्धारित करने के लिए ब्रेक-सम फॉर्मूला का उपयोग कर सकते हैं कि आपको किस मूल्य की रणनीति अपनानी चाहिए। या कितने उत्पाद इकाइयों / सेवाओं को ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने के लिए आपको बेचने की आवश्यकता है। आपको अपनी निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत का बेहतर नियंत्रण भी मिलता है। इसके अलावा, ब्रेक-ईवन विश्लेषण भी आपको सही समय-सीमा के भीतर अपने व्यवसाय को ट्रैक पर रखने में मदद करता है।