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आपके ईकामर्स व्यवसाय के लिए ब्रेक-इवन विश्लेषण क्यों महत्वपूर्ण है

राशी सूद

कंटेंट लेखक @ Shiprocket

जनवरी ७,२०२१

6 मिनट पढ़ा

ब्रेक-सम एनालिसिस एक महत्वपूर्ण हिस्सा है व्यापार योजना। यह वह बिंदु है जहां बिक्री राजस्व व्यवसाय चलाने की लागत को कवर करता है। यह एक वित्तीय विश्लेषण है जिसे आप कभी भी चला सकते हैं। लेकिन, आम तौर पर, यह एक नया उत्पाद या सेवा शुरू करने से पहले किया जाता है। यह भविष्यवाणी करने में मदद करता है कि आपका व्यवसाय या उत्पाद लंबे समय तक बना रहेगा या नहीं।

लाभ - अलाभ विश्लेषण

यदि आप एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं या एक को शुरू करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि ब्रेक-सम एनालिसिस कैसे करें। यह एक महत्वपूर्ण पहलू है जो आपको अच्छी तरह से सूचित निर्णय लेने में मदद करेगा।

ब्रेक-इवन विश्लेषण क्या है?

ब्रेक-सम एनालिसिस एक लाभकारी उपकरण है जो लाभप्रदता के निर्धारण के लिए है व्यापार, उत्पाद, या सेवा। वित्तीय गणना व्यवसाय चलाने की लागत को कवर करने के लिए आपके द्वारा बेचने वाले उत्पादों या सेवाओं की संख्या निर्धारित करने में मदद करती है। जब कोई व्यवसाय ब्रेक-ईवन तक पहुंचता है, तो यह न तो लाभ कमा रहा है और न ही नुकसान बल्कि केवल लागत को कवर करता है।

उदाहरण के लिए, ब्रेक-ईवन विश्लेषण आपको बता सकता है कि व्यवसाय या गोदाम चलाने की लागत को कवर करने के लिए आपको कितने लैपटॉप बेचने की आवश्यकता है। या कितने ग्राहकों को आपको अपने कार्यालय के किराए को कवर करने के लिए सेवा करने की आवश्यकता है। ब्रेक-ईवन बिंदु से आगे आप जो भी बेचते हैं, वह लाभ में जोड़ देगा।

अपने ब्रेक-ईवन विश्लेषण को जानने के लिए, आपको निश्चित और परिवर्तनीय लागतों के बीच के अंतर को जानना होगा।

  • निश्चित लागत: आपके द्वारा बेचे जाने के बावजूद होने वाले खर्च
  • परिवर्तनीय लागत: बिक्री के अनुसार खर्च में उतार-चढ़ाव

ब्रेक-इवन विश्लेषण चलाने के लिए आवश्यकताएँ

ब्रेक-सम एनालिसिस का निर्माण मार्केट रिसर्च, प्रतियोगी विश्लेषण और ऐसे अन्य अनुमानों पर किया जाता है। ब्रेक-सम-पॉइंट का आकलन करने के लिए, पहले, आपको चार महत्वपूर्ण मैट्रिक्स का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है:

बिक्री कीमत

प्रति यूनिट बिक्री मूल्य वह मूल्य है जो व्यवसाय इसके लिए शुल्क लेता है उत्पादों। यदि आप उत्पाद स्क्रीनिंग चरण में हैं, तो प्रति यूनिट बिक्री मूल्य वह मूल्य है जिस पर आप आइटम बेचते हैं। हालांकि, यदि आप पहले से ही व्यवसाय चला रहे हैं, तो आपको विक्रय मूल्य पता है।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण करने का एक मुख्य कारण यह सुनिश्चित करना है कि आपके द्वारा निर्धारित यूनिट मूल्य लाभदायक होगा या नहीं।

निश्चित लागत

ओवरहेड लागत के रूप में भी जाना जाता है, निश्चित लागत एक ऐसा खर्च है जो हर महीने एक व्यवसाय होता है। इसे एक निश्चित लागत माना जाता है, क्योंकि आपको इसका भुगतान करना चाहिए चाहे आप कोई भी निर्माण या बिक्री करें उत्पाद या सेवा। यह लागत आमतौर पर हर महीने समान होती है। ओवरहेड लागत के सामान्य उदाहरण हैं:

  • ऑफिस का किराया या गिरवी
  • कार्यालय की आपूर्ति
  • पेरोल
  • विपणन लागत
  • कर्मचारी का वेतन
  • बीमा भुगतान
  • व्यवसाय लाइसेंस शुल्क

जिस समय का आप विश्लेषण कर रहे हैं, उसके लिए कुल निश्चित लागतें जोड़ें। आप अनपेक्षित खर्चों के लिए एक अतिरिक्त प्रतिशत भी ले सकते हैं जो आपके ब्रेक-ईवन विश्लेषण को बदल सकता है।

परिवर्तनीय लागत

परिवर्तनीय लागत हर महीने समान नहीं है। यह लागत है कि आप एक आइटम का उत्पादन करने के लिए भुगतान करते हैं। यह बिकने वाले सामान की कीमत है। जितने अधिक उत्पाद आप उत्पादित और बेचते हैं, चर लागत उतनी ही अधिक होती है।

यदि आपने अभी तक उत्पादों को लॉन्च नहीं किया है, तो आप परिवर्तनीय लागत की गणना के लिए संभावित आपूर्तिकर्ताओं और तृतीय-पक्ष रसद कंपनियों के उद्धरणों का उपयोग कर सकते हैं।

परिवर्तनीय लागत के उदाहरण हैं:

  • कच्चा माल
  • शिपिंग लागत
  • कर
  • उपयोगिताएँ
  • वाहन का खर्च
  • फैक्टरी ओवरहेड
  • प्रक्रिया शुल्क

योगदान मार्जिन

अंशदान मार्जिन बताता है कि व्यापार राजस्व के लिए एक एकल आइटम कितना योगदान देता है। यह उत्पाद की बिक्री मूल्य और परिवर्तनीय लागत के बीच का अंतर है। यदि किसी उत्पाद के लिए योगदान मार्जिन कम है, तो यह आपके राजस्व को बहुत प्रभावित नहीं करता है। लेकिन, बाद में, यह आपके व्यवसाय को उत्पादों का उत्पादन करते समय पैसे खो सकता है।

ब्रेक-इवन पॉइंट की गणना कैसे करें?

लाभ - अलाभ विश्लेषण

मान लीजिए कि आपकी कंपनी बनाती है परिधानों और निम्नलिखित उत्पादन संख्याएँ हैं:

निश्चित लागत: रु। 5,00,000 है

परिवर्तनीय लागत प्रति यूनिट: रु। .०

बिक्री मूल्य प्रति यूनिट: रु। 100

इन आंकड़ों के अनुसार, आपके व्यवसाय के लिए ब्रेक-ईवन इकाइयाँ हैं:

ब्रेक-ईवन यूनिट्स: फिक्स्ड कॉस्ट / (सेल्स यूनिट प्रति यूनिट - वैरिएबल कॉस्ट प्रति यूनिट) = रु। 500000 / (रु। 100 - रु। 70) = 16,667 इकाइयाँ

और,

ब्रेक-ईवन बिक्री हैं:

ब्रेक-ईवन सेल्स = यूनिट सेल प्राइस x ब्रेक ईवन यूनिट्स = १०० x १६६६ Rs = रु। 100

ब्रेक-इवन विश्लेषण के लाभ

लाभ - अलाभ विश्लेषण

आपके व्यवसाय के लिए ब्रेक-सम एनालिसिस के लाभ निम्नलिखित हैं:

आपके व्यवसाय का वित्त पोषण

ब्रेक-सम एनालिसिस व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण पहलू है। यदि आप व्यवसाय ऋण के लिए आवेदन करना चाहते हैं या निवेशक आपके व्यवसाय में निवेश करना चाहते हैं तो एक व्यवसाय योजना बहुत महत्वपूर्ण है। आपको उन्हें अपनी योजना दिखाने और अपने व्यवसाय को व्यवहार्य साबित करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, यदि विश्लेषण आपको अच्छा लगता है, तो यह आपके आत्मविश्वास को आगे बढ़ने के लिए बढ़ावा देगा।

बुद्धिमानी से अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण

आपके व्यवसाय के लिए ब्रेक-ईवन बिंदु खोजने से आपको अपने उत्पादों को बेहतर तरीके से कीमत देने में मदद मिलेगी। प्रभावी उत्पाद मूल्य निर्धारण महत्वपूर्ण है क्योंकि व्यवसाय का संपूर्ण भविष्य (लाभ) इस पर निर्भर करता है। उत्पाद मूल्य निर्धारण आपके व्यवसाय को बना या बिगाड़ सकता है। यह सुनिश्चित करता है कि आप अपने सभी बिलों का भुगतान (निश्चित प्लस परिवर्तनीय लागत) करें।

व्यावसायिक लागत को कवर करें

जब आप एक प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीति के बारे में सोचते हैं, तो आप उत्पाद के उत्पादन की लागत के बारे में भी सोचते हैं। जैसा कि चर्चा की गई है, यह लागत परिवर्तनशील है। आपको किराए और बीमा जैसी निश्चित लागतों को भी कवर करना होगा। ब्रेक-ईवन विश्लेषण करने से आपको अपने खर्चों को कुशलता से पूरा करने में मदद मिलेगी।

विविध खर्चों को कवर करें

एक छोटा व्यवसाय स्वामी अक्सर छोटे व्यवसाय खर्चों को भूल जाता है। लेकिन वे एक महत्वपूर्ण लागत बनने के लिए जोड़ सकते हैं। ब्रेक-ईवन विश्लेषण करने से आपको आसानी से सभी वित्तीय प्रतिबद्धताओं को पूरा करने में मदद मिल सकती है।

लक्ष्य निर्धारित करें

ब्रेक-सम एनालिसिस करने से आपको इस बात का अंदाजा हो जाएगा कि मुनाफा कमाने के लिए आपको कितनी बिक्री करनी होगी। यह आपको सेट करने में मदद करेगा विक्रय आपकी पूरी टीम के लिए लक्ष्य और राजस्व लक्ष्य। यदि आपके पास स्पष्ट संख्या है, तो लक्ष्य का पालन करना आसान होगा।

सूचित निर्णय लें

यह व्यवसाय के स्वामी के लिए व्यवहार्य नहीं है यदि वह भावनाओं या मान्यताओं के आधार पर निर्णय लेता है। तथ्यों, रिपोर्टों और गणनाओं के आधार पर निर्णय लेना महत्वपूर्ण है। यह तय करना आसान होगा कि क्या आपको इस विचार से शुरू करना है या नहीं कि आपके पास डेटा की आवश्यकता है या नहीं।

वित्तीय बोझ सीमित करें

एक ब्रेक-सम एनालिसिस करने से व्यावसायिक विचार से बचने के जोखिम को सीमित कर दिया जाएगा जो व्यवहार्य नहीं है। यह आपको विफलताओं से बचने और खराब व्यावसायिक निर्णयों के कारण आपके द्वारा उठाए जाने वाले वित्तीय तनाव को सीमित करने में मदद करेगा। आप अपने निर्णयों के परिणामों के साथ यथार्थवादी हो सकते हैं।

अंतिम शब्द

जब आप कोई व्यवसाय शुरू करते हैं या बाजार में एक नया उत्पाद पेश करते हैं, तो जोखिम स्वाभाविक है। आप अपने समय, ऊर्जा और पैसे को अपनी क्षमता के बारे में जाने बिना विचार में निवेश करें ग्राहकों इसका जवाब देंगे। एक ब्रेक-सम विश्लेषण आपको अग्रिम में विचार के बारे में जानने में मदद करेगा। आपको इस बात का अंदाजा होगा कि अपने विचार को सुनिश्चित करने के लिए आपको कितनी मेहनत करनी होगी।

आप यह निर्धारित करने के लिए ब्रेक-सम फॉर्मूला का उपयोग कर सकते हैं कि आपको किस मूल्य की रणनीति अपनानी चाहिए। या कितने उत्पाद इकाइयों / सेवाओं को ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने के लिए आपको बेचने की आवश्यकता है। आपको अपनी निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत का बेहतर नियंत्रण भी मिलता है। इसके अलावा, ब्रेक-ईवन विश्लेषण भी आपको सही समय-सीमा के भीतर अपने व्यवसाय को ट्रैक पर रखने में मदद करता है।

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