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B2B लॉजिस्टिक्स: अर्थ, चुनौतियाँ और समाधान

साहिल बजाज

साहिल बजाज

वरिष्ठ विशेषज्ञ - विपणन@ Shiprocket

अप्रैल १, २०२४

8 मिनट पढ़ा

कई ईकॉमर्स व्यवसाय खुदरा उपस्थिति को कम आंकते हैं क्योंकि वे बाजार में जगह बनाने को लेकर बहुत उत्साहित हैं। हालाँकि, थोक विक्रेताओं और B2B वितरकों के लिए, यह एक लाभ के रूप में कार्य करता है। अधिक से अधिक व्यवसायों के बी2बी बाजार में प्रवेश के साथ, नई चुनौतियाँ और जटिलताएँ पैदा हो रही हैं। वक्र से आगे रहना B2B वितरकों को चुनौती दे सकता है जिन्हें शुद्ध-प्ले खुदरा विक्रेताओं और विशेषज्ञों से निपटने की आवश्यकता होगी। उन्हें नवीनतम प्रौद्योगिकियों को अपनाते हुए निरंतर विकसित हो रही और मांग करने वाली उपभोक्ता अपेक्षाओं को भी पूरा करना होगा। माल के परिवहन के प्रबंधन के पूरे जीवनचक्र में यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उन्हें समय पर और लागत प्रभावी ढंग से ग्राहकों तक पहुंचाया जाए।

इस पूरे ब्लॉग में, हम B2B वितरकों के सामने आने वाली कुछ प्रमुख चुनौतियों का पता लगाएंगे। यह ब्लॉग कुछ सर्वोत्तम रणनीतियाँ भी प्रदान करेगा जिनका अभ्यास आप उन बाधाओं से बचने के लिए कर सकते हैं।

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B2B लॉजिस्टिक्स के महत्व को समझना

बी2बी लॉजिस्टिक्स में एक व्यवसाय से दूसरे व्यवसाय तक सामग्री और उत्पादों का बड़े पैमाने पर परिवहन शामिल है। यह किसी कंपनी की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि इसमें कई चर शामिल होते हैं जो आपूर्ति श्रृंखला प्रक्रिया में बाधा डाल सकते हैं। व्यवसाय-से-व्यवसाय वितरण में कई चरणों के बाद किसी अन्य व्यवसाय को उत्पादों और सामग्रियों को वितरित करना और बेचना शामिल है, जिसमें खरीद, उपभोक्ता ढूंढना, परिवहन मोड, शेड्यूलिंग, डिलीवरी समय, लागत, पैकिंग, भंडारण आदि पर निर्णय लेना शामिल है।

बी2बी लॉजिस्टिक्स इन चरों को समझने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, वे कैसे बातचीत करते हैं, और वे सभी एक साथ कैसे आते हैं। इन सभी चरों को सामंजस्य के साथ काम करने का प्रयास करना महत्वपूर्ण है। संपूर्ण B2B प्रक्रिया में सावधानीपूर्वक योजना शामिल है। इसके अलावा, इसमें संभावित बाधाओं, देरी और आपूर्ति श्रृंखला प्रक्रिया में उत्पन्न होने वाले मुद्दों को समझना भी शामिल है। अंततः, अधिकतम ग्राहक संतुष्टि सुनिश्चित करने के लिए ग्राहक की मांग को समय पर पूरा करना प्राथमिक लक्ष्य होगा।

अधिकांश संगठन सुचारू संचालन और ग्राहक अनुभव के लिए बी2बी सेवाओं पर निर्भर हैं। या तो जब पारंपरिक थोक विक्रेता या ईकॉमर्स व्यवसाय खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से अपना सामान बेचते हैं, तो बड़ी मात्रा में उत्पादों को बी2बी बिक्री और वितरण फोकस रणनीतियों के माध्यम से वितरित किया जाएगा। इस प्रकार की शिपिंग के लिए पर्याप्त इन्वेंट्री बनाए रखी जानी चाहिए। बी2बी वितरक खुदरा विक्रेता, थोक विक्रेता या निर्माता को ऑर्डर की शिपिंग और पैकिंग के लिए पूरी तरह जिम्मेदार है।

इस प्रक्रिया के बाद, उपभोक्ता यह चुन सकता है कि उस उत्पाद के साथ क्या किया जा सकता है। आम तौर पर, तैयार माल सीधे अंतिम ग्राहकों को बेचा जाता है।

B2B लॉजिस्टिक्स प्रबंधन में बाधाएँ

आज के अनियमित रूप से बदलते बाजारों के साथ, ग्राहकों की मांगों को कुशलतापूर्वक और आसानी से पूरा किया जाना चाहिए। हालाँकि, आपके ग्राहकों को आपूर्ति करते समय कई चुनौतियाँ उत्पन्न हो सकती हैं। लॉजिस्टिक्स साझेदारों को ऑर्डर पूरा करने के रास्ते में आने वाली इन सभी बाधाओं से निपटना होगा।

यहां कुछ सबसे आम बाधाएं हैं जिनका सामना बी2बी लॉजिस्टिक्स प्रबंधन व्यवसाय को करना पड़ता है: 

  • प्योर-प्ले वितरक प्रतियोगी

ईकॉमर्स खिलाड़ियों का अचानक वर्चस्व पसंद आया ईबे, फ्लिपकार्ट, वीरांगना, अलीबाबा, आदि प्रमुख चुनौतियों में से एक है जिसे किसी भी B2 B वितरक को दूर करना होगा। बी2बी वितरकों के लिए इन शुद्ध-प्ले साझेदारों से पार पाना बेहद चुनौतीपूर्ण होगा, जिन्होंने पहले ही विश्व स्तर पर अपने ब्रांड स्थापित कर लिए हैं। कई व्यवसाय निस्संदेह खरीद के लिए ऐसी कंपनियों की ओर रुख करेंगे, और अपने विशाल संसाधनों के साथ, वे बड़े पैमाने पर बाजार में अपनी उपस्थिति का विस्तार कर सकते हैं। यह B2B वितरक स्थापित होने से पहले कई बाधाएँ पैदा करता है। दृश्यता और लक्षित दर्शक प्राप्त करना उनकी सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक हो सकता है।

  • ऑनलाइन पारिस्थितिकी तंत्र में परिवर्तन में कठिनाइयाँ

प्रौद्योगिकी के नए रूपों को अपनाना किसी के लिए भी एक कठिन काम हो सकता है। बी2बी वितरकों को भी ऑनलाइन ग्राहकों से संवाद करना और उन्हें बेचना बेहद चुनौतीपूर्ण लगता है। वे अपने बिक्री कोटा को पूरा करने और ऑर्डर स्वीकार करने के लिए टेलीफोन या ईमेल जैसे संचार के पारंपरिक तरीकों पर भरोसा करते हैं। लेकिन आज के उभरते बाजार के साथ, बी2बी खरीदार अपनी बिक्री, शोध, ग्राहकों तक पहुंचने और खरीदारी करने के लिए ऑनलाइन प्लेटफॉर्म को अपना रहे हैं। नवीनतम रुझानों को अपनाना उनके लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि उनमें निम्न का जोखिम अधिक है:

  • अपने लक्षित ग्राहकों और व्यवसाय के विभिन्न क्षेत्रों पर दावा करने के अवसरों से चूक रहे हैं
  • कम बिक्री दर्ज करना जिससे मुनाफ़ा कम हो जाता है
  • हाथ से काम करने के कारण अधिक अपर्याप्तताएँ, अक्षमताएँ और त्रुटियाँ
  • शुद्ध खिलाड़ियों और अन्य ईकॉमर्स व्यवसायों के कारण बाज़ार में पिछड़ना
  • आपूर्तिकर्ता और उपभोक्ता मध्यस्थता

जब कोई आपूर्तिकर्ता किसी वितरक को पूरी तरह से छोड़ने का निर्णय लेता है, तो मध्यस्थता समाप्त हो जाती है। ये विक्रेता अपने उत्पाद सीधे खुदरा विक्रेता या थोक विक्रेता को बेचते हैं। यह मार्ग उन्हें अपनी क्षमता बढ़ाने की अनुमति देता है लाभ सीमा और उपयोगी उपभोक्ता डेटा प्राप्त करें जो उन्हें खरीद और विनिर्माण में मदद कर सकता है। जब B2B वितरक कुशल नहीं होता है तो मध्यस्थता रद्द करना भी हो सकता है। यह विक्रेता को वितरक को संपूर्ण आपूर्ति श्रृंखला प्रक्रिया से हटाने और सीधे उपभोक्ता के साथ काम करने की अनुमति देता है। इसलिए, उपभोक्ता की मांग को पूरा करने के लिए B2B एजेंट द्वारा अतिरिक्त प्रयास किया जाना चाहिए। नवीनतम तकनीक अपनाने से उन्हें अपनी प्रक्रियाओं में तेजी लाने और दक्षता में सुधार करने में मदद मिल सकती है।

  • विशिष्ट विशिष्ट कंपनियों के विरुद्ध प्रतिस्पर्धा

वितरकों को उन छोटी कंपनियों के साथ भी प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए जो अपने व्यवसाय का विस्तार करने में माहिर हैं। कपड़े, फर्नीचर, या ऑटोमोटिव पार्ट्स जैसे विशिष्ट उद्योग में अच्छी तरह से सीखे गए पेशेवर बनकर, वे यह कर सकते हैं:

  • बड़ी मात्रा में उत्पाद खरीदें, जिससे उन्हें अधिक ऑर्डर पूरा करने का मौका मिले
  • लागत प्रभावी समाधानों का उपयोग करते हुए, वे B2B विक्रेताओं को बेहतर कीमत पर बेचते हैं
  • लाभ मार्जिन बढ़ाने के लिए खरीदारी और शिपिंग के दौरान बड़े पैमाने पर छूट प्राप्त करें

हालाँकि इस बिजनेस मॉडल के कई फायदे हैं, लेकिन इनमें कई कमियां भी हैं। अत: इन्हें लागू करने के लिए सावधानीपूर्वक नियोजित रणनीतियों की आवश्यकता होती है।

  • शिपिंग के लिए जटिल आवश्यकताएँ और सीमाएँ

चूँकि B2C वाणिज्य परिदृश्य अत्यधिक उच्च और अनुकूलित ग्राहक सेवाएँ प्रदान करने के लिए विकसित हो रहा है, B2B खरीदार भी उसी की अपेक्षा करने के लिए अनुकूलित हो गए हैं। इसमें त्वरित डिलीवरी और शामिल है दिए गए आदेश की खोज सुविधाएँ। इसका अर्थ कई अन्य चीजों के अलावा सटीक ऑर्डर और 24 घंटे ग्राहक सेवा भी है। चूँकि B2B ऑर्डर आम तौर पर बड़े पैमाने पर ऑर्डर होते हैं, उनमें बड़ी मात्रा में कागजी कार्रवाई होती है और B2C जैसी सुविधा के साथ डिलीवरी करना कठिन हो सकता है। इसके अलावा, बी2बी वितरकों को सभी प्रकार की ग्राहक-विशिष्ट मांगों को भी समायोजित करना होगा जो ग्राहक से ग्राहक में भिन्न हो सकती हैं।

बी2बी लॉजिस्टिक्स में चुनौतियों का समाधान: प्रभावी समाधान

डिलीवरी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं और रणनीतियों को लागू करने के लिए सभी बाधाओं के माध्यम से उचित नेविगेशन की आवश्यकता होती है। यहां B2b लॉजिस्टिक्स एजेंटों के सामने आने वाली प्रमुख समस्याओं के कुछ समाधान दिए गए हैं:

  • आपकी आवश्यकताओं को पूरा करने वाली सर्वोत्तम तकनीक का चयन करना

कोई भी बी2बी वितरक अपनी सहायता के लिए सही तकनीक अपनाकर अधिकांश चुनौतियों का सामना कर सकता है। इन्वेंट्री और ऑर्डर प्रबंधन प्रणाली में निवेश करने से आप मैन्युअल त्रुटियों से होने वाली कई परेशानियों से बच सकते हैं। वे अधिक कुशल और परेशानी मुक्त भी हैं। स्वचालित प्रक्रियाएँ आपको अपने ऑर्डर समय पर पूरा करने और दक्षता बढ़ाने की अनुमति देती हैं। इसके अलावा, ट्रेसेबिलिटी भी आसान हो जाती है। वे KPI और प्रासंगिक मेट्रिक्स को भी ट्रैक कर सकते हैं, जिससे समग्र आपूर्ति श्रृंखला प्रक्रिया अधिक सुव्यवस्थित हो जाती है।

  • अच्छे रिश्ते बनाए रखना

अपने आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों के साथ अच्छा तालमेल रखने से संपूर्ण B2B प्रक्रिया में आपके सामने आने वाली सभी चुनौतियाँ सरल हो सकती हैं। अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ समान व्यवहार करना और उनके विश्वास और वफादारी को गर्म करने के लिए पर्याप्त प्रयास करने से आपको अच्छे संबंध बनाने में मदद मिल सकती है। समय पर भुगतान करना और उनके साथ नियमित रूप से संवाद करना आपकी प्रतिष्ठा में मदद कर सकता है। रिश्ते बनाने का एक और अच्छा तरीका पारदर्शिता बनाए रखना है। एक वफादार संबंध बनाने के लिए सभी गलतियों, देरी और अन्य विवरणों को लगातार अद्यतन किया जाना चाहिए।

  • एक निर्बाध खरीदारी अनुभव बनाना

B2B लेनदेन की जटिलताएँ हमेशा जटिल होती हैं, और उपयोगकर्ता के अनुकूल अनुभव बनाना कठिन हो सकता है। संपूर्ण आपूर्ति श्रृंखला प्रक्रिया के लिए सावधानीपूर्वक योजनाएँ बनाने और काम करने से आपको वफादार ग्राहक हासिल करने और धीरे-धीरे ग्राहक आधार स्थापित करने में मदद मिलेगी। व्यक्तिगत अनुभवों के साथ अपनी वेबसाइटों और एप्लिकेशन को अधिक उपयोगकर्ता-अनुकूल बनाना एक शानदार पहला कदम हो सकता है।

  • B2B पार्टनर के साथ साझेदारी करना

एक अच्छे साझेदार का उपयोग करने से आपको उन सभी कठिन कार्यों से बचने में मदद मिल सकती है जो B2B शिपमेंट के लिए आपके सामने आएंगे। उनकी विशेषज्ञता और विश्वसनीय और किफायती समाधान आपके ग्राहकों के लिए बेहतर अनुभव बनाने में मदद कर सकते हैं।

शिप्रॉकेट की सहायता से बी2बी लॉजिस्टिक्स को आगे बढ़ाना

B2B लॉजिस्टिक्स समाधान निस्संदेह जटिल हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपको परेशानी मुक्त ग्राहक अनुभव मिले, पेशेवरों की मदद की आवश्यकता है। साथ Shiprocket, आपकी सभी B2B ज़रूरतें आसानी से पूरी हो सकती हैं। वे बजट, डेटा, डिलीवरी अनुमान, वाहक उपकरण आदि के साथ आपकी सभी शिपिंग आवश्यकताओं के लिए सटीक सिफारिशें प्रदान करते हैं। विशेषज्ञता आपकी आपूर्ति श्रृंखला प्रक्रिया को रणनीतिक बनाने में आपकी सहायता कर सकती है, और वे किसी भी प्रकार के पिकअप, ट्रैकिंग और विवादों को निपटाने में भी आपकी सहायता कर सकते हैं। . इसके अलावा, शिपिंग के कई तरीके पेश करें और पूरे देश में इसकी व्यापक पहुंच हो। अंत में, वे बेहद लाभप्रद हैं क्योंकि वे अपने प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करने के लिए कोई शुल्क नहीं लेते हैं।

निष्कर्ष

बी2बी संचालन का प्रबंधन एक कठिन और जटिल प्रक्रिया है जिसके लिए सावधानीपूर्वक योजना और कार्यान्वयन रणनीतियों की आवश्यकता होती है। व्यवसाय अपनी B2B प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने के लिए स्मार्ट रणनीतियों को लागू करने से महत्वपूर्ण लाभ उठा सकते हैं। बी2बी संचालन के सामने आने वाली चुनौतियाँ बेहद जटिल हैं, और उनसे पार पाने में मदद के लिए सही समाधानों का उपयोग किया जाना चाहिए। बी2बी वितरकों को अपनी सेवाओं में ऐसी विशेषताएं शामिल करनी चाहिए जिससे ग्राहकों की रुचि बनी रहे। 3PL पार्टनर की विशेषज्ञता का उपयोग करने से आपको अपनी सभी शिपिंग आवश्यकताओं को आसानी से पूरा करने में मदद मिल सकती है।

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