भारत एक विविध बाजार है। यह राज्यों के अनुरूप नहीं है और एक बड़े क्षेत्र में फैला हुआ है। ईकामर्स बाजार में कई विक्रेता शामिल होते हैं, जो अलग-अलग प्लेटफॉर्म जैसे मार्केटप्लेस, वेबसाइट, सोशल मीडिया या इनका एक संयोजन बेचते हैं।
ईकामर्स मार्केटप्लेस दिग्गज पर 1,20,000 से अधिक सेलर्स बिकते हैं वीरांगना, जिनमें से अधिकांश एसएमई हैं। चूंकि अधिकांश एसएमई ने ईकामर्स मार्केटप्लेस मॉडल को अपनाया है, इसलिए उन्होंने उनके द्वारा पेश किए जाने वाले पूर्ति साधनों का भी सहारा लिया है।
अमेज़ॅन पर सामान बेचने वाले अधिकांश विक्रेताओं को इनमें से किसी एक को चुनने में कठिनाई का सामना करना पड़ता है आसान जहाज, आत्म जहाज, या अमेज़ॅन मॉडल द्वारा पूरा किया गया। ऐसे विक्रेता जिनके पास अपनी इन्वेंट्री, भंडारण आदि की देखभाल करने की क्षमता या संसाधन नहीं हैं शिपिंग पेश करने के लिए शानदार उत्पाद होने के बावजूद आमतौर पर चुनते हैं Amazon या FBA द्वारा पूर्ति अपने उत्पादों को देश भर में पहुंचाने के लिए।
FBA केवल तभी लागू होता है जब आप Amazon पर बेचते हैं। हालाँकि बिक्री बढ़ाने और अधिकतम दर्शकों तक पहुँचने के लिए, आपके पास वैकल्पिक बिक्री प्लेटफ़ॉर्म होने चाहिए। अधिक दर्शकों तक पहुंचने के लिए आपको विभिन्न प्लेटफार्मों पर बिक्री करने की आवश्यकता है, जैसे कि अपनी वेबसाइट या सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के माध्यम से। टेक्नोलॉजी में प्रगति के साथ अब आप व्हाट्सएप के जरिए भी बिक्री कर सकते हैं।
फिर आप अपना ऑर्डर कैसे पूरा करेंगे? आपके पास क्या विकल्प हो सकते हैं? ये वे प्रश्न हैं जो अधिकांश विक्रेता तब पूछते हैं जब वे विभिन्न प्लेटफार्मों पर बिक्री करके अपनी पहुंच का विस्तार करने का प्रयास करते हैं। इस प्रकार, आपके लिए खोज को आसान बनाने और आरंभ करने के लिए, इस ब्लॉग में हमने अमेज़ॅन एफबीए के लिए कुछ विकल्प सूचीबद्ध किए हैं और आपको उनके साथ क्यों जाना चाहिए।
Amazon FBA विकल्प खोजने के प्रमुख कारण
Amazon FBA के विकल्प तलाशने के शीर्ष पांच कारण यहां दिए गए हैं:
- ग़लत उत्पाद डिलीवर करने की संभावना
अमेज़ॅन पूर्ति केंद्र विभिन्न विक्रेताओं की सूची से भरे हुए हैं। समान श्रेणियों के अंतर्गत आने वाले उत्पादों को उनके ब्रांड/विक्रेता की परवाह किए बिना एक ही स्लॉट आवंटित किया जाता है। इस प्रकार, गलत उत्पादों को चुनने और शिपिंग करने की संभावना है। इससे ग्राहकों को असुविधा हो सकती है, जिससे असंतोष पैदा हो सकता है। इससे काम भी बढ़ जाता है क्योंकि आपको रिटर्न/रिफंड का प्रबंधन करना होता है। यदि आपके पास अपने उत्पादों के लिए समर्पित भंडारण स्थान है तो ऐसी समस्या उत्पन्न नहीं होती है।
- ब्रांड प्रचार के लिए सीमित दायरा
डिलीवरी पार्सल पर ब्रांड नाम और लोगो अंकित करना या अपने ब्रांड के समान रंग योजना का उपयोग करना आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है। यह आपके ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने में मदद करता है। हालाँकि, जब आप Amazon FBA चुनते हैं तो आपको इस तरह से अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने का मौका नहीं मिलेगा। ऐसा इसलिए है, क्योंकि ऐसे मामले में पैकेजिंग पर अमेज़न की ब्रांडिंग प्रदर्शित होती है। यदि आप अपने ग्राहकों तक पहुंचने वाले पैकेजों पर अपने ब्रांड नाम को उजागर करना चाहते हैं, तो अमेज़ॅन एफबीए एक अच्छा विकल्प नहीं है। आपको अमेज़ॅन पूर्ति विकल्पों की तलाश करनी चाहिए।
- इन्वेंटरी पर प्रतिबंधित नियंत्रण
अमेज़ॅन एफबीए के विकल्प तलाशने का एक मुख्य कारण यह है कि प्रोग्राम आपकी इन्वेंट्री के प्रबंधन पर सीमित नियंत्रण देता है। अमेज़ॅन पूर्ति केंद्रों से इन्वेंट्री जोड़ना या हटाना विक्रेताओं के लिए मुश्किल हो सकता है। यह प्रक्रिया कठिन और चुनौतीपूर्ण है. इन्वेंट्री प्रबंधन तक सीमित पहुंच से वित्तीय नुकसान हो सकता है।
- जटिल भुगतान प्रणाली
Amazon FBA की भुगतान संरचना को समझना इतना आसान नहीं है। कंपनी परिवर्तनीय, परिस्थितिजन्य और निश्चित शुल्क सहित विभिन्न प्रकार के शुल्क लेती है। इसने अपनी दरों को मोटे तौर पर तीन श्रेणियों में विभाजित किया है। यहां इन पर एक नजर है:
- विक्रेता शुल्क - यह शुल्क अमेज़ॅन को अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए एक मंच के रूप में उपयोग करने के लिए लिया जाता है।
- भंडारण शुल्क - जैसा कि शब्द से पता चलता है, यह उनके भंडारण स्थान का उपयोग करने के लिए शुल्क लिया जाता है। शुल्क इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपनी इन्वेंट्री को स्टोर करने के लिए कितनी जगह का उपयोग कर रहे हैं।
- पूर्ति शुल्क - यह शुल्क विभिन्न गोदाम संचालन जैसे पैकिंग, शिपिंग, सामान उठाने और वितरित करने के लिए लिया जाता है।
अमेज़ॅन की भुगतान योजनाएं स्पष्ट रूप से परिभाषित नहीं हैं क्योंकि फ्लैश बिक्री, घटनाओं और अन्य कारकों के आधार पर शुल्क अलग-अलग होते हैं। इसके अलावा, कंपनी छोटी-छोटी चूक पर भी जुर्माना लगाने में तत्पर रहती है।
- एफबीए तैयारी के लिए कड़े नियम
अमेज़ॅन के सख्त नियम हैं जिनका खुदरा विक्रेताओं को एफबीए द्वारा अपने ऑर्डर पूरा कराने के लिए परिश्रमपूर्वक पालन करना आवश्यक है। उत्पादों को उनके पूर्ति केंद्रों पर भेजते समय एफबीए तैयारी के लिए पैकिंग और लेबलिंग से संबंधित उनके विशिष्ट दिशानिर्देशों का पालन करना आवश्यक है, अन्यथा आपके आइटम स्वीकार नहीं किए जाएंगे। इससे प्रक्रिया में लगने वाले समय और धन को बढ़ाकर खुदरा विक्रेताओं पर अनावश्यक भार बढ़ जाता है।
3PL प्रदाता जैसे शिपकोरेट पूर्ति
तृतीय-पक्ष लॉजिस्टिक्स प्रदाता शक्तिशाली हैं के लिए वैकल्पिक वीरांगना एफ बी ए. 3PL प्रदाता भंडारण, इन्वेंट्री प्रबंधन, गोदाम संचालन, चयन, पैकेजिंग, प्रथम मील और अंतिम-मील संचालन से शुरू होने वाले सभी कार्यों को कवर करते हैं। ये कंपनियां आपको अमेज़ॅन को भुगतान की जाने वाली अतिरिक्त हैंडलिंग फीस से बचाकर लागत बचाने का मौका देती हैं।
शिपरकेट पूर्ति एक ऐसा प्रदाता है जो आपको आपके व्यवसाय के लिए एंड-टू-एंड वेयरहाउसिंग और पूर्ति समाधान प्रदान करता है।
यदि आप एक ऐसे समाधान की तलाश में हैं जो आपको इन्वेंट्री पर पूर्ण नियंत्रण प्रदान करता है और आपको मामूली कीमतों पर एफबीए जैसी सेवाएं प्रदान करता है, तो शिपरॉकेट पूर्ति आपके लिए आदर्श विकल्प है। इतना ही नहीं, बल्कि आपको इनके साथ 30 दिन* का मुफ्त स्टोरेज भी मिलता है।
शिपरॉकेट फ़ुलफ़िलमेंट आपको पूरे देश में विभिन्न गोदामों में अपनी इन्वेंट्री संग्रहीत करने की अनुमति देता है। इससे आपको डिलीवरी का समय कम करने, ग्राहक संतुष्टि बढ़ाने, रिटर्न कम करने, ऑफर में मदद मिलती है अगले दिन डिलीवरीy, और पूर्ति को अनुकूलित करें।
Shiprocket देश भर में एक प्रसिद्ध लॉजिस्टिक्स प्रदाता है। हम 25+ से अधिक घरेलू पिन कोडों पर उत्पादों की शिपिंग के लिए 24,000+ कूरियर भागीदारों के साथ एकीकरण प्रदान करते हैं। शिप्रॉकेट फुलफिलमेंट के साथ, हम आपको अपने उत्पादों को तकनीकी रूप से अनुकूलित और उन्नत गोदामों में संग्रहीत करने का मौका प्रदान करते हैं, जिनमें चुनने के लिए शीर्ष श्रेणी के संचालन होते हैं, पैकिंग, सूची और गोदाम प्रबंधन।
3PL कंपनियां आपके द्वारा Amazon को भुगतान किए जाने वाले अतिरिक्त हैंडलिंग शुल्क से बचकर आपको लागत बचाने का मौका देती हैं। अमेज़ॅन के एफबीए के विपरीत, जो उच्च भंडारण दरों का शुल्क लेता है, शिपरॉकेट फुलफिलमेंट आपको 30 दिनों की मुफ्त भंडारण अवधि प्रदान करता है यदि आपका उत्पाद 30 दिनों में शिप हो जाता है और प्रसंस्करण दर सिर्फ रु। 11/यूनिट।
अमेज़ॅन पर प्रतिस्पर्धा कठिन है, और यदि आपकी वेबसाइट या सोशल मीडिया चैनल पर एक मजबूत ग्राहक आधार है, तो आपको केवल इसलिए पूर्ति से समझौता नहीं करना चाहिए क्योंकि आप एफबीए के साथ साइन अप नहीं कर सकते हैं। इसके बजाय, आपको अमेज़ॅन पूर्ति विकल्प, 3पीएल कंपनियों की तलाश करनी चाहिए और अपने व्यवसाय में तेजी लानी चाहिए।
3PL कंपनियों के पेशेवरों
- क्विक ऑनबोर्डिंग
- उचित दर
- अगले दिन वितरण
- पेशेवर भंडारण और प्रबंधन
3PL कंपनियों के विपक्ष
- संचार अंतराल
- नियंत्रण में कमी
- अमेज़न प्राइम मानकों से मेल करना मुश्किल है
मर्चेंट द्वारा अमेज़ॅन की पूर्ति
इसके बाद, यदि आप भारी वस्तुएं भेजते हैं जिन्हें आप पूर्ति केंद्रों तक ले जाने का जोखिम नहीं उठा सकते, तो आप विकल्प चुन सकते हैं मर्चेंट मॉडल द्वारा अमेज़ॅन की पूर्ति. यह आपको अमेज़ॅन लॉजिस्टिक्स नेटवर्क द्वारा प्रदान किए गए कूरियर भागीदारों के अलावा अन्य कूरियर भागीदारों के साथ जहाज भेजने की सुविधा देता है।
चूंकि आपके पास अपने अमेज़ॅन ऑर्डर को संभालने और शिपिंग करने का पूरा नियंत्रण होगा, इसका मतलब है कि आपको अमेज़ॅन को कोई अतिरिक्त शुल्क देने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन, आपको अपनी इन्वेंट्री और पैक और जहाज के ऑर्डर को प्रबंधित करने के लिए कुछ अतिरिक्त स्टोरेज स्पेस और संसाधनों की आवश्यकता होगी।
FBM के पेशेवरों
- इन्वेंटरी और हैंडलिंग का पूरा नियंत्रण
- उच्च लाभ मार्जिन
- कोई भंडारण शुल्क नहीं
एफबीएम के विपक्ष
- अतिरिक्त ओवरहेड्स
- अधिक निवेश
विक्रेता-पूर्ति प्रधान
यदि आप मौसमी मांग वाले उच्च-मूल्य वाले आइटम या उत्पाद बेचते हैं और आपको लगता है कि आपको उन्हें अपने गोदाम में स्टोर करने और सीधे ग्राहकों को भेजने की आवश्यकता है, तो आप अमेज़न पर सेलर फ़ुलफ़िल्ड प्राइम विकल्प चुन सकते हैं।
विक्रेता द्वारा पूर्ण प्राइम विकल्प के तहत, आप अपना ऑर्डर चुन सकते हैं, पैक कर सकते हैं और उसी दिन सभी प्राइम ग्राहकों को भेज सकते हैं। मुख्य लाभ यह है कि आप सीधे अपने गोदाम से प्रमुख ग्राहकों को सामान भेज सकते हैं।
विक्रेता के पेशेवरों की पूर्ति प्रधान
- इन्वेंटरी पर नियंत्रण
- प्राइम सेलर्स को बेचने का मौका
- ग्रेटर प्रॉफिट मार्जिन
विक्रेता की पूर्ति की प्रधान
- पूर्ति के उच्च मानक
- ऑर्डर का एक ही दिन हैंडलिंग
स्वयं भंडारण करना
उन विक्रेताओं के लिए जो अमेज़ॅन और अन्य चैनलों के बीच अपनी इन्वेंट्री को विभाजित करने के साथ ठीक हैं या बस अपना डी 2 सी या सामाजिक वाणिज्य उद्यम शुरू किया है, स्व-भंडारण आपके लिए विकल्प है।
स्व-भंडारण इंगित करता है कि आप सभी पूर्ति संचालन का ध्यान रखेंगे जिसमें भंडारण शामिल है, सूची प्रबंधन, आदेश प्रबंधन, उठा, पैकेजिंग, और अपने दम पर रसद। यदि आपकी इन्वेंट्री वॉल्यूम बड़ी नहीं है और आने वाले ऑर्डर की संख्या प्रति दिन 10 से अधिक पार नहीं करती है, तो आप आसानी से आवश्यक समय और संसाधनों को स्व-भंडारण सेटअप के प्रबंधन में निवेश कर सकते हैं।
यह मॉडल फायदेमंद है क्योंकि यह सस्ता है, इसमें अधिक श्रम की आवश्यकता नहीं होती है, और सभी मुनाफे से कमाई होती है। लेकिन इसके विपरीत, यह समय लेने वाला है और आपको हर समय अपने पैर की उंगलियों पर रहने की आवश्यकता है। यदि ऑर्डर में उतार-चढ़ाव होता है, तो आपको इससे स्वयं निपटना होगा या अतिरिक्त संसाधनों की तलाश करनी होगी। यह एक अलग विकल्प हो सकता है, लेकिन यह दीर्घकालिक योजना के लिए आदर्श नहीं हो सकता।
स्व-भंडारण के पेशेवरों
- एफबीए की तुलना में सस्ता
- इन्वेंट्री का पूर्ण नियंत्रण
- लॉजिस्टिक्स पार्टनर की पसंद
- लचीला
सेल्फ स्टोरेज की
- अविश्वसनीय
- गहन समय
- अल्पकालिक भंडारण
निष्कर्ष
Amazon FBA का अग्रणी है शीघ्र वितरण और एक निर्बाध डिलीवरी अनुभव। लेकिन, सिर्फ इसलिए कि अमेज़ॅन प्रदान करता है इसका मतलब यह नहीं है कि आप अमेज़ॅन एफबीए के विकल्प नहीं ढूंढ सकते हैं। अपनी व्यावसायिक आवश्यकताओं के अनुसार, सही पूर्ति विकल्प की तलाश करें और आरंभ करें। यदि आप एफबीए चुनते हैं और पर्याप्त बिक्री नहीं करते हैं, तो आप मुनाफे से वंचित रह जाएंगे! इसलिए, सोच-समझकर निर्णय लें और अपने व्यवसाय में छलांग लगाएं।
