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बिजनेस-टू-बिजनेस ई-कॉमर्स, जिसे बी2बी ई-कॉमर्स के रूप में भी जाना जाता है, कंपनियों के बीच ऑनलाइन एक्सचेंजों के माध्यम से उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए संदर्भित करता है। थोक विक्रेताओं, निर्माताओं, वितरकों और बी2बी विक्रेताओं के लिए, खरीद दक्षता और प्रभावशीलता बढ़ जाती है क्योंकि ऑर्डर डिजिटल रूप से निष्पादित किए जाते हैं।
निगमों, वित्तीय संस्थानों, अस्पतालों, छोटे व्यवसायों, सरकार आदि सहित व्यवसायों के डिजिटल परिवर्तन को भारत में बी2बी उद्योग की वर्तमान सफलता का श्रेय दिया गया है। समृद्ध डेटा और स्वचालित प्रक्रियाओं का उपयोग करके, प्रत्येक कंपनी अपनी पेशकशों की बी2बी आपूर्ति श्रृंखला में सुधार कर रही है।
2015 में FDI अनुमोदन प्राप्त करने के बाद, Amazon India ने B2B क्षेत्र में प्रवेश किया। भारत के साथ-साथ शेष विश्व में, यह सबसे प्रतिष्ठित ब्रांड है। वे व्यापार मालिकों को सरल आदेश देने और पर्याप्त मात्रा में छूट के लिए आपूर्तिकर्ताओं के अपने व्यापक नेटवर्क तक पहुंच प्रदान करते हैं, और उनके पास डी2सी श्रेणी में उच्च सफलता का रिकॉर्ड है। वैध व्यापार लाइसेंस वाले व्यवसाय इस केवल-सदस्य साइट में शामिल हो सकते हैं, जो वर्तमान में बंगलौर और मैंगलोर में अतिरिक्त स्थानों तक विस्तार करने की महत्वाकांक्षा के साथ सुलभ है।
इंडियामार्ट एक अग्रणी और पहली भारतीय ईकॉमर्स कंपनी है जिसने भारतीय बी2बी उद्योग में सफलता के लिए कदम उठाए हैं। व्यवसाय संचालन को सरल बनाने के लिए 1996 में Indiamart की स्थापना की गई थी। यह है एक ऑनलाइन बाजार जहां निर्माता और खरीदार जानकारी, उत्पादों और सेवाओं से जुड़ते हैं और उनका आदान-प्रदान करते हैं। 2023 तक, इंडियामार्ट की वेबसाइट पर 182 मिलियन+ खरीदार, 7 मिलियन+ आपूर्तिकर्ता और 102 मिलियन+ उत्पाद और सेवाएँ सूचीबद्ध थीं।
उड़ान एक बी2बी ट्रेडिंग मार्केटप्लेस है जो भारत में स्पष्ट रूप से एसएमबी को सेवाएं प्रदान करता है। 2016 में, फ्लिपकार्ट के तीन पूर्व कर्मचारियों ने भारत में व्यापारिक प्रथाओं को आधुनिक बनाने के लिए एक कंपनी की स्थापना की। पोर्टल का प्रारंभिक फोकस परिधान और इलेक्ट्रॉनिक्स क्षेत्रों में स्टार्टअप कंपनियों के लिए लॉजिस्टिक्स के प्रबंधन पर था। उदयन ने तुरंत फुल-स्टैक बनाने का काम शुरू कर दिया ईकामर्स मार्केटप्लेस घातीय विकास को देखने के बाद देश में एसएमबी के लिए। उड़ान उन भारतीय व्यवसायों में से एक है जो तेजी से बढ़ रहा है। 2018 में, उदयन यूनिकॉर्न क्लब में शामिल हो गया।
JioMart, Jio प्लेटफ़ॉर्म और रिलायंस रिटेल के बीच एक साझेदारी है। दिसंबर 2019 में इसका सॉफ्ट लॉन्च हुआ और मई 2020 में पूर्ण लॉन्च हुआ। यह एक ऐसी साइट के रूप में शुरू हुई जो फैशन, घरेलू सामान और जीवन शैली उत्पादों में शाखा लगाने से पहले किराने का सामान पेश करती थी - जो पूरे भारत में लगभग 200+ कस्बों और शहरों में सेवा प्रदान करती थी। रिलीज़ के पहले सप्ताह के भीतर ऐप को दस लाख से अधिक डाउनलोड मिले। 2020 तक, Jiomart में 10000 कर्मचारी थे। अगस्त 2022 में, JioMart ने भारत में अपनी किराने की खरीदारी सेवा को सशक्त बनाने के लिए अपने चैट समाधानों का उपयोग करते हुए व्हाट्सएप पर पहली बार एंड-टू-एंड शॉपिंग अनुभव लॉन्च करने के लिए फेसबुक के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर किए।
291.05 बिलियन डॉलर के मार्केट कैप के साथ एक प्रमुख भारतीय ईकामर्स प्लेयर नहीं होने के बावजूद अलीबाबा निस्संदेह विश्व स्तर पर (मार्च 2022) मार्केट लीडर है। हालांकि चीन में स्थित, अलीबाबा ने भारत के बी2बी ईकामर्स क्षेत्र में एक असाधारण स्थिति हासिल की है।
एक्सपोर्टर्स इंडिया 2 में स्थापित एक B1997B बहु-विक्रेता पोर्टल है और भारत और अन्य देशों में अपना माल बेचने के लिए भारतीय उत्पादकों और विक्रेताओं को शामिल कर रहा है। एक्सपोर्टर्स इंडिया जैसे बी2बी ईकामर्स प्लेटफॉर्म ने भारतीय खरीदारों, विक्रेताओं, निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं को विदेशों में उद्यमों से जुड़ने के लिए एक मंच प्रदान किया है। इसके अतिरिक्त, यह भारतीय ईकामर्स के विस्तार को गति देने में सहायक रहा है।
स्थानीय और अंतर्राष्ट्रीय छोटे उद्यमों के लिए एक अन्य भारतीय B2B बहु-विक्रेता पोर्टल को ट्रेडइंडिया कहा जाता है। यह उन्हें अपनी वस्तुओं और सेवाओं के विपणन के लिए एक समान मंच प्रदान करता है। ट्रेडइंडिया अपने बी2बी मल्टी-वेंडर प्लेटफॉर्म के माध्यम से अंतरराष्ट्रीय और भारतीय संगठनों को शीर्ष सेवाएं प्रदान करता है। यह लगभग 90,000 मिलियन पंजीकृत उपयोगकर्ताओं के साथ लगभग 10.8+ श्रेणियों में उत्पाद बेचता है।
निंजाकार्ट एक ताजा उपज आपूर्ति श्रृंखला व्यवसाय है जो किसानों को सीधे व्यापारियों, रेस्तरां और सेवा प्रदाताओं से जोड़ता है। टी के पास भारत में 80 से अधिक संग्रह केंद्रों का नेटवर्क है। निंजाकार्ट की आपूर्ति श्रृंखला को एंड-टू-एंड संचालन को चलाने के लिए आंतरिक अनुप्रयोगों का उपयोग करके प्रतिदिन 12 घंटे से भी कम समय में सात शहरों में किसानों से दुकानों और उद्यमों तक उपज स्थानांतरित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
येशु सिंह, संदीप सिंह, और अमित मस्तुद ने जीएसएफ एक्सेलेरेटर, जावा कैपिटल और पावरहाउस वेंचर्स समेत उल्लेखनीय निवेशकों के समर्थन के साथ एक अत्याधुनिक बिक्री इंटरैक्शन प्लेटफॉर्म अपस्केल की स्थापना की। अपस्केल टेक्स्ट मैसेजिंग, लिंक्डइन, फोन कॉल और अन्य सहित विभिन्न चैनलों का उपयोग करके बिक्री आउटरीच को स्वचालित करता है। उनका प्लेटफ़ॉर्म नियमित कार्यों को सुव्यवस्थित करता है, बिक्री आउटरीच प्रक्रिया को सरल करता है, और बिक्री टीमों को बिना किसी बाधा के लक्ष्यों को हिट करने के लिए उपयोग में आसान उपकरण देता है।
लोड शेयर एक बड़े पैमाने की लॉजिस्टिक्स कंपनी है जिसकी स्थापना प्रमोद नायर, रघुराम तल्लुरी, रकीब अहमद और तन्मय कर्माकर ने की थी। यह प्रदान करता है आदेश पूर्ति सेवाएं, पहला मील, लाइन-हॉल, अंतिम मील की डिलीवरी, तृतीय-पक्ष पूर्ति, और मॉड्यूलर लॉजिस्टिक्स सॉफ़्टवेयर समाधान। छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों को प्रौद्योगिकी, विषय ज्ञान और अखिल भारतीय संचालन प्रदान करके, लोडशेयर का लक्ष्य सर्वोत्तम श्रेणी और प्रमुख उद्योग समाधान प्रदान करना है।
बी2बी बाजार में विस्तार की कई संभावनाएं हैं। B2B उद्योग का विस्तार होता रहेगा क्योंकि यह फर्मों पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालता है और उन्हें अपने अंतिम ग्राहकों तक पहुँचने और समझने में मदद करता है।
यह केवल उत्पाद और सेवाएँ ही नहीं हैं जो B2B को महान बनाते हैं। स्टार्टअप्स के पास लॉजिस्टिक्स, सप्लाई चेन एफिशिएंसी, एनालिटिक्स और ऑटोमेशन में विस्तार करने के लिए बहुत जगह है। B2B कंपनियां तकनीकी विकास से प्रमुख रूप से लाभान्वित होती हैं। साथ Shiprocket, B2B ईकामर्स कंपनियां प्रौद्योगिकी का लाभ उठा सकती हैं और खरीदारी के बाद शानदार अनुभव प्रदान कर सकती हैं।
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