ईकॉमर्स राजस्व मॉडल: बिक्री से लेकर क्राउडफंडिंग तक

ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म ने व्यापारियों/विक्रेताओं, वितरकों, रचनाकारों और कलाकारों के लिए दुनिया खोल दी है। प्रत्येक व्यक्ति लक्षित दर्शकों से जुड़ सकता है और राजस्व अर्जित करने के लिए नए तरीकों से लेनदेन कर सकता है। हालाँकि, प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म मुद्रीकरण के लिए अद्वितीय विकल्प प्रदान करता है। तो, कोई ईकॉमर्स राजस्व मॉडल कैसे चुनता है? विचार करने योग्य कारक क्या हैं? यह अंतिम पुस्तिका आपको कुछ लोकप्रिय ईकॉमर्स राजस्व मॉडल से परिचित कराती है जो लाभदायक आय सुनिश्चित करते हैं।

आइए बुनियादी बातों से शुरुआत करें: वास्तव में ईकॉमर्स व्यवसाय क्या है?

इससे पहले कि हम प्रत्येक राजस्व मॉडल की ताकत और फायदे का पता लगाना शुरू करें, ईकॉमर्स कैसे काम करता है, इस पर एक नज़र डालें।

ईकॉमर्स एक व्यवसाय मॉडल है जहां विक्रेता/खुदरा विक्रेता खरीदारों को देखने और ऑर्डर देने के लिए ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म पर अपने स्टोर प्रदर्शित करते हैं। एक बार भुगतान हो जाने पर, शुल्क गोदामों से भेज दिया जाता है/पूर्ति कुछ ही दिनों या घंटों में ग्राहक के दरवाजे पर केंद्र। ईकॉमर्स कंपनियां अपने परिचालन को सुव्यवस्थित करने के लिए उत्पादों की सोर्सिंग से लेकर विभिन्न उपकरणों का उपयोग करती हैं विपणन अभियानों और सामाजिक बिक्री।  

ईकॉमर्स व्यवसाय रोमांचक नई पहलों और 'सामाजिक बिक्री' रणनीतियों का उपयोग करके तेजी से अर्थशास्त्र की दुनिया को नया आकार दे रहे हैं। हालाँकि, वे तभी लाभदायक बन सकते हैं जब वे उचित राजस्व मॉडल का उपयोग करें।  

ईकॉमर्स राजस्व मॉडल में गहराई से उतरें: संपूर्ण विश्लेषण

अब जब हम ईकॉमर्स व्यवसायों के कामकाज को जानते हैं तो आइए उन विभिन्न राजस्व मॉडलों पर नज़र डालें जिनका यह प्लेटफ़ॉर्म समर्थन कर सकता है। प्रत्येक मॉडल अलग-अलग लाभ प्रदान करता है। आइए हम उनमें से प्रत्येक पर यहां विचार करें:

बिक्री राजस्व मॉडल:

यह डिफ़ॉल्ट ईकॉमर्स राजस्व मॉडल है, और ईकॉमर्स व्यवसाय छवियों, टेक्स्ट, ग्राफिक्स और वीडियो के माध्यम से भौतिक उत्पादों का प्रदर्शन करते हैं। संभावित खरीदार इन ऑनलाइन स्टोरफ्रंट पर उत्पादों को ब्राउज़ करते हैं, चुनते हैं और खरीदते हैं। बिक्री राजस्व मॉडल के माध्यम से बेची जाने वाली सबसे आम उत्पाद श्रेणियां फैशन, इलेक्ट्रॉनिक्स, घरेलू आपूर्ति और इसी तरह के उत्पाद हैं।

व्यवसाय माल की लागत से अधिक शुल्क वसूल कर कमाते हैं। हालाँकि, इस मॉडल की चुनौती इन्वेंट्री और लॉजिस्टिक्स का प्रबंधन करना और ग्राहकों को समय पर शिपिंग करना है।  

प्रायोजन मॉडल:

इस राजस्व मॉडल में, ईकॉमर्स व्यवसाय किसी तीसरे पक्ष द्वारा प्रायोजित होता है। प्रायोजक का चयन साझा लक्ष्यों, मूल्यों और दर्शकों के आधार पर किया जाता है। प्रायोजक विपणन सहयोग के बदले में एक निश्चित राशि की पेशकश करने के लिए प्रतिबद्ध है। प्रायोजक अपने उत्पादों के विपणन के लिए स्टोरफ्रंट का उपयोग करता है। हालाँकि, यह राजस्व मॉडल तभी सफल होता है जब दोनों पक्षों के बीच राजस्व वितरण अच्छी तरह से तैयार हो।  

सदस्यता मॉडल:

इस व्यवसाय मॉडल के साथ, ईकॉमर्स व्यवसाय ग्राहकों को जोड़कर स्थिर राजस्व अर्जित कर सकते हैं। इस आय सृजन प्रारूप में महत्वपूर्ण कारक सदस्यता भुगतान का नियमित प्रवाह सुनिश्चित करना है। 

ग्राहकों को घरेलू आपूर्ति जैसे आवश्यक उत्पादों पर पर्याप्त छूट और बचत की पेशकश की जाती है। इस मॉडल का एक अन्य प्रारूप बुनियादी सदस्यता शुल्क के लिए सीमित प्लेटफ़ॉर्म उपयोग प्रदान करना है। उन्हें प्लेटफ़ॉर्म के पूर्ण उपयोग और सभी उत्पादों तक पहुंच के लिए प्रीमियम सदस्यता शुल्क का भुगतान करना होगा। नए सदस्यों और आवर्ती सदस्यताओं को जोड़कर राजस्व अर्जित किया जाता है। यह मॉडल सुनिश्चित करता है कि आवश्यक उत्पादों और सेवाओं की डिलीवरी निर्बाध हो और ग्राहकों के नौकरी छोड़ने की दर में कटौती हो। 

ड्रॉपशीपिंग मॉडल:

Dropshipping एक ट्रेंडिंग ईकॉमर्स राजस्व मॉडल है जो किसी व्यवसाय को उत्पाद बेचने की अनुमति देता है, भले ही वे निर्माता/विक्रेता/वितरक या थोक व्यापारी न हों। ड्रॉप शिपर के पास कोई इन्वेंट्री या स्टॉक नहीं है। इस मॉडल में, ड्रॉप शिपर तीसरे पक्ष से उत्पाद खरीदता है, और निर्माता सीधे ग्राहकों को भेजते हैं।

ड्रॉप शिपर मार्केटिंग और खरीदारों को वर्चुअल स्टोरफ्रंट पर आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित करेगा। जब कोई ऑर्डर प्राप्त होता है, तो ड्रॉप शिपर इन्वेंट्री को संभालने और सीधे खरीदारों को भेजने के लिए आपूर्तिकर्ताओं, थोक विक्रेताओं और निर्माताओं के साथ बातचीत करने के लिए शिपिंग पते को आगे बढ़ाता है। ड्रॉप शिपर थोक और खुदरा कीमतों को अंकित करके कमाई करता है। लेकिन, इस मॉडल के प्रभावी होने के लिए आपूर्तिकर्ता/निर्माता प्रबंधन महत्वपूर्ण है।  

डिजिटल उत्पाद मॉडल:

यह एक ट्रेंडिंग ईकॉमर्स राजस्व मॉडल है। ईकॉमर्स व्यवसाय डिजिटल कला, ऑनलाइन पाठ्यक्रम, ईबुक और अन्य ऑनलाइन संपत्ति जैसे डिजिटल उत्पाद बेचेगा। ये उत्पाद ग्राहकों के लिए तब उपलब्ध हो जाते हैं जब वे ऑनलाइन खरीदारी करते हैं। इन डिजिटल उत्पादों डाउनलोड करने योग्य लिंक के माध्यम से बेचे जाते हैं।  

इन उत्पादों को लाइसेंस देने या उन तक पहुंच बेचने से राजस्व अर्जित होता है। डिजिटल उत्पादों से निपटते समय, प्राथमिक चिंता परिसंपत्तियों के डिजिटल अधिकार हैं। अधिकृत मालिकों को उन्हें सशक्त बनाना चाहिए, और ईकॉमर्स व्यवसाय को नियामक अधिकारियों द्वारा अपेक्षित बौद्धिक संपदा संरक्षण प्रथाओं का पालन करना होगा।  

एजेंसी राजस्व मॉडल:

मंच पर रचनात्मक उपस्थिति के लिए एजेंसियां ​​ईकॉमर्स व्यवसायों को नियुक्त करती हैं। एजेंसियां ​​ई-कॉमर्स ग्राहक आधार से मेल खाने वाली सामग्री प्रकाशित करने के लिए कंपनी को भुगतान करती हैं। एजेंसी रचनात्मक उपस्थिति के लिए विपणन और अनुकूलित सामग्री का प्रबंधन करती है। 

राजस्व तब उत्पन्न होता है जब एजेंसी रचनात्मक उपस्थिति के लिए कमीशन और नियमित शुल्क का भुगतान करती है। ईकॉमर्स व्यवसाय एजेंसियों से कमीशन के माध्यम से कमाई करता है। हालाँकि, यह मॉडल तभी सबसे अच्छा काम करता है जब विवाद समाधान प्राधिकरण या मध्यस्थ स्थापित किया जा सके।  

सहबद्ध विपणन मॉडल:

इस ईकॉमर्स राजस्व मॉडल में, व्यवसाय उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देते हैं और तब कमाई करते हैं जब उपभोक्ता ब्लॉग, वेबसाइट और यहां तक ​​कि सोशल मीडिया पोस्ट में संबद्ध लिंक पर क्लिक करते हैं। हालाँकि, इस राजस्व मॉडल में चुनौती लक्षित दर्शकों को संबद्ध उत्पादों में रुचि रखने की है।

B2B ईकॉमर्स मॉडल:

इस ईकॉमर्स मॉडल में, खरीदार और विक्रेता कंपनियां या वाणिज्यिक संस्थाएं हैं। यह मॉडल वॉल्यूम-आधारित बिक्री के लिए सबसे अच्छा काम करता है और वितरकों या निर्माताओं के लिए आदर्श है। ईकॉमर्स व्यवसाय बार-बार लेनदेन या एक बार की थोक खरीदारी से कमा सकता है। हालाँकि, इस मॉडल के सफल होने के लिए मुख्य विचार यह सुनिश्चित करना है कि प्रक्रियाएं अनुकूलित हों और सभी हितधारक संरेखित हों।  

क्राउडफंडिंग मॉडल:

क्राउडफंडिंग मॉडल तब बहुत प्रभावी होता है जब ईकॉमर्स व्यवसाय नवप्रवर्तकों और रचनाकारों को उत्पाद/परियोजनाएं या कला संग्रह बेचने का अवसर प्रदान करना चाहते हैं। जब कोई परियोजना या उत्पाद नवोन्वेषी होता है तो बहुत से लोग योगदान देने के इच्छुक होते हैं।  

इस बिजनेस मॉडल में, निर्माता अभियान स्थापित करते हैं, योगदानकर्ताओं को इकट्ठा करने और पुरस्कृत करने के लिए फंड/राशि परिभाषित करते हैं। कभी-कभी, कंपनियां या व्यक्ति उत्पादन का समर्थन करते हैं और परियोजना का समर्थन करने के लिए धन का योगदान करते हैं। शीघ्र पहुंच और अन्य विशेषाधिकार प्रदान करके अतिरिक्त आय उत्पन्न की जा सकती है।  

व्हाइट-लेबलिंग और लाइसेंसिंग मॉडल:

इस राजस्व मॉडल में, eवाणिज्य व्यवसाय बिक्री पर गैर-ब्रांडेड उत्पाद या व्हाइट-लेबल उत्पाद पेश करते हैं। इन्हें खरीदार कंपनियों द्वारा रीब्रांड किया जाता है और अपना बताकर बेचा जाता है। उदाहरण के लिए, कई कंपनियाँ बड़ी संख्या में मॉडेम, परफ्यूम या लोकप्रिय खिलौने जैसे उत्पाद बनाती हैं। इन्हें पुनर्विक्रेताओं या बड़े उद्यमों को बेचा जाता है जो अनाम उत्पादों को अपने ब्रांड नाम, लोगो और रंगों से बदल देते हैं और बेचते हैं।  

निष्कर्ष

जैसे-जैसे दुनिया डिजिटल लेनदेन के साथ जुड़ रही है, ई-कॉमर्स का विकास जारी है। ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म का लाभ उठाते समय व्यवसायों, रचनाकारों और कलाकारों को अपने उद्योग के लिए सर्वोत्तम राजस्व मॉडल जानने की जरूरत है। ईकॉमर्स राजस्व मॉडल पर यह पुस्तिका व्यवसायों के लिए लाभ उठाने और कमाई की क्षमता पैदा करने के लिए उपलब्ध विकल्पों की व्याख्या करती है। प्रत्येक ईकॉमर्स राजस्व मॉडल की अपनी अनूठी ताकत और विचार होते हैं, और राजस्व मॉडल का चुनाव लक्षित दर्शकों और व्यावसायिक लक्ष्यों पर आधारित होना चाहिए।

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