व्यवसायात विक्री वाढवण्यासाठी शीर्ष 13 प्रयत्न केलेल्या आणि चाचणी केलेल्या धोरणे

आधुनिक कॉर्पोरेट वातावरणात, विक्री वाढवणे हे प्रत्येकाचे ध्येय आहे. तुम्ही स्वतःला विचारू शकता, "आमच्याकडे योग्य विक्री योजना आहे का?" आणि "आमचा दृष्टिकोन अजूनही प्रभावी आहे का?". विक्री वाढणे हा निव्वळ योगायोग आहे. तुम्हाला जाणीवपूर्वक कृती योजनांची आवश्यकता आहे. प्रत्येक टप्प्यावर केलेल्या छोट्या बदलांमुळे विक्रीत मोठा नफा मिळू शकतो, मग उद्दिष्ट क्लायंट बेस वाढवणे, अधिक वस्तू विकणे, संदेशवहन वाढवणे किंवा वरील सर्व गोष्टी करणे असो. आता, विक्री वाढवण्यासाठी आणि तुमच्या कंपनीची कमाई सुधारण्यासाठी काही सोप्या आणि उपयुक्त धोरणे पाहू.

विक्री वाढवण्यात आणि तुमच्या कंपनीसाठी अधिक महसूल निर्माण करण्यात तुम्हाला मदत करण्यासाठी आमच्याकडे 13 सोप्या धोरणे आहेत.

तुमची विक्री वाढवण्यासाठी 13 शक्तिशाली टिपा 

तुमची विक्री वाढवण्यासाठी खाली दिलेल्या काही सशक्त टिपा आहेत: 

टीप 1: तुमची विक्री धोरण आणि व्यवसाय मिशन स्पष्ट करा

आपले लक्ष्य बाजार ओळखण्यासाठी एक सोपी परंतु गंभीर पद्धत आहे. तुमच्या उत्पादन किंवा सेवेद्वारे ग्राहकांच्या समस्यांचे निराकरण करा. त्यानंतर, तुमच्या मूल्यमापनानुसार तुमच्या वस्तू किंवा सेवेची गरज असलेल्या बाजारपेठेला लक्ष्य करा. तुमची व्यावसायिक उद्दिष्टे पूर्ण करू शकतील अशी विक्री धोरण तयार करा.    

उदाहरण: तुम्ही तंत्रज्ञान सेवा किंवा तंत्रज्ञान उत्पादने प्रदान करणारा व्यवसाय असल्यास, तुमच्या लक्ष्य बाजारपेठेत अजूनही अत्याधुनिक उपाय लागू करणाऱ्या कंपन्या समाविष्ट आहेत की नाही याचे मूल्यांकन करा. मग तुमचा व्यवसायाचा उद्देश अजूनही विकसनशील तंत्रज्ञानाशी सुसंगत आहे का ते तपासा.

टीप 2: विशिष्ट क्रिया ओळखणारी विक्री योजना तयार करा

एकदा आपण आपले लक्ष्य बाजार ओळखले आणि विक्री धोरण तयार केले की, पुढील पायरी म्हणजे आपली विक्री योजना प्रभावीपणे कार्यान्वित करणे. कोणतीही कृती योजना राबवताना खालील क्रियाकलापांचे दस्तऐवजीकरण आणि मागोवा ठेवावा.

• विक्री प्रमोशनचा भाग म्हणून प्रति दिवस, महिना आणि तिमाही केलेले कॉल
• संप्रेषण टप्पे, प्रकल्प प्रस्ताव आणि विक्री संभावना
• नफा झाला 

उदाहरण: संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी दररोज 20 कॉल करण्याचे ध्येय सेट करा. प्रतिसादाचे दस्तऐवजीकरण करा आणि तुमच्या प्रयत्नांच्या परिणामकारकतेवर आधारित तुमची योजना समायोजित करा.

टीप 3: ग्राहकांच्या गरजेनुसार सक्रियपणे विक्री करा

विश्वास संपादन करणे, नातेसंबंध विकसित करणे आणि निष्ठा राखणे या सर्व गोष्टी तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना किती चांगल्या प्रकारे समजून घेता आणि सक्रियपणे वागता यावर अवलंबून असतात. आधुनिक खरेदीदारांना असा अनुभव हवा आहे जो समस्या सोडवतो आणि दीर्घकालीन उत्तरे देतो क्लिष्ट व्यवसाय आव्हाने, तर भूतकाळात हे केवळ मूल्य हायलाइट करण्याबद्दल होते जे आव्हान सोडवते (जे अजूनही खरे आहे). कालांतराने, हा अनुभव सार्थ होईल. हे करण्याची पहिली पायरी म्हणजे तुमच्या क्लायंटच्या मागण्या समजून घेणे आणि तुमचे उपाय त्यांना अद्याप माहित नसलेल्या कोणत्याही समस्यांचे निराकरण कसे करतील.

उदाहरण: जर तुम्ही सॉफ्टवेअर विकत असाल, तर तुम्हाला उद्योगाच्या ट्रेंडबद्दल माहिती देऊन तुमच्या ग्राहकांच्या विकसित गरजा समजून घेणे आवश्यक आहे. भविष्यातील आव्हानांची अपेक्षा करणारी वैशिष्ट्ये ऑफर करा.

टीप 4: तुमचा ग्राहक अनुभव वाढवा

तुमच्या ग्राहक सेवा, वेबसाइट, ॲप किंवा मार्केटिंग चॅनेलमध्ये प्रवेश करणे काही विशिष्ट ग्राहकांसाठी सोपे नसते. हे त्यांना तुमच्या कंपनीशी संवाद साधण्यापासून आणि तुमच्या वस्तू खरेदी करण्यापासून प्रतिबंधित करेल. परिणामी, तुम्ही अनेक संभाव्य ग्राहक गमावाल. तुमची ग्राहक सेवा वर्धित करण्याचा प्रयत्न करा आणि तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांना दर्शविण्यासाठी अतिरिक्त विपणन मोहिमा वापरा की तुम्ही त्यांच्या सहभागाला महत्त्व देता. यामुळे ग्राहकांशी संवाद वाढेल. 

उदाहरण: आपली वेबसाइट वापरकर्त्यासाठी अनुकूल आहे आणि ग्राहक समर्थन सहज उपलब्ध असल्याची खात्री करा. कौतुक दर्शविण्यासाठी खरेदी केल्यानंतर वैयक्तिकृत धन्यवाद ईमेल पाठवा.

टीप 5: नेहमी उद्देशाने विक्री करा

तुमच्या प्रत्येक मार्केटिंग क्रियेचा एक उद्देश आणि महत्त्व असायला हवे. तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक आणि त्यांच्या खास मागण्या समजून घ्या. हे जाणून घेऊन, विविध संप्रेषण माध्यमांद्वारे त्यांच्याशी संपर्क साधा, तुमची उत्पादने आणि सेवांची ओळख करून द्या. तुमचा प्रस्ताव अशा प्रकारे तयार करा की ते ग्राहकांना तुमची उत्पादने वापरून पाहण्यास भाग पाडेल. एक उद्देश लक्षात घेऊन बाजार.

उदाहरण: एक सानुकूलित प्रस्ताव तयार करा जे तुमचे उत्पादन प्रत्येक ग्राहकाच्या अद्वितीय आव्हानांना कसे संबोधित करते यावर प्रकाश टाकेल. त्यांना तुमच्या वस्तूतून मिळणारे मूल्य समजावून सांगा.

टीप 6: जबाबदारी घ्या पण श्रेय नाही

तुमची कंपनी तुमच्याकडे सपोर्ट दिग्दर्शनासाठी आणि इतरांच्या कामगिरीला चालना देण्यासाठी पाहते, म्हणून स्वतःला नाही तर संघाला श्रेय द्या. हे तुमच्या टीमला संदेश पाठवते की तुम्ही त्यांचे योगदान आणि जे लोक जिंकणे शक्य करतात त्यांच्याकडे तुम्ही कधीही दुर्लक्ष करू नका. त्या बदल्यात, ते पुढचा आठवडा धडपडतात आणि उपाशी राहतात. शेवटी, नाखूष कर्मचारी कधीही आपले शीर्ष विक्रेते होणार नाहीत.

उदाहरण: यशस्वी तिमाही साजरी करताना, यशाचे श्रेय घेण्याऐवजी संपूर्ण टीमच्या प्रयत्नांना हायलाइट करा.

टीप 7: एक मजबूत रेफरल नेटवर्क तयार करा

समाधानी ग्राहक हे तुमचे सर्वोत्तम विक्रेते आहेत. मध्ये गुंतवणूक करत आहे ग्राहक यश आणि समर्थन कार्यसंघ अपवादात्मक अनुभव आणि वाढीव धारणा दर सुनिश्चित करतात. नवीन व्यवसाय व्युत्पन्न करण्यासाठी समाधानी ग्राहकांचा जिवंत केस स्टडी म्हणून फायदा घेऊन एक मजबूत ग्राहक वकिली नेटवर्क तयार करा. सक्रियपणे ग्राहकांशी सकारात्मक संबंध वाढवा, त्यांना उत्साही वकिलांमध्ये बदला जे तुमच्या वतीने संभाव्यांशी स्वेच्छेने बोलतात.

उदाहरण: एक ग्राहक संदर्भ कार्यक्रम विकसित करा जो विद्यमान ग्राहकांना नवीन व्यवसायाचा संदर्भ देण्यासाठी पुरस्कृत करतो. सकारात्मक शब्द-प्रसिद्धीला प्रोत्साहन देण्यासाठी आणि संभाव्य ग्राहकांना वास्तविक जीवनातील यशोगाथा दाखवण्यासाठी मजबूत नातेसंबंध जोपासा.

टीप 8: तुमची विक्री धोरण तुमच्या स्पर्धेच्या एक पाऊल पुढे ठेवा

मोठ्या यशानंतर किंवा वर्षांच्या व्यावसायिक यशानंतर, आळशी होऊ नका आणि फक्त आराम करण्याचा किंवा कामातून थोडा ब्रेक घेण्याचा विचार करू नका. हे तुमच्या कंपनीच्या वाढीवर परिणाम करेल कारण तुमचे प्रतिस्पर्धी तुमच्या मार्केटला मागे टाकण्याची संधी शोधत नेहमी तुमच्या मागे असतात. म्हणून, नवीन शोधणे सुरू ठेवा विक्री धोरण आणि तुमची विक्री आणि कार्यप्रदर्शन वाढवण्यासाठी प्रक्रिया. 

उदाहरण: उदयोन्मुख ट्रेंड आणि तंत्रज्ञानाबद्दल जाणून घेण्यासाठी उद्योग परिषदांना वारंवार जा. ही निरीक्षणे तुमच्या विक्रीच्या दृष्टिकोनात समाविष्ट करा.

टीप 9: तुमचा डेटा जास्तीत जास्त करून तुमचा वेळ वाढवा

बऱ्याच विक्री संघांकडे बोटांच्या टोकावर डेटा असतो. अधिक गोळा करण्याऐवजी, तुमच्याकडे आधीपासून असलेल्या डेटाचे तुकडे करणे आणि फासणे सुरू करा, जेणेकरून तुम्ही तुमचा वेळ वाढवण्यासाठी त्याचा वापर करू शकता आणि तुमच्या प्रयत्नांना सर्वात जास्त फायदा कुठे होतो हे समजून घेता येईल. तुमच्याकडे CRM असल्यास, तुमची विक्री धोरण कसे कार्य करते हे जाणून घेण्यासाठी त्याचा वापर करा, प्रशिक्षणामुळे विक्री कार्यप्रदर्शन वाढते का, आणि सामग्री लक्ष्यावर असेल तर संभाव्य आणि ग्राहक काय विचारत आहेत.

उदाहरण: कोणते संप्रेषण चॅनेल सर्वाधिक लीड निर्माण करतात हे ओळखण्यासाठी CRM डेटा वापरा. सर्वात यशस्वी चॅनेलसाठी अधिक वेळ आणि संसाधने द्या.

टीप 10: विक्री सक्षमीकरणामध्ये गुंतवणूक करा

विक्रेते यशस्वीरित्या ग्राहकांना आणि संभावनांना गुंतवून ठेवू शकतात याची खात्री करण्यासाठी विक्री सक्षम करणे महत्वाचे आहे. तुमच्या विक्री संस्थेच्या आकारमानावर आणि संरचनेनुसार, तुमच्याकडे आधीपासून एक मजबूत विक्री सक्षम ऑपरेशन असू शकते किंवा तुमच्या पायाची बोटं बुडवत असाल. अशा प्रकारे, कशात "गुंतवणूक". विक्री सक्षमता तुमचा व्यवसाय तुमच्या समवयस्कांच्या व्यवसायापेक्षा वेगळा असेल असे दिसते.

उदाहरण: प्रतिनिधींना त्यांच्या एकूण कार्यक्षमतेत सुधारणा करून संबंधित सामग्री आणि प्रशिक्षण सामग्रीमध्ये सहज प्रवेश देण्यासाठी विक्री सक्षम प्लॅटफॉर्म लागू करा.

टीप 11: एक प्रभावी विक्री रचना वापरा

तुमची विक्री संस्था ज्या पद्धतीने सेट केली जाते त्यावरून तुमचे विक्रेते त्यांच्या भूमिकेत किती चांगले कार्य करतात यावर मोठ्या प्रमाणावर परिणाम करतात. याचे कारण असे की विशिष्ट विक्री मॉडेल काही विशिष्ट विपणन क्रियाकलाप, उपाय आणि व्यवसायांसाठी अधिक चांगले कार्य करतात. तीन सर्वात लोकप्रिय विक्री मॉडेल्सचा विचार करा: असेंबली लाइन, आयलँड आणि पॉड आणि तुमच्या फर्मसाठी कोणते सर्वात योग्य आहे ते ठरवा. कंपन्यांनी एका संरचनेपासून सुरुवात करणे आणि त्यांची वाढ झाल्यावर दुसऱ्या संरचनेवर स्विच करणे सामान्य आहे.

उदाहरण: तुमचा व्यवसाय उत्पादन-केंद्रित असल्यास असेंब्ली लाइन स्ट्रक्चर योग्य असू शकते. जर ते सेवा-केंद्रित असेल, तर पॉड स्ट्रक्चर टीम्समधील सहयोग वाढवू शकते.

टीप १२: तुमची विक्री धोरण रीफ्रेश करा

विक्री कामगिरीचा आणखी एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे तुम्ही तुमच्या प्रतिनिधींना बाजारात जाण्यासाठी कसे सक्षम करता. दुर्दैवाने, आगामी वर्षाची योजना आखण्याची वेळ आली असताना, डिसेंबरपर्यंत अस्पर्शित राहण्यासाठी जानेवारीमध्ये अनेक विक्री धोरणे विकसित केली जातात.

हा दृष्टिकोन परिचित वाटत असल्यास, आपल्या विक्री धोरणावर पुनर्विचार करण्याची वेळ येऊ शकते. आधुनिक बाजारपेठांसाठी संस्थांना ग्राहकांच्या बदलत्या गरजांसाठी चपळ आणि प्रतिसाद देणे आवश्यक आहे. तुमच्या विक्री धोरणाचे द्वि-वार्षिक, त्रैमासिक आणि मासिक परीक्षण करण्यात धैर्याने वागा. हे जरी गहन वाटत असले तरी, तुमची विक्री योजना तुम्ही ज्या बाजारपेठेत विक्री करत आहात त्याच्याशी संबंधित आहे याची सतत खात्री करणे आवश्यक आहे.

उदाहरण: विक्री कार्यसंघाकडून अभिप्राय समाविष्ट करण्यासाठी आणि बाजारातील ट्रेंडवर आधारित दृष्टिकोन समायोजित करण्यासाठी तुमच्या विक्री धोरणाचे त्रैमासिक पुनर्मूल्यांकन करा.

टीप 13: प्रत्येक चॅनेल सक्रिय करा

तुमच्या वस्तू आणि सेवांचे मार्केटिंग करण्यासाठी विविध विक्री चॅनेलच्या शक्यतेचा वापर करा. हे तुम्हाला तुमच्या लक्ष्य बाजारपेठेतील मोठ्या संख्येने ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यात मदत करेल. योग्य मार्केटिंगसाठी प्रत्येक चॅनेलचा प्रभावीपणे वापर करण्याच्या तंत्रांवर तुमच्या विक्रेत्यांना प्रशिक्षण द्या. 

उदाहरण: तुमची बाजारपेठ वाढवण्यासाठी सोशल मीडिया, इंडस्ट्री इव्हेंट्स आणि भागीदारींच्या अफाट शक्यतांचा फायदा घ्या. विविध प्रेक्षकांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी प्रत्येक चॅनेलद्वारे लक्ष्यित संदेश पाठवा.

शिप्रॉकेट: तुमच्या व्यवसायाला यशाच्या दिशेने नेव्हिगेट करणे

शिप्राकेट देशभरातील 2.5 लाखांहून अधिक विक्रेत्यांना शिपिंग, परतावा आणि बरेच काही मदत करत आहे. ते त्यांच्या ग्राहकांना त्यांच्या वाहतूक आणि स्टोरेज क्रियाकलापांच्या प्रत्येक टप्प्यावर उत्कृष्ट अनुभव देतात. शिप्रॉकेट जटिल शिपिंग प्रक्रिया सुलभ करते आणि आपल्या उत्पादनांची वेळेवर वितरण सुनिश्चित करण्यासाठी वितरण भागीदारांचे व्यवस्थापन करते. ते देतात आंतरराष्ट्रीय शिपिंग जगभरातील 220 पेक्षा जास्त गंतव्ये. शिप्रॉकेटच्या सेवेसह, विक्रेते त्यांचे बनवू शकतात हायपरलॉकल डिलिव्हरी जलद ते तुमचे वितरण आणि ग्राहक सेवा तणावमुक्त करतात.

निष्कर्ष

तुम्हाला हे माहित असले पाहिजे की तुमची विक्री वाढवण्यासाठी सिद्ध विक्री रणनीतींचा अवलंब करणे खूप महत्वाचे आहे आणि तुमच्या व्यवसायाची वाढ करण्यासाठी कोणतेही त्वरित उपाय नाहीत. तुम्हाला विक्रीचे प्रत्येक आधुनिक पैलू शिकावे लागेल, नवीन तंत्रज्ञान लागू करण्यापासून ते ग्राहक संवाद सुधारण्यासाठी, तुमची विक्री आणि त्याद्वारे नफा सुधारण्यासाठी तंत्रे. व्यवसायाच्या यशाचे रहस्य म्हणजे सतत सुधारणा, प्रत्येक वळणावर महत्त्वपूर्ण नफ्यासाठी लहान समायोजन करणे. विक्री वाढवण्यासाठी आणि कमाई सुधारण्यासाठी तुम्ही ग्राहक-केंद्रित दृष्टीकोन आणि सु-परिभाषित विपणन योजना अवलंबली पाहिजे.