स्पर्धात्मक विश्लेषण मार्गदर्शक: ई-कॉमर्स व्यवसायात स्पर्धा कशी मिळवावी

व्यवसाय स्पर्धात्मक विश्लेषण

आपल्या सभोवतालच्या स्पर्धेवर नजर ठेवणे हे दिसते त्याहून अधिक महत्त्वाचे आहे. हे आपल्याला आपल्या प्रतिस्पर्धीच्या हालचालीची अपेक्षा करण्यास मदत करते, स्वतःला तयार कर पुढे काय आहे आणि नेहमी आपल्या निशाच्या शीर्षस्थानी रहा.

या प्रथाला सहसा स्पर्धात्मक विश्लेषण म्हणतात आणि आपण काही काळ केले नसल्यास आपण लक्ष देणे आवश्यक आहे!

तथापि, आपण प्रतिस्पर्धी विश्लेषणास समजून घेतल्यास आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर स्पिकिंग करून पाहणे सामाजिक मीडिया खाती आणि त्यांच्या ईमेलची सदस्यता घेतल्याने, हे पोस्ट आपण सध्या वाचले पाहिजेत.

आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांचा अभ्यास करणे त्यांच्यावर खूपच कमी आहे. बाजाराबद्दल आपले विचार निष्कर्ष काढा आणि आपण कोठे सोडू शकता त्यापासून आपल्याकडे एक योग्य धोरण असणे आवश्यक आहे. दिवसाच्या शेवटी, आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांस आपल्यास निवडून घेऊ इच्छितो, त्याऐवजी बाजारात इतरांऐवजी.

आपल्या व्यवसायावर, आपल्या खरेदीदारांना शून्यात जाण्याचे अधिक कारण आपण कसे देऊ शकता ते शोधण्यासाठी वाचा.

ई-कॉमर्समध्ये प्रतिस्पर्धी विश्लेषण महत्वाचे का आहे, आपण एसएमबी किंवा बाजार जायंट आहात की नाही हे महत्त्वाचे नाही?

आपले स्पर्धात्मक विश्लेषण व्यवसाय प्रतिस्पर्धी बाजारात आपल्यासाठी कोनाडा कोरण्यासाठी आधारभूत शिला म्हणून काम करतात. आणि आपण एक छोटासा व्यवसाय असलात तरी किंवा व्यवसायाने जरी असलात तरीही आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर लक्ष ठेवण्याने केवळ आपल्या वाढीस वेग येईल.

जेव्हा आपण आपल्या प्रतिस्पर्धीच्या शक्ती आणि कमजोरपणाचे विश्लेषण करता तेव्हा आपल्या ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी आपण आपला ब्रँड कसा बाजारात आणू शकता हे निर्धारीत करणे सोपे आहे.  

याशिवाय, आपल्या प्रतिस्पर्धीच्या बदलत्या हालचालींमध्ये अंतर्दृष्टी अंतर्दृष्टी आपल्याला उद्योगाच्या ट्रेंडला कायम ठेवण्यास आणि नवीन ऑफरसह त्यांचे निराकरण करण्यात देखील मदत करू शकते.

आपल्या प्रतिस्पर्धी विश्लेषणात आपण काय समाविष्ट केले पाहिजे?

आपल्या प्रतिस्पर्ध्याचे विश्लेषण करणे हे रॉकेट विज्ञान नाही, परंतु आपण त्या अवतरणाची रचना करुन प्रारंभ करणे आवश्यक आहे जे आपण संरक्षित होण्यासाठी तयार असले पाहिजे. आपल्या व्यवसायाच्या आधारावर हे बदलू शकते परंतु येथे काही आवश्यक गोष्टी आहेत ज्या आपण दुर्लक्ष करू नयेत-

  • आपल्या प्रतिस्पर्धी / स्पर्धकांच्या मालकीचा बाजार हिस्सा
  • ते लक्ष्य करणार्या ग्राहकांना
  • त्यांच्या उत्पादनातील प्रमुख फरक
  • पृष्ठ लोड वेळ, क्रॉस-ब्राउझर सुसंगतता, कॉल-टू-ऍक्शन वैशिष्ट्ये इत्यादीसारख्या उपयोगिता घटक.
  • त्यांचा दृष्टीकोन आदेशाची पूर्तताविशेषत: शिपिंग
  • त्यांचे विपणन संदेश किंवा त्यांच्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी त्यांनी ठळक केलेले महत्त्वाचे घटक
  • सोशल मीडिया दृष्टीकोन
  • ते कोणत्या प्रकारच्या सामग्रीचे विपणन करत आहेत

या घटकांकडे लक्ष देण्याने आपला प्रतिस्पर्धी बाजारपेठेत स्वतःला वेगळे करण्याचा प्रयत्न कसा करायचा हे ठरविण्यात मदत करेल. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे आपल्याला लक्ष्य करणार्या वेदना आणि त्यांना आपल्यासह राहण्यासाठी आपली योजना कशी बदलली पाहिजे हे समजेल.

स्पर्धक विश्लेषण कसे करावे?

आता आपल्याला प्रतिस्पर्धी विश्लेषण किती महत्त्वाचे असू शकते याची जाणीव आहे तुझा व्यवसाय, जितक्या लवकर आपण प्रारंभ कराल तितके चांगले लढाऊ धोरण आपण विकसित करू शकाल.

परंतु आपण प्रारंभ करण्याच्या बाबतीत अचूक असल्यास काळजी करू नका! खालील व्यावहारिक चरण तपासा-

चरण 1: आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांची यादी करा आणि नंतर त्यांची श्रेणीबद्ध करा

आपल्याकडे कदाचित बाजारातील काही भाग्यवान प्रतिस्पर्धी असतील परंतु ते कदाचित आपल्या व्यवसायासारखेच सामान आणि सेवा देऊ शकत नाहीत. त्यामुळे त्यांना प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धींमध्ये तोडणे महत्वाचे आहे.

आपण ज्या सर्व स्पर्धांचा विचार करू शकता त्यांची यादी देऊन प्रारंभ करा! यात व्यवसायांचा समावेश असू शकतो

  • आपल्यासारख्या व्यवसायाचा सारखाच मॉडेल आहे
  • तीच विक्री करा उत्पादने
  • समान लक्ष्य किंवा किंचित विरोधाभासी लक्ष्य प्रेक्षक आहेत
  • बाजारात नवीन आहेत
  • बाजारात आघाडी घ्या

टीप: स्पर्धात्मक परिदृश्य तयार करू नका जो एकतर प्रतिस्पर्धी किंवा अगदी शेकडो सह मोठा असेल. बाजारात आपल्या वर्तमान स्थितीशी संबंधित 7-10 स्पर्धकांची यादी करा.

आपले प्रतिस्पर्धी कसे शोधायचे?

आपल्या प्रतिस्पर्धी कोण आहेत हे आपण खरोखरच समजू शकत नसल्यास, बाजारात उपलब्ध असलेल्या साधनांचा वापर करण्याचा प्रयत्न करा. उदाहरणार्थ, आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांची चांगली कल्पना मिळविण्यासाठी Google आणि Amazon वर व्यवसाय विशिष्ट कीवर्ड शोधू शकता.

एकदा आपल्याला तिथून नाव सापडले की त्यांच्या वेबसाइटवर पहा आणि सामाजिक मीडिया अधिक शोधण्यासाठी चॅनेल.

वैकल्पिकरित्या, आपण अॅलेक्सा, हूव्हर्स, एसईएम रश, अहरे इत्यादीसारख्या व्यावसायिक साधनांची मदत देखील घेऊ शकता.

या सर्व साधनांचा वापर करण्याचा हेतू आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांची विस्तृत माहिती मिळवणे आहे.

आपल्या स्पर्धकांना श्रेणीबद्ध कसे करावे?

एकदा आपल्याकडे आपल्या सर्व प्रतिस्पर्ध्यांची यादी असल्यास, त्यांना वर्गीकृत करणे आवश्यक आहे जेणेकरून आपण आपल्या व्यवसायाशी संबंधित कोणत्या मार्गांशी संबंधित आहात हे निर्धारित करू शकता.

त्यांना या वर्गांमध्ये वर्गीकृत करा-

प्राथमिक प्रतिस्पर्धी

आपले प्राथमिक प्रतिस्पर्धी असे व्यवसाय आहेत ज्यात आपले एकसारखे उत्पादन आहे किंवा त्याच प्रेक्षकांना लक्ष्य केले आहे. उदाहरणार्थ, जोडी किरकोळ विक्रेते नाईकी आणि अॅडिडास एकमेकांमधील प्राथमिक प्रतिस्पर्धी असतात.

माध्यमिक प्रतिस्पर्धी

आपले दुय्यम प्रतिस्पर्धी आपल्यासारख्याच उत्पादने विकतात परंतु भिन्न प्रेक्षकांसाठी असतात. ही उत्पादने आपल्या उत्पादनांची कमी किंवा उच्च आवृत्ती असू शकतात. समजा आपण फास्टॅक घड्याळेचा किरकोळ विक्रेता आहात तर आपला द्वितीयक प्रतिस्पर्धी जीवाश्म घड्याळेचा किरकोळ विक्रेता असू शकतो.

शिपरोकेट पट्टी

तृतीयांश प्रतिस्पर्धी

केवळ आपल्या व्यवसायाशी संबंधित असलेल्या उत्पादनांची विक्री करणारे व्यवसाय आपले तृतीय प्रतिस्पर्धी आहेत. आपण भविष्यात आपला व्यवसाय वाढविण्याची योजना आखल्यास ते आपले प्राथमिक प्रतिस्पर्धी बनू शकतात. उदाहरणार्थ, आपण लॅपटॉप विकल्यास, ए कंपनी लॅपटॉप स्किनची विक्री करणे हा आपला तृतीय प्रतिस्पर्धी असू शकतो.

टीप: आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांचा मागोवा ठेवण्यासाठी, स्प्रेडशीट तयार करा आणि त्यास महत्त्वपूर्ण माहिती जोडत रहा.

चरण 2: आपण तुलना करू इच्छित असलेले घटक लिहा

एकदा आपले प्रतिस्पर्धी कोण आहेत हे आपण स्पष्टपणे समजून घेतले की, आपण तुलना करू इच्छित असलेल्या घटकांवर लक्ष केंद्रित करण्याची वेळ आली आहे. याचा मोठा भाग आपण चालत असलेल्या व्यवसायावर अवलंबून असू शकेल. तथापि, असे तीन घटक आहेत जे आपण आपल्या विश्लेषणाच्या निकषांमध्ये पूर्णपणे जोडले पाहिजेत.

  • उत्पादन
  • विक्री
  • विपणन

आपल्या प्रतिस्पर्धीच्या उत्पादनांमध्ये आपण कशाचे विश्लेषण केले पाहिजे?

उत्पादन कोणत्याही व्यवसायाच्या हृदयात असते. हे आपल्या ब्रॅण्डला ग्राहकांकडे प्रतिनिधित्व करते, म्हणूनच आपल्या प्रतिस्पर्धीच्या उत्पादनाचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.

आपले प्रतिस्पर्धी असलेली उत्पादने समजून प्रारंभ करा विक्री त्यांची ऑफर करत असलेल्या गुणवत्ते आणि पर्यायांसह. आपल्या प्रतिस्पर्ध्याच्या उत्पादनाचा अभ्यास करताना आपण लक्षात घेणे आवश्यक आहे की सर्वात महत्वाचे घटक म्हणजे किंमती.

मग आपल्या प्रतिस्पर्धीच्या उत्पादनांच्या आसपास फिरणार्या पुढील घटकांचा शोध घेण्यासाठी पुढे चला-

  • उत्पादनांची किंमत श्रेणी
  • कोणत्याही मौसमी किंवा प्रासंगिक सवलत
  • उत्पादनांची कमी किंमत किंवा उच्च-किंमत अंदाज
  • प्रतिस्पर्धींचा बाजारभाव
  • खंड विक्री किंवा एकल विक्री उत्पादन प्रकार

आपल्या प्रतिस्पर्धीच्या विक्रीमध्ये आपण कशाचे विश्लेषण केले पाहिजे?

आपल्या अंतर्दृष्टी स्पर्धक विक्री बाजारात त्यांच्या स्थितीबद्दल आपल्याला बरेच काही सांगू शकते. विश्लेषण करताना आपण या पॉइंट शोधू शकता-

  • त्यांची विक्री प्रक्रिया
  • ते ज्या चॅनेलद्वारे विक्री करतात
  • ज्या ठिकाणी ते विक्री करतात - एकल किंवा एकाधिक
  • ते स्केल करत आहेत का
  • महसूल आणि एकूण विक्री खंड
  • त्यांचे ग्राहक सोडत आहेत

आपल्या प्रतिस्पर्धीची विक्री प्रक्रिया जाणून घेतल्याने आपण आपल्या प्रतिनिधींना खरेदीच्या अंतिम टप्प्यात प्रतिस्पर्धीपणे सौदा करण्यास तयार करू शकता. वैकल्पिकरित्या, जर ग्राहक आपल्या सेवांचा लाभ घेण्यासाठी आपल्याशी संपर्क साधत असेल तर आपण विक्री प्रक्रिया सेट करू शकता, त्यांना कोणत्या सेवा आधी वापरल्या होत्या आणि त्या कशा बदलल्या आहेत याबद्दल विचारू शकता.

आपल्या प्रतिस्पर्धीच्या मार्केटिंगमध्ये आपण कशाचे विश्लेषण केले पाहिजे?

मार्केटिंगमध्ये आपला व्यवसाय बनविण्याची किंवा तोडण्याची शक्ती आहे. आणि म्हणूनच आपण नेहमीच आपले पुनर्विचार करणे आवश्यक आहे विपणन धोरण. आपल्या प्रतिस्पर्धीच्या मार्केटिंग धोरणात डाइविंग त्यांच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याच्या मार्गावर मोठ्या प्रमाणात प्रकाश टाकू शकते.

खालील मुद्द्यांवर लक्ष देऊन प्रारंभ करा:

  • ते ब्लॉग लिहितात की नाही?
  • ते व्हाईटपेपर आणि ई-पुस्तके प्रकाशित करतात का?
  • ते इन्फोग्राफिक्स तयार करत आहेत काय?
  • ते त्यांच्या उत्पादनांचा वापर करण्यासाठी व्हिडिओ आणि सर्जनशील दृश्ये वापरतात?
  • ते त्यांच्या पीआरवर काम करत आहेत का?
  • ते फक्त ऑनलाइन मोहिम किंवा ऑफलाइन चालवत आहेत?

एकदा आपले प्रतिस्पर्धी कोणत्या प्रकारचे विपणन तंत्र वापरत आहेत हे आपण ठरवल्यानंतर, त्यांनी पोस्ट केलेल्या वारंवारतेची तपासणी करण्यासाठी पुढे जा.

जर ते नियमितपणे पोस्ट केले तर आपण तयार केलेल्या सामग्रीच्या गुणवत्तेकडे लक्ष द्यावे. सामग्रीचा एक मोठा संग्रह याचा अर्थ असा नाही की ते गुणवत्ता वितरीत करतील. अशा संधी शोधा जेथे आपण चांगले प्रदर्शन करू शकता आणि आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा चांगली सामग्री तयार करू शकता.

आपल्या प्रतिस्पर्धी उत्पादन करणार्या सामग्रीचा प्रकार आपल्या लीड जनरेटिंग धोरणाबद्दल आणि ते लक्ष्य करणार्या कोणत्याही नवीन सेगमेंटबद्दल आपल्याला बरेच काही सांगते.

आपण देखील तपासू शकता सामाजिक मीडिया आणि इतर प्लॅटफॉर्म पोस्ट गोळा केलेल्या शेअर्स किंवा प्रतिबद्धतेच्या संख्येवर टॅब ठेवण्यासाठी. यासह, त्याच विषयातील ग्राहक ज्या विषयांना वाचायला प्राधान्य देतात त्या विषयी तुम्हाला माहिती होईल.

चरण 3: सोशल मीडिया आणि ऑनलाइन पुनरावलोकनांकडे पहा

जर आपण कधीही आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांचे विश्लेषण करण्याचा विचार केला असेल तर मला खात्री आहे की आपण त्यांच्या सोशल मीडिया खात्यातून जावे. सोशल मीडिया आपल्या ग्राहकांना कसे समजतात याबद्दल बरेच काही सांगते.

त्यांच्या सोशल मीडिया उपस्थितीसह एकत्रित केलेल्या प्रतिबद्धते तपासा. म्हणून, जर आपण आपल्या व्यवसायासाठी सोशल मीडियाची शक्यता दुर्लक्षित करत असाल आणि आपले प्रतिस्पर्धी ग्राहकांपर्यंत पोहोचत असतील तर आपण देखील त्याचे सामर्थ्य वापरु शकता.

खालील बाबींसाठी तपासा-

  • वारंवारता पोस्टिंग
  • चाहत्यांची संख्या
  • सामग्री प्रतिबद्धता आणि विषाणू
  • जाहिरातींप्रमाणे प्रचार

आणि मग आपण ज्या व्यवसायात आहात त्या प्रकारावर आधारित, आपण खालील सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवर लक्ष देऊ शकता-

एकदा आपण आपल्या सर्व प्रतिस्पर्ध्यांसाठी डेटा एकत्रित केल्यावर, त्याभोवती रेटिंग तयार करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात अभ्यास करा.

आज विश्लेषित करणे प्रारंभ करा!

आता, वरील सर्व माहितीसह आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांशी आपण आपला ब्रँड कसा रेट कराल? आपण ज्या कार्यावर काम केले पाहिजे त्या मुख्य क्षेत्रावरील प्रचंड प्रकाश टाकेल.

आपल्या स्पर्धेचे विश्लेषण करण्याचा एक चांगला दृष्टीकोन देखील आपल्यास समान मापदंडांच्या ब्रॅकेटमध्ये विश्लेषित करीत आहे. आधाररेखा सेट करा. मग आपण SWOT विश्लेषण करण्यासाठी एकत्र केलेल्या सर्व नोंदींचा वापर करा.

अशा प्रकारे आपण जितक्या लवकर आपला व्यवसाय पुढे आणण्यासाठी एक महत्त्वाची रणनीती म्हणून स्पर्धात्मक विश्लेषण घेता, तितक्या लवकर आपण बाजारात वेगाने वाढण्यास सुरवात करता.

सर्वोत्कृष्ट ईकॉमर्स लॉजिस्टिक सोल्यूशन्स प्रदाता


आता आपल्या शिपिंग खर्चांची गणना करा

आरुषी रंजन

येथे सामग्री लेखक शिप्राकेट

आरुषी रंजन ही व्यवसायाने कंटेंट रायटर असून तिला वेगवेगळ्या वर्टिकल लिहिण्याचा चार वर्षांहून अधिक अनुभव आहे. ... अधिक वाचा

एक टिप्पणी द्या

आपला ई-मेल पत्ता प्रकाशित केला जाणार नाही. आवश्यक फील्ड चिन्हांकित *